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1、！果集飛用j01DY.FEIGUA.CN2022年飛瓜短視頻電商品牌社媒營銷專題系列專屬數據分析師1V1提供定制化品牌營銷咨詢服務短視頻電商品牌營銷專題品牌自播機會洞察（已發布）短視頻電商品牌營銷專題手機品牌營銷分析（已發布）短視頻電商品牌營銷專題眼部護理品牌營銷洞察（已發布）短視頻電商品牌營銷專題口腔護理線上消費趨勢（已發布）短視頻電商品牌營銷專題面部精華線上消費趨勢（本期報告）短視頻電商品牌營銷專題美白市場發展趨勢洞察（待發布）短視頻電商品牌營銷專題美護儀器線上消費趨勢（待發布）更多行業報告，敬請期待02研究綜述1.統計周期：2021年7月-2022年8月2.研究對象：抖音活躍主播（1年內

2、發布過10條視頻或10場帶貨直播）及動銷商品數據（僅統計有產生銷量的視頻、直播數據）；其中小店、品牌品類數據由飛瓜選取周期內每月銷量/銷售額TOP2000品牌抽樣而成；小紅書平臺活躍播主及筆記數據等。3.數據來源：基于社媒數據分析平臺飛瓜所追蹤到的營銷情報，選取周期內多平臺的短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。3.賬號分類說明（各項數據均已去重）：頭部紅人：粉絲量在500萬以上的播主肩部達人：粉絲量在100-500萬的播主腰部達人：粉絲量在10-100萬的播主潛力主播：粉絲量在10萬以下的播主1.品牌自播號

3、定義：特指有藍V認證的品牌自運營賬號指標說明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定義：特指品牌自運營或已授權的抖音小店4.特別說明：基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數據僅統計頭腰部品牌。03主要發現1.面部精華市場需求增長，打造本土高端品牌成趨勢2.品類消費趨向年輕化，抗衰老成全年齡段關注焦點3.抗糖概念持續升級，成分科學配比滿足多樣需求4.次拋包裝成新風潮，曬后修復等細分需求涌現5.精簡護膚理念漸熱，居家輕醫美成品牌新發力點DY.FEIGUA.CN04DY.FEIGUA.CN目錄02人群消費趨勢01市場發展趨勢03品類發展趨勢04品牌營銷趨勢0105DY.FEIGUA.CNP

4、ART 01面部精華市場發展趨勢06DY.FEIGUA.CN市場趨勢：化妝品細分領域迎來高速發展，“打造本土高端品牌”成行業趨勢隨著人們對肌膚護理的關注加深，功效型護膚產品備受關注。抖音面部精華品類銷售額近一年呈波動增長趨勢。其中，2022年7月抖音面部精華銷售額同比21年7月增長 59%化妝品政策對產品備案要求更嚴格規范，行業總體產品質量與競爭力提高，有助于培育高端品牌。特別是對功效型產品，相關評價試驗要求能有效監控消費者關注的產品實際效果。預期未來功效型護膚品價格還將上漲。數據說明：統計2021年7月到2022年7月抖音銷量大于0的商品數據，非全平臺數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜。功效

5、型護膚品市場規模發展趨勢抖音面部精華品類銷售數據0%5%10%15%20%25%30%35%40%0100200300400500600201720182019202020212022E2023E市場規模（億元）增長率（%）*數據來源：沙利文、智研咨詢2021.072021.082021.092021.12021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.07面部精華GMV銷售額增長59%（同比21、22年7月）功效型護膚品行業相關政策時間政策名稱相關內容2021年國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要開

6、展中國品牌創建行動，保護發展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域培育一批高端品牌。2021年化妝品功效宣稱評價規范化妝品的功效宣稱應當有充分的科學依據，如祛斑美白、防曬、防脫發、祛痘、滋養、修護等具有較強功能，要求進行人體功效評價試驗。面部精華線上消費趨勢洞察07DY.FEIGUA.CN市場趨勢：海外大牌入場拉動頭部品牌大促平均客單價提升，國貨精華搶占市場面部精華賽道的持續發展與政策導向，帶動近一年整體客單價提升。從大促月份來看，22年6月相較21年11月，TOP10品牌客單價提升26.8元；面部精華TOP10更替率高達 70%，其中潤百顏、植

7、美賦予、可復美等國貨品牌相繼出圈。數據說明：統計2021年7月-2022年6月抖音平臺面部精華銷售額TOP500的品牌數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜抖音面部精華近一年客單價數據2021年雙十一大促抖音銷售額TOP10品牌2022年618大促抖音銷售額TOP10品牌80901001101201302021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06TOP10 品牌客單價提升26.8元（同比21年雙11與22年618期間）2022年618期間TOP10品牌客單價426.2元202

8、1年雙11期間TOP10品牌客單價399.4元排名品牌國別1雅詩蘭黛美國2CORLAINY/珂萊妮韓國3QuadHA/夸迪中國4SK-II日本5Olay/玉蘭油美國6畢生之研中國7海藍朵中國8Elizabeth Arden/雅頓美國9LANCME/蘭蔻法國10SEYYER/皙玥中國排名品牌國別1雅詩蘭黛美國2BIOHYALUX/潤百顏中國3PROYA/珀萊雅日本4Olay/玉蘭油美國5植美馥予中國6可復美中國7QuadHA/夸迪中國8DR.WU/達爾膚中國9赫蓮娜法國10GALENIC/科蘭黎法國面部精華線上消費趨勢洞察小紅書話題歷史筆記數08DY.FEIGUA.CN市場趨勢：面部精華相關筆記

