社區團購是什么？社區團購怎么做？

1 什么是社區團購

社區團購，源自于網上購物，主要代表的是社區工作人員、個體戶老板或寶媽等利用能夠提供所需物品的供貨平臺或公司，按照比較低廉的價格賣給社區居民的行為。社區團購其實也是采取“低價拼團，產品爆款”的措施，立足于底線城市。

此方式是一種需要利用互聯網，以實際存在的小區所屬區域為基礎，小范圍的網絡集體購物形式。即便是消費者為個體，然而這種購物形式的發起者事實上扮演的是 B2B 業務里第二個 B 端的角色，不光是實時終端消費者，還是 B 端，在貨物流通過程里取締了商家以及批發市場的部分。

2 社區團購企業類型

從 2016 年開始，就初步有社區團購的形式出現，現如今，在中國有超過 200 家類似社區團購的平臺或者公司。

(1)平臺孵化型

公司(除了快消 B2B 以及曾經的零售公司)擁有很強的資源條件，比如資金、貨源等，在公司內部會按照市場趨勢實施產業孵化，其中典型的例子有環球捕手旗下的小區樂、每日優鮮旗下的每日一淘、京東旗下的友家鋪子等。

(2)零售企業型

擁有完善的倉儲水平、商品組織能力以及零售企業孵化的社區團購平臺，其中具有代表性的有鮮果壹號旗下的鄰鄰壹、蘇果便利旗下的蘇果優選以及 錢大媽孵化的小程序。

(3)快消 B2B 型

經由 B2B 平臺孵化出的社區團購平臺，其中的發起者通常為以往經營零售商店的老板，譬如中商惠民新增的惠購 go、新高橋平臺下的考拉精選、還有湖南芙蓉興盛的興盛優選等。

(4)原生創業型

通過創業創建的平臺企業最初定位是社區團購，這些企業的的創始人還有部分人曾經在騰訊、百度等互聯網企業就職，典型代表有食享會、松鼠拼拼、你我您等。

(5)產業鏈服務型

此類型的主要對象代表的是給社區團購平臺提供互聯網、倉儲配送等服務的公司，例如主營業務為倉庫服務的直通倉、SaaS 系統軟件、軟件服務的蔬東坡、群接龍等。

3 社區團購怎么做：社區團購的商業模式

從社區團購的本質上來看，社區團購的運營模式其實是對于銷售渠道的創新，并沒有涉及到技術創新的層面。主要有三個角色構成：團購平臺、團長、社區居民。團購平臺方承擔提供商品、倉儲配送及售后服務的業務。團長則負責社群管理、

商品信息投放、集合訂單和最終的貨品派送。社區居民加入群聊后以低價參與拼團下單，并在自提點自行取件。

該運營模式通常用到微信的 3 個基本版塊：微信群聊、小程序及微信收付款功能。即社區居民在微信群進行拼單，在小程序上下單購買商品并通過微信平臺進行支付。

基本流程為：確定社區——尋找團長——團長組織微信群和確定自提點——展現貨品信息——微信群拼單支付——團長收集訂單確認發貨——社區消費者自取貨品。

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