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1、解碼05后，開啟校園產業黃金15年校園宏觀背景研究校園產業黃金十五年國內校園消費市場潛力海外留學市場規模與需求校園產業生態分布2007-2017年出生人口穩定增長，高校校園人口將穩定與持續增長，預估2035年，校園在學規模與毛入學率明顯增長，校園產業迎來“黃金十五年”2035E2023*毛入學率在學總規模+34%+48%十年后校園人口變化人口出生數量與在學人群規模變化*校園人群規模將迎來“黃金15年”未來十年，高校在學規模與毛入學率大幅增長數據來源：中華人民共和國教育部統計公報，中國教育發展戰略學會人才發展專業委員會498551735338548857816210648268647049725

2、67211711568656572595053232025E 2026E 2027E 2028E 2029E 2030E 2031E 2032E 2033E 2034E 2035E 2036E 2037E 2038E 2039E 2040E5年延續10年增長數據來源：出生人口數據-國家統計局；在學規模-任增元,高靜,陶禹廷.面向2035：基于我國學齡人口變動的高等教育資源需求預測及配置策略J.大學教育科學,2024(2):14-241594 1608 1615 1588 1604 1635 1640 1687 1655 1883 1765 1523 1465 20072008200920102

3、01120122013201420152016201720182019在學規模出生人口對應*毛入學率=（某一教育階段的總入學人數 該教育階段對應的官方適齡人口數）100%2024國內|高學歷人群的比例提升帶動校園整體消費力的提升，其中發展型花銷上成為主要消費投入，預計至2035年校園群體總消費規模達5.33萬億高學歷人群變化與影響191.1 198.1 264.0 273.1 286.4 314.0 333.2 365.4 388.3 409.5 32.7 34.2 36.2 39.0 42.4 46.7 50.9 55.6 61.2 25.030.035.040.045.050.055.06

4、0.065.070.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.0450.02015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024碩士在校人數（萬人）博士在校人數（萬人）校園人群總花銷分布1.1倍同比+32%客單價1.2倍同比+12%購買頻次1.2倍同比+4%類目寬度本科2500元研究生3200元博士4000元*月均可支配收入除了生活必要花銷外，關于興趣與自我提升的發展型花銷占比更大近十年高學歷人數持續增校園人均消費提升發展型花銷必要花銷興趣愛好自我提升校園人群消費力強勁校園人群數據對比+28%+25%演唱會網

5、球課蘋果三件套富士照相機數據來源：國家統計局年度數據留學出國考研培訓托福雅思考試+133%對比大盤人群對比非天貓校園滲透人群+108%+89%*數據來源：TMIC問卷調研，base=1000數據來源：天貓校園*校園群體總消費力數據來源：有謀推算，依據：定量調研、國家統計局1.94萬億5.33萬億2035年年復合增長率9.6%2024年52.454.560.866.270.445.152.466.17101020304050607080201520162017201820192020202120222023留學生人數（萬人）海外|疫情后海外留學市場擴容，留學人群結構拓寬，去向更多元；隨著留學生對

6、本土產品的需求日益豐富，海外留學服務市場發展前景廣闊海外留學人數變化留學生需求去向多元小眾不卷，高性價比#東南亞留學也很香#社群集中國人扎堆#留學體驗感為0#中國留學生體量龐大，留學人數持續增長中式風味反向海淘日用品留學生需求多樣：“國內的月亮比較圓”年齡多樣留學年齡向兩端擴展#雞娃要趁早#小留學生#30歲重啟人生#更豐富、更本土、更性價比*中國為全球第一大國際生源國16%全球國際生占比，170萬留學生總人數數據來源：全球化智庫（CCG）中國留學發展報告藍皮書數據來源：桌面研究數據來源：桌面研究#日本首家喜茶打卡#留學黨想把老干媽郵寄國外可行嗎#在澳大利亞也可以吃海底撈啦#留學生眼中真正的“奢

7、侈品”螺螄粉火鍋底料過濾花灑熱水壺搓澡巾插線板電煮鍋指甲剪#反向海淘好物分享#哪些東西值得從國內買校園產業規模突破3.7萬億，覆蓋生活/學習/就業等場景的上中下游產業生態商家校園產業生態布局智慧校園共享出行共享打印校園外賣網絡服務校園驛站在線課程線上溝通學術資源教務系統語言培訓AI工具智能硬件數據來源：桌面研究校園食堂運營商校園連鎖餐飲校園電商就業實習職業技能培訓校園創業職業指導咨詢校園零售共享洗護二手交易校園人群校園管理數據來源：有謀推算，依據：教育現代化2035、德勤2023-2035智慧校園市場白皮書高校產業規模與增速預期3.7萬億8.3萬億2035年年復合增長率7.6%2024年學生消