9、占小紅書話題熱門，近一年爆文率持續攀升2022年面部精華筆記數超過82萬篇，占護膚類總筆記數 37%，近一年面部精華爆文率顯著提升。從內容來看，聚焦學生黨、熬夜場景、抗老保濕功效與針對干皮、油痘肌的精華吸引大量用戶關注。數據說明：小紅書爆文指點贊高于1000人次的筆記，熱度值指2022年7月熱搜詞相關筆記下的互動量數據經一定權重匯總得出，飛瓜。面部精華筆記篇數占比筆記互動量82.2萬37%2億#精華 562萬+筆記#防曬 464萬+筆記#面膜 309萬+筆記#面霜 216萬+筆記#眼霜 93萬+筆記1.64%1.63%1.78%2.88%2021Q32021Q42022Q12022Q22022

10、年小紅書面部精華品類爆文率趨勢聚焦人群：學生黨熱度值 7.9萬聚焦場景：熬夜熱度值 7.6萬聚焦功效：抗老、保濕熱度值 2.5萬聚焦膚質：干皮、油痘肌熱度值 2.3萬2022年7月小紅書面部精華熱搜詞面部精華線上消費趨勢洞察0209PART 02面部精華人群消費趨勢DY.FEIGUA.CN10DY.FEIGUA.CN消費年齡分布：品類消費趨向年輕化，銀發一族抗衰老需求更明確面部精華代際人群消費占比情況年輕群體（30歲以下）占比增長+1.29%20222021熟齡群體（31-50歲）占比增長-0.58%銀發一族（50歲以上）占比增長+0.34%2022202120222021年輕群體消費關鍵詞銀

11、發一族消費關鍵詞數據說明：同比2021年7月和2022年7月面部精華商品的成交畫像數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華線上消費趨勢洞察11DY.FEIGUA.CN消費性別分布：男性消費占比超過3成，“他經濟”帶來新增量目前女性仍是面部精華品類的主力消費人群。但隨著男性護膚習慣養成，越來越多男性消費者開始使用精華、眼霜等品類完善護膚步驟，滿足自己更全面的理容需求，成為面部精華品類新增長點。據飛瓜統計，2022年7月面部精華的成交用戶中，男性消費者占比已達到 33%。同比2021年7月和2022年7月面部精華品類的成交畫像數據，男性消費者護膚頻率來自2022抖音電商新銳美妝品牌白皮書，部分數

12、據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華消費者性別占比變化男性消費偏好變化（TGI）男性消費者護膚頻率20222021女性男性1152021136202248%男性購買護膚或彩妝產品是因為熟人/朋友推薦男性消費者購買面部護膚品頻率1.5次/月*數據來源：益普索調研數據39.40%31.50%12.60%10.90%5.60%每天早晚按時護膚隨緣型護膚，頻率不固定每周3-5次每周1-2次幾乎不用+5%面部精華線上消費趨勢洞察12DY.FEIGUA.CN消費城市分布：三四線城市用戶成消費主力，一線城市精細化消費需求增長從消費偏好來看，三四線城市消費者的品牌消費意識更強，帶動了雅詩蘭黛、蘭蔻等高客單價海外大牌

13、的銷售增長；另一方面，隨著用戶消費需求漸趨多元，針對孕產婦等特殊群體的面部精華產品開始涌現，備受一線城市用戶關注。數據說明：同比2021年7月和2022年7月面部精華商品的成交畫像數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華消費者城級占比及消費偏好變化趨勢7 08 09 01 0 01 1 01 2 01 3 01 4 01 5 01 6 00.0 0%5.0 0%1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市消費占比21年TGI22年TGI一線城市的消費更精細化孕產婦面部精華產品中，來自一線城市的消費者TGI為258.8 三、

14、四線城市消費者更青睞海外大牌銷售額TOP10的海外品牌中，來自三、四線城市的消費者占比約為40%面部精華線上消費趨勢洞察0313PART 03面部精華品類發展趨勢DY.FEIGUA.CN14DY.FEIGUA.CN細分品類分析：精華成分更受關注，次拋包裝成新風潮消費精華產品的客群，多以有特定皮膚問題的用戶為主。且隨著近年“成分黨”的流行，用戶越來越關注精華核心成分使用功效。因此，精華類產品設計也向著“保持成分活性”、“精準解決肌膚問題”的方向發展。大劑量包裝泵式滴管式粉狀凍干罐裝雙倉式次拋包裝雙倉次拋安瓶次拋膠囊次拋原液次拋產品案例：云滋泉瑞典天然蝦青素次拋安瓶精華液299精準成分主打“蝦青素

