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1、01050606060708090909101011121212121415161720202123232525262828283032333334373838394042概述與引言概述與引言業界呼聲業界呼聲 第一部分第一部分 打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展1.1 IP網藍屬性年齡段與工作年限 職能與職級職素與優勢1.2 IP網藍誕生：為什么想成為IP網藍？打造個人品牌，開啟職場第二賽道已成主流 打造個人IP品牌的契機打造個人IP品牌的目的與初衷 打造個人IP品牌的方式 打造個人IP品牌的阻礙與挑戰第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企

2、業突破營銷瓶頸的新方式網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式2.1 IP網藍合作概述2.2 合作現狀與趨勢變化 合作意愿 項目類型 合作數量預算投入2.3 IP網藍營銷目標2.4 需求匹配與KPI評估 需求匹配 KPI評估第三部分第三部分 IPIP網藍合作商業模式與變現實踐網藍合作商業模式與變現實踐3.1 IP網藍社區現有項目類型與過往典型項目羅列3.2 合作渠道的優勢與弊端 個人合作渠道 企業合作渠道第四部分第四部分 突破挑戰與未來突破挑戰與未來4.1 現有合作模式中面臨的挑戰 個人IP網藍發展瓶頸 專業服務行業營銷者面臨的挑戰4.2 IP網藍等第三方平臺背書的優勢4.3 IP經濟的現在與未來數

3、字游民ChatGPT和AIGC帶來的革新第五部分第五部分 結語結語附錄附錄 受訪者數據樣本 參考文獻2016-2021系列白皮書摘要關于跨盈指數關于跨盈指數目錄目錄Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30081.IP網藍：我們將在某一領域具備專業度和圈層的人定義為網藍，即“藍色大V”。他們具備過硬的專業實力，深厚的實操經驗，是職場中最具行業影響力的人群，深知客戶和同行的痛點，更有親和力和感染力讓人感同身受。職場IP持續不斷輸出高質量內容，形成垂直圈層，在潛移默化中形成了自己的風格和個人品牌。2.網藍經濟：IP

4、網藍社區基于創新C2B模式，為IP網藍實現知識變現與流量變現，平臺在打造IP個人品牌的同時，精準對接微分享項目，例如站臺演講、軟文撰寫、專家調研、轉發推薦，在網藍IP個人與企業之間建立連接，作為第三方平臺背書，解決職場高管在個人品牌建設中內容變現難、傳播渠道少、營銷效果差、模式單一等四大瓶頸。3.改數據引用自2022 B2B Influencer Marketing Report:New Data,Insights,CaseStudies,Predictions（TopRank Marketing）歡迎閱讀2022-2023專業服務領域市場營銷系列白皮書職場網藍合作現狀調研白皮書：這是跨盈指數

5、發布的第六份專業服務領域市場營銷調研白皮書以及第二份職場網藍現狀調研白皮書（往期白皮書要點和介紹，見附錄2016-2021系列白皮書摘要）。自2016年5月至今，作為領先的To B專業服務行業（專業咨詢&企業服務）整合營銷服務機構，GlobalConsignIndex 跨盈指數陸續對To B專業服務行業的市場營銷領域和市場營銷者進行長期深入的觀察研究。同時，我們也發現甲方企業高管不僅是專業服務公司的潛在客戶，他們也希望提高個人品牌影響力，實現知識變現，這個趨勢對于突破專業服務企業營銷瓶頸有著巨大的潛力，所以從2018年起，跨盈指數也對甲方企業高管進行了持續調研。2020年至2022年間的全球疫

6、情不僅改變了人們的生活方式、社交方式，也深刻地影響了企業的營銷方式甚至商業模式。面對未來的不面對未來的不確定性和挑戰確定性和挑戰，企業和個人都將為了提高自身發展的韌性進行新的嘗企業和個人都將為了提高自身發展的韌性進行新的嘗試試。于個人而言于個人而言，通過微信群通過微信群、直播直播、視頻號等途徑視頻號等途徑，廣泛嘗試打造廣泛嘗試打造個人個人IPIP品牌；于企業而言品牌；于企業而言，IPIP網藍網藍開展更緊密的合作逐漸成為一種趨開展更緊密的合作逐漸成為一種趨勢勢，探索創新的網藍經濟探索創新的網藍經濟合作模式勢在必行合作模式勢在必行。2022年在國外機構TopRank Marketing 發布的B2

7、B營銷者營銷調研報告中也發現，有86%的B2B營銷品牌認為影響者營銷是成功的，同時有超過30%的受訪者認為該方式帶來了營銷增長。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008概述與引言概述與引言01調研方法及對象：調研方法及對象：2022年10月至2023年1月期間，跨盈指數通過自主研發的私域營銷一體化平臺:iSupport ，向專業服務領域市場營銷者以及甲方企業高管進行了調研，最終獲得超過600份有效樣本，結合本次搜集的樣本，我們對往年白皮書中企業IP營銷合作相關數據統計和對IP網藍社區上合作過的近百位不同行

8、業和職能的IP網藍項目進行分析。同時，我們邀請了IP網藍和專業服務行業營銷者進行1對1的線上視頻訪談和線上電話訪談，也結合國內外相關文獻報告，力求整理出專業服務行業力求整理出專業服務行業IPIP網藍合作的卡點網藍合作的卡點，全面探索全面探索IPIP網藍合作的商業模式和未來發展趨勢網藍合作的商業模式和未來發展趨勢，幫助企業在抓住新的營銷機遇幫助企業在抓住新的營銷機遇，更好的利用更好的利用IPIP網藍營銷突破營銷瓶頸網藍營銷突破營銷瓶頸，同時幫助個人打造自身的同時幫助個人打造自身的IPIP品牌品牌。接受調研的營銷者來自專業服務行業如人力資源外包服務，物流供應鏈服務，財稅服務，信息技術服務，TIC檢

9、測檢驗認證服務，法律咨詢服務，市場營銷服務，綜合管理咨詢等不同垂直領域行業。受訪的甲方企業高管涉及企業高層管理者CXO，覆蓋財務會計、人力資源、市場營銷、物流與供應鏈等多個職能部門。概述與引言概述與引言Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008024.iSupport：iSupport數字化全棧平臺是由跨盈指數自主研發的基于微信連接的多功能私域營銷一體化平臺，通過搭建企業私域（內容/流量）整合不同運營場景賦能企業沉淀留存，持續運營，溯源追蹤，獲客資拉新，資源盤活，以及ABM客戶管理。主要功能模塊包括：活動管

10、理，內容管理，流量管理，數據分析，SCRM&營銷自動化的數字平臺。職場高管職能分布職場高管職能分布12.5%3.4%9.1%2.3%44.3%28.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他財務會計綜合管理物流與供應鏈市場營銷人力資源報告目標：報告目標：本報告從個人和企業兩個角度，探索在IP網藍經濟蓬勃發展的當下如何構建雙贏的生態模式。從IP網藍個人現狀的分析中，職場網藍將找到自我提升與發展的更優方式，推動打造個人IP品牌。從企業IP網藍營銷調研的分析中，找到多元的IP網藍合作方式以及如何突破目前在實際項目中遇到的瓶頸，利用IP網藍合作達到品效合一的營銷增長目標。概述與

11、引言概述與引言Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300813.6%1.5%3.4%4.4%7.3%9.2%13.1%18.9%28.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%其他財稅服務物流供應鏈服務TIC檢測檢驗認證服務管理咨詢服務法律服務市場營銷服務信息技術服務人力資源服務專業服務行業營銷受訪者行業分布專業服務行業營銷受訪者行業分布03適合讀者：適合讀者：1 1.甲方企業甲方企業IPIP網藍網藍/KOLKOL InfluencersInfluencers甲方企業資深在職高管、斜杠青年和有意愿及

12、正在了解職場第二賽道的個人可以了解影響者營銷/網藍經濟的商業模式及實踐案例和IP網藍社區如何賦能個人品牌打造，幫助突破個人職場瓶頸以及現有與企業合作方式的弊端與瓶頸。2 2.自由職業者自由職業者/FreelancerFreelancer自由職業者可以了解網藍經濟的商業模式及實踐案例和IP網藍社區如何賦能個人品牌打造，幫助提升個人品牌價值以及商業價值。3 3.數字游民數字游民/DigitalDigital NormadNormad數字游民指那些完全依靠互聯網創造收入，并借此打破工作地點的限制，達成地理位置自由和時間自由，并盡享地理套利紅利，全球移動生活的人群。了解IP網藍合作的商業模式有助于拓展

