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1、中國品牌出海發展報告商務部國際貿易經濟合作研究院商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所電子商務研究所2025 年年 1 月月目錄目錄引引 言言.1一、中國品牌出海發展歷程一、中國品牌出海發展歷程.2（一）品牌出海萌芽期.2（二）品牌出海探索期.3（三）品牌出海成長期.4（四）品牌出海創新期.5二、中國品牌出海新機遇新挑戰二、中國品牌出海新機遇新挑戰.6（一）新機遇.6（二）新挑戰.10三、全球品牌出海新方式新渠道三、全球品牌出海新方式新渠道.12（一）品牌出海方式的演進與變化.12（二）品牌出海新方式新渠道特點.13（三）品牌出海路徑選擇與新型營銷.15四四、中國品牌出海新實踐與啟示、中國

2、品牌出海新實踐與啟示.17（一）傳統外貿品牌全球化新實踐.17（二）跨境電商品牌全球化新實踐.20（三）傳統品牌廠商全球化新實踐.23（四）啟示.27五五、中國品牌出海高質量發展對策建議、中國品牌出海高質量發展對策建議.29（一）支持新型營銷模式發展.29（二）提升出海企業品牌意識.30（三）完善新型數字基礎設施.31（四）加大財政金融支持力度.321引引 言言早在 2015 年中國制造 2025中就提出實現中國產品向中國品牌轉變。2017 年政府工作報告提出打造更多享譽世界的“中國品牌”，并設立“中國品牌日”。2024 年政府工作報告再次提出，打造更多有國際影響力的“中國制造”品牌。中國品牌

3、出海將加快品牌價值轉化為經濟價值，為我國經濟發展開辟更多新空間，為我國應對逆全球化浪潮，參與構建全球治理新框架提供新路徑。中國品牌出海已經不單單是中國產品的出口，更包括中國制造、中國服務、中國技術、中國標準等價值的傳遞。近年來，全球品牌出海渠道發生了新變化，從傳統展會、路牌廣告向視頻、社交媒體、搜索、網紅等新型出海方式轉變。當前，我國傳統外貿企業、跨境電商企業、品牌企業主動采用新型出海方式，積極拓展海外市場，取得顯著成效，為中國品牌出海提供了有益參考。未來，中國品牌出海如何抓住新時代新機遇，推動我國制造業向全球價值鏈高端攀升，是亟待各方共同研究探討的問題。2一、中國品牌出海發展歷程一、中國品牌

4、出海發展歷程中國品牌出海是中國企業在全球化浪潮中不斷探索與成長的過程。自改革開放以來，中國品牌出海經歷了萌芽期、探索期、成長期、創新期，從“產品出口”到“品質出口”，并邁向“全球化品牌打造”，是中國企業在全球市場崛起的成長路徑。（一）品牌出海萌芽期（一）品牌出海萌芽期19781999 年，改革開放后，以“來料加工”“來樣加工”“來件裝配”“補償貿易”方式，推動我國產品出口。本階段，我國產品出口還處于萌芽階段。在國務院的政策支持下，允許采取先辦廠、后承接外商加工裝配業務的“來料加工”方式，試行“三來一補”。1978 年 10 月，廣東省外貿局發布通知，同意寶安、珠海、東莞等縣、市的外貿單位，依托

5、地緣優勢和生產基礎，會同當地計劃和工業部門，直接辦理對港澳地區的加工裝配業務。黨的十一屆三中全會召開后，實施“特殊政策、靈活措施”，彼時的寶安縣充分發揮毗鄰港澳、華僑眾多、交通便利的優勢，積極發展“三來一補”貿易，對后來深圳經濟的起步和跨越式發展產生了巨大的推動作用。在特區經濟發展初期，“三來一補”貿易為深圳帶來了“第一桶金”，是深圳外向型經濟的重要支柱。該階段，我國堅持對外開放的原則我國堅持對外開放的原則，鼓勵鼓勵“出國辦企業出國辦企業”，中國品中國品牌牌逐漸開始逐漸開始“出海出?！?。1979 年 7 月 13 日，我國第一次把發展對外投資3作為國家政策-國務院關于按照五個改革管理體制文件組

6、織試點的通知（國發1979175 號），從而拉開了中國企業對外直接投資的序幕。但是在改革開放初期，中國企業對外投資還是非常有限的。隨之而來，1992 年 10 月，江澤民在十四大加快改革開放和現代化建設步伐，奪取中國特色社會主義事業的更大勝利 報告中提出，“積極開拓國際市場，促進對外貿易多元化，發展外向型經濟。擴大出口貿易，改善出口商品結構，提高出口商品的質量和檔次”，以及“賦予有條件的企業、科技單位以外貿自營權，積極擴大我國企業的對外投資和跨國經營”。中國品牌開始逐漸出海。（二）品牌出海探索期（二）品牌出海探索期20002007 年，我國以傳統工業品出口為主，聚焦性價比，出現了聯想、華為、海

7、爾、TCL 等快速成長的中國企業，通過并購、投資推進國際化戰略。本階段，我國產品出口還處于探索期。聯想以 12.5 億美元收購IBM 全球 PC 業務，這一舉措不僅使聯想獲得了 IBM 的品牌、技術和客戶資源，還極大地提升了其國際知名度和市場份額。海爾先后并購日本三洋電機株式會社、新西蘭斐雪派克、美國通用電氣、意大利Cindy 公司，對東南亞市場、澳大利亞市場、歐美市場的進軍，逐步實現了全球化的布局。TCL 并購法國阿爾卡特公司和法國湯姆遜公司相關資產，進一步鞏固了其在全球彩電行業的地位。該階段該階段，我國積極融入國際世界我國積極融入國際世界，相關的政策以營造良好環境為相關的政策以營造良好環境

8、為4原則。原則。2001 年，我國正式加入世界貿易組織（WTO），為中國企業提供了更為廣闊的國際舞臺和更加規范的貿易規則框架。其次，中央政府還發布了關于鼓勵和支持企業“走出去”若干意見等一系列政策文件，明確了企業國際化的目標、原則和重點領域，提供了宏觀指導和具體政策指引，增強了企業“走出去”的信心和決心，為品牌出海創造了有利條件。（三）品牌出海成長期（三）品牌出海成長期20082019 年，傳統品牌出口方式有所收縮，出現跨境電商出口方式，開啟線上化、數字化海外推廣。本階段，我國產品出口處于成長階段。亞馬遜全球開店于 2015年進入中國，為中國品牌提供了直接面向全球消費者的銷售渠道。同時，速賣通

9、（成立于 2010 年）和阿里巴巴國際站（成立于 1999 年）等跨境電商平臺也逐步發展壯大，為中國品牌出海提供了重要的支持。隨著互聯網技術的飛速發展，中國品牌開始通過線上渠道進行海外推廣，利用社交媒體、搜索引擎優化、電子郵件營銷等手段吸引國際消費者。這種推廣方式不僅成本相對較低，而且能夠精準觸達目標客戶群體。該階段該階段，政府繼續深化出口退稅政府繼續深化出口退稅、稅收減免政策稅收減免政策，減輕企業財務減輕企業財務壓力壓力，鼓勵企業加大海外投資和品牌建設力度鼓勵企業加大海外投資和品牌建設力度。商業銀行及政策性銀行提供更多元化的金融服務，如出口信貸、保理業務、信用保險等，緩解企業融資難、融資貴問

