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1、2020零食飲料“爆品”之路（二）拆解各品類網紅單品的打爆邏輯解數 用數據洞悉電商聯合發布零食/堅果/特產目錄零食/堅果/特產牛肉干/豬肉鋪/鹵味零食巧克力/DIY巧克力蜜餞/棗類/梅/果干巧克力糖果零食/果凍/布丁山核桃/堅果/炒貨豆干制品/蔬菜干魷魚絲/魚干/海味即食餅干/膨化奶酪/乳制品糕點/點心待拆解品牌零食/堅果/特產良品鋪子費列羅妙可藍多衛龍百草味三只松鼠好利來取數說明1.數據均取自于阿里生意參謀。2.所有數據經過技術處理均為實際值非指數值。3.行業大盤銷售額及訪客數據，均為2017、2018、2019幾年來每個月度數據，和2020年1月、2月數據。4.部分類目可以看到賣家數據及分

2、布，但是部分類目沒有子類目，因此沒有賣家分布。5.行業TOP商家數據，均為最近30天數據（可關注表格標注日期）。6.賣家數據中：銷售額數據為年度加總數據，其余數據均為平均值。7.針對消費者人群畫像、調研、均為最近30天取數所得。零食/堅果/特產（一級類目）二級類目對比銷售額、訪客數、UV值大盤數據-二級類目對比DATA INSIDER-2020類目日期2017年2月2019年12月增長率訪客數銷售額UV值訪客數銷售額UV值訪客增長率銷售額增長率UV值增長率山核桃/堅果/炒貨54,866,711467,079,6658.51 82,937,3612,092,395,79225.23 51.16%

3、347.97%196.35%餅干/膨化68,193,612392,841,2155.76 95,786,1121,357,480,41914.17 40.46%245.55%146.01%糕點/點心72,862,066382,872,8435.25 88,088,9941,177,066,74613.36 20.90%207.43%154.29%蜜餞/棗類/梅/果干64,478,702432,444,3506.71 67,222,072963,966,79914.34 4.25%122.91%113.81%牛肉干/豬肉脯/鹵味零食43,715,795352,423,6368.06 61,204

4、,435932,596,86215.24 40.01%164.62%89.01%糖果零食/果凍/布丁46,671,770208,502,7974.47 70,480,889846,139,01412.01 51.01%305.82%168.73%巧克力9,616,557257,439,29826.77 51,594,929495,713,5979.61 436.52%92.56%-64.11%魷魚絲/魚干/海味即食22,925,008125,445,0465.47 32,611,584289,283,2128.87 42.25%130.61%62.11%豆干制品/蔬菜干25,519,67111

5、1,582,5494.37 32,474,405258,713,7307.97 27.25%131.86%82.20%奶酪/乳制品4,734,70823,960,3525.06 8,842,06464,449,1137.29 86.75%168.98%44.03%巧克力/DIY巧克力4,945,89221,426,8724.33 11,2839,0520.80 -99.77%-99.96%-81.48%大盤數據 二級類目對比 數據來自生意參謀（按照2019年12月銷售額從高到低排序）347.97%245.55%207.43%122.91%164.62%305.82%92.56%130.61%

6、131.86%168.98%-99.96%大盤數據-二級類目對比2017年2月2019年12月二級類目銷售額比較大盤數據 二級類目對比 2017年2月及2019年12月數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020銷售額增長率大盤數據 二級類目對比 2017年2月及2019年12月數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020大盤數據-二級類目對比-解數 表格按照2019年12月銷售額從高到低排序。相較2017年和19年銷售數據情況，幾乎所有零食/堅果/特產一級類目下的二級類目都在增長，唯獨巧克力/DIY巧克力呈現下跌的頹勢。 山核桃/堅果/炒貨在銷售額、增長率方面的增長都較為突出。