8、費教職工消費高校投入校園服務供應鏈商家05后新勢力人群研究成長環境帶來代際差異代際差異之價值觀、交友觀、消費觀七大典型消費趨勢代際差異|信息媒介/社會文化觀念等帶來代際成長差異，05后成為標桿一代80后95后（Z時代）05后PC互聯網先鋒初代社交媒體（QQ、博客）全球化加速（WTO加入）中西文化交融職場競爭與創業并存性價比消費；初步接受信貸移動互聯網依賴（抖音/B站）；視覺化、互動內容偏好中國崛起背景下本土自信；國潮推動者兩極分化（互聯網紅利 vs 內卷）靈活就業、副業剛需自我優先；興趣付費、國潮消費；疫情后轉向現實考量全場景智能設備短視頻/直播主導VR/AR、AI技術高接受度文化平視，開放包

9、容本土化與全球化深度結合早熟意識（個人IP、興趣變現）家庭依賴與職業探索并行圈層認同，消費=社交貨幣理性現實父輩一代，文化交融 代際成長差異圖譜Future信息媒介文化觀念職業觀念消費觀念人生態度|TA們積極進行自我探索和體驗，重視長期主義45%40%34%32%31%29%27%22%15%7%自我探索實現物質財富積累社會貢獻持續學習成長身心健康管理職業成就及時行樂家庭幸福精神探索新奇體驗05后在校大學生95后大學生對人生價值實現的態度43%38%32%30%26%24%16%16%11%固定領域長期深耕生活工作平衡型興趣導向型價值實現優先型積極創業突破型升學深造型高薪導向型自由開拓型探索試

10、錯型05后在校大學生95后大學生對未來就業預期的態度數據來源：TMIC問卷調研，base=1000，您認為人生最重要的價值在于？您對自己工作的預期更接近？123追求內在驅動的“熱愛+潛能+成長”05后更加“為自己而活”積極體驗/創業/嘗試興趣，看重財富積累祛魅傳統成功標準愿意將時間精力投入到能帶來“真實改變”的領域中對責任感與長期價值的認識更加成熟大學生對社交交友的態度社交態度|TA們渴望連接，但自我意識強，偏好邊界感強和目的性社交73%44%43%25%22%11%8%共同進步型(一起成為更好的人)現實導向型(衡量學歷/收入等)邊界優先型(保持獨立和邊界感)情感驅動型(僅憑直覺和激情投入)傳

11、統價值型(以結婚為終極目標)回避替代型(通過網絡替代真實互動)新型實踐類(接受非傳統戀愛模式)05后在校大學生95后大學生對親密關系的態度共同進步邊界優先現實導向46%38%31%30%29%28%27%24%6%成長互助型(資源貢獻，互相督促)靈魂共振型(三觀深度契合，少而精交)場景專屬型(不同場景有固定伙伴)價值互補型(交友看重價值互換)情緒補給型(優先選擇能提供情感支持興趣社群型(通過共同愛好拓展社交圈)佛系隨緣型(不主動拓展關系)線下積累型(信賴現實場景培養長期友虛擬陪伴型(線上無話不說，但線下關05后在校大學生95后成長互助場景專屬價值互補數據來源：TMIC問卷調研，base=100

12、0，您對自己投入一段親密關系的態度更接近？您的交友方式更符合以下哪種模式？消費態度|消費結構重構，理性與體驗并存，自我提升/興趣付費增加性價比至上實用優先/理性消費品質/品牌優先愿為情緒/體驗買單超前消費滿足當下需求數碼裝備（電腦/智能穿戴設施/照相機等）宿舍小家電/家裝（裝飾畫/廚房小家電等）社交情感（戀愛/聚會/節日）出行旅游（短途/長途）興趣娛樂（興趣培養/日常娛樂/盲盒潮玩）運動健身（健身裝備等）美妝護膚/服飾（化妝品/飾品/服裝等）保健養生（保健品/養生設備）學習提升（培訓/書籍/電腦等）日用個護（洗護/衛生用品）校園服務類（洗衣/打印等）食品飲料（水果/乳制品等）u 品類消費結構日

