boss直聘用戶量

1、透率有望達到 35.5%，BOSS 直聘深耕藍領用戶領域，于去年年底推出“海螺優選”藍領職位保真計劃，針對藍領領域的保真度、風險性痛點推出工廠招聘，今年三季度“海螺優選”覆蓋求職人數增長 104.9%。
截至 2022 年 6 月，BOSS 直聘藍領用戶占比達 29.3%，未來藍領招聘有望成為公司第二增量點。
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2、第一。
根據奧維云網用戶畫像，90 后及 95 后成為了我國小家電的消費主力群體，而抖音的用戶年齡結構同樣趨于年輕化，六成的用戶集中在 35 歲以下。
根據巨量算數，興趣用戶數量上，生活電器、廚房小電興趣用戶量增速最高，同比分別達到 96%/57%，小家電內容的興趣用戶正在迅速入場。
抖音渠道已成為當下清潔電器等小家電流量的蓄水池，我們認為未來抖音等新興電商渠道將進一步搶灘小家電，并帶來更多成長機遇。
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3、合作的用工企業進行審核、實地勘察，確保公司和崗位信息、薪資等方面的真實性，并為完成認證的企業和崗位加注“工廠直招”“海螺優選”標簽。
2022Q2，海螺優選崗位求職者的有效舉報率降低至 0.1%。
2022 年 9 月，公司發布打擊招聘性騷擾專項“滅蟑行動”，舉報一經查實，平臺將采取立刻封禁賬號、終生不提供服務的“零容忍”態度，持續優化在線招聘環境。

4、潤 2.92億元，較 2019-2021年扭虧為盈。
用戶數量方面，截至 2022Q3，BOSS 直聘 MAU 為 3240 萬，2019-2022Q3年均復合增長率約 45.7%。

5、行業存在的信息不對稱現象，平臺推出“海螺優選”計劃，通過對企業及中介公司的資質和發布職位的信息進行嚴格認證審查，保證平臺內制造業藍領崗位信息的真實可靠性，為藍領群體求職提供更高保障，進而實現平臺內藍領用戶的長期增長。
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6、 MAU 銷售費用同比+5%。
廣告投入放緩，單注冊用戶銷售費用同比-4%。
公司重點挖掘 B 端用戶變現潛力，單認證企業用戶數銷售費用同比+24%。
與此同時，帶來企業付費滲透率由2020 年 20%提升至 2021 年 25%。

7、高用戶體驗，加速獲取藍領市場。
截止 2021 年，認證求職者達 9790 萬，認證企業用戶 1620 萬，企業數810 萬。
MAU 2710 萬，付費企業用戶數 400 萬。

8、企業付費率則從 2020年的 19.6%提升至 2020.06-2021.06的 22.2%。
我們認為，企業招聘預算將逐漸流向效率最高的平臺，因此招聘效率決定了企業客戶的付費意愿。
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9、費率正在不斷提升，但 2021 免費企業用戶仍占 70%以上。
在付費結構方面，2020 年 BOSS 直聘 KA 客戶/中型客戶/小型客戶數量分別為 1871個/6.35 萬個/216 萬個，2021Q2 KA 客戶數量提升至 3137 個，但數量占比低于 0.1%，KA 客戶收入占比則維持在 18%左右。
由于免費企業用戶占比高、KA 客戶數量占比低，企業用戶 ARPU 相對較低，2020/2021 年分別為 864/1055 元，顯著低于同道獵聘（2020/2021年分別為 3.13/3.18 萬元）、智聯招聘、前程無憂，B 端變現仍處較早期階段，客單價存在提升空間。
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