1、在消費力增長有限+理性消費選擇的共振作用下，“實用主義”盛行。當下，消費者在購物決策中對商品的功能價值與價格匹配度的重視在增加，主要原因在于：1）伴隨著渠道與品牌競爭的白熱化，消費者認知逐漸升級，尤其對于信息壁壘較小的年輕一代，逐漸對品牌與傳統營銷祛魅，更為重視產品實際的功能屬性。2）與此同時，實際購買力也對消費選擇產生影響。據國家統計局數據，2024 年城鎮居民人均可支配收入增長 4.6%，實際購買力增速放慢，帶來消費者對價格的敏感度在提升。以下沉市場、低價產品為代表的新電商拼多多 2024 年收入達到接近 4000 億人民幣，同比快速增長 59%。