7、餅干/膨化、蜜餞/棗類/梅/果干類的銷售額、增長情況都不錯，但是類目TOP20目前沒有特別知名的明星店鋪，推測這兩個類目在做激烈的價格戰，毛利空間薄，大品牌沒有主推的動力，小品牌擠進來沒有利潤和生存空間且用戶沒有忠誠度。但是值得關注的是一些具有功效性的零食正在進入這個類目，如減肥餅干，低GI零食，這類產品憑借功效性能夠避免價格戰的惡性競爭。 報告將重點討論堅果、糕點、牛肉干、糖果、魷魚絲、豆干及奶酪制品的整體大盤情況、子類目賣家情況、消費者人群畫像及明星店鋪。大盤數據-二級類目受到春節及疫情影響情況DATA INSIDER-2020大盤數據 二級類目對比 數據來自生意參謀品類2019年1月20

8、20年1月漲幅/跌幅訪客數銷售額訪客數銷售額訪客數銷售額奶酪/乳制品5,862,53843,623,4847,589,23057,679,43929.45%32.22%山核桃/堅果/炒貨68,971,8883,093,428,00079,985,6053,107,252,89115.97%0.45%牛肉干/豬肉脯/鹵味零食47,464,904997,902,78649,087,049979,093,5073.42%-1.88%巧克力30,263,640418,829,92336,249,538406,214,11119.78%-3.01%魷魚絲/魚干/海味即食22,496,483254,736

9、,03624,375,165244,814,2228.35%-3.89%餅干/膨化73,673,5811,328,348,98583,672,4681,268,940,41213.57%-4.47%糖果零食/果凍/布丁51,800,572849,185,85160,752,858760,676,99117.28%-10.42%糕點/點心63,338,4971,097,764,86565,195,134979,193,8522.93%-10.80%豆干制品/蔬菜干28,611,332245,650,03122,362,423196,237,671-21.84%-20.11%蜜餞/棗類/梅/果干5

10、6,163,1721,097,644,56251,789,517825,297,711-7.79%-24.81%巧克力/DIY巧克力89,709138,3689,66310,656-89.23%-92.30%大盤數據-二級類目受到春節及疫情影響情況銷售額&訪客數山核桃/堅果/炒貨-大盤數據 2017-2020 銷售額&訪客數 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020-100.00%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%-100.00%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%銷售額訪客

11、數大盤數據-二級類目受到春節及疫情影響情況-解數 從訪客情況來看，同比2019年及2020年1月的數據，僅豆干制品、果干、DIY巧克力類目出現了負增長，其他類目都是正向增長。 從銷售額情況來看，同比19年和20年1月數據，僅奶酪乳制品、山核桃堅果類目是正向增長，其余的銷售額都有所下滑，其中DIY巧克力下滑最為嚴重。 綜合來看，乳制品、核桃堅果、牛肉干、巧克力、魷魚絲、餅干膨化受到春節及疫情的雙重影響較??；糖果、糕點、豆制品、果干受到影響中等；影響最大的是DIY巧克力類目。零食/堅果/特產二級類目目錄零食/堅果/特產山核桃/堅果/炒貨糕點/點心牛肉干/豬肉鋪/鹵味零食糖果零食/果凍/布丁魷魚絲/

12、魚干/海味即食豆干制品/蔬菜干奶酪/乳制品蜜餞/棗類/梅/果干餅干/膨化巧克力巧克力/DIY巧克力山核桃/堅果/炒貨市場大盤行業排行賣家分布消費者洞察010000000200000003000000040000000500000006000000070000000800000009000000010000000005000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+091月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年銷售額2018年銷售額2019年銷售額2020年銷售額2017年訪客2018年訪客2019年訪客2020年訪客大盤數據-山核桃/堅

