華熙生物：我們以夸迪和肌活兩個增速曾超預期的品牌為例，看一下其產品矩陣的構建邏輯?？涞袭a品以次拋品類為絕對核心，2020 年綠次拋起量，2023 年懸油次拋起量形成迭代。次拋本身屬于精華的一個細分，因此我們更多將其看為一個產品集合，品牌通過不同功效來保持次拋產品的市場份額。對于其他品類，2019 年公司曾在面霜和其他系列上有所涉獵，其占比在 2020 年次拋快速上量后明顯被壓縮，2021 年公司推出輕齡系列重點推廣 CT50 面霜，占比提升顯著但 2022 年再度下滑。目前次拋品類占比超 70%，2023 年公司推出黑金系列再度向其他品類發起沖擊，也反映了品牌對矩陣化增長的持續布局。肌活發展初期以各類型肌底液為主，同樣是單品邏輯，2020 年公司糙米水獲得成功之 2021 年系列占比達到 60%以上，2022 年單品+水乳套裝支撐品牌放量大增，系列占比逼近 80%，一方面糙米系列其他品類銷售目前仍與單品存在較大差異，另一方面其他系列還在培育，使得單一系列的依賴相對明顯。從這里我們也能看出為什么核心單品以精華或霜類為切入的品牌更易構建產品矩陣：除了市場常說的核心成分技術所帶來的產品忠誠度，也說明從單價高的產品向單價低的產品延伸更易產生連帶效應。