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1、2 0 2 1 年 7 月 蘇 寧 金 融 研 究 院 消 費 金 融 研 究 中 心 研 究 員 ： 付 一 夫 顏值經濟研究報告 目 錄 CONTENTS 顏值經濟大流行 01 三大推手齊助力 02 醫美風口須把握 03 男性潛力當關注 04 顏 值 經 濟 大 流 行 顏值經濟發展歷程 四大代表性領域概覽 追求顏值與經濟發展相互促進 “美”的價值日益凸顯 愛美之心，人皆有之；古今中外，概莫如是。 早在兩千多年前，大哲學家亞里士多德就曾對弟子們說：“俊美的相貌是比任何介紹信都管用的推薦書”；在我國，有四大美女的不朽傳奇以及“回眸一笑百媚生”的千古佳句；到了互聯網時代的今天，在流行的“三拼”

2、中，“顏值不行拼人品，人品不行拼情懷”，顏值居于首位，就連男女之間談戀愛都要講“始于顏值，陷于才華，忠于人品”。 許多證據都顯示，高顏值會產生“溢價效應”，并能為其所有者帶來不少額外的好處。 根據英國刊物經濟學人的研究，權力往往屬于顏值更高的領導人，不管在大猩猩社群還是今天的西方發達國家，領導人要達到職業生涯的最高點，相貌（包括身高、肌肉、語音語調）和成就同樣重要；美國勞動力經濟學家丹尼爾荷馬仕在其顏值與勞動力市場一文中明確指出，顏值和終生勞動力總收入呈較強的正相關性，社會上既存在丑陋罰金（Ugliness Penalty）現象也存在顏值獎金（Beauty Premium）現象；韓國一篇名為婚

3、姻和勞動力市場的整容手術效應的研究論文則證實了，顏值最高的男性收入比顏值中等的男性收入高15.2%，顏值最高的女性收入比顏值中等的女性收入高11.1%。 種種證據無不說明，“靠臉吃飯”的確是有一定道理的，顏值高的人往往會獲得更多的關注和機會，進而成長得更快，發展得更好。 然而在現實生活中，并非人人都是天生麗質，再加上人們思想觀念的轉變與收入水平的提高，使得一系列圍繞顏值的消費活動與商業行為開始興起，是為“顏值經濟”。 回溯發展歷程，顏值經濟大體經歷了四個階段，表現為對于顏值追求“從虛到實”的演進，個個都是巨大的風口。 顏值經濟發展歷程 拍攝美化類App 美圖秀秀 FaceU 美顏相機 美妝個護

4、及服飾 美妝護理品牌 漢服潮鞋 健身 健身房 Keep 微信運動 醫美 線下醫美機構 新氧等 顏值經濟發展歷程 資料來源：蘇寧金融研究院整理 拍攝美化，主要分為拍照攝影類App和圖片美化類App，前者可提供手機拍攝的各項功能，助力實時美顏和特效。后者主要針對拍攝的圖片或視頻做后期編輯和調整。 移動互聯網時代，圖片和視頻成為信息傳遞的重要介質，美好的圖片和視頻容易受到更多的關注和傳播，繼而為用戶和App帶來更大的經濟價值。 拍攝美化類App非常受廣大用戶歡迎，2019年7月用戶規模達4.5億，滲透率達到40.7%，平均每10個移動互聯網用戶中，就有4個裝有拍攝美化類App。 如今，各大手機品牌也

5、都在致力于推出自帶美顏和濾鏡功能的手機，并不斷完善其前置攝像頭性能，以提升用戶體驗。 拍攝美化類App：每10人就有4人安裝 拍攝美化類App用戶規模及滲透率 數據來源：極光大數據，蘇寧金融研究院 4.5 40.7% 0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%00.511.522.533.544.557月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2018年 2019年 用戶規模（億） 滲透率 美妝個護及服飾歷來都是顏值消費市場的中堅力量，尤其是對于天生愛美的女性來說，化妝品、護膚品和好看的衣服從來都是她

