什么是數字化營銷？營銷模式、系統架構介紹

1 什么是數字化營銷

數字化營銷是指借助現代互聯網絡、新媒體技術和各種通信技術來達成營銷目標的一種營銷方式。數字營銷的精髓、關鍵、最大驅動力分別是精準、互動和科技。

2 數字化營銷系統架構

(1)區域營銷支持平臺

AFSP區域營銷支撐平臺，支撐IT分眾、區域分眾、商務會展等的技術系統，包括MDS、MAS、 WDA、 WVA 等。

(2)多形態分發系統

采用成熟的java跨平臺技術，系統內部統一采用UNICODE，支持GBK、BIG5、UTF8等任意編碼的網站，并支持WEB、RSS、WAP、 數字信息等多形態數據的分發分發。系統內置信息采集整合模塊，實現與其它數據源:電子商務系統、社區互動系統、內容系統的無縫集成;具備無限子頻道深度和廣度,支持頻道拆分、頻道合并、頻道轉移、頻道復制功能，各個類型數據可設置分發規則，各個類型數據支持自動集合相關文章，文章定時發布、定時歸檔、定時上下線，可實現瞬間更新或發布目標服務器上的數據。系統具備強大的模板體系和發布自由度，對于網站特殊頁面、節點和模塊可定制管理，支持.靜態網站部署和動態網站部署兩種方式，并支持服務器集群，日信息處理量可達千萬級。

(3)多站點廣告管理系統

該系統可對文本，圖像，F1ash, 腳本以及第三方廣告投放系統的代碼進行支持，功能主要包括IP定向投放，細分地域投放，按人群投放，按廣告效果自動輪播，按網頁內容匹配廣告，廣告樣式自適應等功能。該系統管理數以千計的網站上數十萬的廣告位，提供了智能組合廣告投放功能，可根據客戶的需求、各網站資源的特性、歷史投放的顯示點擊次數及人工設定參數智能給出投放組合，達到最佳的廣告投放和展示效果。

(4)網站數據智能分析系統

網站數據分析系統，通過對流量數據的分析、統計計算，智能分析用戶屬性、用戶行為、并進行鎖定分析;同時根據分析用戶瀏覽習慣及廣告效果，給出網站在頁面、設計、內容、推廣等優化方案，使網站保持穩定良好運營態勢、效果。

(5)網站價值分析系統

根據網站的歷史流量數據、營銷數據、客戶反饋、行業影響力、人群把控能力等，深入挖掘各個網站潛在的價值，通過豐富的價值模型為客戶分析最具價值的網站

3 數字化營銷模式

埃里克格林伯格(Eric Greenberg)、亞歷山大凱茨(Alexander Kates)在其專著“Strategic Digital Marketing”(數字營銷戰略，2016)中提出了新的數字營銷模型，他們認為品牌和產品的信息在傳遞給消費者的過程中存在極大的信息彌散，需在傳統的營銷模式上添加一個“數字化透鏡”，以更好的聚焦信息互動的傳播。其數字化營銷模型如下圖：

如 Oracle(甲骨文)、LinkedIn(領英)、Sales Driver(易啦)、騰訊、新浪等新銳數字營銷機構，已利用互聯網大數據(Big Data)和人工智能技術(AI)提出了全媒體和大數據營銷新技術體系，主張充分利用互聯網大數據的分析技術，對客戶進行精準畫像和精準送達，并利用用戶的獨特屬性(標簽)定制個性化的傳播內容，再利用在線支付技術迅速轉化成銷售業績，從而構建從客戶分析、客戶畫像、精準投放、銷售轉化、客戶管理于一體的全新數字媒體營銷解決方

案。其主要模式如下圖：

推薦閱讀：

《中移智庫：數字化營銷現狀與趨勢(2021)（34頁）.pdf》

《動脈網：醫藥數字化營銷服務行業創新報告（30頁）.pdf》

《易觀數科：保險數字化營銷白皮書（40頁）.pdf》