自有品牌是什么？競爭優勢有哪些？實施路徑介紹

1.自有品牌是什么

通俗來說，自有品牌是指工廠與零售企業根據市場需求聯合研發，而后，由工廠進行產品代加工生產， 由零售企業冠以自己的標簽，并在自有的商超連鎖門店進行營銷的一種品牌。自有品牌在國外已經有幾十年的歷史了。目前，可以說自有品牌是越來越受到很多商業企業，特別是大型零售企業的重視。

2.自有品牌的競爭優勢

(1)信譽優勢：敢于使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。

(2)價格優勢：質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為三類：10000 種優質商品比同類全國暢銷貨便宜10%—20%，150種低價商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，第一，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。

(3)特色優勢：使用制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這使得各零售商業企業在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小?！白咭坏甑扔谧甙俚辍?，從而造成零售企業經營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現了過度競爭。而實施自有品牌營銷戰略，大型零售企業首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業要根據自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業的經營特色隨之形成。另外，零售企業的自有品牌與制造商品牌的最顯著區別在于零售企業的自有品牌只能運用于開發商品的企業內部，其他企業不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業的經營特色體現出來，以特色經營贏得顧客。

(4)領先優勢：市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處于先發制人的有利地位，掌握競爭的主動權。

3.自有品牌的實施路徑

(1)零售商委托生產者制造商品

首先，零售企業可以委托生產商制造商品。商業零售企業需要根據市場趨勢信息設計商品的質量、類型、規格、原材料、包裝等各方面，然后委托生產企業根據設計的要求進行制造，在銷售中使用自己的品牌最大的特點就是是商業零售企業與生產企業合作關系么有緊緊聯合在一起，經營風險是較大。其實放棄使用制造商品牌的生產企業，他們所生產的產品質量是比較好的，但由于規模比較小，沒有辦法和其他大型企業相互競爭，所以與大型零售企業聯手，實現互利共贏。

(2)零售商業企業自設生產基地

零售商業企業建立自己的生產基地，簡單來說就是自己投資建廠生產自己設計開發的商品。這種方式的特點就是生產產品的企業和商業企業之間不是貿易關系，而是一種合作關系，他們之間有共同一個利益，所以具有穩定性強，交易成本低的特點，但這種情況商業企業是需要有相當的規模和一定的經濟實力的。

以上就是有關于自有品牌的定義、優勢及實施路徑的全面梳理，如果還想了解更多自有品牌的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

推薦閱讀

農業品牌為什么這么重要?怎么做好農業品牌建設?

什么是價格營銷?策略有哪些?

什么是品牌營銷?分類有哪些?流程梳理