15、”核心功效成分，強調細嫩肌膚、改善暗沉。次拋包裝采用BFS無菌罐裝技術，強調一次一支、即開即用。獨立密封包裝，更衛生便攜。數據說明：商品數據整理于網絡公開資料，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華線上消費趨勢洞察15DY.FEIGUA.CN價格帶流轉趨勢：300-500中端精華漸成銷售額主力，高端精華顯露消費潛力22年7月同比去年，300-500中端精華銷售額占比升至最高，成為銷售主力價格帶。1000+高端精華銷售額占比皆呈增長趨勢，消費者能接受的單價在逐漸提升。面部精華各價格帶銷售額占比趨勢16%21%19%27%8%4%5%2%100100-200200-300300-500500-700

16、700-10001000-20002000+2021年7月2022年7月中、高端精華 熱賣商品案例300-500中端精華搭配儀器周邊促進銷售【珂萊妮】類人膠原水光原液尊享版399（贈：注氧儀）1000+高端精華禮盒組合銷售【科蘭黎】抗氧1號VC精華63組2370數據說明：同比2021年和2022年7月抖音平臺面部精華品類有銷量的商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華線上消費趨勢洞察16DY.FEIGUA.CN功效趨勢：消費者購買前最關注美白效果，淡斑、曬后修復等細分需求涌現從社媒種草筆記來看，美白、抗老、修復成為營銷力度最高的三大功效，其中互動量最高的是美白、祛斑，可見消費者對于美白效

17、果相關內容更感興趣。同時，通過2022H1小紅書美白精華熱推品牌及主推商品來看，品牌方在營銷種草時，往往結合抗糖、早C晚A等護膚熱門概念，多方位提升相關商品的社媒熱度。數據說明：選取2022年H1小紅書面部精華相關筆記及互動數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華小紅書高關注度功效美白精華小紅書熱推品牌TOP505 01 0 01 5 02 0 02 5 002 0 0 04 0 0 06 0 0 08 0 0 01 0 0 0 01 2 0 0 01 4 0 0 01 6 0 0 0美白抗老修復祛斑祛痘保濕曬后修復筆記數平均互動品牌主推商品主推賣點主打功效核心成分社媒熱度倩碧倩碧淡斑雙效精

18、華露（302 鐳射瓶）祛斑淡印7天見白淡斑、淡痘印提亮膚色間苯二酚類、VC衍生物、甘草亭酸767Olay/玉蘭油Olay抗糖小白瓶抗糖減黃28天更白更亮提亮膚色、祛斑美白改善暗沉煙酰胺、酰本胺742城野醫生城野醫生377美白淡斑精華液源頭抑黑早C晚A淡化色斑、改善暗沉，均勻膚色377、VC衍生物、白藜蘆醇576SK-IISK-II小燈泡亮白淡斑煥發晶透光彩減少暗沉、煥亮膚色肌因光蘊復合物、PITERA359修麗可修麗可色修精華修復肌膚泛紅針對敏感成因舒緩褪紅、淡化痘印傳明酸、煙酰胺曲酸、磺酸258面部精華線上消費趨勢洞察17DY.FEIGUA.CN功效趨勢：抗糖概念持續升級，研發抗糖化專利成品

19、牌破圈新趨勢隨著“抗糖=抗老”概念持續深入人心，近年來抗糖丸、抗糖口服液等抗糖類產品層出不窮，這也在護膚界掀起新一輪“抗糖化”的趨勢?？固钱a品從護膚糖化反應的路徑出發，以全鏈路激活抗糖、成分抗糖、減少糖基化生物產生等方面入手，通過專研相關產品成分及并申請專利，成功構建產品專項壁壘，從而有效占據抗糖化市場份額。數據說明：選取2022年H1小紅書、抖音提及面部精華相關筆記、視頻數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜抗糖化關鍵詞-社媒營銷趨勢2021年1月2021年5月2021年9月2022年1月2022年5月【抗糖優勢】促進細胞生長和分裂，加快皮膚代謝能力提高細胞活性，提升糖化抵御能力改善微循環，消除

20、糖化產物AGEs控糖+4289%抗糖+5477%肌膚糖化反應鏈路（2021.1vs2022.8）葡萄糖+蛋白質AGEs糖化反應產物受損的膠原蛋白彈性蛋白皮膚色暗沉、發黃彈性下降，皮膚松弛皮膚干燥、產生細紋皺紋主推抗糖概念的面部精華樂了煥活新肌精華液別名：樂了亮紫精華抗糖概念：根源阻糖，反黑透亮功效宣稱：源頭抑制、中端阻糖、尾端清糖，全鏈路激活抗糖專研成分：Autotelic獨家阻糖專利優時顏煥白修護精華乳別名：優時顏抗糖精華抗糖概念：抗糖復配成分功效宣稱：抗糖祛黃、改善粗糙、美白勻凈，三重進階祛黃提亮專研成分：6%抗糖復配成分PRO-VITAGEOlay水感透白光曜精華露別名：Olay抗糖小白