10、題。政府部門和行業協會搭建平臺，提供5海外市場情報、技術標準對接、知識產權保護等服務，幫助企業規避風險，抓住商機。（四）品牌出海創新期（四）品牌出海創新期2020 年以來，我國品牌出海過程中采取了多種新興營銷方式，更好地融入當地市場，提升品牌國際影響力。如社交媒體策略、本土化運營、合作伙伴營銷、跨境電商、內容營銷、全渠道營銷（線上線下融合）、直播電商等。本階段，我國產品出口處于創新期。中國企業將更加注重品牌建設和營銷，通過提升產品質量、打造品牌故事、加強營銷推廣等方式，提升品牌在海外市場的知名度和美譽度?？沙掷m發展已成為全球共識，中國企業出海也將更加注重可持續發展。通過推動綠色生產、節能減排、

11、社會責任等舉措，實現經濟效益與社會效益的雙贏。該階段該階段，中國政府發布了一系列政策文件中國政府發布了一系列政策文件，為出海企業提供了政為出海企業提供了政策支持和保障。策支持和保障。2022 年 7 月，工業和信息化部、商務部、市場監管總局、藥監局、知識產權局等五部門聯合發布了數字化助力消費品工業“三品”行動方案（20222025 年），提出數字化助力“創品牌”，加快推進產品設計、文化創意、技術創新與品牌建設融合發展，探索開展企業品牌價值評價，支持跨境電商開展海外營銷推廣，鞏固增強中國品牌國際競爭力。2022 年 8 月，國家發展改革委聯合工業和信息化部、農業農村部、商務部、國務院國資委、市場

12、監管總局、國家知識產權局等部門印發關于新時代推進品牌建設的指導意6見，提出大力支持中國品牌走向海外，通過開放發展提升中國品牌發展水平，鼓勵企業實施品牌國際化戰略，完善品牌相關的知識產權國際規則和標準，開展中國品牌海外展示專題活動，推動更多中國品牌成為全球消費者值得信賴的選擇。2023 年 11 月，商務部印發關于加強商務領域品牌建設的指導意見，提出拓展推廣新渠道，鼓勵企業實施品牌國際化戰略，開展商標和專利境外注冊，針對不同市場完善營銷體系，提升國際化水平，開展跨境電商品牌培育專項行動。這些支持政策，為我國品牌創新出海提供了有力保障。二、中國品牌出海新機遇新挑戰二、中國品牌出海新機遇新挑戰在全球

13、經濟一體化的大背景下，中國品牌出海已成為推動國家經濟發展的重要力量，是不可阻擋的潮流。隨著國際市場的開放和數字經濟的快速發展，中國品牌面臨著前所未有的新機遇，同時也要應對一系列的新挑戰。（一）新機遇（一）新機遇1、營銷方式多元發展，加快出海方式創新、營銷方式多元發展，加快出海方式創新在數字化時代，中國品牌的營銷方式正經歷著前所未有的變革，而多元化的營銷策略成為品牌出海的新動力。多元的媒介渠道和內容形式、更具體驗感的互動手段、持續革新的廣告技術，既考驗著品牌快速應變的能力，也給予了品牌脫穎而出的機會。中國品牌傳播力的提升與數字營銷傳播的豐富經驗助力著品牌知名度的提高，也加深了7消費者對品牌的認知

14、和忠誠度，吸引著全球消費者的注意力。一方面，中國品牌的傳播力實現了巨大的飛躍，表現為營銷投資的劇增以及傳播工具的豐富。據2023 年中國互聯網廣告數據報告顯示，2023 年中國廣告與營銷市場規模合計約為 12482 億元，同比增長 11.07%，穩居世界第二大廣告市場的地位。品牌傳播工具箱也更為豐富，從四大傳統媒體到爆發式增長的數字媒體，再到多種多樣的營銷傳播方式，共同助力中國品牌的塑造。中國品牌的高速擴張，除了生產、消費以及創新方面的長足進步和相得益彰之外，離不開新型傳播力的支撐。另一方面，得益于中國全球第一的電商市場和龐大的互聯網用戶群體，中國的數字營銷實踐走在世界前列。目前，中國數字廣告

15、支出位居全球第二，據Statista預計2024年將達1890億美元（美國為2984億美元），但中國移動端的數字廣告占比更高。在電商營銷、社媒營銷、移動營銷方面，中國品牌積累了豐富的玩法與經驗，為品牌在國內競爭和海外發展中提供了新的思路和工具。不少中國創新品牌正是依托 DTC 與數字平臺相結合的方式在東南亞、中東和歐美等市場取得成績，數字驅動出海的特點十分鮮明。8圖圖 1 12020202020242024 年我國數字營銷市場規模年我國數字營銷市場規模數據來源：國家市場監督管理總局。2、海外線上需求增大，促進線上推廣增長、海外線上需求增大，促進線上推廣增長隨著全球電子商務的蓬勃發展，海外消費者

16、對中國品牌的需求日益增長。伴隨著全球電子商務領域的迅速擴展，國際消費者對于在線購物的興趣與日俱增。近年來，全球線上零售規模持續擴大，2023年達到 5.621 萬億美元，同比增長 9.7%，占全球零售的比重為 19.4%，預計到 2028 年占全球零售的比重提高到 22.9%，線上購物成為全球消費的重要渠道。數字全球化和新興市場的崛起為中國品牌提供了新的增長機遇，對于具有成本優勢、技術創新能力和豐富制造經驗的中國品牌而言，海外線上市場不僅意味著更大的市場規模，而且是差異化競爭及品牌價值提升的空間。9圖圖 2 2 2022202220282028 年全球線上零售規模、增速及占比年全球線上零售規模

17、、增速及占比數據來源：emarketer.3、國內產品品質提升，夯實品牌出海動力、國內產品品質提升，夯實品牌出海動力過去，中國企業出口性價比高，外貿工廠占據主導。而如今，中國產品以智造聞名，并憑借差異化和品質在全球嶄露頭角。中國制造向中國創造轉變的過程中，越來越多的中國品牌開始注重產品質量和創新設計，這不僅滿足了國內消費者的需求，也為品牌出海奠定了堅實的基礎。高品質的產品使得中國品牌在國際市場上更具競爭力，也為中國品牌贏得了良好的口碑。2023 年，汽車、電力設備行業成為境外收入增長最多的行業，這與中國出口“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）相吻合。據海關統計，2023 年全年，我國

18、“新三樣”（新能源汽車、鋰電池、光伏）產品合計出口 1.06 萬億元，首次突破萬億元大關，增長 29.9%?！靶氯龢印辈粌H創造的境外收入大，而且有效提升了中國制造業在海外的高品質形象。10圖圖 3 32020202020242024 年我國新能源汽車出口量及增速年我國新能源汽車出口量及增速數據來源：中國汽車工業協會、海關總署。（二）新挑戰（二）新挑戰受地緣政治風險、經濟和文化發展的差異等因素影響，企業在海外市場拓展過程中，難免會面臨較高風險；品牌能力的薄弱，也會影響出海形象的傳播。1、文化風俗差異，加大品牌打造難度、文化風俗差異，加大品牌打造難度不同國家和地區有著各自獨特的文化背景和消費習慣，

19、這對中國品牌出海提出了更高的要求，這無疑加大了品牌打造的難度。國內市場與海外市場之間存在著明顯的差異，這些差異不僅體現在文化和商業環境上，還構成了品牌拓展的分水嶺。當前中國品牌在拓展海外市場的過程中，往往采取較為粗放的策略，受思維慣性影響頗深。在互聯網影響中國的數十年中，形成了對線上營銷的依賴，由此品牌在出海時也首先大力集中于國際主流社交媒體平臺推廣，如 YouTube、11Facebook 以及 Instagram 等，而忽略了戶外廣告和本土媒體的影響力。不同國家對媒體的使用和偏好存在顯著差異，例如在歐美，體育以及圍繞大屏幕的流媒體還是媒體消費主流，而在中東和俄羅斯等地，本地媒體和戶外廣告則

