蟬媽媽：2024年品牌啟勢會及抖音電商年度總結及未來展望顛覆重生（56頁）.pdf

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1、品效合一 抖音電商年度總結及未來展望陳智琴蟬媽媽杭州分公司總經理解讀頭部品牌零售數字化轉型藍圖，重構“微抖”協同型DTC業務計三勇商派ShopeX聯合創始人2024，搶先進入消費者心智的新機會來了！周夢緣星智品牌戰略創始人CONTENTS20232023年度熱門行業市場概況年度熱門行業市場概況復盤復盤20232023，品牌如何實現品效雙贏，品牌如何實現品效雙贏20232023年食品飲料趨勢洞察年食品飲料趨勢洞察Xl食品煙酒位列中國居民消費支出首位，2022年人均消費支出達7481元，占人均消費支出比重高達30.5%。l糧油/食品類、飲料類、煙酒類細分市場的商品零售額均有不同幅度增長，食品煙酒已

2、成為超2.5萬億元的零售消費市場。數據來源：國家統計局食品煙酒位居民消費支出首位，且占比增長食品煙酒位居民消費支出首位，且占比增長中國居民消費支出結構中國居民消費支出結構2323年中國食品煙酒行業商品零售額年中國食品煙酒行業商品零售額29.3%28.4%28.2%30.2%29.8%30.5%2017年2018年2019年2020年2021年2022年食品煙酒消費支出占人均消費支出比重0500010000150002000025000300002021年2022年糧油、食品飲料煙酒+18%動銷達人數l抖音電商食品飲料行業上升勢能大，市場規模同比增速快，且動銷商品數、品牌數、達人數均處于增長階段

3、，但商品客單價同比降低。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖音電商：食品飲料行業客單價降低抖音電商：食品飲料行業客單價降低2323年年1-111-11月抖音電商食品飲料行業增長情況月抖音電商食品飲料行業增長情況2022年2023年2022年2023年+3%動銷品牌數2022年2023年2022年2023年+71%+33%市場規模動銷商品數-11%2022年2023年客單價l觀察抖音電商食品飲料行業市場規模變化趨勢可以發現，每年12月、1月年貨節節點達到銷售額高峰，此后銷售額下跌，但整體呈逐月上升的趨勢。今年9月銷售額提前達到峰值，原因在于恰逢中秋，月餅禮盒在平臺賣爆。年貨節即將到

4、來，建議商家提前布局。l9月中秋大幅帶動了月餅、酒水行業的消費；雙11節點拉動行業內各品類消費。糧油米面/南北干貨/調味品及乳品/咖啡/沖調銷售額集中在8-11月，可以看出秋冬季消費者對這兩個品類的需求較高。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）年貨節節點達到銷售高峰，商家應提前布局準備年貨節節點達到銷售高峰，商家應提前布局準備抖音電商食品飲料行業市場規模變化趨勢21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022

5、-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-11市場規模月均GMV2022年全年GMV同比+127%2023年1-11月GMV同比+71%2323年年1-111-11月抖音電商食品飲料行業細分品類爆發期月抖音電商食品飲料行業細分品類爆發期品類品類20232023GMVGMV占占比比20232023年年1-111-11月份月份GMVGMV占比占比1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月零食/堅果/特產9.4%5.6%7.7%7.7%8.0%7.0

6、%8.1%9.6%15.8%9.8%11.2%酒水/飲料11.4%5.4%5.7%6.4%7.6%8.8%7.5%9.3%14.8%10.3%12.8%茶8.4%8.0%9.9%9.0%8.7%8.4%7.8%9.3%10.4%9.3%10.8%方便速食/速凍食品8%8.5%8.6%7.9%8.7%10.5%8.7%9.6%9.6%9.8%10.0%糧油米面/南北干貨/調味品6.8%7.0%7.6%7.5%8.0%8.0%8.8%11.3%10.9%11.1%12.8%乳品/咖啡/麥片/沖調5.7%6.2%8.0%8.1%9.3%8.9%8.7%10.3%12.4%10.8%11.6%冬季：冬

