敦煌網集團&港大經管學院：美國地區TikTok直播電商SOP（93頁）.pdf

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1、 網紅直播帶貨指南 Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commerce in the U.S.Region 2023 I 目目 錄錄 一、如何選擇潛力網紅.1（一）挑選擁有 50 萬以上粉絲的網紅.1（二）挑選擁有出圈視頻的網紅.2（三）才藝水平.2 1.技能專業程度.3 2.創新表現.4 3.觀眾反饋.7 4.品牌合作和商業價值.10（四）直播內容.11 1.美食直播.12 2.生活分享.12 3.母嬰育兒.13 4.美妝護膚.14（五）直播技巧.15 1.主播的表現力.15 2.直播內容的質量.16 3.與觀眾

2、互動的能力.17 4.社交媒體的運營能力.18（六）形象和氣質.19 1.儀態形象.19 2.語言表達.20 3.情感共鳴.21 4.個人特色.22 二、類目的選擇.24（一）優先選擇包袋和美妝類目.24（二）類目特征.25 1.美妝護膚.25 II 2.包袋.26 3.珠寶.27 4.假發.28 5.時尚穿搭.29 6.美食烹飪.30 7.健身健康.31 8.旅游攝影.33（三）市場需求.34 1.關注市場趨勢.34 2.調查和分析目標受眾.35 3.分析競爭對手.35 4.考慮季節性需求.37 5.考慮年齡和性別需求.38（四）網紅特點與風格.40 1.個人興趣和專業領域.40 2.個人形

3、象和風格.41 3.直播內容特點.42 4.熱門行業趨勢.43 5.品牌合作需求.44 三、商品的選擇.46（一）商品本身屬性.46 1.商品品質和口碑.46 2.商品特點和功能.47 3.商品適用場合和人群.47 4.商品時效性和季節性.48 5.商品價格和市場競爭.49（二）目標受眾需求.50 1.調查目標受眾的需求和偏好.51 2.關注受眾的年齡、性別和地域特點.51 III 3.選擇符合目標受眾需求的產品類別.52 4.根據目標受眾的消費能力選擇價格合適的產品.53 5.關注目標受眾的購買習慣和消費場合.54（三）口碑與風格.55 1.關注自己的口碑和形象.55 2.根據自己的風格和特

4、點選擇商品.56 3.選擇適合自己的商品類別.57 4.注意商品的品質和口碑.58 5.關注商品與自己形象和風格的匹配度.59 四、直播運營指南.60（一）每場電商直播帶貨 60 個商品最佳.60（二）賬號運營吸粉.60 1.定位目標受眾.60 2.賬號內容運營.61 3.直播之外的推廣營銷策略.62（三）提升直播質量.63 1.直播硬件準備.63 2.直播互動技巧.64（四）監控關鍵營銷指標.65 1.關鍵指標：如何衡量一場直播是否成功.65 2.改進數據：如何針對關鍵指標進行改進.66（五）其他注意事項.67 1.注意形象.67 2.注意隱私.68 3.注意版權.68 附錄.70 1 隨著

5、互聯網的普及和社交媒體的興起，網紅直播已經成為了一種新型的娛樂方式和商業模式。越來越多的人開始關注網紅直播，希望通過這種方式獲得更多的粉絲和商業機會。但是，要想成為一名成功的網紅，需要具備一定的技巧和方法。本文將為大家提供一份網紅直播指南，通過這份網紅直播指南可以幫助大家更好地判斷四個核心問題：（1）網紅是否適合直播帶貨？（2）網紅適合直播帶貨哪些類目？（3）網紅適合直播帶貨哪些商品？（4）網紅如何直播運營提高帶貨效果？一、如何選擇潛力網紅 隨著互聯網的發展，直播行業逐漸興起，越來越多的人開始涉足其中。其中，網紅直播已經成為了一個熱門話題。但是，如何判斷網紅是否適合直播呢？這是一個需要認真思考

6、的問題。首先，我們需要明確什么是網紅。網紅是指在網絡上擁有一定粉絲群體的人物，通常以其獨特的才藝、美貌或者個性魅力吸引著大量的粉絲。由于網紅具有一定的知名度和影響力，因此他們的直播也備受關注。然而，并不是所有的網紅都適合直播。下面我們從幾個方面來分析。（一）挑選擁有 50 萬以上粉絲的網紅 基于美國地區 TikTok 電商直播的相關數據，可以計算出電商直播賬號的粉絲量與直播帶貨觀看人數之間的關系。本文將粉絲數低于 50 萬的賬號定義為低粉絲量賬號，將擁有 50-100 萬粉絲的賬號定義為中等粉絲量賬號，并將擁有大于 100 萬粉絲量的賬號定義為大粉絲量賬號。粉絲量與電商直播觀看人數的數量關系情

7、況如下圖所示。圖 1-1 美國地區 TikTok 平臺粉絲量與電商直播觀看人數的數量關系情況 從上圖可以了解到擁有 50 萬粉絲量的直播帶貨賬號觀看人數在 4-5 千之間，50-100 萬 2 粉絲賬號的觀看人數增長率開始逐漸減小。這說明擁有 50 萬粉絲的賬號是重要的指標因素，通過挑選具有 50 萬粉絲以上的網紅進行直播帶貨可以吸引相對更多的觀看者。（二）挑選擁有出圈視頻的網紅 基于美國地區 TikTok 電商直播的相關數據，可以計算出不同因素對于電商直播帶貨出圈的重要性情況。對于電商直播帶貨的出圈而言，粉絲數量、帶貨類型、觀看人數、評論數量、直播帶貨時間等都會產生一定的影響。電商直播出圈影

8、響因素的分析結果如下圖所示。圖 1-2 美國地區 TikTok 平臺電商直播帶貨出圈影響因素的分析結果 從上圖可以了解到對于電商直播帶貨出圈而言很多指標都有一定的重要性，但是賬號頂級視頻相對表現的播放量的重要性最高，其次為帶貨的類目，然后為頂級視頻相對表現的點贊數量。對于網紅電商直播帶貨出圈而言，擁有高播放量的短視頻最為重要。企業或者機構最好選擇擁有出圈視頻的網紅賬號進行直播帶貨的，對于有直播帶貨傾向的網紅可以從出圈視頻的制作著手提高自身直播帶貨的成功率。（三）才藝水平 網紅直播通常是以才藝表演為主要內容，比如唱歌、跳舞、演戲等等。因此，網紅的才藝水平是決定其是否適合直播的重要因素之一。如果網

9、紅具有較高的才藝水平，并且能夠在直播中展現出來，那么就能夠吸引更多的粉絲，并且獲得更高的人氣。良好的才藝水平對于吸引粉絲能帶來重要的作用，不斷的提高直播網紅的才藝水平在直播的過程中可以用來吸引用戶進入，這對于直播能帶來積極作用。網紅直播的才藝水平可以根據以下幾個 3 方面進行評定：1.技能專業程度 技能專業程度主要評估該網紅所展示的技能在該領域內的專業程度和水平，例如唱歌的音準、舞蹈的舞姿、美食的烹飪技能等。抖音直播的技能專業程度可以因人而異。抖音直播平臺是一個開放的平臺，任何人都可以進行直播，無論其技能水平如何。因此，抖音直播的技能專業程度可以包括從業者、業余愛好者、專業主播和普通用戶等不同

10、的群體。（1）專業主播 對于從業者和專業主播來說，他們通常會有更高的技能水平和豐富的經驗，例如熟練掌握直播技巧、擁有專業的設備和團隊、能夠提供高質量的內容等。他們可能會通過直播來展示自己的才華，吸引更多的粉絲和觀眾。圖 1-3 專業主播從業者（2）業務愛好者 對于業余愛好者和普通用戶來說，他們可能會更注重直播的娛樂性和趣味性，而不是專業水平。他們可能會選擇分享自己的生活、興趣愛好或者與觀眾互動來吸引觀眾。無論直播網紅是從業者還是普通用戶，抖音直播的成功與否取決于直播網紅提供的內容是否能夠吸引觀眾、與他們建立聯系、保持互動和吸引力。4 圖 1-4 業余主播從業者 因此，在抖音直播中，技能專業程度

11、并不是唯一的關鍵因素，重要的是要提供有趣、有價值的內容，與觀眾建立良好的互動和關系，以吸引更多的粉絲和觀眾。2.創新表現 創新表現主要評估該網紅是否在技能表演中有獨特的創新點，是否有獨特的個人風格，是否能夠帶給觀眾新鮮感和創造性的體驗。抖音內容的同質化情況相對較為嚴重，通過個性化的內容展示可以提高吸引粉絲的能力，搞怪和獵奇心理會吸引流量，這對于直播網紅獲得更多的觀看者能起到一定的作用。（1）創意化的內容 抖音直播網紅通常會提供創意化、有趣的內容，例如特別的主題直播、獨特的道具和服裝、獨特的表演和翻唱等，吸引了大量的觀眾。這對于直播帶貨可以起到積極的作用，網紅的創意化內容對于吸引平臺流量能帶來積

12、極作用。圖 1-5 創意直播內容 5（2）強大的互動性 抖音直播網紅非常注重與觀眾的互動，通過抽獎、送禮物、回答問題等方式與觀眾建立聯系，增加了直播的互動性和趣味性。直播互動對于帶貨具有重要的作用，重視同觀眾的互動并增加一定的福利贈送可以提高用戶粘性，這對于直播網紅的帶貨能力評判是重要的因素。圖 1-6 利用視頻連線加強互動（3）多元化的直播內容 抖音直播網紅通常會提供多元化的直播內容，例如生活分享、美食制作、舞蹈表演、游戲直播等，滿足了觀眾的多樣化需求。抖音平臺的觀眾興趣分部較為分散，通過直播內容的多元化因素能在一定程度上判斷網紅的吸引不同領域粉絲的能力。圖 1-7 創意直播內容 6（4）是

13、否經營個人品牌 抖音直播網紅通常會經營自己的個人品牌，通過品牌宣傳、合作推廣等方式擴大影響力和知名度。抖音直播網紅如果有自身的品牌可以提高吸引粉絲購買產品的能力，同時由于自身 IP 的作用可以提高直播間的銷售額。圖 1-8 知名網紅構建個人品牌 （5）技術創新 抖音直播網紅也在不斷引入新的技術創新，例如直播美顏、AR 特效、虛擬禮物等，為觀眾提供更好的直播體驗。人工智能技術作為提高生產效率的科技工具可以給網紅直播帶貨帶來更好的包裝作用。網紅需要掌握基本的技術創新能力來提高直播帶貨吸粉能力。圖 1-9 虛擬網紅直播帶貨 7 3.觀眾反饋 觀眾反饋主要評估該網紅直播的受歡迎程度和觀眾反饋，包括觀看

14、人數、點贊數、評論數等，以及觀眾對其技能表演的評價和反饋。網紅日常直播和視頻的更新過程中的觀眾反饋可以作為評判該網紅是否適合在抖音平臺上直播帶貨。抖音直播網紅的觀眾反饋通常是非常積極和熱情的。以下是一些抖音直播網紅的觀眾反饋：（1）點贊和評論 觀眾通常會在直播中點贊和評論，表達他們對直播的喜愛和支持。他們也會在評論區留言，與主播互動和交流。這些評論和點贊是重要的觀眾反饋，網紅需要關注這些重要的觀眾反饋，通過觀眾反饋來判斷自身直播或者視頻的效果，這對于提高網紅的吸粉能力能起到重要的作用。圖 1-10 引導直播觀看者點贊和評論（2）禮物贈送 觀眾可以通過購買虛擬禮物的方式來支持主播。這些禮物通常會

15、在直播中進行展示，以表達觀眾的支持和贊賞。網紅在平臺直播或者推送視頻可以獲得粉絲觀眾的禮物和打賞，這些虛擬禮物是網紅重要的收入來源之一，通過每場直播虛擬禮物的數量情況可以判斷網紅的觀眾反饋情況。8 圖 1-11 引導直播觀看者贈送禮物（3）分享和轉發 觀眾也會通過分享和轉發直播，向更多的人介紹他們喜歡的主播，擴大主播的影響力和知名度。觀眾的分享和轉發數據也非常重要，人際網絡的傳播效果相對較好，網紅在直播過程中粉絲的轉發與分享可以快速提高直播的觀看人數。網絡分享獲得觀看分析的裂變能力較強，所以這是判斷網紅吸引觀眾的重要因素。9 圖 1-12 引導直播觀看者轉發和分享（4）反饋和建議 觀眾也會提出

16、反饋和建議，幫助主播改進直播內容和提高直播質量。這些反饋和建議應該作為網紅提高自身直播效果的重要方向，通過充分考慮粉絲的反饋與建議可以長期推動網紅的直播效果保持較高的質量。圖 1-13 引導直播觀看者反饋和建議 總之，抖音直播網紅的觀眾通常會表達出非常積極和熱情的反饋，通過點贊、評論、禮物贈送、分享和轉發等方式來支持和鼓勵主播。這些反饋不僅可以激勵主播繼續創作，也可以促進主播和觀眾之間的互動和交流，建立良好的關系，并幫助主播提高直播質量和吸引力。通過抖音網紅在日常的直播和視頻推動的過程中的觀眾反饋可以判斷該網紅是否適合在平臺帶貨。10 4.品牌合作和商業價值 品牌合作和商業價值主要評估該網紅在

17、商業合作和品牌推廣方面的能力和價值，包括合作品牌數量、合作廣告的推廣效果、商業價值等。抖音直播網紅的品牌合作和商業價值非常高，以下是一些抖音直播網紅的品牌合作和商業價值：（1）品牌代言 網紅是否參與過品牌代言是判斷網紅商業價值的重要因素之一。抖音直播網紅也可以成為品牌的代言人，通過直播向粉絲介紹品牌的產品和服務，建立品牌形象和認知度，從中獲得商業價值。圖 1-14 吸引明星進駐和品牌代言（2）廣告投放 網紅在直播與視頻推送的過程中是否有同廣告商合作的機會也是重要的指標。抖音直播網紅還可以通過廣告投放的方式獲得商業價值。品牌可以在直播中投放廣告，以吸引更多的觀眾和客戶，并為廣告投放付費。11 圖

18、 1-15 積極參與品牌廣告投放（3）提供付費服務 抖音直播網紅是否提供付費服務，付費的人數和總收入是重要的評判指標。抖音直播網紅可以通過提供付費服務來獲得商業價值，例如提供私人直播、個性化定制服務等。這些付費服務是網紅在直播過程中的重要收入，知識付費領域是具有潮流和吸金能力的重要商業模式，網紅直播帶貨也可以積極利用付費服務來提高收入，付費服務的效果也可以作為評判網紅是否適合直播帶貨的指標因素?？傊?，抖音直播網紅在抖音平臺上擁有大量的粉絲和觀眾，擁有很高的影響力和知名度，這使得他們成為品牌合作和商業合作的理想選擇。通過直播帶貨、品牌代言、廣告投放和提供付費服務等方式，抖音直播網紅可以獲得豐厚的

19、商業價值，并不斷擴大自己的影響力和知名度。這些品牌合作與商業價值的數據也可以作為評判網紅是否適合帶貨的重要指標，用于判斷網紅是否適合通過直播帶貨領域的競爭。綜合以上因素，可以對網紅直播的才藝技能水平進行評定和排名。但需要注意的是，評估標準可能因不同的觀眾群體和市場環境而有所不同，因此評定時需要考慮到多方面的因素。（四）直播內容 12 除了才藝表演外，網紅還可以通過分享自己的生活、經驗、觀點等內容來吸引粉絲。但是，這些內容必須符合粉絲的興趣和需求。如果網紅只是隨意地在直播中聊天、閑扯，那么很難吸引到粉絲的關注。因此，網紅需要在直播前認真策劃好內容，確保其能夠吸引到粉絲的眼球。抖音直播網紅的直播內

20、容中有一些類型非常適合進行直播帶貨，以下是一些適合直播帶貨的直播內容類型和分析：1.美食直播 直播帶貨是美食直播中非常常見的一種形式。美食直播可以推薦各種美食產品，并直接在直播中進行展示和品鑒，對于粉絲來說具有很強的吸引力和購買欲望，從而帶動產品的銷售量。美食直播非常適合進行直播帶貨。抖音直播網紅可以在直播中向粉絲介紹各種美食產品，例如零食、糖果、飲料、飲食工具等，進行品鑒和試吃，并提供購買鏈接或二維碼，引導粉絲進行購買。（1）品牌合作 美食直播可以與許多品牌進行合作，例如知名的零食品牌、飲料品牌、餐飲品牌等。通過直播帶貨，這些品牌可以得到更多的曝光和推廣，吸引更多的消費者，并提高品牌知名度和

21、銷售量。此外，美食直播也可以為抖音直播網紅帶來商業價值。通過與品牌合作，抖音直播網紅可以獲得傭金或費用。同時，美食直播也可以吸引更多的粉絲和觀眾，增加知名度和影響力?？傊?，美食直播非常適合進行直播帶貨。它可以為品牌帶來更多的曝光和銷售量，同時也可以為抖音直播網紅帶來商業價值和影響力。（2）美食的受眾較廣 其次，美食直播可以吸引一部分對美食感興趣的觀眾。這些觀眾通常是年輕人或女性，他們對于健康飲食、美味佳肴等話題非常關注。如果網紅能夠將產品與這些話題有機地結合起來，就可以在觀眾中建立起一定的品牌形象和口碑，從而提高產品的知名度和信任度。然而，如果網紅的直播內容與銷售的產品沒有太多關聯，或者將產品

22、強行融入美食制作、品嘗、評測等環節中，可能會讓觀眾感到不自然或者反感，從而適得其反。綜上所述，美食直播作為抖音直播網紅的一種常見直播內容類型，可以為直播帶貨提供一定的幫助，但具體策略還需要根據產品類型、目標受眾等因素進行綜合考慮。2.生活分享 生活分享是另一種非常適合進行直播帶貨的直播內容類型。生活分享可以包括化妝、13 穿搭、家居、家電等方面的內容，主播可以在直播中展示各種產品，并向粉絲進行推薦和介紹，從而帶動產品的銷售量。這類直播內容通常包括網紅的日常生活、美食、旅游、娛樂等方面的分享。這些內容可以吸引觀眾的注意力并增加互動。（1）生活分享可以幫助網紅與觀眾建立更為親密的關系 通過分享自己

23、的日常生活，網紅可以讓觀眾更好地了解自己，從而增加觀眾的好感度和信任度。這對于直播帶貨來說非常重要，因為觀眾對于產品的信任度和購買意愿是直接相關的。（2）直播類型與銷售類目相關性強可以起到推廣作用 如果網紅的生活分享內容與他們銷售的產品相關，或者他們能夠將產品巧妙地融入到分享中，那么這種直播形式可能會更加有效地推廣產品。例如，如果網紅是一位美食博主，那么在直播中分享自己制作的美食同時介紹廚具、調料等相關產品，就可以將產品與內容有機地結合起來，從而增加銷售量。然而，如果網紅的生活分享內容與銷售的產品沒有太多關聯，或者將產品強行融入分享中，可能會讓觀眾感到不自然或者反感，從而適得其反。綜上所述，生

24、活分享作為抖音直播網紅的一種常見直播內容類型，可以為直播帶貨提供一定的幫助，但具體策略還需要根據產品類型、目標受眾等因素進行綜合考慮。3.母嬰育兒 母嬰育兒是非常適合進行直播帶貨的直播內容類型之一。母嬰育兒直播可以推薦各種母嬰用品，例如嬰兒奶粉、尿片、玩具等，主播可以在直播中進行展示和品鑒，從而吸引粉絲和觀眾的購買欲望。母嬰育兒直播網紅適合直播帶貨，原因如下：（1）直播內容與產品相關性高 母嬰育兒直播網紅的直播內容通常與孕產婦、新生兒、嬰幼兒等相關，這些人群是非常注重產品質量和品牌信賴度的。因此，通過直播帶貨，母嬰育兒網紅可以向觀眾介紹各種母嬰用品、嬰童服飾、玩具等產品，從而提高產品的知名度和

25、信任度。（2）觀眾互動性強 母嬰育兒直播網紅的觀眾多為年輕父母或即將成為父母的人群，他們對于孕期保健、胎教、嬰兒護理等話題非常關注。如果網紅能夠將產品與這些話題有機地結合起來，就可以在觀眾中建立起一定的品牌形象和口碑，從而提高產品的知名度和信任度。同時，母嬰育兒網紅還可以在直播中進行產品演示、解答觀眾提出的問題，增加互動和用戶黏性，提高銷售轉化率。（3）直播帶貨效果好 14 母嬰育兒直播網紅的直播帶貨效果通常比較好。因為直播帶貨可以讓觀眾實時了解產品的使用效果和特點，從而增加消費者購買的信心和欲望。同時，直播帶貨還可以讓消費者在直播間下單購買，簡化購物流程，提高購買率。綜上所述，母嬰育兒直播網

