z世代人群消費分析，五大特征介紹

2023-04-27 19:38:30 作者：X-iao 9635

1、Z世代人群消費

從她經濟到銀發經濟，再到從單身經濟到宅經濟，從萌寵經濟到Z世代經濟，消費市場的屢建新詞，再一次印證了消費精細化的趨勢。Z世代人群大多數都是獨生子女，他們被譽為最獨立又最不孤獨的一代，獨生子女的家庭氛圍，使其被愛籠罩，興趣多且泛，從而更加渴望自己的小眾愛好被他人認同、理解，則他們的新式消費觀點分別是：

(1)興趣消費

自我修煉是Z世代在不斷追求的內核，為了更漂亮、更優雅打造更不一樣的人設，Z世代在追求養生、化妝、專業技能、精品消費的過程中，皆是為了自己本身的提升和打造。所以我們看到了更多大牌平替美妝品、健身微設備、無糖汽水、代餐產品、知識付費平臺默默興起，以代餐食品為例，CBNData發布的《天貓食品行業趨勢報告》顯示，代餐食品已經成為全民的大趨勢，新一線和二線城市消費占比接近五成。據歐睿國際數據統計，預計2022年中國代餐市場會達到1200億人民幣。

Z世代消費人群

(2)精神力量

90后群體的第一批偶像力量聚焦在港臺偶像劇如流星花園、王子變青蛙、愛情魔發師等，偶像距離遠，“追星”消費也以海報、粘貼畫、首飾配件等小物件為主。與90不同的是，95后所接觸的偶像開始向國內流量做轉轉移，其偶像本身的經濟價值也開始被挖掘，如代言產品、同款產品等，隨著近年來社交媒體的蓬勃發展，明星逐漸網紅化，追星的邊界也越來越模糊，直播帶貨、同款、社媒推薦、代言、周邊消費趨勢也日漸明顯。

(3)價值認同

單純的情懷，對Z世代而言觸動較低，但是樂于改變的品牌仍能激發其“兒時”的記憶，例如近幾年不斷變“潮”的大白兔奶糖，就為Z世代營銷做了范例。大白兔是老字號中酷愛聯名營銷的代表性品牌之一，并且也曾嘗試“開奶茶店”。2019年5月，大白兔品牌方冠生園官宣正版大白兔奶茶店已在上海上線。據悉，該店為大白兔聯名快樂檸檬開出的快閃店。以年輕人較為喜愛的場景方式，為其突出體驗，在其上線之初，消費者排長隊打卡的情況在社交媒體盛傳。除此之外，大白兔還與氣味圖書館推出大白兔奶糖味香氛、沐浴露、身體乳等產品。

(4)精神陪伴

比起需要你來我往的人情消費，Z世代更愿意為“主子們”剁手下單。人情往來，日常AA;寵物陪伴，用愛發電就可以。源起宅與懶得維系關系，和以往把貓狗當成工具來養的父輩，Z世代的寵物更像是家人，是只需要付出更少卻收獲更多的家人。相較于當代社會說散就散的人際關系，萌寵帶來的治愈感和陪伴感，單純也可靠得多。其中“95后”奢侈品消費者中約一半在奢侈品上年花費超過5萬元。海藍之謎、寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等是蘇寧易購“95后”用戶消費增速最快的奢侈品品牌。于此同時，他們也是砍價、拼團的忠實消費者，淘寶集五福、打卡分紅包、疊貓貓搶消費券，每逢電商大促時，各類“砍價”“蓋樓”等花式繁多的優惠活動中，年輕人也是主力。對于Z世代而言，不想花的錢能省則省，戳中內心的消費一個不落，品牌能否深度影響才是關鍵。

2、Z世代人群五大特征

(1)硬核態度

最具代表性的個人風格標簽是“硬核態度”,他們具有獨立的時尚觀點、個性鮮明、跟從內心、從不循規蹈矩。他們已不再是十+年前我型我秀的選手,或者是好男兒,超女們的代表,從創造101,到X9,女團男團時代的開創,正代表他們發聲,流量化自媒體的涌現,開啟了每個人的自我頻道。

(2)危險乖

舉止乖巧,卻內心澎湃。外表人畜無害,實則狂野張揚,是腦洞很大網癮少年。

(3)佛系三連

都行、可以、我隨便,連續說三次,就是這么佛系,慵懶閑適,隨時隨地在度假。

(4)時髦懶人

顛覆時尚界“沒有丑女孩,只有懶女孩”的法則,自然不造作的狀態,慵懶也能創造美感和時髦。

(5)放飛青年

他們善于在流行與復古的時尚里,綻放真實又反差的自我。在放飛的同時,保持對主體文化的尊重。

文本由@栗栗-皆辛苦整理發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。