13、變現途徑。4 4.市場營銷負責人市場營銷負責人/CMOCMO市場營銷負責人/CMO可以通過了解IP網藍合作的商業模式、專業服務行業公司在IP網藍營銷中的合作情況以及實踐案例，幫助突破自身營銷瓶頸，為制定整體營銷戰略做參考。5 5.數字化營銷數字化營銷/DigitalDigital MarketingMarketing數字化營銷者可參考IP網藍合作中關于內容撰寫、引流獲客、品牌背書等，優化數字化營銷KPI設置，思考在新的網藍經濟生態中，如何進行合作提高內容生產和渠道轉化效率，調整數字化營銷布局。6 6.增長營銷增長營銷/GrowthGrowth MarketingMarketing增長營銷負責人

14、可參考IP網藍合作中的項目模式，把IP網藍合作納入以數據驅動、業務增長，效果為導向的營銷戰術，建立增長體系。同時如何在IP網藍合作中實現營銷全鏈路數據的可監測可監測、可追蹤可追蹤、可可分析分析，進一步為增長營銷提供了可量化的數據指標，實現營銷效率的最大化也是未來需要探討的方向。7 7.銷售線索挖掘銷售線索挖掘/LeadsLeads GenerationGeneration涉及到銷售線索挖掘的營銷者可以關注IP網藍合作中網藍在引流獲客的幫助以及如何設置合適的KPI衡量效果。感謝所有對于本次白皮書提供幫助的市場營銷者和甲方KOL！希望讀者們能在這份白皮書中獲得有價值的信息。Global Globa

15、l ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008概述與引言概述與引言04部分部分IPIP網藍社區大咖感言網藍社區大咖感言“為什么有跨界的這樣一個想法，主要是源于我是怎么樣的一個人，我接受了怎么樣的教育。有了人和教育，我得到了什么樣的認知，產生了什么樣的network網絡。我覺得這在當今社會上，萬物互聯的基礎上會變得更加重要。在這個認知當中，系統化的努力當中，我能發揮自己的價值，并且這個價值會得到認同?！薄拔也煌５靥剿髯约赫嬲呐d趣和熱情在哪里，最后選擇了市場和傳訊。我在普華永道的17年間，一步一個腳印一直做到了今天，伴隨著公司的成長，我

16、們一起經歷了很多很多有趣的事。原來時光是串聯在一起的，就像Steve Jobs說的那樣，我們以為我們的生活是一段一段割裂開來的，但其實他不是，當我們從一個起點出發以為我們沿一條直線往前前進的時候，其實我們的人生是一條蜿蜒曲折的曲線，最終會畫成一個大大的圓?！薄罢劦絺€人品牌，我覺得未來的所有人，尤其是職場人，人人都是CEO，我們需要自我的一個平臺，自我品牌的搭建。個人品牌建設要具備產品思維，具備數據運營的思維，甚至還有渠道思維，而CONTENT100IP網藍社區平臺就我們提供了一個很好的平臺，那么如何才能把自己的品牌做大做強？我覺得要堅持兩點，第一找到你的熱愛，堅持下去，第二持續打造和輸出你的內

17、容?！薄罢J識CONTENT100這個平臺大概是3年前，發現這是一個可以供各個行業的專家進行交流和互動，這點非常有意思。我始終覺得在高速發展的數字化時代，作為一個數字化人，更是需要和不同跨領跨行業的人才進行互動和交流，這樣才能從整體上更好地來為不同行業的公司探索和設計出數字化戰略和解決方案，期待能在CONTENT100IP網藍社區的平臺與各位大咖碰撞出火花?！薄癈ONTENT100 IP網藍社區給懷有成長和分享激情的行業人才打開了一扇窗，我們可以有機會把沉淀的才華梳理和呈現出來，還有機會為個性的需求以更有效果的方式對接優質資源。經驗不再封閉，創意自由流通，這是為所有利益相關方提供的共贏資源配置平

18、臺，也有助于個人品牌的終身成長和成就?！睒I界呼聲業界呼聲Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008Ms.Ada Xu 徐雅麗跨界品牌一姐Mr.Eric Xiao 肖惟珂個人品牌專家職場情感官與催眠師Ms.Lucy Feng 馮卓數字營銷實戰專家與內容營銷踐行者Mr.Michael Tao 陶振華 跨行業數字化轉型專家Mr.George Zhang 張志勝 零售和人事專家成長教練05第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展 1 1.1 1.IPIP網

19、藍屬性網藍屬性年齡段與工作年限年齡段與工作年限超過半數受訪者（55.3%）選擇在35-45歲年齡區間打造個人品牌，隨著職業天花板的到來，以及尋找新的機會促使個人思考更多可能性，開啟職場第二賽道，實現知識與流量變現的動力來源來自于個人價值的體現與提升。此外，隨著工作年限的提升，越來越多的職場高管成為IP網藍。IPIP網藍的工作年限網藍的工作年限Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30082.6%15.8%34.2%47.4%6.0%30.0%34.0%30.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%5

20、0.0%10年以下10-15年15-20年20年以上有意愿了解已經在實踐IPIP網藍的年齡段網藍的年齡段2.6%18.4%55.3%23.7%0.0%20.0%40.0%60.0%55歲以上45-55歲35-45歲25-35歲06職能與職級職能與職級大多數受訪者來自人力資源（39.5%）與市場營銷（28.9%），部門總監級別比例達一半以上（52.6%）。個人品牌打造需要持續的內容輸出，來源于經年累月的職場積累，深耕行業樹立個人權威與影響力，當職業發展到一定階段觸達天花板，面臨升職難、跳槽難、創業難。大多數受訪者在成為部門總監（52.6%）之后會選擇進行總結與回顧。IPIP網藍職能分布網藍職能分

21、布Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300815.8%5.3%7.9%2.6%28.9%39.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他財務會計綜合管理物流與供應鏈市場營銷人力資源IPIP網藍職級分布網藍職級分布10.5%5.3%10.5%21.1%52.6%0.0%20.0%40.0%60.0%其他管理人員董事長/創始人/合伙人副總裁/副總經理總裁/總經理/CXO部門總監第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展 07Phi

22、l曾任NBA主播，運動KOL，現在鉆研傳播和內容相關領域，研究廣告與行為心理學。生涯前期在廣告公司任職，曾拍出16年爆款視頻“上海美女教你吃大閘蟹”。進入3M任職之后，帶動整體數字化轉型和內容創作，也多次代表3M出席各個行業峰會?！霸贏gency有很多與用戶接觸的機會，在如今Digital的時代之下，許多企業并沒有意識到可以用全新的方式來接觸用戶，例如微信、微博等。我最擅長的是 幫助企 業來完成 CustomerJourney Map，挖掘真正的用戶痛點，并采取合適的方法來匹配痛點。我服務于初創型企業時，大家都在討論真正找一個用戶的痛點，并用合適的方法來滿足他。所以會有共享單車，滿足你最后一公

23、里路，以上經驗我覺得是可以幫助到甲方企業的?！盡r.Phil Ting我是你用戶痛點診斷師用線上&線下的力量解決business的痛點問題3M公司職素與優勢職素與優勢多數受訪企業更關注行業內具備個人影響力的IP網藍（64.1%），其影響力與號召力賦能企業推廣與傳播，網藍也能實現自身流量變現。同時，專業素養（59.4%）與有大公司背書（51.6%）也是企業考量的重要維度，優秀的平臺與公司意味著在一線積累經驗，拓展事業，專業素養更是對外進行內容輸出的前提。IP網藍提高自身的影響力的方式包括積極參與商業社交活動、進行自身的內容輸出，包括文章、博客、音頻、視頻等，運營自媒體及社群等等，但這些需要投入大

