新能源充電樁產業互聯網平臺建設與運營規劃方案（2022）（58頁）.pdf

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1、新能源充電樁產業平臺建設與運營規劃方案充電樁產業發展現狀分析01目錄充電樁產業分析-PEST 宏觀環境分析政治因素政治因素經濟因素經濟因素社會因素社會因素技術因素技術因素國家層面相繼出臺系列建設規劃、獎勵補貼、行業標準等方面的政策，扶持 ZG 充電設施行業發展各省市層面也相繼出臺一系列建設規劃、獎勵補貼等政策下游市場帶來的充電需求巨大：到2024 年，ZG 新能源汽車產量將達到1500 萬輛，未來充電設施市場空間廣闊當前 ZG 新能源汽車使用成本低于燃油汽車，充電服務費相對較低近年來隨著霧霾天氣的增加，保護環境、節約資源的意識日益深入人心近年來 ZG 新能源汽車用戶不斷增加，2022 年新能源

2、汽車數量已達到500 萬輛以上ZG 的交直流電樁、雙賂充放電機等充電設備已經實現國產化充電基礎設施監控、計量計費等技術不斷成熟大數據、人工智能、云平臺技術支撐能源互聯網發展目錄充電樁產業分析-市場現狀 當前 ZG 充電設施運營領域處于一片藍海，參與者對未來市場空間較樂觀，產業鏈各環節紛紛布局。充電設施運營領域未來廣闊的增長空間吸引充電設備制造商、電力企業及解決方案商（建設施工商）等產業鏈各個環節加入搶占運營市場；充電設備與運營領域商業模式差別大；其中，充電設備領域，商業模式成熟，設備商通過研發、制造、銷售充電設備，現已實現盈利；而充電設施運營領域，無成熟商業模式，運營商現主要依靠充電服務費及政

3、府補貼回收成本，據統計運營企業需 45 年才能回收成本。目錄充電樁產業分析-運營模式模式運作內容案例優點缺點政府主導由政府投資、運營上海世博充電樁推進力度強財政壓力大，運營效率低下，不一定適應市場化企業主導由企業投資運營，與電動車銷售，充電樁生產搭配特斯拉運營管理效率高缺乏統一管理，可能產生無序競爭混合模式由政府參與扶持，企業負責建設特來電能使政府和企業產生互補，更快推進產業發展受政策影響較大眾籌模式整合政府、企業、社會等多方力量共同參與星星充電能夠提高社會資源利用率，適應市場，注重用戶需求各方利益整合有難度，最終還是靠政策引導充電樁產業分析-產業鏈上中下游分析上游上游下游下游充電設備提供商充

4、電設備提供商管理輔助設備生產管理輔助設備生產充電運營商充電運營商社會人群社會人群企業用戶企業用戶停車場停車場城市公交城市公交中間服務商中間服務商解決方案商解決方案商配電設施生產商配電設施生產商 中游中游目錄充電樁產業分析-上游分析充電設備領域已成紅海，部分企業向下游運營領域延伸向充電設施運營領域延伸充電設備研發、制造、銷售設備商看好充電設施運營市場，為拓展盈利空間，部分廠商開始向充電設施運營領域布局設備領域市場發展較早、進入門檻較低，市場競爭激烈，利潤空間有限、存在同質化現象目錄充電樁產業分析-中游分析 由充電設施運營商、中間服務商及充電設施解決方案商三個環節所組成。充電設施運營商負責充電設施

5、的建設、運營及維護（現商業模式尚不成熟，絕大多數運營廠商處于虧損狀態）；充電設施運營商的代表企業主要包含以國家電網、南方電網為代表的電網企業，以 ZG 普天、ZG 鐵塔、“三桶油”為代表的國有企業，以富電科技、特來電、鼎充為代表的民營企業，以特期拉、比亞迪為代表的整車廠商。中間服務商為充電設施的建設及運營提供電力、場地、支付及運營等的支持，主要包含電網企業、物業公司、場地業主、高速公路服務區等環節。充電設施解決方案商，針對不同的客戶提供前期咨詢、建設、運營等方面的充電整體解決方案。目前此環節的廠商相對較少目錄充電樁產業分析-下游分析02下游群體分析城市公交資金回收難，應收賬款比較低商旅巴士通過

6、預付款充值，資金流有保障貨運物流企業班車校車社會人群目錄充電樁行業格局分析-設備及相關制造商企業名稱核心競爭力業務模式發展狀況國電南瑞背靠國網資源，國網充電樁設備主要供應商設備銷售涉足充電樁運營領域，已開發線上 APP 參與運營許繼電氣背靠國網資源，國網充電樁設備主要供應商設備銷售市場份額僅次于國電南端特銳德互聯網模式運營充電樁業務充電樁運營已完成了線下充電終端、移動 app、充電管理、云端數據增值服務等大生態系統的布局，同時還推動和支持電動汽車分時租賃等業務奧特迅國內最早提供電動汽車充電設備的公司之一，大功率直流充電技術國內領先設備銷售充電樁運營充電設施新國標的參與起草方上海普天大型通信設備