21、瓶抗糖概念：抵御糖基化生物產生功效宣稱：抗糖減黃、抑黑提亮、白里透光，4步通路抑黑透白專研成分：革糖素Glycoxyl 抵御79%糖化面部精華線上消費趨勢洞察18DY.FEIGUA.CN成分趨勢：有機酸及肽類引領成分新趨勢，抗初老需求推動相關成分客單價增長從2022H1的面部精華成分來看，有機酸和肽類成分銷售占比較高，未來或將成為新趨勢原料類型。另一方面，主要面向抗老、抗初老市場的，含視黃醇、蝦青素成分的產品客單價較高，有效推動相關品類銷售增長。數據說明：選取2022年H1各成分的面部精華商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022H1面部精華各成分銷量及平均客單價0501001502002

22、503003504004505000100000020000003000000400000050000006000000煙酰胺透明質酸水楊酸抗壞血酸蝦青素寡肽油橄欖神經酰胺視黃醇果酸積雪草富勒烯熊果苷六勝肽蘆薈多肽銷量(件)客單價抗初老初抗老的核心不僅在于保護皮膚，而是要從肌底煥活肌膚的代謝更新能力以及修復能力。近年來，抗初老概念逐漸被年輕人群接受、“25歲準備，30歲布局，35歲抗衰“的概念已經深入人心?？钩趵铣Ｒ姵煞忠朁S醇（維A）：促進皮膚新陳代謝，刺激膠原蛋白和彈性蛋白的再生，增加皮膚彈性，減少細紋皺紋；抗壞血酸（維C）：合成膠原蛋白必要的參與成分，可以消滅導致皮膚氧化的自由基，減緩皮膚

23、老化、防止皺紋和色斑提早出現；蝦青素：有效清除細胞內的氧自由基，增強細胞再生能力，改善肌膚暗沉，防止皺紋生長，延緩肌膚衰老；煙酰胺：促進皮膚新陳代謝、延緩衰老，同時兼具控油、美白、修復等功能；面部精華線上消費趨勢洞察19DY.FEIGUA.CN成分趨勢：男性更關注天然植物提取成分，抗炎、舒緩成為主要訴求隨著天然、可持續的護膚理念的盛行，人們對于植物類護膚成分的關注也有所提升，面部精華中加入植物提取物的使用也越來越普遍。其中男性消費者對于植物提取物的成分關注度更高，更多聚焦在抗炎/消炎、舒緩等功能。數據說明：選取2022年H1抖音銷量大于0的面部精華商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華

24、消費者對植物成分關注程度面部精華男性面部精華植物提取物指從天然的花草、植物花/葉/莖中萃取精華成分。植物精華含有微量元素、膠原蛋白、血清，功效包括衰老、抗皺、保濕、美白、去斑等等。男性精華產品中植物類成分TOP7植物成分主推功效積雪草抗炎、修復葡萄籽美白沙棘美白、抑菌洋甘菊舒緩、抗氧化海茴香抗氧化霍霍巴油滋潤、軟化脂肪、消炎金盞花消炎產品名：資生堂男士煥能肌活精華露別名：資生堂男士黑腰子精華540/30ml主要功效：維穩強韌，改善粗糙及粗大毛孔主推天然成分對應主推功效山茶花提取物山茶葉提取物增強肌膚防御能力強化皮膚免疫屏障73%靈芝提取物山茶籽提取物撫平細紋，提升皮膚光澤修復肌膚、抗氧化面部精

25、華線上消費趨勢洞察20DY.FEIGUA.CN成分趨勢：消費者開始關注成分濃度/純度，核心成分配比體系化更受青睞“成分黨”已經成為美妝消費者的中堅力量，這也對產品的生產工藝也提出了更高的要求，從而催生了面部精華成分的不斷進階。從消費者關注成分來看，主打抗衰的蝦青素、玻尿酸關注度最高。從產品研發的趨勢來看，不少品牌在研發產品時，大多以核心成分基礎，通過與其它成分的配比、成分濃度/純度的提升等方式，更精準、更科學地對產品進行升級。數據說明：選取2022年H1抖音銷量大于0的面部精華商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華用戶關注成分蝦青素玻尿酸精油膠原蛋白煙酰胺人參寡肽勝肽蘆薈趨勢一：關注濃

26、度/純度濃度：指“某一物質所占總物質的百分比HFP煙酰胺原液5%濃度鞏固版HFP煙酰胺原液10%濃度進階版DS德瑪森氏菁純維C精華液Dr.Ci:Labo/城野醫生果酸精華純度：指某個成分的純度，純度越高效果相應越高針對不同耐受的用戶研發不同的精華產品20%VC精華液99%親脂杏仁酸趨勢二：關注成分配比隨著消費者對護膚成分了解程度的加深，催生護膚品牌從配比體系、技術等方面，對產品進行升級。蝦青素傳明酸=舒緩修復敷爾佳 蝦青素傳明酸精華 159蝦青素角鯊烷復合寡肽=抗初老BM肌活蝦青素還原修護動力肌底液 138蝦青素麥角硫因依克多因=維穩煥亮舒紅春日來信熬夜精華蝦青素提亮膚色舒緩修紅敏感補水 15