6、們的最愛。 以美妝個護為例，國內市場長期是國際品牌占據主導，但近些年本土品牌崛起之勢有目共睹，國內消費者對于本土品牌關注度持續提升，市場潛力不斷釋放，國產替代進程提速。 同時，伴隨著線上線下融合進程的加快，商家越來越能全面、準確、快速地了解消費者；而互聯網的大發展，讓電商、短視頻/直播、內容社區以及社交平臺都成為了美妝個護產品的重要營銷渠道。 市場預計，到2022年，我國美妝個護行業市場規模將突破5000億元，行業前景一片廣闊。 美妝個護及服飾：顏值消費市場的中堅力量 我國美妝個護市場規模 數據來源：前瞻產業研究院，蘇寧金融研究院 2760 2970 3160 3350 3540 3740 4

7、230 4530 1370 1460 1550 1650 1760 1870 2240 2400 1390 1510 1610 1700 1780 1870 1990 2130 0100020003000400050006000700080009000100002013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年E 美妝個護 美妝 護膚品 除了容貌，人們還愈發注重健康和減肥增肌塑形，近些年全民健身意識覺醒，催生了更多的產業價值。 艾瑞調研數據顯示，50%的運動健身用戶經常去健身房鍛煉，10.4%的用戶每天都會健身，44.7%的用戶每周健身2-6次，32

8、.6%的用戶每周會健身一次，這意味著近9成的健身用戶每周都會健身。 隨著用戶比以往更加認同團課、私教等額外付費的附加值服務，付費意識也在不斷提升，同時以Keep為代表的健身類App也備受歡迎。 受此影響，我國運動健身的市場規?？焖贁U張。據全民健身指南統計，我國運動健身人數到2030年計劃增長至5.3億，到2025年我國健身休閑產業規模將增加至3萬億元。 運動健身：已進入快速發展期 現如今，越來越多的人開始真正愿意為了“變美”而付費，除了日常的護膚維穩與彩妝扮靚之外，很多人還熱衷于在醫美項目上不吝投入。 我國的醫美市場相較于國外起步較晚，但隨著社會經濟因素的推動，人們收入水平的提高和觀念的轉變，

9、醫療美容服務需求增長明顯，各大醫美機構在這條賽道上競相疾馳，帶動我國醫美行業迅速崛起，而相比于發達國家，我國醫美滲透率顯著偏低，仍有巨大提升空間。 艾瑞咨詢數據表明，預計2023年我國醫美市場規模有望達到3115億元；Frost & Sullivan數據也顯示，20192024年我國醫美市場CAGR將保持在17%以上，前景可期。 醫美：高景氣的黃金賽道 29.8 37.8 48 64.8 84.1 112.4 144.8 176.9 197.5 227.4 264.3 311.5 27.1% 27.0% 34.8% 29.9% 33.7% 28.8% 22.2% 11.6% 15.1% 16.

10、3% 17.8% 0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%050100150200250300350醫美市場規模（十億元） 增速 我國醫美市場規模及增速 數據來源：艾瑞咨詢，蘇寧金融研究院 除了對于自身“顏值”的提升外，顏值經濟還表現在對高顏值商品的青睞上。 從消費者角度看，當功能趨同之時，商品“顏值”上的設計感所帶來的的視覺沖擊，往往能左右自己的購買決策，進而讓自己愿意為其支付高溢價，比如炫酷的跑車、外形美觀的手機、好看的衣服、畫面驚艷的游戲等等。 正因為高顏值商品常常能貢獻更高的邊際效用，并帶來更高的毛利，所以大眾審美的提升一直倒逼廠商在設計、