7、制造商，深圳電動汽車加電站網絡的充電樁主要供應商之一設備銷售在電動汽車充電設備研發及制造領域擁有完整的解決方案；其中，子公司上海普天東東健電子科技有限公司，主營充電樁設備生產通合科技行業領先的電源模塊制造商，是最早涉足國內電動汽車車載電源，及充換電站充電電源系統領域的企業之一設備研發設備銷售正在研發高效率電池充電器，可大大縮短充電時間，可用于電動汽車的短時瞬間充電萬馬股份充電樁技術持續提升，運營持續發力，已由“充電設備生產”向“智能充電網絡平臺運維”轉變設備銷售充電樁運營積極探索“互聯網+充電運營”新生態，上線了愛充網 APP，搭建“設備+服務+運營”重度垂直產業鏈目錄充電樁行業格局分析-運營

8、與服務商對手名稱運營范圍產品模式運營模式服務程度產品品質場站形象陌生認可程度客流情況主要客戶群體運營成本利潤空間成交量發展速度經營風險發展趨勢國電全國貼牌混合模式低中優高少社會人群公交高中高中等低中特來電一二線城市自加工混合模式高高中等高多物流商旅公交中低高快中等快普天一二線城市貼牌混合模式高中中等中多物流商旅中低高快中等快星星充電一二線城市自加工眾籌模式高高中等中多社會人群物流中低中中等中等快目錄充電樁行業痛點與壁壘分析-行業痛點行業標準不統一 行業標準不統一，各充電樁之間無法互聯互通協調難度大 行業涉及電力、土地業主方、設施運營商等諸多利益主體，協調難度大市場不確定性因素 新能源汽車市場及

9、充電設施市場存在一些不確定因素，如續航理程低，質量差，產品同質化等問題 相關政策的變化也對行業影響很大?無法滿足用戶需求 所有商家目前都只提供自家充電樁的相關搜索定位服務 目前僅靠同一家運營商很難滿足消費者的全面需求服務體系雜亂 運營商各自為戰，建立屬于自己的結算系統，運營商太多，各自的充電樁數量有限 只找一家運營商無法滿足日常充電需求，為些可能要辦理不止一張繳費卡資源閑置、利用率低 市場運營商無法很好的調配、平衡充電需求，導致出現高峰期充電樁數量不夠，平其他大部分時閑置的情況，閑置資源多 站點分布不合理，有些地方不夠用目錄充電樁行業痛點與壁壘分析-客戶痛點充電難無固定車位無固定車位配電系統不

10、完善配電系統不完善物業難協調物業難協調充電費用不透明充電費用不透明找樁難找樁難油車占位油車占位電樁無效電樁無效停車費貴停車費貴需安裝多個 APP 或辦理不同充電卡需安裝多個 APP 或辦理不同充電卡充電時間難以合理化充電時間難以合理化目錄充電樁行業痛點與壁壘分析-運營痛點客戶服務與體驗不好 無法滿足用戶的很多需求，服務體驗不好 無法對客戶進行精確的管理、營銷與分析 與集團客戶的對賬結算麻煩投入大，收益慢 充電站的運營，需要投入大量資本（場地、站場建設、充電設備采購等）目前基本只靠車輛充電電費和服務費獲利，獲利方式單一，收益速度很慢運維成本高 運營商需投入大量人力、物力進行站場的運維工作，以支撐

11、相關業務的正常運轉 充電樁運營商的運維成本占比大，并缺乏有效技術支撐￥設備供應不及時、運行監控困難 供應商的設備供應不及時、交付風險大 無法及時、集中的監控、分析各供應商設備的運行、使用情況結算工作量大、效率低 與電力、土地租賃公司的結算流程繁瑣 缺乏統一的結算管理工具，財務結算對賬工作量大、效率低站場施工項目管控不力 站場施工延期嚴重，無法按時交付使用 施工質量不高，影響正常業務運營 職責不清，設備出現故障時容易發生扯皮目錄充電樁行業痛點與壁壘分析-供應商痛點無法掌握設備使用情況 缺乏有效的手段，及時掌握、監控(客戶)設備的運行狀態、使用情況 設備安裝分散、無法快速、集中的獲取設備(大樣本)

12、的運行數據 由于缺少真實數據支持，導致無法快速改良產品功能、提升產品質量與使用體驗找客戶難，利潤低 主要通過傳統渠道進行分銷，無法直接面向客戶，不知道具體的客戶是誰 產品銷售效率低，大部分利潤被中間環節分攤，產品利潤低 業務與銷售方式單一（產品銷售模式），無法快速推廣產品，贏取大量客戶生產柔性化程度低，無法及時響應市場需求 設備的智能程度不高，無法提供更多、更智能的服務 工廠整體的智能化程度較低，產線的柔性化弱，無法及時響應多變的市場需求 工廠總體生產效率不高，產品生產成本高，產能回報率低目錄充電樁行業痛點與壁壘分析-施工方痛點訂單難找，銷售成本高 市場競爭激烈，銷售難度大 銷售方式單一、銷售