13、果/炒貨銷售額&訪客數山核桃/堅果/炒貨-大盤數據 2017-2020 銷售額&訪客數 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020大盤數據-山核桃/堅果/炒貨山核桃/堅果/炒貨-大盤數據 2017-2020 銷售額&訪客數 數據來自生意參謀日期2017年訪客2017年銷售額2018年訪客2018年銷售額2019年訪客2019年銷售額2020年訪客2020年銷售額1月63,223,279 2,409,057,701 68,971,888 3,093,428,000 79,985,605 3,107,252,891 2月54,866,711 467,079,665 38,853,626 8

14、82,844,819 25,717,437 351,694,478 3月75,445,544 643,064,201 31,525,049 518,072,616 35,381,470 622,720,417 4月63,130,743 532,737,735 29,355,948 489,883,401 32,653,543 559,261,499 5月63,102,025 568,979,473 29,537,693 479,285,506 36,003,101 563,944,121 6月60,777,743 520,540,821 28,906,768 529,897,045 39,92

15、0,465 653,338,709 7月57,537,663 509,608,135 29,915,592 472,938,440 37,972,393 615,119,001 8月66,993,158 614,939,973 33,420,255 559,786,629 44,544,178 744,695,640 9月79,034,927 835,782,781 36,681,283 726,535,354 50,504,362 903,792,388 10月85,740,428 697,698,023 41,925,870 670,541,707 58,717,784 843,547,8

16、81 11月56,779,402 1,285,194,539 59,188,531 1,317,476,172 78,988,192 1,536,053,250 12月52,494,759 1,012,042,772 57,449,626 1,280,521,097 82,937,361 2,092,395,792 山核桃/堅果/炒貨-大盤數據-解數 2017年-2019年，訪客增長了51%，銷售額增長了347.9%，UV值增長了196.35%。銷售額的增量超過了訪客增量，說明山核桃/堅果/炒貨類目消費者已經教育成熟。 山核桃/堅果/炒貨類目的年貨屬性較重，整體的銷售集中在春節前的12月及1月

17、，特別是1月。一個月的銷售可以是日常月銷的5-10倍。相比較之下2-10月的銷售體量就顯得暗淡了。 經營此類目的商家，建議從8月開始發力推鏈接，這個階段整個大盤競爭不算太激烈，可以輕松搶到頭牌的位置，且不影響9月份報名本年的雙11。如果雙11的表現不錯，能夠爬到較高的層級，那么收割當年的雙12和春節前的1月份就比較輕松了。 關鍵詞：月銷可破30億、成熟類目、年貨屬性、8月發力。TOP20行業排行-山核桃/堅果/炒貨數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020店鋪排行店鋪名日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比三只松鼠旗艦店2020-01-25 2020-02

18、-2337,887,013 3,976,616 1,617,260 10.8%430,270 88.059.5340.7%百草味旗艦店2020-01-25 2020-02-2315,679,242 2,283,254 934,573 12.3%281,297 55.746.8740.9%洽洽食品官方旗艦店2020-01-25 2020-02-2310,948,324 1,275,935 317,149 14.4%183,224 59.758.5824.9%沃隆旗艦店2020-01-25 2020-02-237,872,275 735,831 124,536 7.9%58,425 134.741

19、0.716.9%良品鋪子旗艦店2020-01-25 2020-02-236,950,696 1,244,626 570,799 9.5%118,737 58.545.5845.9%來伊份官方旗艦店2020-01-25 2020-02-236,847,870 914,171 119,292 10.9%99,462 68.857.4913.1%老街口旗艦店2020-01-25 2020-02-235,156,692 768,808 318,316 14.0%107,479 47.986.7141.4%每果時光旗艦店2020-01-25 2020-02-233,330,392 759,457 292

20、,762 5.5%41,542 80.174.3938.6%盛隆食品專營店2020-01-25 2020-02-232,262,884 196,429 134,775 9.2%18,052 125.3511.5268.6%老香農旗艦店2020-01-25 2020-02-231,974,365 421,166 205,025 5.1%21,606 91.384.6948.7%可味食品旗艦店2020-01-25 2020-02-231,939,978 998,033 259,708 4.2%41,418 46.841.9426.0%品鋪掌柜旗艦店2020-01-25 2020-02-231,76

