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1、?目錄/ CONTENTS02露營地發展態勢04露營地產品特征01摘要大數據 / 排行榜 / 觀點市場趨勢 / 最新政策 / 行業觀察露營地消費者特征 用戶畫像 / 消費偏好030506露營地品牌運營商 途居 / 星河 / 篷客 / 日光營地樂園 / 公航旅集團CAMPING INDUSTRY REPORT07中國露營地排行榜 空間分布 / 規模類型 / 產品結構 / 運營數據營地教育 發展現狀 / 市場規模 中國露營地綜合競爭力TOP2001 摘要黃金期 | 高速發展2017年，中國露營地產業的發展迎來高速發展黃金期細分和深化露營地總數：1273個（截止到2017年12月，已建成825個 |

2、 在建448個）2017年新建成露營地356個， 露營地數量增速高達76%2017年各項政策從交通、土地、鄉村、人才等領域給予了露營地方向的說明與指導，使得露營地的發展更加細分和深化數據來源：露營天下、SMART76162180242304309東北西北西南中南華北華東注：露營地總數（建成數量/在建數量），在建營地是指在兩年內可完工開業的營地。以廣西為例，25（17/8）表示2017年廣西建成和在家露營地總數為25個，其中，截止到2017年已建成17個，在建8個。黑龍江32(21/11）吉林23(17/6）遼寧21(15/6）內蒙古84(35/49）山西11(9/2）河北74(44/30）北京

3、117(62/55）天津18(10/8）新疆41(6/35）青海32(25/7）甘肅49(31/18）陜西30(19/11）寧夏10(4/6）西藏20(11/9）云南46(36/10）四川61(44/17）貴州30(15/15）重慶23(16/7）河南28(20/8）湖北65(44/21）湖南33(15/18）廣西25(17/8）廣東60(46/14）山東44(33/11）江蘇53(44/9）浙江71(64/7）安徽30(19/11）江西30(15/15）福建56(50/6）海南31(20/11）上海25(18/7）2017年建成和在建露營地分布圖臺灣暫未計入2017年VS2016年01 摘要

4、221畝2017年中國露營地平均占地面積186畝2016年中國露營地平均占地面積215個2017年中國露營地平均營位數203個2016年中國露營地平均營位數4139萬2017年中國露營地平均投資額6558萬2016年中國露營地平均投資額20萬2017年中國露營地平均投資強度（畝）34萬2016年中國露營地平均投資強度（畝）數據來源：露營天下、SMART20% /30%37% /48%57% /60%01 摘要2017年& 2016年占比最高的露營地類型（濱水型）露營地平均出租率（全年）營位出租占總收入比例數據來源：露營天下、SMART01 摘要1068萬2017年中國優秀露營地平均年營業額3萬

5、2017年中國優秀露營地平均年接待人次8%2017年中國優秀露營地平均凈利潤率58%2017年中國露營地獨立型營地占比4%2017年中國優秀露營地平均投資回報率數據來源：露營天下、SMART01 摘要數據來源：露營天下、SMART70/80后中國露營地主力客群華東地區中國露營地主要消費區域中產家庭中國露營地主力客群68%的房車露營在線消費者選擇節假日出游95%的房車露營在線消費者選擇住宿一晚80%的房車露營在線消費者選擇自駕車前往露營者的住宿平均花費與經濟型酒店相當68%95%80%158元01 摘要數據來源： 中國房車露營在線消費研究報告201701 摘要2017年中國露營地綜合競爭力排行榜

6、（TOP20）數據來源：露營天下、SMART說明：本排行榜數據來源于已提供數據的營地，綜合得分主要由營地規模、運營能力、盈利能力、拓展能力等多個維度構成，得分系數計入營地的占地面積、營位數量、平均價格、平均入住率、營收與非營位收入占比、凈利潤、投資回報率等相關指標，經不同權重的綜合計算評定。02 中國露營地發展態勢隨著國家層面關于露營地發展政策的密集出臺，2015年作為露營地發展的元年，2016年經歷了發展的爆發年。2017年，中國露營地產業開始迎來高速發展的黃金期。在營地運營及發展上，政策從交通、土地、鄉村、人才等領域給予說明與指導。各項政策更加偏向于營地內容上的細分和深化。推進露營地相關建

7、設工程依托重點生態旅游目的地、精品生態旅游線路和國家旅游風景道，規劃建設一批服務自駕車、房車等?？渴胶途C合型汽車營地，利用環保節能材料和技術配套建設生活服務等功能區；規劃建設城市步行和自行車交通體系，逐步打造國家步道系統和自行車路網，重點建設一批山地戶外營地、徒步騎行服務站；完善旅游交通基礎設施網絡體系，明確提出要做好自駕車房車營地與交通干線之間聯通公路建設。完善制度完善房車準駕制度，健全旅游交通應急預案；建立健全交通旅游融合發展協調推進機制，建立交通、旅游數據共享機制；加強市場監管和信用體系建設，建立違法違規企業和從業人員“黑名單”制度；進一步拓寬投資融渠道，鼓勵整合旅游資源和土地資源實現沿