13、渠道資源不足，無法穩定的獲取項目訂單 客戶（類型、地點）分散，維護成本高維護成本高 無法及時掌握站場(設備)運行情況，需要投入大量人力進行充電站的巡視與維護 整體站場的運維成本高，運維工作效率低 當與廠商發生爭議時(施工/設備問題)，缺乏統一的協調角色與機制，浪費大量資源￥施工效率低、收益小 客戶項目施工地點分散，施工人員協調與管理困難，項目施工成本高 客戶站場建設業務規模小，項目總體金額小，收益小交付質量不高，客戶滿意度低 充電站施工技術要求高，工期緊、客戶要求嚴格，整個項目實施難度大 優質施工管理與技術人員資源有限，調配困難，導致整體項目交付質量不高 客戶總體滿意度低，不利于業務推廣目錄充

14、電樁行業痛點與壁壘分析-壁壘技術壁壘 充電電流對充電樁大功率充電模塊要求較高 電動車采用的鋰離子電池對過充過放要求嚴格，充電裝置需要配備高精度監控系統政策壁壘 政府補貼力度不如預期，補貼難拿，隨著新能源汽車的推進，政府極有可能逐步降低甚至取消對新能源汽車行業的各種補貼政策資金壁壘 原材料價格波動風險，主要取決于電子和電氣元器件的價格 充電樁行業屬于資本密集型的高科技行業，研發費用投入較大，如果企業資金不足以支撐新產品開發，將導致新產品開發失敗，從而對公司的正常經營活動造成影響 應收賬款風險。大量賒銷，為客戶墊付相當數量的債權性資金，貨款不能及時回收或超過預期還不能確認回收金額，形成壞賬風險。同

15、時產生債權資金的機會成本、增加企業應收賬款管理費用。這些也是資金風險的一個重要方面新技術對充電樁行業發展的影響02目錄互聯網發展對充電樁行業的影響緩解用戶充電痛點，提升充電體驗，挖掘設施運營價值運營云平臺充電 APP充電設施 掌握充電設施運行數據 優化充電設施布局，提高運營效率 提高客戶充電體驗 基于充電設施掌握的海量數據，為上下游企業及相關行業提供增值服務充電增值服務充電增值服務充電設施運營充電設施運營充電樁查詢充電樁查詢充電預約充電預約充電路徑規劃充電路徑規劃在線充值在線充值掃碼支付掃碼支付設施評價設施評價社區交流社區交流 消費者用戶集團客戶車輛管理車輛管理額度分配額度分配策略管理策略管理

16、充電狀態預警充電狀態預警余額查詢余額查詢月度對賬月度對賬充電數據分析充電數據分析 目錄互聯網發展對充電樁行業的影響基于人工智能與大數據的運營優化方案將有效地解決運營難點，讓產品更具競爭力智能故障檢測車輛圖像識別充電樁智能布樁智慧路線規劃目錄互聯網發展對充電樁行業的影響 大數據驅動充電運營產業“人.樁.車.服務”智能新生態，全面提升行業服務水準目錄新技術的發展將深刻影響充電樁行業的發展與競爭格局 可以利用互聯網技術與工具，通過平臺建設與運營，緩解用戶、運營、供應商的痛點，提升服務，創造價值。（互聯網、大數據、物聯網人工智能等)新技術與工具充電樁平臺運營增值服務整合充電 APP 運營行業資源整合平

17、臺建設全渠道觸達信息互通信息互通移動互聯移動互聯在線支付在線支付大數據大數據用戶互動用戶互動位置共享位置共享設備連接設備連接2 客戶2 客戶找樁困難找樁困難時間不合理時間不合理充電過程未知充電過程未知車輛管理麻煩車輛管理麻煩評價建議評價建議在線找充電樁在線找充電樁預約充電預約充電充電狀態監控充電狀態監控車輛統一管理車輛統一管理在線點評在線點評結算麻煩結算麻煩掃碼/統一支付掃碼/統一支付2 運營商2 運營商客戶服務差客戶服務差設備監控難設備監控難施工管控不力施工管控不力結算對賬麻煩結算對賬麻煩運維成本高運維成本高服務在線升級服務在線升級實時連接設備實時連接設備整合施工資源整合施工資源自動對賬結算

18、自動對賬結算優化流程優化流程收益回報慢收益回報慢擴展增值服務擴展增值服務2 施工方2 施工方銷售成本高銷售成本高施工效率低施工效率低項目收益小項目收益小交付質量不高交付質量不高 依附平臺發展依附平臺發展標準化施工標準化施工降低施工成本降低施工成本優化施工資源優化施工資源 維護成本高維護成本高統一運維調度統一運維調度2 供應商2 供應商銷售困難銷售困難業務模式單一業務模式單一產品利潤低產品利潤低無法管控設備無法管控設備 入駐平臺運營入駐平臺運營租賃業務方式租賃業務方式直接面向用戶直接面向用戶在線設備監管在線設備監管 工廠智能化低工廠智能化低智能工廠改造智能工廠改造智能充電樁產業平臺規劃方案03目