13、常生活：性價比至上、實用優先TGI越高TGI越低TGI=100形象管理：理性消費，品質優先自我提升：持續成長、身心呵護興趣社交：樂于買單，體驗消費長期主義：超前消費，滿足當下圖示說明數據來源：TMIC問卷調研，base=1000，請問您在這些場景中的消費態度更符合以下哪些情況？大學生不同場景消費態度分布復雜變化的社會觀念和生活方式，帶來05后人群在消費和關系上的“兩大重構”消費重構日常生活，精打細算關系重構該省省該花花，生活分層消費投資理財，積極搞錢買黃金，抽白酒，自媒體創業自我提升，身心成長由身到心：為培訓/興趣/健康養生付費情緒剛需，感官消費實感體驗：演唱會/旅游交互體驗：二次元，乙游邊界

14、清晰，體驗自由構建獨立空間、自助式服務輕型社交，場景搭子興趣圈層，場景/目的性社交數字時代，AI共生智能科技，AI聊天機器人，AI問一切01020304050607日常生活，精打細算|吃喝玩樂衣食住行上，05后有自己的一套“省錢經”優惠折扣情報先知善用學生身份特權互助式省錢社交建立社交團/同校拼，互助省錢善用學生證衣食住行玩轉隱藏折扣性價比好物挖掘性價比平替洗衣香珠代替香水平價/優惠/省錢成為社媒熱門大學生人群類目表現#學生黨平價好物 82.2億#學生黨也買得起 8.1億#大學生省錢攻略 8,489萬#別浪費你的學生證 2,292萬#海底撈大學生優惠 6,645萬#ipad教育優惠 3.7億#

15、大學生互助 981萬數據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量），增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據二手閑置GMV YOY到餐-代金券/提貨券 GMV YOY3C數碼-教育優惠GMV YOY火鍋折扣品牌優惠平臺秒殺大學生先知拼團優惠投資理財，積極搞錢|為滿足豐富多元的消費需求，05后積極運用多種方式“搞錢”社媒熱點討論理財實物理財理財收藏兩不誤積極搞錢#大學生理財定存/債券黃金/茅臺在不確定環境中尋求“可控的確定性”谷子/盲盒/潮玩自媒體搞錢ppt副業的大學生進行儲蓄理財or購買升值產品計價金條GMV YOY茅臺GMV YOY動漫掛件GMV YOY#炒谷瀏覽量#海景谷瀏覽量潮玩

16、盲盒GMV YOY#大學生搞錢#AI搞錢#ppt副業#大學生副業瀏覽量周生生X泡泡瑪特衛龍“辣條節”抽獎送辣條金條#周生生DIMOO#衛龍辣條節#旁門左道ppt旁門左道ppt副業課程數據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量），增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據實物理財興趣經濟技能搞錢相關案例#02女大學生記錄一年買的金#一次中簽茅臺#你以為我們在炒股，實際我們在炒谷#13w高價收光與夜之戀套卡#泡泡瑪特代購#在校大學生潮玩創業#怎么用AI搞錢#怎么用自媒體搞錢自我提升，身心成長|05后用“身心皆由我主控”的方式來對抗這不確定世界“主動失眠”等不良生活習慣促成05后對健康的擔憂

17、健康從“吃”開始內調外養考證語言&表達#留學優勢#就業優勢#學術研究優勢專業技能AI剪輯課程數超500門，以每月10%-15%的速度增長剪輯編程PS設計內容AI應用教師資格證23年激增為1265萬人次興趣愛好高校茶藝課+874門線上差異課程銷量年增長30%攝影課堂累計銷量達12萬份社媒攝影話題標簽超50億次，大學生占43%24年線上課程5.2億元，同比+45%，大學生占比62%數據來源：有謀桌面研究，政府網/教育部/人社部茶藝國家“1+X”證書試點進一步刺激考證需求全媒體運營師等報考人數年增30%以上年售25萬套單場直播達20萬教育部明確要求高校將公共藝術納入學分制管理攝影繪畫B站日語學習話題

18、播放量超10億次韓語能力測試報名人數增至30萬線上課程累計報名超5000萬次數據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量），增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據#脆皮大學生 4.01億+#極簡宿舍養生 885萬#當代大學生養生圖鑒 140萬#大學生自救指南 34萬身體健康：18-24歲成為功能性食品的最大消費者自我提升：強烈的自我提升需求維生素/礦物質/營養包GMV YOY純果蔬汁/純果汁GMV YOY口服美容GMV YOY天然粉粉食品GMV YOY主動出擊飲食健康膳食保健食療滋補鮮燉即食燕窩GMV YOY大學生養生成為熱門話題熬夜65%缺乏運動44%久坐41%嗜甜31%不規律飲食

