《解數咨詢：2024保健品行業年度復盤報告（簡版）（38頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《解數咨詢：2024保健品行業年度復盤報告（簡版）（38頁）.pdf（38頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、保健品行業2024年度復盤2024保健品行業年度復盤保健品行業2024年度復盤CONT ENTSCONT ENTS0101保健品行業0202諾特蘭德&氧氣能量&五個女博士保健品行業2024年度復盤01PART ONE保健品行業保健品行業2024年度復盤20242024年保健品行業：抖音約為天貓平臺的年保健品行業：抖音約為天貓平臺的1.51.5倍倍，增長超增長超50%50%2xx2xx億億4xx4xx億億傳統電商平臺傳統電商平臺興趣電商平臺興趣電商平臺+53.56%+53.56%保健品行業2024年度復盤20242024年天貓年天貓在在618618和雙十一大促期間達到和雙十一大促期間達到月銷售額

2、月銷售額體量體量2525億億+，且同比保持增長且同比保持增長；平銷月處于平銷月處于1010億億+的的體量體量天貓天貓-保健品保健品-行業規模行業規模日期日期銷量銷量銷售額銷售額銷售額環比銷售額環比2023年10月1000w2500w25億50億/2023年11月1000w2500w25億50億12.30%2023年12月1000w2500w25億50億-40.84%2024年1月1000w2500w10億25億-9.41%2024年2月1000w2500w10億25億-11.74%2024年3月1000w2500w10億25億13.13%2024年4月1000w2500w10億25億0.22%

3、2024年5月1000w2500w25億50億24.32%2024年6月1000w2500w25億50億2.60%2024年7月1000w2500w10億25億-39.75%2024年8月1000w2500w10億25億-13.37%2024年9月1000w2500w10億25億62.45%2024年10月1000w2500w25億50億44.58%2024年11月1000w2500w25億50億-23.65%保健品行業2024年度復盤保健品行業保健品行業2021-20242021-2024年，年，抖音平臺總銷售額增長迅猛抖音平臺總銷售額增長迅猛銷售額銷售額銷量銷量2525億億5050億億25

4、00w5000w2500w5000w100100億億250250億億1 1億億2.52.5億億2022022 2年年+227.47%+227.47%+87.11%+87.11%250250億億500500億億250250億億500500億億2.52.5億億55億億2022024 4年年+52.54%+52.54%保健品行業2024年度復盤20242024年抖音月銷售額年抖音月銷售額2525億億+，銷售額同比每月都在增長銷售額同比每月都在增長，未觸及未觸及天天花板花板抖音抖音-保健品保健品-行業規模行業規模日期日期銷量銷量銷售額銷售額銷售額環比銷售額環比銷售額同比銷售額同比2023年10月100

5、0w2500w25億50億24.36%142.01%142.01%2023年11月1000w2500w25億50億-12.75%77.46%77.46%2023年12月1000w2500w10億25億-17.65%43.70%43.70%2024年1月1000w2500w25億50億12.84%100.82%100.82%2024年2月1000w2500w25億50億2.43%45.84%45.84%2024年3月1000w2500w25億50億19.30%64.56%64.56%2024年4月1000w2500w25億50億-9.93%43.90%43.90%2024年5月1000w2500

6、w25億50億18.98%53.24%53.24%2024年6月1000w2500w25億50億-8.65%40.22%40.22%2024年7月1000w2500w25億50億-10.59%46.54%46.54%2024年8月1000w2500w25億50億27.09%31.43%31.43%2024年9月1000w2500w25億50億4.84%43.69%43.69%2024年10月1000w2500w25億50億24.08%43.36%43.36%2024年11月2500w5000w25億50億-0.92%62.80%62.80%保健品行業2024年度復盤保健品行業銷售方式以保健品行

7、業銷售方式以達人號直播達人號直播為主為主，品牌自營號占比品牌自營號占比逐年提升逐年提升10.64%16.93%20.25%20.37%12.79%12.82%12.89%10.73%76.57%70.25%66.86%68.89%2021年2022年2023年2024年1-11月銷售方式分布銷售方式分布品牌自營號商家自營號達人合作號保健品行業2024年度復盤市場體量最大市場體量最大的是的是普通膳食營養食品普通膳食營養食品行業，其次是行業，其次是海外膳食營養補充食品海外膳食營養補充食品行業，行業，市場市場體量相近體量相近品類名稱銷量銷售額銷售額占比銷售額環比銷售額同比保健品-普通膳食營養食品1億