20、更為有效。中國品牌出海需摒除路徑依賴，兼顧數字化媒體的優勢與傳統媒體的長效覆蓋力，確保品牌傳播在不同文化背景下的精準性和廣泛性。2、外部政策外部政策持續調整，導致出海壓力增大持續調整，導致出海壓力增大當前，全球經濟環境風云變幻，受“逆全球化”趨勢、新冠疫情、大國博弈、地緣政治、國際貿易保護主義等多重風險沖擊，全球經貿風險和不確定性加劇，使得外需持續調整，我國外貿形勢面臨嚴峻挑戰，給中國品牌出海帶來了壓力。以中國電動汽車行業為例，該行業正處于其全球化發展的關鍵時期，電動汽車出口遭遇多重挑戰，對其國際化的步伐構成了挑戰。具體來說，歐盟自 2024 年 7 月 5 日起對中國電動汽車加征了 17.4

21、%至 37.6%的臨時反補貼稅；巴西對進口的純電動汽車加征了 10%的關稅；加拿大也在考慮對中國電動汽車實施關稅政策。在當前復雜的國際貿易環境下，中國電動汽車行業的國際化之路面臨著“逆風出?！钡木薮髩毫?。3、品牌能力不足，阻斷出海形象傳播、品牌能力不足，阻斷出海形象傳播近年來，中國品牌如 Anker、Shein 和 BLUETTI 通過跨境電商平臺實現了顯著的國際增長，成為中國品牌成功出海的標桿。以 Anker為例，它在海外市場的營銷策略中，巧妙地利用了海外用戶對中國消費品牌“創新”與“科技”的核心印象和認知，有效地構建了品牌價12值的護城河，獲得了高于其他品牌的品牌價值表現。雖然不少中國品牌

22、開始在國際市場上顯露鋒芒，但客觀來看，它們在全球的布局還相對稚嫩。與那些全球知名品牌如雀巢、寶潔、可口可樂和蘋果等在創新力、市場推廣和品牌塑造上的成熟經驗相比，許多中國企業在海外市場的競爭策略還較多依賴于價格競爭，未能完全擺脫初級階段的局限。不少企業正經歷著產品遍布全球而品牌知名度不高的困境，這反映出在品牌建設、市場營銷和顧客服務等方面還有較大的提升空間。這將可能阻礙品牌在海外的形象塑造和傳播，對品牌的長遠發展構成挑戰。三、全球品牌出海新方式新渠道三、全球品牌出海新方式新渠道（一）品牌出海方式的演進與變化（一）品牌出海方式的演進與變化品牌出海并不是一個全新的概念，而是伴隨著全球化進程逐漸演變的

23、商業行為。在早期的國際貿易時代，品牌出海的方式較為單一在早期的國際貿易時代，品牌出海的方式較為單一，主要以傳統的商品出口和代理分銷為主。主要以傳統的商品出口和代理分銷為主。這種模式以制造商為核心，依賴經銷商或代理商通過電視廣告、電話廣告、廣告牌等傳統方式將產品推向海外市場。這種方式雖然簡單直接，但也存在明顯的局限性，例如對市場需求的了解不足、品牌控制力較弱以及信息反饋鏈條較長等問題。隨著全球經濟一體化的深化，尤其是在隨著全球經濟一體化的深化，尤其是在 20 世紀后半葉，跨世紀后半葉，跨國企業逐漸通過設立海外分公司或合資企業的方式國企業逐漸通過設立海外分公司或合資企業的方式，將自身品牌直接將自身

24、品牌直接帶入國際市場帶入國際市場。這一階段的出海方式呈現出更強的主動性，品牌擁有13者開始直接參與海外市場的運營和決策。這種方式極大地提高了品牌的本地適應能力，但同時也增加了企業的運營成本和風險。該階段是通過電視廣告、電話廣告、廣告牌、郵箱等方式，觸達海外消費者。進入進入 21 世紀，數字化和互聯網的快速發展為品牌出海提供了全新的世紀，數字化和互聯網的快速發展為品牌出海提供了全新的路徑和路徑和營銷營銷工具工具。社交媒體、電子商務平臺以及移動互聯網技術的普及，使品牌能夠以更低的成本、更高的效率觸達全球消費者。例如，許多品牌通過亞馬遜、eBay 等跨境電商平臺迅速進入目標市場。同時，以 Faceb

25、ook、Instagram、TikTok 等為代表的社交媒體平臺成為品牌傳播的重要陣地，為品牌提供了精準觸達目標用戶的機會。隨著消費者對數字技術的深度使用，需求側接觸信息的方式將發生顛覆性變化，品牌出海方式也將在數字技術驅動下持續創新，形成品牌與用戶間更有益的連接。圖圖 4品牌出海品牌出海方式方式演變演變（二）品牌出海新方式新渠道特點（二）品牌出海新方式新渠道特點隨著全球化與數字化的深入發展，品牌出海的方式和渠道呈現出多樣化和創新化的特點。以下是近年來品牌出海新方式和新渠道的主視頻營銷、社交媒體營銷、搜索營銷、線上線下融合郵箱廣告牌、電商廣告、電話廣告傳統出海方式傳統出海方式新型出海方式新型出

26、海方式過渡過渡出海方式出海方式14要特征及其表現形式：第一，第一，社交媒體平臺在全球范圍內迅速普及社交媒體平臺在全球范圍內迅速普及，為品牌提供了極具潛力的傳播工具。為品牌提供了極具潛力的傳播工具。平臺如 Instagram、TikTok 和YouTube 等，以其高互動性和廣泛覆蓋率成為品牌與消費者建立直接聯系的重要渠道。社交媒體的特點在于它能夠通過短視頻、直播和圖文內容精準觸達目標人群。特別是在網紅經濟的推動下，社交媒體營銷展現了強大的爆發力。品牌通過與本地網紅合作，可以快速融入當地文化，提高品牌知名度。例如，許多美妝和時尚品牌通過邀請 TikTok上的本地 KOL（關鍵意見領袖）推薦產品，

27、不僅成功開拓了市場，還大幅提高了產品的信任度和轉化率。第二第二，跨境電商已經成為品牌跨境電商已經成為品牌出海的核心渠道之一出海的核心渠道之一。這些平臺（如亞馬遜、阿里巴巴國際站、eBay、Shopee 等）為品牌提供了全面的基礎設施支持，包括物流、支付、售后服務和流量引導，使品牌能夠更快速地進入全球市場?？缇畴娚痰奶攸c在于降低了品牌進入新市場的門檻。通過這些平臺，即使是中小型品牌也能夠以較低的投入直接面向海外消費者。此外，平臺自帶的流量和信用背書，使消費者在購買時更有安全感，這對于新興品牌尤其重要?？缇畴娚唐脚_強大的本地化能力也為品牌提供了更多機會。例如，Shopee 在東南亞市場提供了語言、

28、物流、支付等方面的支持，使品牌可以無障礙地進入這些新興市場。阿里巴巴國際站針對中東市場的文化差異調整本地化產品和服務內容，并在當地建立倉儲物流體系，幫助品牌優化庫存管理和物流配送，提升用戶體驗。第三第三，數據數據的深度應用已經成為品牌出海的一大特點的深度應用已經成為品牌出海的一大特點。通過對消費者數據的分析，品牌可以更清晰地了解目標市場的需求、消費行為以及文化偏好。這15種基于數據的精準營銷策略，不僅能提高廣告的投放效率，還能幫助品牌更好地優化產品設計和定價策略。例如，通過 GoogleAnalytics、FacebookAds Manager 等工具，品牌可以實時監控營銷活動的效果，并根據點

