波士頓咨詢公司發布2020年美國快速消費品報告：增長加速至10.4%

波士頓咨詢公司發布了《2020年美國快速消費品的增長領導者》。

報告指出在與疫情相關的購物和消費變化的推動下，美國可衡量渠道中的CPG增長顯著加速至2020年的10.4%(上一個3年復合增長率為1.8%)。

2020年經濟增長的領導者

受銷量增長的推動，美國CPG銷售額在2020年增長10%，較2019年增長約5倍。自3月以來，成交量需求的上升導致了9年來最大的成交量增長。減少的促銷活動和加速的首映化推動了價格的增長。月度變化：早期平穩增長，第二季度顯著飆升，持續增長6-8%。

圖1 CPG銷售增長/變化百分比VS YA

較大的CPGs顯著加速增長，但仍將股份轉讓給較小制造商的公司。與2019年相比，大規模增長領導者的表現加速了4倍，而中小型增長領導者主要與19年一致。新冠疫情帶動了Conagra性能的廣泛提升。星座品牌擁有優質和西班牙品牌的產品組合，也提供了大量的新創新。

圖2 十大增長領導者業績

制勝策略

2020年經濟增長領袖的小組成員分享了成功的關鍵驅動因素：確定并適應需求變化、密切關注以消費者為中心的創新和信息傳播、利用前期投資和良好的零售商和供應商關系進行良好執行、激勵該組織來到這個場合。

2020年經濟增長領袖的小組成員提供了關于電子商務演變的觀點：電子商務是磚和砂漿的補充，并且可以遞增;電子商務購物者更為多樣化和需求;數據和分析支持實時的消費者洞察力;適應電子商務的供應。

2020年經濟增長領袖小組成員指出了2021年的主要趨勢：更強調對消費者行為、生活方式的轉變的前瞻性見解，家庭在消費者生活中的作用增強，持續關注平衡健康與口味，相關的、更快的創新，增加了社會護理的重要性。

2021年趨勢

2020年增長10-20pp +的幾類產品高度依賴于室內活動，隨著疫情擔憂的減弱，這些活動有可能回歸。針對新冠肺炎的行為推動了巨大的收益，這很可能會恢復到歷史趨勢水平。類別性能標準化將由消費和購物者主導，包括：返回外出就餐和減少在家就餐準備、離家的學校和工作活動的增加。受疫情的推動，電子商務在2020年變得更加重要。

圖3 美國電子商務在市場的份額

維持肺炎后的加速趨勢：三個關鍵

1、電子商務的滲透性：增長主要受需求驅動，但受到零售商投資增加的支持，跨模型逐步改變滲透率，消費者轉向全籃子電子商務購物，與前疫情相比，消費者在多個食品和飲料類別中的滲透率顯著增加。

2、CPG支出的分叉：由于傳統的降價活動有所減少，中心商店商品的價格水平大幅上漲。通過大型CPG創新和超目標小型CPG提高卓越化、自有/商店品牌和價值品牌的持續發展。

3、類別需求轉移：四種關鍵的大規模出現并可能保持2020年后的消費者購買模式，即自我照顧、在家的放縱、便利設施、味覺探索。

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數據來源：《波士頓咨詢公司：2020年美國快速消費品的增長領導者》。