8、線旅游交通運輸和旅游資源開發一體化發展。強調創新，細化具體規定和要求推進旅游交通產品創新，打造精品公路旅游產品；推廣精品旅游公路自駕游線路，引導自駕車房車旅游發展，培育自駕游和營地連鎖品牌企業；到2020年預計建成1000家專業性強、基礎設施完善的汽車自駕運動營地；初步形成“三圈三線”自駕線路和汽車自駕運動營地網絡體系。由此表明營地將會由點到線及面的模式進行發展，將自駕線路與營地進行串聯，構成營地網絡體系；相關部門共同負責，建立營地評定標準，推進星級評定管理，打造示范效應的營地服務綜合體；明確提出鼓勵在營地周邊提供徒步、登山、騎行、垂釣、水上、冰雪、航空、賽車、馬術等戶外運動設施及服務，支持營

9、地創建自主品牌，完善體系，挖掘本土歷史文化和當地特色資源。鼓勵培育人才加緊培養自駕車旅居車旅游、低空旅游、文化創意旅游、體育旅游等各類專門人才；到2020年，形成一支數量充足、結構優化、素質優良、充滿活力、與旅游業發展相適應的旅游人才隊伍。政策逐漸細分和深化中國露營地行業迎來發展黃金期2017年地方出臺的露營地發展方面的政策國家及地方政策密集出臺，行業更趨規范2017年國家出臺的露營地發展的政策匯總類別發布時間發布機構政策名稱鼓勵類2017.6國家旅游局辦公室“十三五”旅游人才發展規劃綱要2017.4體育總局辦公廳關于做好2017年度文化產業發展專項資金重大項目申報工作2017.2國務院“十三

10、五”現代綜合交通運輸體系發展規劃管理類2017.7十四部委促進鄉村旅游發展提質升級行動方案（2017年）2017.5八部委汽車自駕運動營地發展規劃2017.3六部委關于促進交通運輸與旅游融合發展的若干意見用地政策2017.1國務院全國國土規劃綱要（20162030年）備注：六部委分別是：交通運輸部、國家旅游局、國家鐵路局、中國民航局、中國鐵路總公司、國家開發銀行八部委分別是：國家體育總局、國家發展改革委、工業和信息化部 、財政部、國土資源部、住房城鄉建設部、交通運輸部、國家旅游局十四部委： 國家發展改革委、工業和信息化部、財政部、國土資源部、環境保護部、住房城鄉建設部、交通運輸部、農業部、人民

11、銀行、林業局、旅游局、扶貧辦、銀監會、文物局序號發布時間地區政策名稱12017.12海南海南省人民政府辦公廳關于加快發展自駕車旅居車旅游的實施意見瓊府辦2017207號22017.03青海青海省加快提升旅游業發展行動方案2017年各地露營地產業相關動向地區政策名稱黃山2017年8月，途居黃山露營地榮獲國家國家體育總局頒發的中國體育服務汽車自駕運動營地五星級認證，成為國內首個汽車運動五星級營地。江西2017年8月，江西省高速集團與省旅發委等多部門合作，將在省內打造一批品牌化、規?；择{車營地。到2020年，在省內以服務區為主打造3050個營地。屆時，“高速+旅游”將開創全新自駕游模式。江西201

12、7年8月，首批自駕車旅居車露營地項目落戶廬山西海。嘉峪關2017年8月，絲路休閑旅游到滬推介，打造房車旅游產業：以“古道雄關嘉峪關”為主題的2017“一帶一路”正和中外經貿合作論壇在上海舉行。濰坊市2017年8月，濰坊市積極發展旅游新業態，促進旅游業多元化發展，在建房車露營地旅游項目11個，總投資10多億元，已建成多個營地與汽車旅館。推動全市旅游業態超越傳統單一的觀光模式。天津2017年9月，中國旅游產業博覽會于1-4日在天津舉辦，其中“中國汽車房車旅游發展峰會暨房車租賃聯盟促進大會”為房車露營與自駕游展主要活動之一。河南2017年9月13日，新鄉南太行舉辦首屆自駕旅游文化節。02 中國露營地

13、發展態勢露營地數量爆發式增長截至2017年12月底，我國共建成露營地825個，相比2016年，已建成營地數量增加356個， 同比增長76%房車銷量高速增長我國房車銷售量逐年增長，相較2016年，2017年同比增長28%房車生產廠家穩步增加，車型數量翻倍2017年，房車公示廠家增長26.7%，公示車型數量翻倍數據來源：2016-2020年中國房車旅游行業深度調研及投資前景預測報告， 2017華東地區房車旅游產業發展報告424980961012042550350045002015年2016年2017年8020490255114456公示廠家公示車型露營地數量、房車銷售高速增長02 中國露營地發展態