29、擊率、轉化率等數據調整投放內容，Amazon Ads 的多項廣告效果衡量工具可以展示不同廣告方案對品牌銷售額的相關貢獻。另一方面，大數據還能幫助品牌預測市場趨勢，從而搶占先機。例如，季節性產品（如節日禮品）的銷售時間點和營銷策略，可以通過數據分析得出最佳方案。表表 1 海外新型營銷方式海外新型營銷方式海外受歡迎的新型營銷方式海外受歡迎的新型營銷方式主要代表主要代表視頻營銷Amazon Video Ads,Prime Video,Twitch,社交媒體營銷YouTube,Instagram,Facebook,TikTok,Twitter搜索營銷Google Ads,SEO,SEM網紅營銷具有影響

30、力的博主、社交媒體達人。如福布斯全球網紅影響力美妝榜第一名的 Zoe Sugg；福布斯全球網紅影響力娛樂榜第一名的 Lilly Singh。表表 2 新舊營銷方式對比分析新舊營銷方式對比分析觸達對象觸達對象營銷效果營銷效果營銷成本營銷成本營銷渠道營銷渠道典型代表典型代表傳統出海（營銷）方式不精準難以測量成本高較單一路牌新型出海（營銷）方式精準觸達能夠衡量成本較低多樣化視頻營銷（三）品牌出海路徑選擇與新型營銷（三）品牌出海路徑選擇與新型營銷第一第一，企業在選擇出海路徑時企業在選擇出海路徑時，需要考慮自身品牌的能力需要考慮自身品牌的能力、產品產品價格及目標市場的特點價格及目標市場的特點。對于品牌能

31、力強、產品價格較高的企業，建16議選擇視頻營銷、社交媒體營銷、搜索營銷等多元化方式，以更有效地進行品牌建設；而對于品牌能力較弱、產品價格較低的企業，則應以跨境電商平臺為主要出海途徑，通過較低成本快速打入市場。在從0 到 1 的過程中，品牌應首先在不同跨境電商平臺上開設店鋪，并逐步嘗試建立獨立站。獨立站是品牌出海的必經之路，但需要在流量積累后進行，以便有效管理物流、倉儲、稅收等高成本問題。第二第二，傳傳統出海方式與新型出海方式的差異統出海方式與新型出海方式的差異。傳統的品牌出海方式通常不夠精準，成本高且效果難以衡量。相比之下，新型的出海方式，如社交媒體營銷、跨境電商、數據驅動的精準營銷等，能夠實

32、現更精準的市場觸達，且效果可衡量。新型方式的核心在于通過精準的廣告投放、與消費者的直接互動以及個性化服務，形成更有益的連接。廣告的觸達效果可以通過廣告展示的次數和觸及的人群數量進行衡量，而跨平臺的網狀非線性觸達使得品牌能夠在全球范圍內精準投放。第三第三，品牌品牌出海的建議與未來趨勢出海的建議與未來趨勢。品牌出海的成功不僅依賴于選擇合適的市場，還需要精確的消費者觸達與文化適應。在未來，隨著技術的不斷發展，品牌出海將迎來更多創新機會。AI、區塊鏈、VR/AR 等技術將繼續推動品牌營銷的革新，提供更高效、更精準的出海方案。1701 STEP社交媒體社交媒體營銷營銷02 STEP03 STEP04 S

33、TEP視頻營銷視頻營銷線上線下線上線下融合融合搜索營銷搜索營銷圖圖 5品牌出海的新型營銷路徑選擇品牌出海的新型營銷路徑選擇四四、中國品牌出海新實踐與啟示、中國品牌出海新實踐與啟示面對當前國際貿易的新形勢與中國品牌出海的新階段，眾多企業在開拓海外市場的過程中采取了各個方面的策略措施。通過優秀出海企業案例分析其商業模式特色和新興實踐經驗。（一一）傳統外貿品牌全球化新實踐傳統外貿品牌全球化新實踐在全球市場日趨競爭激烈的背景下，傳統外貿企業將新興的技術與理念運用在運營策略上，在全球化進程中，正通過數字化轉型、供應鏈全球化、可持續發展以及跨行業合作等新興運營策略，不斷提升自身的市場競爭力和品牌影響力。首

34、先，數字化轉型是傳統外貿品牌全球化的重要推動力。依賴于展會和線下渠道傳統外貿模式在面對電商快速崛起的趨勢后積極擁抱數字化，借助在線平臺拓展市場。許多外貿企業開始建立自己的電對于品牌能力強，產品價格高的企業，選擇從 1 到 4。對于品牌能力弱，產品價格低的企業，選擇從 4 到 1。18商平臺，或者利用國際知名電商平臺（如亞馬遜、阿里巴巴等）進行跨境銷售，通過建立線上旗艦店、利用大數據分析，以精準的市場定位和個性化的營銷策略，吸引了大量國際客戶，不僅幫助品牌提升了曝光度和市場覆蓋率，還能夠使其及時調整產品策略，降低了交易成本。穩健醫療通過全渠道數字化運營提升效率，并通過多平臺訂單智能分配，增強了市

35、場響應速度與競爭力。專欄專欄1 1數字化轉型與綠色創新驅動全球競爭力數字化轉型與綠色創新驅動全球競爭力穩健醫療成立于 1991 年，主要產品包括醫用敷料和個人護理用品。公司從代工生產（OEM）轉型為自主品牌生產（OBM），實現了從 B2B 到 B2C 的轉變，連續多年穩居中國醫用敷料出口前三名，并被聯合國工業發展組織認定為“國際信譽品牌”。穩健醫療通過全渠道數字化運營提升效率，涵蓋商品管理、消費者分析、智慧物流與智能制造等領域，實現了多平臺訂單智能分配，提升市場響應速度和競爭力。通過收購美國醫療耗材企業 GRI，穩健醫療進一步完善了全球生產與物流布局，并通過精簡產品線和優化供應鏈，提高了運營效

36、率，增強了應對全球市場的能力。公司堅持產品創新戰略，近六年研發支出超過 11 億元，擁有 1422 項境內專利及 62 項國際專利。穩健醫療研發的全棉水刺無紡布技術提高了產品的舒適性和透氣性，并獲得了歐盟 CE 認證、美國 FDA 認證等國際認證，使其產品可順利進入歐美和日本等多個高要求市場。穩健醫療還與高校和科研機構開展合作，如與華中農業大學聯合成立棉花研究院，推動技術創新，增強品牌專業性和可信度。在環保方面，穩健醫療注重綠色發展，推進低碳、環保的生產模式，開發可降解產品，并取得綠色產品認證。例如，穩健醫療研發的生物降解口罩采用全棉無紡布納米纖維過濾薄膜，降解率大于等于 95%，符合全球環保

37、標準。公司還計劃逐步使用“紙”替代傳統塑料作為口罩包裝，順應綠色發展趨勢，提升品牌形象。穩健醫療通過數字化轉型、科研創新和環保戰略，成功增強了品牌在全球市場的競爭力和社會責任感，鞏固了其國際影響力。其次，構建全球化供應鏈成為加速出海的重要組成部分。外貿企業通過構建全球化供應鏈的方式，整合全球資源、優化供應鏈管理，提升了生產效率與成本控制能力。在全球布局生產基地不僅減少運輸成本，還能夠迅速響應不同市場的需求變化，確保產品供應的穩定性。這種靈活的供應鏈管理模式，使得企業能夠在國際競爭中占據有利地19位，更好地應對突發事件和市場波動，提升整體競爭能力。Costway通過購買海外倉庫和設立東南亞生產基

38、地，優化了全球供應鏈并提升了物流效率，確保了及時響應國際市場的需求。最后，注重可持續發展與社會責任也是當前傳統外貿企業的一項運營策略。隨著消費者的環保意識和社會責任感增強，許多外貿品牌開始關注產品的環保性和生產過程的可持續性，企業在生產中選擇注重采用可再生材料，或者致力于減少生產過程中的資源消耗。這一轉變不僅滿足了市場變化的理念需求，體現了對社會責任的重視，也提升了品牌的社會形象，有助于為企業帶來長期的商業收益。穩健醫療在綠色發展方面推進低碳環保生產模式，并研發了可降解產品，如生物降解口罩，符合全球環保標準。專欄專欄2 2全球化布局與創新驅動全球化布局與創新驅動寧波豪雅成立于 1998 年，旗