11、工藝乃至技術方面不斷突破，在造就了各種包含美學特征的商品的同時，也推動了經濟社會的持續發展進步；而經濟社會的發展進步又反過來促進了大眾審美的提高，如此便形成一種良性循環。 追求顏值與經濟發展相互促進 追求顏值 提升自己顏值 青睞高顏值商品 促進消費 倒逼工藝與技術進步 經濟社會發展 三 大 推 手 齊 助 力 收入提高，消費升級 互聯網放大了影響 Z世代日漸成熟 收入是驅動顏值消費支出的關鍵所在。 根據馬斯洛需求層次理論，當收入增長達到一定階段，生理需求和安全需求得到基本滿足，社交、尊重和自我實現需求會迎來快速增長，而個人外在形象的塑造和完善與社交、尊重甚至自我實現需求都息息相關。 當居民收入

12、積累到一定階段，顏值消費便會以極快的速度增長。 韓國的經驗表明，人均化妝品銷售額與人均GDP呈顯著的相關關系；日本也有類似的現象。 我國居民收入不斷攀升，中產人群規模日益壯大，地位和身份認可需求帶來的攀高性消費心理與對自身形象重視度的日益提升，“顏值經濟”得以繁榮。 驅動力之一：收入提高，消費升級 馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論 資料來源：蘇寧金融研究院 驅動力之一：收入提高，消費升級 與此同時，作為顏值經濟的核心消費人群，女性收入水平和社會地位的提升也起到了關鍵作用。 當今社會，很多女性群體對于事業的追求和進取之心絲毫不亞于男性，與之相應的，是女性在家庭中對財富支配的話語權越來越大。

13、根據唯品會和騰訊原子智庫聯合發布的中國家庭精明消費報告，全國有44%的女性會管理伴侶全部的錢，一線城市的比例更高。 在家庭開支上，女性大多擁有絕對的主導權，甚至常常包辦丈夫與孩子的日常消費乃至投資理財選擇。對美貌有強烈追求意愿的她們，在顏值上的消費能力自然不可小覷。 女性和男性事業處于瓶頸女性和男性事業處于瓶頸/ /下降期時的選擇下降期時的選擇 數據來源：中國女性消費調查報告 女性 僅有18.5%的女性會選擇忍耐，1.3%會選擇干脆不干工作了； 而謀求新發展的女性比例高達80.2%，其中有45.9%表示將在原行業謀求新職位，22.9%表示會轉行，11.4%表示會創業。 男性 愿意謀求改變的男性

14、比例為81.6%，與女性的此項比例相當，其中有41.3%將在原行業謀求新職位，26.6%傾向于轉行，13.8%會嘗試創業； 放棄工作的比例僅為0.7%。 驅動力之二：互聯網放大了顏值的影響力 互聯網時代的新型社交關系，放大了顏值的影響力。 一方面，當前互聯網的弱關系社交模式呈現出急促、碎片化等特征，基于陌生人、不同圈層的社交場景下，“看臉”的重要性被一再放大，顏值在互聯網社交模式當中的地位日益重要。 數據顯示，全球每天有18億張照片被分享到網絡上，大部分為自拍照，高顏值成為獲取關注度最簡單直接的方式。 另一方面，自媒體與泛娛樂產業的快速發展，讓“相貌”的商業價值越來越大，從網紅到直播平臺，日益

15、完善的產業鏈正在為顏值提供更多的變現渠道。 在互聯網作用下，不少人都萌生了一種“容貌焦慮”，對于自身顏值的關注也達到了前所未有的高潮，貨幣化價值的放大又激發了大眾對美的追求，致使顏值經濟愈發火爆。 378 638 916 1723 2524 3419 4291 5253 0100020003000400050006000規模（億元） 我國網紅產業規模（億元）我國網紅產業規模（億元） 數據來源：Frost & Sullivan，蘇寧金融研究院 驅動力之三：Z世代日漸成熟 特殊的成長經歷，讓Z世代形成了不同于前人的個性和特征。 他們生長于我國經濟騰飛的時期，物質生活富足；受計劃生育政策影響，他們普

