集瓜數據：2022年H1口腔護理行業洞察之智能口腔篇（37頁）.pdf

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1、JI-GUA By集瓜分析師Alison2022年H1口 腔 護 理 行 業 洞 察之 智 能 口 腔 品 類 篇版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_集瓜社媒策略系統 在2021年1月1日-2022年

2、6月30日所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。研究說明數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬研究說明指標說明 品牌旗艦店：品牌官方自營旗艦店鋪專賣店：品牌授權的專賣店鋪專營店：品類的專營店鋪集合店

3、：匯集多個品牌的綜合店鋪C店：個人店鋪外部店：非社媒平臺內部的店鋪，相關商品通過視頻購物車等形式掛載在抖音、快手目 錄C O N T E N T S智能口腔護理行業概覽01社媒電商平臺智能口腔品類競爭分析02USMILE品牌詳析03PART ONE智能口腔護理行業概覽2,9125,2274,9843,9963,2013,9173,1727,2884,1556,8985,2714,8903,9427,0306,1437,7696,2996,44680%-5%-20%-20%22%-19%130%-43%66%-24%-7%-19%78%-13%26%-19%2%-0.6-0.4-0.200.20

4、.40.60.811.21.401000200030004000500060007000800090002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月規模增速工作總體概述智能口腔行業社媒平臺H1階段月均GMV達6271萬PPT模板 http:/ w w.j i-g u a.c o m觀察社媒平臺2021年1月至今的GMV走勢可以看到整體市場規模在逐步擴大，月平均銷售額已從2021年46

5、59萬提升至2022年的6271萬元，總體呈現樂觀增長態勢2021-2022年社媒電商平臺智能口腔護理行業市場規模&增速，單位（萬元）2021年月均GMV 4659萬2022年月均GMV 6271萬數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）7,8145,8762730621705122,10214,57425519111620105,00010,00015,00020,00025,000電動牙刷水牙線/家用沖牙器牙刷頭其它口腔護理設備口腔護理配件電子美牙產品牙刷消毒盒2021年H12022年H1w w w.j

6、 i-g u a.c o mH1階段“電動牙刷”為主要品類，“牙刷頭”增幅突出交易規模規模增速均值（5323萬）均值（206%）智能口腔護理行業2021年H1vs 2022年H1社媒電商平臺市場規模，單位（萬元）觀察2022H1階段細分品類表現可以看到最高市場份額品類為電動牙刷，H1階段累計市場規模達2.2億，同比增長183%；最高增速品類為其配件牙刷頭，增幅達860%數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）牙刷頭口腔護理配件+183%+148%+860%+455%-71%電動牙刷水牙線/家用沖牙器電子美牙

7、產品-98%-38%牙刷消毒盒其他口腔護理設施w w w.j i-g u a.c o m智能口腔500元以上產品份額有所提高，產品走向中高端化32%31%22%25%43%31%2%11%1%1%2021年H12022年H11000元+500-1000元300-500元100-300元0-100元數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）觀察2021年H1-2022年H1的智能口腔產品價位趨勢，可以看到以300元為分界線，低于300元產品占比55%，高于300元占比為45%；其中300-500元的市場占比有所

8、降低，份額被500元以上產品搶占，可見產品逐步走向中高端化；隨著口腔健康意識的崛起，消費者對口腔護理產品上投入的意愿加強，未來更為科學的中高端產品具有市場潛力智能口腔2021年H1-2022年H1 不同價位消費規模占比趨勢w w w.j i-g u a.c o mTOP 1 細分品類“電動牙刷”以聲波式牙刷占據主要市場數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）第一規模階梯為100-500元區間，第二規模階梯為50-80元&500-1000元產品，此外10元檔也存在一定市場；統計各價位區間頭部SKU可以看到分別