39、下家居品牌 Costway 涵蓋家具、戶外用品等，憑借全球銷售網絡和供應鏈優勢，年銷售額超過 18 億美元。公司通過全球化布局策略迅速在國際市場嶄露頭角，尤其在北美、西歐和澳洲等地區建立了強大的市場份額。自 2008 年成為首批在亞馬遜美國市場開店的中國企業，Costway 迅速擴展至歐洲市場，并于 2015 年在美國開設了品牌在線商店，拉近了與海外消費者的距離。如今，Costway 每月服務超過 1,000 萬客戶，日均訂單量達 10,000 份，成為頂級家居零售商之一。為了應對在線交易中的欺詐風險，Costway 與 Riskified合作，采用先進的反欺詐技術，通過機器學習模型精準識別每

40、筆訂單，降低了欺詐率和拒付率。該技術不僅提高了訂單批準率，還優化了銀行聲譽，并通過拒付包賠解決方案大幅降低了商家的潛在風險。在供應鏈和物流方面，Costway 通過購買 60 萬平方米海外倉庫和在東南亞設廠，進一步優化了全球供應鏈。自研物流系統提高了庫存管理的效率，并實現了快速分發，減少了物流成本和損耗。通過這一系列的舉措，Costway 不僅提升了品牌形象，還增強了客戶滿意度和忠誠度。通過全球化布局、創新的風險管理和優化供應鏈，Costway 在全球市場上持續擴張，鞏固了其行業地位。20（二二）跨境電商品牌全球化新實踐跨境電商品牌全球化新實踐在全球化的背景下，越來越多的中國品牌通過跨境電商迅

41、速崛起，展現出強大的市場競爭力與品牌影響力。這些品牌借助精準市場定位、多渠道銷售和追求卓越的用戶體驗等運營策略，利用互聯網技術與電商平臺，積極拓展國際市場，推動了品牌的全球化進程。首先，精準的市場定位是跨境電商品牌成功的關鍵因素之一。許多品牌在進軍國外市場之前，會通過市場調研、消費者分析等手段，深入了解目標市場的消費習慣、文化背景和競爭格局。根據調研結果，品牌能夠制定出更符合當地消費者需求的產品和營銷策略，從而有效規避因文化差異產生的風險。安克（Anker）通過本地化運營團隊深入了解海外市場的需求，在歐美市場推出簡約設計的無線充電寶和快充電器，滿足了當地消費者對時尚與功能的雙重需求。這種精準的

42、市場定位幫助安克在全球市場中樹立了強大的品牌形象，推動了品牌的國際化進程。21專欄專欄3 3創新營銷與全球化擴展創新營銷與全球化擴展安克（Anker）是一家專注于智能充電技術的公司，提供移動電源、充電器等數碼產品。憑借高品質和創新設計，安克在全球市場取得了顯著影響力。安克在營銷策略上十分創新，特別是在 2023 年，成為首個在亞馬遜 PrimeVideo 獨播的周四橄欖球之夜上投放廣告的中國品牌。該廣告為 Anker Nano系列充電器制作了互動創意短片，成功吸引了年輕、熱衷科技產品的消費者。通過與體育賽事的結合，安克增加了品牌曝光度，并通過限時優惠和互動活動，提升了與消費者的互動體驗。廣告中

43、的二維碼直接引導消費者到亞馬遜旗艦店進行購買，極大提升了轉化率。根據數據，廣告投放后，相關產品銷售額增長了 20%。在全球化布局上，安克利用獨立站模式進一步鞏固了品牌形象。與依賴第三方平臺不同，獨立站讓安克能夠完全控制品牌形象和用戶體驗，并通過直接掌握的數據來優化產品和營銷策略。這種模式還使得安克在定價和促銷策略上具有更大的靈活性，幫助公司提升了客戶轉化率和終身價值。此外，安克非常注重產品的創新和本地化。在海外市場，安克建立了本地化運營團隊，深入了解當地消費者需求，并根據不同市場推出符合當地偏好的產品。例如，在歐美市場推出簡約設計的無線充電寶和快充電器；在女性市場，安克推出了口紅形狀的迷你移動

44、電源，滿足了女性對便攜、時尚產品的需求。這些創新產品不僅受到了消費者的熱烈歡迎，也幫助安克在全球市場中樹立了強大的品牌形象。通過精準的市場定位、創新的營銷手段和靈活的本地化策略，安克成功實現了全球市場的擴展，穩固了在智能充電行業的領先地位。其次，多渠道的銷售網絡以及多元化的營銷方式是品牌實現快速增長的重要保障。在跨境電商環境下，各大平臺如亞馬遜、eBay、AliExpress 等為品牌提供了廣泛的銷售渠道。同時，企業也會充分利用現有電商平臺的各種促銷活動，增強曝光度和銷量。以亞馬遜為例，品牌可以借助其 Prime Day（會員日）這樣的重要購物節，借力平臺的流量與促銷活動來提升銷量。安克就通過

45、與體育賽事的結合，在亞馬遜 Prime Video 平臺投放廣告，成功吸引了年輕、熱衷科技產品的消費者。這種創新營銷手段不僅提升了品牌的曝光度，還通過限時優惠和互動活動大幅提升了銷售轉化率，廣告投放后，相關產品銷售額增長了 20%。此外，賽維時代通過精準的數字化廣告投放策略，在亞馬遜平臺上成功孵化了多個年銷售過億的品牌。公司通過運用全鏈路數字化技術提升廣告投放效率，結合 CPC 廣告自動投放和 API 接口22優化，實現了品牌曝光和銷售的精準增長。專欄專欄 4 數字化驅動的跨境電商品牌孵化數字化驅動的跨境電商品牌孵化賽維時代成立于 2012 年，專注于技術驅動的出口跨境電商，主要銷售時尚生活產

46、品，包括服飾、配飾、運動娛樂和家居用品。公司通過第三方平臺和自營網站向全球消費者提供高品質、個性化的商品，成功孵化了多個營收過億的品牌。賽維時代的品牌孵化策略依賴于平臺曝光和數字化技術。通過B2C模式運營，賽維時代將核心產品線聚焦于品牌服裝，特別是在亞馬遜平臺上取得了顯著成績，平臺銷售收入占比超過 88%。公司運用全鏈路數字化技術深入研究消費者需求，通過 CPC 廣告自動投放、API 接口優化廣告策略，提高了廣告投放的精準度和效率。賽維時代成功孵化了如 Coofandy 和 Ekouaer 等銷售過億的品牌，并利用亞馬遜的廣告工具（如 Amazon Vine 計劃）測試新品市場潛力。公司根據市

47、場趨勢和消費者需求，快速推出新品，確保產品矩陣持續熱銷。在運營方面，賽維時代構建了全鏈路數字化能力，提升了產品研發、品牌運營和供應鏈管理的協同效率。公司采用自主研發的柔性供應鏈系統，利用遺傳算法和子系統實現工廠全鏈條數字化管理，打通各業務環節的信息流，提高了訂單管理、庫存管理和物流配送的效率。賽維時代還積極布局海外倉儲物流，通過自研倉儲系統和物流體系，實現了國內倉與海外倉的高效訂單處理能力，提升了物流響應速度。到 2022 年，國內倉的最大訂單處理能力已超 12 萬單，歐洲倉和美東、美西倉的日處理能力也分別超過 0.95 萬單、1.90 萬單和 2.05 萬單。通過數字化賦能和精準的品牌策略，

