解數咨詢：嬰兒手推車&學步車行業調研報告（2023）（105頁）.pdf

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1、嬰兒手推車/學步車行業調研報告2023年2月目錄嬰兒手推車/學步車熱門品牌分析03嬰童用品行業宏觀背景及大盤概況分析01嬰兒手推車/學步車行業分析02嬰童用品行業宏觀背景分析嬰童用品分類嬰童用品分類非耐用品吃：奶粉、零食、輔食穿：童裝、童鞋用：紙尿褲、洗浴、濕紙巾、護膚、彩妝玩：玩具耐用品?。簝和揖佑闷沸校簨雰很?、安全座椅、自行車人口普查和相關報告中，一般把“嬰童”界定在0-14歲，有時也會縮窄到0-12歲或擴展到0-16歲。國家統計局數據，第七次全國人口普查結果顯示，我國0-14歲人口為2.53億人，占總人口數的17.95%。嬰童相關的消費，可以分為非耐用品、耐用品。其中，非耐用品囊括吃、

2、穿、用、玩4大領域，耐用品囊括住、行2大領域。嬰童用品市場規模數據來源：艾瑞咨詢2021年，我國母嬰市場的規模已達到3.46萬億元，同比增速10.8%。預計至2025年，該市場的規?？赏黄?.68萬億元，年增速保持在7%以上。嬰童用品作為母嬰市場中不可或缺的一部分，規模也或將水漲船高。2101523613265932991931231345913755240505435544679712.4%12.6%12.5%4.4%10.8%8.6%7.9%7.5%7.4%2016201720182019202020212022e2023e2024e2025e2016-2025年中國母嬰消費規模母嬰消費規

3、模（億元）增速嬰童用品行業發展政策背景（Politics）時間部門政策內容2017年上海市人民政府辦公廳關于推進本市消費品工業增品種、提品質、創品牌的實施意見發展中高端消費品。順應消費需求變化，引導消費品工業向個性化、時尚化、綠色化、智能化、品質化、品牌化方向發展。重點支持精細日用化學品、綠色食品、品牌服裝鞋帽、高級訂制時裝、時尚黃金珠寶、海派特色旅游紀念品、智能家居、智慧照明、運動健康產品、老年及嬰童用品、先進消費電子產品、醫療器械、醫藥等中高端消費品企業在滬發展。2018年工信部關于做好2018年工業質量品牌建設工作的通知開展重點產品國際對標，支持中藥先進制造技術標準驗證及應用，進一步擴大

4、嬰幼兒配方奶粉質量安全追溯體系建設試點，發布升級和創新消費品指南，發布紡織十大類創新產品。組織開展消費品工業個性化定制和創新示范服務平臺創建工作，推動服裝、家用電器、玩具和嬰童用品、文教體育用品、箱包、制鞋等行業發展個性定制、規模定制、高端定制，推動產品供給向“產品+服務”轉變、向中高端邁進。2021年國家標準化管理委員會2021年全國標準化工作要點加強玩具、嬰童用品、兒童家具、兒童鞋等領域強制性國家標準和配套推薦性國家標準研制。2022年國務院關于進一步加強商品過度包裝治理的通知針對玩具及嬰童用品、電子產品等領域，制定推行簡約包裝和限制過度包裝的推薦性國家標準，明確判定過度包裝的依據，引導包

5、裝減量化。2022年工業和信息化部、人力資源社會保障部等五部門關于推動輕工業高質量發展的指導意見優化標準體系建設，加快家用電器、家具、照明電器、嬰童用品等領域強制性國家標準制修訂，優化推薦性國家標準、行業標準、團體標準供給。近5年來，國家政策不斷提及嬰童用品，核心是引導嬰童用品朝著高品質、好服務方向發展。參考資料：智研咨詢嬰童用品行業發展經濟背景（Economy）數據來源：國家統計局國家統計局數據顯示，我國居民年人均可支配收入持續增長：2020年為32189元，同比名義增長4.7%；2021年為35128元，同比名義增長9.1%；2022年為36883元，同比名義增長5%。居民可支配收入的不斷

6、增長，為嬰童用品消費朝著高品質方向發展，奠定了有利的經濟基礎。3218935128368834.7%9.1%5%202020212022人均可支配收入&增速人均可支配收入（元）同比名義增速嬰童用品行業發展社會背景（Society）數據來源：艾瑞咨詢90后已成為母嬰市場消費主力人群，占比達60%以上。并且，母嬰消費人群中，近8成為本科以上學歷。作為對互聯網依賴程度更高的一代，90后成為父母后，將帶動嬰童消費逐步向線上轉移。與之同時，高學歷的他們，更看重產品品質、安全性。20-26歲,12.5%27-31歲,48.1%32-36歲,31.5%37-41歲,6.4%41歲及以上,1.5%2021年中

7、國母嬰人群年齡分布2.0%8.00%67.40%17.50%5.10%博士及以上碩士/MBA大學本科大學?？聘咧屑耙韵?021年中國母嬰人群學歷分布44.7%39.8%37.7%36.6%31.7%29.8%29.4%29.4%27.8%26.0%19.6%18.6%18.5%18.3%16.4%0.3%安全性品質/質量實用性材質/成分功能性性價比口碑耐用性價格品牌知名度包裝/外觀購物環境新品上市商品熱度名人/KOL推薦其他2021年中國母嬰消費者購買商品時看重的因素2022年，全年出生人口956萬人，比2021年減少106萬人；死亡人口1041萬人，比2021年增加27萬人。人口出生率為6.

8、77，比2021年下降0.75個千分點；人口死亡率為7.37，上升0.19個千分點；人口自然增長率為-0.60，下降0.94個千分點，為62年來（自1961年來）首次負增長。新生兒數量的持續減少，導致嬰童用品市場人口紅利消失，進入存量競爭時代。嬰童用品行業發展社會背景（Society）16401687165517861723152314651200106295612.0812.3712.0712.9512.4310.9410.488.507.526.772013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年我國近10年出生人口數&出生率出生人口數（

9、萬人）出生率數據來源：根據國家統計局數據整理嬰童用品行業發展技術背景（Technology）互聯網大數據人工智能嬰童用品相關專利呈現出連年增長的趨勢，且增長速度較快，2021年，嬰童用品相關專利為1144個，相比2015年同比增長了127%。數據來源：智研咨詢促進行業從“中國制造”向“中國創造”轉變20152016201720182019202020212022上半年5046128371007109111921144553嬰童用品02004006008001000120014002015-2022上半年我國嬰童用品相關專利申請量嬰童用品行業淘內大盤概況350.10億元10.84億人-8.42%

10、-1.63%銷售額訪客數2020年2022年338.61億元9.50億人-1.68%-4.35%嬰童用品行業-基礎數據同比（2020年vs2021年vs2022年）2020年至2022年，嬰童用品行業銷售額和訪客數持續縮水18.89億元7878.78萬-17.90%+6.29%銷售額訪客數2021年1月2023年1月16.56億元6870.72萬-17.51%+6.22%嬰童用品行業-基礎數據同比（2021年1月vs2022年1月vs2023年1月）嬰童用品行業2023年1月同比兩年前，銷售額、訪客數均呈下滑趨勢嬰童護膚,2.37億元,-14.63%水杯/餐具/研磨/輔食用具,2.33億元,-

11、23.27%睡袋/涼席/枕頭/床品,1.93億元,-22.07%濕巾,1.43億元,-23.68%嬰兒手推車/學步車,1.41億元,-3.59%寶寶洗浴,1.33億元,-12.52%奶瓶/奶瓶相關,1.17億元,-13.64%搖籃/搖椅/床護欄,0.71億元,-17.66%牙膠/牙刷/牙膏,0.70億元,-23.94%清潔液/洗衣液/柔順劑,0.56億元,-26.71%背帶/學步帶/出行用品,0.48億元,-10.67%汽車安全座椅/安全背帶,0.44億元,-25.60%奶嘴/奶嘴相關,0.43億元,-7.33%防撞/提醒/安全/保護,0.31億元,-27.17%清潔護理小用品,0.30億元,