21、9,359 294,326 124,001 6.1%17,807 99.366.0142.1%華味亨旗艦店2020-01-25 2020-02-231,715,531 348,323 95,916 15.8%55,070 31.154.9327.5%仙客樂旗艦店2020-01-25 2020-02-231,612,433 484,958 132,343 4.2%20,320 79.353.3227.3%琦王旗艦店2020-01-25 2020-02-231,569,473 183,059 54,821 8.8%16,109 97.438.5730.0%憨豆熊旗艦店2020-01-25 2020

22、-02-231,563,937 582,089 129,338 6.1%35,566 43.972.6922.2%三胖蛋食品旗艦店2020-01-25 2020-02-231,499,640 99,916 20,072 11.7%11,670 128.515.0120.1%天貓會員店2020-01-25 2020-02-231,477,634 256,659 45,572 12.8%32,750 45.125.7617.8%三只松鼠官方自營店2020-01-25 2020-02-231,386,500 304,387 111,125 4.7%14,154 97.964.5636.5%天虹牌食品

23、旗艦店2020-01-25 2020-02-231,312,422 103,796 48,712 8.9%9,186 142.8712.6446.9%山核桃/堅果/炒貨-賣家情況-解數數據來自生意參謀，2019年2月2020年1月DATA INSIDER-2020賣家情況子類目賣家數（月均值）有交易的賣家數（月均值）有交易的賣家數占比交易金額（年總和）花生24,93110,24141.10%731,505,642瓜子20,8788,30539.80%1,144,896,989紙皮/薄皮核桃14,9723,54123.70%557,393,253混合堅果14,7655,13734.80%5,45

24、7,346,589杏仁/巴旦木13,5733,76027.70%470,760,433豆類制品13,1095,94645.40%371,141,293腰果10,6383,27630.80%560,756,768堅果制品10,2261,88118.40%97,642,783核桃仁10,1432,89928.60%564,273,705松子10,1262,50924.80%537,392,987開心果9,7012,41624.90%544,253,887夏威夷果9,6392,55226.50%679,250,073長壽果/碧根果8,0221,94524.20%361,534,572即食板栗5,39

25、11,93936.00%227,533,718榛子4,9971,18423.70%90,018,456山核桃4,01387621.80%120,021,100白果/銀杏果1,27324219.00%7,588,826小銀杏1,24028923.30%5,680,761香榧83825830.80%59,233,206鮑魚果3358726.00%5,586,556賣家地域分布情況-山核桃/堅果/炒貨賣家地域分布情況山核桃/堅果/炒貨 賣家地域分布情況 數據來自生意參謀DATA INSIDER-20204,580 4,172 3,745 3,691 2,767 2,411 1,922 1,904 1

26、,868 1,844 2,263 2,192 1,623 1,804 1,419 1,306 828 1,087 1,065 619 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 廣東省浙江省河南省山東省江蘇省福建省河北省上海安徽省新疆維吾爾自治區賣家數有交易的賣家數山核桃/堅果/炒貨-賣家情況-解數 此類目由20個子類目組成。賣家數最多的是花生，但是年銷售額最高的是混合堅果。 有交易的賣家占比均值為28%左右，說明這個類目存在巨頭效應。少數TOP商家吃掉了大量的市場份額。 投資品類建議關注混合堅果，這個類目的銷售額大5

27、4億，有交易的賣家少，只有5100家，且在高速增長。 不太推薦的是堅果制品，競爭商家多1800+，且銷售額規模小9700萬。山核桃/堅果/炒貨-消費者人群畫像-職業客群占比山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 客單價 數據來自生意參謀山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率34.7%13.7%8.2%6.2%4.8%3.6%2.7%1.7%0.6%0.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.