27、9面部精華線上消費趨勢洞察21DY.FEIGUA.CN行業趨勢：精簡護膚成社媒主流概念，使用/成分精簡更準確擊中消費需求精簡護膚已經成為近年社媒宣傳主流概念之一，主要是指針對個人肌膚問題，選擇最簡單、最適合自己的產品和方式，讓皮膚適當休息，在皮膚補充能量的同時，促使皮膚原本屏障功能發揮作用。數據說明：選取2022年H1小紅書、抖音相關筆記、視頻數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜#精簡護膚5.5億播放#科學精簡護膚1470w播放#晨間精簡護膚490w播放#精簡護膚12w筆記#精簡護膚品推薦11w筆記#日常精簡護膚3w筆記#精簡護膚步驟1w筆記使用精簡蘭蔻塑顏三重緊致煥顏精華乳別名：蘭蔻三管精華1

28、190/50ml宣傳概念：精簡護膚，1管1瓶好精華主推成分：長效玻尿酸，C+煙酰胺，99%高純阿魏酸主推功效：祛斑美白、防曬、保濕、抗皺、緊致、舒緩抗老、美白、抗氧三管合一使用方式：超前的三管設計，3管配方1:1:1等量釋出，一泵即可同時享受到抗老、美白、抗氧精華原液，高效精簡護膚成分精簡達膚妍B5精研凍干安瓶精華液別名：達膚妍b5精華水499/28支宣傳概念：精準護膚，給護膚做減法主推成分：泛醇、玻尿酸、99%高純度藍銅勝肽主推功效：修護、舒緩、保濕功效，敏感肌適用產品僅有9個成分，精準修護肌膚問題產品成分：水、甘露糖醇、三肽-1 銅、水解透明質酸鈉、1,2-戊二醇、PEG/PPG-14/7

29、 二甲基醚、泛醇、1,2-己二醇、丙烯酰二甲基?；撬徜@/VP 共聚物抖音話題小紅書話題面部精華線上消費趨勢洞察22DY.FEIGUA.CN行業趨勢：醫美市場向家庭護理場景延伸，居家輕醫美或成為新趨勢近年來，醫美市場始終保持高速增長，隨之帶來醫美級護膚產品，院線同款、輕醫美護膚等理念的逐漸興起。而醫美場景也正不斷在向家庭護理場景延伸，其中不少品牌通過構建“居家輕醫美”理念，將院線級別的專業護膚產品和儀器結合出圈，滿足人們對居家護膚體驗的升級需求。數據說明：選取2022年H1品牌聽研的相關商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華 VS 院線輕醫美面部精華vs“居家輕醫美”通過院線級別針對性護

30、膚產品和專業儀器，只需要在家就能享受到醫美級護膚體驗，讓日常護膚也能帶來醫療美容的效果。維度研發需求以功效護膚為主通用性更強注重對不同膚質的細分針對使用，效果明顯使用場景以涂抹、濕敷為主多搭配專業使用手法相關儀器使用品牌：聽研主推理念：生物科學防衰護膚，源于院線，居家護膚新方式品牌聽研營銷玩法錨定輕醫美市場品牌定位：品牌瞄準家用輕醫美場景，以科技護膚和抗老功能為切入點，為95后女性消費者提供皮膚護理解決方案專利加持：聯合海內外皮膚專家，深入專研配方，擁有三螺旋去端膠原等多款個專利加持對標細分消費需求針對不同年齡段、不同需求的消費者，研發對應產品724凍干精華364凍干精華面向用戶：20-25歲

31、主推功效：褪紅淡紋組合推廣品牌產品線除了凍干精華原液外，也覆蓋家用水光注氧儀等輕醫美科技產品，提供“居家水光SPA”的體驗面向用戶：25歲+主推功效：抗皺修護BIOLAB聽研小分子即霧高透水光儀器面部美容儀2699宣傳概念：水光儀的“真空動力”透皮技術能將抗糖精華液的大分子轉變為小分子，提升皮膚吸收效果。院線面部精華有效護膚常規面部精華功效護膚面部精華線上消費趨勢洞察0423PART 04面部精華品牌營銷趨勢DY.FEIGUA.CN24DY.FEIGUA.CN品牌競爭格局：面部精華市場集中度低，新銳國貨品牌奮力突圍從品牌角度，面部精華賽道的參與者眾多，但結合銷售額數據，2022年面部精華市場C

32、R5僅為 16%，集中度較低，市場競爭激烈。從頭部品牌的國別分布來看，雅詩蘭黛、Olay等海外品牌由于較早進入國內市場，已具備較高知名度和信譽，因此在抖音平臺表現出穩固的市占率。另一方面，國內新銳品牌也奮起直追，在銷售額TOP50品牌中共占據28個席位。數據說明：統計2022年1-7月抖音平臺有推廣過面部精華商品的品牌數據，頭部品牌選取銷售額TOP50，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜面部精華品牌線上競爭格局CR516%其它84%雅詩蘭黛 5.8%TOP5品牌O l a y 3.2%珀萊雅 2.9%珂萊妮 2.4%潤百顏 2.2%面部精華頭部品牌國別分布海外品牌國貨品牌品牌數占比56%其中，新銳品

