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1、7DAY 2DAY1 DAY3 DAY 4DAY 6 DAY 5 DAY7價值篇產品篇-搜索品牌廣告產品篇-搜索效果廣告優化篇：電商搜索運維寶典優化篇：關鍵詞行業篇（一）行業篇（二）DAY 1價值篇7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索在抖音平均每人每天至少搜1截至2021年2月抖音搜索MAU超過次億5.52019.52020.82021.8（數據來源：巨量引擎，日搜索PV數據來自2020.12引擎大會，抖音搜索數據截至2021.2）重點01抖音搜索用戶量級不斷攀升 啟發式搜索成為搜索營銷新藍海在抖音的交易場景越發豐富的同時，抖音上的搜索行為日漸增長。最近兩年，巨量引擎的

2、搜索量級持續2倍以上增長。1DAY 1價值篇5.5億7天快速進階電商搜索11.11大促 消耗與日活達到峰值10.19直投直播間全景9.3上線短視頻帶貨&短視頻引流直播間2021-08-202021-08-272021-09-022021-09-082021-09-142021-09-20客戶數量2021-09-262021-10-022021-10-082021-10-142021-10-252021-10-312021-11-052021-11-112021-10-19消耗重點02電商搜索流量不斷增長，入局電商搜索勢不可擋2021年起，抖音電商搜索流量占大盤搜索流量的比例迅速提升，雙十一大促

3、等營銷節點，搜索pv顯著提升，在品牌詞上尤其突出，收口效應明顯，為客戶額外帶來15%的增量觸達用戶。巨量千川搜索直投全量后客戶增長顯著，搜索計劃ROI穩定高于其他計劃。GMV年同比增長 “快”100%重點03抖音電商搜索：用戶“多”，增長“快”，流量“準”2022年抖音電商從【興趣電商】到【全域興趣電商】進行用戶消費鏈路的再升級，打通了“貨找人”內容場（直播、短視頻）與“人找貨”（商城、搜索）的雙向消費鏈路。搜索在“人找貨”的流量鏈路中，承載著關鍵角色。近年來抖音電商搜索量不斷攀升，目前已經成為一個用戶“多”（日均1億+電商搜索用戶）；增長“快”（搜索成交GMV年同比增長110%）；流量“準”

4、（平均轉化率對比其他站內渠道高30%的成交陣地）。電商搜索日均用戶搜索商品日均曝光1億+10億+轉化率較其他站內渠道流量 “準”30%+用戶 “多”7天快速進階電商搜索重點04搜索觸達的用戶消費意愿更高,電商X搜索大有可為電商行業搜索量級不斷增長，為廣告主提供更多營銷增長空間搜索廣告用戶質量更高，從淺層的互動指標來看，搜索來源的用戶直播觀看率、有效觀看率、點贊率、評論率以及商品點擊率明顯更高；從更深層的轉化指標來看，搜索來源的用戶下單率及客單價會更高，高客單價行業的搜索廣告優勢更明顯（如：3C電器）。238%+搜索X電商搜索來源粉絲主動查看企業主頁的次數是非搜索來源粉絲的搜索來源粉絲查看主頁更

5、多抖音電商行業搜索量級增長238%用戶搜索行為促進更直接的轉化人均客單量:搜索是其他渠道3倍搜索來源用戶GMV占比15%搜索觸達的用戶消費意愿更高搜索觸達的用戶更易變成粉絲7日內加粉貢獻率7%啟發式搜索塑造長期品牌資產價值“”淺層轉化，互動指標：包含點贊率、有效觀看率、商品點擊率等，主要體現了直播間內容對用戶的吸引程度；互動指標優秀的直播間更容易在自然內容的排序上獲得更多流量；從大盤看，搜索渠道的互動指標均高于非搜索渠道。深層轉化，下單指標：包含直播間下單率、客單價等，直接體現了用戶價值，關系到直播間的利潤；從大盤看，搜索渠道的下單率和客單價均高于其他渠道，高客單價行業上搜索的客單價優勢更加明

6、顯（如3C電器)。淺層轉化：互動指標28.8%58.4%30.7%+103.1%其他流量 搜索其他0.4%1.6%0.9%其他流量 搜索其他16.6%19.3%14.2%其他流量 搜索其他有效觀看率點贊率商品點擊率+333.3%+16.3%深層轉化：下單指標0.89%1.82%1.09%其他流量 搜索其他104117112其他流量 搜索其他484585489其他流量 搜索其他下單率客單價客單價-3C電器+104.5%+12.5%+20.9%10倍數據來源：巨量引擎，2021年2月重點05啟發式搜索 激發新增量，整合營銷必選項7天快速進階電商搜索增量入口激發新的消費人群和行為，并準確聚攏營銷中樞