8、2.5億100億250億49.22%26.83%30.58%保健品-海外膳食營養補充食品7500w1億100億250億47.83%67.64%77.09%保健品-保健食品750w1000w10億25億2.95%61.04%71.78%保健品行業2024年度復盤普通膳食營養食品普通膳食營養食品行業的行業的子行業子行業，市場份額占比最高的是，市場份額占比最高的是蛋白粉蛋白粉/氨基酸氨基酸/膠原蛋白膠原蛋白，市場份額占比市場份額占比29.77%29.77%，其次是，其次是菌菌/菇菇/酵素酵素市場份額市場份額占比占比19.59%19.59%，兩個子類目銷售，兩個子類目銷售額占據半壁江山額占據半壁江山行

9、業行業子類目子類目普通膳食營養食品行業普通膳食營養食品行業規模100億250億+30.58%+30.58%TOP1 蛋白粉蛋白粉/氨基酸氨基酸/膠原蛋白膠原蛋白 50億75億市場份額 29.77%+19.22%+19.22%TOP2 菌菌/菇菇/酵素酵素 25億50億市場份額 19.59%+40.88+40.88%TOP3 植物精華植物精華/提取物提取物 10億25億市場份額 11.65%-5.16-5.16%TOP4 維生素維生素/礦物質礦物質/鈣鐵鋅硒鈣鐵鋅硒 10億25億市場份額 10.19%+55.78+55.78%TOP5 膳食纖維膳食纖維/碳水化合物碳水化合物 10億25億市場份額

10、 7.9%+38.6+38.6%保健品行業2024年度復盤02PART TWO諾特蘭德&氧氣能量&五個女博士保健品行業2024年度復盤李松2008年畢業于山東師范大學體育學院；從事了3年運動營養品小眾產品的銷售；2011年與人合伙成立斯伯特商貿，在淘寶上賣運動營養品；2016年代理了捷克的NUTREND品牌。2018年李松成立了山東斯伯特生物科技有限公司，注冊資金5000萬！借商河招商，收購了一家工廠；2019年11月獲得食品生產資質；2020年4月獲得運動營養品生產資格！由于國外進口產品中斷，而許多人又不得不在網上采購，所以其獲得大幅度的銷售提升！當年就實現銷售從0增長為3個億！隨著國人對運

11、動營養認知的不斷加深，年輕人逐漸成為運動營養主流消費群體，消費需求也變得更加年輕化和多樣化。為進一步滿足國人對運動營養食品的多元化需求，斯伯特憑借多年對運動營養領域的深耕，以運動營養食品為核心，并不斷向大眾健康拓展，持續擴充“新軍”。孵化4大自主品牌：諾特蘭德、氧氣能量諾特蘭德、氧氣能量、蛋白主義、歐力姆。包括600+款成熟產品，共計1000余個SKU，涉及6大領域。品牌介紹：諾特蘭德創始人品牌介紹：諾特蘭德創始人李松李松，其，其斯伯特斯伯特公司公司旗下旗下4 4大自主大自主品牌品牌：諾特諾特蘭德蘭德、氧氣能量氧氣能量、蛋白主義、歐力姆、蛋白主義、歐力姆保健品行業2024年度復盤諾特蘭德，膳食

12、營養補充劑品牌。從運動營養到大眾健康，為中國消費者帶來更多健康選擇。諾特蘭德，以運動營養為核心，不斷探索適合國人的健康生活理念。品牌輻射人群可達9000w+，為更多消費者持續提供科學化、精準化的膳食營養補充劑。從品牌策略來看，以運動營養品“起家”的諾特蘭德目前已逐步將產品矩陣擴充至基礎維生素、?；撬?、DHA等多個品類，且產品定價均較低，同時開設多個直播間，走的是“全面覆蓋、以量取勝”的發展路線。品牌介紹：諾特蘭德品牌介紹：諾特蘭德膳食營養補充劑膳食營養補充劑品牌，產品矩陣擴充至基礎品牌，產品矩陣擴充至基礎維生素、維生素、?；撬?、?；撬?、DHADHA等多個品類等多個品類保健品行業2024年度復盤