26、紅適合直播帶貨，并且是一種非常有效的推廣方式。4.美妝護膚 美妝護膚是非常適合進行直播帶貨的直播內容類型之一。美妝護膚直播可以推薦各種美妝護膚產品，并在直播中進行試用和演示，帶給粉絲更直觀的體驗和感受，從而增加購買欲望。隨著直播帶貨的興起，越來越多的美妝護膚網紅開始選擇通過直播帶貨來推廣自己的產品。那么，為什么美妝護膚直播網紅適合直播帶貨呢？具體的原因如下。（1）美妝護膚直播網紅擁有強大的影響力 這些網紅通常擁有龐大的粉絲群體，他們的粉絲們對他們的意見和建議非常信任。因此，當這些網紅在直播中推薦某個產品時，他們的粉絲們通常會非常認真地考慮購買這個產品，這就為直播帶貨提供了非常好的機會。（2）美

27、妝護膚直播網紅通常非常了解自己所推薦的產品 這些網紅通常是美妝護膚領域的專家，他們對各種產品的成分、功效、適用人群等方面非常了解。因此，當他們在直播中推薦某個產品時，他們通常會詳細介紹這個產品的特點，并且能夠回答粉絲們提出的各種問題。這些專業的知識和經驗能夠讓粉絲們更加信任這些網紅，并且更加愿意購買他們所推薦的產品。（3）美妝護膚直播網紅通常非常熱情和親近 這些網紅通常會在直播中與粉絲們進行互動，回答他們的問題，并且分享自己的經驗和建議。這種親近和熱情能夠讓粉絲們更加喜歡這些網紅，并且更加愿意購買他們所推薦的產品。（4）美妝護膚直播網紅通常非常有創造力 這些網紅通常會通過各種方式來展示自己所推

28、薦的產品，比如演示化妝技巧、分享使用心得等等。這些創意能夠吸引更多的粉絲關注，并且讓粉絲們更加愿意購買他們所推薦的產品。綜上所述，美妝護膚直播網紅適合直播帶貨的原因主要包括：擁有強大的影響力、對所推薦的產品非常了解、熱情和親近、以及有創造力。作為一位美妝護膚直播網紅，那么通過直播帶貨來推廣自己的產品將是一個非常不錯的選擇?？傊?，美食直播、生活分享、母嬰育兒、美妝護膚等直播內容類型都非常適合進行直 15 播帶貨。通過在直播中向粉絲推薦各種產品，進行試用和演示，帶動產品的銷售量，并從中獲得商業價值。（五）直播技巧 直播技巧是決定直播質量好壞的重要因素之一。如果網紅不具備一定的直播技巧，比如如何與觀

29、眾互動、如何控制情緒等等，那么很難在直播中展現出自己的魅力，也很難吸引到粉絲的關注。因此，網紅需要在直播前認真學習和練習直播技巧，提高自己的表現能力。直播網紅的技巧可以從以下幾個方面來評判：1.主播的表現力 一個優秀的直播網紅需要具備良好的主持能力和表現力，能夠在直播中自然流暢地表達自己的想法和情感，吸引觀眾的注意力和興趣。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷主播的主持能力和表現力：（1）口才和表達能力 可以觀察主播的口才和表達能力，包括語言組織能力、措辭準確性、語音語調等方面，是否能夠流暢、生動地表達自己的觀點和想法，吸引觀眾的關注和興趣。16 圖 1-16 口才與表達是重要特色（2）主持風格

30、和氣質 可以觀察主播的主持風格和氣質，包括外貌、服飾、行為舉止等方面，是否符合直播的主題和風格，是否能夠給觀眾留下深刻的印象和記憶。（3）互動能力和應變能力 可以觀察主播的互動能力和應變能力，包括與觀眾的互動、與嘉賓的互動等方面，是否能夠與觀眾和嘉賓建立良好的互動關系，增加直播的趣味性和互動性，同時也需要考慮應對突發狀況的能力。（4）節目策劃和組織能力 可以觀察主播的節目策劃和組織能力，包括節目的主題、節目的內容、節目的安排等方面，是否能夠精心策劃、組織和安排直播節目，提高直播的質量和效果。（5）社交影響力和口碑 可以觀察主播的社交影響力和口碑，包括粉絲數量、粉絲黏性、社交媒體互動、口碑評價等

31、方面，是否能夠在社交媒體上形成良好的口碑和影響力，提高自己的知名度和美譽度。綜上所述，非帶貨網紅可以從口才和表達能力、主持風格和氣質、互動能力和應變能力、節目策劃和組織能力、社交影響力和口碑等方面來判斷主播的主持能力和表現力。選擇主持能力和表現力強的主播進行合作，可以提高直播的質量和效果，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。2.直播內容的質量 直播網紅需要制作高質量的直播內容，包括畫面、音效、燈光、道具等方面，能夠給觀眾帶來良好的觀看體驗。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷直播內容的質量：（1）主題和內容 可以觀察直播的主題和內容是否與自己的定位和風格相符

32、，是否能夠吸引觀眾的關注和興趣，同時也需要考慮直播內容的專業度和深度。（2）節目安排和組織 可以觀察直播節目的安排和組織是否合理和有序，是否能夠讓觀眾感受到直播的流暢和連貫性。17（3）直播效果和趣味性 可以觀察直播的效果和趣味性，包括直播的畫面質量、音效質量、互動效果、趣味性等方面，是否能夠吸引觀眾的注意力和興趣，提高直播的質量和效果。（4）專業知識和技能 可以觀察主播的專業知識和技能，包括直播的主題和內容相關的專業知識和技能，是否能夠展現自己的專業能力和水平，提高直播的專業度和深度。綜上所述，非帶貨網紅可以從主題和內容、節目安排和組織、直播效果和趣味性、專業知識和技能等方面來判斷直播內容的

33、質量。選擇直播內容質量好的主播進行合作，可以提高直播的質量和效果，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。3.與觀眾互動的能力 直播網紅需要具備良好的與觀眾互動的能力，包括回答觀眾提問、與觀眾互動、回復評論等，能夠與觀眾建立良好的互動關系。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷與觀眾互動的能力：（1）社交媒體互動 可以觀察主播在社交媒體上與粉絲和觀眾的互動情況，包括回復留言、點贊評論等方面，是否能夠與粉絲和觀眾建立良好的互動關系，增加粉絲和觀眾的黏性。（2）直播互動 可以觀察主播在直播過程中與觀眾的互動情況，包括回答觀眾提問、邀請觀眾參與互動環節等方面，是否能夠與

34、觀眾建立良好的互動關系，增加直播的趣味性和互動性。（3）個人魅力 可以觀察主播的個人魅力和吸引力，包括外貌、氣質、表現力等方面，是否能夠吸引觀眾的關注和興趣，增加與觀眾的互動。（4）話題選擇和講述能力 可以觀察主播選擇的話題和講述能力，包括話題的新穎性、有趣性、講述能力的流暢性、生動性等方面，是否能夠吸引觀眾的關注和興趣，提高與觀眾的互動效果。綜上所述，非帶貨網紅可以從社交媒體互動、直播互動、個人魅力、話題選擇和講述能力等方面來判斷與觀眾互動的能力。選擇與觀眾互動能力強的主播進行合作，可以提高直播的趣味性和互動性，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。18

35、4.社交媒體的運營能力 直播網紅需要具備良好的社交媒體運營能力，能夠在社交媒體上積累粉絲和觀眾，建立個人品牌，提高知名度和影響力。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷社交媒體的運營能力：（1）粉絲數量和增長速度 可以觀察主播的粉絲數量和粉絲增長速度，是否能夠吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，提高自己的知名度和影響力。（2）粉絲黏性和互動率 可以觀察主播的粉絲黏性和互動率，包括粉絲的留存率、回復率、點贊率等方面，是否能夠與粉絲建立良好的互動關系，增加粉絲的忠誠度和參與度。（3）內容質量和創意性 可以觀察主播發布的內容質量和創意性，包括話題的新穎性、有趣性、內容的質量和專業度等方面，是否能夠吸引粉絲

36、和觀眾的關注和興趣，提高自己的知名度和影響力。圖 1-17 創意內容可以吸引更多觀眾（4）社交媒體平臺的選擇和運營 可以觀察主播選擇的社交媒體平臺和運營情況，包括平臺的人群屬性、特點、算法等方面，是否能夠合理選擇和運營社交媒體平臺，提高自己的影響力和知名度。（5）數據分析和營銷策略 可以觀察主播的數據分析和營銷策略，包括基于數據分析的粉絲和觀眾畫像、精準營銷策略等方面，是否能夠科學、有效地運用數據分析和營銷策略，提高自己的影響力和商 19 業價值。綜上所述，非帶貨網紅可以從粉絲數量和增長速度、粉絲黏性和互動率、內容質量和創意性、社交媒體平臺的選擇和運營、數據分析和營銷策略等方面來判斷社交媒體的

37、運營能力。選擇社交媒體運營能力強的主播進行合作，可以提高自己的知名度和影響力，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值?？傊?，優秀的直播網紅需要具備多方面的技巧和能力，能夠制作高質量的直播內容，建立良好的互動關系，提高銷售量和影響力，為自己和品牌帶來商業價值。（六）形象和氣質 網紅的形象和氣質也是決定其是否適合直播的重要因素之一。如果網紅形象得體、氣質出眾，那么就能夠吸引更多的粉絲，并且獲得更高的人氣。但是，如果網紅形象不佳、氣質不佳，那么很難在直播中展現出自己的魅力，也很難吸引到粉絲的關注。直播網紅的形象氣質可以從以下四個方面進行評判：1.儀態形象 直播網紅需

38、要具備良好的儀態形象，包括穿著打扮、發型妝容、姿態等方面，能夠展現出自己的個性和魅力。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷其儀態形象：（1）穿著打扮 可以觀察主播的穿著打扮是否得體、整潔、時尚，是否符合直播節目的主題和氛圍，是否能夠給觀眾留下深刻的印象和記憶。（2）儀態舉止 可以觀察主播的儀態舉止是否大方得體、得體得當，是否能夠展現出自己的自信和魅力，增強直播的專業性和可信度。（3）身體語言 可以觀察主播的身體語言，包括肢體語言、面部表情等方面，是否能夠與直播內容相匹配，增加直播的趣味性和表現力。（4）面貌形象 可以觀察主播的面貌形象，包括五官、皮膚、發型等方面，是否能夠展現出自己的美麗和魅力，

39、增強直播的視覺效果和吸引力。20 圖 1-18 良好的面貌形象可以吸引觀眾 綜上所述，非帶貨網紅可以從穿著打扮、儀態舉止、身體語言、面貌形象等方面來判斷其儀態形象。保持良好的儀態形象，可以提高直播的專業性和可信度，增加直播的趣味性和表現力，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。2.語言表達 直播網紅需要具備良好的語言表達能力，能夠自然流暢地表達自己的想法和情感，用恰當的語言與觀眾進行溝通和互動。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷其語言表達能力：（1）語音語調 可以觀察主播的語音語調是否清晰、流暢、自然，是否能夠讓觀眾輕松理解和接受，增加直播的可聽性和可懂性。

40、（2）詞匯和用語 可以觀察主播的詞匯和用語是否豐富、準確、專業，是否能夠展現自己的專業能力和水平，提高直播的專業度和深度。（3）語言組織能力 可以觀察主播的語言組織能力，包括表達邏輯、語法準確性、詞匯連貫性等方面，是否能夠讓觀眾理解和接受，提高直播的表現力和可信度。21 （4）情感表達能力 可以觀察主播的情感表達能力，包括語言的抑揚頓挫、語氣的變化、情感的傳遞等方面，是否能夠讓觀眾感受到主播的情感和魅力，增加直播的趣味性和表現力。圖 1-19 簡單直接的情感表達可以獲得出圈能力 綜上所述，非帶貨網紅可以從語音語調、詞匯和用語、語言組織能力、情感表達能力等方面來判斷其語言表達能力。提高語言表達能

41、力，可以讓直播更加專業、深入、有趣，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。3.情感共鳴 直播網紅需要具備良好的情感共鳴能力，能夠用真誠的情感與觀眾產生共鳴和聯系，引起觀眾的共情和共鳴。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷其情感共鳴能力：（1）直播內容 可以觀察主播的直播內容，是否與觀眾的需求和興趣相符，是否能夠引起觀眾的共鳴和情感共振，增加直播的吸引力和觀眾的黏性。（2）情感表達 可以觀察主播的情感表達能力，包括語言表達、肢體語言、面部表情等方面，是否能夠傳遞出真實的情感和情感共鳴，增加直播的親和力和感染力。（3）個人故事 可以觀察主播的個人故事和經歷，是否與

42、觀眾有共同點和共鳴點，是否能夠引起觀眾的共鳴和情感共振，增加直播的感染力和吸引力。22（4）社交媒體互動 可以觀察主播在社交媒體上與粉絲和觀眾的互動情況，是否能夠與粉絲和觀眾建立良好的互動關系，增加粉絲和觀眾的黏性和情感共鳴。綜上所述，非帶貨網紅可以從直播內容、情感表達、個人故事、社交媒體互動等方面來判斷其情感共鳴能力。提高情感共鳴能力，可以讓直播更具感染力和吸引力，增加觀眾的黏性和忠誠度，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。4.個人特色 直播網紅需要具備獨特的個人特色，能夠展示出自己的個性和特點，區別于其他網紅，增加自己的知名度和影響力。非帶貨網紅可以從以下幾個方面來判斷其個人特色能力：

43、（1）直播風格 可以觀察主播的直播風格，包括幽默、風趣、親和、專業等方面，是否能夠展現出自己獨特的風格和特點，增加直播的趣味性和表現力。圖 1-20 獨特的直播風格也能獲得出圈效果（2）個人特長 可以觀察主播的個人特長和才藝，包括唱歌、跳舞、樂器演奏、繪畫等方面，是否能夠展現出自己的特長和才華，增加直播的多樣性和魅力。（3）專業能力 可以觀察主播的專業能力，包括行業經驗、技能水平、學術背景等方面，是否能夠展現出自己的專業性和深度，提高直播的可信度和專業性。23（4）獨特品牌形象 可以觀察主播的品牌形象，包括名字、形象、口號、標簽等方面，是否能夠展現出自己獨特的品牌形象和特色，吸引更多的粉絲和觀

44、眾的關注和興趣。綜上所述，非帶貨網紅可以從直播風格、個人特長、專業能力、獨特品牌形象等方面來判斷其個人特色能力。展現出自己獨特的個人特色和品牌形象，可以增加直播的趣味性、多樣性和表現力，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。這四個方面是直播網紅形象氣質評判的主要方面，直播網紅需要在這些方面具備良好的能力，才能夠展現出自己的個性和魅力，吸引觀眾的注意力和興趣，提高自己的知名度和影響力。二、類目的選擇 隨著直播帶貨的興起，越來越多的網紅開始利用直播平臺進行商品銷售。然而，并非所有的商品都適合通過網紅直播帶貨進行銷售。因此，如何判斷網紅直播帶貨適合哪些類目成為了一

45、個值得探討的問題。（一）優先選擇包袋和美妝類目 基于美國地區 TikTok 電商直播的相關數據，可以計算出不同直播帶貨類目的觀眾數量情況。較高的直播帶貨觀看數量可以提高直播帶貨的效果，同時也能更大概率獲得更高的出圈率。本文主要針對美國地區直播帶貨最熱門的五個類目進行分析（包袋、服裝、珠寶、美妝和假發），直播帶貨類目與觀看人數的分析結果如下圖所示。圖 2-1 美國地區 TikTok 平臺直播帶貨類目與觀看人數的分析結果 從上圖可以了解到直播帶貨類目與觀看人數存在一定的關系，選擇更能吸引觀看者的類目進行直播可以獲得更高的出圈概率。從分析結果來看包袋的直播的觀看人數最多，平均單次直播帶貨有約 690

46、0 人次的觀看者。其次，為美妝類目的電商直播帶貨，平均單次直播帶貨約有 5300 人次的觀看者。最后，為假發類目的電商直播帶貨，平均單次直播帶貨約有 4000 人才的觀看者。美國地區直播帶貨選擇包袋可以獲得更多的觀看者，對于美國地區的網紅而言選擇包袋或者美妝類目進行直播帶貨是相對較好的選擇?；诿绹貐^ TikTok 直播帶貨的銷售額進行分析，可以獲得不同因素對于直播銷售的重要性情況。電商直播帶貨需要利用有效的因素來促進銷售額提高，針對重要性分析的結果來針對性的改進策略可以獲得更好的直播帶貨效果。美國地區 TikTok 平臺直播帶貨銷售額最重要的十個因素如下圖所示。25 圖 2-2 美國地區

47、TikTok 平臺直播帶貨銷售額最重要的十個因素 從上圖可以了解到對于美國地區 TikTok 平臺直播帶貨不同因素的重要性情況，通過相對應地制定策略可以有效的推動直播帶貨的銷售額增長。從具體的情況來看美國地區TikTok 平臺直播帶貨包袋類目是最重要的因素，重要性達到約 0.174，這說明美國地區的電商直播賬號選擇帶貨包袋能獲得更高的銷售額。其次，直播帶貨網紅為白種人的重要性約為 0.124。這說明白種人直播帶貨網紅可以獲得較高的直播銷售額，這可能同美國地區的文化背景有一定的關系，白種人帶貨網紅可以獲得更高的銷售額。最后直播帶貨的點贊數量重要性約為 0.077，這說明相對較高的直播帶貨點贊可以

48、促進銷售額的增長，直播帶貨主播在直播的過程中可以引導觀看者點贊來提高觀看者購買產品的傾向。（二）類目特征 首先，適合網紅直播帶貨的類目應該具備一定的特征。比如，這些商品應該具有一定的知名度和市場需求，同時還應該有一定的品牌影響力和口碑。此外，這些商品還應該具有一定的差異化和個性化特點，以便吸引更多的消費者關注。網紅可以根據直播內容特點結合類目特征來選擇帶貨類目，具體方法如下：1.美妝護膚 如果直播內容主要是關于美妝護膚方面的，那么就可以選擇與之相關的產品進行帶貨，如化妝品、護膚品等。非帶貨網紅適合帶美妝護膚類目需要從以下幾個方面來判斷：（1）對美妝護膚行業的熱愛和了解 可以觀察主播對美妝護膚行

49、業的熱愛程度和了解程度，包括對產品的認知、對行業趨勢的關注等方面，是否能夠以專業的態度和知識為觀眾提供有價值的內容。26（2）個人形象和氣質 可以觀察主播的個人形象和氣質，是否能夠展現出親和力、自信和魅力，符合美妝護膚行業的形象標準和美學價值。（3）化妝和護膚技能 可以觀察主播的化妝和護膚技能，是否能夠以專業的技能和技巧為觀眾提供優質的服務，增加觀眾的信任和滿意度。（4）匹配品牌和產品 可以觀察主播與品牌和產品的匹配度和契合度，包括品牌的定位、產品的特點、目標受眾等方面，是否能夠與品牌和產品形成有機的聯合，提高推廣效果和商業價值。綜上所述，非帶貨網紅適合帶美妝護膚類目需要綜合考慮其對美妝護膚行

50、業的了解和熱愛程度、個人形象和氣質、化妝和護膚技能以及與品牌和產品的匹配度和契合度等方面。如果具備這些方面的優勢，則可以成為一個優秀的美妝護膚類目網紅，能夠在該領域獲得更多的商業機會和商業價值。2.包袋 隨著電商平臺的興起，帶貨網紅已經成為了一種新的營銷方式。他們通過在社交媒體上分享自己的生活、穿搭等內容，吸引了大量的粉絲，成為了品牌推廣的重要力量。然而，并不是所有的網紅都適合帶貨包袋類目。本文將從幾個方面來詳細分析，希望能夠為大家提供一些參考。（1）風格與品牌的匹配度 一個適合帶貨包袋類目的網紅，首先需要有自己獨特的風格，并且這種風格要與品牌的定位相符。例如，某品牌主打簡約風格，那么選擇代言