19、錄成為第一智能充電平臺運營公司成為場站數量第一的充電運營公司成為第一充電服務體驗運營公司成為第一影響力的充電運營公司平臺建設愿景及目標成為全國第一的智能充電服務商和擁有第一流量的充電運營平臺目標一目標二目標三目標四階段一提升充電樁運營公司內部工作效率，降低管理成本；通過平臺實現工程詢報價、尋源、供應協同、施工進度及狀態查詢等管理功能，并通過平臺實現項目移交標準發布與項目驗收管理等功能階段二滿足充電樁運營日常管理需求，并滿足加盟商運營需求，對加盟商實現平臺化管理階段三兼并同行企業，建立平臺化接入標準目錄充電樁產業平臺藍圖規劃智能充電樁產業平臺C 端個人消費者B 端集團客戶企業用戶子賬戶企業用戶子

20、賬戶 平臺運營公司充電設備制造商/供應商建設施工商運營管理部運維管理部財務部電力公司土地租賃方加盟商場站樁體提供電力電費結算土地租賃設備采購訂單下達設備費用結算設備提供檢測移交費用結算平臺運營充值交易充值交易費用結算費用結算利潤分配數據采集運營監控目錄充電樁產業平臺建設路徑規劃平臺發展進程平臺影響力 深入整合行業上下游資源 持續平臺宣傳、營銷推廣 持續平臺業務內容擴展 提升、延伸平臺服務 持續平臺功能迭代、升級 推進、完善品牌建設工作 導入期成長期發展期成熟期變革期平臺搭建，建立行業標桿平臺運營，主業贏利行業資源整合，規模贏利平臺擴展，相關行業服務延伸持續發展、打造充電運營第一品牌 提供消費、

21、供應鏈金融服務 提供車輛維護、保養等服務 提供車輛租賃業務 開發設備、車輛保險相關業務 大數據驅動人、物、服務的智能交互與協同 按照平臺建設目標，有規劃、分階段的開展平臺建設與運營，持續整合行業資源、迭代平臺功能、完善并延展平臺業務與服務內容、推廣平臺應用，逐步實現 成為 ZG 新能源電動車行業最值得信賴的平臺服務商 平臺建設愿景 設備制造/供應商入駐 整合施工/土地/電力 整合社會充電樁資源 充電樁智能布樁 大數據業務分析 精準客戶服務與營銷 設備在線監控與維護 智能故障檢測 智慧路線規劃 車輛圖像識別 平臺建 設上線 改善用戶體驗 快速擴充充電樁規模目錄充電樁產業平臺總體架構規劃應用層應用

22、層數據交換數據交換安全引擎安全引擎計算資源存儲資源GIS 引擎GIS 引擎流程引擎流程引擎M2MM2MBus 總線Bus 總線數據清洗數據清洗算法引擎算法引擎單點登錄單點登錄門戶引擎門戶引擎MobileMobile統一身份認證統一身份認證統一用戶管理統一用戶管理數據分析數據分析統一授權管理MDMMDM引擎規則引擎規則引擎虛擬化技術負載均衡應用服務器應用服務器服務器服務器數據庫數據庫分布式計算PB 級大容量對象存儲PB 級大容量對象存儲TB 級專業 IP-SANTB 級專業 IP-SANPB 級大容量塊存儲PB 級大容量塊存儲TB 級專業 FC-SANTB 級專業 FC-SAN信息標準信息標準平

23、臺云計算大數據平臺中心層平臺中心層網絡層網絡層有線無線3G/4G、互聯網、工業總線3G/4G、互聯網、工業總線PLC、DCS、EC、EMAPLC、DCS、EC、EMA傳感識別、數據采集設備傳感識別、數據采集設備統一開發部署統一開發部署 更多充電樁供應協同平臺充電樁供應協同平臺充電樁運營服務平臺充電樁運營服務平臺充電樁門戶官網客戶群體運營管理客戶群體運營管理充電樁設備運維管理充電樁設備運維管理方案設計管理方案設計管理協同供應管理協同供應管理加盟運營管理加盟運營管理云服務管理云服務管理生產計劃管理生產計劃管理供應鏈金融供應鏈金融人工智能、大數據分析、模擬仿真人工智能、大數據分析、模擬仿真目錄充電樁

24、產業平臺功能規劃-前端運營C-個人消費者C-個人消費者 基本信息管理 充電樁搜索 預約充電 掃碼支付 在線充值 積分管理 充電狀態監控 服務點評B-集團客戶B-集團客戶 企業車輛管理 企業用戶管理 用戶額度分配 在線額度充值 充電過程管理 車輛用戶管理 結算對賬管理 發票申請B-加盟運營商B-加盟運營商 充電站管理 充電站運營監控 充電樁設備管理 充電樁監控 充電樁狀態預警 安防監控 服務交易管理 結算管理B-運營商.運維B-運營商.運維 場站（站點）管理 充電樁設備管理 充電樁監控、預警 運維派工管理 設備問題記錄 充電站運營監控 安防監控 數據分析B-運營商.財務B-運營商.財務 企業客戶