28、0%40.0%公司職員個體經營/服務人員教職工醫務人員學生公務員金融從業者工人媒體從業者科研人員676365654870706168700102030405060708019.0%16.0%17.1%17.7%11.2%17.9%19.8%14.6%18.2%21.4%山核桃/堅果/炒貨-消費者人群畫像-年齡段客群占比山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 客單價 數據來自生意參謀山核桃/堅果/炒貨 2020.1-2020.2 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率19.4

29、%19.8%19.1%14.3%16.7%9.4%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%18242529303435394049=5013.4%16.6%17.6%18.5%16.0%18.1%18242529303435394049=5055646667686818242529303435394049=50山核桃/堅果/炒貨-消費者人群畫像-用戶性別屬性分析山核桃/堅果/炒貨 行業排行 數據來自生意參謀客群透視人群屬性日期交易金額支付人數支付轉化率訪客人數客單價UV價值18-22歲,女2020-01-01 2020-01-31123,293,563 1,199,722 20

30、.2%5,953,264 103 20.7 18-22歲,男2020-01-01 2020-01-3164,704,114 600,033 21.1%2,850,320 108 22.7 23-25歲,女2020-01-01 2020-01-31231,120,314 1,598,036 28.3%5,653,175 145 40.9 23-25歲,男2020-01-01 2020-01-3193,881,397 637,453 27.0%2,358,013 147 39.8 26-30歲,女2020-01-01 2020-01-31551,949,283 3,387,875 30.2%11,

31、206,035 163 49.3 26-30歲,男2020-01-01 2020-01-31227,800,641 1,327,024 27.4%4,844,709 172 47.0 31-35歲,女2020-01-01 2020-01-31478,772,739 3,015,033 30.8%9,785,607 159 48.9 31-35歲,男2020-01-01 2020-01-31212,466,029 1,243,745 27.3%4,549,043 171 46.7 36-40歲,女2020-01-01 2020-01-31304,713,685 2,061,189 31.1%6,

32、620,320 148 46.0 36-40歲,男2020-01-01 2020-01-31145,335,903 904,200 28.0%3,230,514 161 45.0 41-45歲,女2020-01-01 2020-01-31182,098,782 1,368,976 29.4%4,658,543 133 39.1 41-45歲,男2020-01-01 2020-01-3186,133,586 607,414 26.8%2,268,545 142 38.0 45歲以上,女2020-01-01 2020-01-31242,825,819 1,971,987 28.7%6,867,64

33、8 123 35.4 45歲以上,男2020-01-01 2020-01-31124,742,737 1,013,512 26.9%3,772,533 123 33.1 山核桃/堅果/炒貨-消費者洞察-解數 從職業來看，雖然金融從業者的市場占比低，但是客單價和轉化率都是最高的。 從年齡段來看，山核桃/堅果/炒貨的主要消費群體是34歲以內及40-49歲。轉化率最高的是35-39歲人群。 女性的支付人數始終是男性的2-3倍，隨著年齡增長，差異也越來越小。26歲以上女性的客單價始終高于男性，男性和女性的最高客單價均出現在26-30歲。 行業平均轉化率在18%左右，客單價在65元上下。如果經營此行業商

34、家建議參考這個客單價和轉化率調整商品定位。明星單品 三只松鼠 每日堅果750G/30包三只松鼠（堅果）-整體情況三只松鼠-整體情況 2019.2-2020.2 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年2月11,236,219 1,052,624520,69224,503151,1008%84,210130,048133.4310.6749.47%2.33%14.35%2020年1月37,330,884 3,100,312 1,744,69560,193577,9308.5

35、8%266,007388,180140.3412.0456.27%1.94%18.64%2019年12月 41,627,911 3,289,849 1,799,86577,648654,44111.22%369,121471,326112.7812.6554.71%2.36%19.89%2019年11月 95,402,400 6,929,969 2,406,390178,0331,720,37714.71%1,019,398 1,264,23693.5913.7734.72%2.57%24.83%2019年10月 33,976,574 2,751,266 1,740,42172,482425,