14、勢255160469489825448建成在建全球露營地空間分布全球露營地及房車生產銷售主要集中在發達國家，2017年，全球房車保有量超過2000萬，露營地數量約7萬個，主要集中在歐洲、美國、加拿大、澳大利亞等國家和區域。中國已建成露營地825個，房車保有量4.8萬，遠低于國際平均水平8254.8萬中國272101130萬美國274050萬澳大利亞165010萬日本160013.4萬南非30000744.4萬歐洲1201萬韓國3000116萬加拿大房車保有量露營地數量數據來源：21RV房車網2017年度報告占全球總規模的85%歐洲和美國是全球露營地及房車集中地03 中國露營地產品特征中國露營地

15、數量與房車保有量遠低于國際平均水平截至2017年12月，全國已建成露營地825個，在建露營地448個。華東、華北沿海地區仍為露營地發展領頭羊地區，在2017年已建成露營地數量排名中位于前列。露營地數量占全國總數50%以上。其中，華東地區已建成露營地總數243個，與2016年相比數量翻倍。注：露營地總數（建成數量/在建數量），在建營地是指在兩年內可完工開業的營地。以廣西為例，25（17/8）表示2017年廣西建成和在家露營地總數為25個，其中，截止到2017年已建成17個，在建8個。數據來源：露營天下、SMART華東、華北沿海地區仍為露營地發展領頭羊03 中國露營地產品特征黑龍江32(21/11

16、）吉林23(17/6）遼寧21(15/6）內蒙古84(35/49）山西11(9/2）河北74(44/30）北京117(62/55）天津18(10/8）新疆41(6/35）青海32(25/7）甘肅49(31/18）陜西30(19/11）寧夏10(4/6）西藏20(11/9）云南46(36/10）四川61(44/17）貴州30(15/15）重慶23(16/7）河南28(20/8）湖北65(44/21）湖南33(15/18）廣西25(17/8）廣東60(46/14）山東44(33/11）江蘇53(44/9）浙江71(64/7）安徽30(19/11）江西30(15/15）福建56(50/6）海南31(

17、20/11）上海25(18/7）2017年建成和在建露營地分布圖臺灣暫未計入數據來源：露營天下、SMART北京、內蒙、河北位列露營地總量前三03 中國露營地產品特征2017年露營地總數上，北京、內蒙、河北位列前三；浙江省擁有最多已建成露營地；未來供給露營地主要分布在西部地區，內蒙和新疆在建營地數量靠前寧夏自治區山西省天津市西藏自治區遼寧省重慶市吉林省上海市廣西自治區河南省陜西省安徽省江西省貴州省海南省青海省黑龍江省湖南省新疆自治區山東省云南省甘肅省江蘇省福建省廣東省四川省湖北省浙江省河北省內蒙古自治區北京市已建成在建排名（在建）地區2017在建（個）1北京市552內蒙古自治區493新疆自治區3

18、54河北省305湖北省216甘肅省187湖南省188四川省179江西省1510貴州省15排名（已建）地區2017已建（個）1浙江省642北京市623福建省504廣東省465河北省446湖北省447四川省448江蘇省449云南省3610內蒙古自治區35露營地獨立性增強，類型更趨多元化，濱水型仍最多03 中國露營地產品特征露營地類型趨于多元化、平均化，濱水型數量仍最多濱水型、山地型、鄉村型和景區型露營地類型占比趨于平均化濱水型營地占比為20%，占比下降明顯，但仍居首位獨立型配套型數據來源：露營天下、SMART35% 7% 58% 綜合型營地形式（%）0% 5% 10% 15% 20% 25% 30

19、% 35% 濱水型山地型鄉村型景區型森林型濱海型城市型沙漠型草原型濕地型城郊型露營地獨立性增強露營地獨立型增強，相較于2016年，配套型營地下降了5%，增加了7%的綜合型營地。03 中國露營地產品特征00.10.20.30.40.50.60.70.80.91帳篷營位樹屋木屋房車營位普通客房集裝箱特色住宿其他20172016樹屋木屋的平均價格最高，特色營位更受歡迎樹屋木屋的價格最高，平均價格為935元/晚，其次是房車營地（帶住宿單元），平均價格為521元/晚，自駕車營位（不帶住宿單元）的價格最低，僅125元/晚。特色營位更受歡迎，樹屋木屋價格由2016年的465元/晚增長到2017年的935元/