24、量時間及精力，不一定適合所有IP網藍。企業更傾向于與那些在專業領域深耕內并具有出色專業素質的網藍合作，這些IP網藍具有專業技能和知識觀點，不僅可以為企業提供有價值的新見解和建議，也能幫助企業在其領域內提高競爭力。IP網藍如果有結合自己的專業，對行業趨勢、市場需求等方面有所思考，不僅能提升自己職場的專業素養，也會在IP網藍合作中更具有競爭力。網藍的項目經驗也是比較重要，有項目經驗的IP網藍更容易獲得企業的信任，在站臺演講、軟文撰寫等項目中會更收企業歡迎。此外，雖然企業對網藍在文章撰寫、演講技巧方面的關注比較低，僅有12.5%，但這些技能在IP網藍樹立個人品牌，提高影響力的過程中不可或缺，我們發現

25、收歡迎的頭部IP網藍，一般有比較好的內容輸出能力或者演講能力，這可以幫助他們吸引更多的關注和認可。企業更關注的企業更關注的IPIP網藍優勢網藍優勢Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300812.5%18.8%34.4%46.9%51.6%59.4%64.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%文筆、演講技巧人脈資源項目經驗細分行業匹配及行業知識有大公司背書專業素質業內個人影響力（運營自媒體、有群）第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展

26、 08“我擊碎了天花板選擇創業，讓我破繭重生。選擇互聯網市場是自我探求職場的意義，當你已經被后浪拍死在沙灘上的時候，你卻依然能夠保持熱情抱起浪板沖入海中?！盡r.Luke Qian,Marketing Expert1 1.2 2.IPIP網藍誕生：為什么想成為網藍誕生：為什么想成為IPIP網藍網藍？打造個人品牌打造個人品牌，開啟職場第二賽道已成主流開啟職場第二賽道已成主流多數受訪者（49.0%）對成為IP網藍有意愿了解，已經在實踐占37.3%，這說明這個IP網藍的變現模式在一定程度上已經比較成熟。另外，13.7%的受訪者表示他們無意愿了解。打造個人打造個人IPIP品牌的契機品牌的契機從契機與時

27、間點的選擇來看，大多數受訪者在遭遇職場天花板（50%）與尋找全新工作機會（50%）時，考慮個人品牌打造，是對過往進行總結與回顧，停下腳步思考未來生活方式、職業發展是否有全新的可能，例如成為自由職業者、數字游民等。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008無意愿了解13.7%已經在實踐37.3%有意愿了解49.0%無意愿了解已經在實踐有意愿了解成為成為IPIP網藍的意愿網藍的意愿31.6%21.1%50.0%50.0%0.0%20.0%40.0%60.0%其他休長假尋找全新工作機會遭遇職業點天花板打造個人打造

28、個人IPIP品牌的契機品牌的契機第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展 09首先要保持一個勇敢的心，要相信自己。實際上很多事情只要你努力了，都是可以去做到的。要去迎接一些挑戰，不要滿足于自己的舒適區，經常要走出來，基本上每三年我都會想去輪一個崗，或者有新的嘗試。不滿足是向上的車輪，需要去不斷得挑戰自我。我發現要跟市場保持高度的一些融合，在行業與領域內，了解最新動態。這樣的話，你保持自己是處在最新狀態，不至于說會被一浪一浪得覆蓋下去。那另外還有一點的話，永遠永遠記住，企業都是需要去生存與發展的，所以我們的存在實際上就是幫助企業去更好的

29、生存和發展。Ms.Selina Tang具有海外經驗的研產銷業財融合多面手,原賽諾菲（中國）投資有限公司打造個人打造個人IPIP品牌的目的與初衷品牌的目的與初衷“紅人新經濟在以紅人為核心的基礎上對傳統商業模式中的廣告營銷和分銷變現進行了升級，通過個人IP的培養，將其賦能于品牌價值?！贝蛟靷€人打造個人IPIP品牌的方式品牌的方式多數受訪者（62.5%）會以站臺演講為切入，原因是目前市場上各類線下展會、線上直播應接不暇，主辦方更傾向于引入甲方在職高管的專業背書，于公司是一次對外曝光及品牌宣傳的機會，于IP網藍也是對過往工作的回顧與總結，以及自我的突破與挑戰。此外，加入協會（54.5%）與社群（56

30、.8%）則是找到歸屬感，與同行抱團取暖、交流切磋的不二途徑，更可以便捷獲得行業前沿趨勢與機會。打造個人打造個人IPIP品牌的方式品牌的方式Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30081.1%22.7%60.2%83.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%其他為創業做準備與鋪墊知識變現、流量變現個人價值的體現與提升（職場、公益、社會價值等）打造個人打造個人IPIP品牌的目的與初衷品牌的目的與初衷27.3%37.3%51.1%54.5%56.8%62.5%0.0%20.0%40.0%60

31、.0%80.0%博客與軟文加入智庫運營自媒體（領英/知乎/抖音/微信/知乎）協會組織建立/加入相應領域的社群線上直播線下沙龍站臺演講5.引用艾瑞咨詢發布的2022年中國紅人新經濟行業發展報告第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展 10打造個人打造個人IPIP品牌的阻礙品牌的阻礙與挑戰與挑戰微軟微軟MVPMVP與更高自我價值的實現與更高自我價值的實現打造個人打造個人IPIP品牌案例分享：宗萌品牌案例分享：宗萌“做技術研究往往需要安靜的一個人沉浸其中，攻克各種問題，那時一部電影叫做佐羅，他要做的事情必須一個人去完成，感覺很貼切，所以就開

32、始用“BI佐羅”這個昵稱在網絡世界和大家交流探討分享，并就課題“如何一個人一天時間一臺電腦一套方法一個工具處理一個億的數據”展開深度研究探索，在該領域并沒有普適化的現成答案，需要一個人進行孤獨的探索。通過記錄大量實驗結果，并將實驗結果分享到社區，獲得了大家的關注，眾多討論會幫助判斷成果的好壞，經過多年的積累，慢慢得形成了一套成熟的普適化的數字能力體系。這套方法論需要借助工具來完成，Power BI作為一個產品，在這方面的確可以給出一個比較不錯的答案。MVP的意思是微軟最有價值專家，緣起并不是一個認證，好多人對此都存在誤解，我申請過兩年其實都沒有成功，最后第三年的時候才成功，這個過程我覺得是一個

33、自然而然的過程，只要你在某一個領域只要你在某一個領域，你只要認為那是一個你你只要認為那是一個你自己的領域自己的領域，你一定會去探索和研究你一定會去探索和研究，而你探索和研究的方法一定會而你探索和研究的方法一定會借助某種東西借助某種東西，只不過我恰巧選擇了微軟的工具，而且我也看到了微軟在這個方面它巨大的投入、前瞻性以及戰略的正確性，所以在學習和研究工具的時候，你必然會去要做得很深，同時你必然要去解答社區里面很多同樣的志同道合的一些人所提出的這些問題，因為這些問題如果你解決不了的話，代表你對這個問題的思考還不夠深入。通過一定的時間的積累，你可能就會去解決這些問題，那么隨著這些問題得到解決，大家也在

34、這方面共同的進行了成長，那么微軟認為你在這個方面的確也對推廣微軟的技術以及幫助社群的成長有一定的價值，所以也是非常的榮幸可以能夠得到微軟的認可。當然有了MVP的頭銜，對于自己也是更大的激勵。第一就要求自己要在數字化的方面去做更多的探索，未來可以解決更多復雜的挑戰，這個也很有意思的一件事。所以從這個角度來講，首先初衷這就好像在上學的時候，我經常是這樣子想的，我并不是想考試的時候一定要得100分，我只是想把這件事學會，至于他應該得多少分，就隨便他得多少分，也正如跟掙錢差不多，我只是想把這件事解決，至于這件事他掙了多少錢，那就隨便他掙了多少錢。所以從這種角度來講所以從這種角度來講，我覺我覺得第一個就

35、是初衷要正；然后第二選擇要準得第一個就是初衷要正；然后第二選擇要準，第三做得要久第三做得要久，第四結第四結果就會是自然的果就會是自然的，那么能夠得到大家的認可和專業公司的認可那么能夠得到大家的認可和專業公司的認可。對于自己未來的職業發展能夠再次印證個人的選擇是沒有錯誤的，我也會繼續在數字化的方向不斷去探索和研究，幫助其他的個人還有企業，非常樂意在這個方面與大家分享經驗?！盙lobal Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008Mr.Zone Zong 宗萌商業智能架構師和分析師LVMH集團微軟 Power BI MVP，