9、來自USMILE、福派和飛利浦，產品賣點各異，但均以聲波式牙刷為主電動牙刷2022年H1不同價位產品消費規模02,0004,0006,0008,00010,00012,0000-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+100-500元區間明星產品 價格區間內H1銷售額TOP1品牌：USMILE產品：密泡聲波電動牙刷（泡泡刷）均價：293元主打賣點：高頻聲波馬達、凈白按摩一體、續航超半年、軟刷毛50-80元區間明星產品500-1000元區間明星產品 價格區間內H1銷售額TOP1品牌：

10、福派產品：聲波電動牙刷A6plus均價：69元主打賣點：15種美牙模式、2種充電方式、高頻振動、有效降低噪音 價格區間內H1銷售額TOP1品牌：飛利浦產品：SPA聲波牙刷HX2491均價：599元主打賣點：野獸派聯名定制禮盒、SPA級模式、專業按摩刷頭、5種模式、2種刷頭、收納方便w w w.j i-g u a.c o mTOP 1 細分品類“電動牙刷”消費者首要關心產品續航、噪音問題數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博;（注：銷售相關數據為預估）選購產品時消費者首要關心產品續航、噪音問題；其次關心刷毛柔軟度、植毛率、性價

11、比；最后產品本身的高顏值能給產品額外加分，吸引年輕消費群體的注意力電動牙刷消費者核心關注點續航問題噪音問題刷毛柔軟度牙刷植毛率性價比顏值產品重量w w w.j i-g u a.c o mNO.2 細分品類“沖牙器”目前市面產品定價較為集中數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）沖牙器品類消費規模比較集中，可見目前市面上產品定價相對集中，其中300-500元區間產品銷售規模表現突出；統計各價位區間頭部SKU可以看到分別來自USMILE、美的和碧潔，產品均有專屬昵稱便于營銷記憶01000200030004000

12、5000600070000-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+沖牙器2022年H1不同價位產品消費規模300-500元區間明星產品100-300元區間明星產品500-1000元區間明星產品 價格區間內H1銷售額TOP1品牌：USMILE產品：沖牙器CY1（小彩云）均價：415元主打賣點：超聲水瀑、3秒漸強、專業噴嘴、大容量水箱 價格區間內H1銷售額TOP1品牌：美的產品：安德森貓沖牙器 （大英博物館聯名款）均價：200元主打賣點：便攜、高頻脈沖、5種清潔模式 價格區間內H1銷

13、售額TOP1品牌：碧潔產品：小火箭GS10沖牙器均價：804元主打賣點：360度、智能便攜 獨立式水箱、專利噴頭不傷牙齦 w w w.j i-g u a.c o mNO.2“沖牙器”消費者選購關注點在清潔能力、護齒能力和產品質量上數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博;（注：銷售相關數據為預估）沖牙器產品選購上，消費者的考慮維度更多，清潔能力、護齒能力和產品質量是首要考慮因素；此外，噪音問題、水箱容量、便攜性、沖擊力等也是影響消費者選購的重要因素；同時，這類產品通常為正畸人群的剛需用品沖牙器消費者核心關注點清潔能力護齒能力質

14、量問題噪音問題水箱容量便攜性沖擊力續航能力噴嘴數量重量智能口腔品類概覽：智能口腔行業社媒平臺H1階段月均GMV達6271萬，細分品類市場份額以“電動牙刷”&“水牙線/家用沖牙器”為主智能口腔品類價格消費趨勢上看：300-500元的市場占比有所降低，份額被500元以上產品搶占，產品逐步走向中高端化細分品類“電動牙刷”以聲波式牙刷占據主要市場，100-500元區間占據銷售第一梯隊細分品類“電動牙刷”消費者選購關注點首要關心產品續航、噪音問題細分品類“水牙線/家用沖牙器”目前市面產品定價較為集中，為便于推廣，品牌喜好為產品起昵稱細分品類“水牙線/家用沖牙器”消費者將清潔能力、護齒能力和產品質量作為首