51、人時就需要找到那些擅長穿著簡約風格的網紅。這樣不僅可以提高代言效果，還能夠增強品牌形象。（2）粉絲群體的特征 一個適合帶貨包袋類目的網紅，其粉絲群體應該與該類產品的目標消費群體相符。例如，某品牌主打高端奢華包袋，那么選擇代言人時就需要找到那些擁有一定購買力、注重品質的粉絲群體。這樣不僅可以提高代言效果，還能夠為品牌吸引更多的目標消費群體。（3）代言人的形象與產品的匹配度 一個適合帶貨包袋類目的網紅，其形象應該與產品的特點相符。例如，某品牌主打時尚潮流包袋，那么選擇代言人時就需要找到那些具有時尚感、潮流感的網紅。這樣不僅可以提高代言效果，還能夠讓消費者更容易接受產品。27（4）代言人的影響力 一

52、個適合帶貨包袋類目的網紅，其影響力應該足夠大。這樣才能夠讓更多的人關注到產品，提高銷售量。同時，代言人的影響力也可以提高品牌知名度和美譽度?？傮w來說，一個適合帶貨包袋類目的網紅，需要具備獨特的風格、與品牌定位相符、擁有與產品目標消費群體相符的粉絲群體、形象與產品特點相符以及足夠大的影響力。只有在這些方面都能夠符合要求，才能夠成為一個成功的帶貨網紅。3.珠寶 隨著電商的興起，帶貨直播成為了一種新型的銷售方式，其中，帶貨網紅成為了一個備受關注的群體。他們通過自身的影響力和吸引力，為品牌帶來更多的曝光和銷售機會。在這個過程中，珠寶類目也成為了一個備受關注的領域。那么，如何判斷非帶貨網紅是否適合帶貨珠

53、寶類目呢？下面，我們將詳細分析這個問題。（1）珠寶類目的特點 珠寶作為一種奢侈品，具有較高的價格和較高的價值。因此，在進行珠寶帶貨時，需要具備一定的專業知識和技能。對于非帶貨網紅而言，如果其沒有相關的珠寶知識和經驗，那么很難在帶貨過程中發揮出良好的效果。（2）非帶貨網紅的影響力和人氣 在進行珠寶帶貨時，影響力和人氣是非常重要的因素。因為珠寶類目是一個較為小眾的領域，需要有一定的專業性和獨特性才能夠吸引到消費者的注意力。如果非帶貨網紅沒有足夠的影響力和人氣，那么很難吸引到消費者的關注和購買。（3）非帶貨網紅的形象和風格 在進行珠寶帶貨時，形象和風格也是非常重要的因素。因為珠寶作為一種奢侈品，需要

54、具備一定的高雅和品味。如果非帶貨網紅的形象和風格與珠寶不搭配或者不符合消費者的審美觀，那么很難吸引到消費者的購買。（4）非帶貨網紅的營銷策略 在進行珠寶帶貨時，營銷策略也是非常重要的因素。因為珠寶作為一種奢侈品，需要有一定的營銷策略才能夠吸引到消費者的購買。如果非帶貨網紅沒有足夠的營銷策略，那么很難在帶貨過程中發揮出良好的效果。綜上所述，判斷非帶貨網紅是否適合帶貨珠寶類目需要考慮多個因素。除了專業知識、影響力、人氣、形象和風格之外，還需要考慮營銷策略等方面。只有在這些方面都具備了足夠的條件，才能夠在珠寶帶貨中發揮出良好的效果。28 4.假發 隨著社交媒體的普及和電商的興起，帶貨網紅已經成為了一

55、種新型的職業。他們通過自己的影響力和號召力，為品牌帶來了巨大的流量和銷售額。然而，并不是所有的網紅都適合帶貨假發類目。那么，如何判斷一個非帶貨網紅是否適合帶貨假發類目呢？下面，我們來詳細分析一下。（1）美妝知識和技巧 假發屬于美妝類產品，而非帶貨網紅作為產品的代言人，必須對產品有深入的了解，才能夠向消費者傳遞出真正有用的信息。因此，一個具備一定美妝知識和技巧的非帶貨網紅更容易與假發類目產生共鳴，更容易在推廣過程中發揮自己的優勢。圖 2-3 假發直播帶貨需要美妝知識與技巧（2）影響力和號召力 因為假發屬于比較特殊的產品，需要消費者有一定的信任和認可度才能夠購買。而非帶貨網紅作為產品的代言人，必須

56、具備一定的影響力和號召力，才能夠將這種信任和認可度傳遞給消費者。因此，一個具備一定影響力和號召力的非帶貨網紅更容易在推廣過程中吸引消費者的注意力，更容易將產品推薦給消費者。（3）美感和審美觀 假發屬于美妝類產品，需要具備一定的美感和審美觀才能夠更好地展現產品的特點和 29 優勢。而非帶貨網紅作為產品的代言人，必須具備一定的美感和審美觀，才能夠將產品展現得更加美麗和迷人。因此，一個具備一定美感和審美觀的非帶貨網紅更容易在推廣過程中展現產品的特點和優勢，更容易吸引消費者的注意力。綜上所述，一個適合帶貨假發類目的非帶貨網紅需要具備一定的美妝知識和技巧、影響力和號召力以及美感和審美觀。只有同時具備這三

57、個條件，才能夠更好地推廣假發類目產品，并獲得更好的銷售效果。因此，在選擇帶貨假發類目的非帶貨網紅時，品牌方應該綜合考慮以上三個方面，并選擇最適合自己品牌形象和產品特點的代言人。5.時尚穿搭 如果直播內容主要是關于時尚穿搭方面的，那么就可以選擇與之相關的產品進行帶貨，如服裝、鞋子、配飾等。隨著電商行業的快速發展，帶貨網紅已經成為了一種非?；馃岬穆殬I。很多人都希望自己也能成為一名帶貨網紅，但是如何判斷自己適合哪個類目呢？特別是在時尚穿搭這個類目中，非帶貨網紅如何判斷自己是否適合呢？下面我們來詳細分析一下。（1）審美眼光 首先，時尚穿搭類目需要的是一個好的審美眼光。這個審美眼光不僅僅是對于時尚的敏感

58、度，還包括了對于整體搭配的把握能力。因此，非帶貨網紅如果想要進入時尚穿搭這個類目，就需要有一個好的審美眼光，并且需要不斷地學習和提升。圖 2-4 時尚穿搭需要一定的潮流時尚經驗（2）良好形象 30 其次，時尚穿搭類目需要的是一個好的形象。作為一名時尚穿搭類目的帶貨網紅，你需要有一個好的形象，包括了好看的臉蛋、好看的身材、好看的穿衣風格等等。因此，非帶貨網紅如果想要進入時尚穿搭這個類目，就需要注重自己的形象，并且需要不斷地保持自己的形象。（3）口才 再次，時尚穿搭類目需要的是一個好的口才。作為一名時尚穿搭類目的帶貨網紅，你需要有一個好的口才，能夠清晰地表達自己的想法和觀點，并且能夠吸引觀眾的注意

59、力。因此，非帶貨網紅如果想要進入時尚穿搭這個類目，就需要注重自己的口才，并且需要不斷地提升自己的口才能力。（4）人格魅力 最后，時尚穿搭類目需要的是一個好的人格魅力。作為一名時尚穿搭類目的帶貨網紅，你需要有一個好的人格魅力，能夠吸引觀眾的注意力，并且讓觀眾喜歡你。因此，非帶貨網紅如果想要進入時尚穿搭這個類目，就需要注重自己的人格魅力，并且需要不斷地提升自己的人格魅力?？傊?，作為一名時尚穿搭類目的帶貨網紅，你需要有一個好的審美眼光、一個好的形象、一個好的口才和一個好的人格魅力。如果你沒有這些條件，那么你就不適合進入時尚穿搭這個類目。因此，非帶貨網紅在選擇自己適合的類目時，一定要根據自己的實際情況

60、來進行選擇，并且要不斷地提升自己的能力和素質。6.美食烹飪 如果直播內容主要是關于美食烹飪方面的，那么就可以選擇與之相關的產品進行帶貨，如廚具、食材等。隨著電商平臺的興起，帶貨網紅已經成為了一種新興的職業。在美食烹飪領域，帶貨網紅也越來越受到人們的關注。但是，如何判斷非帶貨網紅是否適合帶貨美食烹飪類目呢？本文將從以下幾個方面進行詳細分析。（1）專業度 首先，非帶貨網紅是否具備一定的專業度是判斷其是否適合帶貨美食烹飪類目的重要因素。對于美食烹飪領域的帶貨網紅來說，他們需要具備一定的廚藝和口味把控能力，能夠制作出美味可口的菜品，并且能夠為觀眾提供專業的廚藝技巧和烹飪知識。（2）影響力 除了專業度之

61、外，非帶貨網紅的影響力也是判斷其是否適合帶貨美食烹飪類目的重要 31 因素。帶貨網紅需要有一定的粉絲基礎和影響力，才能夠為品牌帶來更多的曝光和銷售量。因此，非帶貨網紅需要通過自己的努力和不斷地輸出優質內容，提高自己在美食烹飪領域的知名度和影響力。（3）品牌合作 品牌合作也是判斷非帶貨網紅是否適合帶貨美食烹飪類目的重要因素。非帶貨網紅需要與相關品牌建立良好的合作關系，以便能夠為品牌提供更多的曝光和銷售量。同時，品牌也需要選擇與自己品牌風格相符合的非帶貨網紅進行合作，以便能夠更好地推廣自己的產品和服務。（4）內容質量 最后，非帶貨網紅在美食烹飪領域的內容質量也是判斷其是否適合帶貨美食烹飪類目的重要

62、因素。內容質量包括視頻制作、文字描述、菜品呈現等方面。非帶貨網紅需要通過不斷地學習和實踐，提高自己在這些方面的能力和水平，以便能夠制作出更加優質、有價值的內容。綜上所述，非帶貨網紅是否適合帶貨美食烹飪類目需要從專業度、影響力、品牌合作和內容質量等方面進行綜合考慮。只有在這些方面都具備一定的水平和能力，才能夠成為一名優秀的帶貨網紅，在美食烹飪領域為品牌帶來更多的曝光和銷售量。7.健身健康 如果直播內容主要是關于健身健康方面的，那么就可以選擇與之相關的產品進行帶貨，如健身器材、營養品等。隨著健身、健康生活方式的普及，帶貨網紅在這一領域也開始嶄露頭角。但是，如何判斷一個非帶貨網紅是否適合帶貨健身健康

63、類目呢？下面我們來詳細分析一下。首先，一個適合帶貨健身健康類目的非帶貨網紅應該具備以下特點：（1）有一定的健身、健康知識儲備 這不僅可以讓他們更好地理解產品的作用和效果，還可以為他們在直播中回答觀眾的問題提供幫助。32 圖 2-5 健身直播帶貨需要豐富的相關經驗（2）擁有一定的健身、健康經驗 只有親身體驗過產品的效果，才能更好地推薦給觀眾，并且在直播中給出自己的見解和建議。（3）有一定的影響力和粉絲基礎 一個適合帶貨健身健康類目的非帶貨網紅必須擁有一定的影響力和粉絲基礎，這樣才能保證產品的曝光率和銷售量。除了以上幾點外，還需要考慮以下幾個方面：（1）直播內容是否符合健身、健康主題 直播內容需要

64、與健身、健康主題相關，并且要能夠吸引觀眾的興趣。（2）直播形式是否生動、有趣 直播形式需要生動、有趣，可以通過一些互動環節來增強觀眾的參與感。（3）產品是否符合市場需求 產品需要符合市場需求，并且要有一定的競爭力，這樣才能吸引更多的消費者。（4）產品是否真實有效 產品必須真實有效，否則即使是適合帶貨健身健康類目的非帶貨網紅也無法為其背書。在判斷一個非帶貨網紅是否適合帶貨健身健康類目時，還需要注意以下幾點：（1）不要盲目追求熱門話題 雖然健身、健康生活方式是當前熱門話題，但并不是所有非帶貨網紅都適合這一領域。（2）不要過于追求銷售量。雖然銷售量是衡量一個帶貨網紅成敗的重要指標，但是如果以此為唯一

65、標準來選擇非帶貨網紅，很可能會忽略其他重要因素。（3）不要忽略品牌形象。一個好的品牌形象可以為產品帶來更多的信任和認可度，因 33 此在選擇適合帶貨健身健康類目的非帶貨網紅時，也需要考慮其品牌形象是否符合要求。綜上所述，判斷一個非帶貨網紅是否適合帶貨健身健康類目需要綜合考慮多個因素，包括其知識儲備、經驗、影響力和粉絲基礎等方面，同時還需要注意直播內容、直播形式、產品市場需求和真實有效性等因素。只有綜合考慮這些因素，才能選擇到最適合的非帶貨網紅來進行帶貨推廣。8.旅游攝影 如果直播內容主要是關于旅游攝影方面的，那么就可以選擇與之相關的產品進行帶貨，如相機、攝影器材等。隨著直播帶貨的興起，越來越多

66、的網紅開始嘗試帶貨旅游攝影類目。然而，并非所有的網紅都適合這個領域，那么如何判斷一個非帶貨網紅是否適合帶貨旅游攝影類目呢？下面將為您詳細分析。（1）攝影技能 首先，一個適合帶貨旅游攝影類目的網紅需要具備一定的攝影技能。在直播過程中，網紅需要為觀眾展示美景、美食等，而這些都需要用攝影的方式呈現出來。因此，一個擅長攝影的網紅會更容易受到觀眾的歡迎。此外，對于一些特殊的拍攝場景，例如水下拍攝、夜景拍攝等，網紅需要具備相應的技能才能完成任務。（2）旅游經驗 其次，一個適合帶貨旅游攝影類目的網紅需要有一定的旅游經驗。在直播過程中，網紅需要為觀眾介紹不同地區的文化、特色、歷史等，這些都需要有一定的旅游經驗

67、才能做到。此外，對于一些特殊的拍攝場景，例如人跡罕至的自然風光、特色民俗文化等，網紅需要有一定的旅游經驗才能找到這些地方并進行拍攝。（3）推廣能力 第三，一個適合帶貨旅游攝影類目的網紅需要有一定的產品推廣能力。在直播過程中，網紅需要為觀眾介紹不同的產品，例如旅游線路、美食、住宿等，這些都需要有一定的推廣能力才能做到。此外，對于一些特殊的產品，例如特色手工藝品、當地特產等，網紅需要有一定的了解和推廣能力才能為觀眾介紹。（4）應變能力 最后，一個適合帶貨旅游攝影類目的網紅需要有一定的應變能力。在直播過程中，網紅需要與觀眾進行互動，與他們建立起良好的關系，這需要有一定的人格魅力才能做到。此外，在直播

68、過程中，網紅需要處理各種突發情況，例如天氣突變、行程變更等，這需要 34 有一定的應變能力和人格魅力才能應對。綜上所述，一個適合帶貨旅游攝影類目的網紅需要具備攝影技能、旅游經驗、產品推廣能力以及人格魅力等多方面的素質。只有具備這些素質的網紅才能在帶貨旅游攝影領域中脫穎而出，為觀眾帶來更好的觀看體驗?？傊?，網紅可以根據直播內容特點來選擇相應的帶貨類目進行推廣和銷售。選擇與直播內容相關的產品進行帶貨，可以更好地吸引觀眾和粉絲的關注和興趣，提高購買轉化率和銷售額。同時，也需要注意產品的品質和形象，提高產品的知名度和美譽度，從而提高帶貨效果和商業價值。（三）市場需求 其次，根據不同的商品特點和消費者需

69、求，可以將適合網紅直播帶貨的類目分為幾大類。比如，美妝護膚、服裝配飾、母嬰用品、家居生活、數碼電器等類目都是比較適合通過網紅直播帶貨進行銷售的。這些類目具有市場需求大、品牌影響力強、消費者關注度高等特點，同時也具有一定的差異化和個性化特點，能夠吸引更多的消費者關注和購買。網紅可以根據市場需求來選擇帶貨類目，具體方法如下：1.關注市場趨勢 網紅需要關注市場趨勢，了解當前市場上的熱門和流行的產品類目，選擇適合市場需求的產品進行帶貨。隨著互聯網的發展，網紅經濟逐漸興起，越來越多的人開始將自己的生活和工作與網絡聯系在一起。而帶貨網紅則是其中的一種特殊群體，他們通過自己在網絡上的影響力和粉絲基礎，為商品

70、銷售提供了一種全新的營銷方式。然而，對于非帶貨網紅來說，如何根據市場趨勢選擇帶貨類目，成為了一個值得探討的問題。（1）了解市場發展的整體趨勢 首先，非帶貨網紅需要了解市場趨勢。市場趨勢是指市場在一段時間內的總體發展趨勢，包括市場規模、消費者需求、競爭格局等方面。了解市場趨勢可以幫助非帶貨網紅更好地把握市場動態，選擇適合自己的帶貨類目。（2）考慮自身的興趣和專業知識 其次，非帶貨網紅需要考慮自身的興趣和專業知識。選擇適合自己的帶貨類目，需要非帶貨網紅擁有一定的興趣和專業知識。只有了解自己所帶貨類目的相關知識和技能，才能更好地為粉絲提供有價值的產品信息和購買建議。35（3）消費者需求 最后，非帶貨

71、網紅需要關注消費者需求。消費者需求是選擇帶貨類目的重要考慮因素之一。了解消費者需求可以幫助非帶貨網紅更好地把握市場動態，選擇適合自己的帶貨類目。同時，了解消費者需求也可以幫助非帶貨網紅更好地為粉絲提供有價值的產品信息和購買建議?？傊?，非帶貨網紅如何根據市場趨勢選擇帶貨類目需要從多個方面考慮。只有了解市場趨勢、關注消費者需求，并且擁有一定的興趣和專業知識，才能選擇適合自己的帶貨類目，并且為粉絲提供有價值的產品信息和購買建議。2.調查和分析目標受眾 網紅可以通過調查和分析目標受眾的需求和偏好，選擇適合目標受眾的產品類目進行帶貨。這樣可以更好地吸引觀眾和粉絲的關注和興趣，提高購買轉化率和銷售額。隨著

72、社交媒體的普及和電子商務的發展，帶貨網紅成為了一種新型的營銷方式。然而，對于非帶貨網紅來說，如何調查和分析目標受眾來選擇帶貨類目是一個值得探討的問題。（1）了解自己的受眾群體 首先，非帶貨網紅需要了解自己的受眾群體。這包括年齡、性別、地域、消費習慣等方面?？梢酝ㄟ^分析自己的粉絲群體，了解他們的興趣愛好、購買行為等信息。同時，也可以通過社交媒體平臺的數據分析工具，如微博數據中心、微信公眾號分析等，獲取更多有關受眾的數據。（2）了解行業發展 其次，非帶貨網紅需要了解行業發展。這包括當前熱門的商品類別、消費趨勢等方面?？梢酝ㄟ^關注行業資訊、參加行業展會等方式了解市場動態。同時，也可以通過搜索引擎、電

73、商平臺等途徑，查看當前熱門商品的搜索量、銷售情況等數據。（3）結合自身特點選擇合適的帶貨類目 最后，非帶貨網紅需要結合自身特點選擇合適的帶貨類目。這包括自己的興趣愛好、專業領域等方面?？梢赃x擇自己擅長的領域，或者是與自己的個人形象相符的商品類別。同時，也要考慮市場競爭情況，選擇相對容易進入且有一定盈利空間的帶貨類目?？傊?，非帶貨網紅選擇帶貨類目需要綜合考慮多個因素，包括受眾群體、市場需求和自身特點等方面。通過精準的調查和分析，可以選擇到合適的帶貨類目，提高自己的營銷效果。3.分析競爭對手 36 網紅可以分析競爭對手的帶貨類目和銷售情況，選擇與競爭對手不同的產品類目進行帶貨，從而在市場上占據更大

74、的份額和優勢。隨著電商行業的不斷發展，帶貨網紅已經成為了一種新型的推廣方式。但是，在選擇帶貨類目時，如何分析競爭對手，才能更好地選擇適合自己的帶貨類目呢？下面，我們將為大家詳細分析。（1）了解競爭對手 在選擇帶貨類目時，首先需要了解自己的競爭對手。通過了解競爭對手的產品類型、銷售情況、粉絲數量等信息，可以更好地了解市場的情況，從而選擇適合自己的帶貨類目。具體來說，可以通過以下幾種方式了解競爭對手：1）瀏覽競爭對手的社交媒體賬號 通過瀏覽競爭對手的社交媒體賬號，可以了解他們的產品類型、宣傳方式等信息?？梢躁P注競爭對手的賬號，及時了解他們的最新動態。2）搜索競爭對手的產品關鍵詞 通過搜索競爭對手的