25、結算 加盟運營結算 運維商家結算 發票管理 交易訂單管理 運營策略管理 客戶營銷管理 客戶服務處理 異常業務處理 加盟入駐管理 場站管理運維 充電設備管理 充電服務監控 用戶、系統管理 內容資訊管理 運營數據分析B-運營商.運營B-運營商.運營目錄充電樁產業平臺功能規劃-供應協同運營商運營商 項目招標 合同管理 方案管理 進度管理 項目驗收 設備管理 運維服務 金融服務 方案設計商方案設計商 方案規劃 方案報價 場站圖紙設計 方案資料管理 技術標準 驗收標準 施工指導 驗收支持 制造商制造商 銷售管理 報價管理 訂單管理 采購管理 生產管理 安裝交付 設備使用監管 金融服務 施工商施工商 合同

26、管理 報價管理 項目管理 工期管理 質量管理 移交驗收 維護管理 金融服務 目錄充電樁產業平臺功能規劃-大數據分析與智能應用制造信息系統制造信息系統大數據技術大數據技術轉型升級方式轉型升級方式轉型升級效果轉型升級效果數據采集層數據采集層數據量巨大數據量巨大數據存儲層數據存儲層處理速度快處理速度快實現智能生產實現智能生產構建智能工廠構建智能工廠提高運營效率提高運營效率促進組織創新促進組織創新數據應用層數據應用層價值密度低價值密度低實現規模定制實現規模定制創造更多價值創造更多價值基礎平臺層基礎平臺層數據種類多數據種類多制定智能產品制定智能產品促進更多創新促進更多創新傳統充電樁產業傳統充電樁產業先進

27、充電樁產業先進充電樁產業充電樁產業轉型升級過程基于大數據的轉型升級原理目錄充電樁產業平臺功能規劃-供應鏈金融在線融資應收/付單據管理資金閉環在線還款風險可視化報表統計1.在線批量還單據2.在線批量償還貸款3.異常核銷單據4.自動清分本息1.客戶額度及賬期測算2.還款能力及意愿評估3.企業經營狀態異常預警4.企業信用異常預警5.逾期違約率預測1.應收應付類統計2.放款類統計3.費用類統計4.業務量統計分析1.批量單據發起融資申請2.批量實時放款3.資金 T+1 到賬4.自動計息1.雙方在線對賬2.交易信息共享3.到期付款提醒4.逾期預警5.輔助賬款催收1.銀行賬戶體系實現資金托管、結算2.?？顚?/p>

28、用3.同名賬戶提現充電樁平臺企業金融機構自動同步單據信息客戶信息、額度信息、單據信息、付款指令目錄平臺建設工作計劃 第一階段項目階段項目推進工作任務201720182019M11M12M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11 M12Q1Q2Q3Q4雙方合作洽談雙方接觸并持續交換信息，開展交流，了解雙方各種資源優勢對平臺建設規劃方案進行交流，確定平臺建設的總體思路、雙方合作意向與方式雙方簽訂充電樁產業平臺項目合作意向協議書，正式達成合作項目啟動規劃雙方召開項目啟動會，正式成立項目組并確定項目人員基于充電樁運營的建設，對合作方進行詳細業務調研，并編制調研報告基于調研情況，出具 充電樁產業平

29、臺平臺商業計劃書對充電樁產業平臺商業計劃書進行討論與修正，確定平臺建設的總體藍圖雙方正式成立合資公司平臺開發建設基于平臺建設藍圖，開展平臺的功能需求調研，出具平臺需求調研報告基于調研報告進行平臺詳細功能的設計，出具充電樁產業平臺功能概要設計按照平臺功能概要設計，進行平臺功能開發工作對平臺進行功能與集成測試邀請合作方對平臺進行試運行測試完成系統 BUG 的修復，完成平臺生產環境的部署實施平臺發布運營完成平臺上線的準備，包括：平臺數據初始化、物料準備、人員到位等平臺正式上線對外發布，召開產品發布會，進行相關宣傳開始平臺的日常業務運營平臺應用推廣負責平臺的業務運營，客戶營銷，并持續進行平臺的應用推廣

30、負責平臺功能迭代，技術維護與應用，并持續進行平臺的應用推廣進行平臺的第二階段建設運營公司主導我司主導合作完成簽訂合作協議成立項目組成立合資公司平臺正式對外發布平臺開發完成平臺設計完成智能充電樁產業平臺運營方案04目錄充電樁平臺運營-產品運營C 端增值服務收益大數據分析服務收益金融服務收益M 端增值服務收益大數據分析服務收益金融服務收益廣告收益S 端智能制造改造收益增值服務收益大數據分析服務收益金融服務收益廣告收益物流廣告收益WMS 及 TMS 系統應用收益增值服務收益大數據分析服務收益金融服務收益我司我司 C2MC2M 云平臺云平臺充電樁平臺運營目錄充電樁平臺運營-業務運營業務運營業務運營客戶

