什么是營銷？企業營銷策略有哪些？

現代信息技術的飛速發展促使企業越來越重視產品和自身形象的營銷，只有通過營銷，才能夠打開市場，發掘潛在消費者，使得企業獲得更多經濟效益;那么營銷到底是什么?企業營銷策略有哪些呢?下面的文章將對此進行簡單介紹。

什么是營銷

營銷是主要產品或服務從生產者流向消費者的企業營銷活動，是企業發現潛在消費者需求，讓消費者了解產品從而進行購買的過程。

有學者認為營銷的本質就是認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。也有學者認為營銷戰略所關注的重點要有所改變，不應該一味的認為是那種簡單的交易，而應該是在交易完成后，繼續彼此保持買賣雙方良性的情感關系，他們還認為這種關系是一種企業與消費者之間的互動和網絡關系。

營銷策略有哪些

就企業業務層面來說，可以實施的營銷策略主要有以下三種：

(1)市場策略，即對目標市場的定、如何進入目標市場及如何退出市場等方面的研究;

(2)品牌策略，即品牌的定位、品牌資產及廣告策略等內容;

(3)產品相關策略，即營銷組合的確定。

品牌策略：品牌資產是企業重要的無形資產，是提升企業產品價值的力量之一。提升品牌價值，不但可以獲得更好的顧客忠誠，還可以建立更高的進入壁壘;且不論是在戰略層面平衡打造品牌資產和進行技術研發的支出，還是明確特定品牌戰略是否可以實現企業績效的長期增長，還是在遇到激烈競爭時的品牌重塑，都是企業在不同的發展階段必須要思考的問題。

在全球化背景下，國際貿易日益發展，企業特別是我國的制造型企業，如何打造好的品牌資產，進而更好地將我國從制造大國轉化為制造強國，是值得我國品牌領域的營銷戰略學者研究的話題。其次，隨著互聯網的發展，網絡平臺越來越豐富，品牌傳播途徑日新月異，企業的品牌資產打造所涉及的利益相關者網絡也越來越復雜，因此，品牌價值共同創造過程中各個參與者之間的關系也需要進一步明確。

產品相關營銷策略：若想在市場中保持持續的競爭力，企業還需不斷進行研發和創新，在產品上保持競爭優勢。眾所周知，市場營銷以顧客為導向，讓顧客真正參與到產品的研發中就能更好地令產品符合顧客的需求。

企業與顧客雙方的順暢溝通、供應商預期的長期回報、供應商對買方的信任以及雙方的相互依賴都在改變供應商對共同創新的態度和其參與買方新產品開發方面發揮著重要作用。此外,供應商參與買方新產品開發對買方和供應商是互利的，雙方績效都會提高,且供應商的績效收益實際上大于買方。

企業營銷策略實施的影響因素

(1)在組織層面，營銷部門的權力在預防短視的營銷支出和短視的收益管理方面具有積極作用,營銷部門的內部推動力(具有營銷經驗的首席執行官)和外部推動力(公司對顧客的權力、分析師覆蓋范圍和機構股權)調節著二者關系。

(2)首席營銷銷售官(TMSE)對組織的顧客戰略具有較大影響力。當TMSE轉換公司時，會形成一種非正式的組織關系模式,這種模式反映了企業之間的信息和知識流動，并會在流動過程中創造管理社會資本。這種管理社會資本可以提高企業績效TMSE的任期和堅定的市場導向對于吸收管理社會資本的利益至關重要。

(3)權力大的營銷部門可以提高公司的長期未來股東總回報(TSR),超越其對公司短期資產回報率( ROA )的正面影響。公司長期基于市場的資產構建和基于市場的短期資產杠桿能力調節著公司營銷部門權力對長期股東價值表現的影響和對短期業績的影響。

(4)首席營銷官的受教育程度、營銷經驗和行業經驗能夠營銷企業營銷戰略的實施，因為這些因素與其獲得資金支持的可能性正相關。此外,首席營銷官特征與獲得資金支持之間的關系取決于與任務相關的不確定性和行業合法性。

以上就是有關于營銷的定義、營銷策略及其實施影響因素的全部介紹，如果還想了解更多營銷的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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