75、產品關鍵詞，可以了解他們的產品類型、銷售情況等信息?？梢酝ㄟ^搜索引擎或電商平臺進行搜索。3）參加行業展會 參加行業展會可以了解整個行業的發展情況，以及競爭對手的產品類型、銷售情況等信息?？梢酝ㄟ^展會官網或相關機構了解展會信息。（2）分析競爭對手 了解競爭對手之后，需要對競爭對手進行分析。通過分析競爭對手的產品類型、銷售情況、粉絲數量等信息，可以更好地了解市場情況，從而選擇適合自己的帶貨類目。具體來說，可以從以下幾個方面進行分析：1）產品類型 分析競爭對手的產品類型，可以了解市場上哪些產品比較熱門，哪些產品比較冷門?？梢赃x擇熱門產品進行帶貨推廣，也可以選擇冷門產品進行帶貨推廣，以獲得更高的收益。

76、2）銷售情況 分析競爭對手的銷售情況，可以了解市場上哪些產品比較暢銷，哪些產品比較滯銷?？梢赃x擇暢銷產品進行帶貨推廣，也可以選擇滯銷產品進行帶貨推廣，以獲得更高的收益。3）粉絲數量 分析競爭對手的粉絲數量，可以了解市場上哪些領域比較受歡迎，哪些領域比較冷門?？梢赃x擇受歡迎的領域進行帶貨推廣，也可以選擇冷門領域進行帶貨推廣，以獲得更高的 37 收益。（3）選擇帶貨類目 通過了解競爭對手并進行分析之后，就可以選擇適合自己的帶貨類目了。在選擇帶貨類目時，需要考慮以下幾個因素：1）個人興趣 選擇個人感興趣的帶貨類目可以更好地發揮自己的優勢，并且更容易堅持下去。2）市場需求 選擇市場需求旺盛的帶貨類目可

77、以獲得更高的收益。3）競爭情況 選擇競爭不激烈的帶貨類目可以更容易獲得成功。4）自身能力 選擇自己具備相應能力的帶貨類目可以更好地發揮自己的優勢，并且更容易堅持下去?？傊?，在選擇帶貨類目時，需要全面考慮各種因素，并根據自身情況進行選擇。（4）總結 通過以上分析，我們可以得出以下結論：1）了解競爭對手是選擇帶貨類目的重要前提。2）分析競爭對手可以更好地了解市場情況，并選擇適合自己的帶貨類目。3）在選擇帶貨類目時，需要全面考慮各種因素，并根據自身情況進行選擇。希望本文能夠為非帶貨網紅在選擇帶貨類目時提供一些參考。4.考慮季節性需求 網紅需要考慮季節性需求，選擇適合當前季節的產品類目進行帶貨。比如夏

78、季可以選擇游泳用品、防曬用品等，冬季可以選擇保暖用品、雪地裝備等。隨著電商行業的興起，越來越多的非帶貨網紅開始關注如何選擇適合自己的帶貨類目。而季節性需求是選擇帶貨類目時需要重點考慮的因素之一。本文將從以下幾個方面詳細分析非帶貨網紅如何分析考慮季節性需求來選擇帶貨類目。（1）什么是季節性需求 季節性需求是指隨著時間的推移，人們對某些商品或服務的需求量會發生周期性的變化。例如，夏季人們對冰激凌、空調等商品的需求量會增加，而冬季人們對棉衣、暖寶寶等商品的需求量會增加。因此，對于帶貨網紅來說，選擇適合自己的帶貨類目時需要考慮到季節性需求的變化。38（2）如何分析季節性需求 1）市場調研 在選擇帶貨類

79、目時，需要對市場進行調研，了解不同商品的銷售情況和季節性需求變化?？梢酝ㄟ^查看電商平臺的銷售數據、行業報告以及社交媒體熱門話題等方式進行調研。2）考慮氣候變化 氣候是影響季節性需求的重要因素之一。不同地區的氣候變化對商品的需求量會產生不同的影響。例如，在南方地區，夏季氣溫高，人們對清涼飲品、短袖衣服等商品的需求量會增加；而北方地區則相反，人們對保暖衣物、暖寶寶等商品的需求量會增加。3）考慮節假日因素 節假日也是影響季節性需求的重要因素之一。例如，春節期間人們對年貨、禮品等商品的需求量會增加；而情人節期間人們對花束、巧克力等商品的需求量會增加。因此，在選擇帶貨類目時需要考慮到不同節假日對商品需求

80、量的影響。（3）如何選擇適合自己的帶貨類目 1）根據自身特點選擇類目 在選擇帶貨類目時，需要根據自身特點進行選擇。例如，如果是美妝博主，可以選擇與季節相關的美妝產品，如夏季防曬霜、冬季保濕面膜等；如果是健身博主，可以選擇與季節相關的健身器材或運動服裝等。2）考慮市場需求 除了考慮自身特點之外，還需要考慮市場需求。選擇市場需求旺盛的帶貨類目可以提高商品的銷售量和收益。例如，在夏季選擇帶貨防曬霜、空調等商品，在冬季選擇帶貨棉衣、暖寶寶等商品。3）多元化選擇類目 在選擇帶貨類目時，不應該只局限于一個類目，而是要多元化選擇類目。這樣可以減少季節性需求變化對商品銷售量的影響，提高商品銷售的穩定性和收益。

81、總之，季節性需求是選擇帶貨類目時需要重點考慮的因素之一。非帶貨網紅可以通過市場調研、考慮氣候變化和節假日因素等方式分析季節性需求，選擇適合自己的帶貨類目。同時，也需要根據自身特點、考慮市場需求和多元化選擇類目等因素進行綜合考慮，以提高商品銷售量和收益。5.考慮年齡和性別需求 網紅需要考慮不同年齡和性別群體的需求，選擇適合不同年齡和性別群體的產品類目 39 進行帶貨，從而滿足不同消費群體的需求和偏好，提高購買轉化率和銷售額。隨著社交媒體的普及，越來越多的人開始涌現成為網紅。其中，帶貨網紅已經成為了一個熱門職業。然而，對于那些還沒有成為帶貨網紅的人來說，如何分析考慮年齡和性別需求來選擇帶貨類目呢？

82、本文將詳細分析這個問題。首先，我們需要明確的是，帶貨網紅的核心是銷售產品。因此，選擇帶貨類目時，首先要考慮的是市場需求。也就是說，要選擇有市場需求的產品作為帶貨類目。這一點非常重要，因為只有選擇了有市場需求的產品，才能夠獲得更多的關注和銷售機會。其次，我們需要考慮年齡和性別需求。這一點也非常重要，因為不同年齡和性別的人對產品的需求是不同的。比如說，針對年輕女性的產品可能不適合針對中年男性的市場。因此，在選擇帶貨類目時，我們需要根據自己的年齡和性別特點來選擇適合自己的產品。接下來，我們來具體分析一下如何根據年齡和性別需求來選擇帶貨類目。（1）青少年市場 對于青少年市場來說，他們更加注重時尚和潮流

83、。因此，可以選擇一些與時尚有關的產品作為帶貨類目，比如服裝、鞋子、化妝品等。（2）中青年市場 對于中青年市場來說，他們更加注重健康和品質。因此，可以選擇一些與健康和品質有關的產品作為帶貨類目，比如保健品、家居用品、數碼產品等。（3）中老年市場 對于中老年市場來說，他們更加注重實用性和舒適度。因此，可以選擇一些與實用性和舒適度有關的產品作為帶貨類目，比如家居用品、保健品、服裝等。（4）女性市場 對于女性市場來說，她們更加注重美容和護膚。因此，可以選擇一些與美容和護膚有關的產品作為帶貨類目，比如化妝品、護膚品、服裝等。（5）男性市場 對于男性市場來說，他們更加注重實用性和功能性。因此，可以選擇一些

84、與實用性和功能性有關的產品作為帶貨類目，比如數碼產品、運動器材、家居用品等。綜上所述，選擇帶貨類目需要考慮市場需求、年齡和性別需求等多個方面。只有選擇了適合自己的產品作為帶貨類目，并且能夠滿足市場需求，才能夠獲得更多的關注和銷售機會?？傊?，網紅可以根據市場需求選擇適合的帶貨類目進行推廣和銷售。選擇適合市場需求的產品類目，可以更好地吸引觀眾和粉絲的關注和興趣，提高購買轉化率和銷售額，同 40 時也能夠滿足不同消費群體的需求和偏好，提高商業價值和品牌形象。（四）網紅特點與風格 此外，還需要注意的是，在選擇適合網紅直播帶貨的類目時，還需要考慮到網紅本身的特點和風格。比如，某些網紅擅長化妝和美妝護膚，

85、因此適合選擇這類產品進行直播帶貨；而另一些網紅則擅長穿搭和配飾，因此適合選擇服裝配飾類產品進行直播帶貨。因此，在選擇適合網紅直播帶貨的類目時，還需要考慮到網紅本身的特點和風格，以便更好地吸引消費者關注和購買。網紅可以根據自身特點與風格來選擇帶貨類目，具體方法如下：1.個人興趣和專業領域 網紅可以從自己的個人興趣和專業領域出發，選擇與自己擅長的領域相關的產品類目進行帶貨。比如，擅長唱歌的網紅可以選擇與音樂相關的產品進行帶貨。隨著短視頻和直播的普及，網紅經濟越來越成為一種新型的商業模式。在這個商業模式中，帶貨成為了一種重要的手段，而選擇合適的帶貨類目，則成為了非帶貨網紅們需要考慮的問題之一。那么，

86、如何分析考慮個人興趣和專業領域來選擇帶貨類目呢？下面，讓我們一起來詳細分析一下。（1）個人興趣是選擇帶貨類目的重要因素之一 一個人只有對某個產品或者行業感興趣，才能夠更好地了解該產品或行業的特點和優勢，并且能夠更好地向觀眾傳遞相關的信息和情感。因此，非帶貨網紅們在選擇帶貨類目時，首先需要考慮自己的興趣愛好，看看有沒有符合自己興趣的產品或行業。比如，如果一個人喜歡化妝品，那么就可以選擇化妝品帶貨；如果一個人喜歡健身，那么就可以選擇健身器材或者運動服飾等相關產品的帶貨。（2）專業領域也是選擇帶貨類目的重要因素之一 一個人只有在某個領域有專業知識和經驗，才能夠更好地了解該領域的需求和痛點，并且能夠更

87、好地向觀眾傳遞相關的信息和技巧。因此，非帶貨網紅們在選擇帶貨類目時，還需要考慮自己的專業領域，看看有沒有符合自己專業領域的產品或行業。比如，如果一個人是醫生或者護士，那么就可以選擇醫療器械或者保健品等相關產品的帶貨；如果一個人是美食博主，那么就可以選擇廚具或者食材等相關產品的帶貨。（3）市場需求也是一個非常重要的因素 一個產品或者行業只有在市場上有足夠大的需求，才能夠成為一個好的帶貨類目。因 41 此，在選擇帶貨類目時，非帶貨網紅們需要了解市場需求情況，并且做好市場調研。另外，產品質量和口碑也是非常重要的因素。一個好的產品質量和口碑可以為非帶貨網紅們帶來更多的信任和認可，從而增加銷售量和收益。

88、（4）風險和挑戰 比如，在選擇帶貨類目時，需要注意產品的合法性和安全性，避免選擇一些違法或者不安全的產品。另外，在帶貨過程中需要注意維護自己的形象和聲譽，避免出現一些負面事件或者輿情。綜上所述，在選擇帶貨類目時，非帶貨網紅們需要考慮個人興趣、專業領域、市場需求、產品質量和口碑等多個因素，并且需要注意一些風險和挑戰。只有做好這些方面的工作，才能夠選擇到合適的帶貨類目，并且取得良好的效果和收益。2.個人形象和風格 網紅可以從自己的個人形象和風格出發，選擇與自己形象和風格相符合的產品類目進行帶貨。比如，清新可愛的網紅可以選擇與清新可愛相關的產品進行帶貨。隨著社交媒體的發展，越來越多的人開始關注網紅帶

89、貨。但對于那些沒有帶貨經驗的非帶貨網紅來說，如何根據個人形象和風格來選擇適合自己的帶貨類目呢？下面將為大家詳細分析。（1）整體形象 首先，個人形象是選擇帶貨類目時需要考慮的重要因素之一。一個人的形象包括外在形象和內在形象兩個方面。外在形象主要指的是一個人的外貌、穿著、發型等方面，而內在形象則包括一個人的性格、氣質、興趣愛好等方面。在選擇帶貨類目時，需要根據自己的外在形象和內在形象來進行選擇。（2）外在形象 例如，如果一個人的外在形象比較清新自然，那么可以選擇一些與自然環境相關的帶貨類目，比如戶外運動、健身器材、健康食品等；如果一個人的外在形象比較時尚潮流，那么可以選擇一些與時尚相關的帶貨類目，

90、比如服裝、化妝品、珠寶首飾等。而在選擇帶貨類目時，還需要考慮自己的內在形象。比如，如果一個人比較文藝清新，那么可以選擇一些與文藝相關的帶貨類目，比如書籍、藝術品、手工制品等；如果一個人比較幽默風趣，那么可以選擇一些與幽默相關的帶貨類目，比如搞笑玩具、生活用品等。（3）個人風格 除了個人形象，風格也是選擇帶貨類目時需要考慮的因素之一。一個人的風格可以分 42 為多種類型，比如甜美風、復古風、簡約風等。在選擇帶貨類目時，需要根據自己的風格來進行選擇。例如，如果一個人的風格比較甜美可愛，那么可以選擇一些與甜美風格相關的帶貨類目，比如飾品、化妝品、女裝等；如果一個人的風格比較復古典雅，那么可以選擇一些

91、與復古風格相關的帶貨類目，比如古董、家居用品、文化衫等；如果一個人的風格比較簡約時尚，那么可以選擇一些與簡約風格相關的帶貨類目，比如數碼產品、家居飾品、運動裝備等?？傊?，在選擇帶貨類目時，需要根據自己的個人形象和風格來進行選擇。只有選擇適合自己的帶貨類目，才能更好地展現自己的魅力和個性，吸引更多的粉絲和消費者。3.直播內容特點 網紅可以從自己的直播內容特點出發，選擇與自己直播內容相關的產品類目進行帶貨。比如，美妝博主可以選擇與美妝相關的產品進行帶貨。隨著直播電商的興起，越來越多的非帶貨網紅也開始加入到直播帶貨的行列中來。但是，對于他們來說，如何分析考慮直播內容特點來選擇帶貨類目，卻是一個需要深

92、入思考的問題。本文將從以下幾個方面，為大家詳細分析。（1）了解受眾群體 在選擇直播帶貨類目之前，非帶貨網紅需要先了解自己的受眾群體。不同的受眾群體對于產品的需求和偏好是不同的，因此選擇適合自己受眾群體的帶貨類目才能獲得更好的效果。例如，如果你的受眾群體主要是年輕女性，那么選擇美妝、服裝、飾品等類目可能會更適合。（2）挖掘自身優勢 非帶貨網紅在選擇帶貨類目時，還需要挖掘自身的優勢。例如，如果你擅長化妝，那么選擇美妝類目會更加得心應手；如果你善于搭配服裝，那么選擇服裝類目會更加自然流暢。通過挖掘自身優勢，可以使直播內容更加真實自然，也更容易吸引受眾的關注。（3）選擇流行商品 在選擇帶貨類目時，非帶

93、貨網紅還需要關注當前市場上流行的商品。流行商品往往具有較高的市場需求和銷售量，選擇這些商品可以更容易地吸引受眾的關注和購買欲望。同時，流行商品也更容易獲得廠家和品牌商的支持和合作機會。（4）考慮直播形式 直播形式也是選擇帶貨類目時需要考慮的因素之一。不同的直播形式對于不同的帶貨類目有著不同的適用性。例如，短視頻直播適合展示產品細節和使用方法，而長視頻直播 43 則更適合進行深入的產品解析和講解。因此，在選擇帶貨類目時，需要考慮自己的直播形式，并選擇適合該形式的帶貨類目。（5）關注競爭對手 最后，在選擇帶貨類目時，非帶貨網紅還需要關注競爭對手。了解競爭對手選擇的帶貨類目和推廣策略，可以為自己的選

94、擇提供參考和借鑒。同時，也可以通過了解競爭對手的優勢和不足，來優化自己的直播內容和推廣策略。綜上所述，非帶貨網紅在選擇帶貨類目時，需要考慮多方面因素，并結合自身實際情況做出選擇。只有選擇適合自己受眾群體、挖掘自身優勢、關注流行商品、考慮直播形式和關注競爭對手等因素，才能讓直播內容更加吸引人、銷售效果更佳。4.熱門行業趨勢 網紅可以關注熱門行業趨勢，選擇當前熱門和流行的產品類目進行帶貨。這樣可以更好地抓住市場機會，吸引更多的粉絲和觀眾。隨著直播帶貨的興起，越來越多的網紅開始涉足這一領域，但對于非帶貨網紅來說，如何分析考慮熱門行業趨勢來選擇帶貨類目是一個值得深入探討的問題。首先，我們需要了解什么是

95、熱門行業趨勢。熱門行業趨勢是指當前市場上受歡迎、備受關注的行業或領域。這些行業或領域通常與當前社會經濟、文化和科技發展密切相關，具有較高的市場需求和潛在利潤。因此，選擇熱門行業趨勢作為帶貨類目可以提高銷售額和知名度。那么如何分析熱門行業趨勢呢？以下是一些方法和工具：（1）行業報告和數據分析 可以通過查閱行業報告和數據分析來了解當前市場上哪些行業或領域受到消費者的青睞。例如，艾瑞咨詢、易觀國際等機構發布的報告可以提供相關數據和分析。（2）社交媒體和搜索引擎 社交媒體和搜索引擎是了解當前熱門行業趨勢的另一種途徑。通過關注一些知名網紅、博主或者關鍵詞搜索，可以了解當前受歡迎的商品或服務。（3）消費者

96、調研 可以通過消費者調研了解消費者的需求和偏好，從而選擇符合市場需求的帶貨類目。選擇熱門行業趨勢作為帶貨類目不僅可以提高銷售額和知名度，還可以降低市場風險。但需要注意的是，選擇熱門行業趨勢并不意味著一定能夠獲得成功。還需要考慮自身的實力、資源和特長，根據市場需求和自身條件進行選擇。44 除了選擇熱門行業趨勢作為帶貨類目，非帶貨網紅還需要注意以下幾點：（1）選擇符合自身特長和興趣的帶貨類目 只有在自己擅長和感興趣的領域才能夠更好地推廣產品和服務。（2）建立自己的品牌形象 可以通過個性化的直播內容、專業化的形象塑造以及與消費者的互動來樹立自己的品牌形象。（3）提高直播質量 直播質量是影響銷售額和知

97、名度的關鍵因素，可以通過提高直播技巧、選用高質量的設備等方式來提高直播質量。綜上所述，選擇熱門行業趨勢作為帶貨類目是非常重要的，但需要結合自身條件和市場需求進行選擇。同時，還需要注意建立自己的品牌形象、提高直播質量和與品牌合作等方面。希望這些分析能夠對非帶貨網紅選擇帶貨類目有所幫助。5.品牌合作需求 網紅可以根據品牌合作需求，選擇適合品牌需求的產品類目進行帶貨。這樣可以獲得更多的商業機會和商業價值。隨著社交媒體的興起，網紅已經成為了品牌營銷的重要一環。而帶貨直播更是成為了網紅們獲取收入的重要方式。然而，并非所有的網紅都適合做帶貨直播，因此需要對自己的特點進行分析和考慮，來選擇適合自己的帶貨類目

98、。（1）考慮自己的粉絲群體 首先，非帶貨網紅需要考慮自己的粉絲群體。粉絲群體是決定網紅能否成功帶貨的關鍵因素。因此，非帶貨網紅需要對自己的粉絲群體進行深入的分析和了解，包括他們的年齡、性別、興趣愛好、消費能力等方面。只有了解了自己的粉絲群體，才能更好地選擇適合他們的帶貨類目。（2）考慮自己的專業領域 其次，非帶貨網紅需要考慮自己的專業領域。每個人都有自己擅長的領域，在這個領域里面自然會有更多的話語權和影響力。因此，非帶貨網紅需要選擇與自己專業領域相關的帶貨類目，這樣才能更好地展示自己的專業知識和影響力。（3）需要考慮市場需求和趨勢 除此之外，非帶貨網紅還需要考慮市場需求和趨勢。市場需求和趨勢是