20、晚，價格翻倍；普通客房價格由2016年340元/晚降到2017年的129元/晚，降幅超過50%。01002003004005006007008009001000自駕車營位（不帶住宿單元）普通客房帳篷營位集裝箱房車營地（帶住宿單元）樹屋木屋20162017數據來源：露營天下、SMART帳篷營位是最主要的營位，營地平均價格為376元/晚超過80%的露營地設置帳篷營位帳篷營位為主，樹屋木屋的價格最高中國露營地十大配套設施菜園采摘車類運動（如：卡丁車、越野車、山地車等）餐飲（如：餐廳、燒烤、篝火晚會、茶飲）戶外拓展（如：戶外探險、真人CS）兒童游樂休閑運動（如：垂釣、沙灘排球、游泳等）燒烤電影會議室真

21、人CS數據來源：露營天下、SMART、 中國房車露營在線消費研究報告2017 ，同程旅游03 中國露營地產品特征配套設施更趨多元化，成人參與度提升據2017年統計資料顯示，營地配套設施較去年相比，類型更趨多元化，新增了菜園采摘及更多休閑、探險類細分配套設施。篝火晚會、戶外拓展及燒烤則是三項最受歡迎的營地活動。從配套設施的受歡迎程度來看，成人類戶外拓展及餐飲細分類的“燒烤”項目排名靠前，說明越來越多年輕人加入露營地消費群體。03 中國露營地產品特征露營地平均占地面積為221畝，較去年（186畝）稍有增加露營地平均營位數量為215個，較去年（203個）略有增長數據來源：露營天下、SMART100畝

22、以內100-300畝300-500畝500-1000畝1000畝以上20172016100以內100-300 300以上20172016營地規模趨大，平均營位數穩步增長n2017年露營地平均占地面積為221畝，較去年（186畝）稍有增加。n大部分營地規模在300畝以內，其中100畝以內的占比約39%，100-300畝的占比約42%。n與2016年相比，露營地規模趨大，100-300畝的營地占比大幅提高，300-500畝的營地占比稍有提高，100畝以內的營地下降。中國露營地平均占地面積2017年&2016年中國露營地平均營位數2017年&2016年數據來源：露營天下、SMART38%2017年優

23、秀露營地平均出租率20%2017年淡季優秀營地平均出租率93%2017年旺季優秀營地平均出租率3萬人/年20-30% 30-40% 40-50% 50-60% 70-80% 80-90% 90-100% 平均出租率淡季平均出租率旺季平均出租率03 中國露營地產品特征淡旺季特征明顯，半數營地年接待量少于3萬人0-10% 10-20% 20-30% 30-40% n2017年中國優秀露營地平均出租率為38%，淡季出租率為20%，旺季出租率為93%，淡旺季出租率相差懸殊。n2017年中國露營地平均接待人次3萬/年，其中接待量最高的營地8萬人次/年，最低為0.8萬人次/年，平均年接待低于3萬人次的露營

24、地占比為50%。中國優秀露營地年接待量n其中平均接待人次低于3萬人/年的露營地占比為50%。數據來源：露營天下、SMART1068萬元2017年優秀露營地年平均營業額43%2017年優秀露營地非營位收入占營收比8%2017年優秀營地年凈利潤率60%的露營地年凈利潤率低于8%露營地盈利方式：出租營地營位、出租空閑場地、開發旅游地產、車輛的出租及出售、休閑游樂項目等Tips：擺脫以營位出租為收入的模式，提升娛樂、戶外等配套項目的體驗性，增加配套項目的營收占比是衡量露營地是否成功的標準之一03 中國露營地產品特征營位出租為主要收入來源，六成營地年凈利潤率低于8%20萬/畝34萬/畝2017年露營地平

25、均投資強度2016年露營地平均投資強度4139萬6558萬2017年露營地平均投資金額2016年露營地平均投資金額數據來源：露營天下、SMART4%2017年優秀露營地平均投資回報率10萬/畝30萬/畝50萬/畝三星四星五星投資強度營地星級近半露營地的投資回報率低于3%，部分占地規模小，總投資額低的城市型露營地投資回報率較高03 中國露營地產品特征營地規模稍有加大，但投資規模及平均投資強度下降投資回報率不高在營位數量和露營地規模保持穩定增長前提下，由于露營地更加強調配套活動空間（戶外探險、兒童游樂、休閑運動等），導致露營地投資規模和平均投資強度下降221畝186畝2017年露營地平均占地面積2

26、016年露營地平均占地面積70、80后是房車露營消費的主要人群49%51%04 中國露營地消費者特征70、80后是房車露營消費的主要人群男女比例均等年齡結構方面，2017年中國露營地在線預訂數據顯示：27至36歲占比43%，37至46歲占比28.6%，總體上“70后”和“80后”的比例高達71.6%。 “70后”和“80后”是房車露營在線預訂的主力軍。房車露營在線預訂用戶年齡結構數據來源： 中國房車露營在線消費研究報告2017 ，同程旅游，SMART性別上，在線預訂用戶均等，女性略多于男性9.0%43.5%28.6%18.9%26歲以下27-36歲37-46歲47-56歲普遍有車，消費主力群體

