對于標準化產品，公司老客戶轉化率較高，客單價保持穩定并通過增購等持續為公司帶來收入。從轉化率來看，在不考慮老客戶流失的情況下，2018-2019年期間，新客戶轉化為老客戶的比例約為 69%，2019-2020 年期間，對應轉化率為 50%，若有老客戶流失，新客戶的轉化率則更高。從客單價來看，公司老客戶客單價基本保持在穩定水平，新客戶客單價呈現上升趨勢，主要原因為公司調整銷售策略，重心向重點客戶傾斜，以減少新客戶數量增加新客戶客單價的戰略實現收入增長。整體而言，新客戶的拓展是公司新增標準化產品收入的主要來源，同時，公司老客戶收入亦呈現逐年增長的趨勢，新老客戶收入的共同增長推動公司標準化產品的收入的增長。