7、季：2222年年1212月月-23-23年年2 2月月夏夏季：季：2323年年6-86-8月月春季：春季：2323年年3-53-5月月秋季：秋季：2323年年9-119-11月月銷售額l各個季節TOP10三級品類大致相同，此外，冬季新增熏臘/香腸/火腿制品，春季糕點暢銷，春夏季調味料賣的更好，秋季月餅爆發。l方便菜在冬季、春季相較于去年同期高增長，茶行業內各品類普遍在今年增速較快。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）*僅列出統計時間周期內銷售額100萬的三級品類部分暢銷食品存在季節屬性部分暢銷食品存在季節屬性各季節食品飲料行業成交銷售額及同比增速TOP10三級品類同比增速銷售額同比

8、增速銷售額同比增速銷售額同比增速0%500%1000%1500%2000%2500%普洱老茶固體飲料夏威夷果陳皮茶沖飲凍干米酒面包植物飲料其他方便菜壽司/飯團銷售額同比增速0%500%1000%1500%2000%2500%普洱老茶粽子陳皮茶湯圓元宵茶粉茶膏夏威夷果沖飲凍干米酒大豆油固體飲料銷售額同比增速0%500%1000%1500%2000%2500%3000%3500%4000%4500%5000%陳年酒魔芋制品普洱老茶駝奶即食鹵味/鹽焗蛋香榧陳皮茶茶粉/茶膏/茶精豆奶粉米酒銷售額同比增速0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%1800%2000%柑普

9、/小青柑其他方便菜陳皮茶藍莓干羊奶粉生茶豆奶粉魔芋制品六堡茶喜餅/誕生禮餅銷售額同比增速85%28%113%154%（預測值）2021H12021H22022H12022H22023H12023H2E同比增速（%）市場規模（億）市場規模（億）同比增速21-2321-23年抖音電商年抖音電商3C3C數碼行業規模增長趨勢數碼行業規模增長趨勢依托全域生態優勢，抖音電商依托全域生態優勢，抖音電商3C3C數碼需求強勁，行業穩健增長數碼需求強勁，行業穩健增長l3C數碼產品具有客單價較高，復購率較低和決策周期長的特點，但依托全域興趣電商生態優勢，諸多3C數碼行業商家通過內容端、貨架端、營銷端協同經營，打通雙

10、向消費鏈路，實現整體行業穩健增長。下半年因年中慶、818、中秋國慶雙節、雙11等大促節點，以及公司表彰活動集中采購3C數碼產品，市場規模顯著高于上半年，預計2023年下半年市場規模同比增長153%，2021-2023年復合增長率約86%。l3C數碼消費者按需隨時購買成為主流，消費逐漸常態化，在促銷節點選擇上，雙11、618大促吸引力相對較高，GMV增長最為顯著，雙11大促商品件單價較高。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&克勞銳指數研究院（N=416）21-2321-23年年1111月月抖音電商抖音電商3C3C數碼行業規模增長趨勢數碼行業規模增長趨勢21-0121-0421-07

11、21-1022-0122-0422-0722-1023-0123-0423-0723-10件單價（元）市場規模（億）市場規模（億）件單價（元）電商平臺大促（618/雙11等）48.6%品類優惠促銷日（如電腦品類日等）32.2%產品上新/更新換代29.3%傳統節日大促（如春節、十一等）29.3%年輕人購買年輕人購買3C3C數碼節點偏好數碼節點偏好62.0%按需隨時購買3年CAGR51%雙雙1111雙雙1111雙雙1111抖音電商抖音電商 3C 3C數碼行業數碼行業年度趨勢年度趨勢辦公用品相關影音娛樂手機數碼/單反相機數碼配件智能設備電腦/平板/服務器網絡設備相關話費/寬帶/流量20232023年

12、年1-111-11月抖音電商月抖音電商3C3C數碼數碼品類規模占比及變化品類規模占比及變化智能設備品類藍海競爭，相機、手機等機會品類場景化、細分化升級智能設備品類藍海競爭，相機、手機等機會品類場景化、細分化升級l手機、數碼配件和智能設備是抖音電商3C數碼TOP3消費品類，其中手機、智能設備、相機在3C數碼行業滲透率顯著提升。l相機等機會品類場景化、細分化升級帶動市場擴容。相機等機會品類場景化、細分化升級帶動市場擴容。數碼相機/單反相機、手機、電腦/平板/服務器和網絡設備/網絡相關品類規模高增長且品牌加速入駐，品類需求走向場景細分化，品牌通過洞察消費需求反向定制，升級和換購成為主題。伴隨戶外運動