12、-19.78%驅蚊用品,0.24億元,34.24%寶寶如廁用品,0.19億元,-21.41%其它嬰童用品,0.16億元,13.04%兒童床品（原床上用品）,611.6萬元,-21.87%兒童彩妝,97.0萬元,為新增類目嬰童用品行業子類目2023年1月同比增長概況增速體量嬰童用品行業-細分賽道體量同比（2023年1月vs2022年1月）2023年1月，僅驅蚊用品、其它嬰童用品保持正增長，其它細分賽道均負增長。其中，TOP5體量的細分賽道，嬰兒手推車/學步車下滑幅度最小，為-3.59%，其余賽道均雙位數下滑嬰兒手推車/學步車行業分析市場分析競爭格局用戶畫像33.66億元2021年銷售額0.95億

13、383.57元9.05%訪客數客單價支付轉化率35.32UV價值-3.99%-12.07%+22.42%-1.04%+6.44%淘內-嬰兒手推車/學步車-基礎信息同比（2022年VS2021年）2022年嬰兒手推車/學步車銷售額同比下滑3.99%至32.32億元，核心是受訪客數下滑影響。不過，2022年該賽道客單價上漲22.42%至469.55元，一定程度抵消了銷售額的下滑幅度淘內-嬰兒手推車/學步車-交易金額&訪客數（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）2021年，行業的核心成交月份在6月和11月，2022年在5月和10月。核心交易月份前移，與阿里2022年調整

14、支付尾款的時間有關；2022年行業訪客數同比呈下滑趨勢，2023年1月開始回升，但并未拉動銷售額回升1.80億元3.35億元2.88億元2.64億元4.45億元2.49億元2.33億元2.43億元2.04億元5.42億元2.09億元1.46億元1.86億元2.83億元2.41億元4.18億元3.60億元2.19億元2.21億元2.07億元4.70億元3.25億元1.56億元1.41億元742.7萬997.4萬904.4萬878.6萬877.5萬811.2萬726.0萬720.2萬891.4萬776.3萬567.5萬493.6萬679.6萬760.2萬719.6萬827.7萬812.3萬710.

15、1萬697.6萬646.9萬871.3萬677.6萬481.8萬637.7萬2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易金額&訪問人數2021年2月-2022年1月 交易金額2022年2月-2023年1月 交易金額2021年2月-2022年1月 訪問人數2022年2月-2023年1月 訪問人數淘內-嬰兒手推車/學步車-客單價&支付轉化率（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）與成交走向一致，2021年行業的客單價也是在6月和11月最高，2022年在5月和10月最高。2022年該行業訪客、支付轉化率雖然都在下滑，但客單價上漲明顯（22.42%），說明該行

16、業溢價空間可觀341.42356.72347.61322.64463.29321.93365.35371.36330.48661.61389.70381.02366.07423.09412.98589.45496.73372.84416.64402.09717.00610.09446.64403.637.11%9.40%9.14%9.33%10.94%9.52%8.79%9.09%6.93%10.55%9.43%7.76%7.47%8.80%8.10%8.58%8.93%8.27%7.62%7.96%7.52%7.86%7.23%5.27%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月

17、圖表標題2021年2月-2022年1月 客單價2022年2月-2023年1月 客單價2021年2月-2022年1月 支付轉化率2022年2月-2023年1月 支付轉化率銷售額-3.59%-9.63%淘內-嬰兒手推車/學步車-同比、環比概況（2023月vs2022年1月；2023年1月vs2022年12月）訪客數支付人數+29.21%+32.36%-12.22%-3.55%2023年1月，嬰兒手推車/學步車賽道訪客數，同比、環比均上漲30%左右，但銷售額均呈下滑狀態，核心原因是支付人數下滑（逛的人多，但買的人少）客單價+5.93%-9.63%同比環比淘內-嬰兒手推車/學步車-賣家數&有交易賣家數

18、&有交易賣家數占比近一年概況18.1萬14.2萬12.0萬12.2萬12.4萬12.5萬11.0萬9.3萬8.5萬8.6萬8.6萬7.6萬6601898487999099874086477507698473196920593645963.65%6.32%7.33%7.45%7.04%6.91%6.82%7.54%8.60%8.05%6.87%6.04%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月賣家數&有交易賣家數&有交易賣家數占比賣家數有交易賣家數有交易賣

19、家數占比近一年，嬰兒手推車/學步車行業賣家數量銳減，2023年1月相比2022年1月收縮超10萬家。與之同時，有交易賣家數也在持續收縮，說明該賽道對于商家的吸引力逐步衰退淘內-嬰兒手推車/學步車-TOP品牌近一年概況（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）近一年，嬰兒手推車/學步車TOP10品牌，有8個品牌交易額和市占率進一步增長，TOP10市占率由29.88%增長至38.78%，行業頭部集中度進一步提升，中小賣家境況變難。并且，TOP10品牌以國產品牌為主，外資品牌僅1席2.98億元2.19億元1.00億元0.69億元0.66億元0.68億元0.85億元0.14億

20、元0.26億元0.52億元3.27億元2.44億元1.52億元1.40億元0.79億元0.67億元0.66億元0.60億元0.59億元0.56億元8.94%6.56%2.99%2.08%1.98%2.03%2.55%0.41%0.78%1.55%10.14%7.56%4.70%4.35%2.45%2.07%2.06%1.87%1.84%1.74%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomplaykids（母嬰）BUGABOO/博格步BBH/寶寶好Baby VovoHagadaycybex交易額&市占率2021年2月-2022年1月 交易金額2022年2月-2023年1

21、月 交易金額2021年2月-2022年1月 市占率2022年2月-2023年1月 市占率荷蘭品牌淘內-嬰兒手推車/學步車-品牌占比概況（2022年8月-2023年1月）TOP1034.16%TOP11-2012.78%其它品牌53.05%1月TOP1030.00%TOP11-2011.13%其它品牌58.88%12月TOP1045.82%TOP11-2012.04%其它品牌42.15%11月TOP1030.28%TOP11-2014.04%其它品牌55.69%9月TOP1056.92%TOP11-2012.34%其它品牌30.74%10月TOP1030.84%TOP11-2014.01%其它品

22、牌55.15%8月TOP10品牌大促期的市占率在50%上下浮動，平銷期則穩定在30%左右；TOP11-20品牌整體市占率不論大促還是平銷，變化不大，在12%上下；其它品牌市占率在大促期被TOP10品牌嚴重擠壓，從55%左右縮水至30%-40%左右淘內-嬰兒手推車/學步車TOP品牌-自營&分銷占比（2022年2月-2023年1月）TOP10品牌，有8個品牌以自營為主，自營占比超60%；寶寶好和cybex2個品牌分銷為主，分銷占比均超50%67.64%96.04%98.55%97.54%67.64%73.11%30.29%99.40%92.64%45.01%32.36%3.96%1.45%2.46

23、%32.36%26.89%69.71%0.60%7.36%54.99%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomplaykids（母嬰）BUGABOO/博格步BBH/寶寶好Baby VovoHagadaycybex2022年2月-2023年1月TOP10自營&分銷占比品牌自營占比品牌分銷占比2022年2月-2023年1月店鋪排名店鋪名2022年2月-2023年1月交易額2021年2月-2022年1月交易額增減額增減幅2021年2月-2022年1月店鋪排名1elittile旗艦店2.34億元2.13億元2146.3萬元10.08%12好孩子官方旗艦店2.21億元1.82

24、億元3975.5萬元21.90%23bebebus旗艦店1.49億元0.98億元5164.1萬元52.77%44dearmom旗艦店1.37億元0.68億元6893.6萬元101.67%55babyvovo旗艦店0.60億元0.15億元4536.5萬元310.80%376hagaday旗艦店0.55億元0.28億元2720.0萬元97.87%177playkids母嬰旗艦店0.53億元0.59億元-559.9萬元-9.49%68amorhome旗艦店0.51億元0.23億元2757.3萬元118.84%239博格步旗艦店0.49億元0.41億元766.4萬元18.60%1110aclosmil

25、旗艦店0.47億元0.55億元-873.8萬元-15.80%7淘內-嬰兒手推車/學步車TOP店鋪-排名（2022年2月-2023年1月）2022年2月-2023年1月，行業店鋪TOP10，9席均被國產品牌霸占。且TOP4店鋪的排名，相比上一周期，表現較為穩定。babyvovo、amorhome兩大品牌的官方店鋪近一年排名上漲明顯，分別前進32名、15名淘內-嬰兒手推車/學步車TOP店鋪-交易額&市占率（2021年2月-2022年1月VS2022年2月-2023年1月）TOP10店鋪中，有8家店鋪的交易額和市占率進一步增長；TOP10店鋪的市占率由23.41%增長至32.74%，頭部集中化趨勢明

