差異化營銷是什么意思？特點有哪些？優缺點分析

1.差異化營銷

差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。主要是指在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。

2.差異化營銷特點

差異化營銷特征，主要有組合性、階梯性與層次性、系統性與動態性等，具體如下：

一是組合性。這一特征表示的是差異化營銷也是一種營銷組合，將各個營銷要素進行組合，如產品質量、企業品牌、產品價格、營銷渠道、產品供應商、分銷商、客戶、企業形象、銷售服務等，各個要素之間通過科學組合形成下消費者滿意的營銷計劃。而差異化營銷策略，則需要根據營銷要素之間的差異屬性以及作用的不同，從而形成有效的營銷策略。

二是階梯性與層次性。差異化營銷的階梯性與層次性，主要是指其營銷計劃應根據市場環境的分析，制定與之相匹配的營銷策略。而且這一營銷策略還應遵循市場成長和發展的規律，且其營銷策略還應進行分級管理，并建立戰略儲備制度，以應對市場環境的變化。

三是系統性與動態性。差異化營銷戰略也是一個動態的全過程，其營銷策略的制定應遵循營銷流程的各個環節，從營銷導入、市場導入、市場推進、退出市場、市場創新等環節。為了盡量保持產品營銷的優勢，還應對這個營銷流程進行合理控制，并進行市場創新。

3.差異化營銷優缺點

優點：

(1)靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。

(2)如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。

差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由于實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。

缺點：

一般說來，差異性的市場營銷戰略大多為那些實力雄厚的大公司所采用。他們可以在剛剛開始時采用集中性市場營銷或無差異化營銷，等到取得一定成功和發展后，選擇兩個或更多的細分市場進行差異化市場營銷。以勁酒為例，相對于全體消費者而言，勁酒的目標人群----中高檔收入的中老年人是對市場的初步細分，小方勁的推出是對消費習慣的一種細分，方便、實用，非常符合勁酒廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯喲”的廣告訴求。

以上梳理了差異化營銷的定義、特征及優缺點，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

本文由@2200 發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

推薦閱讀：

什么是立體化營銷?要素有哪些?

什么是捆綁式營銷?優勢有哪些?

京東數字營銷：走進大數據時代的精準營銷(64頁).pdf