27、多為中產家庭93.3%66.1%63.5%53.2%44.7%42.1%38.8%36.1%34.9%有車有買賣車需求旅游銀行類想買賣或租房理財投資體育運動健身游戲露營地游客表現普遍有車，且多為注重生活品質的中產家庭群體。在到達房車營地的交通方式選擇上，80%以上的用戶選擇自駕車前往，主要以家庭為單位出游。數據來源：Trustdata旅游大數據監測04 中國露營地消費者特征常態露營人口“30歲-50歲”幾乎占了總露營人口的90%，多為中產階級家庭個人出行占比較低：兩個人以下出去露營的群體僅占5%，基本以家庭親子為主。會帶父母親去，三代同堂，或者幾個家庭共同出行04 中國露營地消費者特征全國露營

28、地主要分布區域佛山蕪湖南京常州黃山揚州上海華東地區為露營消費的主要區域76162180242304309東北西北西南中南華北華東1273個露營地全國分布截至2017年12月，我國露營地總量為1273個，其中建成825個、在建448個。其中華東區域露營地數量排名第一，共309個，其次為華北地區。數據來源： 中國房車露營在線消費研究報告2017 ，同程旅游，SMART地區分布方面，上海、蕪湖、揚州、常州、黃山、佛山、南京等是房車露營在線預訂的主要客源地，整體上主要集中在華東地區。04 中國露營地消費者特征房車露營正在成為人們重要的休閑度假方式據中國房車露營在線消費研究報告2017顯示，近七成的房車

29、露營消費發生在節假日期間，這表明房車露營正在成為國人重要的休閑度假方式。數據來源： 中國房車露營在線消費研究報告2017 ，同程旅游，SMART68%95%80%158元篝火晚會、戶外拓展以及燒烤是三項最受歡迎的營地活動68%的房車露營在線消費者選擇節假日出游95%的房車露營在線消費者選擇住宿一晚80%的房車露營在線消費者選擇自駕車前往露營者的住宿平均花費與經濟型酒店相當04 中國露營地消費者特征04 中國露營地消費者特征2017年中國露營地綜合競爭力排行榜（TOP20）數據來源：露營天下、SMART說明：本排行榜數據來源于已提供數據的營地，綜合得分主要由營地規模、運營能力、盈利能力、拓展能力

30、等多個維度構成，得分系數計入營地的占地面積、營位數量、平均價格、平均入住率、營收與非營位收入占比、凈利潤、投資回報率等相關指標，經不同權重的綜合計算評定。05 中國露營地排行榜06 露營地品牌運營商近年來，隨著國家和地方各項規范及鼓勵政策相繼出臺，大型國企與民間資本紛紛發力，露營地已從最初的小眾休閑產業成長為充滿生機的朝陽產業，成為我國新的消費熱點產業。眾多資本的涌入推動了露營旅游基礎設施建設的不斷完善，大大促進了露營地行業發展。露營地運營商品牌化和連鎖化趨勢呈現，目前國內代表性露營地品牌運營商：港中旅、途居、星河、蓬客，日光系列、公航旅集團。港中旅已在2016年中國露營地行業報告中做了介紹，

31、本報告將對其他五家品牌運營商進行介紹，梳理他們的發展現狀及未來戰略，引導行業發展。06 露營地品牌運營商途居途居露營地股份有限公司隸屬奇瑞控股主營旅游產業開發、露營地開發建設與運營管理途居露營已于2017年2月掛牌新三板，股票代碼871110集團公司實施長三角區域循環、輕資產模式推進營地網絡化戰略公司旗下現設途居黃山房車露營地、途居揚州房車露營地、途居蕪湖龍山房車露營地以及途居露營地加盟連鎖、奇瑞房車制造、中國露營網等公司經營現狀選址支持規劃支持建設支持市場支持活動支持配套支持宣廣支持品牌支持管理支持培訓支持十大支持服務途居蕪湖龍山房車露營地途居黃山房車露營地途居揚州房車露營地已運營直營營地：

32、06 露營地品牌運營商途居立足長三角，面向全國，力爭3年內初步搭建長三角地區及沿G318沿線汽車露營地網絡未來5-10年內在全國開設300個以上自建、合資或加盟形式的露營地3-5年內建立質量、數量上都足以勝任露營地運營管理的團隊幫助各連鎖營地有效、正確地運營汽車露營地加快房車露營地布局，開發森林公園、城市公園等熟地資源，以最快的速度占領營地市場開發景區、景點以及城市周邊資源，兩條路線推動營地網絡布局未來戰略：以輕資產模式推進營地網絡化投資建設7家直營營地建成5家在建2家加盟營地超過40家遍布全國各地意向投資直營營地合作7家建成直營營地：蕪湖、揚州、黃山、鎮江、南通在建直營營地：孝感雙峰山、湘潭