31、運營客戶運營客戶管理客戶管理個性定制管理個性定制管理訂單管理訂單管理供應商運營供應商運營主業務流程運營主業務流程運營加盟制造商運營加盟制造商運營加盟物流商運營加盟物流商運營產能供應管理產能供應管理材料供應商管理材料供應商管理外協供應商管理外協供應商管理訂單管理訂單管理銷售管理銷售管理采購管理采購管理倉儲管理倉儲管理生產管理生產管理產能發布管理產能發布管理加盟制造商管理加盟制造商管理訂單管理訂單管理承運商加盟管理承運商加盟管理物流運輸管理物流運輸管理訂單配送管理訂單配送管理客服管理客服管理目錄充電樁平臺運營-市場運營內容營銷內容采集與創造內容質量與甄別內容呈現與管理內容擴散與傳導內容推薦與整合內

32、容效果與評估 線上營銷SEO 搜索競價排名網盟渠道軟文推廣用戶運營媒體渠道客戶服務 線下營銷活動運營專業媒體行業專家展會推廣行業峰會商務合作主導話語權 目錄充電樁平臺運營-技術運營監控預警軟件平臺的運行情況監控，保證軟、硬件資源合理分配安全防護對軟、硬件的安全防護，也包括機房管理、災備等安全保障對軟、硬件的安全防護，全面的安全機制，數據多層面安全隔離，嚴格控制對業務數據的直接訪問確保數據安全，對訪問控制進行合規性審計等資源配置多維度動態資源配置，通過開放資源調度接口，增加更多策略、保證應用可靠性，提高資源利用率性能優化 通過各種技術，對服務、數據庫等的優化，通常要與研發結合軟件運維軟件系統的技

33、術支持服務，包括開發、測試、部署等硬件運維服務器、網絡、防火墻、機房等的搭建及維護，包括機房管理、災備等目錄充電樁平臺運營-政策運作吸引政府投資 吸引政府直接投入資金進行充電站場的建設 申請政府相關新能源、智能制造、環保、大數據等產業基金的投資支持 政府可以土地的方式進行投資 吸引國有企業參與投資 獲取政府補貼 申請新能源汽車充電基礎設施建設、運營政府獎勵與補貼 申請新能源車相關補貼 申請政府環保相關補貼 申請新型產業相關補貼 申請政府高新技術企業相關補貼 爭取稅收減免政策 尋找政府支持，減免公司稅收 尋求地方政府支持，予以相關優惠政策 在土地、人才、稅收等各方面尋求優惠政策 參與行業標準等相

34、關政策制定 目錄充電樁平臺運營模式平臺運營公司平臺運營公司技術運營業務運營市場運營客戶運營客戶運營加盟商運營加盟商運營內部運營內部運營個人消費者個人消費者公交公司公交公司電動車企業電動車企業入駐審核入駐審核合作策略管理合作策略管理服務訂單管理服務訂單管理費用結算費用結算施工方管理施工方管理設備供應管理設備供應管理電力公司管理電力公司管理土地租賃管理土地租賃管理設備運行監控設備運行監控促銷活動管理促銷活動管理設備資源管理設備資源管理交易管理中心交易管理中心數據統計分析數據統計分析積分卡券管理積分卡券管理充電樁產業平臺盈利模式分析05目錄2016-2020 年中央財政安排資金對充電基礎設施建設、運

35、營進行獎勵與補貼，分區域實行不同的獎補標準充電設施建設需要交直流充電樁、監控設備、配網設備、電池檢測系統等充電硬件設備；而充電設備領域，商業模式成熟，設備商通過研發、制造、銷售充電設備，已基本實現盈利各地每 KW 時收費上限當前新能源汽車仍處在推廣探索期，為了擴大消費者市場，各地政府會在充電服務費方面給予消費者一定的補貼充電樁產業平臺盈利模式分析-現狀分析硬件銷售政府補貼充電服務費獲取政府補貼硬件銷售充營充電設施，收取充電服務費地區收費（每 KW 時/元）北京當日本市 92 號汽油每升最高零售價的 15%上海1.6 元深圳1 元武漢0.95 元廣州公交車 0.8 元 其他 1.2 元西安公交車

36、 0.35 元 乘用車 0.4元青島公交車 0.6 元 乘用車 0.65元目錄充電樁產業平臺盈利模式分析-模式創新充電設施運營商積極探索多元化盈利模式，回收設施運營成本電費差價電費差價增值服務增值服務政府補貼政府補貼充電運營充電運營充電服務費充電服務費硬件銷售硬件銷售傳統運營模式：主要依靠收取電費差價+充電服務費+政府補貼車位經營：收取停車費，增加運營收入維修保養：利用汽車充電的時間提供汽車維修保養服務充電樁保險服務：充電樁財務保險及充電安全責任險等廣告收益：提供充電樁樁體和屏幕廣告等大數據分析：挖掘新能源汽車使用數據、車主行車及充電行為，提供大數據增值服務新能源汽車分時租賃：將充電站運營和新