15、要考慮因素研究說明內容小結PART TWO社 媒 平 臺 智 能 口 腔品類競爭分析牙刷頭,水牙線/家用沖牙器,電動牙刷,牙刷消毒盒,口腔護理配件,電子美牙產品,其它口腔護理設備w w w.j i-g u a.c o m智能口腔社媒電商H1階段市場規模達3.76億0.61.830.383.38快手平臺抖音平臺2022年H12021年H12021年H1vs 2022年H1社媒電商平臺智能口腔品類銷售額及增速，（億元）（同比：+85%）（同比：-37%）市場規模：抖音平臺2022年H1階段GMV總額達3.38億元，同比增長85%；快手平臺達0.38億元，略有回調，可見智能口腔品類整體往抖音平臺集中

16、市場聲量：社媒總聲量對比同期下降70%，從細分平臺上看微博的聲量呈現下降趨勢，份額多被小紅書瓜分數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;（注：銷售相關數據為預估）2021年H1vs 2022年H1社媒電商平臺智能口腔品類各社媒平臺聲量走勢77%77%6%12%17%9%0%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1抖音小紅書微博B站公眾號總聲量:1578萬同比：-70%w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品類電商平臺H1階段已形成寡占型

17、格局數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）2022年H1階段智能口腔護理品類行業市場 TOP 品牌2022年H1階段智能口腔護理行業市場集中度表現2022年H1階段智能口腔護理類目電商平臺上CR3為39.25%，CR5為51.46%，已形成寡占型格局TOP5均為國產品牌，市場占比過半，可見在社媒電商渠道智能口腔品類已被本土品牌搶占市場Top 10品牌國產/國際銷售額指數1USMILE國產46.43 2貝德瑪國產14.19 3福派國產13.25 4美的國產11

18、.94 5倍至國產11.01 6飛利浦國際7.06 7蔻寶寶國產6.27 8康佳國產6.17 9歐樂B國際5.84 10拜爾國際4.61 39.26%51.46%67.38%CR3CR5CR10針對榜單中銷售指數超過10的TOP 5品牌做詳細分析，分別為：USMILE、貝德瑪、福派、美的和倍至智能口腔護理TOP5品牌詳情分析w w w.j i-g u a.c o m數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）品牌名稱USMILE貝德瑪福派美的倍至年份/國籍2016

19、年/國產2020年/國產2015年/國產1968年/國產2018年/國產產品等級中高端大眾大眾中端中高端品牌理念專業口腔護理品牌做更好的自己刷新口腔新“凈”界原來生活可以更美的用戶需求和痛點反推“造物”，秉用戶之心，做好產品主推產品聲波電動牙刷便攜沖牙器聲波電動牙刷聲波電動牙刷聲波電動牙刷S1P沖牙器膠囊沖牙器智能口腔護理品類：宏觀分析從聲量互動到銷售周期變化w w w.j i-g u a.c o m數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;（注：銷售相關數據為預估）縱觀TOP5品牌整體數據表現：USMIL

20、E銷售額遙遙領先，福派/倍至2022年銷售額同比增長飛快；聲量上看，2022年較去年同期，品牌均選擇減少聲量投放2021年H1vs 2022年H1品牌銷售額&銷售額數據變化2021年H1vs 2022年H1品牌聲量&互動量數據變化USMILE銷售額貝德瑪銷售額福派銷售額美的銷售額倍至銷售額2021年H12022年H1USMILE銷量貝德瑪銷量福派銷量美的銷量倍至銷量USMILE互動量貝德瑪互動量福派互動量美的互動量倍至互動量USMILE聲量貝德瑪聲量福派聲量美的聲量倍至聲量2021年H12022年H1w w w.j i-g u a.c o m智能口腔護理品類抖音平臺品牌旗艦店占比快速提升，高達

21、68%抖音平臺：智能口腔護理行業店鋪營收構成品類情況：品牌旗艦店占比快速提升至68%，主要瓜分C店和專營店市場占比品牌情況：USMILE店鋪類型更為豐富，其中集合店為京東電器官方旗艦店，外部店為淘寶店；貝德瑪以C店為主;其余品牌均以旗艦店營收為主數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）品牌旗艦店：品牌官方自營旗艦店鋪;專賣店：品牌授權的專賣店鋪;專營店：品類的專營店鋪;集合店：匯集多個品牌的綜合店鋪;C店：個人店鋪 外部店：非社媒平臺內部的店鋪，相關商品通過視頻購物車等形式掛載在抖快2022年H1品牌店鋪抖