7、打通種收鏈路，是營銷的起點和終點經營基建穩定短鏈高頻的經營，生意確定性更強DAY2 產品篇 搜索品牌廣告7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索超級品專常規品專-普通樣式常規品專-電商樣式1）超長霸屏，強勢傳達品牌信息2）品牌話題長效展示，增強營銷可玩性1）多元樣式及子鏈，滿足多種營銷訴求2）高效引流站外1）四大黃金入口，坐擁優質流量2）集交易&經營于一體，助推品牌省心帶貨重點06品牌廣告產品-適配廣告主不同營銷場景，打造品牌專屬形象 營銷場景：電商帶貨、本地生活、品牌宣傳、表單收集、節點營銷、新品上市 搜索品專增效價值2DAY 2產品篇搜索品牌廣告搜索X信息流=CVR提升

8、24%品牌相關搜索率提升24%搜索X星圖=CTR提升50%7天快速進階電商搜索千萬別搜鏈路玩法鏈路玩法：基于多種產品打造營銷鏈路，適配多種營銷訴求重點07常規品專熱點品專電商品專品宣場景直播場景開屏常規品專搜索彩蛋熱榜熱點品專搜索彩蛋熱榜熱點品專直播間常規品專搜索彩蛋全民任務開屏電商品專搜索彩蛋電商品專搜索彩蛋評論彩蛋點贊彩蛋鏈路創新：基于多種產品打造營銷鏈路，適配多種營銷訴求7天快速進階電商搜索金典:千萬別搜X杠杠新年味，組合投放效果奇佳25億+項目總曝光5億+金典定制話題播放量倍18.95A人群總規模提升倍4.7A3種草人群提升倍7Z世代群體滲透率提升多鏈路觸發彩蛋，互動率創歷史新高高達1

9、5.57%千萬別搜打造品牌專屬新春互動陣地，集用戶互動任務、新春游戲、電商轉化為一體AR創意市集攜手高優達人，將“用金典致最愛”深入人心：聯動平臺IP，攜手共創內容高峰達人&IP 創意會場 首創開發趣味互動 結合品牌電商打通 品銷協同微電影：內容共創 年味共鳴聚合頭部達人 共賞年味互動率均值達2.12%超出行業均值21%高光時刻：#干萬別搜聯動多產品組合投放，客戶開屏CTR超歷史新高DAY3產品篇 搜索效果廣告7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索重點08千川搜索產品不斷更新迭代，構建完整營銷服務體系3DAY 3產品篇搜索效果廣告輔助產品投放產品千川搜索產品圖譜行業用戶熱

10、詞分析關鍵詞分析關鍵詞報表搜索詞報表搜索引投入口搜索流量分析工具數據分析一鍵起量自定義托管自定義托管推詞能力出價能力推詞能力出價能力商品托管成本穩投自動推詞以詞推詞否定詞支付ROI商品購買自動推詞以詞推詞否定詞支付ROI淺層出價深層出價推商品推直播間7天快速進階電商搜索新客入局優勢：成本穩投可以更好承接搜索新客千川搜索成本穩投:千川搜索廣告直播帶貨場景下的托管產品，并以最終ROI為投放目標，獲取更大的跑量；Onepage推廣目標：千川搜索成本穩投能夠更優秀地承接搜索新客的報放，跑量、ROI、留存均有優勢，推動新入局千川搜索的客戶更放心地使用成本穩投。千川搜索大盤新增客戶數據分享客戶案例（1）成

11、本穩投：有效降低客戶投放門檻，實現長期穩定投放在直播帶貨營銷目標下，【成本穩投】支持設定ROI目標進行投放，基于托管能力實現智能化投放和優化，為客戶的廣告投放控制成本的同時追求更多成交，幫助客戶降低投放門檻，實現長期穩定投放，同時確保投放過程省心省力?？蛻艉喗?國際女包品牌，主打翻蓋包、斜挎包等經典女包款式；2022年6月初開始投放千川搜索廣告，入局時使用搜索成本穩投，持續投放。極簡創編，投放門檻低，人效提升64%;ROI有保障，盡可能保證ROI達到設置的目標;量級穩定，客戶持續投放。搜索成本穩投亮點1.周新增客戶中有50%使用了成本穩投，使用成本穩投的客戶arpu更高;3.同時投放專業版與成