13、 氧氣能量，源自新西蘭的膳食營養保健品品牌，與諾特蘭德同屬斯伯特旗下。專業專注 潮流元素與科學營養的融合新生。OXYENERGY氧氣能量，新世代消費群體的新星運動營養品牌。依托先進的行業科研技術，多元的產品體系，極具未來感的品牌形象，不斷打造年輕化、潮流化的運動營養食品。為運動營養注入未來力量，讓改變提前發生！OXYENERGY氧氣能量，以“高性能營養”作為品牌承諾，始終以尖端科技與執著匠心要求自我。匯集全球尖端營養，旨在打造頂尖品質與效果的高性能營養支持，兼具時尚與舒適的高性能運動裝備，為消費者帶來專業精準的營養與運動方案。海外品牌OXYENERGY氧氣能量的產品定價則居于兩者之間，除較強勢

14、的養肝護肝、口服美容產品外，還覆蓋了視力養護、腦營養補充等類目。產品主要有蛋白系列、體重管理系列、刺激代謝系列、合成代謝系列、大眾健康系列等。比如其蛋白粉產品有多種口味選擇，包括芝芝桃桃、奶油曲奇、冷萃咖啡等，滿足了不同消費者的口味需求；還有精氨酸膠囊等產品，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，可滿足身體活力需求。品牌介紹：氧氣能量品牌介紹：氧氣能量膳食營養保健品膳食營養保健品品牌，產品品牌，產品精氨酸膠囊精氨酸膠囊，富含精氨，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，酸、甘氨酸和硼元素等，可滿足身體活力需求可滿足身體活力需求保健品行業2024年度復盤五個女博士自成立以來該品牌始終聚焦于女性抗衰賽道，圍繞“膠原

15、蛋白肽”這一核心成分迭代產品。品牌介紹：五個女博士品牌介紹：五個女博士聚焦聚焦于于女性抗衰女性抗衰賽道，圍繞賽道，圍繞“膠原蛋白肽膠原蛋白肽”這一這一核心成分迭代產品核心成分迭代產品保健品行業2024年度復盤諾特蘭德、氧氣能量、五個女博士銷售額仍保持增長，氧氣能量諾特蘭德、氧氣能量、五個女博士銷售額仍保持增長，氧氣能量2023-20242023-2024年年體量增長率最高（體量增長率最高（136.99%136.99%）2022021 1年年2022022 2年年銷售額銷量5 5億億7.57.5億億1000w2500w1000w2500w1010億億2525億億2500w5000w2500w50

16、00w+179.19%+179.19%+3.85%+3.85%2022023 3年年2500w5000w2500w5000w2022024 4年年1010億億2525億億2500w5000w2500w5000w+44.31%+44.31%+179.02%+179.02%-22.15%-22.15%-9.18%-9.18%銷售額銷量5000w7500w5000w7500w25w50w25w50w2500w5000w2500w5000w10w25w10w25w-30.06%-30.06%+715.58%+715.58%250w500w250w500w5 5億億7.57.5億億500w750w500

17、w750w+136.99%+136.99%-46.72%-46.72%+1405.4%+1405.4%+75.7%+75.7%銷售額銷量2500w5000w2500w5000w7.5w10w7.5w10w5 5億億7.57.5億億100w250w100w250w+1323.15%+1323.15%+69.34%+69.34%250w500w250w500w1010億億2525億億250w500w250w500w+13.17%+13.17%+1837.31%+1837.31%+85.94%+85.94%-17.94%-17.94%諾特蘭德諾特蘭德氧氣能量氧氣能量五個女博士五個女博士保健品行業20

18、24年度復盤諾特蘭德諾特蘭德和和五個女博士五個女博士在在618618和雙十一期間市占率較高和雙十一期間市占率較高，有一定的大，有一定的大促特性，氧氣能量則在促特性，氧氣能量則在20242024年下半年，有較高的市占率年下半年，有較高的市占率日期諾特蘭德氧氣能量五個女博士銷量銷售額行業市占率銷量銷售額行業市占率銷量銷售額行業市占率2024/01100w250w7500w1億3.27%25w50w2500w5000w1.25%10w25w7500w1億3.49%2024/02100w250w7500w1億3.34%10w25w2500w5000w1.01%10w25w7500w1億3.56%202

19、4/03250w500w1億2.5億5.73%25w50w2500w5000w0.99%10w25w7500w1億2.65%2024/04250w500w1億2.5億6.05%25w50w2500w5000w1.14%10w25w7500w1億3.32%2024/05250w500w1億2.5億5.67%25w50w2500w5000w1.15%10w25w1億2.5億3.19%2024/06250w500w1億2.5億7.63%25w50w2500w5000w1.45%10w25w1億2.5億3.89%2024/07250w500w1億2.5億6.57%25w50w2500w5000w1.7