22、音平臺營收構成11%68%1%1%15%3%1%3%72%25%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌旗艦店品牌專賣店專營店集合店C店70%100%98%100%10%1%37%0%0.04%100%0.2%0.3%0.1%20%0.1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE貝德瑪福派美的倍至品牌旗艦店品牌專賣店專營店集合店C店外部店w w w.j i-g u a.c o m智能口腔護理品類快手平臺C店占比達54%快手平臺：智能口腔護理行業店鋪營收構成品類情況：品牌旗艦店與專賣店占比均有所提升；

23、總體品類上以C店為主，占比達54%品牌情況：USMILE/福派以品牌旗艦店為主，其余品牌以C店營收為主，倍至外部店主要為淘寶店，占比為11%2022年H1品牌店鋪快手平臺營收構成4%27%0%11%9%9%0%0%86%54%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌旗艦店品牌專賣店專營店集合店C店61%80%0.3%9%39%1%100%18%98%81%2%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE貝德瑪福派美的倍至品牌旗艦店品牌專賣店專營店集合店C店外部店數據來源：集瓜數據（www.ji-）

24、，統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）品牌旗艦店：品牌官方自營旗艦店鋪;專賣店：品牌授權的專賣店鋪;專營店：品類的專營店鋪;集合店：匯集多個品牌的綜合店鋪;C店：個人店鋪 外部店：非社媒平臺內部的店鋪，相關商品通過視頻購物車等形式掛載在抖快w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品類在抖音平臺品牌自播營收快速提升抖音平臺：智能口腔護理行業運營模式數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）2022年H1品牌店鋪抖音平臺運營模式品類情況：2022年H

25、1階段品牌自播占比大幅度提升至47%，KOL視頻帶貨占比明顯降低品牌情況：USMILE/美的以品牌自播為主；貝德瑪/福派以達播為主;倍至則差異化的在KOL視頻帶貨部分實現有效增量，相關頭部達人選擇如：Malcon的質感好物、高興闖日本等5%47%0.2%0.4%45%44%50%9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌自播品牌視頻KOL直播KOL視頻71%1%0.01%91%22%1%2%0.5%7%97%92%7%39%21%2%8%0.3%38%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE貝德瑪

26、福派美的倍至品牌自播品牌視頻KOL直播KOL視頻Malcon的質感好物粉絲數：206,455高興闖日本粉絲數：2,828,335w w w.j i-g u a.c o m智能口腔品類在快手平臺仍以KOL直播為主快手平臺：傳統口腔護理行業運營模式數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）2022年H1品牌店鋪快手平臺運營模式品類情況：快手平臺口腔品類仍以KOL直播形式為主，2022年H1階段占比高達95%品牌情況：USMILE在快手平臺進行自播運營，后續將針對該品牌進行詳細解析；其余品牌目前均采用與達人合作形式

27、實現營收1%5%99%95%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年H12022年H1品牌自播品牌視頻KOL直播KOL視頻22%78%100%100%100%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE貝德瑪福派美的倍至品牌自播品牌視頻KOL直播KOL視頻品牌號明星號頭部達人 腰部達人 尾部達人 品牌號明星號頭部達人 腰部達人 尾部達人 品牌號明星號頭部達人 腰部達人 尾部達人 品牌號明星號頭部達人 腰部達人 尾部達人 品牌號明星號頭部達人 腰部達人 尾部達人 USMILE貝德瑪福派美的倍至GMV 人次w w w.j