12、本穩投的新客，成本穩投的計劃arpu更高;投成本穩投只投專業版+62%成本穩投計劃專業版計劃+16%2.周新增客戶中，使用成本穩投的客戶次周留存率更高;4.同時投放專業版與成本穩投的新客，成本穩投的ROI更高。投成本穩投只投專業版+18%成本穩投專業版+83%5.55.04.54.03.53.02.52.01.51.00.50.03500300025002000150010005000搜索成本穩投消耗ROI目標6月初開始投放千川搜索，只投放成本穩投實際ROI7天快速進階電商搜索大促場景優勢：成本穩投&支付ROI助力千川搜索廣告618再創高峰2022年618當天，千川搜索廣告消耗再次破峰，達到1

13、862萬，同時千川搜索消耗滲透也突破3.7%成本穩投+支付ROI+非ROI出價成本穩投+非ROI出價成本穩投+支付ROl支付ROI+非ROI出價僅成本穩投僅支付ROI僅非ROI出價7209成本穩投與支付ROI的跑量能力有明顯優勢!且ROI達標率均符合預期同時投放成本穩投/專業支付ROI/非ROI出價的客戶的計劃ARPU366297161成本穩投專業版支付ROI非ROI出價直播帶貨場景，成本穩投消耗滲透52%，專業版支付ROI消耗滲透20%成本穩投52%非ROI出價28%專業版支付ROl 20%3.1%3.7%+19%千川搜索消耗滲透618 vs 去年雙十一1616126221685424392

14、6121年雙十一1,317萬1,862萬22年61821年雙十一22年618+41%千川搜索消耗618 vs 去年雙十一直播頭部客戶都在使用成本穩投與支付ROI客戶ARPU7天快速進階電商搜索（2）商品托管在短視頻/圖文帶貨營銷目標下，【商品托管】支持設定ROI目標，為商家推薦搜索潛力商品，無需商家手動添加關鍵詞和素材即可投放。系統探索流量并實時調整投放策略，為商家降低短視頻/圖文帶貨投放門檻，節省人力。巨量千川搜索廣告商品托管 支持純商品主圖 投放某服飾行業客戶案例廣告投放視角:搜索圖文投放消耗占比該商品千川消耗100%，占比該公司主體千川消耗64%搜索圖文投放ROI在3.2-3.6波動，高

15、于目標3.2投放位置:抖音商城搜索結果頁 搜索商品tab頁廣告最高可出到第二位商家視角:小店整體GMV與搜索自然圖文GMV的增長趨勢與搜索圖文廣告消耗趨勢一致搜索圖文廣告起量后，撬動了小店整體GMV和搜索自然圖文GMV的增長。2022/11/282022/12/5小店搜索自然圖文GMV小店整體GMV2022/11/282022/12/5搜索圖文消耗公司主體總消耗3.23.2支付ROI目標實際ROI0.4投放入口 投放優勢POINT 1:無需上傳視頻素材，支持無視頻素材的商品投放POINT 2：以支付ROI為目標進行報放，ROI達標率有保障POINT 3：無需手段表達關鍵詞，系統智能優選適配的高

16、轉化流量新建短視頻/圖文帶貨-搜索廣告-極速投放-商品托管 計劃選擇投放商品，設置支付ROI目標可選擇不上傳素材，如果不上傳素材且同賬戶同商品下沒有在投素材，則只有商品主圖能夠投出7天快速進階電商搜索某服飾行業客戶案例投放方法論專業版ROI出價VS直播間成交/下單2022.05.30-2022.06.058個左右無任何定向覆蓋品牌詞、類目詞、商品詞等（3）支付ROI在直播帶貨營銷目標下，以【支付ROI】作為投放目標，在保證ROI達標的前提下盡可能跑量，且使廣告主更好的達成roi投放預期搜索廣告支付ROI出價：以ROI目標進行投放，在ROI達標的前提下充分跑量的出價方式直播帶貨搜索廣告 支付RO

17、I目標設置在系統推薦的范圍內投放時間計劃數量定向設置計劃買詞投放路徑+28%成交/下單出價ROI出價ROI對比+46%成交/下單出價ROI出價計劃均消耗對比ROI達標率:實際ROI/目標ROI99%的消耗對應的ROI達標109%99%支付ROI專業版7天快速進階電商搜索重點09掌握搜索競價原理，高效角逐流量排位賽開始競價投放廣告賬戶創建廣告勝出Top 排序勝出eCPM競價公式Test 檢驗相關性文本創意相關性Target 流量的觸達規則過濾+定向過濾Trigger 流量的觸發關鍵詞覆蓋+智選流量創建廣告組創建廣告計劃創建創意創建關鍵詞7天快速進階電商搜索TOP 勝出：eCPM決定廣告排序上述公