20、5%10w25w1億2.5億4.44%2024/08250w500w1億2.5億5.08%25w50w7500w1億2.68%10w25w1億2.5億3.89%2024/09250w500w1億2.5億6.22%25w50w5000w7500w1.93%10w25w5000w7500w1.52%2024/10250w500w1億2.5億5.03%75w100w1億2.5億2.70%25w50w1億2.5億4.49%2024/11250w500w2.5億5億6.50%75w100w7500w1億2.10%25w50w1億2.5億2.95%2024/12250w500w2.5億5億6.80%75w

21、100w1億2.5億2.69%25w50w1億2.5億2.67%保健品行業2024年度復盤諾特蘭德商品數最多但平均成交價最低（諾特蘭德商品數最多但平均成交價最低（7171元）；元）；五個女博士商品數最少但平均成交價最高（五個女博士商品數最少但平均成交價最高（537537元）；元）；氧氣能量平均成交價氧氣能量平均成交價129129元元53.453.7162.8256.8758.7670.9759.4169.0883.0487.4397.8599.74102.65115.3895.2399.19119.18131.99151.99203.58144.44160.57108.9113.86460.7

22、5497.93487.82491.21493.67612.01647.05714.47462.53734.06425.78422.072024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12諾特蘭德諾特蘭德&氧氣能量氧氣能量&五個女博士五個女博士-商品趨勢商品趨勢諾特蘭德商品數氧氣能量商品數五個女博士商品數諾特蘭德平均成交價氧氣能量平均成交價五個女博士平均成交價保健品行業2024年度復盤諾特蘭德諾特蘭德銷售額主要來自銷售額主要來自自播和達播自播和達播，氧氣能量氧氣能量銷售額主要來自銷

23、售額主要來自達播達播，占比占比90.6%90.6%，五個女博士五個女博士銷售額主要來自銷售額主要來自達播達播，占比占比58.6%58.6%帶貨渠道（銷售額/占比）諾特蘭德氧氣能量五個女博士品牌自營號7.5億10億/45.69%1000w2500w/2.48%2.5億5億/27.27%商家自營號7500w1億/5.69%2500w5000w/6.92%1億2.5億/14.13%達人合作號7.5億10億/48.62%2.5億5億/90.60%5億7.5億/58.60%品牌自營號,45.69%商家自營號,5.69%達人合作號,48.62%諾特蘭德銷售額占比諾特蘭德銷售額占比品牌自營號,2.48%商家

24、自營號,3.92%達人合作號,90.60%氧氣能量銷售額占比氧氣能量銷售額占比品牌自營號,27.27%商家自營號,14.13%達人合作號,58.60%五個女博士銷售額占比五個女博士銷售額占比銷售方式（銷售額/占比）諾特蘭德oxyenergy/氧氣能量五個女博士直播10億25億/58.62%2.5億5億/53.91%10億25億/80.57%視頻2.5億5億/11.96%1億2.5億/16.41%5000w7500w/4.17%商品卡5億7.5億/29.42%1億2.5億/29.68%1億2.5億/15.26%保健品行業2024年度復盤諾特蘭德諾特蘭德品牌自營號品牌自營號平均成交價更高（平均成交

25、價更高（115.98115.98元元）；氧氣能量氧氣能量達人合作號達人合作號平均成交價更高（平均成交價更高（149.01149.01元元）；五個女博士五個女博士品牌自營號品牌自營號平均成交價更高（平均成交價更高（649.88649.88元元）平均成交價平均成交價諾特蘭德諾特蘭德氧氣能量氧氣能量五個女博士五個女博士品牌自營號品牌自營號115.9893.08649.88商家自營號商家自營號63.15147.82515.6達人合作號達人合作號62.12149.01579.18保健品行業2024年度復盤抖音號銷售額TOP5排名排名諾特蘭德諾特蘭德銷售額銷售額oxyenergy/oxyenergy/氧氣

26、能量氧氣能量銷售額銷售額五個女博士五個女博士銷售額銷售額1 1諾特蘭德官方旗艦店1億2.5億胡兵7500w1億五個女博士官方旗艦店1億2.5億2 2諾特蘭德食品旗艦店1億2.5億抖郵官方臻品直播間1000w2500w劉媛媛HBN4號早8點生日巨額補貼1億2.5億3 3諾特蘭德兒童營養直播間5000w7500w小脆兒3391000w2500w賈乃亮1月4日上午9點品質年貨一站購7500w1億4 4諾特蘭德兒童營養專場5000w7500w大分子實驗室年終大促進行中1000w2500w五個女博士旗艦店7500w1億5 5諾特蘭德沖飲2500w5000wOXYENERGY氧氣能量海外旗艦店750w10