33、昭山舟山普陀山嵩山少林寺無錫梁鴻濕地公園九華山合肥紫蓬山宜賓蜀南竹海洛陽隋唐遺址06 露營地品牌運營商星河露營品牌擴張計劃濰坊星河露營地星河BOT模式落地的代表營地下設六大主題式營位，體現多樣化內容服務利用露營地作為互動平臺和戶外場所，與各種戶外活動無縫對接營位開發使用基于成本的思維設計發展現狀06 露營地品牌運營商星河與奇瑞集團、上海ODM設計咨詢公司共同出資成立濰坊途居房車制造有限公司。進一步深化與途居的合作，共同推進房車露營市場的穩健發展。2017年10月，星河露營地“百家營地萬里行”，開啟探索全國露營地先進經驗的第一步。2016年以濰坊為中心，輻射全省乃至全國，打造全面專業的露營地開發

34、運營管理機構。未來戰略7月15日，途居山東星河濰坊白浪河露營地正式開工建設。2015年濰坊白浪河露營地被授予“國家標準露營地試點”稱號并掛牌。這是“國家標準露營地試點”首次在山東掛牌。同時這也是“國家標準露營地試點”在全國第六個掛牌的露營地。2015年9月11日星河露營品牌正式注冊成立?！靶呛勇稜I”品牌正式發布。2015年星河2015年成立，目前各種業態不斷完善、服務體驗不斷提升，旗下的濰坊白浪河露營地逐步成為周邊自駕游市場的“新寵”。主推各類營地活動，如營地婚禮、電競大賽、團隊拓展等。除做好自有營地運營之外，加大市場拓展力度，積極對接各類意向單位。星河露營地是途居露營山東獨家合作伙伴。經營現

35、狀以濰坊為中心，輻射全省乃至全國，打造全面專業的露營地開發運營管理機構。與途居連鎖、21世紀房車網、暢游天下、春田房車、陽光絲路房車等行業優質資源對接，就房車租賃、房車車展等事宜與業內優勢資源達成初步合作意向，加快山東區域房車文化傳播。未來戰略四大服務特色發展模式景區依托型篷客追求極致的風景，圍繞自然風景優美的旅游目的地，以輕資產的方式，輸出標準化營地規劃、運營管理、營銷宣傳，實現營地的快速落地。篷客露營將產品與周邊景區資源有效結合，打造了一系列風格的主題露營基地，為游客提供了更為豐富的戶外住宿體驗。篷客露營始創于2013年，最早只是為露營愛好者提供裝備租賃。歷經4年的發展現已成為一家擁有8個

36、連鎖帳篷營地的綜合型營地品牌運營商。經營現狀06 露營地品牌運營商篷客06 露營地品牌運營商現狀布局主要圍繞武漢市周邊建立露營地，以直營露營地為主，合作露營地為輔未來以武漢為發源地，分期開發多個城市，城市范圍輻射區域廣泛未來戰略篷客日光山谷位于北京密云水庫南線，總占地825畝，擁有3000平米超大會所、180多個特色住宿單元、1500平米大型有機餐廳，三個主題活動空間，涵蓋露營、親子娛樂、開心農場、美食、戶外運動等各類度假體驗方式日光山谷是集房車、木屋、民宿、野奢帳篷、集裝箱于一體的特色住宿體驗中心，為中產家庭提供露營、叢林穿越、熱氣球、水上娛樂等超過三十種運動娛樂體驗項目。品牌理念：賦予每一

37、位訪客家族般的使命，做自然的守護者，讓靈魂回歸自然，重新定義您的生活方式。同時，憑借推廣營銷塑造IP值，衍生孵化更多子品牌。發展思路：以露營地為入口，以自駕游客層為市場切入點，將營地、度假村、運動娛樂體驗項目相融的自然度假目的地。借助杠桿原理撬動項目運作，升級改造原有地塊，開發建設新地塊，形成全國連鎖營地樂園。日光山谷業態構成06 露營地品牌運營商項目介紹日光山谷休閑娛樂設施專項設施基礎設施商務設施住宿單元標志性項目戶外運動和標準露營項目器械庫項目培訓活動競技游玩類戶外餐飲BBQ交通工具租賃建設鍛煉家庭衛生間餐廳會議設施木屋教育拓展類節事活動項目露營設施租賃野外技能玩具租賃接待中心商務中心帳篷

