什么是整合營銷傳播？方法有哪些？案例分析

1.什么是整合營銷傳播

整合營銷傳播簡稱“IMC”，指的是確認評估各類型的傳播方法戰略，使其作用于一個增值的綜合計劃如促銷，并且排列組合這些方法，通過對分散信息的無縫結合，提供明確的、連續且最大的傳播影響力。整合營銷傳播中，企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。

2.整合營銷傳播的方法

(1)建立消費者數據庫

這種方法的出發點是建立消費者和潛在消費者的數據庫。數據庫的內容至少要包括人員統計、心理統計、消費者態度、以及以往的購買記錄等。整合營銷傳播和傳播營銷傳播最大的區別在于:整合營銷傳播的重點是消費者和潛在消費者，因為所有的廠商和營銷組織最終都取決于消費者的購買行為，無論是銷量還是利潤結果。

(2)研究消費者

因為從過去的行為推斷未來的行為更直接有效。在整合營銷傳播中，消費者可以分為三類:1)品牌的忠實消費者;2)其品牌的忠實消費者;3)不確定的消費者。

顯然，這三類消費者各有不同，品牌網絡想要了解消費者的品牌網絡，就必須使用消費者行為信息。盡可能利用消費者和潛在消費者的行為數據作為市場劃分的依據，消費者行為與其他數據測量結果相比，信息可以清楚地顯示消費者未來將采取什么行動。

(3)消費者溝通

所謂消費者溝通，就是企業可以在某個時間、地點、場合與消費者進行溝通，這是90年代營銷中非常重要的話題。在消費者自己主動尋求產品信息的時代，他們決定何時與消費者接觸顯得尤為重要。然而，目前的市場受到信息過載和眾多媒體的干擾。噪音大大增加了。目前最重要的是決定何時、如何以及如何聯系消費者。

(4)制定溝通策略

對于大多數企業來說，營銷目標必須非常正確，并且本質上是數字化的。例如，對于一個擅長競爭的品牌，營銷目標可能是以下三個方面:(1)刺激消費者嘗試品牌產品。(2)試用后，消費者積極鼓勵繼續使用，增加用量。(3)提升其他品牌的忠誠度，改變其品牌，建立其忠誠度。

(5)營銷工具的創新

營銷目標一旦確定，第五步就是決定用什么營銷工具來實現這個目標。顯然，如果把產品、價格、渠道作為與消費者溝通的要素，整合營銷傳播策劃人就會有更多樣、更廣泛的營銷工具來完成策劃，關鍵在于哪些工具和組合最能幫助企業實現傳播目標。

(6)通信手段的組合

最后一步是選擇有助于實現營銷目標的溝通方式。這里使用的傳播手段可以無限寬泛，除了廣告、直銷、公關、活動營銷。事實上，產品包裝、商品展示、商店促銷活動等。只要能幫助實現營銷和大眾傳播目標，都是整合營銷傳播的有力手段。

3.整合營銷傳播的案例分析

(1)支付寶錦鯉營銷：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

(2)拼多多砍價營銷：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

以上就是有關于整合營銷傳播的定義、方法及案例的全面梳理，如果還想了解更多整合營銷傳播的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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