18、式的計算結果，在最終的競價階段決定了廣告是否能夠展現以及展現的排序。因此，優化出價、點擊率（CTR）、轉化率（CVR）三個指標，能直接優化競價廣告的競爭力，提升商家廣告的投出率。=xxx1000eCPMeCTReCVRConversion/ClickCost/ConversionCost/Impression*1000Click/ImpressionBIDTrigger 觸發：流量的觸發01 商品覆蓋短視頻帶貨場景下，搜索廣告投放的商品數量/品類數量，直接決定了能覆蓋到的流量范圍。在這一環節，搜索廣告需覆蓋通投廣告在投的所有商品。02 關鍵詞覆蓋用戶的電商搜索意圖主要集中在：直接搜品類、商品名

19、稱；搜索xx排行榜、xx推薦、xx測評等高意圖詞；搜索品牌名、明星達人名。所以，廣告主在買詞上應與業務相關：品牌詞，品類詞，商品詞，通用詞（推薦詞、測評詞、功效詞、達人詞）等。Target 觸達：流量的觸達規則過濾頻控預算樣式頻控過濾：搜索流量位存在客戶、賬戶、計劃、創意維度的頻控規則，同一條計劃/創意不能對同一個用戶短時間內多次曝光。所以搜索廣告想要起量，同樣需要完善賬戶的基建建設，豐富在投的計劃數與創意數。規則過濾頻控預算樣式預算過濾：當計劃消耗逼近設置的預算、或賬戶余額不足時，系統將會限制跑量速度，避免預算花超，因此在廣告主預算較為寬松的情況下，建議不限預算跑量。創意素材本身創意文案需要

20、盡可能多的覆蓋到計劃的關鍵詞，同個計劃下的多條創意在文案上需要體現出差異性。短視頻帶貨場景每條計劃只能投放一個商品，買的關鍵詞也需圍繞這一個商品的品牌詞、品類詞、商品詞、功效詞、推薦詞、測評詞、達人詞展開。短視頻引流直播間場景有分品類/商品的素材，每條計劃只投放一個商品/品類。Test 驗證：相關性驗證DAY 4優化篇 電商搜索運維寶典7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索優化篇電商搜索運維寶典做好搜索運營3要素，實現搜索新增量重點10電商搜索運營3要素，實現搜索新增量402DAY 4標題優化獲取精準流量讓商品匹配搜索需求優化全部在售商品標題基礎信息充分(品牌/品類/產品

21、名等)覆蓋更多熱詞，平均標題字數28-30字較好的可讀性符合平臺規范商品優化承接精準流量讓商品被有需要的用戶看到、點擊、并購買優化店鋪Top商品符合規范，無違規商品吸睛首圖，放滿5張主圖促銷價格優化，商城活動，銷量累計看后搜運維創造精準流量通過短視頻激發購物興趣，創造搜索需求每周7條短視頻，并運維發視頻加話題留評論（1）標題優化：做好標題優化，讓商品充分匹配搜索需求基礎信息充分：含品牌名（若有）、品類名（例：洗發水）、產品名、核心賣點等轉化率通常較高的詞；覆蓋更多熱詞：商品標題最多容納30個漢字（60個字符），充分利用標題30個字空間，覆蓋更多熱搜詞；真實描述商品：標題需真實反應商品屬性；重點

22、前置&能讀懂：標題前10個字最重要，讓用戶一眼秒懂品牌/產品名/賣點。標題整體盡可能通順，便于用戶讀懂。商品標題必備信息7天快速進階電商搜索確定優化商品-實操方法選擇優化的商品獲取精準流量選擇“熱搜詞”加入標題&提審承接精準流量檢查標題審核情況【基礎】-用【搜索商品診斷】“一鍵”高效優化商品標題【進階】-適用場景：系統未給熱搜詞建議/推薦詞超過30字進入抖店后臺-搜索-搜索商品診斷-選擇商品-點擊去優化進入抖店后臺搜索搜索商品診斷選擇商品點擊去優化點擊選擇熱搜詞，該詞自動同步到商品標題中，完成后點擊“保存并更新”。商品-商品管理-查看審核狀態。若為“售賣中”代表審核成功。若不成功，可根據提示修