36、72811.67%321,073368,713105.8212.3563.26%2.63%15.47%2019年9月49,836,600 3,128,942 1,833,35074,825560,49513.65%427,101529,328116.6915.9358.59%2.39%17.91%2019年8月41,246,046 2,436,328 1,259,38766,044475,16913.72%334,264437,192123.3916.9351.69%2.71%19.50%2019年7月29,942,248 2,167,408983,73353,627459,79512.01%

37、260,306313,825115.0313.8145.39%2.47%21.21%2019年6月38,456,096 2,790,045979,63669,208576,67411.58%323,087401,095119.0313.7835.11%2.48%20.67%2019年5月25,752,372 1,791,409904,03557,822428,62211.59%207,624250,769124.0314.3850.47%3.23%23.93%2019年4月31,097,606 1,664,682930,94149,857339,80214.50%241,379297,0371

38、28.8318.6855.92%2.99%20.41%2019年3月31,796,179 1,791,246982,61455,923365,76614.09%252,387293,861125.9817.7554.86%3.12%20.42%2019年2月12,482,132833,076520,78124,476161,70611.91%99,219119,534125.814.9862.51%2.94%19.41%三只松鼠（堅果）-近兩個月流量渠道三只松鼠-近兩個月流量渠道 數據來自生意參謀DATA INSIDER-20202月1月流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值

39、流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值手淘搜索4,461,905496,5457.02%34,861127.998.99手淘搜索14,891,076 1,675,0556.47%108,302137.58.89淘內免費其他2,607,106197,9669.66%19,132136.2713.17購物車17,546,704566,29021.11%119,553146.7730.99購物車5,109,330163,94323.61%38,711131.9931.17淘內免費其他7,732,195525,1689.77%51,327150.6514.72我的淘寶2,483,61

40、5121,57713.95%16,963146.4120.43我的淘寶9,287,771361,18515.66%56,573164.1725.71直通車391,23690,7053.41%3,094126.454.31直通車1,324,647354,8792.74%9,723136.243.73手淘其他店鋪商品詳情1,414,44182,15313.91%11,426123.7917.22手淘其他店鋪商品詳情4,081,094245,95812.44%30,588133.4216.59聚劃算487,58060,2056.42%3,868126.058.1聚劃算1,292,909143,682

41、6.72%9,662133.819手淘淘寶直播464,53158,3596.24%3,640127.627.96手淘淘寶直播1,035,295126,1256.12%7,720134.118.21淘寶客1,495,83349,48119.83%9,814152.4230.23手淘其他店鋪1,755,658111,88311.45%12,809137.0615.69天貓農場41,23931,1980.99%309133.461.32淘寶客2,921,247100,36319.76%19,830147.3129.11手淘其他店鋪410,97521,49015.13%3,251126.4119.12

42、超級推薦249,53861,6193.14%1,936128.894.05手貓搜索302,05120,31211.13%2,260133.6514.87品銷寶- 明星店鋪890,88460,26910.99%6,622134.5314.78手淘微淘137,19719,3195.57%1,077127.397.1手貓搜索698,70359,7477.90%4,723147.9411.69手淘旺信264,55616,58711.53%1,912138.3715.95手淘旺信884,92447,61610.57%5,031175.8918.58超級推薦70,94614,4463.68%531133.

43、614.91手淘微淘372,79146,1286.04%2,786133.818.08三只松鼠（堅果）-各個有代表性的流量情況三只松鼠-各個有代表性的流量情況 2019.3-2020.2 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020日期訪客人數手淘搜索淘內免費其他購物車直通車訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年2月1,052,624496,54547.17%7.02%197,96618.81%9.67%163,94315.57%23.61%90,7058.62%3.41%2020年1月3,100,3121,675,05554.