33、牌占比*新銳品牌指成立時間在2017年以后的品牌面部精華線上消費趨勢洞察25DY.FEIGUA.CN品牌銷售分析：國貨品牌引領品類增長，次拋成爆品營銷關鍵詞數據說明：統計2022年1-7月面部精華品類總銷售額TOP10的品牌數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年面部精華行業頭部品牌矩陣高增長品牌潛力品牌明星品牌中堅品牌品牌7月銷售額同比增幅低高高雅詩蘭黛玉蘭油珀萊雅珂萊妮潤百顏植美馥予海藍之謎夸迪SK-II云滋泉-2 0 0%-1 0 0%0%1 0 0%2 0 0%3 0 0%4 0 0%5 0 0%6 0 0%2 7 6 9 9 3 17 7 6 9 9 3 11 2 7 6 9 9

34、 3 11 7 7 6 9 9 3 12 2 7 6 9 9 3 12 7 7 6 9 9 3 1TOP10品牌均值*氣泡代表該品牌的7月銷售額國貨品牌海外品牌7月明星品牌關鍵數據云滋泉品牌主要受眾：女，31-40，江蘇7月面部精華品類銷售額TOP3瑞典天然蝦青素 細膩彈潤次拋安瓶精華液 287熱賣商品涉及概念詞次拋蝦青素潤百顏品牌主要受眾：女，31-40，廣東7月面部精華品類銷售額TOP6潤百顏玻尿酸撫紋靚透HACE次拋1.5ml*30 399熱賣商品涉及概念詞次拋玻尿酸面部精華線上消費趨勢洞察26DY.FEIGUA.CN品牌銷售熱度：助力大促突圍，面部精華成頭部品牌重要營銷力量數據說明：統

35、計2022年1-7月抖音平臺面部精華銷售額TOP5的品牌數據，品牌銷售額占比=面部精華總銷售額/美妝總銷售額，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜1月2月3月4月5月6月7月雅詩蘭黛玉蘭油珀萊雅珂萊妮潤百顏面部精華頭部品牌月銷售趨勢頭部品牌面部精華銷售額占比變化79%59%47%42%41%47%21%72%20%24%潤百顏玉蘭油珂萊妮珀萊雅雅詩蘭黛大促月非大促月面部精華線上消費趨勢洞察27DY.FEIGUA.CN品牌定價策略：300-500元價格帶競爭激烈，海外品牌占據千元以上市場數據說明：統計2022年7月抖音平臺面部精華銷售額TOP10品牌的美妝品類數據，SKU價格布局不含低價試用、積分兌換、

36、含其它品類的護膚套裝等，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜頭部品牌面部精華SKU價格布局0500100015002000250030003500云滋泉SK-II夸迪海藍之謎植美馥予潤百顏珂萊妮珀萊雅玉蘭油雅詩蘭黛SKU最低價SKU最高價（元）300-500元價格帶熱銷面部精華橫向對比商品名稱多重勝肽豐盈緊致日拋精華液玻尿酸撫紋靚透HACE次拋保齡球次拋品牌名稱植美馥予潤百顏珀萊雅上市時間2022.32022.32021.9商品圖片價格區間393-399元399元359-429元商品規格1ml*30支1.5ml*30支1.2ml*28支主推功效緊致肌膚抗皺、抗垮、抗暗黃水油同補、強化屏障核心成分芋螺肽

37、乙?；?8類EGF功效復合多肽VA+VC+CE乙?；?8棕櫚酰五肽-4甘油葡糖苷黃金燕麥油紫蘇籽油面部精華線上消費趨勢洞察28DY.FEIGUA.CN面部精華品牌增長路徑：口碑單品不斷迭代持續深化品牌心智代表品牌：雅詩蘭黛、蘭蔻歷經40年雅詩蘭黛：“小棕瓶”迭代7次鞏固品牌既有認知引領品類消費新潮代表品牌：珀萊雅、谷雨早C晚A珀萊雅：雙抗精華+紅寶石精華深入單一細分賽道打造品類即品牌代表品牌：潤百顏、夸迪潤百顏：玻尿酸屏障調理次拋精華液玻尿酸護膚面部精華線上消費趨勢洞察29DY.FEIGUA.CN品牌案例：雅詩蘭黛明星單品穿越大周期，成品牌銷售增長重要驅動力數據說明：品牌資料整理于雅詩

38、蘭黛官網及年報，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜品牌雅詩蘭黛面部精華熱賣單品護膚史上 首支 精華素首創 夜間修復 概念首創 細胞修復 概念首次使用 透明質酸首次采用 二裂酵母提取物首次采用 滴管式 設計雅詩蘭黛特潤修護露別名：雅詩蘭黛小棕瓶第一代“小棕瓶”革命性意義上市時間：19821998-2021年雅詩蘭黛小棕瓶迭代情況及品牌護膚品線銷售增長1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021增長下降第三代宣傳

39、賣點：美白修復產品特色：針對亞洲市場添加美白成分AA2G第四代宣傳賣點：密集修復、DNA修復產品特色：3項獨家專利技術、首次添加乳酸菌發酵產物第五代宣傳賣點：晝夜節律、DNA修復Chronolux同步修復技術AGT抗污染專利科技第六代宣傳賣點：晝夜節律、DNA修復、細胞自噬產品特色：Chronolux CB 基因生物鐘同步修復科技新增細胞自噬代謝成分Anti-Pollution卓效抗污染科技第七代宣傳賣點：晝夜節律、DNA修復、細胞自噬、加速晝夜節律修復產品特色：Chronolux CB 基因生物鐘同步修復科技新增細胞自噬代謝成分、Anti-Pollution卓效抗污染科技面部精華線上消費趨勢