23、改，重新提審。標題優化（進階）方法-搜索詞詳細分析，自行組合成標題獲取精準流量承接精準流量組“標題”羅盤-搜索-引流搜索詞查閱當前店鋪Top搜索詞，檢查核心商品標題中是否包含Top詞羅盤-搜索-行業搜索詞找到商品所在類目熱搜詞、飆升詞并下載到本地按“搜索成交指數”從高到低排序，選擇與商品屬性匹配的搜索詞，并計算字數組成30字的標題:1)基礎信息充分(品牌、品類、產品名2)蓋更多熱詞(標題字數28-30字)3)符合平臺規范常見標題組合方式品牌詞+屬性詞+類詞+賣點+長尾詞+達人詞等A品牌大容量 斜挎包包女包 時尚百搭 上班族專柜正品 xx推薦*適用場景:1)系統未提供熱搜詞建議 2)推薦熱搜詞超

24、過3個字，不知如何選 3)深度理解標題邏輯，想把控店鋪搜索流量找“詞”找到店鋪&行業“熱搜詞”/“飆升詞”選“詞”指標評估&判斷與產品的相關性*xx推薦-達人詞，僅限與達人有合作時使用女包類目行業熱搜詞還可通過搜索下拉框、巨量算數、巨量千川找詞熱搜詞保存并更新商品管理查看審核狀態成功不成功“售賣中”重新提審搜索成交指數搜索詞包包女女包大容量寫卡包雙肩包網紅款水桶2022年新款包包女從高到低羅盤搜索引流搜索詞羅盤搜索行業搜索詞7天快速進階電商搜索（2）商品優化：讓商品被有需要的用戶 看到、點擊、并購買優化違規商品，商品主圖（吸睛首圖，放滿5張主圖），保證價格競爭力&轉化率，商城活動，銷量累計。違

25、規商品優化：確保店鋪無違規商品商品優化：承接精準流量的關鍵動作!搜索流量分配的底層邏輯:將流量給到更匹配用戶搜索需求，用戶更喜歡點、更喜歡買、服務體驗更好的商品。你的商品能被搜到嗎?你的商品能被看到么?商品點擊率價格競爭力&商品轉化率商城活動銷量累計指標重要性(超值購、秒殺等)在羅盤完整診斷商品數據，并整改問題商品；方法1-羅盤整改方法Step1-做診斷（發現問題商品）Step2-去優化（整改問題商品）Step3-看效果(看商品優化后的數據反饋)羅盤商品卡單商品卡流量選擇問題項（i.e.嚴重牛皮癬等）搜索診斷選擇問題項在彈出頁面點擊“立即優化”在抖店商品編輯頁面完成修改后提交審核羅盤商品卡單商

26、品卡流量找到優化商品搜索診斷看“搜索曝光人數”抖店搜索搜索商品診斷選擇問題項（i.e.嚴重牛皮癬等）快捷優化選擇問題項跳轉到商品編輯頁面根據提示完成修改后提交審核抖店搜索搜索商品診斷查看數據跳轉到羅盤看數關注“搜索曝光人數”指標變動在抖店發現違規商品，直接整改（預計2月22日上線）方法2-抖店消費者負反饋店鋪體驗分、差評/品退/投訴率匹配用戶搜索需求商品未違規標題相關符合規范服務好7天快速進階電商搜索有賣點：清晰賣點，突出商品與其他商品有何不同；有促銷：傳遞促銷信息，提升點擊率。常見方式：打標平臺活動、增加贈品信息等；有背書：打消用戶購物疑慮，提升用戶對商品的信任感；有場景：增加產品使用場景，

27、讓用戶“一眼秒懂產品功能”。主圖優化：吸睛首圖4有法則（有賣點、有促銷、有背書、有場景）看后搜常見位置主圖進階優化建議:4個有賣點清晰，滿足搜索需求強調產品賣點“舒適”吸睛高點擊主圖，常見4個有有賣點有促銷有背書有場景讓用戶覺得便宜促銷信息，傳遞性價比打消購物疑慮，增加信任感明星/達人，增加信任背書通過場景透傳產品功能使用場景圖，一眼秒懂產品功能（3）看后搜運維：通過短視頻激發購物興趣，創造搜索需求點位1短視頻標題中的#話題#點位2評論區小藍字看后搜-常見點位（用戶搜索）搜索結果頁面 （商品展現）點位3評論區吸頂詞點位4視頻底部搜索默認搜索詞：看后搜運維詞7天快速進階電商搜索短視頻看后搜 3步

28、運維方法提升用戶看完短視頻后的搜索量，增加搜索成交獲取精準流量承接精準流量留評論評論置頂“品牌/產品名”發布短視頻，增加進店/進商品通路用戶點擊#話題#直接進入搜索界面更多用戶搜索該詞，評論詞有更大機率變超鏈接(小藍字)，點擊直接進入搜索界面?？春笏讶竭\維法，高效增加商品成交能承接優選“品牌/產品詞”確保店鋪能承接選“詞”建議發視頻藍V或達人發短視頻加話題短視頻標題中加#品牌/產品名#與內容相關有熱度用戶看視頻后會搜索的詞有搜索熱度更易運維(在羅盤中找詞)DAY 5優化篇：關鍵詞7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索根據電商行業流量盤點，用戶電商搜索意圖主要集中在：關鍵

