什么是價值營銷？步驟是什么？

1.什么是價值營銷

價值營銷是指在產品銷售過程中,企業及銷售商盡量把顧客總價值提到盡可能高的水平,把顧客總成本降到盡可低的水平,從而把產品銷售出去。價值營銷的概念實際上是對中小企業市場的再細分，針對有復雜應用需求的企業提供一系列解決方案和持續服務。在中小企業急速分化的今天，“細分”無疑是最好的利器。

2.價值營銷的步驟

價值營銷實際操作是主要有四個步驟：價值發現、價值重估、價值匹配和價值點睛，這四個步驟各有側重，又相輔相成。

(1)價值發現

價值營銷的第一步就是對品牌價值做一個全面梳理，明確了解品牌的價值基礎。首先，這需要對公司能力、品牌背景等都有透徹的了解，而且不能僅僅停留在表面的價值層面，還應該深入發掘，發現核心價值。

俗話說巧婦難為無米之炊，沒有價值基礎支撐的品牌，僅僅靠高明的營銷手段那是無法發展壯大的。所以樹立品牌的價值體系，明確品牌的核心價值，是價值營銷的第一步。也只有夯實品牌的價值基礎，品牌的創建才能有據可依，勢如破竹。

(2)價值重估

企業的價值從來都不是一成不變的，時代在變，環境在變，企業品牌價值發現的過程必然也伴隨著一個價值重估的過程。在不同的時代和不同的-全球品牌網-環境中，對企業品牌價值的側重也不相同，有時甚至有天壤之別。這就需要企業結合現實環境，甄別企業當前的核心價值，如實衡量品牌的價值存量。

加之重估的過程也是一個對企業自身觀念和價值體系重估的過程。拋開企業舊有觀念，一切以企業未來的發展出發，只有具有前瞻性的眼光才能真正的實現價值重估。

(3)價值匹配

企業的價值都是相對于顧客而言的，產品或品牌的價值就在于它能滿足目標消費者的需求，所以企業在對自身價值有了全面的了解和掌握后，下一步就失去了解并明確自己的目標消費者，有針對性地將品牌價值與目標消費者的真實需求相匹配。

價值匹配首要的就是建立以目標消費者中心的觀念，一切以滿足目標顧客出發，尋找顧客最需要的“突出價值”，將品牌價值與顧客需求相匹配，才能順利連通品牌價值鏈。

(4)價值點睛

做好后臺工作后，還需畫龍點睛。

將品牌價值與顧客的真實需求相匹配后，接著就要將價值表達出來，成為顧客可感知的價值。價值自己不會說話，價值點睛的作用就是用一句最簡短的話點出品牌價值，并且能讓消費者感知到。

價值營銷是系統性的工程，最后的點睛之筆事關整個工程能否實現驚險一躍，實現營銷效果的最大化。價值點睛不是單純的神來之筆，更多地是基于對品牌自身價值的熟稔和對目標消費者需求的洞察。

以上就是有關于價值營銷的定義及四個步驟的全面梳理，如果還想了解更多價值營銷的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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