48、賽維時代在全球跨境電商市場中迅速嶄露頭角，成為品牌孵化和運營的領先者。最后，提升用戶體驗和品牌忠誠度是跨境電商品牌成功的基石。許多成功的中國品牌注重在售后服務、物流運輸等環節提供優質體驗。品牌可以通過采用高效的倉儲與物流體系，確保產品能夠迅速、安全地送達消費者手中，同時還提供便捷的退換貨政策，增強消費者的信任感。此外，品牌還注重與消費者建立長期的互動關系，通過社交媒體和社區活動持續吸引和維系客戶，從而實現消費者的二次購買。希音（SHEIN）便通過社交媒體與網紅合作，利用 Facebook、Pinterest等平臺打造品牌知名度，吸引了大量年輕消費者，并建立了忠實的粉絲群體。這一社交媒體營銷策略

49、幫助 SHEIN 在全球時尚電商市場中迅速嶄露頭角，推動了品牌的全球擴展。同時，賽維時代通過自有倉23儲系統和海外倉儲物流的布局，提升了物流響應速度，確保了全球消費者能夠在更短時間內收到商品。這種高效的物流體系不僅提升了用戶體驗，也增強了消費者對品牌的信任和忠誠度。專欄專欄5 5敏捷供應鏈與精準營銷驅動全球擴張敏捷供應鏈與精準營銷驅動全球擴張希音（SHEIN）是一家快速發展的全球時尚電商平臺，憑借數據分析驅動的設計和生產流程，迅速占領市場，滿足消費者對時尚、品質與性價比的需求。公司主要面向年輕女性用戶，提供多樣化的服飾、美妝和寵物用品等產品。SHEIN 的成功關鍵在于其供應鏈優化與數字化賦能。

50、公司采用“小單快返”的生產模式，先小批量生產多款式產品，依據市場反饋快速補單。這一靈活的模式不僅降低了庫存成本，還加快了產品的更新速度，滿足了快速時尚的需求。SHEIN 的供應鏈中心位于廣東番禺，利用當地資源，結合數字化技術，實現了高效協同，確保了供應鏈的靈活性和響應速度。在品牌建設方面，SHEIN 通過自營品牌起家，逐步發展出“自營品牌+平臺”雙引擎戰略。自營品牌依托時尚設計和高性價比的產品獲得消費者認可。與此同時，SHEIN 推出平臺化戰略，吸引第三方商家入駐，進一步豐富商品種類和提升品牌影響力。通過“希有引力”百萬賣家計劃，SHEIN 計劃在未來三年幫助 10000 個商家的年銷售額突破

51、百萬美元，推動產業帶快速出海和品牌生態建設。此外，SHEIN 的社交媒體和 KOL 營銷策略也是其成功的核心。公司通過 Facebook、Pinterest 等社交平臺與網紅和 KOL 合作，打造品牌知名度，快速吸引年輕消費者。通過社交媒體營銷，SHEIN 成功積累了龐大的用戶基礎，并建立了忠實粉絲群體。這一策略不僅提升了品牌曝光，還通過與網紅的合作加強了與消費者的互動，推動了品牌的全球擴展。憑借敏捷的供應鏈、精準的市場定位和創新的社交媒體策略，SHEIN 在全球時尚電商市場中迅速嶄露頭角，成為新興的行業巨頭。通過精準的市場定位、多渠道的營銷策略和卓越的用戶體驗，這些中國品牌在跨境電商市場中取

52、得了顯著成就，不僅提升了品牌競爭力，還推動了全球化進程的加速。（三三）傳統品牌廠商全球化新實踐傳統品牌廠商全球化新實踐在全球化浪潮的推動下，越來越多的中國傳統品牌廠商開始積極探索國際市場。在這一過程中，各個企業采取了一系列創新的運營策略，通過深入的市場研究、靈活的品牌本土化策略、全面的數字化轉型和有效的供應鏈管理，以適應不同市場的需求，成功地增強了自身24在國際市場的競爭優勢。隨著國際市場環境的不斷變化，未來的中國傳統品牌將在全球化的舞臺上繼續發揮更大的影響力。首先，當地市場研究是傳統品牌廠商出海的重要起點，品牌本土化是傳統品牌廠商在全球化過程中不可或缺的策略。為了能夠更好地與當地市場接軌，許

53、多企業在法律法規層面保障合規下，選擇對產品從包裝設計到廣告宣傳進行文化適配，提升了消費者的認同感。小牛在進軍歐洲市場時，針對當地的石子路面優化了電動車的輪胎和減震系統，并調整了踏板寬度以適應歐美消費者的身材特點。在東南亞市場，小牛則通過推出“換電”模式，降低了消費者的購買成本，并優化了電動兩輪車的防水性能。這種針對不同市場的本土化策略使小牛電動迅速獲得了全球市場的認可。專欄專欄 6 智能出行領域的全球化布局智能出行領域的全球化布局小牛電動車成立于 2014 年，專注于智能電動出行產品的研發與制造。憑借時尚的設計、創新的技術和智能互聯特性，小牛電動車迅速在全球市場嶄露頭角，成為智能出行領域的知名

54、品牌。小牛電動采用本地化設計策略，推出適應不同市場需求的產品。在歐洲市場，小牛針對當地石子路面優化了輪胎和減震系統，并對電摩踏板寬度進行了調整，以適應歐美消費者的身材特點。在東南亞市場，考慮到鋰電池成本較高，小牛推出了“換電”模式，降低了購買成本，并優化了電動兩輪車的防水和涉水能力。這些本地化的設計改進幫助小牛在全球各地取得成功，2022 年，小牛電動在海外市場的銷量超過 12 萬輛，同比增長 50%。為了拓展市場，小牛電動采用了線下與線上相結合的銷售模式。在線下，公司與當地經銷商合作，并與 MediaMarkt、Fnac等零售商達成戰略合作，開拓海外市場；在線上，借助亞馬遜、速賣通等電商平臺

55、擴大銷售渠道，尤其是在亞馬遜 Prime 會員活動期間，銷量大幅增長。此外，小牛還通過 Instagram、YouTube 等社交平臺進行品牌宣傳，倡導低碳生活方式，并在好萊塢電影和電視節目中獲得曝光，進一步提升了品牌影響力。在市場定位上，小牛電動專注于中高端市場，避免了與低端品牌的激烈競爭。公司注重產品質量和品牌價值，擁有來自寶馬、本田等傳統汽車行業的設計團隊。這些設計師將高端汽車的設計理念與技術標準融入兩輪電動車中，提升了小牛產品的設計和性能。小牛電動是首個在兩輪電動車中使用鋰電池的品牌，創新性的技術使其在市場競爭中脫穎而出。通過本地化設計、多渠道銷售和精準的市場定位，小牛電動在全球智能出

56、行領域實現了快速擴展，成為電動出行的領先品牌之一。25此外，傳統廠商在邁向國際市場的征途中，非常重視與目標市場的分銷商和零售商建立穩固的合作關系。這樣的合作不僅能幫助品牌迅速融入當地市場，還能夠利用當地企業豐富的市場經驗和銷售網絡，有效減少市場進入的障礙。比亞迪在這一方面有著明顯的優勢。通過與當地企業的合資與合作，比亞迪不僅在泰國、巴西等地建立了生產基地，還通過與全球合作伙伴如殼牌等公司簽署戰略協議，提升了充電便利性和售后服務。通過這種合作模式，比亞迪能夠確保全球客戶獲得高效的本土化服務，同時降低生產成本并提升市場接受度。專欄專欄7 7全球新能源汽車領導者的國際化戰略全球新能源汽車領導者的國際

