中公教育陳建寧-雙重使命 共創未來：就業發展新定位新格局新發展.pdf

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1、雙重使命雙重使命 共創未來共創未來就業發展新定位新格局新發展就業發展新定位新格局新發展國務院關于進一步做好穩就業工作的意見以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持把穩就業擺在更加突出位置國務院關于印發“十四五”就業促進規劃的通知堅持經濟發展就業導向，不斷擴大就業容量，增強就業吸納能力。教育部關于做好2022屆全國普通高校畢業生就業創業工作的通知健全畢業生基層就業支持體系，引導畢業生到基層、鄉村振興一線就業創業中共中央 國務院關于實施就業優先戰略促進高質量充分就業的意見把高質量充分就業作為經濟社會發展優先目標，納入國民經濟和社會發展規劃國務院辦公廳關于優化調整穩就業政策措施全力促發展惠民生

2、的通知加大技能培訓支持力度，適應數字中國、健康中國、制造強國等建設和本地區產業發展需求圍繞就業提供服務圍繞就業提供服務是企業基于是企業基于 和和 的雙重使命的雙重使命就業服務就業服務是未來是未來1010年年中國最具潛力中國最具潛力的市的市場場高校畢業生是重點就業群體之一4.60%3.03%2.79%4.01%3.03%2.14%3.92%3.14%1.71%4.80%4.00%18.37%7.62%00.020.040.060.080.10.120.140.160.180.20200400600800100012002010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

3、 2018 2019 2020 2021 2022 2023人數增幅歷年高校畢業生人數（單位：萬人）2015-2023高等教育在學人數統計（單位：萬人）364736993779383340024183443046554763201520162017201820192020202120222023最理想崗位是公職類崗位，占比高達 2024屆高校畢業生最理想的崗位類型44.11%30.95%24.25%20.32%20.09%18.94%14.55%13.39%11.09%8.08%6.24%6.24%4.62%3.93%3.93%2.31%1.15%公職類行政類研發類設計類運營類人力資源管培生財

4、務類網絡技術類生產類分析類供應鏈管理 客服類銷售類法務類采購類其他2023屆和2024屆高校畢業生畢業規劃首選51.54%13.00%17.02%6.38%5.91%1.42%2.13%1.42%1.18%32.79%22.86%20.79%14.09%2.77%2.31%1.62%0.69%2.08%找一份全職工作考公務員和考編國內深造靈活就業不著急就業，考證（如教師或律師資格證）出國深造自主創業不著急就業，開始gap year暫時沒有規劃 20232024較去年大幅增長，穩中求新趨勢日益明顯數據來源：智聯招聘想進“央國政”（政府機關、事業單位、央國企）的畢業生占 47.70%14.70%1

5、3.00%12.50%10.70%1.40%國有企業國家機關三資企業民營企業事業單位其他2024屆畢業生期望就業的企業類型數據來源：智聯招聘2022-2023年畢業生首選崗位 數據來源：中公教育2022-2023年畢業生首選的公職崗位TOP1518.71%15.32%10.20%8.23%6.31%6.08%5%5.41%7.31%4.39%3.25%4.68%2.13%1.90%1.08%公務員事業單位教師醫療軍隊文職三支一扶選調生社區工作者銀行公益性崗位遴選中國煙草國企招警輔警其他就業是未來就業是未來1010年中國最有前景最剛需的市場年中國最有前景最剛需的市場體制內就業是剛需中剛需體制內就

6、業是剛需中剛需根據弗若斯特沙利文數據，2022 年人才招錄培訓板塊市場規模預計達到 800 800 億元，2023年及2024年市場規模都在持續增長。非學歷職業教育細分板塊市場規模數據來源：弗若斯特沙利文，西南證券整理2013201420152016201720182019202020212022公務員事業單位教師IT專業培訓金融會計培訓其他職業招錄培訓職業資格考試培訓數據顯示，教職需求散布在各個省市，可挖掘空間巨大。尤其是縣級市和鄉鎮地區，三四線及以下城鎮同樣存在著廣泛的職業教育需求。職業教育培訓用戶未來下沉市場潛力較大2.5%2.4%1.6%1.4%1.4%1.1%1.1%1.0%0.9%

7、0.9%北京重慶上海成都天津杭州廣州深圳南京西安職業教育用戶城市占比情況解決當前每年1000萬左右大學生畢業工作的人群,這是我們最大專長,當前社會最大的就業問題。0101解決社會人群寶媽及其他事業人群的再就業問題,年平均青年失業率已經達到15%左右。0202鏈接高校,企業,個人就業的橋梁,解決了用工難,找工作難的就業信息差的問題。0303借助中公AI就業的平臺,打造國內AI就業的藍海就空白市場,從時代發展的角度這是下一個風口。0404中公發揮圖書,線上網校,伴習機,線下面授,研發,師資,品牌優勢協助加盟商共同賺錢創業。0505為什么是 錄招錄規模規模錄招錄規模規模在未來3-5年時間來講,基本保