26、顯。伴隨行業整體銷售縮水的背景，中小店鋪的生存空間進一步被擠壓2.13億元1.82億元0.98億元0.68億元0.15億元0.28億元0.59億元0.23億元0.41億元0.55億元2.34億元2.21億元1.49億元1.37億元0.60億元0.55億元0.53億元0.51億元0.49億元0.47億元elittile旗艦店好孩子官方旗艦店bebebus旗艦店dearmom旗艦店babyvovo旗艦店hagaday旗艦店playkids母嬰旗艦店 amorhome旗艦店博格步旗艦店aclosmil旗艦店交易額&市占率2021年2月-2022年1月交易額2022年2月-2023年1月交易額2021

27、年2月-2022年1月市占率2022年2月-2023年1月市占率淘內-嬰兒手推車/學步車-TOP單品（2023年1月）排名商品所屬店鋪品單價（元）交易金額1DearMom大白車高景觀遛娃神器嬰兒可坐躺輕便折疊兒童手推溜娃A1dearmom旗艦店1788-2288456.1萬元2阿克洛嬰兒推車可坐可躺輕便折疊高景觀減震雙向新生兒童寶寶推車aclosmil旗艦店259-389306.8萬元3elittle逸樂途emu嬰兒推車雙向輕便高景觀可坐可躺一鍵折疊寶寶車elittile旗艦店1998-4798305.9萬元4丸丫T6二代遛娃神器可坐可躺嬰兒推車折疊兒童輕便寶寶雙向溜娃車丸丫旗艦店899-15

28、99237.9萬元5DearMom 希臘魔鏡嬰兒車雙向輕便新生兒手推寶寶車可坐躺折疊dearmom旗艦店2998-3498212.7萬元6【蜜蜂親子節】哈秀綠精靈遛娃神器溜娃嬰兒車可坐可躺輕便高景觀哈秀旗艦店1898-2398195.0萬元7babyvovo溜娃神器V9可坐可躺雙向嬰兒手推車輕便折疊高景觀遛娃車babyvovo旗艦店1199-1699167.7萬元8BeBeBus藝術家嬰兒推車新生寶寶護脊可坐可躺輕便折疊雙向高景觀bebebus旗艦店2882-6180164.4萬元9gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書好孩子官方旗艦店749-899145.6萬元10貝慕

29、雙向高景觀嬰兒推車可坐可躺超輕便折疊手推車四輪避震嬰兒車貝慕旗艦店99-239131.4萬元TOP10商品中，有6款產品的品單價在1000元以上，DearMom的產品上榜兩次。TOP10商品賣點主要是“高景觀”“可坐可躺”“折疊輕便”“雙向”“遛娃神器”淘內-嬰兒手推車/學步車-行業熱搜詞（2023年1月31日-3月1日）熱搜排名搜索詞搜索人數點擊率支付轉化率1嬰兒車572,55582.27%3.74%2遛娃神器540,571100.61%4.94%3嬰兒推車521,04289.53%5.94%4學步車355,63475.52%11.10%5溜娃神器250,211104.71%4.76%6嬰兒

30、車可坐可躺220,72290.86%5.61%7好孩子152,94059.75%3.53%8嬰兒推車可坐可躺107,39797.21%7.51%9好孩子嬰兒車推車92,58467.84%1.20%10bebebus86,48128.18%2.37%行業TOP熱搜詞，以“嬰兒車”“嬰兒推車”等品類詞為主，占比達70%?！皩W步車”支付轉化率最高，達11%。熱搜品類詞的兩個關鍵形容詞為“遛娃神器”“可坐可躺”品牌詞,30%品類詞,70%TOP10熱搜詞占比淘內-嬰兒手推車/學步車-用戶畫像（2023年2月）行業核心用戶為女性，年齡集中在25-29歲和30-34歲（核心對應90后寶媽），占比均超過30

31、%。廣東、浙江、江蘇、山東等省份用戶占比較多男,20.56%女,76.21%未知,3.23%性別占比11.32%31.53%30.86%12.15%6.20%5.82%18242529303435394049=50年齡占比17.48%7.16%7.05%5.84%5.04%4.94%3.94%3.91%3.81%3.73%廣東省浙江省江蘇省山東省四川省河南省安徽省湖南省湖北省福建省TOP省份嬰童用品行業抖音概況抖音-嬰兒手推車/學步車-行業規模、客單價及增速（2023年1月）296.78331.18389.7240.07%-4.69%112.01%2022年11月2022年12月2023年1月

32、客單價&銷售額同比增速客單價銷售額同比增速時間銷售額銷量2023年1月1000w-2500w5-7.5w2022年12月1000w-2500w2.5w5w2022年11月1000w-2500w5w7.5w2022年11月-2023年1月，行業在抖音的銷售額均在1000w-2500w，其中11月和1月的銷售額均同比增長，且1月增速超越了11月大促月，高達112%。同時，該行業客單價也在不斷攀升，與天貓客單價上升趨勢一致0.23%14.63%1.96%31.60%31.98%15.82%3.78%0.00%0.00%1.17%0.31%19.60%31.78%29.40%17.68%0.05%29

33、6762216218233246750占比嬰兒手推車/學步車行業總結1.隨著出生率的逐年下滑，我國人口紅利消失，行業進入存量競爭時代；2.90后已成為嬰兒手推車/學步車主流消費人群；3.天貓、抖音客單價均呈上漲趨勢，行業溢價空間可觀；天貓核心成交價格在1000元以上，抖音核心成交價格在300-500元；4.行業TOP席位幾乎被國產品牌壟斷，天貓上老品牌較為強勢，抖音上白牌較強勢；5.行業集中度較高，TOP10品牌日常銷售能占據行業30%以上市場份額；6.行業仍以品類搜索為主，品牌心智不強，新品牌入局還有打出“品牌”的機會。熱門品牌調研-好孩子gb/好孩子 品牌介紹gb好孩子，中國一站式母嬰品牌

34、，由宋鄭還創立于1989年。產品線包括嬰兒推車、兒童汽車安全座、襁褓座、學步車、電動車、自行車、扭扭車、三輪車、滑板車、餐椅、秋千、童床、安全門等耐用品，以及哺育用品、洗護用品、衛浴用品、濕巾尿布、口腔護理、安撫玩具、嬰童服飾等消費品，產品適用對象涵蓋新生嬰兒到14歲兒童，能夠全程幫助媽媽，滿足孩子從護理到衣著、從居家到出行、從游戲到睡眠等的一切所需。2010年11月24日，好孩子母公司將核心業務兒童耐用品業務整合上市，包括嬰兒推車、兒童汽車安全座、自行車及三輪車、電動玩具車及嬰兒床業務。gb/好孩子品牌發展歷程1989年總裁宋鄭還發明了一款多功能搖籃式嬰兒車，創立好孩子品牌1993年好孩子成

35、為中國第一童車品牌2002年進軍歐洲市場2008年好孩子網絡官方旗艦店開業2019年好孩子30周年新品發布秀，在上海新國際博覽中心舉辦；全球旗艦店在成都IFS及大悅城雙店齊開1996年進入美國市場;第一家直營專柜在北京開業2006年好孩子嬰兒車產品成為歐洲銷量第一;在上海開設首家一站式母嬰用品專賣店2012年好孩子嬰兒車獲中國優秀工業設計獎金獎2022年好孩子虹橋天地全新生活店開業好孩子-天貓官方旗艦店-基礎數據（2022年2月-2023年1月）受2022年618和雙十一大促提前的影響，好孩子官旗核心交易月份提前至5月和10月；在這兩個大促節點的月份上，其客單價均能達到200元以上，平銷月客單

36、價則在100元上下浮動1873.5萬元4032.3萬元2333.2萬元7212.4萬元6450.9萬元1544.0萬元2206.6萬元2428.5萬元1.64億元8401.7萬元1809.8萬元1230.9萬元257.7萬338.6萬289.6萬283.2萬270.0萬213.1萬250.6萬258.0萬498.9萬325.1萬179.4萬178.8萬2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數97.06124.55108.7127