28、 i-g u a.c o m智能口腔五大品牌投放策略各具特色針對品牌投放策略進行分析，可以看到USMILE/美的的GMV主要源于品牌號，貝德瑪在頭部達人選擇上效果轉化效果更佳，福派則集中在尾部達人進行分發，此外倍至則在非明星號的運營上更為均衡2022年H1品牌各等級賬號投放分布，GMV（萬元）數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）要不品牌號要不頭部達人要不腰尾部達人要不w w w.j i-g u a.c o m品牌聲量布局各顯差異，抖音用戶互動反饋高聲量布局：USMILE在抖音、小紅書和微博上均有所營銷；

29、貝德瑪專注于抖音平臺；福派和美的則選擇抖音和微博兩手抓，同步進行發聲；倍至在小紅書上的聲量占比高于其他品牌；互動量：整體抖音平臺互動反饋更高，此外USMILE在微博平臺上營銷更為有效；倍至在小紅書的投入有見互動反饋數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博、B站、公眾號;2022年H1品牌聲量構成2022年H1品牌互動量構成USMILE貝德瑪福派美的倍至抖音小紅書微博B站公眾號USMILE貝德瑪福派美的倍至抖音小紅書微博B站公眾號智能口腔五大品牌投放達人類型上以種草/生活/美妝這三類為主w w w.j i-g u a.c o m

30、2022年H1品牌投放TOP 5賬號類型選擇投放策略下進一步分析五大品牌達人類型的選擇，可以看到以種草/生活/美妝這三類為主要合作達人類型；福派差異化把合作重心美妝類，其余品牌均以種草類為主；此外，USMILE在娛樂類的選擇上高過其余品牌，貝德瑪/美的/倍至都選擇了家居類達人進行合作數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博、B站、公眾號;0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%種草娛樂健康生活美妝種草生活美妝穿搭家居美妝時尚娛樂生活美食種草家居美食旅行生活生活種草健康洗護家居

31、USMILE貝德瑪福派美的倍至智能口腔頭部品牌分別瓜分各價位消費市場數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手；（注：銷售相關數據為預估）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%USMILE貝德瑪福派美的倍至1000+500-1000元300-500元100-300元0-100元智能口腔2022年H1 品牌不同價位消費規模占比觀察價位區間消費規?？梢钥吹経SMILE的產品系統更為完善，穩步占據不同層級消費市場；貝德瑪/福派集中在百元下市場進行競爭；美的主攻100-300元中端消費市場；倍至則專注于300-500

32、元中高端市場，并逐步向500+以上市場進行延申品牌主推SKU各有千秋，抓住消費利益點數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博、B站、公眾號;縱觀品牌主推平臺可以看到目前多集中在抖音平臺；從主推SKU上看，USMILE主推為電動牙刷以及其相關配件；貝德瑪/福派策略一致，全平臺推同一款產品且采用買一送一或兩只裝出售的低價策略；美的主推聯名款產品，以沖牙器為主；倍至主推膠囊便攜式沖牙器，品牌差異化定位清晰1.USMILE排名產品名稱主要推廣平臺推廣次數1【店鋪推薦】USMILE聲波牙膏去黃去牙垢結石口氣清新】抖音13042【店鋪推薦

33、】USMILE電動牙刷P3抖音11183【店鋪推薦】USMILE電動牙刷頭清潔凈白呵護替換頭成人適用抖音10762.貝德瑪排名產品名稱主要推廣平臺推廣次數1【粉絲專享】買一送一貝德瑪成人聲波式電動牙刷抖音193243.福派排名產品名稱主要推廣平臺推廣次數1【小楊哥專屬】福派聲波電動牙刷兩只裝抖音84442福派電動牙刷成人充電式全自動聲波細軟毛情侶款套裝男女學生黨抖音41523福派聲波電動牙刷磁懸浮單支裝抖音26835.倍至排名產品名稱主要推廣平臺推廣次數1bixdo/倍至小膠囊便攜式伸縮沖牙器口腔清潔水牙線【膠囊專享C】抖音19472【黑透禮盒】倍至膠囊沖牙器黑透空鏡黑限定禮盒便攜水牙線洗牙器