29、詞的類型全覆蓋：需要覆蓋品牌詞、品類詞、通用詞（推薦詞、測評詞、功效詞）、達人詞、直播詞、大促詞等。重點115DAY 5優化篇-關鍵詞品牌詞品類詞/商品詞通用詞明星達人詞直播詞大促詞舉例特點出價建議設置韓束、三只松鼠、華帝小羊皮、999xx排行榜、xx推薦、xx測評羅永浩、趙露思xx直播，xx直播間雙十一大促、年貨節面膜、口紅、手機轉化效果好，流量相對較小轉化意圖差異大，流量充足轉化意圖差異大，流量充足轉化效果相對好，流量較大轉化效果好，流量中等大促期間流量充足高于信息流20%高于信息流10%-20%高于信息流5%高于信息流5%高于信息流10%-20%高于信息流10%2-3條計劃，各4-5條創

30、意創意標題必須包含品牌詞每個品類搭建1-3條計劃，各3-5條創意創意標題必須包含商品詞，靈活使用通配符1-2條計劃，創意選與明星相關的2-3條(要有授權)創意標題必須包含明星詞1-2條計劃，各2-3條創意創意標題必須包含直播詞1-2條計劃，各2-3條創意，優先選擇信息流轉化高的素材創意標題必須包含大促詞直接搜品類/商品名稱（如口紅、面霜、小金條）搜索xx排行榜、xx推薦、xx測評等高意圖詞搜索拼配名稱（如花西子、三只松鼠）搜索明星達人名稱（如羅永浩、趙露思）行業篇（一）DAY 67天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索6DAY 6行業篇（一）（1）美妝行業：面部護膚流量較多

31、，前置設置賬戶，搶占節點流量 流量特征：以女性為主，用戶更喜愛看直播細分垂類：美妝行業下的細分垂類里，面部護膚流量占比最多；用戶畫像：地域分布主要集中在東部沿海地區，廣東省流量最高；年齡分布集中在18-24、25-30、31-40歲；性別分布67%為女性；美妝行業下83%消耗均來自于千川搜索消耗，其中直播間帶貨占比89%。經驗復刻：節點前置布局，高效搶量在營銷節點前，前置設置賬戶，搶占節點流量美妝行業有32%是男性用戶搜索訴求，建議放開性別定向，充分承接用戶的精準需求2022/1/42022/1/142022/1/242022/2/32022/2/232022/3/52022/3/152022

32、/3/252022/4/42022/4/142022/4/242022/5/42022/5/142022/5/242022/6/132022/6/232022/2/132022/6/3美妝行業流量趨勢7天快速進階電商搜索面部護膚流量最多，防曬相關流量潛力巨大性別分布年齡分布0-17歲0.4%50歲以上9.7%41-50歲10.6%31-40歲28.3%28-24歲23.8%25-30歲27.1%男32.9%女67.3%地域分布巨量千川非巨量千川直播間帶貨短視頻帶貨83.0%17.0%88.6%11.4%廣東TOP 1重慶TOP 3山東TOP 2河南TOP 2面部護膚唇部彩妝面部彩妝香水/香膏美

33、妝工具美甲工具眼部彩妝身體彩妝防曬面部美容工具眼部護理01515303045456060%流量消耗7天快速進階電商搜索案例展示某美妝客戶：優選人氣爆品投放，實現快速起量客戶情況簡述：本土新銳美妝品牌，直播主推品類為口紅、唇釉、眼影等，七夕期間推出情人節禮盒，引導用戶購買；客戶主要以短視頻引流直播間的方式投放，希望通過搜索廣告獲取優質流量選品覆蓋：優選直播間中熱度較高、搜索量大的品類進行投放賬戶基建:分商品搭建計劃，關鍵詞覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞等，并開啟智能拓流廣泛匹配，出價建議高于通投計劃10%-20%，并放開定向創意選擇：優選通投計劃高CTR素材，內容圍繞講故事、種草、測評形式呈