16、遍是獨生子女，受到家庭長輩關注的程度更高，兒時的孤獨使他們更渴望依托網絡渠道尋求認同；再加上他們是互聯網的原住民，對新興事物極具好奇心。 上述種種塑造了他們崇尚個性、追求品質、關注新鮮和刺激性事物等特征，同時由于深受“二次元”文化影響，他們崇尚高顏值，并且具有旺盛的社交意愿。 伴隨著Z世代的日漸成熟，其崇尚的文化和價值觀越來越被大眾接受，其影響力正與日俱增，并正在成長為未來我國新經濟、新消費、新文化的主導力量。 Z世代人群熱衷于追求與高顏值相關的一切事物，使得“顏值經濟”在Z世代中盛行，美妝、護膚、唇彩等相關商品都因此得到市場追捧。 “美容美妝”人群年齡分布“美容美妝”人群年齡分布 數據來源：

17、QuestMobile，蘇寧金融研究院 54.2% 25.9% 10.4% 6.3% 3.2% 24歲以下 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41歲以上 醫 美 風 口 須 把 握 醫美大行其道 玻尿酸深受市場追捧 警惕醫美行業三大亂象 如前所述，近些年伴隨著互聯網社交媒體滲透率的提高，明星網紅的示范效應越來越強，各種平臺上的“曬圖”需求日益旺盛，同時也讓不少人增添了幾分關于顏值和衰老的焦慮。 如此一來，越來越多的人開始愿意為了“變美”而付費，除了日常的護膚維穩與彩妝扮靚之外，很多女性以及部分“精致”的男性還熱衷于在醫美項目上不吝投入，由此帶動了醫美行業的大發展。 大行其道的醫美 醫美

18、大類 醫美小類 包含項目 手術類（重整形） 五官醫美 面部形狀改變、隆鼻、眼部醫療美容、口唇醫療美容等 美體醫美 隆胸、吸脂瘦身等 皮膚醫美 祛斑美白、嫩膚美白、永久脫毛、除皺緊膚、藝術繡紋等 口腔醫美 牙齒矯正、活動義齒修復、口腔治療等 其他醫美 肢端美型（腳趾、手指等）、處女膜修復等 非手術類（輕醫美） 填充劑注射 玻尿酸、膠原蛋白、伊維蘭、愛貝芙 無創年輕化 以光或射頻為基礎使老化的面部恢復年輕狀態 生化注射 肉毒桿菌、美白針、羊胎素 激光治療 美白除皺、祛斑等 資料來源：蘇寧金融研究院根據公開資料整理 相比于傳統的護膚品，通過輕醫美手段實現顏值“升級”的效果更為立竿見影。 比起手術類整

19、形，輕醫美項目恢復時間更快，價格與風險相對更低，更容易被消費者接受，市場需求日益旺盛。 數據顯示，我國輕醫美占整體醫美市場規模的比重顯著高于手術類美容整形市場，約65%70%，20162020輕醫美用戶規模年均復合增速高達52.6%。隨著人們觀念的轉變與行業發展的成熟，未來有意體驗輕醫美的人占比將會越來越高。 輕醫美更受消費者歡迎 數據來源：艾瑞咨詢，蘇寧金融研究院 12.9% 28.2% 32.7% 26.2% 一次消費 多次消費 想要嘗試 不想嘗試 15.3% 63.5% 16.2% 5.0% 一定會 很可能會 不太可能會 完全不會 20192019年輕醫美消費者情況年輕醫美消費者情況 未

20、來輕醫美消費者意愿未來輕醫美消費者意愿 恢復時間更快 價格風險更低 醫美技術更成熟 消費者觀念轉變 輕醫美中最熱門的項目，莫過于玻尿酸。 曾經，玻尿酸只是少數高收入人群的專屬；不過近些年，玻尿酸已經逐漸進入大眾視野，并越來越受到那些有著追求“美貌”和“年輕”訴求的普通消費者追捧。 玻尿酸，又叫透明質酸（HA），分布于人體的真皮層組織中，它具有良好的填充效果和生物兼容性，注入到肌膚表層后不僅可以起到填充凹陷部位、撫平皺紋、修飾臉部輪廓的作用，還能為皮膚提供營養物質，使皮膚變得更加水潤光滑。正因為這些特性，玻尿酸在補水、填充和除皺等輕醫美項目中得到了廣泛的應用，市場規模也日益擴大。 數據顯示，我國