37、2.37220.8678.4383.5381.91307.99214.83116.3389.507.49%9.56%7.41%9.35%10.82%9.24%10.54%11.49%10.68%12.03%8.67%7.69%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率好孩子-天貓官方旗艦店-店鋪價格帶（2022年8月-2023年1月）店鋪核心成交價格在250元以上，平銷期這一價格帶成交占比在70%以內，但大促期成交占比可達85%以

38、上100-250元,26.13%250元以上,68.89%2022年12月100-250元,12.04%250元以上,85.78%2022年11月100-250元,7.07%250元以上,91.46%2022年10月100-250元,25.01%250元以上,69.51%2022年9月100-250元,24.35%250元以上,69.01%2022年8月40-100元,17.50%100-250元,18.78%250元以上,62.97%2023年1月好孩子-天貓官方旗艦店-成交類目占比（2022年8月-2023年1月）店鋪核心成交類目為四輪推車，雙十一大促期，交易額占比可以高達53.60%32

39、.50%28.77%36.61%53.60%23.77%26.22%7.84%7.06%7.18%7.96%8.46%14.01%3.59%3.37%02.53%3.90%8.84%28.77%34.03%11.57%16.27%36.91%24.60%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月嬰童用品 四輪推車嬰童用品 濕巾嬰童用品 奶瓶果蔬清洗液購物金 用品購物金洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 濕廁紙童裝/嬰兒裝/親子裝 內褲嬰童用品 汽車座椅童裝/嬰兒裝/親子裝 連身衣/爬服/哈衣童裝/嬰兒裝/親子裝 嬰兒禮盒童裝/嬰兒裝/親子裝 內衣套裝其

40、它好孩子-天貓官方旗艦店-四輪推車近一年上新節奏（2022年2月-2023年1月）商品名gb好孩子遛娃神器安全嬰兒車輕便溜娃旋轉雙向高景觀可折疊可坐躺gb好孩子嬰兒推車可躺寶寶兒童車全篷折疊搖籃多種模式A513-Bgb好孩子安全嬰兒車可坐可躺寶寶遛娃避震輕便折疊推車飛碟C4027gb好孩子安全嬰兒推車雙向折疊可坐可躺高景觀寶寶傘車orsa omni圖片價格1059.13 元649.53元3359.13 元3199上新日期 2022-11-15 09:41:002022-10-20 17:22:252022-10-12 10:25:032022-02-21 17:51:23分類嬰童用品 嬰兒手推

41、車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車好孩子近一年上架了4款嬰兒手推車，其中有2款價格1000元上下的，2款價格3000元以上的；1000元上下的主打性價比，各種基礎功能較為齊全，3000元以上的則主打避震設計，在質感上更勝一籌好孩子-天貓官方旗艦店-TOP商品分析（2023年1月）商品信息gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書好孩子75%濃度一次性酒精棉片濕巾便攜10*10包gb好孩子嬰兒奶瓶清潔劑果蔬清洗劑寶寶餐具清洗液奶瓶清洗劑好孩子濕廁紙潔廁紙廁紙巾兒童濕廁巾40抽10

42、包gb好孩子安全嬰兒車溜娃可坐躺折疊雙向輕便高景觀推車orsa flip【充值至高省220】好孩子VIP專享購物金實物通用Goodbaby好孩子男女童3條裝三角平角內褲可愛短褲【充值享折上折】好孩子直播間VIP專享購物金實物通用Goodbaby好孩子初生嬰兒禮盒新生兒見面禮滿月禮物母嬰用品gb好孩子高景觀碳纖維嬰兒推車安全雙向遛娃360輕便輕奢天鵝金羽產品圖交易金額145.6萬元109.0萬元85.5萬元68.4萬元56.4萬元45.9萬元26.7萬元24.7萬元21.3萬元20.1萬元價格749.51-899.33 元29.0 元49.0-89.0 元71.91 元2999.13-3099.

43、13 元1000、2000、3000元59.9元1000元173.13-260.13 元2999.13元類目嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 濕巾嬰童用品 清潔液/洗衣液/柔順劑 奶瓶果蔬清洗液洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 紙品/濕巾 濕巾用品 濕廁紙嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車購物金 母嬰購物金 用品購物金童裝/嬰兒裝/親子裝 兒童內衣褲 內褲購物金 母嬰購物金 用品購物金童裝/嬰兒裝/親子裝 嬰兒禮盒嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車主打賣點單手折疊 小巧便攜 整車低于6KG 可上飛機消毒清潔 便攜多用植物潔凈成分 溫和去污 一瓶多用99.9%滅菌可溶解雙向推行

44、 聯動手剎 全蓬遮陽充1000得1050充2000得2120充3000得3220舒適透氣柔軟親膚充1000得1088A類標準 平整順滑 柔軟舒適輕便出行好孩子官旗2023年1月銷售TOP10商品中，有3款嬰兒手推車/學步車；其中TOP1的商品，單價低于1000元，主打“單手折疊”“小巧便攜”賣點；位列第5名的手推車，是大促爆款，2022年10月、11月成交額均超3000萬元好孩子-天貓官方旗艦店-2023年1月TOP1單品分析（2022年2月-2023年1月）146.7萬262.9萬162.7萬234.5萬353.2萬192.0萬316.4萬263.7萬405.4萬485.7萬189.9萬14

45、5.6萬24.6萬25.2萬18.5萬26.3萬24.0萬21.3萬27.0萬25.0萬40.7萬25.8萬14.7萬19.6萬2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數815.76774.17898.05918.74909.66857.35801.91785.74791.18788.17789.95798.610.73%1.35%0.98%0.97%1.62%1.05%1.46%1.34%1.26%2.39%1

46、.64%0.93%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率商品信息：gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書近一年來，該單品的銷售額峰值在11月份，不過客單價最高的則是5月；自去年7月以來，該單品的客單價開始下降，并持續低于800元TOP1 TOP2TOP3好孩子官方旗艦店爆款單品流量結構（2022年8月-2023年1月）TOP1單品核心依靠手淘搜索、直通車、引力魔方來吸引訪客，手淘搜索、我

47、的淘寶轉化較高訪客數直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦淘寶客我的淘寶淘內免費其他 手淘淘寶直播2022年8月4.1萬6.2萬0.5萬2.7萬12.5萬2.2萬0.4萬2.0萬1.6萬1.0萬2022年9月4.3萬4.3萬0.3萬2.9萬11.6萬1.6萬0.3萬2.2萬1.6萬1.1萬2022年10月7.9萬13.6萬0.6萬1.1萬12.0萬4.7萬1.1萬3.9萬2.3萬1.8萬2022年11月3.8萬3.7萬0.1萬2.0萬10.4萬2.6萬1.0萬3.0萬1.6萬0.9萬2022年12月2.9萬4.3萬0.2萬0.9萬4.6萬1.6萬0.3萬1.1萬0.7萬0.5萬2023年1

48、月2.5萬5.2萬0.2萬1.0萬7.6萬2.8萬0.4萬1.2萬0.7萬0.7萬交易金額直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦淘寶客我的淘寶淘內免費其他 手淘淘寶直播2022年8月39.5萬10.2萬6.8萬32.3萬99.7萬33.6萬40.2萬71.5萬58.2萬50.0萬2022年9月32.4萬4.7萬3.3萬25.7萬74.3萬23.7萬27.5萬63.7萬42.6萬39.3萬2022年10月58.1萬22.0萬3.3萬20.3萬77.8萬27.8萬41.7萬79.2萬54.3萬47.8萬2022年11月68.3萬15.8萬2.0萬32.9萬109.9萬38.3萬59.0萬101

49、.1萬70.0萬59.7萬2022年12月30.1萬7.3萬1.4萬14.0萬49.8萬15.1萬24.0萬40.2萬24.6萬24.5萬2023年1月23.2萬4.7萬1.7萬9.5萬53.0萬15.1萬18.3萬38.6萬24.8萬25.2萬抖音電商帶貨類好孩子-抖音-基礎數據(2022年4月-2023年2月）457.3萬629.5萬625.9萬483.6萬528.9萬614.2萬711.2萬551.9萬273.8萬252.6萬426.6萬225.29253.36194.35145.97174.22182.97114.61108.1370.7794.7562.292022年4月2022年5