8、持平穩的小幅度增長,行業及政策的穩定性較強,但是競爭比會大幅度的上升。參培市場參培市場受經濟放緩的速度影響,參培率尤其是學期制長線參培率會增長性較強,短線沖刺及靠運氣的考試想法基本沒有。研發及教學研發及教學用什么人才考什么專業的方向已經是大的趨勢,要求也隨之變高,中小機構很難完成考試的變化,研發及教學的行業壁壘越來越高。就業機會就業機會就業機會的減少變化,公職培訓考試的試錯機會成本基本沒有,核心在研發,教學,服務上要形成閉環合力。職業培訓的職業培訓的幾點思考幾點思考:現有市場的從業者現有市場的從業者對從業者本身的專業知識及素養要求越來越高,尤其是當下從省會到地市到縣城高校市場下沉的變革時期,沒

9、有體系的培訓及時的跟進更新必然被淘汰。在成長過程中建立內容、渠道、研發等優勢，積累良好的品牌口碑開始創業歷程研發和首推國內第一代公務員考試輔導課程率先布局全國市場，區域滲透實行全面直營模式，集中優勢力量加大課程研發投入開創公職培訓模式基地學習模式，為考生提供吃住學一體化解決方案廣泛涉足金融財會、IT培訓等領域，創建綜合性職業教育企業深交所上市，晉升A股職業教育新龍頭直營分支機構突破1800余家，營業收入突破百億布局“五位一體”的職業教育生態體系拓展就業與再就業服務領域的業務版圖公職考試學歷提升職業資格及技能培訓職業院校中外合作辦學企業服務國家公務員地方公務員教師考試醫療衛生考研銀行農信社電力電

10、網會計IT培訓選調生招警公考遴選三支一扶軍人考試專升本管理類碩士醫學資格社區工作者社會工作師心理咨詢師建設工程政企培訓經濟師職業教育PMP集群式專業研發輸出源源不斷的創新動能行測研究院面試研究院申論研究院教師研究院綜合研究院（其余公職品類）考研研究院職教研究院AI和大數據研究院2525年持續的以研發為驅動年持續的以研發為驅動她是一家產品內涵式發展的公司她是一家產品內涵式發展的公司2525年建設了最廣泛的渠道年建設了最廣泛的渠道她是一家注重開放合作與分享的公司她是一家注重開放合作與分享的公司2525年持續以技術驅動公司年持續以技術驅動公司她是一家全面擁抱數字她是一家全面擁抱數字AIAI未來的公司

11、未來的公司2525年做老實人（善良的人）年做老實人（善良的人）她是一家給人改變未來力量的公司她是一家給人改變未來力量的公司掌握就業服務先機的龍頭與平臺公司掌握就業服務先機的龍頭與平臺公司我們將如何做？我們將如何做？第一步第一步發揮優勢做好體制內就業服務發揮優勢做好體制內就業服務錄招錄規模規模錄招錄規模規模在未來3-5年時間來講,基本保持平穩的小幅度增長,行業及政策的穩定性較強,但是競爭比會大幅度的上升。參培市場參培市場受經濟放緩的速度影響,參培率尤其是學期制長線參培率會增長性較強,短線沖刺及靠運氣的考試想法基本沒有。研發及教學研發及教學用什么人才考什么專業的方向已經是大的趨勢,要求也隨之變高,

12、中小機構很難完成考試的變化,研發及教學的行業壁壘越來越高。就業機會就業機會就業機會的減少變化,公職培訓考試的試錯機會成本基本沒有,核心在研發,教學,服務上要形成閉環合力。職業培訓的職業培訓的幾點思考幾點思考:現有市場的從業者現有市場的從業者對從業者本身的專業知識及素養要求越來越高,尤其是當下從省會到地市到縣城高校市場下沉的變革時期,沒有體系的培訓及時的跟進更新必然被淘汰。第二步第二步AIAI與就業結合與就業結合 做最好的就業撮合做最好的就業撮合AI+AI+搜索引擎搜索引擎 精準人崗雙向匹配精準人崗雙向匹配中公的用戶中公的用戶流量池流量池AI+就業第三步第三步基于數據與基于數據與AIAI的全面應

13、用與服務的全面應用與服務用戶大數據構建個人全維模型 制作簡歷智能生成 多項人才解析報告 智能鎖定個人偏好與能力模型 精準高效實現崗位匹配與推薦 國央企稀缺崗位推薦個人成長 升學指導 多維度職業規劃咨詢 AI導師7*24小時待命 職業方向 技能提升 就業關鍵知識點線上教學 就業、學歷提升、留學等 全維度本地服務生態賦能綜合性的就業培訓服務平臺求職需求 專業的職業規劃服務系統化的職業培訓數字化賦能下沉式培訓網絡化平臺化數字化招工需求拓寬招聘渠道加強職業培訓推動產業升級線上線下、輕重結合的運營模式就業服務網絡AI智能基礎服務平臺就業服務生態學習基地服務網點核心人才庫企業資源庫課程研發平臺在線教學平臺