38、文化娛樂類戶外運動項目休閑設施租賃夏/冬令營兒童娛樂設施通訊設施集裝箱網紅產品娛樂休閑項目體育設施租賃教育活動老年人設施環衛設施露營房車原創設計類極限訓練寵物樂園醫療設施民宿線路組織殘疾人設施安防設施新民居消防設施日光營地樂園商業價值06 露營地品牌運營商總體定位日光營地樂園以營地為基礎的休閑旅游生態圈綜合服務商規劃設計運營管理市場營銷日光營地樂園商業模式從日光山谷到日光海岸，日光系更加完善了自己的商業模式，在較重較慢較長（投資較重，營利較慢，開發周期較長）的傳統文旅項目上尋找到較輕、較快、較短的商業模式，即：輕資產，半年內開業，三四年內回本，同時兼具較好現金流，較優質資源，較大的附加值等優點

39、。投資較重盈利較慢周期較長文旅產業現狀較輕較快較短較好現金流較優質資源較大附加值日光營地樂園06 露營地品牌運營商康縣花橋房車露營地北海子濕地公園房車露營地永靖黃河三峽房車露營地公航旅集團甘肅省露營地分布圖數據來源：露營天下、SMART張掖濕地公園房車露營地計劃于2018年5月開業公航旅集團2016年起，甘肅省公路航空旅游投資集團有限公司（簡稱公航旅集團）開始涉足露營產業。甘肅省公航旅集團作為甘肅省具有優勢地位的骨干國有行業龍頭企業，通過市場化運作，自主創新，自主經營，自負盈虧等方式與甘肅省政府全力合作整合甘肅旅游資源，以“一帶一路”政策為契機，努力打造“絲綢之旅沿線驛站式房車露營地體系”，初

40、步形成了具有甘肅特色的“三圈一線”房車露營地整體戰略布局。發展現狀06 露營地品牌運營商2018年，“甘肅公航旅集團張掖濕地公園房車露營地”、“甘肅公航旅集團天水麥積山房車露營地”、“甘肅公航旅集團慶陽南梁房車露營地”、“甘肅公航旅集團夏河?？撇菰寇嚶稜I地”等露營地將陸續開工建成，其中“甘肅公航旅集團張掖濕地公園房車露營地”計劃于2018年5月1日開營2018年2016年5月16日公航旅集團與國家開發銀行、中國鐵建西北指揮部、中國建筑第四工程局、第六工程局在北京簽署自駕車房車露營地投資基金框架合作協議，共同發起設立100億元自駕車房車露營地投資基金，實施房車露營地項目，為甘肅省房車露營地項目

41、順利實施提供了資金保障。2016年5月數據來源：露營天下、SMART公航旅集團未來戰略以已成立的甘肅絲綢之路旅居露營地有限公司為主體結構框架通過吸引民營資本成立合股專業公司，吸引民營主體投資，并與國內露營行業知名的專業公司進行合作。按扁平化管理模式下設四個專業公司：露營地規劃設計公司、露營地運營管理公司、露營地裝備公司和房車租賃銷售公司。經營現狀力爭到2020年底，在全省范圍內圍繞絲綢之旅沿線建造約70個營地、4200個房車營位，構建覆蓋全省的網絡化房車露營地服務體系。未來，甘肅公航旅集團將聯合甘肅省政府力求將甘肅省打造成“世界級房車露營基地”“中國西部房車旅游大本營”，使房車露營地成為提升甘

42、肅交通運輸綜合服務水平的戰略產品；推動交通運輸轉型升級支撐其他產業深度融合發展的橋梁紐帶；豐富甘肅絲綢之路文化旅游體驗的創業平臺；貫徹供給側結構性改革的務實之舉；促進“互聯網+基地+房車+制造”的全產業鏈、價值鏈發展的動力引擎。07 營地教育體驗式學習戶外教育補充團隊協作青少年寓教于樂游學社交自主心靈成長人格發展課程體系自然環境營地教育關鍵詞華南地區華北地區42.5%華東地區25.5%18.2%西南地區7.3%華中地區6.6%北京上海廣州深圳行業快速發展期，北上廣深發展最成熟數據來源：2017年中國營地教育行業發展報告營地教育市場發展與地區經濟水平呈正相關挑戰政策市場觀念在未來5年，學生采購社

43、會營地教育的滲透率有望提高到57%。城鎮及鄉村兒童都將積極參與到營地教育中，成為普遍的消費行為1.6億中小學生：有201377所小學，20725所中學，13252所高中。2016年出臺關于推進中小學生研學旅行的意見，建議以學校為單位開展研學活動，將是購買研學產品的主要機構07 營地教育當前存量市場規模約85.6億，預期可達4000億數據來源：2017年中國營地教育行業發展報告85.6億現有市場規模未來5-10年市場規模4000億人數露營教育產品類型及價格散點圖2827385440224714477755116362654866286880四川山東云南河北河南內蒙古上海海南北京廣東不同城市的營地

