什么是贈品促銷？贈品促銷有哪些形式？

在商品經濟快速發展的當下，各種商品促銷手段也層出不窮;其中贈品促銷作為能夠被大眾普遍接受的促銷手段，應用領域十分廣泛;那么贈品促銷到底是什么?又可以分為哪幾種形式呢?下面的文章將進行簡單介紹。

贈品促銷的定義

贈品促銷可以定義為是以較低的代價或免費向消費者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產品。贈品促銷中的贈品可以被當作“賺頭”，定義為購入商品或服務所獲得的附贈禮品與獲得懸賞時所能得到的賞賜品和饋贈品。

從法律角度來看，贈品促銷作為一種附帶贈品的銷售行為是指銷售者在在商品交易過程中，附帶地向消費者無償提供某種物品的行為。贈品促銷主要被用來吸引新的品牌購買者，并且獎勵原來的品牌忠誠者，目的就是利用贈品的刺激增加商品的銷售量，吸引更多的消費者。

贈品促銷的形式

贈品促銷一般包括免費贈送商品或者贈送購物券等，具體表現形式主要包括即買即贈型、包裝內贈品型、累積消費贈送型。

即買即贈型是指在消費者購買商品時向消費者提供免費贈品。消費者都有即時獲得利益的心理，因此，商家在進行促銷時一般也會根據消費者的這種心理，以現場即時購買贈送的方式進行促銷。這種促銷方式既能產生集眾的購買效應，又可形成長遠而良好的口碑，一般來說效果較佳。

包裝內贈品型是指商家把贈品放置在包裝內，隨商品的售出贈送給消費者。如現今很多酒的包裝盒內裝有開瓶器或鑰匙鏈等商品作為免費贈品。

累積消費贈送型則規定當消費者購買一定數量的商品時，將會獲得的贈品，如通過商品購買可攢積分等;企業常常用這種促銷方法鼓勵消費者頻繁購買其商品，從而使消費者形成品牌忠誠意識。

贈品促銷的影響

(1)對消費者知覺價值的影響：與贈品促銷相比，消費者可能更家喜歡打折或者降價之類的價格促銷方式，因為他們認為這樣自己得到的價值更大。然而，并非所有情況下都是如此，尤其是在購買快速消費品時，贈品的存在有時更能吸引消費者的眼球，激發消費者的享樂型情感，進而引起消費者的購買行為。

在進行贈品促銷時，商家應該盡量選擇有吸引力的商品，讓消費者感覺這個額外的贈品的價值是有足夠吸引力的。

(2)對消費行為的影響：贈品促銷能夠增加消費者未來再次消費的可能性;不過一個促銷活動越是免費的贈送，越可能讓消費者認為商品可能有問題而必須通過促銷活動才能夠賣出;反之，如果消費者需要付出一定的努力或代價，例如時間、行動、精力等，才能獲得促銷活動的好處，則更傾向于將其解釋為本身的需要，是一種較為理想的策略。

以上就是有關贈品促銷的定義、類型和影響的全部內容;可見贈品促銷抓住了消費者的心理，但在實施這種促銷手段時，也要講究策略，不然很可能會讓消費者產生不信任感。

更多行業知識，敬請關注三個皮匠報告行業知識欄目。

推薦閱讀

卓爾數科：2022新消費品牌整合營銷白皮書.pdf(附下載)

秒針營銷科學院：2022元宇宙營銷創新白皮書.pdf(附下載)

抖音&巨量：2022抖音電商節點營銷白皮書.pdf(附下載)