50、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月銷售額&平均客單價銷售額平均客單價與天貓一致，好孩子在抖音的核心銷售月份也是5月和10月，且5月的客單價高于10月；近11個月來，好孩子在抖音的客單價逐步下滑，已從2022年4月的225元跌至2023年2月的62元好孩子-抖音-賬號矩陣官方藍V賬號粉絲數作品數量作品主要內容關聯小店好物數量好孩子官方旗艦店6.3萬191展現嬰兒手推車材質、一鍵折疊、牢固、防水防紫外線等賣點好孩子官方旗艦店206件gb好孩子童裝旗艦店17.9萬423直播切片、嬰兒貼身物品產品介紹g

51、b好孩子童裝旗艦店103件好孩子嬰童用品旗艦店17.8萬757展示嬰兒手推車雙向、一鍵折疊、高景觀、可坐可躺等賣點好孩子嬰童用品旗艦店19件gb好孩子5.1萬252產品介紹、公司活動/好孩子嬰童生活旗艦店1.6萬62嬰兒貼身包裹巾介紹好孩子嬰童生活旗艦店115件好孩子兒童旗艦店907456嬰兒手推車材質、賣點介紹好孩子兒童旗艦店172件好孩子童車旗艦店337638嬰兒手推車材質、賣點介紹好孩子童車旗艦店21件好孩子在抖音上布局了7個官方藍V賬號，分別對應不同的抖音小店；其中，4個賬號都以嬰兒手推車/學步車的內容為主好孩子-抖音-玩法4個以嬰兒手推車/學步車為主要內容的賬號，短視頻多展示產品雙向

52、、輕便易折疊、高景觀、可坐可躺的賣點，并配合當下季節，將產品融入出游等場景，來引起用戶興趣好孩子-抖音-帶貨方式分析（2022/03/08-2023/03/02）品牌自播,81.59%達人播,16.47%店播,1.93%母嬰用品,86.77%服飾內衣,12.17%日用百貨,0.39%其他類別,0.67%直播,99.13%視頻,0.87%近一年，好孩子在抖音的帶貨，以直播帶貨為主。其中，品牌自播占據81.59%的份額。商品類型中，母嬰用品是扛大旗的品類，占比86.77%105132679932.61%40.99%20.81%2.80%2.80%500w達人粉絲量級達人數占比93803734782

53、8.88%24.84%11.49%10.56%24.22%時尚母嬰親子生活測評其他達人類型達人數占比好孩子-抖音-帶貨方式分析（2022/03/08-2023/03/02）近一年，好孩子在抖音投放的達人，以時尚、母嬰親子類達人為主；投放的達人多為1w-10w粉絲，占比超40%好孩子-抖音-人群畫像及價格偏好（2023年2月1日-2023年3月3日）18-23歲,13.25%24-30歲,50.38%31-40歲,30.86%41-50歲,1.90%50歲,3.61%2.82%36.58%6.45%14.42%2.03%5.43%32.26%0%5000元好孩子在抖音的用戶，24-30歲（90后

54、）人群占據了50%以上；消費價格層面，10-50元和1000-5000元兩個價格帶占比最高，均超過30%好孩子-抖音-TOP商品（2022/03/08-2023/03/02）好孩子在抖音的TOP10商品，有9個都是嬰兒手推車/學步車，且8款客單價都在1000元以上；主打賣點為“可坐可躺”“雙向”“高景觀”“輕便”“一鍵折疊”商品【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺雙向高景觀安全嬰兒推車【官方店鋪】gb好孩子嬰兒六層紗布浴巾新生兒童超軟加厚洗澡柔軟gb好孩子嬰兒推車【E5011】可坐躺雙向高景觀嬰兒車【官旗店】gb/好孩子Orsa-D850安全嬰兒車輕便折疊可坐躺嬰兒推車【旗艦店

55、專享】gb好孩子安全嬰兒推車ORSA系列orsa flip E5011-A【引爆全場】好孩子D850一鍵收車四輪避震可坐可躺嬰兒推車【官旗商城】好孩子Orsa flipE5011-A可坐躺雙向高景觀安全嬰兒車好孩子E5011 ORSA flip高景觀雙向輕便款嬰兒推車一鍵折疊可登機gb/好孩子好孩子orsa filp E5011-A可坐可躺雙向高景觀嬰兒推車【熱賣爆款】好孩子D628C小輕舒嬰兒推車一鍵折疊可登機口袋車商品圖片小店好孩子官方旗艦店gb好孩子童裝旗艦店好孩子母嬰體驗館 好孩子官方旗艦店好孩子嬰童用品旗艦店好孩子母嬰體驗館 好孩子官方旗艦店好孩子gb童車gb好孩子高宇專賣店好孩子g

56、b童車價格（元）2999393299169930991899289929992999759銷量227058342792123662711785845715581771銷售額680.7萬元257.4萬元224.5萬元192.5萬元186.3萬元174.5萬元167.3萬元164.6萬元153.4萬元132.4萬元關聯達人3111111111關聯視頻2200001111關聯直播256627196269215204153214121295分類母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-寶寶洗浴母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品

57、-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學步車好孩子-抖音-TOP1商品分析(2023年1月)【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺雙向高景觀安全嬰兒推車直播銷量視頻銷量商品卡銷量225029直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額65.2w08.4w抖音直播場次：26抖音商品瀏覽量：28291抖音銷量：254好孩子官方旗艦店,100%銷量TOP3達人男,38.84%女,61.16%用戶畫像26.31%53.95%15.79%

58、3.95%18-2324-3031-4041-50用戶年齡分布TOP1商品2023年1月在抖音直播26場，全部來自好孩子官方旗艦店，直播銷售額達65.2萬；用戶畫像中，女性占比達60%，且以24-30歲（90后）為主好孩子-抖音-TOP帶貨達人（2022/03/08-2023/03/02）達人好孩子官方旗艦店gb好孩子童裝旗艦店gb好孩子高宇專賣店好孩子（中國）零售服務有限公司青島分公司好孩子嬰童用品旗艦店好孩子工廠店好孩子海文專賣店好孩子母嬰專柜直播間小藝母嬰琦兒Leo 3月3日晚6點生活節！達人頭像粉絲數6.3萬17.8萬2.4萬59.5萬17.8萬2.5萬16.1萬0.7萬2.9萬454

59、.4萬關聯直播4047394902403422824563088014關聯視頻044102464270推廣商品數118306342756561725023156銷量1.1萬18.8萬0.5萬0.6萬0.4萬0.4萬6.0萬0.1萬4.6萬1.3萬銷售額1311.2萬元946.9萬元687.8萬元660.6萬元544.5萬元325.0萬元283.0萬元148.6萬元135.5萬元105.3萬元客單價1176.26 50.35 1370.18 1151.95 1321.51 862.49 47.17 1105.67 29.65 79.39 帶貨渠道品牌自播品牌自播品牌自播達人播品牌自播品牌自播品牌

60、自播品牌自播品牌自播達人播抖音帶貨TOP10達人，有8個品牌自播，2個達人播；且品牌自播較為勤奮，有5個賬號都達到了日播1場以上；好孩子官方旗艦店、gb好孩子高宇專賣店、好孩子（中國）零售服務有限公司青島分公司、好孩子嬰童用品旗艦店客單價都超過了1000元小紅書種草類好孩子-小紅書-筆記投放趨勢（2022年8月-2023年1月）68.55萬116.35萬164.20萬63.60萬301.86萬495.61萬3.81萬4.81萬9.62萬2.63萬13.08萬28.66萬2萬3萬5萬2萬8萬25萬3283116604506365402022年8月2022年9月2022年10月2022年11月20

61、22年12月2023年1月月度投放數據預估閱讀總量互動量點贊總數筆記數45.25%46.85%46.89%36.10%31.33%30.80%28.20%22.03%31.14%36.58%41.95%38.40%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月達人投放類型初級達人素人企業賬號腰部達人知名KOL頭部達人路人明星好孩子會在10月大促期，加大小紅書種草力度；自去年雙十一以來，其小紅書筆記量、閱讀、互動量有明顯提升；投放的達人以初級達人和素人為主，但在大促期前（8-10月），也會投放個別頭部達人和明星，為大促造勢、預熱好孩子在小紅書投放的筆記