37、能源汽車分時租憑業務相結合目錄充電樁產業平臺盈利模式分析-盈利方向利用平臺為客戶、供應商、制造商提供豐富、多元化的服務，積極探索多元化的盈利模式面向客戶的贏利方式充電收益：電費差價+服務費車位經營：收取停車費，增加運營收入維修保養：利用汽車充電的時間提供汽車維修保養服務汽車租賃：融合充電站運營和新能源汽車分時租憑，為客戶提供汽車租賃服務面向施工方的贏利方式項目提成：充電站建設或維修項目收益提成廣告收益：提供信息發布、項目交易撮合等廣告服務收益數據服務：提供相關運營、安裝、維護等數據分析服務面向制造商的贏利方式交易提成：充電樁設備銷售收益提成廣告收益：利用充電樁樁體和屏幕提供廣告服務等數據服務：

38、提供相關設備數據分析服務智能改造：為制造商提供智能制造工廠改造服務，并獲取收益其他業務與增值收益保險服務：車主、車輛、設備等保險金融服務收益：平臺為客戶、供應商、制造商提供金融服務并獲取收益大數據分析：挖掘車輛、車主充電行為、設備等數據，提供大數據增值服務政府補貼：從政府獲取獎勵與補貼目錄充電樁產業平臺盈利模式分析平臺盈利模式充電服務費收益廣告收益充電配套運營收益大數據分析收益政府補貼收益保險服務收益電費差價收益維修保養收益車位經營收益汽車分時租賃收益充電樁平臺建設與運作合作方案06目錄平臺運作模式-整合行業資源，由運營公司和我司主導成立平臺運營公司制造商運營商施工商政府基金公司土地租用平臺運

39、營合資公司注資我司運營公司咨詢、技術、運營、團隊資金、資源、運營、團隊施工方加盟商設備商電動車企業消費者目錄 主導雙方合作模式(提供兩種收費方案)建設我司運營公司智能充電樁產業協同平臺運營資金入股-1200W-占股80%技術資源投入-開發平臺 1.0-占股20%利潤債權負債分配利潤債權負債分配支付委托運營費用入駐平臺，委托運營平臺唯一委托運營用戶提供云計算大數據基礎服務方案一：收取交易流水1%上述所有數字均為暫估，無實際依據，僅為邏輯表達需要合資公司&初始投資線公司權益線業務關系線費用結算線提供委托運營服務123456577提供平臺升級開發項目服務方案二：收取開發項目費用6目錄附：兩種收費方案

40、比較方案描述對我司的影響對合資公司的影響對充電樁公司影響優勢劣勢優勢劣勢優勢劣勢方案一流水1%我司以技術資源投入折算為資本入股成立合資公司，并從合資公司收取平臺交易流水的 1%【收益】我司可最大化分享平臺發展的收益，未來收益的想象空間更大【投入】我司投入大【風險】我司未來的風險大,依賴與平臺的快速發展【投入】前期要支付的費用少，運營成本壓力小，有助于前期平臺的快速成長【收益】平臺運營的收益將被分攤作為合資公司股東與合資公司優劣勢基本一致方案二項目制我司以技術資源投入折算為資本入股成立合資公司，并從合資公司收取為平臺提供的開發服務項目費用【投入】我司需要的投入較小【風險】我司風險小【收益】未來收

41、益的想象空間小【收益】可獨享平臺運營發展的收益，未來的收益額會更高【投入】前期需支付的費用高，運營成本壓力大方案影響目錄主導雙方核心能力與價值體現我司行業咨詢平臺系統開發云服務大數據分析人工智能供應鏈金融DC（某運營公司）生產制造供應協同產品銷售充電樁建站站后運營與運維目錄主導雙方工作分工-分工原則我司網絡提供咨詢+技術+推廣DC提供業務規劃+運營+推廣技術平臺開發：負責整個平臺系統的開發與實施平臺迭代：負責平臺新需求開發，持續迭代平臺功能平臺維護：提供技術支持，確保平臺正常運營推廣平臺推廣：利用相關渠道與資源推廣平臺，吸引客戶方案支持：為平臺推廣，吸引供應商入駐提供方案支持技術應用：利用大數

42、據、AI 等技術推動平臺的應用咨詢業務咨詢：負責平臺相關業務的調研及咨詢工作解決方案：從平臺建設與運營的出發提供相關解決方案售前支持：提供平臺推廣的售前技術與方案支持規劃業務設計：負責平臺具體業務與服務內容的設計流程維護：負責平臺業務與服務流程的管理與維護團隊規劃：負責平臺運營團隊的職能規劃與管理運營業務處理：負責平臺日常業務的處理，相關需求響應營銷活動：設計各種促銷活動，吸引客戶，提高交易量客戶管理：管理并分析客戶行為，保持與客戶互動關系推廣平臺推廣：利用相關渠道與資源推廣平臺，吸引客戶廣告宣傳：利用各種市場與營銷手段，宣傳平臺客戶開發：開發新的客戶，吸引加盟商入駐目錄主導雙方工作分工-總體