40、洞察30DY.FEIGUA.CN品牌案例：雅詩蘭黛單品持續營銷維持高曝光，渠道結構優化助力品牌長效發展數據說明：統計2021年7月到2022年6月品牌雅詩蘭黛在抖音平臺的面部精華品類推廣數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜雅詩蘭黛小棕瓶主要社媒平臺聲量抖音相關話題播放量：11億+小紅書相關筆記數：22萬+篇202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206旗艦店普通店專營/專賣店階段特征：積極拓展渠道，促進品牌整體營收各類型小店增長情況：(7月vs11月)普通店113倍專營/專賣店3.47倍旗艦店1.8

41、3倍階段特征：優化渠道布局，提升品牌服務質量各類型小店增長情況：（*對比階段一）31%旗艦店33%其它類型-58%品類銷量增長：階段特征：品牌開設自播，構建私域流量池6月21日 官方賬號雅詩蘭黛 首播新增粉絲11.2w新增粉絲團5380+（*截止7.31）品牌抖音銷售來源占比變化及渠道推廣策略面部精華線上消費趨勢洞察31DY.FEIGUA.CN品牌案例：珀萊雅緊跟“早C晚A”護膚理念，珀萊雅打造王牌CP套組提升品牌認知度2020年起，珀萊雅品牌提出大單品策略，并緊跟“早c晚a”科學護膚潮流，將旗下雙抗精華、紅寶石精華兩大單品進行捆綁營銷，通過在抖音、小紅書等主流社媒平臺的大量投放，持續占領用戶

42、心智，有效提升品牌認知度。數據說明：統計2022年1-7月小紅書平臺關鍵詞“早c晚a”的 相關數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜品牌珀萊雅面部精華熱賣單品主打成分高濃度麥角硫、雨生紅球藻蝦青素脫羧肌肽、Collrepair宣傳功效：抗氧抗糖雙抗精華主打成分20%六勝肽-1溶液1%超分子維A醇宣傳功效：抗皺抗老紅寶石精華早C晚A概念興起于2019年，指早上使用含有維C類成分（包括原型VC、VC衍生物）的化妝品，晚上使用含有維A類成分（包括A醇、A醛、A酯）的護膚品。小紅書“早C晚A”概念熱度熱度值13萬+相關筆記數11萬+護膚CP上半年小紅書“早C晚A”組合熱門筆記我是一顆小菜花粉絲數：7.36

43、萬不爛臉不反黑心得！早C晚A我罵錯了！美妝筆記基礎數據：互動量：2.48萬收藏：1.16萬筆記內容特征：成分特征、保濕補水、抗老、修復筆記評論熱詞：精華建立耐受雙抗請問紅寶石防曬源力搭配修復精華面霜面部精華線上消費趨勢洞察32DY.FEIGUA.CN品牌案例：珀萊雅加速完善自播矩陣，護膚理念迭代帶動其它產品銷售增長數據說明：統計2021年7月-2022年7月品牌珀萊雅的抖音推廣數據，sku/銷售額占比=品牌面部精華品類/品牌美妝品類數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜珀萊雅面部精華品類抖音月銷售占比及關鍵事件202107 202108 202109 202110 202111 202112 20

44、2201 202202 202203 202204 202205 202206 202207sku占比銷售額占比自播號上線“早C晚A”套組早C晚A概念全網熱度峰值上線護膚ABC小樣組合珀萊雅至上青春珀萊雅旗艦店珀萊雅官方福利社珀萊雅官方旗艦店新增自播號商品推廣組合品牌護膚理念迭代路徑及涉及商品護膚ABC雙抗精華紅寶石精華源力精華護膚金字塔雙抗精華紅寶石精華源力精華磁力水羽感防曬葡糖苷洗面奶早C晚A雙抗精華紅寶石精華護膚ABC升級版雙抗精華紅寶石精華源力精華保齡球精華面部精華線上消費趨勢洞察33DY.FEIGUA.CN品牌案例：潤百顏解鎖科技護膚，潤百顏用玻尿酸構筑品牌護城河數據說明：整理于品牌

45、潤百顏網絡公開資料及華熙生物企業年報及招股書，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜品牌潤百顏面部精華熱賣單品屏障調理次拋精華液核心成分智慧玻尿酸乳酸菌提取物宣傳功效修復屏障、改善瓷敏肌營銷詞MM肌的保護傘告別紅臉蛋水潤次拋精華液核心成分8000Da玻尿酸宣傳功效抗老、潤透、保濕營銷詞干皮摯愛精華補水小馬達美白精華液核心成分智慧玻尿酸二葡糖基棓酸宣傳功效優化膚色、美白祛斑營銷詞持證上崗逆襲發光肌撫紋靚透HACE次拋核心成分多重玻尿酸VA+VE+VC宣傳功效抗老、緊實、嫩臉營銷詞早C晚A一步到位熬夜不垮不崩品牌產品核心成分：玻尿酸玻尿酸，又名透明質酸，是一種酸性粘多糖，廣泛存在于人體結締組織細胞外基質、神