36、致力于企業數字化轉型實踐?！俺踔哉?、選擇準、做得久、結果自然就好?！弊诿葘Ｗ⒂赑ower BI企業數字化轉型，促進高效敏捷的業財融合，培育企業數據文化。同時，宗萌運營垂直領域社群，歡迎更多對PowerBI感興趣的伙伴的加入。第一部分第一部分打造個人打造個人IPIP品牌：品牌：IPIP網藍的自我提升與發展網藍的自我提升與發展 112 2.1 1 IPIP網藍合作概述網藍合作概述IPIP網藍合作是基于小程序的創新網藍合作是基于小程序的創新C C2 2B B合作模式合作模式，賦能職場賦能職場KOLKOL，對接企業需求對接企業需求，推動個人和企業全面合作推動個人和企業全面合作。對企業來說，IP網藍合作

37、可以讓企業獲取專業甲方內容和垂直流量，開展跨行業跨領域調研、咨詢和戰略規劃，以及借助IP網藍個人影響力實現垂直內容流量精準營銷。對個人來說，IP網藍合作幫助他們打造個人品牌IP，實現破圈社交，拓展人脈圈層，并可以通過輕質化微分享項目實現知識變現與流量變現。IP網藍社區是C2B資源對接平臺賦能職場KOL的專業特色IP，對接企業各類不定期微分享項目需求。2 2.2 2 合作現狀與趨勢變化合作現狀與趨勢變化合作合作意愿意愿72%的專業服務行業營銷者表示有意愿與外部IP/智庫合作，IPIP網網藍營銷作為新的營銷方式藍營銷作為新的營銷方式，受到了專業服務行業營銷者強烈的關注和受到了專業服務行業營銷者強烈

38、的關注和嘗試動機嘗試動機。但是在所有調研對象中，只有31.1%的人有過合作經驗，這說明企業在進行IP網藍合作中其實面臨很多阻力與顧慮，比如如何找到合適的IP網藍，如何進行項目落地等，這極大阻礙了企業采用IP網藍作為營銷戰略的一部分。同時同時，這兩組數據的差距也說明這兩組數據的差距也說明IPIP網藍合作網藍合作模式有巨大的潛力模式有巨大的潛力，只要解決了模式中存在的卡點只要解決了模式中存在的卡點，IPIP網藍合作將會網藍合作將會成為營銷藍海成為營銷藍海，并蓬勃發展并蓬勃發展。第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行

39、不隔山”Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300812是31.1%否68.9是否是否有合作過外部是否有合作過外部IP/IP/智庫智庫 是 72.0%否28.0%是否是否有意愿與外部是否有意愿與外部IP/IP/智庫合作智庫合作 對于細分行業中企業與外部IP的合作情況，法律服務合作率最高，達到了52.6%；其次是管理咨詢服務（46.7%），TIC檢測檢驗認證服務合作率最低，只有11.1%。目前目前，對于法律對于法律、管理咨詢這些越依賴管理咨詢這些越依賴“人人”去服務的行業去服務的行業，就越依賴外部就越依賴外部I

40、PIP或者智庫或者智庫，與與IPIP網藍合作越成熟網藍合作越成熟。有意愿與外部IP/智庫合作的企業比例中，法律服務行業的比例同樣是最高的，達到了77.8%；TIC檢測檢驗認證服務行業的意愿最低，只有37.5%，其余行業中有意愿合作的比例都超過了50%。管理咨詢服務行業是本次調研中唯一在意愿和實際合作間沒有明顯差距的行業，這意味著該行業中已有一定數量的企業通過合作獲得了一定的收益和經驗，IP合作可能已經有比較固定和成熟的模式流程。其他行業中，物流供應鏈服務的差距最大，為41.7%。人力資源服務、信息技術服務、財稅服務行業也都超過了30%，剩下的行業也存在意愿與合作率有明顯的差距，這說明在專業服務

41、行業中這說明在專業服務行業中，特別是在特別是在合作意愿與合作率差距比較大的行業合作意愿與合作率差距比較大的行業，IPIP網藍合作的商業模式有非常網藍合作的商業模式有非常大發展前景和探索價值大發展前景和探索價值，以及通過這種方式幫助企業實現營銷目的的以及通過這種方式幫助企業實現營銷目的的潛在機會是亟待挖掘的潛在機會是亟待挖掘的。IP合作現狀與意愿的行業分布合作現狀與意愿的行業分布Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300861.9%37.5%55.6%80.0%52.6%99.0%65.4%50.0%77.8%

42、28.6%11.1%23.7%28.6%29.6%33.3%33.3%46.7%52.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%其他TIC檢測檢驗認證服務人力資源服務物流供應鏈服務市場營銷服務財稅服務信息技術服務管理咨詢服務法律服務已經合作過外部IP/智庫 有意愿與外部IP/智庫合作第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”13之前與IP網藍合作方式是他們轉發朋友圈，但以什么樣的內容去觸達CXO人群，我們也做過不同的嘗試。第一次是直接賣課，但這種簡單粗暴的溝通信息效果不是很理想，門檻有

43、點高，用戶不知道課程的核心賣點。所在想有沒有其他類似K12免費試聽的低門檻內容，能夠先喚起用戶興趣。后來就通過直播的方式，內容以干貨為主，這種效果非常好，整個線索獲取就低到差不多100-200元，線索質量也比較匹配，人對了那么接下來的營銷觸點當中，就看怎么去運營，激發他的渴望，進而采取行動了。Ms.Anna TengMarketing Director,Emeritus 項目類型：站臺演講仍是首選項目類型：站臺演講仍是首選已經合作的項目類型和企業有意愿合作的項目類型中，站臺演講的比例最高，分別為75%和65.9%。我們在調研中發現，很多企業首次與IP網藍合作的項目是站臺演講，站臺演講是所有IP

44、合作項目中合作方式最成熟，最易操作落地的，也是最為人熟知的項目。然而，站臺演講的也面臨項目成本（IP網藍的時間成本、企業的費用成本）較高，效果評估比較難等痛點，這也是企業合作意愿低于合作比例較多的原因。軟文撰寫、專家調研在期望合作的和已經合作的中的比例相差不大，表明客戶們對這些項目類型的需求目前相對穩定。轉發推薦雖然目前在專業服務領域的合作比例僅排在第四，只有40.6%，但企業合作的意愿較高，有51.8%，這說明企業非常愿意嘗這說明企業非常愿意嘗試這種比較新的輕質化的項目合作模式試這種比較新的輕質化的項目合作模式，也能借助與營銷自動化平臺也能借助與營銷自動化平臺更合理的評估效果更合理的評估效果

45、，這也是這也是IPIP網藍合作項目未來發展的方向之一網藍合作項目未來發展的方向之一。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300832.9%51.8%49.4%51.8%65.9%34.4%40.6%48.4%54.7%75.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%企業內訓轉發推薦軟文撰寫專家調研站臺演講已經合作的項目類型期望合作的項目類型企業合作的項目類型企業合作的項目類型第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔

46、山”14合作數量：態度整體謹慎合作數量：態度整體謹慎，數量穩中有升數量穩中有升我們發現目前大多數企業與IP網藍的合作數量都比較少，75的企業在一年中只與不多于5位的IP網藍合作，12.5的企業會與5到10位IP網藍合作，另外12.5會與超過10位IP網藍合作。結合目前企業的合作項目類型和合作方式來看，企業還是目前還是更多合作像站臺演講這類成本和形式都比較“重”的項目，以及更直接找到個人網藍合作，這兩點極大限制了企業合作網藍的數量，因為大多是專業服務行業企業都沒有大量的預算和人脈資源。IP合作現狀與意愿的行業分布圖顯示(見第12頁)，多個垂直行業的企業需求呈現井噴，有更多愿意嘗試與IP網藍合作但

47、態度保守的企業將會有初步嘗試。IPIP網藍合作平臺探索更多元的輕質化的合作模式網藍合作平臺探索更多元的輕質化的合作模式，降低企業與更多的降低企業與更多的IPIP網藍的合作的限制網藍的合作的限制，通過不同的合作項目組合，幫助企業評估合作的潛在收益和成本，制定更有效的合作策略。未來未來IPIP網藍的合作模式探索網藍的合作模式探索深度合作：深度合作：讓KOL在產品、服務等領域上獲得更深的了解和體驗，可以更好地與品牌共同發掘市場機會，提升品牌價值和影響力。此外，深度合作可以增加品牌與KOL的互信度，更好地實現雙方的利益平衡。輕質化多元合作：輕質化多元合作：品牌與更多的KOL建立聯系，擴大品牌傳播范圍。