34、抖音9013膠囊沖牙器家用便攜式電動潔牙洗牙水牙線標準正畸噴頭抖音6304.美的排名產品名稱主要推廣平臺推廣次數1Midea/美的蓋亞安德森貓伸縮款沖牙器便攜正畸口腔水牙線抖音22652Midea/美的小白鯨沖牙器口腔清潔正畸便攜洗牙器水牙線抖音20023Midea/美的薄荷物語沖牙器便攜式正畸口腔清潔抖音1986智能口腔品類概覽:智能口腔品類抖音平臺2022年H1階段GMV總額達3.38億元，同比增長85%；快手平臺達0.38億元，可見智能口腔品類整體往抖音平臺集中2022年H1階段智能口腔護理類目電商平臺上CR3為39.25%，CR5為51.46%，已形成寡占型格局智能口腔品類口腔平臺品牌

35、旗艦店占比快速提升至68%，主要瓜分C店和專營店市場占比；快手以C店為主，占比達54%智能口腔品類在抖音平臺品牌自營快速提升，快手平臺仍以KOL合作為主，占比高達95%智能口腔頭部五大品牌投放達人類型上以種草/生活/美妝這三類為主智能口腔頭部五大品牌分別瓜分各價位消費市場研究說明內容小結PART THREEU S M I L E 品 牌 詳 析TOP 1 品牌USMILE 詳細解析銷售指數TOP 1H1市場份額占比：25H1階段連續個月蟬聯榜首主營產品：USMILE聲波電動牙刷U4w w w.j i-g u a.c o m數據來源：集瓜數據，統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：

36、抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）USMILE云護超聲波沖牙器CY1w w w.j i-g u a.c o mUSMILE的出圈之路以產品層面的科技創新為基石，依托于自研科技，不斷針對產品進行升級迭代，在此基礎上配合以多方位的營銷推廣，差異化的品牌定位，從而實現市場份額的搶占USMILE專注于產品層面研發創新，以滿足消費者專業化需求產品層面營銷層面數據來源：據公開資料整理，僅供參考“像護膚一樣護理口腔”“科技實力快消品”目標人群：人群細分，從人群需求出發，例如正畸人群、小眾口腔護理需求人群等營銷賣點：產品美學、人工智能和可視化應用營銷策略：明

37、星代言、IP/設計師聯名、醫師推薦、公益活動技術端：“科技+耗材”模式布局全線產品研發實力：已經擁有了超過300個專利、榮獲16項國內外設計大獎、多功能實驗室C2M定制化：分段定制化產品w w w.j i-g u a.c o mUSMILE的銷售高峰在2月新品發布階段2022/01/012022/01/232022/02/142022/03/82022/03/302022/04/102022/05/22022/05/242022/06/15 2022/06/30銷售指數*15.510.27.85.52.5營銷事件：合作達人：蛋蛋合作時間：2022年2月13日蛋蛋場均銷售額：2.34億蛋蛋單場直

38、播坑產:315萬人數峰值：10萬+抖音品牌自播：時間：2022年2月3日主題：新品首發，下單福利放送營銷事件：USMILE肖戰新品F1電動牙刷正式發布！數據來源：集瓜數據，統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）抖音品牌自播+小楊哥達人合作：時間：2022年6月18日官方直播間主推產品：USMILE聲波電動牙刷U4小楊哥直播間主推產品：USMILE小魔方沖牙器合作達人：搭搭“隨便夫婦”合作時間：2022年4月2日搭搭場均銷售額：1,231.97萬搭搭單場直播坑產:11.73萬人數峰值：72,663

39、抖音快手w w w.j i-g u a.c o mUSMILE：主要發力抖音平臺，品牌自播占比超80%99%94%95%96%100%99%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06抖音快手60%80%46%74%72%73%29%6%42%15%16%9%11%14%12%12%12%18%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06直播銷售額視頻銷售額自然銷售額89%89%82%80%92%90%2022.012022.022022.032022.042022.052022.06品牌自播KOL直播USMILE