62、，以嬰童用品、嬰童洗護為主，尤其是10月和11月時，嬰童洗護筆記的占比明顯提升，最高可達40%以上好孩子-小紅書-筆記類型（2022年8月-2023年1月）34.15%38.59%27.12%22.22%15.25%19.73%27.44%9.97%41.21%29.33%9.75%12.86%25.91%27.01%21.82%30.44%50.94%70.29%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月嬰童用品嬰童洗護嬰童時尚孕產經驗嬰童食品其他家庭教育育兒經驗早教好孩子-視頻&圖文、商業&非商業筆記概況（2022年8月-2023年1月）15

63、.76%57.38%84.24%42.62%數量占比互動占比視頻&圖文筆記概況視頻筆記圖文筆記95.43%87.01%4.57%12.99%數量占比互動占比商業&非商業筆記概況非商業筆記商業筆記好孩子在小紅書的種草以圖文筆記和非商業筆記為主；視頻筆記互動效果更好，憑借15.76%的占比獲得57.38%的互動發布時間：2022年10月20日預估閱讀數 9.87萬點贊數3,992收藏數507評論數142分享數277該熱門視頻筆記為商業筆記，主要是將好孩子手推車植入時尚辣媽日常帶娃街拍中，既展現了產品可以靈活折疊、轉向的賣點，也凸顯了品牌的時尚個性好孩子-小紅書-用戶畫像分析（2023年1月）女,8

64、7.56%男,12.44%四輪推車嬰童用品 汽車座椅其他 郵費嬰童用品 推車配件嬰童用品 餐椅購物金 用品購物金住宅家具 嬰兒床/兒童床（原嬰童）嬰童用品 推車棉墊嬰童用品 其它嬰童用品嬰童用品 嬰童涼席系列其它其他 贈品店鋪成交類目核心是四輪推車，成交占比可達95%以上DearMom-天貓官方旗艦店-TOP商品分析（2023年1月）商品信息DearMom 大白車高景觀遛娃神器嬰兒可坐躺輕便折疊兒童手推溜娃A1DearMom 希臘魔鏡嬰兒車雙向輕便新生兒手推寶寶車可坐躺折疊DearMom A2嬰兒車新生兒雙向輕便折疊可坐躺寶寶手推車便攜式傘車升級DearMom A7max雙向嬰兒推車輕便折疊新

65、生兒可坐躺寶寶傘車DearMom雅典時刻i-Size認證0-12歲新生兒童車載360旋轉安全座椅DearMom大白車高景觀嬰兒輕便折疊遛娃神器DearMom A3超輕小嬰兒車輕便折疊可坐躺兒童手推車便攜式寶寶傘車DearMom A8嬰兒車輕便折疊一鍵收車可坐可躺兒童寶寶溜娃傘車推車DearMom S6高景觀嬰兒車雙向新生兒可坐躺輕便折疊兒童寶寶手推車明星同款DearMom A7嬰兒車雙向輕便折疊可坐躺兒童推車寶寶傘車產品圖交易金額456.1萬元212.7萬元82.6萬元68.5萬元31.8萬元11.9萬元9.5萬元5.6萬元3.5萬元2.1萬元價格（元）1698.0-2158.0 元 2898

66、.0-3398.0 元2398.0 元1896.0-2468.0 元3149.0 元3600.0 元1788.0-1875.0 元 2098.0-2198.0 元 3963.0-4311.0 元1896.0 元類目嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 汽車安全座椅/安全背帶 汽車座椅嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車主

67、打賣點高景觀遛娃 四區防護設計 科學更安全雙向推車 0.9秒換向 加寬座艙 護脊硬靠背靜音換向 超輕便攜 寬座艙 高景觀360度可旋轉/可登機/加高座艙/0至4歲一臺車i-Size-E4認證 0-12歲 一鍵調高低換向360度高顏值高景觀遛娃神器可坐可躺 輕便折疊自動收車一甩即開/40CM加寬座艙/適用0-5歲一秒靜音換向的舒適高景觀輕便、雙向、大遮陽棚、可登機店鋪2023年1月TOP10商品均為四輪推車，且單品價格均在1000-5000元DearMom-天貓官方旗艦店-2023年1月TOP1單品分析（2022年2月-2023年1月）99.4萬元108.2萬元168.7萬元382.1萬元537

68、.8萬元503.5萬元561.9萬元455.4萬元918.0萬元615.7萬元295.8萬元456.1萬元4.8萬4.4萬6.3萬11.1萬14.5萬19.2萬23.2萬21.0萬30.4萬24.6萬15.5萬22.4萬2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月2022年12月 2023年1月交易金額訪客人數2043.751988.112112.012098.122228.142368.152311.302335.052253.492030.762300.522191.151

69、.01%1.23%1.26%1.64%1.67%1.11%1.05%0.93%1.34%1.23%0.83%0.93%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客單價支付轉化率商品信息：DearMom 大白車高景觀遛娃神器嬰兒可坐躺輕便折疊兒童手推溜娃A1該單品在10月大促月的銷售額可超900萬元，6月的轉化率最高，7-9月客單價達到全年最高水平；2022年618大促后，該單品交易額相較大促前有明顯提升，核心原因是訪客人數和客單價上升，與店鋪走勢

70、一致DearMom官方旗艦店爆款單品流量結構（2022年9月-2023年1月）訪客數引力魔方直通車手淘搜索手淘推薦我的淘寶手淘淘寶直播手淘旺信淘內免費其他2023年1月8.8萬6.6萬5.5萬2.2萬0.9萬0.7萬0.6萬0.0萬2022年12月7.0萬3.7萬3.2萬1.7萬0.6萬0.6萬0.3萬0.0萬2022年11月7.5萬7.5萬6.0萬2.8萬2.8萬1.5萬0.8萬0.9萬2022年10月8.4萬11.0萬8.0萬3.2萬2.7萬1.4萬1.0萬0.0萬2022年9月7.5萬7.7萬5.0萬1.4萬1.3萬0.9萬0.6萬0.6萬交易金額引力魔方直通車手淘搜索手淘推薦我的淘寶手

71、淘淘寶直播手淘旺信淘內免費其他2023年1月39.7萬元172.6萬元167.7萬元54.5萬元106.3萬元69.8萬元262.6萬元85.8萬元2022年12月23.8萬元91.1萬元120.1萬元36.1萬元67.7萬元37.0萬元148.1萬元52.4萬元2022年11月51.8萬元191.6萬元153.6萬元63.9萬元149.4萬元67.0萬元231.0萬元88.2萬元2022年10月61.4萬元220.9萬元164.2萬元81.6萬元247.1萬元97.3萬元327.3萬元139.5萬元2022年9月41.0萬元158.5萬元152.6萬元55.2萬元120.7萬元67.7萬元2

72、50.6萬元109.5萬元TOP1單品核心依托引力魔方、直通車、手淘搜索引流，手淘旺信、直通車、手淘搜索帶來的支付轉化最高，說明該店鋪客服承接能力強，且店鋪在該品類下的品牌優勢突出TOP1 TOP2TOP3小紅書種草類DearMom-小紅書-筆記投放趨勢（2022年8月-2023年1月）37.21%42.35%35.46%29.84%35.64%33.87%20.93%21.18%32.62%31.45%39.60%35.48%26.74%21.18%19.15%32.26%12.87%24.19%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月達人占

73、比初級達人素人企業賬號腰部達人路人100.1萬30.6萬88.7萬38.5萬30.1萬14.3萬12.8萬2.3萬3.0萬1.4萬1.7萬0.5萬5.4萬1.3萬1.4萬0.8萬0.9萬0.3萬1161111911611251122022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放數據預估閱讀總量互動量點贊總數筆記數DearMom在10月大促月會加大小紅書筆記投放力度，為大促預熱；投放達人以初級達人、素人為主，無頭部達人的投放DearMom-小紅書-筆記類型（2022年8月-2023年1月）88.79%90.99%90.05%91.93%92.00

