下沉市場什么意思，2021年下沉市場分析

2023-04-27 19:38:30 作者：X-iao 5680

近年來，隨著社會經濟發展的不斷上升，下沉市場也開始逐漸發展起來，許多產業也紛紛向下成市場開始引進。下面是下沉市場2021年發展情況介紹。

1、下沉市場概念

下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特征。

下沉市場

2、2021年下沉市場分析

(1)企業向下沉市場深度滲透

下沉市場是一個吸引力巨大的營銷市場，主要表現突出的是電商及物流發揮的市場撬動力，同樣也牽引著其他行業企業在下沉市場的營銷不斷向縱深滲透。和上一次營銷界談起“下沉”時最大的不同表現在，企業營銷方式變得更加規范，更加專業，在融合媒體環境下，企業開始嘗試更多的跨媒體多元整合的營銷模式。于此同時也開始調整以地推、促銷為主的營銷方式。使用 KOL 網紅帶貨、電商直播帶貨、微信朋友圈私域流量宣傳等多元營銷方式。在如此復雜的營銷環境中，對企業的營銷傳播能力提出了更高的要求，這也為專注縣域市場營銷傳播的服務機構提供了更大的發展空間。

(2)融媒體新策略

隨著下沉市場媒體環境和消費能力的變化，企業的營銷傳播需求也隨之發生了變化。而下沉市場不同于一二線城市營銷布局，企業在縣域營銷核心任務是銷售，媒體融合之后，“人”與“場”的價值被充分激活。

1)融媒體生態建構下沉市場

融媒體生態的建構，為下沉市場提供了比以往單一媒體更強大的傳播環境，也為營銷傳播帶來了顛覆性的改變。融媒體讓信息傳遞和商品交易變得更加便捷。全國性的品牌信息和銷售渠道通過電視、互聯網社交媒體、電商平臺、戶外等快速下沉到縣域。讓縣域消費者可以與大城市的消費者一樣，在第一時間看到商品信息，并隨時在線完成交易，看到就可以買到，助力品牌完成營銷下沉。與此同時三至五線城市本地的產品信息也可以通過微信公眾號、互聯網電商平臺、短視頻媒體、直播媒體等拓寬傳播范圍，突破地域限制，實現信息和銷售的上行，銷售到全國乃至全世界。地方融媒體完成了營銷傳播到銷售的閉環，既能沉下去，也能走出來，進一步賦能縣域市場。在這個過程中，社交媒體完成了商品信息的快速傳遞，電商媒體促成了交易的快速實現，二者合力完成了信息和交易的扁平化，幫助縣域消費者實現了消費升級和平權。從這個角度看，拼多多和快手的成功，水到渠成。

2)線下實體渠道

與大城市受到電商嚴重沖擊不同，線下實體渠道在縣域的價值更為突出?？h域營銷最后一公里的重要節點主要集中在2 個方面：

一是服務體驗能力。對于那些需要安裝、維修、售后、面對面服務的行業來說，例如大家電、手機、汽車、房產、家居建材、醫療保健、教育、娛樂等行業，或者是物流配送維修的成本高企。有或者是服務體驗要求高，導致電商還難以有效擊穿縣域市場，消費者只能通過實體店來完成復雜的體驗過程。這也是縣域市場阻隔部分行業成功下沉的重要原因。

二是銷售門店銷售。憑借直接接觸消費者的優勢，發揮“人”的影響力，成為信息傳播、用戶導流的中心，實際上，電商平臺已經通過實體門店布局下沉市場，例如蘇寧小店、唯品會等，以門店為核心加深當地市場影響力。

3)傳統媒體與新興媒體融合助力營銷傳播

從營銷傳播媒體來看，在下沉市場傳統媒體和新興媒體同等重要，二者融合，共同助力品牌在縣域市場的營銷傳播。地方特色媒體價值顯著，縣電視臺、傳單、戶外路牌等依然是重要的媒體。在人員推銷、地推活動、節日促銷等傳統營銷方式中，縣域市場依然發揮著重要的宣傳和銷售作用。尤其是對于一些本地商家來說，這些媒體更是不可或缺，比如餐飲企業、房產銷售、教育培訓機構、各種休閑娛樂服務機構等。同時，互聯網平臺的新型營銷方式也發揮著重要作用。微信群、微商、代購等以“人”為核心，以社交媒體為平臺的營銷方式在縣域快速發展。除此之外，以快手、抖音、微信公眾號等為代表的內容聚合平臺也在滲透縣域，成為縣域內容營銷崛起的新陣地，越來越多來自民間的草根網紅在這些平臺成名、獲得流量和認可之后，會選擇開線下門店或者線上賣貨，通過電商變現，內容營銷的價值凸顯。

(3)下沉市場的成長空間有哪些

下沉市場的成長空間還是很大的，主要展現在汽車、教育、醫療等行業中，具體內容如下：

1)汽車在一二線城市接近飽和的汽車市場在未來相當長的時間里，下沉市場將會是決定我國車市走向的關鍵。下沉市場中國產品牌的接受度與合資品牌相近，同時貸款購車觀念也和大城市也大致相同，這都意味著車企、汽車金融，乃至二手車市場都存在廣闊空間。

2)我國在線教育已呈現快速發展之勢，很多知名教育機構和互聯網公司都開始布局在線教育賽道，相較于傳統教育模式，在線教育具有學習時間碎片化、學習地點無限制等優勢，更在很大程度上能夠解決很多地區教育資源缺乏的問題，在線教育的優勢，剛好也與下沉市場的需求完美契合。

3)醫療作為最為重要的民生工程之一，醫療供給在下沉市場中的不足始終牽動著各方人士的心。2016年中央制定了《“健康中國2030”規劃綱要》?；ヂ摼W醫療或將迎來一個快速增長期，和在線教育相似，互聯網醫療同樣有望成為改善下沉市場醫療現狀的關鍵抓手。它們的發展有兩大優勢，分別是有利于提高醫療機構效率，重塑就醫范式和有利于促進優質醫療資源的下沉。當然在我國下沉市場中除了汽車、教育和醫療，其他行業在下沉市場也都有發展機會。比如新零售、直播與短視頻、網絡游戲、母嬰與養老、快遞物流、金融服務等，下沉市場空間廣闊，未來可期。

綜上所述，我們可以看出我國下沉市場發展潛力巨大，加之在國家大力推同農村往城鎮化發揮在的前提下，我國下沉市場將是一個巨大的潛在市場，未來發展趨勢將持續擴大。

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