34、現，可選用明星達人素材投放策略優選人氣爆品，廣泛觸達目標人群效果提升快速通過冷啟動，節點消耗up up up!2021/4/122021/4/14202v1/4/162021/4/182021/4/202021/4/222021/4/242021/4/262021/4/282021/4/302021/5/01（2）3C行業：決策周期長，需長期投放營影響用戶心智 流量特征：增長空間較大，主要以電器、消費類電子產品、手機配件為主流量：行業流量整體呈爆發式增長，流量空間較大；3C行業搜索量級TOP3為電器、消費類電子產品、手機配件搜索詞：1）電器：品類詞（如電動牙刷、集成灶、泡腳桶）、品牌詞（如us

35、mile電動牙刷、金稻直發梳）、推薦測評及排行榜詞（如電動牙刷推薦）2）消費類電子產品：搜索詞以品類詞（如沖牙器、手機殼、按摩椅）、品牌詞（如素士沖牙器、華為）為主 經驗復刻：結合節點產出素材，合理優化視頻結構更易爆量1）視頻腳本+素材主題與節點結合，混剪星圖素材增強達人背書，素材兼顧主體性與日常性，視頻節奏快更易爆量。2）矩陣號差異化運營，基于歷史轉化人群標簽，進行定向引流，做差異化區分，幫助更多賬號起量。7天快速進階電商搜索3C搜索廣告品牌和競價消耗趨勢圖2/193C搜索廣告品牌流量填充趨勢數據來源：巨量引擎搜索廣告3C行業大盤數據，2022.62/212/232/252/273/13/3

36、3/53/73/93/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/314/24/44/64/84/104/124/144/164/184/204/224/244/264/284/305/25/45/65/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/96/116/136/156/176/196/21搜索廣告流量未充率流量搜索競價總計搜索品牌2021/4/262021/4/272021/4/282021/4/292021/4/302021/5/12021/5/22021/5/32021/5

37、/42021/5/52021/5/62021/5/72021/5/82021/5/92021/5/102021/5/112021/5/122021/5/132021/5/142021/5/152021/5/162021/5/172021/5/182021/5/192021/5/202021/5/212021/5/222021/5/232021/5/242021/5/252021/5/262021/5/272021/5/282021/5/292021/5/302021/5/312021/6/12021/6/22021/6/32021/6/42021/6/52021/6/62021/6/72021

38、/6/82021/6/92021/6/102021/6/112021/6/122021/6/132021/6/142021/6/152021/6/162021/6/172021/6/182021/6/192021/6/202021/6/212021/6/222021/6/237天快速進階電商搜索3C家電全年搜索流量趨勢2022/1/12022/1/112022/1/212022/1/312022/2/202022/3/22022/3/122022/3/222022/4/12022/4/112022/4/212022/5/12022/5/112022/5/212022/6/102022/6/30

39、2022/6/202022/2/102022/5/3101515303045456060%檢素量行業分布消耗行業分布電器消費類電子產品手機配件其他3C及電器手機電腦配件電腦7天快速進階電商搜索案例展示節奏大師版本：種+割+搜索玩法，拿捏流量密碼拔高ROI品牌+星圖高效種草打造熱度閉環直接收割助力生意搜索持捕捉精準流量矩陣號承接ROI持續上漲營銷策略節奏成績214情人節 飛科-品牌巔峰榜第一名 GMV突破1.45億核心爆發日普通信息流ROI-2.84 ：搜索TOTAL ROI-3.04ROI走勢品牌+星圖+加熱12.05-12.17千川加持12.09-12.19搜索承接12.17-12.25品牌

40、+星圖+加熱前置01.17-02.02千川增投01.31-02.14搜索起量02.05-02.17落實品牌洞察落實品牌洞察落實品牌洞察內容加熱千川競價復用達人賽馬代理投放/直播賽馬搜索承接高熱度搜索承接高熱度展現形式優化DAY 7行業篇（二）7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7天快速進階電商搜索7DAY 7行業篇（二）（1）服飾行業：流量結構分布均勻，女裝類增量空間較大 流量特征：季節屬性強，需區分品類差異化運營流量分布：服裝配飾行業的電商流量結構分布較為均勻，電商搜人42%強搜商品33%弱搜商品25%女裝類細分行業增量空間較大 經驗復刻：專注于重點品類，打造爆品模式跑量更佳爆品模式跑量

41、快，專注于單一類目的幾個品類重點投放，比如女裝的直筒褲服裝配飾VS電商大盤流量趨勢電商流量服裝服飾電商流量服裝配飾行業流量構成服裝配飾行業搜索渠道GMV構成025255050%強搜商品弱搜商品電商搜人7天快速進階電商搜索流量填充率數據來源：巨量引擎電商搜索廣告大盤數據橫軸：類目的日均搜商品流量（單位：萬)，類目越靠右，流量越大;縱軸：類目的搜商品流量下的填充率，即搜索千川廣告有效展示PV/搜索有效PV;類目越靠上，說明流量填充的越充分，空間相對較小;面積：類目的搜索渠道GMV;面積大、且分布在右下方的類目為空間大的類目。*注釋00.20.40.60.81.01.2日搜索PV/萬女裝飾品|流行首

