百度認證：基于短視頻黃金三秒原則構建鉤子開頭方法論的可行性研究報告（20頁）.pdf

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1、基于短視頻“黃金三秒”原則，構建“鉤子開頭”方法論的可行性研究蘇星2022-2023百度高級認證C O N T E N T S目錄04總結與展望02構建“鉤子開頭”方法論的背景與策略01短視頻的發展與廣告主及代理商的壁壘03基于“鉤子開頭”在房產行業中的應用案例短視頻的發展與廣告主及代理商的壁壘短視頻的發展價值 文案是營銷的關鍵點 廣告主及代理商的壁壘中國互聯網快速發展，短視頻已經成為了人們日常獲取信息的重要方式，2022年用戶在過去接觸過的內容形式中。短視頻已經位列首位。短視頻營銷，也成為了短視頻發展的重要通道。短視頻營銷雖然重要，但一條鮮活且優秀的短視頻，不僅視頻本身能使人感官上的愉悅，關

2、鍵在于文案能抓住人們的潛在需求，并迫使他們會不斷的把這條營銷視頻觀看下去。發展價值文案短視頻的營銷的關鍵點是相同點 視頻拍攝的資金成本和視頻效果轉化。壁壘廣告主及代理商的短視頻的發展與廣告主及代理商的壁壘不同點 廣告主：資金有限，在短視頻營銷的文案上需快速找到參考和輸出的方向，當他們拿到后端更好的轉化結果時，往往會愿意拿出更多的預算加大力度進行投放，從而和媒體達成“雙贏合作。代理商：能快速找到在短視頻內容上可持續輸出的優化方法論，在降低反復拍攝成本的同時，提升該視頻的后端轉化效果。構建“鉤子開頭”方法論的背景與策略 構建“鉤子開頭”方法論的背景 “鉤子開頭”方法論的核心策略構建“鉤子開頭”方法

3、論的背景心 理 暗 示視頻營銷的本質大部分的短視頻一般有效播放率20%用戶的注意力會隨著觀看視頻的時間越長，而逐漸降低短視頻開頭“黃金三秒”燒烤小龍蝦“鉤子開頭”方法論構建“鉤子開頭”方法論的背景“鉤子開頭”方法論的核心策略改變模型1從租房小白到租 房 老手，他只比別人多注意了這5細節點出人群2你近期準備要結婚買了嗎？北京這些的優惠活動，錯過將遺憾終生數字羅列3租房買房一定要看的這5個知識點，幫你省大錢提問反問4在北京買房，這些傷筋動骨的坑，你踩過幾個？對比模型5為什么你花 600萬買的房，卻還不如別人花300萬買的好？激發情緒6注意！買房千萬要核對這6個信息，小心黑中介留下懸念7北漂好幾年才

4、發現這個小區的房租這么便宜！兩類PK8南方人租 房 與北方人租房，他們的關注點為什么差異這么大？一次解決9今天一次性教會你租房到底 應該避開哪幾個坑，你才不會吃虧“鉤子開頭”方法論的核心策略點出人群提問反問留下懸念兩類PK激發情緒對比模型改變模型一次解決數字羅列123456789從租房小白到租房老手，他只比別人多注意了這5細節你近期準備要結婚買了嗎？北京這些的優惠活動，錯過將遺憾終生租房買房一定要看的這5個知識點，幫你省大錢在北京買房，這些傷筋動骨的坑，你踩過幾個？注意！買房千萬要核對這6個信息，小心黑中介北漂好幾年才發現這個小區的房租這么便宜！南方人租 房 與北方人租房，他們的關注點為什么差

