品牌營銷要素有哪些?與傳統營銷的區別分析

1.品牌營銷要素

(1)質量第一

任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。一旦品質下降，消費者就會對品牌信任產生裂痕，如：最近的張小泉事件。

(2)誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年?除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的藥品(保健品)，除了其自吹自擂的 療效 外，最后都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最后敗走麥城。

(3)巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫藥產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌;到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌;時至今日，品牌的創立就遠沒有那么簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。

(4)定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。比如同是感冒藥，由于市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片;同樣，一個真正關愛妻子，并力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位并不是對產品本身采取什么行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

(5)個性鮮明

一個真正的品牌一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛;準確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。而個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

2.品牌營銷與傳統營銷的區別

一般意義上的營銷和品牌營銷的不同之處是前者在營銷中基本通過產品的自然屬性和特征來設計營銷組合，品牌營銷則是通過品牌的內在精神和文化上的內涵來實施營銷以及傳播的組合。品牌營銷領先于一般意義上的營銷的方面是：一是，品牌營銷是把品牌的文化屬性和品牌精神融合進消費者市場而開展的營銷活動，著重讓消費者了解品牌內涵，然后給品牌設計出符合企業自身要求的營銷策略。二是，通過品牌進行營銷是有著統一指導思想的營銷行為，相對于一般意義上的營銷，品牌營銷著重表達了一種外觀以及格調，一般意義上的營銷在公司的整體引導下更為凸顯市場營銷的特點。三是，品牌的營銷比一般意義上的營銷具有可依靠的的穩定性和精確性。當今的企業在進行營銷時建立了眾多和品牌聯合和的相關部門，這些部門能夠把公司的營銷策略融入到公司的整體戰略中去。

以上梳理了品牌營銷的五要素及其與傳統營銷的區別，希望對你有所幫助，如果你想了解更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

本文由@2200 發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

推薦閱讀：

什么是立體化營銷?要素有哪些?

什么是捆綁式營銷?優勢有哪些?

京東數字營銷：走進大數據時代的精準營銷(64頁).pdf