13、等場景的興起，隨身WIFI、運動相機產品快速發展。l學習機等創新品類藍海競爭。學習機等創新品類藍海競爭。近受“雙減”政策影響，居家學習場景增多，以智能學習機、點讀筆為代表的智能設備新興品類市場用戶滲透率低，首購需求多，品類增速快。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）20232023年年1-111-11月抖音電商月抖音電商3C3C數碼行業數碼行業品類品類分布分布-6%-4%-2%0%2%4%6%8%10%12%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%手機數碼配件智能設備影音娛樂電腦/平板/服務器辦公用品相關話費/寬帶/流量網絡設備相關數碼/單反相機

14、占比同比變化GMV占比占比變化GMV占比3C數碼行業GMV同比：136%3C數碼行業品牌數同比：23%GMV同比增速品牌數同比創新品類機會品類強心智品類占比72.9%競爭品類X3防抖運動相機全景摩托騎行路亞滑雪跑步均價：3100-3200元學而思智能學習機均價：4600-4700元隨身wifi無線寬帶便攜式路由器充電寶二合一均價：50-100元*氣泡大小表示商品件單價20232023年抖音電商滋補品行業各品類爆發期年抖音電商滋補品行業各品類爆發期3C3C數碼多數品類在四季度生意爆發，貴價數碼產品對大促敏感度更高數碼多數品類在四季度生意爆發，貴價數碼產品對大促敏感度更高l多數品類在四季度生意爆發

15、，尤其是雙11期間，GMV上漲明顯。手機、電腦/平板/服務器和數碼/單反相機等貴價品類對大促敏感度高，在618、雙11期間銷售額顯著提高，大促節點是做增量的好時機；數碼配件、影音娛樂等低客單價品類消費者對大促敏感度較低，全年銷售分布較為均衡。l戶外運動興起帶動運動相機逐月熱銷，加上雙十一商品優惠力度大，GMV增長顯著。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品類品類20232023年年品類品類GMVGMV占比占比20232023年年品類均價（元）品類均價（元）20232023年年1-111-11月各月份月各月份GMVGMV占比占比1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6

16、月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月手機30.0%1796 3.7%4.4%4.9%4.9%8.5%13.7%10.6%12.0%11.7%12.1%13.6%數碼配件22.5%37 5.8%6.4%7.4%7.6%8.5%9.9%8.9%10.2%10.3%12.7%12.3%智能設備20.4%393 4.8%5.9%6.3%6.6%7.8%10.2%10.2%11.7%13.0%11.6%11.8%影音娛樂10.4%113 6.2%6.4%7.6%8.1%8.5%8.7%9.3%10.6%10.7%11.6%12.4%電腦/平板/服務器8.0%1848 5.2%7.4

17、%7.9%7.7%8.3%11.4%7.6%11.0%9.9%12.0%11.6%辦公用品相關4.3%166 7.7%6.9%6.7%5.7%7.2%8.3%8.3%10.4%11.8%13.7%13.2%話費/寬帶/流量2.8%60 7.9%6.4%8.7%5.7%6.3%7.5%5.2%8.1%12.1%16.8%15.5%網絡設備相關0.8%67 6.6%6.8%6.0%6.2%8.9%10.1%11.7%13.1%10.2%9.8%10.6%數碼/單反相機0.8%661 2.2%4.8%6.1%5.9%7.7%11.1%8.4%9.8%11.5%15.0%17.5%高線城市的年輕男性消

18、費者是行業主要興趣人群，女性消費力量提高高線城市的年輕男性消費者是行業主要興趣人群，女性消費力量提高l2023年抖音電商平臺3C數碼行業的興趣消費人群以40歲以下，高線城市的男性為主。l城市等級越高，年齡越低的群體，TGI指數越高，消費者群體呈顯著的年輕化和高素質特征，且女性消費力量有所提高。l抖音電商3C數碼行業主流興趣消費群體較為年輕，是互聯網深度使用者，對新事物接受度高，既能為時尚新潮的設計沖動消費，也關注產品技術和質量，做出理性決策。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&巨量算數 20222022與與20232023年抖音電商年抖音電商3C3C數碼興趣數碼興趣消費者畫像變化