14、教務管理系統AI數智系統高等院校企業機構教培行業我們如何賦能大家成為一方盟主？我們如何賦能大家成為一方盟主？一個AI智能基礎設施服務平臺一個全國認知的就業服務培訓品牌一張覆蓋全國的就業服務網絡一個多品類的就業服務產品矩陣年段16歲17歲18歲19歲20歲21歲22歲23歲24歲25歲職前崗前職場學歷教育非學歷教育職段五年一貫制大專/中職+高職中職+本科技工學校職業中專職業高中普通中專高等職業?？聘叩葘？粕胀ū究聘叩嚷殬I本科專業碩士普通本科學術碩士學歷提升資格認證企業管理培訓人才招錄培訓職業技能培訓升學指導本科學歷資格全日制研究生國內其他在職研究生國內全日制博士財會金融類法學類建筑工程類醫療衛

15、生類語言培訓類教師資格類培訓機構高等職業院校培訓學院國央企培訓企業內企業管理組織公務員事業單位教師醫療三支一扶社區工作者IT技術職業技校數據商業生活服務設計創作營銷服務通識類培訓工作能力提升心理素質提升溝通表達能力提升財商/情商提升通識類培訓藝術創作形象管理體育體能審美素養國學易經文化軍隊文職事業單位銀行央國企選調生公考遴選警法考試電網電力中國煙草農信社選調生特崗教師AI就業如何標準化運營管理就業如何標準化運營管理 中公中公AI就業能夠給大家提供什么？就業能夠給大家提供什么？大家為什么選擇大家為什么選擇05040302中公教育提供全產業鏈的扶持培訓，幫助大家打破行業壁壘，共同創業。中公要的是市

16、場，大家致富。01中公教育提供業內最強的教研實力，25年的品牌積淀，讓大家招生端口沒有疑慮。中公教育提供圖書產品，線上產品，線下產品，做到全年招生滿足各類考生及客戶需求。中公教育提供業內首創AI學習機，各類代理加盟商搭上順風車賺錢。中公教育提供閉環式客戶群體宣傳，協助大家共同拓展當地市場。中公中公AI就業標準化運營管理：就業標準化運營管理：一、招商代理政策業內第一,掙的不是加盟費,要的是市場的擴張與深耕。代理合作后中公教育提供以下服務確保落地:二、針對代理單店會做全面的市場分析以及重點考試項目的輔導與扶持,針對性提供招生方案及宣傳重點,比如高校不同,區縣位置不同,招生考試項目重點不同。三、針對

17、代理人員招聘及招聘后的工作人員進行培訓上崗,確保人員的學習能力,客戶群體都基本為本科學歷,與其他銷售行業有所不同,中公已經形成了從招聘到上崗的5S5S全流程管理全流程管理。四、針對宣傳營銷工作由省級分校網推中心客服中心進行定期的宣傳素材提供,宣傳方案提供,重點客戶跟進CRM系統全面閉環式服務指導。招商代理政策業內第一，掙的不是加盟費，要的是市場的擴張與深耕。招商代理政策業內第一，掙的不是加盟費，要的是市場的擴張與深耕。代理合作后中公教育提供以下服務確保落地：代理合作后中公教育提供以下服務確保落地：體系，所有招生及學員服務采用業內最專業的ERP學員管理系統，做好招生及學員服務工作，教學工作統一由

18、中公教育研究院統一進行，服務售后工作由教務中心會牽頭進行工作業務指導。六、針對工作，不會讓大家擔心，按照約定及時兌現，作為上市公司有嚴格的審計財務管理體系統一由總部管理。，中公教育也支持更多的創業者成為我們更大的合作伙伴。從市場宣傳，人員招聘管理，培訓體系，學員服務，運營督導服務，售后財務，標準化復制等中公教育全力支持落地。中公中公AI就業標準化運營管理：就業標準化運營管理：招商代理政策業內第一，掙的不是加盟費，要的是市場的擴張與深耕。招商代理政策業內第一，掙的不是加盟費，要的是市場的擴張與深耕。舉例區縣代理投資回本及利潤：舉例區縣代理投資回本及利潤：江蘇區縣投資:加盟費15萬/年,人工20萬

19、/年,租金8-10萬/年,其余2萬,年累計最高3030萬左右萬左右(B(B類區縣城市成本更低類區縣城市成本更低)。成本投資成本投資江蘇單店區縣業績300-1000萬不等。以最低300萬為例，招生100萬收入25萬(直播課流水25%)；200萬送外地（含南京）開課，按照行業65%的最低實收，單項招生收入約2020萬萬(提成提成15%)15%)。招生收益招生收益按最低業績收入計算，業績每年每增100萬，利潤會增加10-1510-15萬萬，年收益值投資價值高，自干利潤更可觀（人工成本投入低）。(3(3年下來凈利潤收益百萬以上年下來凈利潤收益百萬以上)綜合業績收益綜合業績收益3 3臺學習機（含19800元）銷銷售收益售收益近6萬,學習卡3張售賣收益近5萬（單張16800元），收益合計共1111萬萬，再拿再銷另算。學習機及卡收益學習機及卡收益區縣按照最低3人計算合伙空間人收益收益4.54.5萬萬，更多另計。圖書及其他中公類產品代理，如學歷提升，區縣市場潛力大，政策會逐漸完善跟進。發展代理收益發展代理收益