48、不同KOL擁有不同的粉絲群體和影響力，可以幫助品牌更好地覆蓋不同的受眾人群，擴大市場份額。同時，多元化合作也可以降低品牌與KOL合作的成本和風險。深度與多元化結合合作：深度與多元化結合合作：未來IP網藍合作的趨勢應該是企業需要在多個KOL中建立聯系，同時通過深度合作來提升品牌的價值和影響力。品牌需要更多地考慮KOL的優勢和特點，選擇與品牌相匹配的KOL。此外，品牌還需要注重與KOL的互動，加強合作的溝通和協調。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30081到5 75.0%5到10 12.5%大于10 12.5

49、%1到55到10大于10IP網藍合作數量網藍合作數量第二個是合作的面會越來越廣，內容合作以外，未來我覺得更多的還是看線下合作，雖然現在線下非常難，但是真正深度的綁定，做背書的效果就不一樣了，如果找不到頭部IP，某個行業專業的從業者，品牌也會考慮深度合作。Mr.Sean Ye知乎專欄作家，知名自媒體人第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”15預算投入趨勢：投入穩定預算投入趨勢：投入穩定，積極向好積極向好根據數據分析，大部分企業在IP網藍合作上還是持比較保守的態度，有76.6%的企業預算投入不變。但是也有2

50、0.3%的企業在投入方面有所增加，僅有3.1%的企業在投入方面有所減少。我們可以看出企業在IP網藍合作上的趨勢是穩中向好穩中向好，整體預算整體預算投入比較穩定投入比較穩定，IP網藍合作的營銷方式還未進入爆發期，但也可以看出企業想要比較積極嘗試的趨勢。IPIP網藍合作預算投入趨勢網藍合作預算投入趨勢Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008“我們需要建立一種可持續性的運營，所有的這些流量或者會員，他的行為可溯源、可追蹤、可轉換、可評估，要用數據化的方式去衡量?！盡r.Gordon TsuCEO，Global

51、ConsignIndex不變 76.6%增加 20.3%減少 3.1%不變增加減少第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”162 2.3 3 IPIP網藍營銷目標：品效協同網藍營銷目標：品效協同目前企業在IP網藍營銷合作營銷中最直接的目標是增加品牌曝光提高知名度和獲取新的銷售線索，分別達到了78.6%和72.6%。其方面包括為產品或品牌背書（42.9%）、拓展新市場（42.9%）、獲取專業內容（32.1%）和直接推動銷售（35.7%）可能都是作為2個主要目標的延伸目標，占比均未超過50%，而內部問題解決（

52、11.9%）和維護客戶關系（14.3%）與To B專業服務行業營銷者的職責相關度聯系較少，所以占比較少。在過去幾年我們對專業服務行業營銷者的IP網藍營銷調研中，營銷者主要強調的是IP網藍對品牌及行業領導力樹立的作用，但根據數據發現，企業在IP網藍營銷目標中在品牌方面（增加品牌曝光提高知名度/為產品或品牌背書/獲取專業內容）,與推動銷售增長方面（獲取新的銷售線索/拓展新市場/直接推動銷售）幾乎占比相同，同樣重要。一方面一方面，這體現了當下專業服務行業營銷者的增長壓力這體現了當下專業服務行業營銷者的增長壓力，市場與銷售市場與銷售的協同更加緊密的協同更加緊密，另一方面如何評估另一方面如何評估IPIP

53、網藍營銷中的目標網藍營銷中的目標ROIROI也是所有也是所有參與者包括企業參與者包括企業、第三方平臺及服務商第三方平臺及服務商、以及以及IPIP網藍都需要參與及思網藍都需要參與及思考的問題考的問題。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300811.9%14.3%32.1%35.7%42.9%42.9%72.6%78.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%幫助解決內部問題（內訓、戰略咨詢、了解行業知識）維護客戶關系獲取專業內容直接推動銷售為產品或者品牌背書拓展新市場新銷售線索獲取增加品牌曝光，提高

54、知名度您希望您希望IPIP網藍在哪些方面提供幫助網藍在哪些方面提供幫助“從我過往的實踐來看，IP的打造核心在于給粉絲傳遞的價值與內容，比如我創立優材聯盟的愿景是分享、交流、賦能、共贏，初衷是一群人快速得去相互分享和交流，收集行業信息，使得一個客戶可以快速簽單成交。同時，也滿足行業中職業經理人的社交需求，toB渠道先做人再做事，某種意義上來說已經隱藏了社交屬性。與此同時，我們也打造公司和品牌的IP，全平臺全面部署的思維，包括公眾號、小程序、小紅書、抖音等?！盡r.Gaton Gou創始人,邑柒社群第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“

55、讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”17在IP網藍實際提供的幫助的調研中，增加品牌曝光、提高知名度的比例最高，為73.6%，其次是為產品或者品牌背書和獲取專業內容，分別為50.0%和43.8%，直接推動銷售的比例最低，僅為7.8%。您認為您認為IP網藍在哪些方面提供了幫助網藍在哪些方面提供了幫助Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30087.8%18.8%20.3%23.4%32.8%43.8%50.0%73.4%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%直接推動銷售維護客戶關系幫助解決內部問題（內訓、戰略咨

56、詢、了解行業知識）拓展新市場新銷售線索獲取獲取專業內容為產品或者品牌背書增加品牌曝光，提高知名度35.7%14.3%11.9%42.9%72.6%32.1%42.9%78.6%7.8%18.8%20.3%23.4%32.8%43.8%50.0%73.4%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%直接推動銷售維護客戶關系幫助解決內部問題（內訓、戰略咨詢、了解行業知識）拓展新市場新銷售線索獲取獲取專業內容為產品或者品牌背書增加品牌曝光，提高知名度您認為大咖在哪些方面提供了幫助您希望大咖在哪些方面提供幫助實際價值實際價值vs 期望價值期望價值考慮到專業機構做IP營銷的訴求，核心應該除了流量外，

57、要的還是IP網藍的背書。在選擇平臺的時候，如果是長期目標，要考慮到內容生命周期和搜索引擎排名。越來越多的企業開始投知乎，它在搜索引擎里排序權特別高，并且如果關鍵詞命中，其實內容是能夠持續影響的，傳播常委的能力相比其他平臺更好。Mr.Sean Ye知乎專欄作家，知名自媒體人第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”18同步結合IP網藍轉發推薦以及通過iSupport數字化平臺則能夠準確監測IP網藍的線索轉發貢獻：IP網藍合作平臺作為深根在專業服務行業的KOL網藍經濟平臺，積累了豐富的IP網藍資源，來自50多個

58、垂直行業，同時，我們有經驗豐富的IP網藍經紀人了解企業的需求和目標，以及IP網藍平臺小程序幫助企業篩選匹配最合適的職場IP網藍，并為企業提供更好的合作建議和策略。此外，IP網藍平臺結合iSupport數字化平臺，可以全面評估IP網藍合作效果，包括轉發注冊，流量引流，渠道監測，數據轉化監控、效果分析和定期報告等。這表明這表明IPIP網藍的實際影響可能更多地集中在品牌推廣和品牌背書網藍的實際影響可能更多地集中在品牌推廣和品牌背書方面方面，而在推動銷售方面，無論是獲取新銷售線索（32.8%）,拓展新市場（23.4%）還是直接推動銷售（7.8%），都比企業期望的72.6%、42.9%、35.7%少的多

59、，甚至在獲取新銷售線索上有近半的差距，非常巨大。此外，企業希望IP網藍幫助解決內部問題的比例不高，為11.9%，但在實際提供的幫助中，這一比例達到了20.3%，說明IP網藍在內部培訓、戰略咨詢和了解行業知識等方面提供的幫助比企業所期望的更多。企業和IP網藍之間的期望存在一定的差異，企業更希望IP網藍能夠直接推動銷售和獲取新的銷售線索，而IP網藍實際提供的幫助更多地集中在品牌推廣和提供專業內容等方面。此外，IP網藍在解決內部問題方面的作用也可能被企業所低估?？偟膩碚f，與IP網藍合作推廣如果想要達到目標，仍然需要平臺和企業精心策劃和合理選擇，同時也需要KOL本身具備優質內容、真實影響力和專業水平，