19、消費者畫像變化0204060801001201401601800%5%10%15%20%25%一線新一線二線三線四線五線城市TGI城市占比2022年占比2023年占比2022年TGI2023年TGI性別分布性別分布年齡分布年齡分布城市分布城市分布0 50 100 150 200 250 0%5%10%15%20%25%30%35%40%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲年齡段TGI年齡段占比2022年占比2023年占比2022年TGI2023年TGI占比68%TGI=129占比32%TGI=67占比67%TGI=126占比33%TGI=702022年2023年MAT202

20、2-2023MAT2022-2023年抖音電商母嬰行業增長情況年抖音電商母嬰行業增長情況母嬰行業生態繁榮，進入品質消費時代母嬰行業生態繁榮，進入品質消費時代抖音電商母嬰行業加速進入品質消費時代，以90后、95后為主的年輕父母養育理念、消費理念革新，加速助推母嬰市場邁向更多元化、細分化、科學化的方向發展。MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023+30%市場規模品牌數商品數客單價母嬰親子垂類達人數量+64%+7%-1%+5%增量市場增量市場行業繁榮行業繁榮新品牌新品牌持續入局持續入局精細化運營精細化

21、運營去粗取精去粗取精產品迭代產品迭代消費升級消費升級遠超大盤增速遠超大盤增速內容創作內容創作更專業、豐富更專業、豐富數據來源：蟬魔方數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MAT2022MAT2022：2021.12-2022.11 MAT20232021.12-2022.11 MAT2023：2022.12-2023.112022.12-2023.11抖音電商抖音電商 2023 2023年母嬰行業趨勢洞察年母嬰行業趨勢洞察嬰童服飾嬰童用品嬰童關懷嬰童食品孕產婦服飾孕產婦關懷孕產婦用品孕產婦食品MAT23MAT23年抖音電商母嬰行業細分品類增長情況年抖音電

22、商母嬰行業細分品類增長情況抖音電商：孕產婦市場展現高增長潛力，衣著服飾是母嬰消費者核心需求抖音電商：孕產婦市場展現高增長潛力，衣著服飾是母嬰消費者核心需求嬰童市場占據了母嬰行業95%的市場份額，而孕產婦市場規模同比增速高于嬰童市場規模，達到了86%。衣著服飾是母嬰消費者核心需求，是行業的核心驅動力。母嬰食品賽道高增長，市場正在逐漸向這個領域內卷。同比增速市場規模行業平均規模行業平均增速孕產婦市場規模同比增速嬰童市場規模同比增速潛力賽道明星賽道成熟賽道*氣泡大小表示客單價氣泡大小表示客單價數據來源：蟬魔方數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MAT2022

23、MAT2022：2021.12-2022.11 MAT20232021.12-2022.11 MAT2023：2022.12-2023.112022.12-2023.11MAT23MAT23年抖音電商母嬰行業品類賽道占比及增長情況年抖音電商母嬰行業品類賽道占比及增長情況營養安全、不可或缺實用多樣、必備之選時尚個性、柔軟舒適關愛呵護、啟蒙教育母嬰食品行業主要包括奶粉、輔食、營養品等多個子行業。奶粉是母嬰食品行業的主要產品之一，輔食和營養品逐漸發展壯大。母嬰食品母嬰食品母嬰用品母嬰用品母母嬰服飾嬰服飾母嬰關懷母嬰關懷母嬰用品行業主要包括奶瓶、尿不濕、嬰兒車、待產用品等多個子行業。尿不濕是母嬰用品行

24、業的主要產品之一，奶瓶、嬰兒車、安全座椅等也備受關注。母嬰服飾主要包括孕產婦裝、嬰童鞋服等多個子行業。嬰幼兒服裝是母嬰服飾行業的主要產品之一，孕產婦裝和配飾也逐漸成為母嬰服飾行業的重要組成部分。母嬰關懷主要包括嬰童益智玩具、兒童樂器、兒童/育兒讀物以及孕產婦護理等多個子行業。腦力開發型玩具高規模、高增長。市場份額6%同比+109%市場份額17%同比+72%市場份額63%同比+61%市場份額14%同比+58%21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-07