74、%88.39%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月嬰童用品孕產經驗寶寶日常嬰童時尚育兒經驗其他接地氣生活室內設計早教摩托車母嬰日常文字素材寶寶寫真投放的筆記類型，90%都是嬰童用品相關，其它類型筆記均僅有少量涉及。說明它的投放資源與核心銷售的產品-四輪推車，匹配度很高發布時間：2022年8月1日預估閱讀數 71.26萬點贊數 4.06萬收藏數 5.95萬評論數 1,063DearMom-視頻&圖文、商業&非商業筆記概況（2022年8月-2023年1月）投放的筆記以圖文筆記&非商業筆記為主，且圖文筆記和非商業筆記承擔了主要的粉絲互動該熱門筆記

75、是一篇非商業圖文筆記，主要是博主從自己經歷出發，整理了懷孕的60件注意事項，然后在好物推薦中軟植入DearMom嬰兒車，筆記收藏價值較高30.02%10.84%69.98%89.16%數量互動量視頻筆記&圖文筆記概況視頻筆記圖文筆記84.31%78.97%15.69%21.03%數量互動量商業筆記&非商業筆記概況非商業筆記商業筆記DearMom-小紅書-筆記人群畫像分析（2023年1月）女,88.61%男,11.39%18-24,50.21%25-34,49.79%18.74%31.59%23.67%15.61%8.24%2.16%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市DearMo

76、m18-24歲、25-34歲用戶占比相當，以新一線城市用戶為主；用戶核心彩妝、穿搭、護膚微信生態種草類DearMom微信公眾號DearMom的4個官方微信公眾號均停止了更新，其中，“DearMom”賬號停更時間相對較短，其它賬號2020、2021年陸續停更；關注“DearMom”，其會引導添加客服微信、進入寵粉群；視頻號的運營也停止在2022年6月DearMom公眾號DearMom視頻號DearMom寵粉群加上DearMom客服企業微信后，會收到進入福利群、關注公眾號了解產品操作的引導；加入寵粉群后，是機器人自動回復，官方并未進行日常粉絲維護。整體來說，DearMom在微信生態內的運營乏善可陳

77、客服企業微信自動回復福利群自動回復熱門品牌調研-amorhomeamorhome品牌背景amorhome是寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司旗下品牌。該公司源于1984年創建的寧波偉德精密模具廠，1994年轉型成為專業從事嬰童用品研發、制造、銷售為一體的企業。公司產品涉及嬰兒推車、嬰童床、汽車安全座椅、餐椅等嬰童耐用品，旗下擁有 Pouch、MikaMicky、amorhome等品牌。amorhome品牌定位：因愛時尚，為愛傳承。amorhome-天貓官方旗艦店-基礎數據（2022年2月-2023年1月）230.1萬元429.2萬元344.6萬元619.4萬元731.1萬元391.0萬元369.1

78、萬元349.4萬元1152.5萬元487.2萬元113.2萬元258.7萬元30.4萬26.7萬32.2萬33.1萬33.8萬36.2萬39.2萬26.3萬105.1萬29.6萬9.9萬30.5萬2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易金額&訪客數交易金額訪客人數681.00746.03766.36817.56804.60714.88759.07764.68769.79731.00689.75813.381.16%2.29%1.45%2.38%2.89%1.

79、63%1.42%2.08%1.46%2.45%1.92%1.11%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率店鋪在雙十一大促期（10月）訪客數激增，并帶動店鋪月銷售額超1000萬元，618大促期（6月）訪客數相較平銷期變化不大，但支付轉化率、客單價均達到全年中較高水準amorhome-天貓官方旗艦店-店鋪價格帶（2022年9月-2023年1月）250元以上,99.42%2023年1月250元以上,99.26%2022年12月250

80、元以上,99.01%2023年11月250元以上,99.67%2023年10月250元以上,98.98%2023年9月結合官方旗艦店近一年客單價、店鋪價格帶、銷量TOP產品來看，店鋪核心交易價格在700-3000元amorhome-天貓官方旗艦店-成交類目占比（2022年9月-2023年1月）90.84%96.88%92.50%88.63%95.40%2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月圖表標題嬰童用品 四輪推車玩具/童車/益智/積木/模型 踏行車/滑行學步車嬰童用品 推車配件玩具/童車/益智/積木/模型 三輪車嬰童用品 餐椅其他 郵費其他 贈品嬰童用品

81、 嬰童涼席系列玩具/童車/益智/積木/模型 頭盔嬰童用品 吸汗巾/墊背巾其它住宅家具 嬰兒床嬰童用品 汽車座椅店鋪核心成交類目是四輪推車，成交占比基本在90%以上amorhome-天貓官方旗艦店-TOP商品分析（2023年1月）商品信息AMORHOME遛娃神器溜娃嬰兒手推車輕便折疊寶寶兒童可坐躺高景觀小AMORHOME遛娃溜娃神器嬰兒車高景觀寶寶手推車輕便折疊可坐可躺AMORHOME遛娃am溜娃神器高景觀輕便嬰兒車可坐可躺可折疊寶寶推車AMORHOME溜娃神器遛娃嬰兒手推車輕便折疊寶寶兒童可坐可躺高景觀AMORHOME溜娃神器可坐躺寶寶手推車嬰兒遛娃夏季輕便折疊高景觀小AMORHOME遛娃am

82、溜娃神器寶寶手推車輕便可折疊可坐可躺高景觀兒童AMORHOME兒童平衡車1-2-3一6歲無腳踏滑步自行車寶寶滑行車男女孩AMORHOME溜娃神器可坐躺寶寶手推車嬰兒遛娃金剛輕便折疊高景觀小Amorhome嬰兒車掛包收納包置物袋包多功能通用大容量掛包寶寶推車AMORHOME遛娃溜娃神器嬰兒小推車高景觀可坐可躺輕便折疊寶寶車產品圖交易金額123.1萬62.8萬25.1萬15.1萬6.4萬5.2萬5.2萬4.0萬1.9萬0.8萬價格（元）749.12-1499.06 元749.0-848.0 元749.32-1499.26 元749.0-848.0 元749.82-1499.76 元 749.12-

83、848.3 元649.4-789.8 元1499.26 元99.0 元749.0-848.0 元類目嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車玩具/童車/益智/積木/模型 童車/兒童輪滑 踏行車/滑行學步車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 推車配件嬰童用品 嬰兒手推車/學步車 四輪推車主打賣點更小折疊更大空間 更大承重力更強防側翻更大空間更小收納 更強承重更小折疊更大空間 更大

84、承重力更強防側翻更大空間更小收納 更大承重力 更強防側翻更大空間更小收納 新一代安全遛娃神器單手3s折疊5s展開 更小折疊 更強承重防側翻航空材質鎂合金 一體成型無焊接 更輕更安全更大空間更小收納 新一代安全遛娃神器600D牛津布 通風透氣網布 皮質搭扣 大容量單手3s折疊5s展開 更小折疊 更強承重防側翻2023年1月店鋪TOP10商品，有8個均屬于四輪推車類目，價格均在749元以上amorhome-天貓官方旗艦店-2023年1月TOP1單品分析（2022年2月-2023年1月）AMORHOME遛娃神器溜娃嬰兒手推車輕便折疊寶寶兒童可坐躺高景觀小163.8萬元323.6萬元243.5萬元46

85、3.5萬元544.7萬元262.3萬元245.0萬元223.0萬元139.7萬元178.0萬元74.4萬元123.1萬元12.1萬12.1萬18.4萬16.5萬18.2萬16.8萬17.8萬13.9萬13.8萬9.4萬4.2萬11.6萬2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月交易金額訪客人數895.13931.40963.87981.19978.44941.42957.83994.17936.35952.63913.86926.341.51%2

86、.88%1.37%2.87%3.06%1.66%1.44%1.61%1.08%1.98%1.92%1.15%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月客單價支付轉化率該單品自2022年618期間達到銷售峰值后，訪客數、交易金額、支付轉化率均開始走下坡路，2023年1月訪客數提升后，交易金額也隨之呈現回升趨勢amorhome官方旗艦店爆款單品流量結構（2022年9月-2023年1月）訪客數手淘搜索手淘推薦直通車我的淘寶手淘旺信手淘淘寶直播手淘問大家

