網紅經濟是什么意思？模式有哪些？發展原因分析

1 什么是網紅經濟

網紅經濟指的特定人群利用互聯網和社交平臺提高自身的社會認知度贏得大量粉絲打造有針對性的營銷市場最終形成系統的網紅產業鏈的新興經濟模式，網紅經濟是依托互聯網傳播及社交平臺推廣，通過大量聚集社會關注度，形成龐大的粉絲和定向營銷市場，并圍繞IP衍生出各種消費市場，最終形成完整產業鏈條的一種新經濟模式。比較常見的一般是網紅帶貨，微信公眾號接廣告以及網紅在自己賬戶上推行一類商品形成風向。

有學者從以下角度總結了網紅經濟：

（1）網紅角度：網紅經濟是當網紅達到一定影響力后，其個體或背后的操控人便開始利用其公眾影響力和追隨度，通過一定的渠道來進行商業變現，獲取利益。這種特殊的商業模式便是網紅經濟。網紅經濟是網絡紅人的附屬物，它須在網絡紅人的影響力和知名度達到一定程度后，才能得到實現與延續。

（2）互聯網媒體角度：網紅經濟是對供求兩端的裂變重塑，指借助各種互聯網媒介而受到關注的網紅，以全新的方式使產業鏈中各主體實現高效對接，從而獲取巨大商業價值的經濟現象。

（3）粉絲經濟角度：網紅經濟屬于粉絲經濟下的一個范疇，是架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為。

（4）社會學角度：網紅經濟是指網絡主體通過公共社交平臺借助自身素質與個體技能來集聚知名度和擴展影響力，進而依托其眾多愛好者而實現定向營銷，最終將個體化符號價值轉變為商業化經濟價值的商業模式:。

（5）營銷模式角度：網紅經濟是一種帶有明顯時代特征的經濟樣態。通過網絡紅人在平臺上的引導，進行產品的推廣和營銷，從而獲取粉絲群體，并將粉絲群體轉化為購買力的一種消費行為

2 網紅經濟模式

將網紅經濟模式總結如下四種模式。

(1)創作型。其中典型代表為Papi醬，擁有多種不同空間選擇，除經營網店及廣告拍賣外，經常還會用到跨界合作;

(2)售賣型。這類網紅經濟模式主要以網上開設店鋪為主，比如比較流行的淘寶及天貓等，通過個人才華及高顏值吸引大量粉絲，推動網店正常經營，然后通過粉絲流量變現，其中典型代表主要有雪梨以及張大奕;

(3)游戲型。這類網絡紅人主要集中在打游戲模塊，粉絲向他們打賞，然后他們與平臺按照相應比例分成。這類粉絲基本上都是游戲愛好者，產品主要集中在游戲方面，盡管與其他模式相比圈子規模不是很大，影響力也不如大牌巨星，不過粉絲忠誠度相當高，效益比較明顯;

(4)網紅孵化公司。孵化公司在運行時并不以網絡平臺作為依賴，主要方面的優勢將網紅籠絡起來，結合不同網紅個性化特征分配任務，然后彼此簽署協議并按照有關規定分成。一般來說，孵化公司主要為幕后管理者，管理內容為店鋪后臺營運及設計，通過各種途徑包裝網紅，結合有關數據對網紅變現及吸引粉絲能力進行分析評估，為粉絲提供個性化產品推廣，其中典型代表為榴蓮家以及莉家。

3 網紅經濟快速發展的原因

(1)消費主流年輕化。當代年輕人是目前消費主流，也是互聯網新文化的塑造者和追隨者。他們一出生就浸泡在互聯網環境里，充滿好奇，極具個性。而網紅本身就是一個個鮮明而獨特的性格和人格，十分符合年輕人對于自我的定義和認同。相比較明星，年輕人更喜歡網紅。因為網紅貼近生活，呈現喜怒哀樂，讓粉絲感同身受其生活方式和價值觀。

(2)信息爆炸需要引導?；ヂ摼W帶來的信息爆炸，讓用戶接觸產品信息更容易，但用戶選定產品的時間成本卻要急劇增加。用戶渴望值得信任的人來引導，即共享其知識和經驗。用戶依靠網紅，快速和碎片化地獲取自己真正需要的，可以幫助解決問題的知識和經驗。 用戶在獲取信息的同時，滿足更高情感層次的需求: 共鳴和認可。

(3)全頻道網絡(Multiple Channel Network)的形成。網民們的社交和娛樂的表現形式越來越多樣和全面。短視頻和視頻直播的流行，電子競技市場的火爆，網絡綜藝，網絡電影電視劇等網生內容的蓬勃發展，這些信息傳播技術的成熟和普及，為網紅誕生提供土壤和舞臺。

(4)傳統營銷的困境。傳統營銷可以通過線下營銷和線上廣告。線下擴張成本越來越高，實體店品牌號召力下降，店鋪打折吸引力銳減，大牌明星出場費屢創天價。線上通過淘寶電商平臺導流或者是百度搜索引流的效率逐漸下降。通過網紅，品牌商找到的一種高效推廣宣傳自身產品的全新方式。網紅利用自身在社交網絡積累的大量社交資產以及其精準營銷的優勢，通過意見領袖導購方式大大提升了其宣傳的有效性和轉換率。

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