46、經組織以及真皮層中，具備極強的鎖水能力。玻尿酸特性及應用領域特性應用領域強親水性除皺醫美項目、保養品添加劑、眼藥水等粘彈性眼科人工晶體植入手術、關節手術填充劑可塑性臉部凹痕填充等醫美整形皮膚細胞修復高級化妝品添加劑抗菌消炎皮膚炎癥、術后恢復用藥面部精華線上消費趨勢洞察34DY.FEIGUA.CN品牌案例：潤百顏持續強化品牌調性，線上線下協同營銷搶占用戶心智數據說明：統計2022年1-7月抖音和小紅書平臺潤百顏品牌相關數據，玻尿酸相關詞熱度趨勢來自百度指數，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜品牌潤百顏的社媒平臺關鍵數據（2022.1-2022.7）小紅書品牌熱度值：1.4萬相關筆記數：6300+搜索關

47、聯詞TOP3潤百顏次拋精華潤百顏玻尿酸潤百顏精華抖音品牌熱度值：212萬種草視頻數：3400+搜索關聯詞TOP3潤百顏屏障修復潤百顏次拋精華液潤百顏屏障次拋玻尿酸相關詞熱度趨勢2013201520142016201920172018202020212022至今玻尿酸潤百顏玻尿酸品牌營銷動作舉例：攜手美妝護膚KOL進行廣泛種草，反復強化品牌賣點小紅書贊藏最多達人請叫我球球 粉絲量：11.8萬是阿束啊 粉絲量：130萬抖音熱推達人潘雨潤 粉絲量：617.9萬九兒大魔王 粉絲量：130.8萬華熙生物建立全球首家透明質酸主題博物館，打造品牌專業形象面部精華線上消費趨勢洞察0535PART 05結語DY

48、.FEIGUA.CN作為高效、精準護膚的代名詞，精華產品逐漸成為人們日常護膚過程中的重要步驟，也成為國內外品牌的必爭賽道。從競爭格局來看，海外頭部品牌由于較早進入國內市場，已擁有較高的知名度，在線上市場也表現出穩固的市占率。國貨美妝品牌則借助本土化優勢奮起直追，依靠積累多年的科研成果及主流社媒平臺的營銷布局，持續占領用戶心智，并逐漸向高端化方向發展。從消費者層面，面部精華品類的主力消費人群為31歲以上的熟齡人群，對除皺、淡紋等精準抗衰產品的購買需求明確。與此同時，年輕群體的消費占比也在不斷提升，除了舒緩修復、保濕美白等常見功效外，抗初老需求開始涌現?？估蠁栴}成為全年齡段關注焦點。消費者細分化、

49、專業化的護膚需求，使其愈發關注產品的成分及功效。目前，主打抗衰的蝦青素、玻尿酸關注度最高。而伴隨消費者對成分認知的逐漸升級，對成分的濃度、純度以及配比也提出更高的要求，推動面部精華品類向功效精準化、科學化方向發展。另一方面，抗糖化、居家輕醫美、精簡護膚等概念也開始崛起，為新老品牌“逆襲出圈”提供了更多可能性。面對競爭激烈的市場環境，未來面部精華品類將會如何發展？又會有哪些黑馬品牌脫穎而出呢？飛瓜與你一起關注！36結語DY.FEIGUA.CN37版權說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集數據所有。果集數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開

50、資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集數據，違者將追究其相關法律責任。數據說明本報告數據主要來源于品牌社媒營銷洞察平臺果集飛瓜在2021年7月1日-2022年8月30日所追蹤到的營銷情報，選取抖音/小紅書中短視頻、直播、電商相關的營銷內容作為對2022年短視頻電商品牌營銷專題研究分析?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過了脫敏及指數化處理。DY.FEIGUA.CN38飛瓜是集社媒咨詢、營銷系統、運營工具、投

51、放執行為一體的社交媒體全鏈路服務商，依托AI智能系統和數字化運營助力品牌業務全景，以品牌營銷數字化、渠道經營數字化、用戶運營數字化、投放管理數字化為基礎，全方位助力品牌更好擁抱和承接社媒流量，滿足品牌多元需求。關于飛瓜DY.FEIGUA.CN專屬數據分析師1V1提供定制化品牌營銷咨詢服務掃碼關注飛瓜公眾號獲取更多行業資訊聯系我們飛瓜提供定制的商務合作、營銷解決方案咨詢，想獲取更多品牌電商行業報告，可通過下方客服聯系我們依托大數據與AI智能系統，為客戶提供專注于直播與短視頻電商分析，科學、精準賦能營銷增長,讓營銷更有成效品牌直播與短視頻分析全景數據驅動增長，提供從診斷、規劃到落地的全方位增長解決方案，讓決策更加準確營銷策略咨詢服務快速匹配優質達人，大數據精準推廣，打造品效雙贏宣發地，讓投放更具價值品牌直播與短視頻分析數據驅動營銷增長一站式滿足品牌多元需求飛瓜社交媒體全鏈路服務商2022GUOJI FEIGUAThanks!2022GUOJI FEIGUADY.FEIGUA.CN