27、00w老爸評測5000w7500w諾特蘭德諾特蘭德抖音號銷售額抖音號銷售額top1top1是是官方旗艦店官方旗艦店；氧氣能量氧氣能量抖音號銷售額抖音號銷售額TOP1TOP1則是則是胡兵，五個女博士胡兵，五個女博士抖音號抖音號銷售額銷售額top1top1雖是雖是官方旗艦店，但官方旗艦店，但TOP2TOP2、TOP3TOP3和和TOP5TOP5均分別來自達人號劉媛媛、賈乃亮和老爸測評均分別來自達人號劉媛媛、賈乃亮和老爸測評保健品行業2024年度復盤諾特蘭德諾特蘭德商品賣點主要集中在商品賣點主要集中在兒童、運動兒童、運動，高增長賣點是，高增長賣點是懶人、孩子懶人、孩子；氧氣能量氧氣能量商品賣點主要集

28、中在商品賣點主要集中在五合一、營養五合一、營養，高增長賣點是，高增長賣點是營養、男士、進口營養、男士、進口；五個女博士五個女博士商品賣點主要集中在商品賣點主要集中在低聚肽、膠原蛋白肽低聚肽、膠原蛋白肽，高增長賣點是，高增長賣點是低聚肽低聚肽諾特蘭德諾特蘭德排名商品賣點銷售額銷售額占比 銷售額同比1兒童2.5億5億11.70%43.26%2運動2.5億5億8.97%44.54%3健身1億2.5億7.77%30.51%4懶人1億2.5億7.27%2180.40%5營養1億2.5億6.88%67.65%6新一代1億2.5億6.07%-7正品1億2.5億4.63%217.11%8成人1億2.5億4.4

29、8%-61.14%9孩子1億2.5億4.01%388.69%10營養飲料7500w1億3.12%-氧氣能量氧氣能量排名商品賣點銷售額銷售額占比銷售額同比1五合一5000w7500w17.53%-2營養5000w7500w16.03%371.20%3進口2500w5000w7.97%61.13%4新西蘭進口2500w5000w7.11%-5南非2500w5000w6.48%-10.29%6反重力2500w5000w6.46%-7深層御老疏通1000w2500w5.15%-8男士1000w2500w4.85%89.62%9升級款1000w2500w4.73%-76.21%10健身1000w2500

30、w4.22%-五個女博士五個女博士排名商品賣點銷售額銷售額占比銷售額同比1官方正品7500w1億13.51%-33.26%2低聚肽7500w1億13.45%669.59%3膠原蛋白肽5000w7500w12.30%-4煙酰胺5000w7500w10.97%-5枇杷口味2500w5000w7.81%-6小分子低聚肽2500w5000w6.31%-53.50%7正品2500w5000w5.73%32.02%8低聚肽2500w5000w4.38%-26.17%9明星同款2500w5000w4.30%-54.16%10掌握核心關鍵技術1000w2500w2.92%-保健品行業2024年度復盤諾特蘭德產

31、品品類布局較廣，且均有較高的關聯視頻和直播，諾特蘭德產品品類布局較廣，且均有較高的關聯視頻和直播，TOP1TOP1商品為商品為左旋左旋100000100000排名商品名稱首次上架時間商品類目產品名稱商品圖片規格銷售額最新到手價平均成交價關聯抖音號關聯視頻關聯直播1【秋冬管理季】諾特蘭德左旋肉堿100000飲料運動健身懶人自播推薦ZX2023/01/07普通膳食營養食品-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒-左旋肉堿左旋左旋100000/100000/左旋肉堿運動左旋肉堿運動營養飲料營養飲料10ml*100袋1億2.5億199180.768566832諾特蘭德新一代b族維生素咀嚼片復配好營養8大B族含量升級