99、決定帶貨類目是否熱門和受歡迎的關鍵因素。因此，非帶貨網紅需要關注市場上的熱門帶貨類目，了解這些類目的特點和優勢，以便更好地選擇適合自己的帶貨類目。45（4）個人特點和風格 最后，非帶貨網紅需要考慮自己的個人特點和風格。每個人都有自己獨特的個性和風格，在選擇帶貨類目時也需要考慮這些因素。只有選擇適合自己個性和風格的帶貨類目，才能更好地展現自己的特點和魅力。非帶貨網紅在選擇帶貨類目時需要綜合考慮自己的粉絲群體、專業領域、市場需求和趨勢以及個人特點和風格等多方面因素。只有選擇適合自己的帶貨類目，并且在直播中展現出自己的專業知識和魅力，才能更好地吸引粉絲，并且獲得更多的收益。網紅可以根據自身特點與風格

100、來選擇適合的帶貨類目進行推廣和銷售。選擇與自己特點與風格相符合的產品類目進行帶貨，可以更好地展現自己的個性和魅力，提高直播效果和粉絲黏性，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。適合網紅直播帶貨的類目應該具備一定的知名度和市場需求，同時還應該有一定的品牌影響力和口碑，并具有一定的差異化和個性化特點。同時，在選擇適合網紅直播帶貨的類目時，還需要考慮到網紅本身的特點和風格。通過合理選擇適合網紅直播帶貨的類目，可以更好地實現商品銷售和品牌推廣的效果。46 三、商品的選擇 隨著互聯網的不斷發展，網紅直播帶貨已成為一種新型的銷售方式。越來越多的企業開始將目光投向這個領域，但是如何判斷網紅直播帶貨適合哪些

101、商品呢？本文將從以下幾個方面進行分析。（一）商品本身屬性 首先，需要考慮商品本身的屬性。網紅直播帶貨主要適用于一些輕奢品、美妝護膚、母嬰用品等消費品類。這些商品價格相對較高，具有一定的品牌溢價效應，而且購買過程中需要進行一定的咨詢和指導。此外，商品本身需要有一定的知名度和口碑，才能吸引更多的消費者。網紅可以根據商品本身屬性來選擇帶貨商品，具體方法如下：1.商品品質和口碑 網紅可以選擇品質好、口碑好的商品進行帶貨，提高產品的知名度和美譽度，從而提高帶貨效果。網紅們也已經成為了帶貨直播的主要推手。然而，對于非帶貨網紅來說，如何分析考慮商品品質和口碑來選擇帶貨商品，是一個需要認真思考的問題。（1）商

102、品的品質 首先，對于商品的品質，我們需要從多個方面進行考慮。首先，我們需要了解商品的生產制造過程，確保商品的原材料和生產工藝符合國家標準和相關規定。其次，我們需要關注商品的保質期和質量檢測報告等相關信息，確保商品的品質達到消費者的期望。最后，我們還需要考慮商品的售后服務和客戶反饋情況，以便更好地了解商品的品質和口碑。（2）商品的口碑 其次，對于商品的口碑，我們需要從多個方面進行考慮。首先，我們需要了解商品的市場競爭情況和行業趨勢，以便更好地了解商品的市場表現和潛力。其次，我們需要了解消費者對于該商品的評價和反饋情況，以便更好地了解商品的口碑和市場接受度。最后，我們還需要考慮商品的宣傳推廣和品牌

103、影響力等因素，以便更好地了解商品的市場影響力和潛在銷售量。綜上所述，非帶貨網紅在選擇帶貨商品時，需要從商品品質和口碑兩個方面進行綜合考慮。只有選擇了品質優良、口碑良好的商品，才能夠更好地滿足消費者的需求，提高銷售量和品牌影響力。同時，在選擇帶貨商品時，非帶貨網紅還需要關注自身的興趣愛好和 47 專業領域，以便更好地與消費者進行溝通和交流，提高帶貨效果和用戶體驗。2.商品特點和功能 網紅可以選擇具有特點和功能的商品進行帶貨，例如新穎、實用等，從而吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣。很多非帶貨網紅也希望通過帶貨來獲得更多的收益。然而，對于非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品是一個非常重要的問題

104、。在選擇商品時，需要考慮商品特點和功能，以便更好地推銷商品。（1）了解自己的受眾群體 首先，非帶貨網紅需要了解自己的受眾群體。不同的受眾群體對商品的需求和偏好是不同的，因此需要根據自己的受眾群體來選擇合適的商品。比如，如果自己的受眾群體主要是年輕人，那么可以選擇一些時尚、潮流的商品；如果是中老年人，那么可以選擇一些健康、養生類的商品。（2）了解商品的特點和功能 其次，非帶貨網紅需要了解商品的特點和功能。在選擇商品時，需要考慮商品的品質、價格、使用效果等方面。如果選擇的商品品質不好，價格過高，或者使用效果不佳，那么很難贏得受眾的信任和認可。因此，在選擇商品時，需要對商品進行充分的了解和評估，以便

105、更好地推銷商品。（3）選擇一些具有差異化競爭優勢的商品 最后，非帶貨網紅需要選擇一些具有差異化競爭優勢的商品。在同一類商品中，如果選擇的商品與其他商品沒有太大的區別，那么很難吸引受眾的注意力。因此，在選擇商品時，需要選擇一些具有獨特特點和優勢的商品，以便更好地推銷商品?？傊?，對于非帶貨網紅來說，選擇適合自己的帶貨商品是一個非常重要的問題。在選擇商品時，需要考慮自己的受眾群體、商品的特點和功能以及商品的差異化競爭優勢等方面。只有選擇合適的商品，并且能夠充分了解和評估商品，才能夠更好地推銷商品，獲得更多的收益。3.商品適用場合和人群 網紅可以選擇適用場合和人群廣泛的商品進行帶貨，例如適合不同年齡、

106、性別、職業、愛好等的人群，從而提高購買轉化率和銷售額。在如今的社交媒體時代，網紅已經成為了一種新的營銷方式。而帶貨網紅更是將營銷和銷售完美結合，成為了商家們的寵兒。但對于非帶貨網紅來說，如何分析考慮商品適用 48 場合和人群來選擇帶貨商品，也是一個值得探討的問題。（1）從自己的特點出發 首先，對于非帶貨網紅來說，要選擇適合自己的帶貨商品，需要從自己的特點出發。比如，如果你是一個美食博主，那么選擇帶貨商品時就要選擇與美食相關的商品，比如廚具、調料等。如果你是一個時尚博主，那么選擇帶貨商品時就要選擇與時尚相關的商品，比如服裝、鞋子、包包等。（2）考慮商品的適用場合和人群 其次，要考慮商品的適用場合

107、和人群。不同的商品適用場合和人群不同，所以在選擇帶貨商品時也要根據這些因素進行考慮。比如，如果你是一個健身博主，那么你可以選擇健身器材、運動裝備等與健身相關的商品，并且要考慮這些商品適用于哪些人群，比如專業運動員、普通人等。（3）考慮與商家的合作方式 最后，還需要考慮與商家的合作方式。商家會根據不同的合作方式來給予不同的報酬，因此在選擇帶貨商品時也要考慮這一點。比如，有些商家會給予固定報酬，有些商家則是按照銷售額來給予報酬。因此，在選擇帶貨商品時也要根據自己的情況來選擇合適的合作方式。綜上所述，非帶貨網紅在選擇帶貨商品時需要從自身特點、商品適用場合和人群、商品品質口碑以及與商家的合作方式等方面

108、進行考慮。只有在全面考慮這些因素之后，才能選擇到最適合自己的帶貨商品，并且取得更好的效果。4.商品時效性和季節性 網紅需要考慮商品時效性和季節性，選擇適合當前時節和市場需求的商品進行帶貨，從而抓住市場機會，提高購買轉化率和銷售額。隨著社交媒體的發展，越來越多的人成為了網紅，而帶貨已經成為了他們的主要收入來源之一。然而，非帶貨網紅在選擇商品時需要考慮到商品的時效性和季節性，以確保商品能夠在市場中獲得成功。（1）商品的時效性 首先，非帶貨網紅需要考慮商品的時效性。時效性是指商品在市場上的流行程度和受歡迎程度。這個因素對于帶貨網紅尤為重要，因為他們需要選擇的商品必須能夠在短時間內引起消費者的興趣和購

109、買欲望。因此，非帶貨網紅需要選擇那些熱門、新穎、有特色的商品。這些商品通常會引起人們的關注，并且容易在社交媒體上產生熱議。比如，一些新型電子產品、時尚配飾、美妝護膚品等都是比較受歡迎的商品。此外，非帶貨網紅還需要 49 考慮到商品的更新速度，以便及時跟進市場變化。（2）季節性 其次，季節性也是非帶貨網紅需要考慮的因素之一。季節性是指商品在不同季節中的銷售情況。不同季節的商品銷售情況會有所不同，因此，非帶貨網紅需要選擇適合當前季節的商品。比如，在夏季，消費者更關注的是防曬、清涼、瘦身等方面的商品，而在冬季，消費者更關注的是保暖、滋潤、抗干燥等方面的商品。因此，非帶貨網紅需要根據不同季節選擇不同類

110、型的商品，以滿足消費者的需求。（3）商品的品質、價格、品牌知名度 除了時效性和季節性之外，非帶貨網紅還需要考慮其他因素，比如商品的品質、價格、品牌知名度等。這些因素也會影響到商品在市場上的銷售情況。因此，非帶貨網紅需要綜合考慮各種因素，選擇適合自己的帶貨商品?？傊?，非帶貨網紅在選擇帶貨商品時需要考慮到商品的時效性和季節性。只有選擇適合市場需求的商品，才能在市場上獲得成功。同時，非帶貨網紅還需要注意商品的品質、價格、品牌知名度等因素，以確保商品能夠在市場中獲得消費者的認可和信任。5.商品價格和市場競爭 網紅可以選擇價格適中、市場競爭較小的商品進行帶貨，從而提高銷售量和商業價值，同時也要注意與其他

111、品牌和產品的競爭情況。隨著社交媒體的飛速發展，網紅經濟成為了一個炙手可熱的行業。越來越多的人開始將其作為一種職業選擇，而帶貨則是網紅們最主要的收入來源之一。但是，對于非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品呢？本文將從商品價格和市場競爭兩個方面，為大家詳細分析。（1）商品價格 1）確定自己的定位和受眾 首先，非帶貨網紅需要明確自己的定位和受眾。不同的受眾群體對商品價格的接受度是不同的。比如，年輕人更容易接受價格較為親民的商品，而高端消費群體則更愿意購買價格較高的商品。2）了解市場行情 其次，非帶貨網紅需要了解所在領域的市場行情?？梢酝ㄟ^研究同類型商品的價格水平和銷售情況來了解市場行情。同時，

112、還可以關注一些行業報告或數據分析，獲取更加全面的市場信息。50 3）確定自己的盈利模式 最后，非帶貨網紅還需要確定自己的盈利模式。如果是按照銷售額提成，那么商品價格就需要盡量控制在能夠讓受眾接受的范圍內；如果是按照銷售量提成，那么商品價格就可以適當提高一些，以獲取更高的收益。（2）市場競爭 1）研究競品 非帶貨網紅需要對所在領域的競品進行深入研究?？梢粤私飧偲返钠放?、銷售情況、售價等信息，并進行比較分析。通過研究競品，可以了解市場上已有的產品和品牌，避免重復推廣同類型商品。2）分析受眾需求 除了競品分析，非帶貨網紅還需要了解受眾需求?？梢酝ㄟ^社交媒體等渠道獲取受眾反饋和意見，了解他們對于某一類

113、型商品的需求和偏好。同時，也可以通過關注熱門話題和流行趨勢來把握受眾需求。3）選擇有競爭力的商品 最后，非帶貨網紅需要選擇有競爭力的商品進行推廣。選擇有競爭力的商品可以提高銷售量和收益，并且可以增加自己在該領域的聲望和影響力。但是，需要注意的是，選擇有競爭力的商品并不代表選擇價格最低或者銷量最高的商品，還需要考慮其他因素，如品質、口碑等。非帶貨網紅在選擇帶貨商品時需要考慮商品價格和市場競爭兩個方面。通過對市場行情和競品分析，以及對受眾需求和自身盈利模式的了解，選擇適合自己的帶貨商品可以提高銷售量和收益，并且增加自己在該領域的影響力和競爭力?？傊?，網紅可以根據商品本身屬性來選擇適合的帶貨商品進行

114、推廣和銷售。選擇符合商品本身屬性和市場需求的商品進行帶貨，可以更好地吸引觀眾和粉絲的關注和興趣，提高購買轉化率和銷售額，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。（二）目標受眾需求 其次，需要考慮目標受眾的需求。網紅直播帶貨主要吸引的是年輕人群體，因此需要根據他們的需求來選擇商品。年輕人更加注重時尚和個性化，因此一些時尚、潮流的商品更容易吸引他們的注意力。此外，年輕人更加注重購物體驗，因此需要在購物過程中提供更加便捷、快速、個性化的服務。51 網紅可以根據目標受眾的需求來選擇合適的帶貨商品，具體方法如下：1.調查目標受眾的需求和偏好 網紅可以通過調查和分析目標受眾的需求和偏好，了解目標受眾的消費

115、習慣、喜好和需求，從而選擇適合目標受眾的帶貨商品。在當今社交媒體時代，網紅已經成為了一種新興的營銷方式。而其中最為熱門的便是帶貨網紅。帶貨網紅通過向粉絲推銷商品，從而獲得收益。但是，對于那些非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己粉絲需求和偏好的帶貨商品呢？本文將為您詳細分析。（1）了解目標受眾的需求和偏好 首先，了解目標受眾的需求和偏好是非常重要的。這需要我們對自己的粉絲進行深入的市場調查和分析。我們需要了解他們的年齡、性別、地理位置、職業、收入水平等基本信息，以及他們的興趣愛好、消費習慣、購物偏好等更加具體的信息。通過這些信息，我們可以初步確定我們的目標受眾群體，并且了解他們的消費心理和購物需求。

116、（2）選擇適合目標受眾的商品 其次，選擇適合目標受眾的商品也是非常重要的。我們需要根據目標受眾的需求和偏好來選擇商品。比如，如果我們的目標受眾是年輕女性，那么我們可以選擇一些時尚、美妝、飾品等商品；如果我們的目標受眾是年輕男性，那么我們可以選擇一些電子產品、運動裝備等商品。當然，在選擇商品時還需要考慮到商品的質量、價格、品牌知名度等因素。（3）利用實驗和數據分析來確定帶貨商品是否適合目標受眾 最后，我們需要通過一些實驗和數據分析來確定我們選擇的帶貨商品是否真正適合我們的目標受眾。我們可以通過發布一些帶貨視頻或者圖文來觀察用戶反饋和購買情況，從而判斷我們選擇的商品是否真正符合目標受眾的需求和偏好

117、。同時，我們還可以通過一些數據分析工具來對用戶行為進行分析，從而更好地了解用戶購買行為和消費心理?？傊?，在選擇帶貨商品時，我們需要深入了解目標受眾的需求和偏好，并且根據這些信息來選擇適合的商品。同時，我們還需要通過實驗和數據分析來不斷優化我們的帶貨策略，從而更好地滿足用戶需求，提高銷售業績。2.關注受眾的年齡、性別和地域特點 網紅需要根據目標受眾的年齡、性別和地域特點來選擇帶貨商品，例如，年輕女性的消費需求可能更注重時尚、美妝、文具等方面，而中老年男性的消費需求可能更注重健康、保健、戶外等方面。52 隨著電商行業的不斷發展，網紅帶貨已經成為了一種新興的商業模式。而對于那些非帶貨網紅來說，如果想

118、要成為一名成功的帶貨者，就需要深入了解自己的受眾群體，從而選擇合適的商品進行推銷。在這篇文章中，我們將詳細探討如何通過分析考慮關注受眾的年齡、性別和地域特點來選擇帶貨商品。（1）年齡 首先，年齡是一個非常重要的因素。不同年齡段的人群對商品的需求和偏好是不同的。比如說，年輕人更加追求時尚和個性化，而中老年人則更加注重實用性和健康性。因此，非帶貨網紅需要根據自己的受眾群體的年齡段來選擇合適的商品。比如說，如果你的受眾主要是年輕人，那么可以選擇一些時尚的服裝、美妝產品或者電子產品等；而如果你的受眾主要是中老年人，那么可以選擇一些保健品、家居用品或者旅游產品等。（2）性別 其次，性別也是一個需要考慮的

119、因素。男女對商品的需求和偏好也是不同的。比如說，女性更加注重美容和保健，而男性則更加注重運動和健身。因此，非帶貨網紅需要根據自己的受眾群體的性別來選擇合適的商品。比如說，如果你的受眾主要是女性，那么可以選擇一些化妝品、護膚品或者減肥產品等；而如果你的受眾主要是男性，那么可以選擇一些運動裝備、健身器材或者男士護膚品等。（3）地域特點 最后，地域特點也是一個需要考慮的因素。不同地域的人群對商品的需求和偏好也是不同的。比如說，北方人更加注重保暖和防寒，而南方人則更加注重清爽和透氣。因此，非帶貨網紅需要根據自己的受眾群體所處的地域特點來選擇合適的商品。比如說，如果你的受眾主要是北方人，那么可以選擇一些

120、保暖衣物、暖手寶或者暖腳寶等；而如果你的受眾主要是南方人，那么可以選擇一些清爽衣物、涼席或者蚊帳等。綜上所述，非帶貨網紅在選擇帶貨商品時需要深入了解自己的受眾群體，從而根據受眾的年齡、性別和地域特點來選擇合適的商品。只有這樣，才能夠更好地滿足受眾的需求和偏好，從而提高銷售量和收益。3.選擇符合目標受眾需求的產品類別 網紅可以根據目標受眾的需求和偏好，選擇適合目標受眾的產品類別進行帶貨，例如，適合年輕女性的產品可能包括化妝品、服裝、美食等，適合中老年男性的產品可能包括保健品、戶外裝備、家居用品等。非帶貨網紅可以通過選擇符合目標受眾需求的產品類別來判斷目標受眾。以下是關于 53 如何通過選擇符合目

121、標受眾需求的產品類別來判斷目標受眾的幾個方面：（1）定位產品定位受眾 非帶貨網紅可以通過定位產品的受眾群體來判斷目標受眾。例如，如果選擇美妝產品，就可以判斷目標受眾為女性，年齡可能在 20-40 歲之間。（2）調查目標受眾需求 非帶貨網紅可以通過調查目標受眾的需求來選擇符合需求的產品類別。例如，通過社交媒體、問卷調查等方式，了解目標受眾的生活習慣、興趣愛好等，以便選擇符合需求的產品類別。（3）選擇熱門產品類別 非帶貨網紅可以選擇熱門產品類別，以吸引更多目標受眾的關注。例如，選擇最近流行的健身器材、美容儀器等產品類別，可以吸引更多關注這些領域的目標受眾。（4）考慮目標受眾消費能力 非帶貨網紅可以

122、根據目標受眾的消費能力來選擇產品類別。例如，如果目標受眾的消費能力較低，可以選擇相對經濟實惠的產品類別，如日常生活用品等。（5）考慮目標受眾的地域和文化差異 非帶貨網紅可以根據目標受眾的地域和文化差異來選擇產品類別。例如，不同地域和文化背景的目標受眾可能對不同的產品類別有不同的偏好和需求。綜上所述，非帶貨網紅可以通過選擇符合目標受眾需求的產品類別來判斷目標受眾，包括定位產品定位受眾、調查目標受眾需求、選擇熱門產品類別、考慮目標受眾消費能力和考慮目標受眾的地域和文化差異等方面。只有了解目標受眾的需求和偏好，才能選擇適合的產品類別，提高推廣效果和商業價值。4.根據目標受眾的消費能力選擇價格合適的產

123、品 網紅需要根據目標受眾的消費能力來選擇價格合適的產品，避免價格過高或過低，從而提高購買轉化率和銷售額。隨著社交媒體的興起，網紅已經成為了一種特殊的職業。在這個行業中，帶貨已經成為了網紅們最主要的收入來源之一。然而，對于非帶貨網紅來說，如何選擇符合目標受眾需求的產品類別來選擇帶貨商品，卻是一個需要深思熟慮的問題。（1）了解自己的粉絲群體 首先，非帶貨網紅需要了解自己的粉絲群體。這包括了他們的年齡、性別、地域、興趣愛好等等。只有了解了自己的粉絲群體，才能夠更好地選擇符合他們需求的產品類別。54（2）對市場進行深入的研究 其次，非帶貨網紅需要對市場進行深入的研究。這包括了對產品類別的了解、對競爭對