60、才能夠更好地推動銷售。新興技術將為新興技術將為IPIP 網藍營銷注入新鮮血液網藍營銷注入新鮮血液目前的期望落差并不能說明IP網藍在推動銷售方面沒有潛力。不能滿足企業的期望的原因，我們認為其中有以下幾點：1 1.缺少衡量手段缺少衡量手段：無法準確識別IP網藍在獲取銷售線索以及促進銷售方面的貢獻是IP網藍在銷售推動方面被低估的重要原因之一。2 2.合適人選篩選匹配難度大合適人選篩選匹配難度大：企業沒有找到合適的IP網藍，比如有些業內IP網藍雖然很專業，但他本人的社交活躍度和行業知名度有些，就比較難直接實現促進銷售已經獲取新線索.3 3.合適項目篩選匹配難度大合適項目篩選匹配難度大：企業沒有選擇合適

61、的與IP網藍合作的方式。在與IP網藍合作的初期，企業一般會選擇像站臺演講等某個單一的合作項目，而單一項目就很難同時達成品牌推廣、獲取線索等多個的目標，可以選擇結合多個項目比如軟文撰寫幫助企業獲取專業內容、樹立品牌形象等。合作項目往往是輕質化并且短平快的，如果合作沒有建立平臺對IP網藍的優勢與擅長點有清晰的認知的基礎上，合作效果難以最大化。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008掃碼獲取詳細案例掃碼獲取詳細案例第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式

62、“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”19To C更愿意花錢，2C漲粉永遠比ToB漲粉更好，To C公司更關注的是KOL帶來多少流量，能不能把貨帶出去？但對于To B公司，做IP營銷的核心在于找到專業的人幫你背書，而不是它流量大。我認為B2B公司在使用內容的時候，不是做完Campaign就結束，不管最后是否有效果，可以儲存下來，再接觸專業人士或者客戶的時候，拿出去背書。Mr.Sean Ye知乎專欄作家，知名自媒體人2 2.4 4 需求匹配與需求匹配與KPIKPI評估評估企業與外部企業與外部IPIP網藍合作時網藍合作時，企業需求與企業需求與IPIP網藍優勢如何匹配網藍優勢如何匹配根據數據，企業在與IP

63、網藍合作中最關注的是IP網藍的業內個人影響力（64.1%），包括包括IPIP網藍個人在專業上的影響力和在自媒體網藍個人在專業上的影響力和在自媒體、社群社群中的活躍影響力中的活躍影響力。企業更希望與那些在特定行業中有廣泛知名度和影響力的IP網藍合作，他們不僅可以為企業服務或產品站臺，用自己的知名度推廣企業品牌，也可以通過自己的社交媒體渠道來吸引更多潛在客戶。但是在實際中我們發現，同時具備兩種影響力的同時具備兩種影響力的IPIP網藍十分網藍十分難得以及比較搶手難得以及比較搶手，同質化的合作也有可能造成推廣效果的下降同質化的合作也有可能造成推廣效果的下降。其次，企業更關注合作IP網藍的專業素質（59

64、.4%），有大公司背書（51.6%）和細分行業匹配及行業知識（46.9%）。這幾點與企業選擇與自身調性相關的IP網藍休戚相關，企業更偏向專業上與自身產品服務匹配更高及所在行業與企業目標客戶更相關的IP網藍，同時能具有業內知名公司背書最佳，與這樣的IP網藍合作，即使即使IPIP網藍沒有網藍沒有泛行業影響力泛行業影響力，他的影響力也能在垂直領域深度擴散他的影響力也能在垂直領域深度擴散，帶來的潛在銷帶來的潛在銷售機會質量也相對較高售機會質量也相對較高。人脈資源僅占企業關注IP網藍優勢的18.8%，這說明企業在與IP網藍合作中并非把IP網藍當成“掮客”或者直接合作伙伴，從企業IP網藍合作的期望目標也可

65、看出，企業其實更多希望企業其實更多希望IPIP網藍在品牌和銷售流網藍在品牌和銷售流程的前端即引流獲客部分有更多幫助程的前端即引流獲客部分有更多幫助，對于直接推動銷售成單并非第對于直接推動銷售成單并非第一目標一目標。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300812.5%18.8%34.4%46.9%51.6%59.4%64.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%文筆、演講技巧人脈資源項目經驗細分行業匹配及行業知識有大公司背書專業素質業內個人影響力（運營自媒體、有群）企業更關注的企業更關注的IP網藍

66、優勢網藍優勢第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”20KPIKPI評估評估根據下圖數據，未合作企業對IP合作效果的期望評估方式中，最常見的是有新增銷售線索（83.5%），其次是粉絲增長（42.4%）和閱讀量（43.5%）?；顒蝇F場反應熱烈程度（24.7%）是最少被關注的指標之一。而已經合作企業對IP合作效果的評估方式中，最常見的是有新增銷售線索（60.9%），其次是活動現場反應熱烈程度（51.6%），閱讀量（37.5%）和粉絲增長（34.4%）。無法評估的比例也有所降低。這些結果表明，實際產出是最重要的

67、指標之一實際產出是最重要的指標之一，但銷售線索的重但銷售線索的重要性要比粉絲增長和閱讀量更高要性要比粉絲增長和閱讀量更高。此外，在已經合作的企業中，他們更加關注活動現場反應熱烈程度，這可能是無法在IP網藍站臺項目中更準確的評估出IP網藍的貢獻度。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30080.0%70.6%42.4%43.5%24.7%83.5%17.2%32.8%34.4%37.5%51.6%60.9%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%無法評估有實際產出粉絲增長閱讀量活動現場反應熱

68、烈程度有新增銷售線索已經合作企業的評估方式未合作企業的期望評估方式IP合作效果的評估方式合作效果的評估方式 第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”21To B行業，要反復了解試用體驗才可以給你背書，因為是專業的，它可以提供就不僅僅是帶貨價值，應該提供給你更多的價值。我自己做marketer的時候也很苦惱，怎么去衡量KPI。帶貨是帶不進去的，流量也是很有限的。Mr.Sean Ye知乎專欄作家，知名自媒體人根據調查結果，有76.6%的營銷者認為與IP合作的效果與預期基本相符，有20.3%的人認為合作的效果低

69、于預期，根據之前企業對IP合作的期望價值與實際價值分析，我們發現低于預期的主要是在IP網藍推動銷售方面，目前企業的IP合作項目還是基于品牌推廣，未能開展能夠體現IP網藍對獲取銷售線索以及推動銷售有幫助的項目。從對從對IPIP合作效果的評估方式的圖表看合作效果的評估方式的圖表看，這主要原因還是在對這主要原因還是在對IPIP網藍網藍項目中的獲客流程的評估和項目結束后對于線索跟蹤的評估方式困難項目中的獲客流程的評估和項目結束后對于線索跟蹤的評估方式困難以及監測追蹤不到位導致的以及監測追蹤不到位導致的。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:

70、86 21 5631 3008高于預期 3.1%與預期基本相符76.6%低于預期 20.3%高于預期與預期基本相符低于預期企業如何看待與企業如何看待與IP合作的效果合作的效果第二部分第二部分 IP IP 網藍營銷：企業網藍營銷：企業突破營銷瓶頸的新方式突破營銷瓶頸的新方式“讓隔行不隔山”“讓隔行不隔山”22掃碼了解企業內訓企業內訓案例3 3.1 1.IPIP網藍社區現有項目類型與項目特征網藍社區現有項目類型與項目特征1 1.項目合作模式項目合作模式站臺演講：站臺演講：廠商企業邀請IP網藍，從甲方視角出發，結合以往職業生涯履歷分享、代表性案例、企業內部最佳實踐、行業發展趨勢與洞察，使得活動內容更