32、72粒/瓶2023/03/28普通膳食營養食品-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒-B族維生素維生素B族72粒/瓶1億2.5億19.939.78879350576422133諾特蘭德左旋10萬左旋肉堿100000健身運動營養飲料2024/02/27普通膳食營養食品-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒-左旋肉堿左旋肉堿左旋肉堿100000100000口服口服液液10ml*100袋7500w1億199183.38389118610590714【賈乃亮代言】諾特蘭德維生素C+E+煙酰胺咀嚼片煙酸復合維生素VBvc2021/06/28普通膳食營養食品-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒-維生素E+C煙酰胺60片/瓶7500w1億3

33、4.948.59965654834514065諾特蘭德鈣鐵鋅液體直飲包鈣鋅協同營養好吸收草莓味正品 30條/桶2024/08/02普通膳食營養食品-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒-鈣鐵鋅/鈣鎂鈣鐵鋅30條/桶5000w7500w199192.62228964283489保健品行業2024年度復盤氧氣能量精氨酸膠囊雙氧氣能量精氨酸膠囊雙“氨氨”搭配，添加吲哚類精華、甘氨酸硼、鋅，搭配，添加吲哚類精華、甘氨酸硼、鋅，幫助男士回歸狀態，活力滿滿幫助男士回歸狀態，活力滿滿保健品行業2024年度復盤五個女博士主打產品膠原蛋白肽維五個女博士主打產品膠原蛋白肽維C C飲飲排名商品名稱首次上架時間商品類目產品名稱商

34、品圖片規格銷售額最新到手價 平均成交價 關聯抖音號關聯視頻關聯直播1【寵粉福利】五個女博士品牌 膠原蛋白肽維C飲 低聚肽10瓶/盒口服2022/05/16普通膳食營養食品-蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白-膠原蛋白膠原蛋白肽維C飲50ml*10瓶/盒7500w1億299259.371392394427982五個女博士 膠原蛋白肽維C飲2.0口服小分子肽30ml/瓶半年享2024/10/07膠原蛋白肽維C飲品2.030ml*10瓶/盒7500w1億179414401023【博士團隊高端定制】每日亢唐飲品煙酰胺搭配膠原蛋白肽EGCG飲2024/06/04每日亢唐植物飲品50ml*10瓶/盒5000w750

35、0w19991051.5344104【經典肽1.0季度套餐】五個女博士膠原蛋白肽維C飲 小分子官方正品2022/08/26膠原蛋白肽維C飲50ml*10瓶/盒2500w5000w720715.91283083335【經典肽1.0】五個女博士膠原蛋白肽維C飲小分子低聚肽官方正品2022/07/12膠原蛋白肽維C飲50ml*10瓶/盒2500w5000w400399.261121985606保健品行業2024年度復盤五個女博士膠原蛋白肽提升肌膚光澤度、緊致度，增加皮膚彈性、減五個女博士膠原蛋白肽提升肌膚光澤度、緊致度，增加皮膚彈性、減少細紋，改善粗糙度少細紋，改善粗糙度保健品行業2024年度復盤抖

36、音-品牌營銷推廣概況保健品行業2024年度復盤諾特蘭德營銷推廣：利用諾特蘭德營銷推廣：利用帶貨視頻推廣帶貨視頻推廣擴大品牌曝光擴大品牌曝光2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月抖音抖音-諾特蘭德營銷推廣諾特蘭德營銷推廣電商推廣種草推廣電商推廣-直播電商電商推廣-視頻電商種草推廣-視頻種草電商推廣,94.44%種草推廣,5.56%占比占比電商推廣-直播電商,19.26%電商推廣-視頻電商,75.18%種草推廣-視頻種草,5.56%占比占比保健品行業2024年度復

37、盤氧氣能量營銷推廣：利用氧氣能量營銷推廣：利用帶貨視頻推廣帶貨視頻推廣擴大品牌曝光擴大品牌曝光2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月抖音抖音-氧氣能量營銷推廣氧氣能量營銷推廣電商推廣種草推廣電商推廣-直播電商電商推廣-視頻電商種草推廣-視頻種草電商推廣,99.84%種草推廣,0.16%占比占比電商推廣-直播電商,25.71%電商推廣-視頻電商,74.13%種草推廣-視頻種草,0.16%占比占比保健品行業2024年度復盤氧氣能量自播間氧氣能量自播間流量主要來自流

38、量主要來自付費付費和和推薦推薦feedfeed，3-43-4月和月和8 8月增加了月增加了付費占比，付費占比，9 9月開始逐步加大推薦月開始逐步加大推薦feedfeed占比占比13.50%11.30%11.30%6.40%5.50%6.50%4.70%2.70%3.40%4.20%4.30%7.50%26.60%34.20%21.60%23.70%38.00%47.80%36.10%14.80%46.90%52.20%60.70%42.40%26.50%38.70%50.10%47.40%32.80%20.10%46.50%76.90%41.80%26.30%13.70%20.60%11.70