124、手的了解、對市場趨勢的了解等等。只有通過深入的市場研究，才能夠更好地選擇符合目標受眾需求的產品類別。（3）個人形象和品牌定位 最后，非帶貨網紅需要考慮自己的個人形象和品牌定位。選擇符合自己形象和品牌定位的產品類別，不僅能夠更好地滿足粉絲需求，還能夠更好地推廣自己的個人形象和品牌?？偟膩碚f，非帶貨網紅需要通過了解自己的粉絲群體、深入的市場研究以及考慮自己的個人形象和品牌定位，來選擇符合目標受眾需求的產品類別。只有這樣，才能夠更好地選擇帶貨商品，實現自己的商業價值。5.關注目標受眾的購買習慣和消費場合 網紅需要關注目標受眾的購買習慣和消費場合，選擇適合目標受眾的購買渠道和消費場合進行帶貨，例如，在

125、線購物、線下商場、社交平臺等。在當今社交媒體時代，網紅已經成為了影響力和受眾數量都非常龐大的一群人。他們通過自己的獨特魅力和個人風格，吸引了大量的粉絲和關注者。而帶貨網紅更是利用自己的影響力和號召力，為品牌推廣和銷售產品提供了強有力的支持。然而，并非所有的網紅都是帶貨網紅，因此對于非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品是一個需要認真考慮的問題。在選擇帶貨商品時，需要考慮目標受眾的購買習慣和消費場合，以下是一些具體的分析和考慮方法。（1）了解目標受眾的購買習慣 首先，需要了解目標受眾的購買習慣。通過了解目標受眾的年齡、職業、收入、地理位置等基本信息，可以初步了解到他們的購買能力和購物偏好。比

126、如，如果目標受眾主要是年輕人，那么可以選擇一些時尚、潮流的商品；如果目標受眾主要是中老年人，那么可以選擇一些實用、耐用的商品。此外，還需要通過調查問卷、市場調研等方式了解目標受眾對于不同商品的購買意愿和購買頻率，以便更加精準地選擇合適的帶貨商品。（2）考慮目標受眾的消費場合 其次，需要考慮目標受眾的消費場合。不同的消費場合對于商品的需求和選擇也會有所不同。比如，如果目標受眾主要是上班族，那么可以選擇一些辦公用品、服裝等商品；如果目標受眾主要是家庭主婦，那么可以選擇一些家居用品、廚房電器等商品。此外，還需要考慮目標受眾的消費場所，比如線上購物、實體店購物等，以便選擇適合的帶貨渠道。（3）需要考慮

127、帶貨商品本身的特點和優勢 55 最后，需要考慮帶貨商品本身的特點和優勢。選擇帶貨商品時，需要考慮其品牌知名度、產品質量、價格等因素。同時，還需要考慮商品與自己的風格和形象是否相符合，以及是否符合自己的口味和興趣愛好。只有選擇了符合自己風格和形象的商品，并且具有良好的品質和性價比，才能更好地吸引目標受眾并推廣銷售。綜上所述，在選擇帶貨商品時，非帶貨網紅需要認真分析考慮目標受眾的購買習慣和消費場合，并結合帶貨商品本身的特點和優勢進行選擇。只有選擇了適合自己和目標受眾的帶貨商品，并且進行了有效的推廣和宣傳，才能獲得更多的關注和粉絲，并獲得更好的銷售業績?？傊?，網紅可以根據目標受眾的需求來選擇合適的帶

128、貨商品進行推廣和銷售。選擇符合目標受眾需求和偏好的帶貨商品，可以更好地吸引目標受眾的關注和興趣，提高購買轉化率和銷售額，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。（三）口碑與風格 最后，需要考慮網紅的口碑與風格。選擇合適的網紅是成功開展網紅直播帶貨的關鍵之一。網紅的影響力和口碑直接決定了商品銷售的效果。因此，在選擇網紅時需要考慮他們的粉絲數量、粉絲畫像、粉絲活躍度、口碑等因素。網紅可以根據自身的口碑與風格來選擇適合的帶貨商品，具體方法如下：1.關注自己的口碑和形象 網紅需要關注自己的口碑和形象，選擇與自己口碑和形象相符的帶貨商品，從而提高品牌形象和信譽度，增加粉絲和觀眾的黏性。隨著電商行業的蓬勃

129、發展，帶貨網紅已經成為了一種新型的營銷方式。然而，對于那些非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品卻是一個需要認真考慮的問題。在做出選擇之前，關注自己的口碑和形象是至關重要的。（1）明確自己的定位和目標受眾 首先，非帶貨網紅需要明確自己的定位和目標受眾。不同的人群有著不同的需求和偏好，因此選擇適合自己目標受眾的商品是至關重要的。比如，如果你是一名美妝博主，那么你可以選擇與自己博客主題相關的化妝品或者護膚品來進行推廣；如果你是一名健身達人，那么你可以選擇與健身相關的運動裝備或者營養品來進行推廣。（2）了解自己的粉絲群體 其次，非帶貨網紅需要了解自己的粉絲群體。了解自己的粉絲群體有助于你更好地選

130、 56 擇適合他們的商品。通過調查問卷或者社交媒體上的互動，你可以了解到你的粉絲們喜歡什么樣的商品，他們對哪些品牌比較感興趣等等。這些信息可以幫助你更好地選擇適合自己粉絲的商品。（3）注重自己的口碑和形象 除了了解自己的粉絲群體，非帶貨網紅還應該注重自己的口碑和形象。作為一名公眾人物，你的形象和口碑是直接影響到你的粉絲對你的信任和認可度的。因此，在選擇帶貨商品時，你需要選擇與自己形象相符合的商品，并且要注意商品質量和信譽度。如果你推薦了一款質量不佳或者信譽度不高的商品，那么很可能會影響到你的口碑和形象。最后，非帶貨網紅需要注意與品牌方的合作方式。在與品牌方合作時，你需要注意簽訂合同中的條款和細

131、節，并且要保持良好的溝通和合作態度。同時，在推廣商品時，你需要保持客觀公正，不要過度夸大商品優點或者隱瞞商品缺點?？傊?，作為一名非帶貨網紅，在選擇帶貨商品時需要關注自己的定位和目標受眾、了解自己的粉絲群體、注重自己的口碑和形象、注意與品牌方的合作方式等多個方面。只有這樣才能選擇到適合自己并且能夠為粉絲帶來實際價值的商品，并且保持良好的口碑和形象。2.根據自己的風格和特點選擇商品 網紅可以根據自己的風格和特點選擇適合的帶貨商品，從而更好地展現自己的個性和魅力，吸引更多的粉絲和觀眾的關注和興趣。在當今社交媒體時代，網紅已經成為了一種新興的職業。而其中最為賺錢的方式之一，就是通過帶貨來獲取收益。然而

132、，并非所有的網紅都是帶貨網紅，因此對于非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品是至關重要的。（1）明確自己的風格和特點 首先，非帶貨網紅需要明確自己的風格和特點。在社交媒體上，每個人都有自己的風格和特點，這些特點可以是外貌、性格、興趣愛好等等。只有明確了自己的特點，才能更好地選擇適合自己的帶貨商品。（2）了解市場需求和趨勢 其次，非帶貨網紅需要了解市場需求和趨勢。在選擇帶貨商品時，除了考慮自己的特點外，還需要考慮市場需求和趨勢。只有選擇符合市場需求和趨勢的商品，才能更好地吸引粉絲的關注和購買欲望。（3）注意商品的質量和口碑 57 最后，非帶貨網紅需要注意商品的質量和口碑。在選擇帶貨商品時，除

133、了考慮自己的特點和市場需求外，還需要注意商品的質量和口碑。只有選擇質量好、口碑好的商品，才能讓粉絲更加信任自己，并且提高購買率。綜上所述，非帶貨網紅要想選擇適合自己的帶貨商品，需要明確自己的特點、了解市場需求和趨勢、注意商品的質量和口碑。只有這樣，才能在社交媒體上獲得更多的關注和收益。3.選擇適合自己的商品類別 網紅可以選擇適合自己的商品類別進行帶貨，從而更加專注和深入，增加銷售量和商業價值，例如，美妝博主可以選擇化妝品和護膚品進行帶貨。非帶貨網紅如何分析考慮選擇適合自己的商品類別來選擇帶貨商品，給我詳細分析。隨著社交媒體的不斷發展，網紅已經成為了一種新興的職業。而其中的帶貨網紅更是成為了各大

134、品牌爭相合作的對象。然而，對于一些非帶貨網紅來說，如何選擇適合自己的商品類別來進行帶貨，卻是一個比較困難的問題。本篇文章將會從幾個方面來詳細介紹如何分析考慮選擇適合自己的商品類別來選擇帶貨商品。（1）分析自己的粉絲群體 作為一個網紅，首先要做的就是分析自己的粉絲群體。通過了解自己的粉絲群體，我們可以了解到他們的年齡、性別、職業、地域等信息。通過這些信息，我們可以更好地了解自己的受眾群體喜歡什么樣的商品，從而選擇適合自己的商品類別進行帶貨。（2）分析自己的特點 每個人都有自己獨特的個性和特點，作為一個網紅也不例外。我們可以通過分析自己的特點，找到適合自己的商品類別。比如，如果你是一個時尚達人，那

135、么可以選擇服裝、鞋包等相關商品進行帶貨；如果你是一個美食達人，那么可以選擇美食、廚具等相關商品進行帶貨。（3）分析市場熱點 市場熱點是選擇商品類別的一個重要因素。通過了解市場熱點，我們可以選擇適合自己的商品類別進行帶貨。比如，最近口紅成為了市場熱點，如果你是一個化妝達人，那么可以選擇口紅進行帶貨。（4）分析競爭情況 在選擇商品類別時，還需要考慮到競爭情況。如果某個商品類別的競爭非常激烈，那么可能會很難獲得好的效果。因此，在選擇商品類別時，需要綜合考慮市場熱點和競爭情 58 況，選擇一個既有市場需求又沒有太多競爭的商品類別。（5）分析自己的品牌形象 每個網紅都有自己的品牌形象，這也是選擇商品類別

136、的一個重要因素。如果你的品牌形象是高端時尚，那么就需要選擇一些高端時尚的商品進行帶貨；如果你的品牌形象是可愛清新，那么就需要選擇一些可愛清新的商品進行帶貨。綜上所述，選擇適合自己的商品類別進行帶貨需要從自己的粉絲群體、自己的特點、市場熱點、競爭情況和自己的品牌形象等多個方面進行綜合考慮。只有選擇適合自己的商品類別，才能更好地進行帶貨，獲得更好的效果。4.注意商品的品質和口碑 網紅需要注意商品的品質和口碑，選擇品質好、口碑好的商品進行帶貨，從而增加銷售量和商業價值。隨著社交媒體的普及，網紅已經成為了一種新型的營銷方式。在這種新型的營銷方式中，帶貨已經成為了網紅們最主要的收入來源。然而，對于非帶貨

137、網紅來說，如何選擇適合自己的帶貨商品，是一件非常重要的事情。在選擇帶貨商品時，品質和口碑是兩個非常重要的考慮因素。（1）品質 首先，品質是選擇帶貨商品時需要考慮的一個非常重要的因素。在選擇商品時，需要注意商品的質量是否達到自己的要求。如果商品質量不好，不僅會影響到自己的口碑，還會影響到消費者對自己的信任度。因此，在選擇帶貨商品時，一定要選擇質量過關、有保障的商品。（2）口碑 其次，口碑也是選擇帶貨商品時需要考慮的一個非常重要的因素。在選擇商品時，需要了解消費者對該商品的評價和反饋。如果該商品口碑不好，那么即使自己再努力推銷也很難取得好的效果。因此，在選擇帶貨商品時，一定要選擇口碑好、受歡迎的商

138、品。（3）商品的價格、市場需求、自身興趣愛好 除了品質和口碑之外，還有其他一些因素也需要考慮。例如，商品的價格、市場需求、自身興趣愛好等等。在選擇帶貨商品時，需要綜合考慮這些因素，找到一個既符合自己需求又有市場需求的商品?？傊?，在選擇帶貨商品時，品質和口碑是兩個非常重要的考慮因素。只有選擇了質量過關、口碑好的商品，才能夠贏得消費者的信任和支持。同時，在選擇帶貨商品時還需要 59 綜合考慮其他因素，找到一個既符合自己需求又有市場需求的商品。5.關注商品與自己形象和風格的匹配度 網紅需要關注商品與自己形象和風格的匹配度，避免選擇與自己形象和風格不符合的商品進行帶貨，從而影響自己的口碑和形象。隨著社

139、交媒體的普及，網紅已經成為了一種新興的職業。他們通過自己的粉絲和影響力，推廣各種商品，從而獲得收益。但對于非帶貨網紅而言，如何選擇適合自己的帶貨商品呢？（1）形象和風格 首先，非帶貨網紅需要考慮自己的形象和風格。每個人都有自己的特點和風格，這也是他們能夠吸引粉絲的原因。因此，在選擇帶貨商品時，非帶貨網紅需要考慮自己的形象和風格是否與商品相匹配。如果選擇了與自己形象和風格不符的商品，不僅會影響自己的形象，還會失去粉絲的信任。（2）商品的適用范圍和受眾 最后，非帶貨網紅需要考慮商品的適用范圍和受眾。不同的商品適用于不同的人群，因此，在選擇帶貨商品時，非帶貨網紅需要認真考慮商品的適用范圍和受眾。如果

140、選擇了不適合自己粉絲的商品，不僅會影響自己的形象，還會失去粉絲的信任。綜上所述，非帶貨網紅在選擇帶貨商品時，需要考慮自己的形象和風格、商品的品質和口碑、商品的適用范圍和受眾等因素。只有選擇了適合自己和粉絲的商品，才能夠獲得更多的關注和收益?？傊?，網紅可以根據自身的口碑與風格來選擇適合的帶貨商品進行推廣和銷售。選擇符合自己口碑和形象、與自己風格和特點相符合的帶貨商品，可以更好地展現自己的個性和魅力，提高品牌形象和信譽度，增加粉絲和觀眾的黏性，同時也能夠獲得更多的商業機會和商業價值。綜上所述，判斷網紅直播帶貨適合哪些商品需要從商品本身屬性、目標受眾需求和網紅影響力等多個方面進行綜合考慮。只有在選擇

141、合適的商品和網紅，并提供優質的服務，才能成功開展網紅直播帶貨業務，實現銷售增長。60 四、直播運營指南（一）每場電商直播帶貨 60 個商品最佳 基于美國地區 TikTok 平臺電商直播的相關數據，可以計算出單場直播帶貨商品數量與觀看人數的數量關系。電商直播帶貨的商品數量選擇對于直播帶貨網紅而言是重要的指標，商品數量過少可能導致觀看者選擇不足，商品數量過多可能導致觀看者選擇疲憊，如何選擇合適的帶貨商品數量對于直播帶貨網紅而言較為重要。美國地區 TikTok 平臺單次直播帶貨商品數量與電商直播觀看人數之間的數量關系如下圖所示。圖 4-1 美國地區 TikTok 平臺單次直播帶貨商品數量與電商直播觀

142、看人數之間的數量關系 從上圖可以了解到美國地區 TikTok 平臺電商直播觀看者隨著直播帶貨商品數量先增加后減少。從具體的數據來看直播帶貨商品數量從 0-60 件期間，直播觀看者數量在不斷上升，商品數量超過 60 件后直播觀看人數不斷的下降。這說明美國地區 TikTok 平臺單次直播帶貨商品數量為 60 個是最佳的選擇。（二）賬號運營吸粉 1.定位目標受眾 在進行網紅直播之前，需要先明確自己的目標受眾。不同的受眾群體對直播內容和形式有著不同的需求和偏好。例如，年輕人更喜歡時尚、娛樂和潮流等內容，而中老年人則更關注健康、生活和情感等方面。因此，在進行直播前，需要對自己的受眾群體進行深入的分析和研

143、究，了解他們的需求和偏好，從而制定出更加符合他們口味的直播內容和形式。帶貨網紅主播通過定位目標受眾來推進賬號運營吸粉，可以采取以下幾個步驟：61（1）確定目標受眾 主播需要明確自己的目標受眾是誰，包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等方面，以便更好地了解他們的需求和興趣，制定更有針對性的運營策略。（2）分析目標受眾需求 主播需要分析目標受眾的需求和興趣，包括喜歡的內容類型、關注的話題、消費習慣等方面，以便更好地了解他們的需求和興趣，提供更有價值的內容和服務。（3）制定運營策略 主播需要根據分析結果，制定相應的運營策略，包括內容策略、推廣策略、互動策略等方面，以便更好地吸引目標受眾的關注和興

144、趣，提高賬號的曝光率和粉絲數量。（4）提供有價值的內容 主播需要提供有價值的內容，包括娛樂、知識、教育、服務等方面，以便更好地滿足目標受眾的需求和興趣，增加賬號的粉絲數量和活躍度。（5）加強互動和社交 主播需要加強與目標受眾的互動和社交，包括回復評論、私信溝通、活動互動等方面，以便更好地與目標受眾建立良好的互動關系，增加賬號的黏性和忠誠度。綜上所述，帶貨網紅主播通過定位目標受眾來推進賬號運營吸粉，需要明確目標受眾、分析需求、制定策略、提供有價值的內容和加強互動和社交等方面。只有通過精準的定位和有針對性的運營策略，才能吸引更多的目標受眾關注和興趣，提高賬號的影響力和商業價值。2.賬號內容運營 針

145、對選擇的商品類目和針對的客戶受眾，制作發布相應的短視頻，積累原始粉絲。一些文案寫作、拍攝建議。帶貨網紅主播通過賬號內容運營來推進賬號運營吸粉，可以采取以下幾個步驟：（1）確定賬號主題和風格 主播需要確定賬號的主題和風格，包括內容類型、呈現方式、風格特點等方面，以便更好地吸引目標受眾的關注和興趣。（2）制定內容策略 主播需要制定相應的內容策略，包括內容類型、發布頻率、話題選擇、互動設計等方面，以便提供有價值的內容，滿足目標受眾的需求和興趣。（3）優化內容質量 62 主播需要優化內容質量，包括內容創意、文案策劃、視覺設計、視頻制作等方面，以便提高內容的質量和價值，增加賬號的曝光率和粉絲數量。（4）

146、加強互動和社交 主播需要加強與目標受眾的互動和社交，包括回復評論、私信溝通、活動互動等方面，以便更好地與目標受眾建立良好的互動關系，增加賬號的黏性和忠誠度。（5）分析賬號數據 主播需要不斷分析賬號數據，包括粉絲數量、互動率、流量來源等方面，以便了解賬號的運營情況和效果，調整運營策略，提高賬號的影響力和商業價值。綜上所述，帶貨網紅主播通過賬號內容運營來推進賬號運營吸粉，需要確定賬號主題和風格、制定內容策略、優化內容質量、加強互動和社交以及分析賬號數據等方面。只有不斷提供有價值的內容，加強與目標受眾的互動和社交，并不斷優化賬號運營策略，才能吸引更多的目標受眾關注和興趣，提高賬號的影響力和商業價值。

147、3.直播之外的推廣營銷策略 帶貨網紅主播通過直播之外的推廣營銷策略來推進賬號運營吸粉，可以采取以下幾個步驟：（1）利用社交媒體營銷 主播可以利用社交媒體平臺，如微博、抖音、快手等，通過發布有價值的內容、互動互動、合作推廣等方式，擴大自己的影響力和知名度，吸引更多的目標受眾關注和興趣。（2）利用線下活動營銷 主播可以利用線下活動，如商業展覽、線下簽售會、粉絲見面會等，與觀眾進行面對面的互動和交流，增加粉絲黏性和忠誠度。（3）利用品牌合作營銷 主播可以與品牌合作推出聯名款、限定款等產品，通過品牌的影響力和資源，擴大自己的知名度和影響力，并吸引更多的目標受眾關注和興趣。（4）利用短視頻營銷 主播可以

148、利用短視頻平臺，如抖音、快手、小紅書等，通過發布有價值的短視頻，與目標受眾建立更加親密的互動關系，增加賬號的曝光率和粉絲數量。（5）利用內容營銷 主播可以通過提供有價值的內容，如教育、娛樂、知識等，吸引更多的目標受眾關注和興趣，增加賬號的影響力和商業價值。63 綜上所述，帶貨網紅主播通過直播之外的推廣營銷策略來推進賬號運營吸粉，可以利用社交媒體營銷、線下活動營銷、品牌合作營銷、短視頻營銷和內容營銷等方式。只有不斷擴大自己的影響力和知名度，提供有價值的內容，加強與目標受眾的互動和社交，并不斷優化賬號運營策略，才能吸引更多的目標受眾關注和興趣，提高賬號的影響力和商業價值。其次還可以通過如下方式來推