25、22-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-11市場規模月均GMV2022年1-11月GMV同比+127%2023年1-11月GMV同比+64%抖音電抖音電商：商：9-129-12月為行業銷售旺季，換季月份迎增長小高峰月為行業銷售旺季，換季月份迎增長小高峰每年的9-12月為行業銷售旺季，強力拉升全年GMV規模。分析師認為，考慮到坐月子的舒適性，秋冬月份生育率略高于其他月份，加之秋冬護理程序更復雜，防寒保暖穿戴消費支出更大，嬰童服飾和用品兩大品類集中爆發，帶動9-12月生意增長。5月適

26、逢母親節大促，且5月、10月為春夏之交和秋冬之交，季節溫差變化顯著，換季消費需求顯著增長。21-2321-23年年1111月抖音電商母嬰行業市場規模增長趨勢月抖音電商母嬰行業市場規模增長趨勢20232023年年1-111-11月抖音電商母嬰行業細分品類爆發期月抖音電商母嬰行業細分品類爆發期品類品類20232023GMVGMV占占比比20232023年年1-111-11月份月份GMVGMV占比占比1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月嬰童服飾5.0%6.1%8.5%8.8%8.8%5.9%4.8%8.0%11.2%15.

27、0%18.0%嬰童用品4.8%6.9%8.5%9.5%10.4%9.3%7.8%9.0%10.0%12.4%11.4%嬰童關懷6.7%7.3%8.8%8.4%11.3%9.1%10.1%9.2%9.9%9.9%9.4%嬰童食品4.7%7.1%8.2%7.4%9.6%8.8%7.0%10.9%10.7%13.1%12.4%孕產婦服飾4.3%7.0%9.1%9.2%10.4%9.1%7.8%9.0%10.6%12.0%11.6%孕產婦關懷3.7%6.5%7.9%5.8%8.8%9.9%10.8%13.6%11.5%10.5%10.9%孕產婦用品5.9%7.8%9.3%9.2%8.3%8.9%9.7

28、%9.5%9.5%11.5%10.4%孕產婦食品5.3%6.7%8.4%8.9%8.6%9.4%9.0%11.3%10.8%11.1%10.5%數據來源：蟬魔方數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MAT2022-2023MAT2022-2023抖音電商母嬰行業國內外品牌占比抖音電商母嬰行業國內外品牌占比品牌：國產品牌占據主導，國際品牌占比提升品牌：國產品牌占據主導，國際品牌占比提升相較于2022年，國產品牌（包含被國內品牌收購的國際品牌）在母嬰行業中占據主導地位，但國際品牌占比小幅提升。在母嬰服飾、母嬰用品、母嬰關懷此類外用賽道上，消費者顯著青睞于國產

29、品牌，在母嬰食品賽道上，國際品牌占比近半，消費者在品牌選擇上各有偏好。MAT2022-MAT2022-Top20Top20品牌品牌MAT2023-MAT2023-Top20Top20品牌品牌母嬰食品母嬰服飾母嬰用品母嬰關懷MAT2022TOP100MAT2022TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比77%77%MAT2023TOP100MAT2023TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比73%73%國際品牌GMV占比逐步提升MAT2023MAT2023抖音電商母嬰行業各賽道國產品牌抖音電商母嬰行業各賽道國產品牌占比及占比及TOP10TOP10品牌品牌TOP1

30、00TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比53%53%TOP100TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比76%76%TOP100TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比76%76%TOP100TOP100品牌品牌國產品牌國產品牌GMVGMV占比占比85%85%數據來源：蟬魔方數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）復盤復盤2023 2023 品牌如何實現品效雙贏品牌如何實現品效雙贏生意場生意場營銷場營銷場貨架貨架陳列陳列大促大促優惠優惠依賴折扣和促銷力度 TVCTVC代言人代言人BriefBrief4A4

31、ACampaignCampaign電視電視廣告廣告電梯廣告電梯廣告地鐵廣告地鐵廣告戶外戶外廣告廣告受眾是 營銷效果不難統計（曝光、收視）過去的過去的品牌營銷品牌營銷過去的過去的零售電商零售電商畫面畫面-標簽關鍵詞標簽關鍵詞吸頂小藍詞吸頂小藍詞關鍵詞搜索關鍵詞搜索直播間承接直播間承接頭圖詳情頭圖詳情頭圖詳情頭圖詳情消 費 者 的 購 物 體 驗 發 生 了 變 化從【內容瀏覽】到【電商購物】的體驗流程內容瀏覽內容瀏覽電商購物電商購物平臺邏輯平臺邏輯的轉變的轉變消費側消費側消費鏈路的改變，消費習慣的改變 從線下 線上從貨架電商 興趣電商以內容為載體的電商形態，抖音縮短了從種草到拔草的鏈路消費側消費