21、玻尿酸市場規模從2015年的45.2億元增長至2019年的136.0億元，年復合增長率為27.5%，預計在2021年市場規?？蛇_到154.6億元。 玻尿酸得到市場熱捧 分類 用途 注射液玻尿酸 用于預防手術粘連、抗衰老、注射美容等 滴眼液玻尿酸 用做減輕藥物刺激、延長藥效的藥物載體 外敷玻尿酸 用于各類保濕護膚品中 食品用玻尿酸 用于營養補充食品中 45.2 60.1 78.3 97.5 119.6 136 154.6 0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.00020406080100120140160180201520162017201820192020E2

22、021E規模（億元） 增速：右軸（%） 我國玻尿酸市場規模統計及預我國玻尿酸市場規模統計及預測測 玻尿酸分類及用途玻尿酸分類及用途 數據來源：蘇寧金融研究院根據公開信息整理 長期以來，我國玻尿酸市場一直都是由國際品牌主導，超過六成份額的玻尿酸產品都來自于進口，其中在2019年，韓國LG化學和美國艾爾建兩家公司合計占比就達到了42%。 不過，近幾年本土品牌正日漸崛起，伴隨著國產玻尿酸生產工藝與產品質量的不斷優化，以及消費者對國產品牌認可度的持續提高，未來玻尿酸的國產替代進程還將進一步得到深化。 在本土品牌當中，以愛美客、華熙生物和昊海生科為代表的“玻尿酸三巨頭”最具競爭力，三者合計占據的市場份額

23、已從2016年的20.5%提升至2019年的28.1%。其中，愛美客的市占率從2016年的5.7%快速升至2019年的14%，華熙生物的市占率則由7%上升至8.1%。 玻尿酸三巨頭引領國產替代 我國玻尿酸市場格局我國玻尿酸市場格局 數據來源：Frost & Sullivan，蘇寧金融研究院 5.7% 14.0% 7.0% 8.1% 7.8% 6.0% 12.7% 7.6% 18.4% 14.5% 16.4% 19.7% 26.8% 22.6% 5.2% 7.4% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%2016年 2019年

24、 愛美客 華熙生物 昊海生科 韓國艾莉薇 瑞典瑞藍 美國艾爾建 韓國LG 其他 三家公司業務布局側重領域各有不同：愛美客專注于醫美填充類產品，華熙生物業務涉及醫療終端產品、功能性護膚品、原料產品等，昊海生科則涉及眼科、整形美容與創面護理、骨科、防粘連及止血四大領域。 由于在玻尿酸業務上的布局，三家公司都表現出強勁的增長態勢，更是在資本市場上大放異彩。以愛美客為例，20152020年，愛美客營業收入符合增長率高達44.6%，其股價一路攀升，現公司市值已突破1700億元。 玻尿酸三巨頭業務布局各具特色 數據來源：Wind，蘇寧金融研究院 愛美客 醫美產品 埋線產品 其他 華熙生物 醫美產品 眼科產

25、品 骨科產品 玻尿酸原料 功能性護膚品 昊海生科 醫美&創面護理 眼科產品 骨科產品 防粘連及止血產品 玻尿酸三巨頭業務布局玻尿酸三巨頭業務布局 愛美客上市以來股價走勢愛美客上市以來股價走勢 從商業角度看，玻尿酸毫無疑問是一門好生意，除了居民收入提高、思想觀念轉變、國產替代加速等因素之外，還有“三高”特征，首當其沖的便是高毛利率。 茅臺之所以是國內第一股，其品牌影響力、釀造工藝等優勢自然不必多說，不過還有很重要的一個原因，那就是超高的毛利率。財報披露數據表明，2020年茅臺酒產品毛利率高達93.99%，每瓶500ml的飛天茅臺各項成本僅100多元錢，但建議零售價卻能標到1499元/瓶，一些市場

