渠道結構順應行業趨勢，發力母嬰渠道。和液奶、奶酪等乳制品以流通渠道為主不同，嬰配粉行業以母嬰店渠道為主，主因嬰配粉鑒別需要專業的營養學知識，門店能夠為消費者提供專業化服務和體驗，沙利文預計 2023 年嬰配粉市場中母嬰店/線上/大型零售/傳統渠道占比分別為 60%/26%/12%/2%。公司渠道結構順應行業趨勢，較早發力高客戶粘性的母嬰店渠道，2020H1 公司母嬰店/電商/KA 渠道占比約為 70%/13%/17%。