71、豐富，與會嘉賓可獲得更多干貨資源。專家調研專家調研：企業常常面臨著不計其數的關鍵決策，而所能利用的時間和資源卻是有限的，專家調研服務利用來自各職能IP網藍所具備的龐大且多樣的一手專業知識，IP網藍基于調研問卷問題清單，以線上/線下一對一訪談形式，在其所深耕的專業領域實現內容輸出。軟文撰寫：軟文撰寫：軟文營銷是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品營銷的文字模式和口頭傳播。通過情感性的文字形式告知對方你所做的產品或服務，借此來宣傳品牌和產品。IP網藍作為行業專家，與廠商企業深度合作，輸出分享及洞察，并以甲方視角給到相關解決

72、方案。企業內訓：企業內訓：每一家企業都是獨一無二的，對于培訓的需求也各不相同。IP網藍社區經紀人深度調研企業需求與痛點，匹配合適相關領域資深IP網藍，落地行之有效的內訓項目。2 2.流量合作模式流量合作模式轉發推薦：轉發推薦：從2020年開始，私域流量、自有流量池建設的話題就引發廣泛討論。私域流量是可以進行二次以上連接、觸達等市場營銷活動的客戶數據。廠商企業提供高質量的內容與活動，IP網藍本人認可并真誠推薦，那么在賦能廠商企業解決目前所面臨的推廣難題的同時實現IP網藍的知識變現與流量變現。第三部分第三部分IPIP網藍合作商業模式網藍合作商業模式與變現實踐與變現實踐Global Global C

73、onsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008掃碼了解站臺演講站臺演講案例掃碼了解專家調研專家調研案例掃碼了解軟文撰寫軟文撰寫案例掃碼了解轉發推薦轉發推薦案例23IP網藍參與最多的項目是站臺演講（81.6%），轉發推薦最少（55.3%）。社交、收益、個人品牌推廣是受訪者在接單是會考慮的維度，合作項目不同三者比例會有一定差異。轉發推薦為線上項目，IP網藍大咖獨立完成，并根據項目結果來結算項目收益，所以絕大多數受益者（81.8%）認為收益是參與轉發推薦項目所實現最主要的目標。受訪者參與站臺演講項目，有機會與同業者進行社交（64.5%），輸出內容

74、也有利于個人品牌推廣（77.4%），所以站臺演講類項目，三類目標的達成較為平均。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 300824第三部分第三部分IPIP網藍合作商業模式網藍合作商業模式與變現實踐與變現實踐55.3%60.5%73.7%81.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%轉發推薦軟文撰寫專家調研站臺演講IP網藍參與過的項目類型網藍參與過的項目類型IP網藍在項目合作中考慮的維度網藍在項目合作中考慮的維度82.6%77.4%58.6%59.1%82.6%67.7%75.9%81.8

75、%47.8%64.5%44.8%40.9%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%軟文撰寫站臺演講專家調研轉發推薦社交收益個人品牌推廣23.7%55.3%89.5%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%與政府合作與個人合作與企業合作3 3.2 2.合作渠道的優勢與弊端合作渠道的優勢與弊端個人合作渠道個人合作渠道對于IP網藍來說，對外合作的渠道無非與企業合作、與個人合作、與政府合作三種形式，基于過往職業與人脈積累，絕大多數受訪者（89.5%）有過與企業合作的經驗，另有超過半數受訪者（55.5%）與個人客戶有過合作經驗，從項目類型上來看包括但不僅限于職業生

76、涯規劃、教練、職場心理咨詢等；與政府合作存在一定的特殊性，直接與個人合作的概率較?。?3.7%）。IP網藍嘗試個人網藍嘗試個人IP變現方式變現方式Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008是否有通過外部供應商實現個人是否有通過外部供應商實現個人IP變現變現是 65.8%否 34.2%是否第三部分第三部分IPIP網藍合作商業模式網藍合作商業模式與變現實踐與變現實踐25企業合作渠道企業合作渠道在與專業服務行業營銷者溝通中，我們發現直接與個人IP網藍合作、通過第三方公司（協會、內訓、公關公司）合作、通過平臺（得到

77、、在行等）這三種合作渠道是企業與IP網藍合作中已經嘗試過的主要途徑。其中，目前企業還是通過直接聯系個人IP網藍以及與第三方公司合作較多，都是64.1%。通過平臺合作的比例為37.5%。而未來企業更愿意考慮合作的途徑中，直接聯系個人IP網藍仍然是的比例最高的，為62.4%，但希望通過平臺與IP網藍合作占到了60.0%，超過了通過第三方公司合作（57.6%）。這些數據表明，直接與個人直接與個人IPIP網藍合作仍然會是目前網藍合作仍然會是目前IPIP網藍合作的網藍合作的主流主流，直接與個人聯系能夠為企業提供更為個性化的服務，企業也可以保持與IP更緊密的關系，容易成為合作伙伴，但是對企業來說，如何找到

78、合適的并且可以長期合作的IP網藍可遇而不可求，另外單一的IP網藍不一定能滿足企業多元化的需求，對IP網藍來說，是否長期與某一家或者幾家企業綁定關系，是否需要探索更多的可能性也是他們會去考慮的問題之一。從趨勢來看，我們預測隨著數字化技術的發展，平臺合作的比例可能會繼續增加，平臺則能夠提供更廣泛的IP網藍資源去幫助有需求的企業和合適的IP網藍對接，另外，隨著企業對隨著企業對IPIP網藍營銷的信心與合網藍營銷的信心與合作需求的增長作需求的增長，企業企業、IPIP網藍個人網藍個人、平臺平臺、第三方公司可能會發展成第三方公司可能會發展成新的合作生態新的合作生態，而不僅是雙方的單一的合作途徑而不僅是雙方的

79、單一的合作途徑。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 30082.4%60.0%57.6%62.4%1.6%37.5%64.1%64.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%其他途徑通過平臺（IP網藍合作平臺、得到、在行等）與IP合作通過第三方公司（協會、內訓、公關公司）合作直接聯系個人IP網藍已經嘗試過的途徑更愿意考慮的合作途徑IP網藍合作途徑網藍合作途徑第三部分第三部分IPIP網藍合作商業模式網藍合作商業模式與變現實踐與變現實踐26目前市場上常見的目前市場上常見的3 3種合作方式：種合作方式：1

80、 1.通過平臺與通過平臺與KOLKOL合作合作優點：平臺通常有著大量的KOL資源，可以讓企業更容易地找到符合自身需求的KOL。同時，平臺將提供一定程度的保障，能夠確保雙方合作的順利進行。企業可以利用平臺的數據分析功能，對合作效果進行評估和分析。缺點：企業在平臺上可選的KOL很多，但良莠不齊，KOL在專業度與影響力方面有差異，需要企業花費更多的時間和精力來篩選與匹配KOL。2 2.通過第三方公司合作通過第三方公司合作優點：第三方公司通常會提供一定程度的策劃和執行服務，能夠幫助企業更好地實現合作目標；同時，專業的顧問可以為企業提供專業的意見和建議，幫助企業更好地規劃合作。缺點：第三方公司的利益可能

81、并不總是與企業的利益完全一致，企業在合作的第三方公司選擇上需要謹慎。3 3.直接聯系個人直接聯系個人KOLKOL優點：企業能夠更直接與KOL進行溝通并建立更緊密的關系，加強合作效果。更好地了解KOL的情況和背景并把握合作機會，相對來說也會在合作方式上更靈活，能夠根據企業實際需求進行個性化定制。更好地把握合作機會。缺點：企業需要花費更多的時間與精力來尋找合適的KOL，這需要一定的人脈與資源，企業也需要承擔更多的風險，例如合規、以及合作效果不理想等，需要在企業提前進行風險評估與合規檢查。IPIP網藍社區網藍社區兼收并蓄兼收并蓄，風險規避風險規避，化解痛點化解痛點IP網藍社區集結大量來自不用行業與職

82、能的IP網藍資源，通過跨盈指數通過自主研發的私域營銷一體化平臺:iSupport，解決篩選與匹配的難題，作為第三方平臺背書并提供保障，確保雙方合作順暢進行，符合法律合規要求。利用平臺的數據分析功能，對合作效果進行評估分析；同時，平臺的經紀人提供一定程度的策劃和執行服務，給到專業的意見和建議，幫助企業更好的規劃合作，從項目落地的角度而言，平臺更了解IP網藍的情況和背景.Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008第三部分第三部分IPIP網藍合作商業模式網藍合作商業模式與變現實踐與變現實踐274 4.1 1 現有