26、終端甚至能賣到每瓶三四千元之高。 然而比起茅臺，玻尿酸的暴利程度并不遜色。數據顯示，愛美客的毛利率自2019年起就高于茅臺，2021年一季度甚至達到了驚人的92.5%，而華熙生物和昊海生科的毛利率幾乎也達到了75%以上。 “三高”特性之一：高毛利率 數據來源：Wind，蘇寧金融研究院 茅臺與“玻尿酸三巨頭”毛利率對比茅臺與“玻尿酸三巨頭”毛利率對比 91.14% 91.30% 91.41% 91.68% 89.34% 92.63% 92.17% 92.50% 79.92% 79.66% 81.41% 78.70% 78.54% 77.31% 74.93% 74.77% 0.00%10.00%2

27、0.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2018年 2019年 2020年 2021Q1茅臺 愛美客 華熙生物 昊海生科 其次是高復購率。 注射玻尿酸并不是一勞永逸的，其效果通常只能維持半年至一年的時間，如果后面不重新注射，那么消費者的皮膚就會變得松弛、干燥且無光澤。 對于那些追求美貌的人們來說，一旦體驗到了皮膚的水潤光澤有彈性，就很容易產生依賴甚至上癮，而且也難以接受皮膚變差的樣子，“由儉入奢易，由奢入儉難”，于是只能不斷地反復購買。 這對于商家來說當然是再好不過的事情，原本毛利率就足夠高，再加上越來越多的客群源源不斷地復購

28、，豐厚的利潤和穩定充足的現金流自然就有了堅實的保證，并且也為公司競爭力的持續提升與行業的發展壯大提供了強勁的動能。 “三高”特性之二三：高復購率、高準入門檻 最后是高準入門檻。 根據國家藥監部門提示，用于醫療美容的玻尿酸注射劑在我國被認定為三類醫療器械這是最高級別的醫療器械，具體指代那些植入人體、用于支持或維持生命的醫療器械，這類醫療器械對人體具有潛在危險，風險程度最高，監管也最為嚴格，無論是生產或是經營，都需要取得相關部門頒布的醫療器械注冊證醫療器械生產許可證和醫療器械經營許可證，產品獲批耗時長，費用大，準入門檻極高。 根據東方證券研究報告的統計，目前我國只有不到20家從事玻尿酸業務的公司具

29、有資質。如此一來，行業龍頭企業的市場地位反倒因為較高的準入門檻而得到了鞏固，成為了自身的“護城河”。 醫美是絕對的朝陽產業與黃金賽道，長期看來具有極大的投資價值，不過目前整體估值過高，需要伺機而行。 然而，醫美行業并非一點問題都沒有，目前最大的痛點便是在高利潤驅動下，整個醫美行業魚龍混雜，亂象頻生，醫美行業也成了市場投訴的高發地，長此以往勢必不利于行業發展。 警惕醫美行業三大亂象 數據顯示，2019年我國不具備醫療美容資質的黑機構超過8萬家，約為正規醫美機構數量的6倍，占醫美機構總數的比例高達86%。 這些“黑醫美”機構，很多連最起碼的消毒、藥品管理常識都不具備，衛生安全很難得到保障，由此釀成

30、了很多慘劇，平均每年因“黑醫美”致死或致殘的人數大約有10萬。 “黑醫美”機構 喧賓奪主 2019年我國醫美行業正規從業醫師數量約3.83萬人，僅占行業總從業者的28%。 中整協的統計也顯示，我國醫美非法從業者人數至少在10萬以上，同時還有14%的合法醫師進行著不合規的操作。 行業正規醫師 供給不足 當前我國市面上流通的醫美針劑中有2/3是水貨和假貨，安全隱患問題不可忽視。 我國合法醫美機構的光電設備中有11%為水貨和假貨，而非法醫美機構的光電設備中有90%都是假貨，主要原因在于正規光電設備管控較嚴且價格偏高。 針劑、設備質量 不過關 男 性 潛 力 當 關 注 男性顏值經濟正在崛起 男性顏值