39、%8.60%10.20%11.10%10.80%11.10%7.40%5.10%7.30%11.20%12.90%21.90%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月 2024年11月 2024年12月氧氣能量自播間流量來源氧氣能量自播間流量來源短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他保健品行業2024年度復盤五個女博士營銷推廣：利用五個女博士營銷推廣：利用種草種草視頻推廣視頻推廣擴大品牌曝光擴大品牌曝光2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月20

40、24年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月抖音抖音-五個女博士營銷推廣五個女博士營銷推廣電商推廣種草推廣電商推廣-直播電商電商推廣-視頻電商種草推廣-視頻種草電商推廣,51.56%種草推廣,48.44%占比占比電商推廣-直播電商,19.92%電商推廣-視頻電商,31.64%種草推廣-視頻種草,48.44%占比占比保健品行業2024年度復盤抖音-品牌人群概況保健品行業2024年度復盤輿論詞譜主要圍繞輿論詞譜主要圍繞效果效果、升級、升級、膠原蛋白膠原蛋白、口感口感、味道，、味道，商品評價正向商品評價正向比例比例61.261.2%綠色正向，紅色負向，黃色中

41、性商品評價商品評價視頻評論視頻評論直播彈幕直播彈幕保健品行業2024年度復盤諾特蘭德的品類商品數遠超于氧氣能量、五個女博士諾特蘭德的品類商品數遠超于氧氣能量、五個女博士，其商品數基本，其商品數基本維持在維持在10001000左右左右1113586821968110110099018638951108100148546241302935332931323642352024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月品類商品數品類商品數諾特蘭德oxyenergy/氧氣能量五個女博士保健品行業2

42、024年度復盤諾特蘭德諾特蘭德的市場份額遠高于的市場份額遠高于氧氣能量、五個女博士氧氣能量、五個女博士，其市場份額，其市場份額始終始終每月平均每月平均在在1.1%1.1%左右左右1.07%1.22%1.59%1.43%1.17%1.15%1.39%1.36%0.94%0.40%0.71%0.22%0.11%0.06%0.24%0.23%0.24%0.19%0.18%0.37%0.30%0.34%0.20%0.35%0.39%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月市場份額市場份

43、額諾特蘭德oxyenergy/氧氣能量五個女博士保健品行業2024年度復盤解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號保健品行業2024年度復盤解數咨詢部分解數咨詢部分報告目錄報告目錄美妝護膚美妝護膚食品飲料食品飲

44、料母嬰母嬰寵物寵物其他行業其他行業品牌拆解：眉筆-三資堂、美白-美斯蒂克彩妝-毛戈平、YSL、彩棠美容儀-極萌美妝王者：珀萊雅定妝噴霧-柏瑞美彩妝-UODO優沃朵定妝噴霧-BABI涂抹面膜-造物者護膚-宮芙沐浴油-貝德瑪美妝抖音-谷雨、HBN、嬌潤泉、卡姿蘭、方里洗發水-KONO 護膚-可復美美妝-唐魅可TOMMARK乳液面霜-仁和匠心、肌膚未來美妝-唐魅可護膚彩妝-蘭蔻、歐萊雅美容工具-爾木萄、健美創研面部彩妝-雅詩蘭黛、卡姿蘭美妝護膚-歐詩漫、至本防曬-Mistine、安熱沙、美康粉黛面膜行業-米蓓爾、璦爾博士、蒂佳婷美妝-科顏氏&HBN&谷雨面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝-3CE、華倫天奴

45、、左顏右色、Blank Me 半分-面部彩妝、粉餅、雙十-復盤-花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE戀火Into you彩棠花西子HBN祖瑪瓏修麗可行業分析：24年年度復盤-美妝雙十-大促總結2024年精華行業分析（美國站）2024上半年美妝行業數據復盤美妝出海東南亞市場研究2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝護膚行業2022年雙十-復盤防曬行業調研抖音彩妝護膚分析報告以油養膚行業分析報告彩妝行業2022半年度復盤護膚行業2022半年度復盤復盤2021，瞭望2022美妝新風口2021美妝品牌營銷戰果復盤千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書2021年8月彩妝