43、業務我司DC（某運營公司）雙方合作人工智能大數據分析云服務行業咨詢平臺系統開發供應商金融生產制造供應協同產品銷售建站方案規劃充電樁建站站后運營與運維業務運營內容運營市場運營線上運營線下運營目錄主導雙方工作分工-平臺運營我司-技術運營 負責整個平臺的需求分析、功能設計、代碼開發及應用發布，確保平臺可以及時上線運轉 根據平臺運營和業務發展的需求，負責平臺的功能升級與迭代 負責平臺的日常技術運維，確保平臺的正常使用，包括：軟硬件運維、性能優化、安全保障、監控預警、大數據應用與分析等共同-市場推廣 雙方利用各自資源與渠道，共同推廣平臺，不斷擴大平臺影響力和知名度，吸收更多加盟商，供應商入駐平臺，吸引更

44、多客戶，持續提升平臺交易流量 利用廣告，線上、線下營銷、內容營銷、社交等各種手段推廣平臺DC-業務運營 負責平臺具體的業務運營，包括：客戶的服務與運營、加盟商的認證與運營、供應商的管理與運營、內部的業務運營管理、日常促銷活動的運營，業務數據統計與分析等 需組建專門的平臺運營團隊，負責平臺的整體業務運營目錄主導雙方工作分工-平臺運營平臺運營平臺運營技術運營業務運營市場運營客戶運營客戶運營加盟商運營加盟商運營內部運營內部運營個人消費者個人消費者公交公司公交公司電動車企業電動車企業入駐審核入駐審核合作策略管理合作策略管理服務訂單管理服務訂單管理費用結算費用結算施工方管理施工方管理設備供應管理設備供應

45、管理電力公司管理電力公司管理土地租賃管理土地租賃管理設備運行監控設備運行監控促銷活動管理促銷活動管理設備資源管理設備資源管理交易管理中心交易管理中心數據統計分析數據統計分析積分卡券管理積分卡券管理目錄主導雙方利益分配方案平臺盈利模式充電服務費收益廣告收益充電配套運營收益大數據分析收益政府補貼收益保險服務收益電費差價收益維修保養收益車位經營收益汽車分時租賃收益利潤分配原則：按年對運營平臺在該年度所實現的凈利潤，按雙方在合資公司中的股份占比進行利潤分配目錄主導雙方合作開展路線與工作分解及實施計劃上市 合資運營合資與投資模式驗證合作開發初步了解合作方提交項目背景與平臺目標提交商業計劃書我司設計 C2

46、M 行業云平臺藍圖制定平臺項目計劃期望共識以戰略合作共建行業級云平臺為合作目標模式驗證成功后雙方皆樂意以合資推進平臺發展平臺開發費用雙方以 1:1比例分擔（不含工廠端內部改造費用）里程碑戰略合作協議簽訂合作方提供行業專業知識邀請友好客戶測試核心業務場景我司調研業務并設計平臺負責開發平臺并測試期望共識強強聯合，強強互補，共同建成行業級云平臺合作方有能力并樂意邀請友好客戶及友商參與調研和測試里程碑云平臺正式上線合作方閉環運營全業務鏈平臺業務在合適范圍內推廣平臺 1）逐步推廣到盡可能多的客戶 2）適當時間引入友商我司負責平臺技術運營負責產品迭代與優化期望共識合作方主要負責業務運營，包括跟業務相關的資

47、源投入我司主要負責技術運營，包括跟平臺技術相關的資源投入（不含工廠端內部改造）里程碑行業級云平臺模式驗證成功 1）業務方面，從流水量驗證平臺商業模式可行性 2）技術方面，從客戶滿意度驗證平臺體驗可行雙方簽訂合資框架協議安排合資人員到位辦理各項合資手續期望共識合資公司以打造領先的行業級云平臺為愿景雙方以各自的優勢投入資源組建合資公司 1）合作方的業務優勢 2）我司的技術和資金優勢 3）雙方的政府，行業協會，產業聯盟優勢根據雙方在合資公司中的資源投入及作用，友好協商股權比例，必要時引入第三方里程碑合資公司注冊成立合資公司執行合資公司執行1-2 個月6 個月1-3 個月充電樁產業平臺建設與運營風險分

48、析07目錄平臺建設的風險分析#分類風險應對措施1人合作方人員投入不到位嚴格根據項目運營計劃，人員投入計劃開展2財雙方合資資金投入不到位項目投資計劃，融資計劃3 物自行開發軟件不能滿足需求項目計劃，定期項目功能評審，技術委員會進行技術功能優化現有運營平臺和 APP 的功能不能滿足實際業務需求保持與第三方合作伙伴的持續開發4 其它政策變化（如：新能源補貼、平臺交易及金融服務等）政府運營團隊實時關注國內外政策動向，及時反饋以便調整產品或運營模式未來新能源汽車換電模式與充電模式的競爭？競爭對手業務轉型，速度更快嚴格根據項目計劃時間節點推進項目進展，同時市場運營團隊定期做行業市場研究分析反饋項目組以便于調整項目計劃謝 謝！