31、細分市場 如何掘金男性顏值經濟 在人們的固有印象里，似乎美妝類消費品一直都是女性的專屬?？扇缃?，男同胞們也變得越來越愛“臭美”。 2019年顏值經濟報告顯示，男性化妝品中口紅的消費增速達到了278%，越來越多的男士開始使用口紅、眉筆、防曬和面膜等男性化妝品，很多公司開始專門開發男士專用臉部護膚套裝、潔面乳、乳液乳霜、專用面膜、BB霜等。 艾媒咨詢報告也表明，65.1%的受訪男性網民對提升顏值持積極態度，其中25歲以下支持人數占比高達74.4%。 男性顏值經濟正在崛起 124.5 133.1 143.9 158.9 167.2 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年E 市場規

32、模（億元） 年齡段 支持人數占比 25歲以下 74.4% 26-35歲 65.4% 36-45歲 63.6% 45歲以上 61.1% 男性美容零售市場規模（億元）男性美容零售市場規模（億元） 男性對顏值態度調查男性對顏值態度調查 數據來源：艾媒咨詢，蘇寧金融研究院 男性顏值經濟市場細分 時尚男裝 男鞋 手表、戒指等 醫療整形 美容美發 按摩護理 剃須類 化妝類 護膚類 健身房 健身器材 運動 健身 個人 護理 服裝 配飾 醫療 美容 數據來源：艾媒咨詢，蘇寧金融研究院 究其原因，隨著經濟社會的發展，男士的經濟實力持續提升，而對事業的追求也促使他們在社交領域不斷拓展。 此時，男士們越來越意識到，

33、他們外在形象、服裝搭配與個人品味已經成為職場與事業中不可或缺的組成部分。 他們漸漸開始通過購買護膚品、高檔西裝、時尚手表等方式，來展現自己的能力與魅力，進而實現被更多的人接受與認可，達到工作上的成就與進步，有些人還愿意通過醫美手段來提升顏值。 目前，男性顏值經濟市場主要集中于個人護理、服裝配飾、醫療美容、運動健身四大領域。 男性消費思維與女性不同 “男人來自火星，女人來自金星”，男女思維迥異，注定了他們消費方式的不同。 與女性相比，男性消費者決策耗費時間更短、耐性更低，他們不會把時間花費在篩選比較上，他們的目的更明確，如果不能快速找到需要的商品，他們寧愿放棄購買，這可以從“男女沖進商場后的路線

34、圖”中窺見一斑。 1、思維單一，更為專注。 2、善于進行圖像和空間方面的信息處理。 3、邏輯思維能力更強，更為理性。 4、“報告式”：溝通以事實為主，意圖吸引他人，建立自己的身份地位。 5、通過沖突獲取身份地位，更為反叛。 1、多重思維，能夠同時處理多件事。 2、依賴語言，對空間分析等不敏感。 3、感性看待和思考問題關系。 4、“關系式”：分享私人感情，建立與對方的緊密關系。 5、沖突會削弱親密關系，女性會極力避免，相對順從。 男性 女性 男性和女性的思維差異男性和女性的思維差異 數據來源：中泰證券研究所，蘇寧金融研究院 圖片來源：拯救直男審美，男性電商模式大起底 思維方式決定了男性消費的偏好

35、。 他們格外看重商品的質量和實用性，多為理性購買，不易受商品外觀、環境及他人的影響，他們還注重商品的使用效果及整體質量，不太關注細節。 調查結果顯示，男性消費者在選購顏值經濟產品時，考慮因素的前四位分別是產品效果、產品安全、是否適合自己以及產品價格，整體表現出“務實”的消費特點。 此外，強烈的自尊好勝心“作祟”，使得男性消費者在購物時不太注重價格問題，喜歡選購高檔氣派的產品，而且不愿討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購產品“不上檔次”。 男性選擇顏值產品更加“務實” 數據來源：艾媒咨詢，蘇寧金融研究院 男性網民選購顏值產品考慮因素男性網民選購顏值產品考慮因素 5.7% 7.9% 8.7% 12.