149、動賬號的營銷工作：（1）利用網紅營銷。以付費合作推廣等形式提升商品曝光；（2）利用好自身 TikTok 賬號的個人信息介紹欄，寫明直播時間段、提供 Shopify 商店下單鏈接、最近的銷售折扣等，能有效提升直播觀眾人數和提高 GMV。（3）多平臺營銷。合理利用社交媒體也是非常重要的，主播可以通過 Instagram,Facebook 等社交媒體平臺來宣傳自己的直播內容和品牌產品，并與粉絲進行互動。這樣不僅可以增加自己的知名度，還可以增加與觀眾互動交流的渠道，鞏固老粉絲的同時吸引更多新觀眾。（三）提升直播質量 1.直播硬件準備 直播質量是吸引觀眾的關鍵因素之一。如果直播質量不佳，觀眾很容易流失，

150、影響直播效果。因此，在進行網紅直播之前，需要做好以下幾方面的準備：在直播中，帶貨網紅可以通過直播硬件準備來提升直播質量，吸引更多觀眾的注意力，提高直播的成功率和商業價值。以下是關于帶貨網紅在直播過程中通過直播硬件準備提升直播質量的幾個方面：（1）使用高清攝像頭 帶貨網紅可以使用高清攝像頭來提高直播畫質和清晰度。高清攝像頭可以拍攝更加細致、真實的畫面，讓觀眾感受到更加真實和立體的直播效果。（2）使用高質量麥克風 帶貨網紅可以使用高質量麥克風來提高直播音質和清晰度。高質量麥克風可以捕捉更加真實和清晰的聲音，讓觀眾更加清晰地聽到帶貨網紅的聲音和表達。（3）使用高速網絡 帶貨網紅可以使用高速網絡來提高

151、直播穩定性和流暢度。高速網絡可以確保直播不卡頓、不卡頓，讓觀眾更加流暢地觀看直播內容。（4）使用專業燈光 64 帶貨網紅可以使用專業燈光來提高直播畫面的亮度和色彩。專業燈光可以讓直播畫面更加明亮、自然和鮮艷，讓觀眾更加舒適地觀看直播內容。（5）使用直播輔助設備 帶貨網紅可以使用直播輔助設備來提高直播效果和體驗。直播輔助設備包括直播軟件、直播平臺、直播特效等等，可以讓直播內容更加多樣化、創意化和吸引人。綜上所述，帶貨網紅在直播過程中可以通過直播硬件準備來提升直播質量，包括使用高清攝像頭、高質量麥克風、高速網絡、專業燈光和直播輔助設備等方面。只有提高直播質量，才能更好地吸引觀眾的關注和信任，提高直

152、播的成功率和商業價值。2.直播互動技巧 在直播中，帶貨網紅可以通過直播互動技巧來提升直播質量，吸引更多觀眾的注意力，提高直播的成功率和商業價值。以下是關于帶貨網紅在直播過程中通過直播互動技巧提升直播質量的幾個方面：（1）主動與觀眾互動 帶貨網紅可以主動與觀眾互動，回答觀眾的問題、聽取觀眾的意見和建議、與觀眾進行互動游戲等等。這樣可以讓觀眾更加參與和感受到直播的互動性和趣味性。（2）制定直播主題 帶貨網紅可以制定直播主題，包括美妝、時尚、飾品、家居等等。這樣可以吸引更多有興趣的觀眾，提高直播的成功率和商業價值。（3）使用直播特效 帶貨網紅可以使用直播特效，如禮物特效、點贊特效、彈幕特效等等。這樣

153、可以提高直播的趣味性和互動性，吸引更多觀眾的關注和參與。（4）制定直播節目 帶貨網紅可以制定直播節目，包括直播美食、直播旅游、直播游戲等等。這樣可以提高直播的娛樂性和吸引力，吸引更多觀眾的關注和參與。（5）使用社交媒體 帶貨網紅可以使用社交媒體，如微博、微信、抖音等等，與觀眾進行互動和宣傳。這樣可以擴大直播的影響力和觀眾范圍，提高直播的成功率和商業價值。綜上所述，帶貨網紅在直播過程中可以通過直播互動技巧來提升直播質量，包括主動與觀眾互動、制定直播主題、使用直播特效、制定直播節目和使用社交媒體等方面。只有提高直播質量和互動性，才能更好地吸引觀眾的關注和信任，提高直播的成功率和商業價 65 值?；?/p>

154、動感和新奇感是吸引觀眾的重要因素之一。如果直播內容單調、無聊，觀眾很容易失去興趣。因此，在進行網紅直播之前，需要制定出創新、有趣、有價值的直播內容，以吸引觀眾的關注和參與：（1）保持與觀眾互動 及時回復評論區疑問，展示評論區想看的商品，與下單的客戶進行面對面直播選品包裝，善用贊美話術和積極的語言，通過抽獎、問答等方式與觀眾互動，增加觀眾參與感和粘性，營造出強對話互動和親切感。（2）直播銷售技巧 如何展示商品；為觀眾提供優惠活動、禮品等福利，增加觀眾參與度和忠誠度；營造下單緊張感；與其他網紅合作直播引流提升曝光、從不同角度提供種草意見。（3）利用特殊場景 選擇一個特殊的場景或環境進行直播，如戶外

155、、美食、旅游等，增加觀眾的視覺體驗和參與感。（4）利用熱門話題 關注社會熱點、時事新聞等話題，結合自己的特長和觀點，制定出有深度、有價值的話題內容。（5）打造個性化的形象 在網絡直播中，主播的形象非常重要。主播需要根據自己的特長和定位，打造出一個個性化的形象。例如，美妝主播可以打造出一個高美商、懂技巧、懂產品的形象；而高端珠寶主播可以打造出一個專業、優雅、親切的形象。（四）監控關鍵營銷指標 1.關鍵指標：如何衡量一場直播是否成功 帶貨網紅主播通過關鍵指標來衡量一場直播是否成功，可以采取以下幾個關鍵營銷指標來監控：（1）觀眾互動率 觀眾互動率是指直播中觀眾的互動行為占直播總人數的比例，包括點贊、

156、評論、分享、送禮等行為。觀眾互動率的高低可以反映直播的受歡迎程度和粉絲的黏性。（2）商品轉化率 66 商品轉化率是指直播中推廣商品的轉化率，即觀眾購買推廣商品的比例。商品轉化率的高低可以反映直播的推廣效果和商業價值。（3）收益情況 收益情況是指直播中獲得的收益情況，包括禮物收益、商品銷售收益、品牌贊助收益等方面。收益情況的高低可以反映直播的商業價值和盈利能力。（4）觀眾留存率 觀眾留存率是指直播結束后，觀眾繼續關注主播的比例。觀眾留存率的高低可以反映直播的影響力和粉絲忠誠度。（5）粉絲增長率 粉絲增長率是指直播后新增粉絲的比例。粉絲增長率的高低可以反映直播的吸粉效果和影響力。綜上所述，帶貨網紅

157、主播可以通過關鍵指標來衡量一場直播是否成功，包括觀眾互動率、商品轉化率、收益情況、觀眾留存率和粉絲增長率等方面。通過對關鍵指標的監控和分析，主播可以更好地了解自己的直播效果和商業價值，及時調整運營策略，提高賬號的影響力和商業價值。2.改進數據：如何針對關鍵指標進行改進 帶貨網紅主播通過改進數據來針對關鍵指標進行改進是否成功，可以采取以下幾個步驟：（1）分析數據 主播需要對關鍵指標進行深入的數據分析，找出問題和瓶頸所在，確定改進的方向和目標。（2）制定改進策略 主播需要根據分析結果，制定相應的改進策略，包括內容策略、互動策略、推廣策略等方面，以便更好地提高關鍵指標的效果和質量。（3）實施改進措施

158、 主播需要實施改進措施，包括優化直播內容、加強與觀眾的互動和溝通、提高商品品質和服務等方面，以便更好地提高關鍵指標的效果和質量。（4）監控改進效果 主播需要不斷監控改進效果，包括關鍵指標的變化和趨勢，以便及時調整改進策略，提高數據的質量和準確性。67（5）反饋和改進 主播需要及時反饋和改進，包括與觀眾的互動和溝通、收集反饋和建議等方面，以便更好地了解觀眾的需求和意見，提高關鍵指標的效果和質量。綜上所述，帶貨網紅主播通過改進數據來針對關鍵指標進行改進是否成功，需要分析數據、制定改進策略、實施改進措施、監控改進效果和反饋和改進等方面。只有不斷優化和提高關鍵指標的效果和質量，才能提高賬號的影響力和商

159、業價值，吸引更多的目標受眾關注和興趣。（五）其他注意事項 在進行網紅直播時，還需要注意以下幾點：1.注意形象 作為網紅代表，需要保持良好形象，避免言行不當或過于暴露等行為。在直播中，帶貨網紅需要注意自己的形象，以便更好地吸引觀眾的關注和信任，提高直播的成功率和商業價值。以下是關于帶貨網紅在直播過程中注意形象的幾個方面：（1）著裝 帶貨網紅需要注意自己的著裝，以體現自己的風格和品位，同時符合直播內容的主題和氛圍。注意衣著整潔、整體搭配協調，以及避免低俗、過于暴露等不當著裝。（2）形象氣質 帶貨網紅需要注意自己的形象氣質，以體現自己的個性魅力和專業素質。注意保持良好的儀態、姿態和語言表達，以及避免

160、口吃、粗話、不良習慣等不當言行舉止。（3）環境背景 帶貨網紅需要注意自己的環境背景，以體現自己的生活品質和工作環境。注意背景整潔、布置協調、光線明亮，以及避免雜亂無序、燈光昏暗、環境嘈雜等不良因素。（4）專業設備 帶貨網紅需要注意自己的專業設備，以體現自己的技術能力和服務質量。注意攝像頭清晰、音響清晰、網絡穩定，以及避免設備故障、信號不良、噪音干擾等問題。（5）社交互動 帶貨網紅需要注意自己的社交互動，以體現自己的人際能力和互動魅力。注意與觀眾互動積極、回應及時、禮貌友善，以及避免冷漠、不理不睬、不尊重觀眾等問題。綜上所述，帶貨網紅在直播過程中需要注意自己的形象，包括著裝、形象氣質、環境 68

161、 背景、專業設備和社交互動等方面。只有注意這些細節，才能更好地吸引觀眾的關注和信任，提高直播的成功率和商業價值。2.注意隱私 避免在直播中泄露個人隱私信息或他人隱私信息。在直播中，帶貨網紅需要注意自己的隱私，以保護自己的個人信息和安全，避免出現不必要的麻煩和風險。以下是關于帶貨網紅在直播過程中注意隱私的幾個方面：（1）不透露個人信息 帶貨網紅需要注意不要在直播中透露個人信息，如姓名、電話、地址、身份證號碼等等。這些信息可能會被不法分子利用，給自己帶來安全隱患。（2）避免直播敏感場景 帶貨網紅需要避免直播敏感場景，如家庭住址、家庭成員、財產等等。這些場景可能會被不法分子利用，給自己帶來財產和人身

162、安全風險。（3）避免直播私人生活 帶貨網紅需要避免直播私人生活，如日?；顒?、個人愛好、社交活動等等。這些生活可能會被不法分子利用，給自己帶來隱私泄露和人身安全風險。（4）使用安全網絡 帶貨網紅需要使用安全網絡，如安全加密的網絡、安全加密的攝像頭、安全加密的音頻設備等等。這些設備可以有效保護自己的信息和安全，避免被不法分子利用。（5）關注隱私政策 帶貨網紅需要關注平臺的隱私政策，了解平臺對于個人信息的保護措施和規定。如果平臺的隱私政策不合理或者不安全，可以考慮選擇其他更加安全的平臺。綜上所述，帶貨網紅在直播過程中需要注意自己的隱私，包括不透露個人信息、避免直播敏感場景、避免直播私人生活、使用安全

163、網絡和關注隱私政策等方面。只有保護好自己的隱私和安全，才能更好地保護自己的合法權益和商業價值。3.注意版權 在直播中使用音樂、圖片等素材時，需要注意版權問題，避免侵犯他人權益。在直播中，帶貨網紅需要注意版權問題，尊重他人的知識產權和版權，避免侵犯他人的合法權益。以下是關于帶貨網紅在直播過程中注意版權的幾個方面：（1）使用授權內容 69 帶貨網紅需要使用授權內容，以確保自己的直播內容不侵犯他人的版權。在使用他人的作品時，需要獲得授權或者使用合法的公共領域作品。（2）避免使用盜版內容 帶貨網紅需要避免使用盜版內容，以避免侵犯他人的版權。在使用他人的作品時，需要注意是否有版權保護和版權歸屬問題，以避

164、免侵權。（3）尊重他人的知識產權 帶貨網紅需要尊重他人的知識產權，包括專利權、商標權、著作權等等。在直播中，不得使用他人的知識產權，或者需要獲得授權才能使用他人的知識產權。（4）避免侵犯肖像權 帶貨網紅需要避免侵犯他人的肖像權，以避免侵犯他人的合法權益。在直播中，不得使用他人的肖像，或者需要獲得授權才能使用他人的肖像。（5）注意直播平臺的版權規定 帶貨網紅需要注意直播平臺的版權規定，了解平臺對于版權的保護措施和要求。如果直播平臺發現違反版權規定，可能會對帶貨網紅進行處罰或者封禁賬號。帶貨網紅在直播過程中需要注意版權問題，包括使用授權內容、避免使用盜版內容、尊重他人的知識產權、避免侵犯肖像權和注

165、意直播平臺的版權規定等方面。只有尊重版權，才能更好地保護他人的合法權益，提高自己的商業價值和形象形象。網紅直播是一種新型的娛樂方式和商業模式，具有很大的發展潛力和商業價值。通過本文提供的網紅直播指南，相信大家可以更好地了解網紅直播，并提高直播質量和效果，獲得更多商業機會和粉絲支持。隨著互聯網的不斷發展，網絡直播已經成為了一種新型的社交媒體形式。而其中，網紅直播更是備受關注。作為一種新興的行業，網紅直播已經成為了許多年輕人的職業選擇。但是，要想成為一名成功的網紅主播，并不是一件容易的事情。在成為一名成功的網紅主播之前，需要付出很多努力和汗水。但只要堅持不懈地努力，相信一定會取得成功！70 附錄

166、Driving Success in TikTok Livestreaming Commerce:A Comprehensive Report on Predictive Models and Best Practices Group 27 Instructor:Zhang Wei Group Members:3036014019 Li Jie 3035887251 Wang Yidan 3036026206 Yan Di 3036013883 Li Jiahui 3036021397 Lang Qing 3036020991 Li Moyu 3036018223 Huang Wantao 3

167、036008761 Tsang Wanching 71 Executive Summary Internet influencers can generate revenue by cooperating with merchants to live-stream goods on short-video platforms.This project mainly uses machine learning models to analyze the factors influencing the effect of live-streaming on the TikTok live-stre

168、aming platform.First,the project uses the DHgate monitoring platform to obtain the live-streaming data of the head live-streaming e-commence on the U.S.TikTok platform and uses the PPSPY software to monitor the sales data during the live-streaming e-commence of the head influencer on the U.S.TikTok

169、platform.The project also analyzes the influence of different factors on the effect of TikToks live-streaming e-commence through data collation.In this project,firstly,we take the live-streaming going viral as the dependent variable and take the live-streaming likes,live-streaming comments,RPTV and

170、other indicators as independent variables as data models and construct a series of machine learning models like OLS,PCR,PLS,Lasso,Ridge Elastic Net,Cubic Polynomial,Cubic Spline,Natural Cubic Spline,SVM,Logit,Na ve Bayes,Decision Tree,Random Forest for data analysis.The results of the data analysis

171、are:bags and beauty are more able to attract higher numbers of viewers;comments from users and replies from influencers have a positive impact on predicting sales.In this project,we then take the GMV(Gross Merchandise Volume)as the dependent variable and take the number of account followers,the numb

172、er of live-streaming viewers,and the number of goods brought etc.as independent variables to construct a series of machine learning models such as OLS,Lasso,Ridge,SVM(rbf),KNN,Random Forest,XGB,ADB,etc.for data analysis.The results of the data analysis are:accounts with over 500,000 fans maintain co

173、nsistently high numbers of viewers;sixty kinds of goods are best for each live-streaming e-commence.Based on the results of the data analysis,Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commence in the U.S.Region was written for aspiring internet influencers who want to engage in live-s

174、treaming e-commerce,and we hope this SOP document can give them adequate help.72 1.Background information on the industry and company In recent years,the global cross-border e-commerce industry has experienced rapid growth,with no signs of slowing down.Since 2019,the global cross-border e-commerce m

175、arket transaction volume has been growing at a compound annual growth rate of 17.4%,and it is projected to reach$2.2 trillion by 2026.As traditional digital marketing becomes increasingly competitive and costly due to diminishing traffic dividends,overseas influencer marketing has emerged as an effe

176、ctive alternative.With its warm and personalized content,influencer marketing effectively captures the attention of target audiences.According to a 2021 global survey of brands,38%of respondents indicated that they would allocate 10%to 20%of their marketing budget to influencer marketing,while 11%of

177、 brands invested more than 40%in this strategy.Among all social media platforms,TikTok stands out as the fastest-growing platform,with its user base expanding rapidly across the globe.Given the success of TikToks live-streaming e-commerce business model in China,there is strong reason to believe tha

178、t TikTok will follow a similar trajectory in the future.DHgate is a leading global online cross-border e-commerce trading platform established in 2004.DHgate is committed to assisting Chinese small and medium-sized enterprises in entering the global market through cross-border e-commerce platforms.B

179、y doing so,they are opening up new international trade channels and continuously making online transactions simpler,safer,and more efficient.2.Problem the company is facing and the analytical challenge To boost transactions on the platform,the DHgate team is actively seeking collaboration with TikTo

180、k influencers for live-streaming sales.This process is divided into two stages.Firstly,DHgate needs to forge partnerships with suitable influencers to decide which influencers will promote their respective products.Secondly,for influencers who have already established a cooperative relationship,the

181、DHgate team will actively monitor and analyze their live-streaming sales performance to offer recommendations for improvement.73 However,DHgate faces two significant challenges in this area.Firstly,since TikToks live-streaming sales business is still in its infancy in the US market,many influencers

182、have built loyal followers but have yet to venture into live-streaming sales.This makes it difficult for DHgate to identify suitable influencers for collaboration among those who have never engaged in live sales.Secondly,even when influencers have experimented with live-streaming sales,many struggle

183、 to achieve success due to a lack of experience and understanding of the medium.To address this issue,DHgate must analyze and collate current best practices,offering training and support to their partnered influencers to enhance their live-streaming sales performances.To address the pain points ment

184、ioned above,we need to employ business analytics methods.The traditional approach is based on experience and personal subjective perception.However,this method is not only constrained by the subjective experience of the team but also lacks objective data support.Adhering to the traditional approach

185、may result in the squandering of company resources and employees efforts and possibly missing out on valuable collaboration opportunities.Therefore,by utilizing business analytics methods,we can comprehensively analyze the factors affecting influencers live-streaming sales capabilities through multi

186、ple data dimensions,ultimately providing crucial insights for DHgate.3.Data Exploration This part will continue to focus on the TikTok Live-streaming model statistically and analytically.Our exploration progress mainly goes through the following parts:a general data description,feature construction

187、and exploratory data analytics.3.1 Dataset Description With the rise of social media influencer marketing,TikTok has emerged as one of the most popular platforms for brands to collaborate with influencers.Influencer marketing has become a big part of the apps ecosystem and how to find a super influe

188、ncer for brand promotion is vital to business success.Focus on historical videos,we build a two-stage model to match the right person.Next step,to achieve profit optimization through living shopping,we construct a GMV model to find the potential money machine based on live streaming.74 Two kinds of

189、TikTok datasets are collected manually:the dataset for the two-stage viewer prediction model is constructed from the profile of the Top 100 influencers in the USA and their historical content page which turns out to be 1404 observations;the dataset for the GMV prediction model is built by the monito

