社區團購

1、 整合團購業務,成立京喜事業群.京東合并京東原有的友家鋪子蛐蛐購京東區區購三大社區團購業務,成立單獨的社區團購業務部;成立京喜事業群,整合京喜京喜通京喜拼拼與京喜快遞四大業務,以供應鏈物流為核心競爭力,服務下沉市場.pp 戰略投資興盛優選。

2、供給端:壓縮供應鏈降本增效,供給穩定適配大批量團購模式pp極致壓縮經銷商環節,降低商品價格.從傳統生鮮供應鏈來看,由于存在分銷體系,農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到9。

3、店倉一體:典型代表如盒馬生鮮,在倉的基礎上加店,雖然從一定程度上解決了引流問題,但模式相對要更重一些,一是店面展示產品會迅速拉高成本,二是店倉結合模式的庫存管理難度從一定程度上要高于前置倉,三是店倉一體沒有很好解決履約成本過高的問題,因此。

4、首先,社區團購主打的價值訴求在于一定時效性下的省,在目前核心品類需次日 達的時效性要求下,通過產地直采全國統采滿足這一訴求有一定的難度.一方面是 運輸技術,另一方面是經濟效益,社區團購業態主打的品類,如生鮮食品等,單位 體積單位重量價值量。

5、團購渠道的核心客戶包括核心企業及商會關鍵意見領袖KOL和關鍵意見消費者KOC等具有較高的勢能引導作用,自上而下拉動名酒消費的量價齊升.pp從價格的角度看,在團購消費中,名酒的社交需求面子需求較高,品牌力是團購渠道產品最重要的選擇標準.隨著。

6、 目前兩大前置倉龍頭距實現整體盈虧平衡仍有一定的距離,規模更大的叮咚買菜的虧損額也大于每日優鮮.pp 叮咚買菜2020年實現凈虧損31.77億元,虧損幅度同比擴大69.6;21Q1凈虧損13.85億元,同比擴大466.4.pp 每日優鮮2。

7、三個階段,預售自提模式的誕生.興盛優選誕生于湖南省最大的連鎖便利店品牌芙蓉興盛, 芙蓉興盛成立于 2001 年.階段一:2014 年,創始人岳立華通過直營和加盟的模式整合了上萬家 夫妻店,為自提模式打下了堅實的基礎.后受淘寶京東等電商平臺的。

8、外部吸引人才,內部加強留存.通過將訂單數量與薪資掛鉤來對 BD 進行激勵,調動其積極性,吸 引 BD 擴張;內部增強 BD 團隊的粘性,以小組模式工作;并優化培訓體系,提高員工高質量轉換 率.2021 年 3 月起,興盛優選更新組織架構布局。

9、團長引流職能弱化,平臺逐漸成為引流主體.社區團購早期,團長主要起到了引流與履約兩 個功能.隨著社區團購的模式逐漸完善,消費者更加傾向于通過平臺進行社區團購商品的選 擇,預測未來團長主要起到終端履約功能.同時,美團優選推出了團小美機器人,每天。

10、疫情影響收入進而影響消費力:突然爆發的疫情對眾多行業產生影響,對居民收 入和消費信心產生較大影響,2020 年我國居民人均可支配收入 32189 元,扣除價格 因素實際僅增長 2.1,遠低于往年的平均增速;消費者信心指數也出現了明顯的下 降。

11、社區團購對比傳統流通,價格是核心優勢 社區團購提升渠道效率,終端零售價更低.通過社區團購,渠道鏈條為廠家經銷商或無平臺消費者,較短的層級使得加價率為 20左右.而傳統流通渠道,通過廠家一批商二批商終端零售商層層加價后,相對出廠價的加價率在4。

12、社區團購進階至2.0階段2020年6月開始互聯網平臺型公司切入社區團購市場,在很快的時間內就從1.0模式過度到2.0模式,深耕下沉市場階段或將仍處于這個模式,但物流基礎設施的完善,供應鏈效率提升,現有的社區團購有望進階到近場電商階段. 社區。

13、目前網格倉處于多數虧損的狀況,根據網格倉老板圈在 2021 年 1 月對美團橙心多多 200 個網格倉老板的調查,網格倉虧損率達到 63,另有 13關倉或轉讓,37持平或盈利.在現階段網格倉加盟商在分擔了整個商業模式的一部分虧損.網格倉盈利。

14、以史為鑒,看社區團購的初心與野望社區團購大戰作為本地生活的新一輪戰役,正在經歷著與前幾場大戰相似的情形.我們看到了從 2018 年的高速發展,到2020 年互聯網資本帶來的市場出清,再到 2021 年社區團購放慢速度,深耕供應鏈基礎設施,行。

15、社區團購模式于 2015 年萌芽,經歷 2018 年高速發展階段和多起投融資事件之后,2019 年行業格局開始洗牌重組,市場集中度提升,部分公司逐步被收購或退出市場.2020 年在疫情催化下,社區團購重獲關注,以美團拼多多京東滴滴為主的互聯。

16、創業公司與互聯網巨頭競技,美團拼多多優勢較大社區團購賽道玩家眾多,創業公司與互聯網巨頭同場競技.疫情加速社區團購模式發展,目前行業內玩家眾多,主要可分為創業公司與互聯網巨頭兩種.創業公司代表如興盛優選十薈團同程生活等,這些玩家進入社區團購行。

17、授權經銷商與社區團購平臺合作是品牌商的主流運營模式;為降低合作風險且使業務靈活度更高,品牌商傾向于通過經銷商與社區團購平臺簽約供貨.約40的被調研晶牌商巴組建專屬業務團隊運作社區團購業務;10人以內的團隊規模是主流;絕大部分公司來眼總部指導。

18、通過用戶深訪及專家深訪,將社區團購平臺的用戶體驗分為三個部分,重要性依次為:購買流程商品質量和團長服務.針對三部分體驗內容,詢問不推薦原因,結合用戶在社交平臺上的相關評論,進行體驗痛點的深挖.三線城市NPS表現較好,購買頻率和購買金額均較高。

19、平臺:極致性價比的受眾永遠龐大,但區域間人口密度消費習慣消費水平的差異造就了國內復雜的流通體系,尤其是在人口密度較低供應鏈基礎設施不完善的下沉市場中,生鮮以及部分單價低而運輸成本高的包裝食品日用品仍依賴流通環節多加價率偏高的深度分銷 .我們。

20、從平臺出發,選品應考慮毛利率和訂單滲透率的平衡.通過分品類數據統計,訂單滲透率高于中間值的品類有日配糧油副食蔬菜酒水飲料水果休閑零食和家庭廚衛類商品,毛利率高于中間值的則主要有花卉綠植寵物用品配飾家用紡織品家具廚衛個護美妝和休閑零 食類商品。

21、圖中傳導路徑為品牌及其經銷商尚未規?；季稚鐓^團購,同時其他因素不變的理論傳導路徑;隨著下半年平臺補貼退坡品牌方積極對接,推測現階段社區團購對報表端直接影響有所弱化;特別說明:我們并不將風險區挑戰區品類業績承壓原因簡單歸因于社區團購,而更多。