32、側平臺邏輯的轉變經營方式的改變 商家側商家側消費鏈路的改變 以內容為載體的電商形態，抖音縮短了從種草到拔草的鏈路營銷和生意產生了閉環 過去三年，商家、品牌快速涌入抖音平臺，一些品牌，借助新興渠道，激發品牌新活力，拉動生意再次增長新場域下，商家經營方式發生了變化：新場域下，商家經營方式發生了變化：短視頻種草（直播視頻）內容場種草達人號種草直播購買轉化自營號收割（商品卡溢出）貨架場轉化據蟬魔方數據今年1-11月，美妝護膚賽道下，新電商新營銷思維抖音如何做營銷種草與生意收割的閉環品牌框架的視頻種草產品框架的視頻種草短視頻種草短視頻種草-直播購買轉化直播購買轉化某護膚品牌適應抖音平臺邏輯，讓電商更具有

33、新營銷思維三力合一品牌力產品力零售力零售電商品牌營銷從貨架促銷從貨架促銷-產品賣點結合產品賣點結合，品牌價值傳遞，情景式、內容式售賣從純粹的從純粹的branding-branding-產品力結合，產品力結合，更接近消費者，更注重轉化品牌爆品內容用戶視角品牌視角適應平臺邏輯，讓電商更具有新營銷思維品牌曝光心智種草效果轉化010102020303平臺平臺邏輯改變邏輯改變消費者消費者消費鏈路改變消費鏈路改變以內容以內容/興趣為載體的電商形態興趣為載體的電商形態商家商家經營思維改變經營思維改變內容瀏覽產生購買下單內容瀏覽產生購買下單更具新營銷思維的電商邏輯更具新營銷思維的電商邏輯生意場生意場營銷場營銷

34、場品效銷品效銷結合評估結合評估單一的營銷效果單一的營銷效果需要轉化結果需要轉化結果的支撐的支撐最大性價比，把握投放預算變成可衡量變成可衡量ROIROI的的GMVGMV單一的生意結果單一的生意結果可能并不賺錢可能并不賺錢+品類規模增速市場份額新機會價格段分布商品策略商品賣點抖音號矩陣投放品牌曝光互動搜索指數投放達人的曝光生意結果消費輿情種草心智-效果心智2023如何復盤？投放內容評價互動效果 從數據出發，以數據驗證人貨場、品效銷合一蟬媽媽旗下行業數據分析平臺5大核心場景賦能品牌生意增長各大決策場景深度市場洞察快人一步多維競爭分析洞悉渠道管理實現營銷效果跟蹤優化電商聆聽深度挖掘 品類規模增長市場份

35、額新機會防黑馬價格段分布商品策略商品賣點抖音號矩陣投放在生意的結果蟬魔方站在生意角度看什么蟬魔方站在生意角度看什么品類規模增長品類規模增長看市場規模、增長、市場份額商品策略：看價格帶分布和商品賣點看競爭格局和市場占有率看品牌間經營打法差異看潛力品牌 防黑馬抖音號投放矩陣，生意效果品牌曝光互動搜索指數投放達人的曝光互動效果投放內容的評價消費者輿情評價種草心智-效果心智蟬魔方站在蟬魔方站在營銷角度看什么看什么品牌的聲量、互動量、搜索指數首創內容電商平臺的種草推廣-電商推廣每一個營銷campaign的效果追蹤、生意影響了解消費者在意的點品牌駕駛艙把生意和營銷結合，看歸因效果。首家實現生意和營銷數據的閉環。生意結果和營銷表現的結合從數據出發，復盤【2023抖音渠道】誰需要？復盤【2023抖音渠道】過去單純的過去單純的電商部門電商部門電商部電商部市場部市場部品牌部品牌部新媒體新媒體社交零售社交零售CMI/CMKCMI/CMK從業務出發從數據出發從老板出發