5、異這么大？今天一次性教會你租房到底 應該避開哪幾個坑，你 才不會吃虧為什么你花 600萬買的房，卻還不如別人花300萬買的好？“鉤子開頭”方法論的核心策略“提問反問”式基于用戶心中的疑問為出發點，激發用戶強烈的好奇心，迫切的想要知道后面的答案，使其愿意把視頻持續看完。房產行業在北京買房，這些讓你傷筋動骨的坑，你踩過幾個？“留下懸念”式在視頻情節上引發用戶充分的好奇感，讓用戶對故事情節中的劇情遭遇或未知情節的發展變化，感到急切期待的一種展現方式。房產行業北漂好幾年才發現這個小區的房租這么便宜！基于“鉤子開頭”在房產行業中的應用案例 項目背景 營銷目標 市場分析 營銷策略執行營銷目標與品牌機遇搜索

6、引擎廣告：“我是大部分用百度去找，然后就打電話找，中介就會上門帶我去看房，反正這個過程我覺得你們我愛我家挺有特點的”杭州用戶回訪信息流廣告：“無意間看到百度的我愛我家的短視頻，教我如何避坑選房，我覺得你們很專業，正好我準備近期租房，就留下了我的信息”北京用戶回訪開屏廣告：“打開百度APP的時候，看到了我愛我家購房節的活動，正好我和我老公準備結婚買房，就點開了，然后就聯系了你們”上海用戶回訪11%12%33%36%39%認識該平臺的經紀人/咨詢師使用過該平臺的其他房產服務看到了該平臺的線下門店網絡搜索相關買房服務/樓盤時得知親朋好友推薦看到了該平臺的廣告42%國內較早從事房地產經紀以及相關產業服

7、務的大型企業，主要以二手房、新房、租賃、商業地產運營為主，通過有效的提升線索量，降低獲客成本，是我愛我家營銷傳播過程中的首要目標。潛在網民正是看到我愛我家短視頻，教他們如何選房避坑，覺得我愛我家很專業，正好自己又準備近期租房，就留下了電話?！拔覑畚壹摇狈康禺a經紀公司在“我愛我家”目標受眾回訪總結得知營銷策略執行-步步為營通過不斷測試，找到對買房或租房感興趣的高意向人群，提高信息流營銷的轉化效果。我 愛 我 家利用“百度觀星盤”數據構建全域營銷思路展示人群轉化人群獲取高意向人群營銷目標在同行業競爭加劇的情況下提升效果流量我愛我家豐富線上圖片素材利用短視頻鑄造內容風格差異化總結營銷策略執行-鑄造差

8、異口播、雙人/多人情景劇、視頻創意混剪，是目前各行業的廣告主經常使用的短視頻投放形式可以提升以上這10個維度指標的黃金鑰匙，就是在視頻播放前使用“鉤子開頭”方法論的相關技巧，可以有效的吸引潛在目標用戶停留并持續觀看提升短視頻后端轉化的10個維度指標1消耗數2播放至25%及以上的次數3完播率25%4播放至50%及以上的次數5完播率50%6播放至75%及以上的次數7完播率75%8播放至100%及以上的次數9完播率100%10線索量、線索成本普通視頻 vs 爆款視頻 1（“提問反問”式）修改前修改后普通視頻 vs 爆款視頻 2（“留下懸念”式）修改前修改后普通視頻 vs 爆款視頻的總結視頻素材消費播

9、放至25%及以上的次數完播率25%播放至50%及以上的次數完播率50%播放至75%及以上的次數完播率75%播放至100%及以上的次數完播率100%修改前425787888485.12%2739301.78%1303070.85%820750.53%修改后4413515171424677643.04%1991211.29%1114850.72%結論：修改視頻內容后，播放次數及完播率大幅提升，“線索量”也相比修改前的視頻數據，提升超過28.5%我愛我家視頻修改前/后的次數及完播率對比統計9.85%3.04%1.29%0.72%數據已做脫敏處理總結與展望總結與展望房產行業電商行業游戲行業教育行業汽車行業更多行業廣告主代理商我愛我家曝光線索量“鉤子開頭”方法論“品效合一”謝 謝 觀 看!THANKS FOR WATCHING