44、教育產品價格分析對比圖n從全國范圍來看，430項營地教育產品的平均價格為5732元；n廣東以6880元位居全國首位，四川省墊底，為2827元，內蒙古最接近全國均價。四大拳頭類產品n勵志情商類：占比及均價為最高，代表機構有清北名校游、品格塑造營、領袖訓練營、心靈成長營；n體育運動類/素質體驗類：數據接近，位列第二，代表活動及機構有足球、籃球、乒乓球、網球、帆船/超級演說家、橫店小演員、走近名企、外交官體驗；n軍事拓展類：產品占比位列第三，代表產品有童子軍、軍事夏令營。n其他類別產品：國學營、文化溯源營、紅色教育營、文化體驗營等主題文化類；無人機創作營、機器人體驗營、機器人工程挑戰賽夏令營、微影視

45、攝制夏令營等科技創客類；森林探秘、沙漠徒步等戶外旅行類。07 營地教育數據來源：2017年中國營地教育行業發展報告產品價格廣東居全國首位，勵志情商類產品開發成熟全國營地教育產品平均價格為5732元，廣東高達6880元戶外旅行類自然教育類科技創客類主題文化類體育運動類素質體驗類軍事拓展類勵志情商類8K6K4K2K產品類型均價元產品類型數量02142638487.2% 83.0% 44.7% 27.7% 51.1% 51.1% 25.5% 12.8% 自然教育類戶外旅行類軍事體驗類職業體驗類藝術手工類體育訓練類勵志情商類其他中國營地教育機構產品定位占比46.8% 85.1% 53.2% 25.5%

46、 40.4% 19.2% 幼兒園小學初中高中成人不受年齡限制中國營地教育機構定位人群年齡段比例圖n成人占比超過高中生占比，側面反映親子項目廣泛被市場接受；n客戶黏性較高，超過50%的學員平均參與課程3-5次；n近5成的營員重復購買相關產品。n營地教育機構專業性欠缺，未來專精化和品牌化是趨勢；n營地教育機構的產品大多維持在7天內，其中2-3天的占比最多。07 營地教育初中及以下青少年為主要消費對象，自然教育類和戶外旅游類機構占最大份額數據來源：2017年中國營地教育行業發展報告自然教育類和戶外旅游類機構占比超過80%，但相關產品不足30%，產品類別的開發存在不均衡消費人群年齡段在3-15歲，以小

47、學、初中及幼兒園學生為主21.3% 68.1% 55.3% 19.2% 34.0% 12.8% 14.9% 營地信息服務平臺營地項目運營機構營地課程供應商營地師資供應商營地場地供應商招生推廣機構其他中國營地教育行業商業鏈占比分析圖66%接近66%的營地教育機構成立于近3年；73%接近73%的營地教育機構創始人來自教育、戶外及旅游行業；50%接近50%的營地教育機構擁有自己的營地；47%47%的營地教育機構規模在10-30人之間；07 營地教育行業發展處于初期階段，運營類機構占比最大，細分市場尚未形成數據來源：2017年中國營地教育行業發展報告近七成營地成立時間不足3年，行業發展尚處于初期階段運

48、營類機構占比最大，其次是營地課程供應商，細分市場尚未形成結語經過2016年的爆發，中國露營地開始進入高速發展階段。1）政策逐漸細化和深化，行業更加規范；2）2017年露營地總數量達到1273個（含在建），新建成露營地356個，已建成露營地數量增速高達76%；3）房車銷量2017年增長28%；4）露營地平均規模達到221畝，露營地規模稍有增加；5）中產家庭逐漸成為露營地主要客群。但中國露營地行業發展水平仍舊偏低：1）露營地數量和房車數量與國際水平差距巨大；2）露營地經營狀況一般，盈利能力偏弱。國內優秀露營地平均出租率僅38%，且淡旺季特征十分明顯，優秀露營地平均凈利潤率8%，優秀露營地非營位收入

49、占比不足50%，優秀露營地投資回報率僅4%；3）露營地區域發展不平衡，東強西弱格局顯著。中國露營地主要分布在東部沿海地區，綜合競爭力20強營地中70%分布在東部沿海。華東地區是露營地在線預訂的主要客源地。4）全國性品牌運營商缺乏。國內露營地品牌化和連鎖化趨向漸明，但連鎖營地數量少且營地地域性明顯，缺少全國性發展戰略和布局。依托露營地的細分行業開始興起，2017年營地教育開始興起，以北上廣深率先起步，大部分企業成立時間少于3年，以小學和幼兒園客群為主，產品以勵志情商類產品為主，行業企業以運營商和課程供應商為主，行業尚未形成細分市場，目前市場規模已達到86億元，未來5-10年市場規?？蛇_4000億元。2017年是中國露營地行業數量型增長年，資本不斷涌入，硬件設施不斷完善，但政策落地性和完善度還有待加強，營地運營能力、盈利能力和服務能力還有提升空間。露營地行業產業鏈逐漸在形成。預計2018年仍舊是以數量型增長為主，但露營地會開始更加重視品質、運營和服務，提升單個營地的綜合能力。