42、飾|時尚飾品運動|瑜伽|健身|球迷用品時尚飾品童鞋|親子鞋|嬰兒鞋服裝配飾皮帶|帽子|圍巾鐘表類運動包|戶外|包配件內衣褲襪運動鞋女鞋男鞋|運動服休閑服裝珠寶|鉆石翡翠|黃金箱包童裝|嬰兒裝|親子裝男裝居家日用個人護理7天快速進階電商搜索案例展示某服裝客戶：千川搜索黑馬，8天躍居全國服飾搜索No.1投放策略：關鍵詞、創意高關聯，保證用戶留存選爆品:在秋季優選保暖內衣單品進行推廣，受眾廣泛：合理設置SKU，差異化滿足客戶需求搭賬戶:使用智能產品，高效拓展流量匹創意:用戶搜索關鍵詞、素材創意內容以及直播間主題高關聯，保證用戶留存智選流量產品詞（秋衣秋褲、保暖內衣、保暖衣、秋冬套裝、保暖套裝）品類詞

43、（內衣、內衣套裝）關鍵詞羅蒙抗菌針織品保暖套#加絨保暖#保暖#保暖神器#加厚保暖短視頻標題時長20秒左右前三秒必出現產品真人試穿+口播做產品介紹短視頻內容十倍速爆品直播固定話術拉時長24小時直播不斷播放直播間效果提升:投放8天，躍居全國服飾搜索No.1 搜索消耗7天快速進階電商搜索服裝配飾VS電商大盤流量趨勢電商大盤日化母嬰日化母嬰流量構成日化母嬰搜索渠道GMV構成025255050強搜商品弱搜商品電商搜人（2）日化母嬰：從興趣人群需求出發，高度探索流量，實現精細化運營 流量特征：日化行業用戶較為關注推薦及排行榜內容，母嬰行業用戶更關注優惠&價格詞流量分布：日化母嬰搜索量top3二級行業為日用

44、百貨、日化用品、家居飾品；其中玩具、童車、積木、模型等產品等廣告主增量空間較大搜索詞：1）日化用品：以品類詞（如洗發水、牙膏）、品牌詞（如霸王洗發水）、推薦及排行榜詞（如洗發水推薦、洗發水排行榜前十名）為主。洗發水品類占比較高2）母嬰用品：以品牌詞（如寶寶饞了、袋鼠媽媽）、優惠及價格詞（babycare優惠券）為主 經驗復刻：巧用智能工具，精準投放買詞優先級：品牌詞品類詞通用詞，各類詞搭配通用詞一起使用，效果更佳計劃相關性：標題文案/創意內容與關鍵詞匹配，提高計劃相關性投放智能化：巧用搜索工具，挖掘高價值關鍵詞7天快速進階電商搜索流量填充率數據來源：巨量引擎電商搜索廣告大盤數據橫軸：類目的日均

45、搜商品流量（單位：萬)，類目越靠右，流量越大;縱軸：類目的搜商品流量下的填充率，即搜索千川廣告有效展示PV/搜索有效PV;類目越靠上，說明流量填充的越充分，空間相對較小;面積：類目的搜索渠道GMV;面積大、且分布在右下方的類目為空間大的類目。*注釋00.20.40.60.81.01.2日搜索PV/萬洗護|清潔劑|衛生巾|紙|香薰玩具|童車|益智|積木|模型個人護理寵物|寵物食品及用品居家日用嬰童用品嬰童尿褲奶粉|輔食營養品|零食孕婦裝|孕產婦用品|營養童裝|嬰兒裝|親子裝童鞋|親子鞋|嬰兒鞋7天快速進階電商搜索案例展示某日化品牌千川搜索消耗行業Top1，搜索直投帶來巨大增量搜索消耗穩定上漲，最高日耗5萬+短視頻引流直播&直投直播間雙開，提消耗搜索關鍵詞&計劃相關性好，能起量最大限度搶占品牌詞，起量快近14天品牌詞填充率74%精排相關性0.9026千川搜索投放ROI高于信息流詞的種類覆蓋廣，品牌詞ROI更高精準詞搭配智選流量，讓智選更準千川選取AD消耗Top詞，跑量更好千川搜索詞AD關鍵詞重合率52%精準智選廣泛+品類詞功效競品詞+品牌詞