40、品牌銷售額電商平臺分布USMILE品牌銷售構成分布USMILE品牌運營模式數據來源：集瓜數據，統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）USMILE品牌銷售額主要來源于抖音平臺，月均占比超95%；銷售構成上以直播帶貨的形式為主；運營模式上品牌自播占比超80%，其自播運營模式值得研究分析w w w.j i-g u a.c o mUSMILE抖音平臺品牌自播月均32.5場，品類坑產均8244元數據來源：集瓜數據，統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度

41、等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）月份場次銷售指數平均時長累計觀看人次人氣峰值每小時UV 品類坑產2022.01327.2210小時 46分 20秒27.14萬1,0176794,1882022.022841.1413小時 30分 9秒120.87萬4,4943,1972.58萬2022.03338.5712小時 57分 28秒23.57萬8745514,6772022.04345.910小時 58分 4秒17.16萬7614613,0992022.053112.9414小時 46分 32秒35.80萬1,2237585,8522022.063714.711小時 49分 40秒32

42、.38萬1,2767215,850USMILE官方旗艦店賬戶月均自播場次為32.5次，直播平均時長為11.6小時；2月份新品發布月人氣峰值達到4494，品類坑產達2.58萬，較常規月份增長4倍USMILE官方旗艦店粉絲數：201,907w w w.j i-g u a.c o mUSMILE抖音平臺2月份自播觀眾超60%源于短視頻引流數據來源：集瓜數據，統計時間：2022.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）USMILE官方旗艦店鋪2月份直播間觀眾來源主要引流短視頻時間：2022.02.10內容：下樓取外賣，竟然偶

43、遇大屏！還剩不到2個小時，坐等直播你們準備好了嗎？預估引流人次：220,551直播期間點贊增量：21,800鏈接：https:/ hi，我們1小時后見預估引流人次：210,930直播期間點贊增量：20,849鏈接：https:/ w w.j i-g u a.c o m數據來源：集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）USMILE官方旗艦店粉絲數:60,089收錄時間：2021/11/30H1階段直播場次：160平均時長：6小時 33分 11秒直播頻率：每周7.78次品類坑產：510人氣峰值：5.9萬主推產品：USMI

44、LE太空艙沖牙器C2D主推品到手價：289元H1階段GMV TOP 1直播場次時間：2022.04.14主題：七周年浮力一整天送不停！觀看人數：671,820直播時長：18小時 0分 8秒商品數：11客單價：201元H1階段GMV TOP 2直播場次時間：2022.02.10主題：情人節倒計時4天觀看人數：85,281直播時長：12小時 20分 52秒商品數：19客單價：373元H1階段GMV TOP 3直播場次時間：2022.04.16主題：七周年超大補貼僅剩一天！觀看人數：64,055直播時長：15小時 57分 38秒商品數：10客單價：244元w w w.j i-g u a.c o mU

45、SMILE營銷活動以粉絲經濟和公益活動兩類為主營銷策略：粉絲經濟：a.2022.2 明星代言肖戰b.2022.3 聯名款USMILE長歌行公益活動：a.鄉村兒童口腔健康守護計劃聲量主陣地：抖音、微博、小紅書數據來源：據公開資料整理；集瓜數據（www.ji-），統計時間：2021.01-2022.06；統計平臺：抖音、小紅書、微博、B站、公眾號;代言以及與電視劇的聯名款，主要通過粉絲群體的作用，將粉絲群體轉化為購買力；此外，企業社會責任感的體現，能提升消費者對于品牌的認可度，USMILE通過公益活動捐贈牙刷的形式，突出展示其社會責任感USMILE 詳細解析:智能口腔品類銷售指數TOP 1，H1市場份額占比：25，H1階段連續個月蟬聯榜首，銷售高峰在2月新品發布階段USMILE專注于產品層面研發創新，依托于自研科技，不斷針對產品進行升級迭代USMILE主要發力抖音平臺，品牌自播占比超80%USMILE抖音平臺品牌自播月均32.5場，品類坑產均8244元；快手平臺品牌自播月均26.7場，品類坑產均510元USMILE營銷活動以粉絲效益和公益活動兩類為主研究說明內容小結