87、萬相臺淘內免費其他2023年1月4.1萬3.6萬3.1萬0.6萬0.4萬0.3萬0.3萬0.0萬0.0萬2022年12月1.3萬1.0萬1.6萬0.3萬0.1萬0.1萬0.1萬0.2萬0.1萬2022年11月3.1萬1.1萬3.6萬1.0萬0.4萬0.4萬0.3萬1.5萬0.3萬2022年10月4.0萬1.1萬4.8萬1.4萬0.6萬1.5萬0.6萬2.1萬0.0萬2022年9月3.5萬1.0萬4.3萬1.1萬0.5萬0.5萬0.0萬2.4萬0.5萬交易金額手淘搜索手淘推薦直通車我的淘寶手淘旺信手淘淘寶直播手淘問大家萬相臺淘內免費其他2023年1月48.7萬元14.4萬元37.9萬元23.9萬

88、元31.6萬元16.2萬元9.0萬元0.0萬元16.6萬元2022年12月22.4萬元6.9萬元20.2萬元14.3萬元14.4萬元8.4萬元7.0萬元0.0萬元6.5萬元2022年11月41.3萬元13.9萬元36.6萬元33.5萬元25.9萬元17.2萬元0.0萬元22.6萬元13.1萬元2022年10月36.6萬元13.0萬元32.5萬元29.1萬元28.4萬元15.5萬元9.6萬元11.7萬元15.7萬元2022年9月55.5萬元23.9萬元46.2萬元56.4萬元46.7萬元22.4萬元13.1萬元13.9萬元24.0萬元TOP1單品引流工具主要是直通車、手淘搜索、萬相臺，手淘搜索、

89、直通車、我的淘寶、手淘旺信帶來的轉化較高TOP1 TOP2TOP3抖音電商帶貨類0.1萬元0.4萬元2.5萬元152.7萬元110.7萬元613.5816.63800.222022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月銷售額&客單價銷售額平均客單價amorhome-抖音-基礎數據(2022年4月-2023年2月）amorhome2023年開始在抖音發力，月度銷售額沖上100萬元+，客單價達800元+，與天貓官旗客單價接近amorhome-抖音-帶貨方式分析（2022/03/09-2

90、023/03/03）amorhome目前在抖音還沒有布局企業官方賬號和旗艦店，核心以經銷商店播為主，涉及的品類僅有嬰童用品直播,99.24%視頻,0.76%店播,99.42%達人播,0.58%母嬰用品,品類占比,100%3310042.86%42.86%14.29%0.00%0.00%500w達人粉絲量級達人數占比411157.14%14.29%14.29%14.29%母嬰親子教育培訓測評隨拍達人類型達人數占比amorhome-抖音-帶貨方式分析（2022/03/08-2023/03/02）amorhome在抖音上投放的達人較少，母嬰親子類達人占比最高，且粉絲量級主要在10w以內amorhom

91、e-抖音-TOP商品（2022/03/08-2023/03/02）商品AMORHOME超輕遛娃神器可坐躺寶寶手推車嬰兒車amorhome【精選】遛娃神器超輕可坐躺寶寶手推車嬰兒車哈卡達hagaday兒童餐椅多功能寶寶折疊移動嬰兒吃飯可調金屬座椅卡曼karmababy寶寶餐椅兒童嬰兒椅防摔加寬家用可折疊卡通寶寶椅AMORHOME遛娃車溜娃嬰兒手推車輕便折疊寶寶兒童可坐躺高景觀AMORHOME嬰兒推車高景觀一鍵折疊輕便可坐可躺寶寶傘車嬰兒車amorhome遛娃神器金剛款遛娃嬰兒手推車輕便折疊可坐躺高景觀AMORHOME寶寶餐椅嬰兒家用多功能可折疊兒童吃飯便攜小熊金屬椅子AMORHOME遛娃車溜娃嬰

92、兒手推車輕便折疊寶寶兒童可坐躺高景觀推車Amorhome嬰兒車掛包收納包置物袋包多功能通用大容量掛包寶寶推車產品圖片小店童品廠童品廠童品廠童品廠拾月星選童品廠童品廠童品廠拾月星選拾月星選價格（元）799799568687991599164855999999銷量3227562225922213銷售額262.3萬4.6萬1.2萬1.0萬747728992798799799297關聯達人5322121111關聯視頻1000000000關聯直播13592017722211分類嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-單桿輕便推車嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-單桿輕便推車嬰童用品-水杯/餐具/研磨/輔食小家電-寶寶

93、/嬰童餐椅嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-四輪推車嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-四輪推車嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-四輪推車嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-單桿輕便推車嬰童用品-水杯/餐具/研磨/輔食小家電-寶寶/嬰童餐椅嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-四輪推車嬰童用品-嬰兒手推車/學步車-推車配件amorhome在抖音的銷售主要來自“超輕遛娃神器可坐可躺寶寶手推車嬰兒車”，該商品也是amorhome2023年1月天貓店鋪TOP1產品達人衛兒企業店衛兒母嬰花瓣好物拾月星母嬰-溜娃車小鴨子姐姐美柚婷姐衛兒童品達人頭像粉絲數4.0萬1.4萬2.0萬0.1萬15.6萬0.4萬0.2萬關聯直播115460

94、11211關聯視頻0010000推廣商品數9515111銷量30362732619311銷售額245.6萬元21.7萬元2.1萬元892725901000688帶貨渠道店播店播店播達人播達人播達人播店播amorhome-抖音-TOP帶貨達人（2022/03/08-2023/03/02）近一年來，amorhome在抖音上的帶貨達人僅8位，衛兒企業店和衛兒母嬰是其主要銷售的店鋪小紅書種草類amorhome-小紅書-筆記投放趨勢（2022年8月-2023年1月）4.9萬3.6萬23.4萬2.4萬2.2萬5.8萬226219181330011791134218588854361924307231398

95、596288513432022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月月度投放數據預估閱讀總量互動量點贊總數筆記數20.34%20.00%15.07%20.00%13.33%24.24%18.64%50.00%45.21%42.22%60.00%63.64%54.24%25.00%34.25%35.56%23.33%9.09%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月達人投放類型素人初級達人企業賬號腰部達人路人頭部達人知名KOL品牌在小紅書的投放不多，但會集中在雙十一大促期（10月）做一波種草預熱；核心投

96、放初級達人、素人、路人，9月和10月會投放少量頭部達人、知名KOL來造勢amorhome-小紅書-筆記類型（2022年8月-2023年1月）93.22%95.16%84.09%98.04%97.06%94.12%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月筆記類型嬰童用品寶寶日常人文風光展示嬰童時尚孕產經驗家用電器明星娛樂資訊好物推薦其他景點種草筆記以嬰童用品為主，占比通常達到90%以上，但10月份會稍微增強種草多樣性，同時涵蓋寶寶日常、嬰童時尚、明星娛樂資訊、好物推薦等類型筆記種草筆記以圖文筆記、非商業筆記為主，其中商業筆記以1.22%的占比，承

97、擔了47.95%的互動量占比amorhome-視頻&圖文、商業&非商業筆記概況（2022年8月-2023年1月）9.45%23.56%90.55%76.44%數量占比互動量占比視頻&圖文筆記概況視頻筆記圖文筆記98.78%52.05%1.22%47.95%數量占比互動量占比商業&非商業筆記概況非商業筆記商業筆記發布時間：2023年1月24日預估閱讀數 4.01萬點贊數 516收藏數 274評論數 13該筆記是一篇商業視頻筆記，內容是博主帶孩子游玩迪士尼的攻略，然后引出游玩過程中抱孩子會比較累，她攜帶的amorhome遛娃神器，幫助她解決了問題，核心突出產品輕便、易攜帶的賣點amorhome-小

98、紅書-人群畫像（2023年1月）amorhome在小紅書上的用戶以18-24歲為主，主要分布在新一線城市，核心關注嬰童食品、護膚、健身、彩妝21.16%29.57%27.94%13.61%6.48%1.24%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市女,88.36%男,11.64%18,37.77%18-24,40.87%25-34,21.35%微信生態種草類amorhome微信公眾號關注公眾號自動回復一條關于品牌主張的視頻鏈接amorhome的公眾號僅發布一條防偽碼如何掃描的視頻內容，關注賬號后自動回復一條視頻鏈接；視頻號則停更在2021年amorhome公眾號amorhome視頻號amorhome小程序amorhome有2個小程序，其中amorhome旗艦店僅2款產品；amorhome有11款產品，涵蓋兒童居家和出行的產品amorhome小程序2023感 謝 觀 看