19、25%重口味飲食20%情緒剛需，感官消費|05后追求多元生活方式，熱衷追逐新潮趣，為感官體驗買單社媒話題瀏覽量聽歌/追劇 55%旅游游玩 55%電子游戲 43%看音樂會/演出等 43%#乙游 15.4億#漫展 39.9億#二次元 305.3億大學生業余愛好占比#cosplay 75.9億漫展/演唱會/音樂節等線下活動，大學生高質量積極參與將宿舍改造為沉浸氛圍感“痛”桌，主打住哪里都不將就高質量參與每場體驗氛圍周邊爆改“痛”桌大學生旅游熱，“裝備”更熱大學生全網“淘攻略”，旅途中的衣食住行也要裝備跟上三坑/二次元融入校園文化自信與亞文化交融的時代背景下，漢服/Lolita/cos服等服飾融入大學

20、校園口袋云臺相機旅游手持大疆DJ Pocket3GMV YOY 微單相機4K高清佳能 EOS R50微單相機GMV YOY 戶外沖鋒衣三合一【月光藍】駱駝戶外沖鋒衣GMV YOY 一次性內褲一次性內褲純棉無菌旅游日拋GMV YOYCosplay女裝GMV YOY#國風畢業季瀏覽量漢服套裝 GMV YOYlolita洛麗塔GMV YOY#大學生特種兵瀏覽量#大學生旅游瀏覽量#宿舍書桌改造瀏覽量三星S23ultra手機演唱會出租GMV YOY佳能SX740 HS旅游演唱會神器40倍GMV YOY漫展c服哈爾的移動城堡GMV YOY游戲/電競實物周邊 GMV YOY衍生周邊-動漫掛件/文具 GMV

21、YOY數據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量），增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據相關產品高速增長#演唱會租設備教程#佳能SX740拍舞臺絕了#吃谷人宿舍大改造#追星女孩的宿舍長什么樣#大學生特種兵旅行邊界清晰，體驗自由|05后個人意識增強，推動校園“邊界/獨處”服務需求提升個人好物校園自助服務校園獨立空間靜音學習區保護隱私休息區考研/寢室/圖書館獨立空間自助洗衣共享出行自助打印學生單人自助式服務#邊界感 1.01億+#宿舍關系 2788萬+#當我有個“不好惹”的室友 833萬#大學生獨處 131萬+數據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量）數據來源：TMIC調研問

22、卷，N=1000學生宿舍,64%校外租房,35%父母同住,1%35%大學生選擇校外租房宿舍有舍友，是集體生活。上課有老師同學，是集體生活。圖書館、小湖邊、廁所里，到處都有人，是集體生活。住宿的時候反而是最孤獨的時候，找不到歸屬的孤獨。作為一個必須有小世界的人，我最后還是走讀了。小紅書網友，早睡小狗校園集體生活中邊界感不足現象引發熱議數據來源：增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據租房必備Air pods Max無線頭戴耳機GMV YOYu型軌道強遮光全封閉一體式圍簾GMV YOY小明投影儀Q3Neo小型宿舍GMV YOY#大學生真的是最缺獨處空間的一群人#真的很討厭沒有邊界感的室友乳膠床

23、墊GMV YOY波輪洗衣機10kg小型租房GMV YOY輕型社交，場景搭子|05后追尋輕型社交關系，搭子文化興起；輕量化社交活動、品牌CP聯動、創意內容吸引大學生參與#搭子瀏覽量 35.42億輕型社交關系：精準陪伴，互不打擾#飯搭子瀏覽量 8.68億#蛋搭子瀏覽量 2.85億搭子文化流行，輕型社交關系需要#旅游搭子#球搭子#游戲搭子#學習搭子#拍照搭子#追星搭子#吃雞搭子#減肥搭子搭子文化節：線下找搭子品牌聯名：最佳CP#找搭子瀏覽量 9171萬喜劇短片：結合生活場景成長互助型靈魂共振型TOP1TOP2TOP346%38%31%場景專屬型不同場景有固定伙伴：學習搭子、飯搭子、情感樹洞各司其職數

24、據來源：詞條數據源于千瓜數據（小紅書詞條瀏覽量），增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據過年好搭子喜劇短片全平臺播放過年期間銷售額環比增長衛龍*KFC派發新品數量自古紅藍出CP，又磕到啦！瘋搭子上線，開年就瘋啦Coca cola*奧利奧淘寶銷量#過年搭子找伊利數字時代，AI共生|05后成為AI深度用戶，積極擁抱各類AI應用和智能產品在校學生成為使用AI頻率最高的行業之一近5成的大學生每天都會使用AITOP1 媒體文娛TOP2 在校學生TOP3 教育生活場景學習場景48%26%12%14%幾乎每天都用一周使用4-6次一周使用1-3次其他黑科技AI 應用，更多智能設備的支出AI智能助手隨行生