36、7% 22.2% 36.5% 51.5% 51.6% 64.3% 售后服務 明星及博主推薦 社會要求 產品品牌 他人評價及輿論 產品價格 適合自己 產品安全 產品質量 如何掘金男性顏值經濟市場 目前中國男性顏值產品個性化特征不明顯，產品同質化問題突出。在巨大的男性規?；A，以及男性逐漸注重提升自身形象和外在氣質的情況下，中國男性顏值市場巨大，在各個細分領域都有發展空間。 未來各男性顏值產品市場主體需要繼續深化在細分領域的發展，包括產品內容設置、差異化競爭、品類設計等。 （1） 迎合“去性別化消費趨勢”，打造男士專用的相關商品，包括美妝、美容、服飾等； 強化消費引導，借助廣告形象轉變傳統的顏值消

37、費觀念，讓男性顏值消費深入人心。 （2） 改善網絡購物環境和氛圍，針對男性消費者簡單、直接、高效等購物標簽，完善相關的網站建設。如：商品有無其他特殊費用、頁面需要鏈接的請把鏈接直接顯示；準確的郵寄費用；預計到達時間；所有付費方式在同一列表中可供選擇；提供清晰的客服聯系方式等，幫助男性群體快速準確地做出消費決策。 （3） 要著力提高商品品質和內涵，所有人購物時對商品品質都是有要求的，尤其是男性。如果女士把款式放在購物要求的首位，那么男士則會把品質放在第一位。故此，要加快提升商品品質內涵，這樣更容易迎合男性消費需求，建立男性消費者的購物忠誠度。 蘇寧金融研究院介紹 蘇寧金融研究院是蘇寧金服集團旗下

38、的大型專業研究機構，于2015年11月在南京成立，下設戰略規劃與管理中心、互聯網金融研究中心、金融科技研究中心、消費金融研究中心、產業鏈金融研究中心、新產業與微小企業研究中心、投資策略研究中心、宏觀經濟研究中心、用戶體驗研究中心、法律和政策研究中心等十大中心，辦公地點位于南京、北京和上海。 秉承多元開放、價值共享的原則，蘇寧金融研究院聚焦金融科技、產業鏈金融、智能投顧、消費金融、小微金融、新產業與區域經濟等研究領域，提供專業培訓、轉型咨詢、金融科技輸出等服務。 目前，蘇寧金融研究院建立了30多人的研究團隊，在40余家主流財經媒體和自媒體平臺開設專欄，月均發布原創文章40余篇、接受媒體訪問200

39、余次，并在主流財經論壇積極發聲，成為在互聯網金融、金融科技、消費金融、產業鏈金融、宏觀經濟、區域經濟和產業發展等領域具有廣泛影響力的一流企業智庫。 更多信息，歡迎訪問蘇寧金融研究院官網http:/ 蘇寧金融研究院介紹 版權聲明 本報告為蘇寧金融研究院制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，部分文字和數據采集于公開信息，所有權為原著者所有。沒有經過本公司書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳遞。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反 中華人民共和國著作權法 和其他法律法規以及有關國際公約的規定。 免責條款 本報告中行業數據及相關市場預測主要為公司研究員采用桌面研究、行業訪談、市場調查及其他研究方法，并且結合蘇寧金融研究院監測產品數據，通過蘇寧金融研究院統計預測模型估算獲得；企業數據主要為訪談獲得，僅供參考。本報告中發布的調研數據采用樣本調研方法，其數據結果受到樣本的影響。由于調研方法及樣本的限制，調查資料收集范圍的限制，該數據僅代表調研時間和人群的基本狀況，僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供基本參考。受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告只提供給購買報告的客戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。 聯系我們 郵箱 ；微信訂閱號：蘇寧金融研究院（后臺留言） 法律聲明