44、03%6.47%525,16816.94%9.78%566,29018.27%21.11%354,87911.45%2.74%2019年12月3,289,8491,720,77152.31%8.22%607,17818.46%10.34%653,56419.87%24.89%373,69111.36%3.55%2019年11月6,929,9692,271,84832.78%10.10%1,854,91026.77%7.84%1,474,00721.27%29.32%1,253,28318.08%6.63%2019年10月2,751,2661,664,41760.50%10.31%536,279

45、19.49%15.21%466,61116.96%27.52%76,9012.80%9.63%2019年9月3,128,9421,765,23056.42%11.55%579,41318.52%14.98%550,01617.58%28.09%133,8164.28%9.55%2019年8月2,436,3281,199,23649.22%11.15%457,46218.78%15.94%433,95017.81%26.77%292,09711.99%8.22%2019年7月2,167,408942,37043.48%10.08%512,86123.66%12.60%404,72918.67%2

46、2.79%154,9787.15%8.51%2019年6月2,790,045933,07233.44%11.27%928,00133.26%8.65%539,41019.33%24.30%127,3784.57%10.25%2019年5月1,791,409861,28248.08%9.52%421,79123.55%12.12%362,88320.26%23.23%86,7564.84%8.94%2019年4月1,664,682890,44753.49%11.23%349,42320.99%18.05%304,60218.30%30.10%85,1705.12%12.84%2019年3月1,7

47、91,246932,68552.07%10.64%360,43720.12%16.84%347,25719.39%29.12%88,9564.97%9.88%三只松鼠（堅果）-七天搜索詞訪客量結構三只松鼠-七天搜索詞訪客量結構 2020.3.5-2020.3.11 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020日期關鍵詞總數量品牌詞數量品牌詞占比品類詞數量品類詞占比3月5日41,17628,62669.52%12,55030.48%3月6日29,53520,39669.06%9,13930.94%3月7日34,24125,27073.80%8,97126.20%3月8日44,10731,7

48、2571.93%12,38228.07%3月9日27,04219,10170.63%7,94129.37%3月10日29,77720,26868.07%9,50931.93%3月11日32,91222,42068.12%10,49231.88%匯總238,790167,80670.27%70,98429.73% 這是目前堅果類目銷量第一的鏈接，從數據上來看是一個成型且成熟的TOP鏈接。從幾個維度來判斷：1.整體的銷售、訪客的變化情況較為穩定，逢大促（618、雙11）會表現較好。大促前5月、10月表現較差。2.搜索占比在45%-60%徘徊，標品成熟爆款鏈接的特征。3.從流量結構來看，流量以免費流

49、量為主（標黃），付費流量/活動流量為輔（橙色）。 該鏈接免費流量三大來源：手搜、淘內免費其他、我的淘寶。手搜和淘內免費其他高，說明個性化流量承接效果好；我的淘寶引流效果好，說明復購率高。 該鏈接付費的主要來源是直通車，特別是1月份，靠直通車拉來了35萬的月訪客。只是直通車的轉化率過低。 品牌詞占比較高，說明品牌力是這個鏈接能穩定在TOP的核心原因之一。三只松鼠（堅果）-爆款流量拆解-解數機會 穩定的老大，能吃掉淘內最多的免費流量。 品牌力強，可以延展擴充更多的堅果、果仁相關的產線。風險 直通車付費推廣投入較大，但是轉化率不足，開車的投產不高。三只松鼠（堅果） -機會&風險-解數明星單品 百草味

50、百草味-整體情況百草味-整體情況 2019.2-2020.2 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年2月8,435,364900,992268,86617,222102,82210.80%97,307109,20386.699.3629.84%1.91%11.41%2020年1月16,460,7681,352,825758,20932,223272,9618.79%118,913191,160138.4312.1756.05%2.38%20.18%2019年12月17,