25、活方方面面數據來源：TMIC問卷調研，N=1000數據來源：天貓校園 deepseek 端口高頻提問統計Future：100%覆蓋大學生主導家庭智能科技產品消費決策“生成3個交叉創新性的論文選題”“校園生存技巧”“快速入睡技巧”“平衡戀愛與學業方法”“建立穩定自我價值感”“五行缺屬與飾品選擇”“考研復習時間規劃”“第一份實習選擇標準“PPT制作技巧”大學生都在問AI什么？32%學術研究支持28%生活使用技巧15%職業發展指導10%技術操作應用13%社交娛樂成長2%玄學咨詢分析在校學生成為AI土著隨時隨地，問一下AIAI元時代助力校園便捷生活未來手機GMV YOY平板電腦GMV YOY智能手表G

26、MV YOY智能掃地機器人GMV YOY智能空氣凈化器GMV YOY筆記本電腦GMV YOY數據來源：增速數據源于天貓校園2024年大學生消費數據XR設備GMV YOY智能語音轉譯設備GMV YOY校園服務產業趨勢洞察全場景一站式服務全域營銷，線下上打通AI助力新服務模式圍繞05后校園人群兩層重構，校園產業未來趨勢如下消費重構關系重構全場景服務全域營銷+AI助力全場景一站式服務校園服務場景需求現有解決方案未來解決方案復印打印圖書館預定運動打卡洗浴、洗衣、打熱水打飲用水、使用吹風機共享出行、騎車充電食堂打飯校內超市/小賣部購物校內外賣、物流快遞生活學習零售電商社交大學生平均使用4個APP來支持校

27、園生活68%的大學生每天在這些APP中切換使用功能單一，用起來麻煩/占手機內存擔心個人信息泄露/拿不回余額設計混亂且響應速度慢77%50%46%全場景一站式打通ALL IN ONE社團活動、興趣活動校園論壇/樹洞校慶、游園會、集市數據來源：TMIC問卷調研，N=1000全域營銷，線上下打通線上線下APP行為數據近場零售人群信息全域數據融合大學生日常消費購物渠道選擇全域數字化營銷矩陣餐飲/食品飲料（水果/乳制品等）40%80%日用個護（洗護/衛生用品等）80%59%美妝護膚/服飾（化妝品/飾品/服裝等）91%41%運動健身（健身裝備等）88%49%保健養生（保健品/養生設備等）82%40%數碼裝

28、備（電腦/智能穿戴設備等）88%42%宿舍小家電/家裝（裝飾畫/廚房小家電等）82%59%社交娛樂（桌游/電游/盲盒潮玩）75%47%旅行出行（門票、簽證辦理等）89%33%學習提升（培訓/書籍等）85%38%校園服務（出行/影印/洗浴等）20%89%數據來源：TMIC問卷調研，N=1000注：消費者可同時線上線下購買，渠道加總超過100%內容觸點校園服務校園活動電商觸點大學生日常種草渠道內容渠道電商渠道口碑推薦社交渠道73%校園活動57%46%小紅書/抖音/B站/微博等天貓/京東/拼多多等微信/QQ/Soul等30%朋友/同學推薦等垂直社區豆瓣/知乎/貼吧等22%品牌活動品牌推廣/快閃活動2

29、1%二手交易平臺閑魚/轉轉等14%14%校園營銷活動11%校園主流論壇種草渠道購買渠道AI+助力校園/學生/品牌多方高效協同大學生熱門使用的AI工具共同賦能，助力校園智慧智能服務學生品牌校園智能時間規劃全鏈路營銷優化智慧食堂AI模擬面試AI旅游計劃智能學習助手智慧體育校園百事通數字輔導員精準營銷智能NPS價值評估AI創意數據來源：TMIC問卷調研，N=1000#不用花錢也能得到專業的AI健身指導#學生群體實時反饋智能提醒#校園活動一鍵知#1分鐘搞定旅游攻略#隨時隨地幫你解答#AI模擬面試提升求職信心#校園用戶需求分析指導品牌營銷校園活動+課表+面試+競賽一鍵拉通#數字輔導員指導學術成長#線上下聯動營銷工具根據學生高頻場景智能觸達#智能前后臺進度人流監控