46、報告卸妝市場調研報告2021年8月護膚報告品牌拆解：甄磨坊食品王者：認養-頭牛純奶-隔壁劉奶奶咖啡-四只貓健康輕食-谷本日記水果罐頭-林家鋪子月餅-美心、稻香村預制菜-叮叮懶人菜、鋒味派、西貝駝奶及駝奶粉-原始黃金、谷掌柜小籠包-頭廚食品沖飲-暴肌獨角獸健康食品-七年五季飲料-農夫山泉、IF肉類&鹵味零食-王小鹵、脫骨俠保健食品-寶石肌、健安喜螺螄粉-好歡螺、臭寶、食分辣咖啡-瑞幸、SINLOY、G7coffe益生菌-wonderlab、life space、江中中式糕點-yotime悠享時&皇家尚食局&御茶膳房食補粉粉-內問、南方黑芝麻、江中食療速溶咖啡豆/粉-美好回憶、oatly低溫乳制品

47、、低度酒-悅鮮活、每日鮮語、Oarmilk吾島、梅見、RIO銳澳奶酪博士&小鹿藍藍認養-頭牛薄荷健康品牌拆解元氣森林隅田川小鹿藍藍行業分析：2024年度復盤-食品2024年度復盤-保健品低度潮飲酒趨勢及品牌打法低溫乳制品行業分析報告咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤月餅行業報告雪糕行業發展趨勢預制菜行業調研低度酒行業調研報告保健食品行業報告零食2021年7月數據報告沖飲2021年7月數據報告零食2021年5月數據報告食品飲料行業商機洞察零食2021年6月報告2021年6月飲料行業數據報告品牌拆解：兒童洗發水貝德美母嬰王者BABYCARE奶粉-蒙牛一米八八母嬰護理-貝德美&一頁母嬰營養品-蘭騎

48、士紙尿褲-佳嬰奶粉-貝因美嬰幼兒營養品益生菌-信誼嬰幼兒營養品-AUTILI澳特力嬰幼兒奶粉-美素佳兒嬰幼兒營養品-Numans紐曼思、芯嬰幼兒營養品-健安喜、小小傘嬰幼兒營養品益生菌-BioGaia拜奧、BIOSTIME合生元寶寶輔食-英氏、秋田滿滿DHA-天然博士、ERICFAVRE嬰幼兒營養品-童年時光、健思敏嬰幼兒牛奶粉-飛鶴、君樂寶、a2寶寶零食-babypantry光合星球、喵小俠、奶酪博士嬰兒手推車、學步車-好孩子、DearMom、amorhomebebebus 嬰童水杯-taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇寵babycare嬰童用品、嬰童乳液面霜-Eve

49、reden安唯伊、Akasugu愛舒屋、new page-頁嬰童用品&嬰童護膚-爺爺的農場、戴可思&薇諾娜寶貝&艾維諾小鹿藍藍奧特曼玩具戴可思行業分析：鈣鐵鋅行業調研報告 2022年618個護市場調研兒童水杯行業分析報告嬰幼兒輔食行業全域拆解品牌拆解：烘焙糧-鮮朗寵物小家電-霍曼天然百利貓狗主糧-凱瑞思狗主糧-比樂寵物食品-衛仕貓主糧-喵梵思全價貓主糧-藍氏狗主糧-瘋狂小狗寵物食品-麥富迪貓零食-瓜州牧、麥富迪貓砂-比億奇、lorde全價貓主糧-醇粹、高爺家貓、狗保健品-reddog紅狗貓狗藥品-普安特、福來恩狗主糧-伯納天純、比樂、紐頓水族世界-SUNSUN森森、yee、瘋狂水草貓主糧-Or

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51、市場趨勢數據洞察廚房小家電行業分析報告東方甄選抖播數據調研和拆解2022年618大促復盤-個護行業分析報告露營市場行業分析 小紅書品牌分析 抖音品牌運營分析 快手平臺品牌分析 羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解拖鞋市場行研抖音崛起分析報告冰墩墩-墩難求新國貨品牌調研 2021那些靠精細化運營制勝的品牌2021年11月榜單2021雙十-白皮書張楊帶你看-2021年雙十-復盤2021年618大促復盤之夜2021年618前瞻報告2020年雙十-類目top100數據監控2020年雙十-白皮書規則解讀&收割大全2020年618大促復盤之夜2020年618電商大促最全玩轉指南深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤解數已更新277277期，更多報告請掃碼領取掃碼掃碼領取領取保健品行業2024年度復盤