娃哈哈公司的發展歷程研究

　　娃哈哈一個中國家喻戶曉的品牌，娃哈哈這些年的經歷可謂傳奇，下面是娃哈哈集團重要發展節點，時間從1987年到2019年。

　　1、娃哈哈從單一品類發展為多品類飲料帝國

　　發展階段：企業初創期:1987-1995年

　　典型產品：兒童營養液、果奶、八寶粥等

　　階段特征：娃哈哈的經營模式初見雛形，1991年兼并杭州罐頭廠，產能快速擴張;開始探索聯銷體模式及保證金制度。

　　發展階段：飲料帝國初見雛形:1996-2004年

　　典型產品：AD鈣奶、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸?、激活等

　　階段特征：娃哈哈聯銷體模式發展成熟,渠道向縣級市場充分滲透，對一線市場不斷蠶食。

　　發展階段：確立“飲料霸主”地位:2005-2009年

　　典型產品：營養快線和爽歪歪

　　階段特征：娃哈哈開始加強對鄉鎮二批的控制，在全國推廣“車銷”模式;推廣新產品的力度和頻率也大大提高，推出諸多細分單品。

　　2、娃哈哈集團重要發展節點(1987-2016)

　　艱難創業期：

　　1987：娃哈哈集團有限公司創建

　　1990：創業三年的娃哈哈突破億元大關

　　1991：娃哈哈營養食品廠兼并杭州罐頭食品廠

　　1992：組建娃哈哈美食城股份有限公司

　　1994：娃哈哈兼并涪陵特困企業成立涪陵分公司

　　1998：推出“娃哈哈非?？蓸贰边M軍國際化品牌

　　1996：與達能等外方合資成立五家公司，步入快車道，推出娃哈哈純凈水

　　多元發展期：

　　2002：跨行業發展進軍童裝業，成為中國最大童裝品牌之一

　　2003：實現銷售超100億元

　　2005：自主開發營養快線，創下上市當年實現銷售近8億的奇跡

　　國際化戰略期：

　　2007:40多個生產基地，100多家合資和控股子公司，200多條世界一流的全自動生產線

　　2010：推出娃哈哈無氣蘇打水，進軍蘇打水領域

　　2013：成為曼聯俱樂部官方合作伙伴，與國外乳液、糖果等公司建立業務聯系

　　2016：推出娃哈哈純凈水晶鉆版

　　數據來源：《養元飲品：小核桃創造大奇跡，期待多路徑突破瓶頸》

　　數據來源：《【公司研究】瓶裝水行業深度報告系列之二(公司篇)：問瓶裝水誰主沉浮新王舊主各領風騷-20200715[46頁].pdf》