190、red GMV and sales data from PPSPY,resulting in 148 observations.3.2 Feature Construction 3.2.1 Account-based Metrics Table 3.1 Account-based Features Features Explanation Type 1 Gender Gender of an influencer:Male/Female category 2 Age Age of an influencer:21-30/31-40/41-50 category 3 Race Race of a

191、n influencer:Black/White/Yellow/Brown category 4 Fan_num The number of followers count num 5 Type The category of goods sold:jewelry/cloth/bag/makeup/wig category 6 Total_likes The number of likes historical videos received num 7 Profile_mkt Whether promotion information occurs in the profile catego

192、ry 8 Profile_link Whether the web link of store occurs in the profile category 9 Tag_num The number of tags historical videos have num 10 Tag_id Whether id tag occurs in historical tags category 3.2.2 Historical Content-based Metrics Table 3.2 Historical Content-based Features Features Explanation T

193、ype 1 Avg_play The average of total number of times:last 10 videos num 2 Avg_like The average of total number of likes:last 10 videos num 3 Avg_comment The average of total number of comments:last 10 videos num 4 Interval How long time between historical videos posted num 5 If_people Whether people

194、occur in historical videos category 6 If_dailylife Whether daily life sharing occurs in historical videos category 7 Reply Ratio:comments responded/total number of comments category Relative Metrics:The Relative Performance of the Top Video 8 RPTV_on_play(Max_play Avg_play)/Std_play num 9 RPTV_on_li

195、ke(Max_like Avg_like)/Std_like num 10 RPTV_on_comment(Max_comment Avg_comment)/Std_comment num Besides choosing absolute variables,we also consider relative metrics.To measure the standing-out capacity of the hottest video at a relatively dynamic level,we take the Z-score of maximum value:=There exi

196、sts a great possibility that the relative strength of viral videos gives more explanatory power to the standing-out model.Only the value of standard deviation wouldnt work out this time 75 because the result would be incomparable for different orders of magnitude in our data.Focus on the hottest vid

197、eo,we can reduce the data noise to a great extent and chart new paths for a linear or non-linear relationship between potential indicators and standing-out probability.3.2.3 Live Streaming-based Metrics Table 3.3 Live Streaming-based Features Features Explanation Type 1 Weekday Live-streaming day:Mo

198、n/Tue/Wed/Thu/Fri/Sat/Sun category 2 Period Live-streaming period:morning/noon/night category 3 Goods_num The number of goods in one single live-streaming num 4 Goods_mkt Whether promotion information occurs in items category 3.3 Exploratory Data Analysis 3.3.1 Correlation Plots&Interaction terms Fi

199、gure 3.1 Correlation Plot of Viewer Model Figure 3.2 Correlation Plot of GMV Model To improve the efficiency of our model,from the correlation between explanatory variables,we remove Length which presents a highly-correlated relationship with our explained variable Viewer.The type of goods sold also

200、 visibly correlates with certain features,so we add four interaction terms into our model to reflect the cross-impact within features:1)2)3)_ 4)_ 3.3.2 Exploratory Data Analysis 76 Figure 3.3 Distribution of Important Categorical Features in the Model The bag is the best seller;more than 30%of influ

201、encers will choose Bag as a money machine.Young(age 21-30),Black,female influencers dominate TikToks live-streaming market,and 90%of them would occur in the LIVE room for better promotion.Under most scenarios,influencers would post the promotion information,and the web link of the independent store

202、on their profile page,and more than 70%may share their daily life.4.Model I:Predicting live-streaming traffic To answer the question of whether a person can become a super influencer or not,we need to predict the live-streaming traffic.Here,the traffic is inspected from two dimensions,the viewer num

203、ber and the probability of standing out.The second dimension takes the fans number into consideration,which provides a different perspective and supplement to the first dimension.A two-step live streaming-based model is constructed to predict the two dimensions variables.4.1 Data preprocessing The i

204、ndependent variables include account-based variables,video-based variables and live streaming-based variables introduced before.The dependent variables are the viewer number and the probability of standing out respectively.From the EDA,we find some of the numeric features(viewer number and goods num

205、ber)have skewed distributions.Therefore,the data should be normalized(log function)and standardized(centred and scaled)to resolve these issues.Other features(fans number,average plays,average comments,average likes)cluster around specific ranges and their distributions are also skewed.Normalization

206、and standardization of these variables may obscure some valuable feature characteristics.Therefore,we partition them into three to four categories based on their clustering distribution.Then,ordered categorical features are label encoded and unordered features are dummy encoded.Finally,we split the

207、data set into training and testing sets by a proportion of 8:2 by stratification.77 4.2 Step-one model For step one,the dependent variable is the viewer number.Several linear and non-linear methods are applied to construct the model and the Random Forest model performs best on the training set(Table

208、 4.1).Then,all the data are used to train the Random Forest model and the R square of the model reaches 0.855,which is a quite satisfying result.Table 4.1 Result of different methods for step 1 model.Methods Test MAPE Test R2 OLS 10.842 0.458 PCR 13.117 0.239 PLS 10.907 0.461 Lasso 10.861 0.459 Ridg

209、e 10.974 0.449 Elastic Net 10.862 0.459 Cubic Polynomial 11.514 0.435 Cubic Spline 10.278 0.521 Natural Cubic Spline 10.316 0.517 SVM Linear Kernel 11.000 0.436 Polynomial Kernel 9.861 0.521 Radial Kernel 9.393 0.558 KNN 10.499 0.489 Random Forest 8.018 0.665 GBM 8.540 0.626 XGBoost 8.426 0.647 4.3

210、Step-two model The dependent variable for the step two model is the probability of standing out.We define a live-streaming as standing out when its viewer number is larger than its fan number.In order words,it is a relative index to measure the traffic regarding the influencers fan base.When it come

211、s to the dependent variables of the step two model,apart from the x variables in the step one model,another variable is constructed by dividing the output of the step one model,namely the predicted viewers number,by the fans number.Such a variable is expected to reflect the traffic and is verified t

212、o help improve the model.Six methods are applied to make the prediction(Table 4.2).As there are a lot more live streamings that did not stand out,recall rate and AUC are used to evaluate different methods 78 instead of accuracy.The recall rate of the Logit model and Na ve Bayes are over 80%,which in

213、dicates our model manages to distinguish those live streamings that stand out.Table 4.2 Result of different methods for step 2 model.Methods Recall Rate(%)AUC SVM Linear Kernel 78.95 0.9692 Polynomial Kernel 76.32 0.9688 Logit 81.58 0.9713 Na ve Bayes 81.58 0.9212 Decision Tree 71.05 0.9621 Random F

214、orest 68.42 0.9692 4.4 Feature importance The feature importance we analyzed is based on the Random Forest in Step-one model training by using whole data.4.4.1 Feature Importance Plot The most important features are RPTV on play,Type,RPTV on like RPTV on comment,number of fans and number of goods.4.

215、4.2 Partial Dependence Plot（1）Type 79 The x-axis is 5 categories of goods that appeared in the live streaming room,and the y-axis is the number of viewers.The plot shows that Bags tend to have the highest number of viewers,then the second one is Makeup.Wigs,Crystals and Clothes have a much lower inf

216、luence on improving the number of viewers.（2）RPTV The larger the RPTV,the more likely that this influencer has gone viral recently.From the plot,we found that its a nonlinear relationship between RPTV and the number of viewers.The number of viewers will first increase with RPTV and then drop down.Th

217、e peak value appears when RPTV is between 1.5 to 2.This may indicate that a moderate explode can attract popularity to the live streaming room.However,if its a huge explosion,it may just bring people who blindly follow the trend while not interested in the account itself.（3）The number of Fans 80 Acc

218、ording to our variables definition,an Influencer with fans less than 500K is on a low level,the middle level is with several fans below 1M and the big level is beyond this scope.Basically,the larger the number of fans,the higher the number of viewers.The plot also shows that the difference between m

219、iddle and big levels is much smaller,which implies that 500K can be an important threshold.（4）The number of Goods The relationship between the number of goods and the number of viewers is also nonlinear.The curve tends to drop after the number of goods reached beyond 60.A possible reason is that whe

220、n there are too many goods to sell,tags and classifications can be quite confusing,and traffic can not be accurately pushed to the potential audience.5.Model II:Predicting live-streaming GMV In this model,we aim at helping new influencers who want to start doing live commerce to predict which level

221、of sales,which we use GMV to represent,they can reach during one live.81 5.1 Data Preprocessing 5.1.1 Category variable(1)Encoder method We use a one-hot encoder in Python to deal with categorical variables,which means all categories of one variable are transformed into different 0/1 variables.(2)Ba

222、seline category Therefore we need to set a baseline category.To allow more meaningful categories to be interpreted,the following categories are excluded,which are:Weekday-Monday;Time-morning;Type-clothes;Gender-male;Race-yellow.5.1.2 Continuous variables(1)Log Transformation We first use log transfo

223、rmation to deal with variables with severe left bias distribution,which are:GMV,goods_num,fans_num,total_like,avg_play,avg_like,avg_comment,interval,and reply.(2)Discretization We find that some of our variables still have several extreme values after log transformation,so we discrete these variable

224、s by equal frequency into ordinal category variables,and use an ordinal encoder.Variables discretized by decile equal frequency:avg_play,avg_like,avg_comment Variables discretized by quartiles of equal frequency:reply(3)Normalization We normalize all the remaining continuous variables to let them be

225、 at the same quantitative level.5.2 Model Selection(1)Evaluation Criteria Since our dataset in this model is small,which leads to a bigger variance in changing train and test data,we split randomly train and test data 5 times and use the mean MSE and R2 to evaluate the model.A model with both higher

226、 training and testing R2 will be selected.(2)Model Result Comparison 82 We first try linear models as our benchmark,doing lasso and ridge regression helps us perform better on test data.Then we try several nonlinear models.In the SVM,KNN and Random Forest models,we find that their performance is eve

227、n worse than the linear models.It seems that the bagging technique is not suitable for our data,so we try models using boosting techniques.All of them perform well among which the XGB model is quite outstanding on both train and test data,which shows it has both lower bias and variance.In test data,

228、the predictions MSE decreases to 0.425 and R-squared reaches 0.635.So we choose XGB to fit our final model.5.3 Feature Modification After model comparison,we calculate feature importance and drop insignificant features to further optimize our XGBoost model.Features with importance smaller than 0.001

229、 are dropped,which are:Feature Importance Feature Importance Feature Importance time_afternoon 0.000000 tag_id 0.000000 type_makeup 0.000253 profile_link 0.000000 race_brown 0.000000 age 0.000318 weekday_thur 0.000000 goods_mkt 0.000000 weekday_fri 0.000345 weekday_wed 0.000000 profile_mkt 0.000000

230、avg_like 0.000805 weekday_tue 0.000000 face 0.000159 From the chart,we find that most of the features related to marketing(features in bold)are dropped,which might be because its hard to quantify this kind of feature manually.For example,in our model,we simply set whether the title of the goods incl

231、udes marketing details as a 0 and 1 variable,but actually,what is the exact way of describing the marketing information or how many times they appear in the title of the goods also influence a lot,which is not easy to quantify as a variable in our model.Model Result Linear Nonlinear OLS Lasso Rigde

232、SVM(rbf)KNN Random Forest XGB ADB MSE train 0.215 0.341 0.261 0.198 0.400 0.905 0.093 0.131 test 0.707 0.645 0.601 0.662 0.634 0.923 0.425 0.448 R2 train 0.841 0.749 0.807 0.826 0.706 0.340 0.929 0.903 test 0.536 0.547 0.568 0.539 0.452 0.229 0.635 0.622 83 5.4 Final Model Result and Interpretation

233、5.4.1 Prediction Performance Our XGBoost model after modifying the features perform also well：Train Test MSE 0.142 0.504 R2 0.887 0.644 5.4.2 Interpretation of important features(1)Top 10 feature importance Plot 1 Top 10 important features From the bar plot,we can conclude that the top 10 most impor

234、tant features mainly include three kinds:influencer,live-streaming and history-posted video.（2）Partial dependence plot In this part,we draw a partial dependence plot to take a further look at the impact of the important features on GMV.So that we can offer some useful recommendations to the influenc

235、ers to help them increase sales in one live stream.1)Features of influencer Plot 2 type_bag Plot 3 race_white Type of products:From the plot we can see that when type_bag=1,the GMV increases.This means that influencers selling bags can create higher sales compared with influencers that sell 84 cloth

236、es.This may be because the unit price of bags is much higher than common clothing,especially for the bags of luxury brands.Race:We can also observe that white people can have higher GMV than Asian influencers.The reason may be that white people generally are native English speakers.So they can expre

237、ss themselves more clearly and interact with the audience more actively.2)Features of live streaming Plot 4 goods_num Goods_num:As the product numbers in one live stream increase,the total sales also increase.The reason may be that the variety of products can provide the audience with more choices a

238、nd thus their possibility of buying will increase.3)Features of influencers history posted video Plot 5 avg_comment Plot 6 RPTV_on_Like Plot 7 reply Plot 8 interval Average comment:The average comment calculated from the 10 recent videos posted by the influencers has a positive relationship with GMV

239、.RPTV_on_Like:Generally speaking,the higher the RPTV_on_Like,the higher the GMV.The reason may be that RPTV represents how abnormal the max-like number is compared with the influencers followers number.85 Reply:We can see that if the influencer replies to the comment from their followers,the followe

240、r may be more likely to buy something from the live streaming.Frequency:The plot shows that the longer the interval between each video,the lower the GMV.5.5 Conclusion is drawn from the model 5.5.1 Recommendation to new influencers(1)Fluent oral English In this project,we mainly analyse the data of

241、Tiktok influencers who sell products to the USA.So its important to have fluent oral English and express themselves clearly.(2)Frequent interaction From the PDP above,we can conclude that not only the interaction with the audience during the live streaming but also the interaction under the posted v

242、ideo with the followers help us to increase sales.(3)Active account The frequency feature shows that it is important to post videos frequently.So we strongly recommend the influencers to post videos at a fixed interval,for example twice or three times a week.5.5.2 Business Insight From the feature i

243、mportance,we find it quite interesting that the RPTV of like ranks as the 6th most important feature while the RPTV of comment and play are not that important.So we try to explain this by analyzing where these numbers come from.One possible explanation is shown in the plot above:RPTV_on_Play:The num

244、ber of abnormal plays mainly comes from common TikTok users who just want to have a look and are not interested in the influencer or goods.86 RPTV_on_Like:the number of abnormal like mainly comes from potential followers who currently are not a fan of the influencer but they appreciate the goods in

245、the video and are likely to become new followers.These potential followers also have great potential of purchasing during the influencers live stream since they find the goods attractive and have not yet bought them.RPTV_on_Like:the number of comments mainly comes from the followers who may have alr

246、eady bought something from the influencer discussing their previous purchases.Their interest in the products decreases.6.Standard Operating Procedure for TikTok Live Streaming E-commerce in the U.S.Region Based on the results of the data analysis,we created a document over sixty pages:Standard Opera

247、ting Procedure for TikTok Live-Streaming E-commence in the U.S.Region.This guide focuses on how internet influencers can enter the field of live-streaming e-commence and get the best results.This document contains four sections：6.1 How to Choose Potential live-streaming influencers The results of th

248、e data analysis that we should filter the account with fifty thousand fans while having Viral Videos.Internet Influencers should have good live-streaming skills and a good image.The selection of excellent potential internet influencers can get better revenue on the live-streaming e-commerce platform

249、,and factors such as talent level,live-streaming content,live-streaming skills,image and temperament of internet influencers also play an important role in live-streaming e-commerce.The construction of a perfect evaluation system has an important role in achieving better live-streaming e-commence.6.

250、2 How to choose the category The results of the data analysis suggest that the internet influencer can give priority to the bag and beauty categories.At the same time,influencers should pay attention to the market demand 87 and their personality style.Internet influencers need to choose the right ca

251、tegory to get a better live-streaming e-commence effect.6.3 How to choose products Influencers should pay attention to Product properties,Target audience needs,Reputation and style.How to choose the right goods is an important aspect of live-streaming e-commerce.The live-streaming e-commerce with go

252、ods internet influencers can analyze the attributes of the goods themselves based on their quality and reputation,features and functions,usage occasions and people,timeliness and seasonality,price and market competition.6.4 Live Streaming Operations Guide The data analysis suggests that sixty kinds

253、of goods are best for each live-streaming e-commence.At the same time,the quality of live-streaming is essential.Influencers also should monitor key indicators and pay attention to personal image,privacy and copyright.The e-commerce platform influencer through good operation to get higher traffic,ho

254、w to operate the account to improve the number of fans,e-commerce influencer can be through the positioning of the target audience,account content operation,live-streaming outside the promotion and marketing strategy in three parts to carry out.This guide focuses on how ordinary internet influencers

255、 can enter the field of live-streaming e-commence and get the highest revenue.For all levels of live-streaming influencers,having this SOP document as a guide is sufficient.7.Results and Summary 7.1 Analytical Results Our study leveraged TikTok live streaming data to construct two models aimed at pr

256、oviding insights and guidance for increasing livestream exposure and boosting live sales.The first model predicts the number of viewers for each live stream and assesses the ability to attract new fans,while the second model predicts the GMV of individual live streams,specifically targeting influenc

257、ers venturing into live commerce.Key findings from our analysis include:7.1.1 Livestream Category Impact 88 The bags and makeup categories tend to attract higher numbers of viewers compared to other categories such as jewellery,wigs,and clothing.Furthermore,influencers selling bags also achieve the

258、highest GMV among all categories.7.1.2 Influence of TikTok Video Engagement While increased exposure to TikTok videos can bring more viewers to live streams,a significant surge in exposure may not always result in a proportionate increase in followers and viewers.We observed that comments from users

259、 and replies from influencers have a positive impact on predicting sales.Additionally,a substantial number of video plays come from non-followers who show potential interest in the showcased products.7.1.3 Fan Base Influence Generally,accounts with larger numbers of followers tend to attract more vi

260、ewers.Notably,accounts with over 500,000 fans maintain consistently high numbers of viewers,indicating the significance of reaching this threshold as a milestone for increased livestream visibility.7.1.4 Optimal omotions Increasing the number of goods promoted during a livestream tends to attract mo

261、re viewers.However,we observed a diminishing returns effect after the number of goods exceeds 60.This could be attributed to potential confusion caused by excessive tags and classifications,leading to inaccurate recommendations to the target audience.In conclusion,our models offer valuable insights

262、into predicting viewership and GMV for TikTok live streams.The findings highlight the importance of category selection,engagement with viewers,fan base growth,and optimizing the number of goods promoted.By leveraging these insights,influencers and live streamers can enhance their strategies,improve

263、audience reach,and maximize sales potential on the platform.7.2 Business Implications Based on our analytical results,we have developed a Standard Operating Procedure for TikTok live streaming in the United States.This SOP provides comprehensive guidance for streamers,especially those who are new to

264、 live streaming,on how to create popular accounts and generate high profits through live selling.By following the guidance outlined in this SOP,streamers can optimize their live streaming strategies,attract a wider audience,and effectively drive increased sales on the TikTok platform.89 The SOP is s

265、tructured to cover various aspects of TikTok live streaming and includes valuable insights and recommendations for streamers.Firstly,the SOP addresses the process of choosing a promising account to join live streaming and sell goods.It emphasizes important requirements such as having a follower coun

266、t of 500,000 or more,having viral videos,developing live broadcasting skills,and being skilled at building a favourable image and temperament.Next,the SOP focuses on category selection.It highlights the significance of selecting the proper type of goods to sell,taking into consideration factors such

267、 as preferences for bags and beauty categories,market demand,and alignment with the characteristics and style of internet influencers.Furthermore,the SOP guides product selection.It outlines the factors to consider when choosing the right products to sell,including product properties,target audience

268、 needs,and reputation and style considerations.Lastly,it offers a detailed guide on live streaming operations.It provides important hints for successful live streams,such as recommending a maximum of 60 items to be featured in a single live stream,emphasizing the need to improve the quality of live

269、streaming,and highlighting the importance of monitoring key marketing indicators.7.3 Comments from the client The eight students from HKU Business School maintained a good professional attitude and high enthusiasm while working with DHgate on the Capstone project.They used the machine learning data

270、analysis methods taught by HKU Business School to help DHgate analyze the main factors affecting the effectiveness of live-streaming e-commerce merchandising and produced a white paper based on the results of the data analysis.DHgate Group welcomes the eight master students from HKU Business School to join us after graduation!Thank you to the HKU School of Business Capstone Project Team for their dedication and we can look forward to the first edition of DHgates live-streaming e-commerce whitepaper next year!