57、化戰略比亞迪（BYD）是一家從電池業務起家的高新技術企業，現已發展成為全球新能源汽車領導者之一。其產品涵蓋電動汽車、插電式混合動力汽車、純電動巴士等，積極推動全球汽車產業向新能源和智能化轉型。比亞迪通過樹立良好的國際品牌形象，成功擴大了全球影響力。公司頻繁參加國際展覽，增加品牌曝光度并豐富品牌形象。在 2024 年 9 月的德國漢諾威國際交通運輸博覽會上，比亞迪展示了純電動卡車家族及 E-VALI 車型，專為歐洲市場設計。2023 年，比亞迪在慕尼黑車展上展示了 6 款新能源汽車，其中海豹車型引起廣泛關注，標志著比亞迪在技術創新上的新突破。此外，比亞迪在研發方面投入巨大，擁有多項整車碰撞試驗室

58、及符合國際標準的安全實驗室，這些都確保了其產品符合全球安全法規及環保要求。在海外市場，比亞迪積極拓展業務并注重售后服務保障，確保全球客戶獲得優質的服務體驗。比亞迪的新能源汽車已進入全球 88 個國家和地區，并覆蓋 400 多個城市。通過在泰國和巴西等地建立生產基地，比亞迪實現了本土化生產，降低了成本并提高了當地市場的接受度。與此同時，比亞迪還通過與全球領先的合作伙伴合作，建設了覆蓋全球的經銷商網絡，并與殼牌等公司簽署戰略合作協議，提升充電便利性，優化售后服務。此外，比亞迪注重本土化人才的培養，與當地專業服務機構合作，確保為海外市場提供高效、專業的本土化服務。這些措施不僅加強了比亞迪的全球競爭力

59、，也進一步鞏固了其在國際市場的地位。通過完善的品牌建設、國際化生產布局和強大的售后服務網絡，比亞迪在全球新能源汽車領域不斷壯大，成為行業的標桿企業之一。傳統品牌廠商在出海過程中，十分注重科技創新和技術更迭?？?6技創新不僅包括產品研發，還涵蓋了生產流程、管理方式、營銷策略等多個方面。例如，比亞迪通過在研發上巨大的投入，不斷推動新能源汽車技術的突破，確保其產品符合全球安全標準，并通過在多個國際市場的展示加強品牌的國際化形象。而米哈游則通過原創 IP 的構建和技術創新，成功吸引了全球玩家。原神通過全球同步發布和精美的游戲畫面，迅速贏得了大量玩家的喜愛。此外，米哈游在品牌聯動營銷方面也表現突出，通過

60、與必勝客、喜茶等品牌的合作，借助限量商品和活動吸引了大批粉絲參與。這些創新的營銷策略不僅增強了米哈游的品牌互動性，也提升了其在全球市場的影響力。專欄專欄8全球化布局與原創全球化布局與原創 IP 驅動的成功之道驅動的成功之道米哈游成立于 2012 年，是一家以開發高品質游戲著稱的中國游戲公司，憑借崩壞 3和原神等作品在國內外市場取得了巨大成功。米哈游注重原創IP 的打造與技術創新，其游戲以精美的畫面、流暢的動作和深度的劇情廣受玩家喜愛，標志著中國游戲產業的崛起和全球化布局的加速。米哈游在品牌聯動營銷上表現突出，積極尋求全球合作伙伴與年輕人喜愛的品牌合作。與必勝客、喜茶、支付寶等品牌的聯動，通過限

61、量商品和特別活動吸引大量玩家參與，如肯德基聯動活動中的限定商品。這些合作不僅擴展了游戲的影響力，還提升了品牌的互動性與參與感。此外，米哈游通過授權游戲角色與元素開發玩具、服裝、文具等周邊產品，進一步推廣品牌。在社區和內容營銷方面，米哈游通過“米游社”官方平臺激勵玩家互動，舉辦話題活動和分享游戲經驗，增強玩家的歸屬感。同時，支持玩家進行二創活動，推出創作者激勵計劃，形成正向循環，加強玩家情感連接和用戶黏性。米哈游還通過線下活動，如音樂會和創作者聚會，提升品牌知名度和用戶參與度。此外，米哈游注重全球同步宣發，確保所有地區的玩家都能在同一時間體驗游戲的新內容，從而提升全球玩家的公平性和一致性體驗。通

62、過原創 IP 的構建，米哈游成功吸引了全球泛二次元用戶，建立了高黏性、高活躍度的 IP 文化生態圈。原神中的中國傳統文化元素使全球用戶更深入地了解中國的人文、歷史和哲學。米哈游憑借創新的營銷策略、強大的社區建設和獨特的文化生態，成功實現了全球化布局，成為中國游戲行業的領軍企業。通過本土化策略、跨國合作與持續的技術創新，中國傳統品牌廠商在全球化的浪潮中展現出了強大的競爭力。這些企業不僅成功打開27了國際市場，還通過創新驅動的戰略實現了可持續發展，成為全球舞臺上不可忽視的重要力量。（四四）啟示啟示1、本土化運營貼近當地市場、本土化運營貼近當地市場未來品牌出海將是渠道、產品、品牌、供應鏈的全球聯動式

63、出海。企業需要在日常經營中實現全球化與本土化的有效結合，包括在海外本土設廠、招聘本土員工，以更好地適應當地市場。品牌出海需要對目標市場的文化、習俗和消費者行為有深刻理解，以確保營銷策略和產品設計與當地文化相契合。應提供符合當地市場需求的產品和服務，包括語言、價格、產品特性和售后服務。也要注重運營的合規性，遵守當地的法律法規，如稅務、勞動法和行業標準，以建立品牌的信任度和合法性。通過本地化的溝通策略與消費者建立聯系，與當地供應商、分銷商和服務商建立合作關系，以提高運營效率和市場滲透率。2、數據驅動個性化營銷策略、數據驅動個性化營銷策略企業需要在線上和線下、社交媒體、搜索引擎和電子商務平臺等進行多

64、渠道營銷，以覆蓋更廣泛的目標受眾。通過深入分析消費者行為和市場趨勢，利用數據來洞察全球消費者的需求，制定個性化的營銷策略。通過收集和分析消費者數據，公司能夠深入了解目標市場的需求和偏好。實時監控市場反饋，提供更加個性化的用戶體驗，包括個性化的產品推薦、定制化的服務和優化的購物流程等。比如利用社交媒體分析工具和 CRM 系統收集用戶數據，構建客戶畫像，優化廣28告投放和客戶體驗。借助社交媒體平臺發布與當地文化相關的廣告內容，提升品牌與消費者的共鳴，提高廣告的轉化率和投資回報率。3、合規、合規經營增強風險管理能力經營增強風險管理能力企業不僅要面對激烈的市場競爭，還要應對復雜的國際法律法規和文化差異

65、。因此，重視合規經營與風險管理顯得尤為關鍵。企業需要建立完善的合規體系，對目標市場的法律法規有深入的了解和應對策略，以降低經營風險，注重數據安全和隱私保護，以符合各國的法律法規要求。并且企業在出海過程中還可能會遇到政治風險、匯率風險、市場風險等。有效的風險管理可以幫助企業提前識別和評估這些風險，制定相應的應對策略，從而減少損失，保障企業的長期利益。企業還應該建立完善的內部控制體系，確保合規和風險管理的有效執行。這包括建立合規培訓機制，增強員工的合規意識；設立風險評估和監控機制，及時發現和處理潛在問題。4、品牌建設提升產品競爭力、品牌建設提升產品競爭力首先，品牌建設是提升產品競爭力的關鍵。企業應

66、注重品牌故事的打造，提升品牌的文化內涵和情感價值。提升產品競爭力還需要注重產品的創新和品質。企業應加大研發投入，不斷提升產品的技術含量和品質水平，以滿足消費者對高品質產品的需求。其次，品牌建設還需要關注消費者的體驗和口碑。企業應通過提供優質的產品和服務，贏得消費者的口碑和忠誠度，從而提升品牌形象和市場競爭力。同時，企業還應充分利用社交媒體等數字化工具，進行品牌宣傳和營銷推廣，擴大品牌影響力。此外，品牌建設需要注重國際市場的布局。企業應29根據不同市場的特點和需求，進行品牌定位和市場策略的調整，以適應國際市場的競爭環境。通過這些策略，中國品牌可以在國際市場上提升產品競爭力，實現可持續發展。在產品

