公司首次覆蓋報告 組織變革，獨立即飲銷售團隊，差異化渠道策略。2023 年公司推進組織變革，獨立組建即飲銷售團隊，招募 600 多名飲料銷售專業人才，與原團隊調配后，組建了一支千人規模的獨立即飲業務銷售團隊，考慮到沖泡與即飲產品屬性差異，銷售淡旺季和產品階段的差異，此舉能夠有效提升即飲渠道的開拓效率，實現沖泡業務與即飲業務的淡旺季收入銜接。從渠道類型看，沖泡業務銷售主要集中于下線城市，以地級市區縣食雜店等流通渠道為主，目前沖泡業務終端網點已覆蓋 40萬家，未來公司將通過進一步推進渠道下沉與終端運營提升，助力沖泡業務增長。即飲業務目前以一二線商超與便利店為主，通過冰柜投放及冰凍化資源搶占，結合“鋪貨獎勵”“動銷獎勵”“冰凍化獎勵”等多重激勵措施，激發銷售人員和經銷商積極性，截至