社群團購是什么？與社區團購的區別有哪些？

1 社群團購是什么

社群團購已被視為與傳統商超、生鮮電商爭食的“黑馬”，能降低獲客成本，提高商品復購率，節約配送成本，還能借助熟人關系在線上線下獲客，彌補傳統電商的不足。社群團購的本質是S2B2C的表現形式，由網絡團購衍生而出，是以消費者所在的社區中心，通過商家的App或是商家組件的微信群聊下單，由群主或者是開團團長整合消費者的購買信息，提前支付貨款，商家接受到訂單后，向物流平臺發出貨品，通過供應鏈統一運送到消費者所在的社群。社群營銷已經成為新零售時代社群團購的主要構成部分。社群團購基于社群的團購形態，而社群是聚集著相同志趣或者某一形同事物的存在，在這樣的存在下，社群團購的成員并不基于地理位置關系，主要在對社群的認可上。

2 社區團購和社群團購的區別與聯系

（1）聯系

無論是社區還是社群，都是建立在一群人聚集的基礎上，而且群成員可以自主的發聲和互動，通過收集大量的信息數據，不僅可以得知團員的需求，還可以拉近商家與客戶的關系，這種情況下的交易往往更容易成功。

社區團購和社群團購都屬于社交新零售的一種，都是通過社交關系鏈來實現團品的零售業態。在眾人團購的背后，更需要龐大的供應鏈來做出支撐，而且還要通過豐富的商品才可以滿足社群中“價廉物美”的吸引力，才可以吸引更多人。

（2）概念區分

社區團購：社區團購是基于線下真實的地理位置進行的，在譬如小區、寫字樓、學校宿舍等人群聚集的地方，與周邊店鋪合作搞個取貨點。（即所謂的“團長”）由“取貨點/團長”自建微信群，把取貨點周邊住戶都拉到一個群里；住戶通過微信群里的“小程序”進行商品選購，然后平臺方根據后臺數據/進行商品的集中采購、分揀打包，并統一配送到一個一個的取貨點。再由”取貨點“進行商品的核發與保管，周邊住戶上門自提的一種“全新”購物模式。

社群團購：社群團購是基于社群的團購形態，而社群是聚集著相同志趣或者某一形同事物的存在，在這樣的存在下，社群團購的成員并不基于地理位置關系，主要在對社群的認可上。

（3）本質區別

社區團購是以落地配送的方式，也就是貨物在到達落地后，由當地的團長安排配送。而社群團購則是通過供貨商或者公司平臺直接發貨，通過快遞、物流等方式。社區團購專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。而社群團購涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、日用等等，客戶可選擇面更廣。

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