67、設計和研發階段，要注重融入中國傳統文化元素，同時結合當地文化特點進行創新。通過這種方式，可以提升產品的文化內涵，增強品牌的國際競爭力。五五、中國品牌出海高質量發展對策建議、中國品牌出海高質量發展對策建議（一）支持新型營銷模式發展（一）支持新型營銷模式發展企業應加大對數字化營銷的投入企業應加大對數字化營銷的投入。構建線上線下融合的全渠道營銷體系，通過大數據和人工智能技術精準定位目標市場，實現個性化推廣，開展精準內容營銷，增強與海外消費者的交流和溝通。通過社交媒體平臺建立品牌賬號，與消費者進行實時互動，提高品牌曝光度和用戶黏性。直播帶貨、短視頻營銷等新興形式也應成為品牌出海的重要選擇，通過網紅或明

68、星（KOL）的代言擴大影響力，快速拓展市場并樹立品牌形象。企業需注重本地化營銷策略的制定與執行企業需注重本地化營銷策略的制定與執行。不同國家和地區在文化、消費習慣、法律法規等方面存在差異，品牌出海時必須深入研究目標市場的特點，調整產品、服務及宣傳策略，以適應本地消費者的需求。例如，在東南亞市場，企業可以利用當地熱門電商平臺進行產品推廣，通過本地化的營銷內容吸引用戶關注；在歐洲市場，則需更加注重產品質量的認證和環保理念的傳遞，以滿足當地消費者的高品質生活追求。企業應積極構建全球化營銷網絡企業應積極構建全球化營銷網絡。通過通過30本地化能力強大的平臺直接觸達海外消費者本地化能力強大的平臺直接觸達海

69、外消費者，實現產品的快速銷售和流通，同時可利用平臺進行新品測試和市場推廣，加強與全球合作伙伴的溝通與協作。通過參加國際展會、建立海外銷售渠道、開展跨境電商業務等方式，拓寬市場覆蓋面，提升品牌在國際市場上的知名度和影響力。利用云計算、物聯網等先進技術，實現全球營銷數據的實時共享與分析，為企業的戰略決策提供有力支持。在政策層面上也可以對企業探索和實踐新型營銷模式進行鼓勵，為中國品牌出海提供強有力的市場支撐。（二）提升出海企業品牌意識（二）提升出海企業品牌意識企業應樹立長遠的品牌發展戰略企業應樹立長遠的品牌發展戰略。企業需要明確品牌定位和市場目標，注重品牌文化的培育和傳播。以內容創新推動品牌傳播，品

70、牌企業投入相關資源，培養專業的內容創作團隊，深入挖掘品牌核心價值，構建具有獨特性和吸引力的品牌形象。通過講述品牌故事、構建品牌文化，增強品牌在海外市場的認同感和忠誠度，提升品牌的辨識度和美譽度。同時，企業應加強品牌故事的傳播推廣，通過文化適應性，可將中國元素和全球價值鏈相結合，提升品牌的全球認同感。中國品牌可通過利用新媒體平臺，如 YouTube、TikTok 等，發布具有創意和吸引力的內容打造獨特 IP。例如，李子柒通過在 YouTube 上分享中國傳統文化和美食，吸引了大量海外粉絲，為中式產品出海奠定了基礎。企業應加大品牌宣傳的投入力度企業應加大品牌宣傳的投入力度。利用多種渠道和媒介進行品

71、牌推廣，除了傳統的廣告宣傳外，可以通過贊助國際賽事、參與公31益活動等方式提升品牌的國際知名度和影響力。加強與國內外媒體的合作，積極發布企業新聞和行業動態，提升品牌的曝光度和話題度。企業應注重品牌形象的維護和管理企業應注重品牌形象的維護和管理。在海外市場，企業面臨著不同的文化背景和消費習慣，必須時刻關注市場變化，及時調整品牌策略和服務模式。對于消費者的反饋和投訴，企業應及時響應并妥善處理，維護良好的品牌形象和口碑。建立完善的品牌保護機制，加強對品牌商標、專利等知識產權的保護，維護自身合法權益，防止品牌被侵權和惡意競爭，確保企業的合法權益不受損害。主動融入本地品牌建設中，打造有深度的品牌故事，與

72、消費者建立情感連接，把品牌和價值建設作為戰略投資長期有序執行，用品牌力提升價格空間。（三）完善新型數字基礎設施（三）完善新型數字基礎設施政府應加大對新型數字基礎設施的投資力度政府應加大對新型數字基礎設施的投資力度。政府與公共服務方面應推動 5G、物聯網、大數據中心等新型基礎設施的建設和升級，為企業提供數據存儲、處理和分析服務的現實基礎，助力企業實現精準營銷和智能制造。通過提升網絡帶寬、降低通信成本、優化數據中心布局等措施，為出海企業提供高效、便捷的數字服務支持，以提高品牌的運營效率和市場響應速度。通過建設國際數據中心、優化跨境數據傳輸網絡等措施，提高數據傳輸速度和安全性，為出海企業提供穩定可靠

73、的數字服務。在數字化時代，數據已成為企業的重要資產和核心競爭力。政府應建立健全數據安全保護法規體系，加大數據安全監管和執法力度。政府還應加強與國際組織的合作，推動數字標準的32國際互認和互聯互通，為中國品牌出海提供更加便捷和高效的數字環境。企業應積極參與數字基礎設施建設企業應積極參與數字基礎設施建設。企業應注重推動數字化轉型升級。通過建設智能化生產線、構建數字化管理平臺、優化供應鏈管理等方式，提升企業的生產效率和管理水平。同時，加強與國際互聯網企業的合作與交流，引進先進技術和管理經驗，推動企業數字化轉型的深入發展。企業應建立完善的數據安全管理制度和技術防護體系，確保用戶數據的安全和隱私權益不受

74、侵害。（四）加大財政金融支持力度（四）加大財政金融支持力度政府應加大對出海企業的財政補貼和稅收優惠力度政府應加大對出海企業的財政補貼和稅收優惠力度。通過設立專項基金、提供貸款貼息、降低稅率等方式，鼓勵企業進行市場調研、品牌建設、國際認證等活動。減輕出海企業的財務負擔和經營壓力。同時，加強對出海企業的信貸支持，政府應加強與國際金融機構的合作，為企業提供更多的國際融資渠道和風險保障，推動銀行、保險、證券等金融機構為出海企業提供多元化、全方位的融資擔保和風險補償機制。鼓勵社會資本參與出海企業的股權投資和風險投資，為出海企業提供更加充足的資金來源，形成政府引導、市場主導、社會參與的多元化投資格局。通過

75、設立融資擔保公司、提供風險補償資金等方式，降低金融機構對出海企業的貸款風險擔憂，提高其貸款意愿和額度。政府應加強對出海企業的信用評價和信用監管政府應加強對出海企業的信用評價和信用監管。通過建立完善的信用評價體系和信用信息共享機制，對出海企業的信用狀況進行實時監測和評估，并根據評估結果制定相應的獎懲措施。這有助于規范出33海企業的經營行為，提高市場信譽度和競爭力。推廣出口信用保險，為出海企業提供風險保障，降低企業出海風險。政府和企業還應加強國際金融合作與交流。通過參與國際金融組織、加強與海外金融機構的合作與聯系等方式，拓展出海企業的融資渠道和海外市場。同時，加強對國際金融市場動態的研究和分析，為企業提供更加精準的金融咨詢和服務支持，推動中國品牌出海。