IT桔子：2020-2021年中國職業教育投融資發展報告（27頁）.pdf

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1、2011年12月，盧睿澤創立“云學堂".以在線ToB的方式進入切入職業培訓領域。在此的之前的12年時間里.盧先后在軟件.教育和互聯網服務領域創辦過四家公司。云學堂采用BaaS模式(Backend as a Service后端即服務.也是云服務的一種).培訓課程內容由合作的培訓機構提供.平臺提供視頻會議.課件.管理系統等配套工具和產品。1956年.世界上最早的企業大學誕生在通用.國內本土最早的企業大學的設立是在1998年.海信集團設立海信學院。而隨著內資企業的壯大.企業大學在2010年后達到了快速發展期。盧睿澤認為.云學堂的核心目標客戶群是年營收在3000萬到20億元之間的中型企業.大

2、型企業傾向于自建內部培訓系統.而初創企業則沒有能力建立完整的培訓體系。到2016年.平臺累計服務30萬家企業，發布員工考試280萬次.學習計劃32萬個。經過了前期多年的積累.再加上企業客戶對SaaS云服務的認可度顯著提升后.云學堂的價值和壁壘逐漸顯現.資本開始對其青睞有加。2017年4月，在距離上一輪融資3年之后.云學堂獲得了B輪2200萬美元融資;半年后.再次獲得B+輪融資。此后，SIG海納亞洲更是多次跟投到D輪。尤為亮眼的是今年上半年，云學堂宣布完成E輪和1.9億美元E+輪的融資，正式躋身獨角獸公司行列，新進的投資方包括騰訊、紅杉中國和經緯中國。騰訊投資董事總經理姚磊文表示,”目前企業學習

3、市場數字化程度低.服務分散.對服務的綜合能力要求高;同時，企業學習并非只是軟件SaaS，還涉及到課程、咨詢和運營等關聯度緊密的產業鏈服務能力.這實際上對從事企業學習數字化服務的廠商提出了更高的要求。云學堂在該領域深耕十年，圍繞企業學習服務的核心業務，不斷打磨產品和服務體驗。"復盤云學堂過去的發展.選擇正確的戰略很重要。盧睿澤表示，云學堂當時面臨兩種選擇:第種是沿著美國成功的軟件SaaS公司的路徑橫向拓展.從企業培訓切入HR全流程、OA辦公自動化、CRM管理軟件:第二種是沿著企業培訓縱向垂直一體化做企業學習解決方案。盧睿澤選擇了和堅持了后者.原因是企業培訓市場足夠大.也是最需要線上化和

4、平臺化的服務領域.且解決方案服務雖然難做.旦做好了.競爭壁壘非常高。在強化軟件服務能力外.云學堂開始補足短板.強化內容服務能力。2019年起.云學堂建立了自己的內容研發標準體系.通過自研課程+優質內容聚合的方式構建職業內容生態。高頓財經成立于2006年6月，創始人李鋒畢業于上海財經大學。剛成立的前兩年.高頓主要為企業的會計人員提供財會培訓業務.之后涉足個人學員培訓業務.在北上廣等城市的線下教學點提供CCA、CPA、CFA、FRM等含金量較高、高端的財經職業考試培訓。2012年.高頓布局互聯網，啟用“高頓網校"品牌。2013年.高頓切入高校.幫助大學進行專業建設.并將高頓擁有的國際化資

5、源引入大學?？赡苁沁^于垂直.聚焦在傳統財經培訓領域.高頓成立多年后并沒有融資。不過.從推出網校開始.高頓就開始"蛻變".重塑其互聯網基因，包括在社交.慕課.題庫等在線教育的產品形態上進行了諸多嘗試.充分利用互聯網的優勢.積累所有學員的學習、評測.考試等教育數據.進行智能分析.為課程反饋和教學質量的提升提供有力的依據。到2014年，高頓披露了首輪投資.資方還是偏好投傳統職業培訓的新東方。投資亦成為雙方合作的契機.此后新東方在線成為高頓的一個流量入口，同時.高頓和前途出國業務上也有所結合。2015、2018年，高頓教育獲得B輪.C輪8億元融資.投資方有高瓴資本、前程無憂和投行摩

6、根大通等。此時.高頓的"資本故事"是致力于終生財經教育.對于高頓來說.無法實現跨領域跨學科的擴張.那么盡可能地延長用戶的生命周期.將受眾的年齡.層次不斷擴大.同時延伸服務的多樣性也是一條可行的路徑。目前高頓教育集團旗下有高頓財稅學院【為大型企業提供專業化的財務金融公開課及內訓】."高頓財經"【為個人學習者提供財經教育及考證】."高頓網校"【ToC 在線財經課程教育】三大事業群.以及"高頓研究院"."Hi實習"、"中國管理會計校友會"等財經教育品牌.其中高頓財經已在全國52所城市建立了百所分校.并在澳洲悉尼還設立了一所海外分校。