83、合作模式中面臨的挑戰現有合作模式中面臨的挑戰個人個人IPIP網藍發展瓶頸網藍發展瓶頸職場經驗處于第二階梯以上的職場人開始感受“觸頂”，職場天花板的存在使這個階段的職場人急切尋求突破、尋找職場第二根跑道，參與到IP網藍項目中，但在實際的合作中，他們也面臨諸多困難。接近一半受訪者反饋（44.7%）接觸的項目占用太多時間，無法兼顧本職工作與外部項目，并且反饋在與客戶對接方面，存在流程不清晰、存在扯皮等現象（26.3%），雖說大多數IP網藍對外承接相關項目以個人價值體現與提升為主要目的，項目報酬仍是考慮的重要維度（23.7%），報酬體現的是對IP網藍的勞動成果的尊重與認可。對于IP網藍項目落地過程中的

84、其他阻力（28.9%），通過訪談我們發現，作為在職高管的IP網藍大咖們想要提升個人品牌，但他們難以持續投入大量精力運營自媒體，在線分享平臺如喜馬拉雅、知乎等平臺的To C分享模式受到受眾結構復雜性的制約，周期長、變現難。對于IP網藍等個人運營的自媒體來說，想要獲得更多曝光機會和流量分發路徑不得不依靠外部的力量，以及持續產出優質內容。中國企業培訓市場規模龐大，對于優質外部講師的需求與日俱增，然而職場IP網藍與企業匹配難、鏈接弱。同時這類IP網藍沒有合適的渠道與企業端廣泛對接，無法展現高專業度、高匹配度的有競爭力的IP。第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索Global Globa

85、l ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008紅 人 新 經 濟 下 的 核 心 商 業 模 式紅 人 新 經 濟 下 的 核 心 商 業 模 式紅人的流量變現以流量為核心的廣告營銷和分銷變現是紅人新經濟下對傳統商業路徑升級和迭代的兩種典型商業模式，通過去中心化流量的影響力，拉近粉絲于品牌主的距離，激活供應鏈上下游效率，賦能傳統商業模式。紅人的內容變現紅人新經濟場景下的內容變現形式主要涉及IP授權，IP電商、內容付費和數字藏品四部分，隨著元宇宙概念的入局，數字社交資產為內容變現場景帶來新的生機和活力。周邊服務變現隨著紅人新經濟生態的日

86、益成熟，紅人周邊衍生服務不斷產生，在創造了大批新型就業崗位，助力產業升級的同時，也在服務支撐紅人新經濟發展的過程中獲得社會價值展現與商業價值達成。6.引用艾瑞咨詢發布的2022年中國紅人新經濟行業發展報告IP網藍個人在項目落地過程遇到的阻力網藍個人在項目落地過程遇到的阻力28.9%23.7%26.3%44.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他項目報酬未達預期與客戶對接流程問題占用太多時間，無法兼顧28同時，受制于目前仍在公司就職，相關的合規與審批流程規定，使得IP網藍在尋求對外合作過程中有所顧慮，以及不同背景的公司對于外部項目的抱有不同態度，很大程度上影響IP網藍

87、的對外合作。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索35.2%5.7%9.1%50.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%不清楚不允許限制支持IP網藍所在公司對于網藍所在公司對于IP網藍參與外部項目的態度網藍參與外部項目的態度29專業服務行業營銷者面臨的挑戰專業服務行業營銷者面臨的挑戰在企業與IP網藍合作過程中，找不到合適的IP網藍(51.6%)，對IP網藍不熟悉，無法評估行業口碑與個人素質(46.9%)以及溝通成本高

88、(37.5%)分布占據前三大問題，而無法評估合作效果(52.8%)則是企業在IP網藍營銷中未合作的最大顧慮。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008合作過程中產生的問題合作過程中產生的問題未合作企業在未合作企業在IP網藍營銷中的顧慮網藍營銷中的顧慮4.7%14.1%26.6%31.3%34.4%37.5%46.9%51.6%0.0%20.0%40.0%60.0%其他大咖臨時變卦合作效果達不到預期無法評估合作效果投入時間精力太多溝通成本高對大咖不熟悉，無法評估行業口碑與個人素質找不到合適的大咖第四部分第四部

89、分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索16.9%10.6%20.4%22.5%23.9%38.7%52.8%0.0%20.0%40.0%60.0%其他溝通成本高投入時間精力太多合作效果達不到預期找不到合適的大咖對大咖不熟悉，無法評估行業口碑與個人素質無法評估合作效果30我們發現，企業未合作的最大顧慮無法評估合作效果其實是可以通過一定手段(包括傳統方式以及數字化方式)進行評估的，認為無法評估合作效果只占合作企業的31.3%，而隨著數字化工具的應用而隨著數字化工具的應用，效果效果評估顧慮會有效降低評估顧慮會有效降低，進而推動企業與進而推動企業與IPIP網藍合作網藍合作。另一個問題是，我們發現未合

90、作的企業對在與IP網藍合作中的溝通成本和投入的時間精力明顯預估不足，實際上在合作中溝通以及時間精力的花費占到合作中問題很大的比重，一方面有的企業對于自己的目標和需求還不明確，以及企業對于項目落地中的經驗不足，無法把自己的需求能夠很好的對合作IP網藍進行表達，很容易造成誤解以及不必要的重復工作。所以企業選擇有經驗的第三方合作可以有效轉所以企業選擇有經驗的第三方合作可以有效轉嫁溝通和時間成本嫁溝通和時間成本。另外，尋找IP網藍也是企業在合作前后的碰到的問題差距比較大的（合作前23.9%vs 合作后51.6%）。尋找合適IP網藍的難度也遠比企業想象中的高，一方面，已合作的企業可能為了效果更加嚴格地選

91、擇IP網藍，另一方面，企業在對自己的目的、需求、行業、所需背書的產品服務越具體，合適的IP網藍越難找。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008IP網藍合作中已合作企業與未合作企業的問題對比網藍合作中已合作企業與未合作企業的問題對比52.8%20.4%10.6%23.9%31.3%34.4%37.5%51.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%無法評估合作效果投入時間精力太多溝通成本高找不到合適的大咖合作過程中產生的問題未合作企業在IP網藍營銷中的顧慮第四部分第四部分 突破

92、挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索314 4.2 2 IPIP網藍等第三方平臺背書的優勢網藍等第三方平臺背書的優勢營銷者對于第三方平臺關注定向篩選，多維匹配（76.5%）以及豐富的IP網藍資源（74.5%），首先的要求是找到合適的IP網藍，這對應解決企業在IP網藍營銷中最大的問題找到合適的IP網藍，以便企業精準地找到最適合自己的KOL，從而最大程度地提升合作效果和品牌影響力。IP網藍合作平臺作為深根在專業服務行業的KOL網藍經濟平臺，積累了豐富的IP網藍資源，來自50多個垂直行業，同時，我們有經驗豐富的IP網藍經紀人了解企業的需求和目標，以及IP網藍平臺小程序幫助企業篩選匹配最合適的職場IP網藍

93、，并為企業提供更好的合作建議和策略。此外，IP網藍平臺結合我們開發的私域營銷一體化平臺：iSupport，可以全面評估IP網藍合作效果，包括轉發注冊，流量引流，渠道監測，數據轉化監控、效果分析和定期報告等。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008您認為第三方經紀平臺應該有哪些優勢您認為第三方經紀平臺應該有哪些優勢16.8%34.2%43.0%74.5%76.5%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%交易安全效果評估體系全面了解企業需求豐富的大咖資源定向篩選，多維匹配“讓非標品標準化是

94、未來專業服務行業的趨勢！標準化Standardization的核心即SOP的四大屬性：流程化、統一性、規?；?、去中心化！我們相信標準化&新組織連接是專業服務行業營銷的兩大趨勢，并在數字化時代成為新風口?！盡r.Gordon TsuCEO，Global ConsignIndex第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索324 4.3 3 IPIP經濟的現在與未來經濟的現在與未來 數字游民數字游民數字游民是隨著互聯網技術發展而產生出來的一種新興的生活方式。數字游民生活方式數字游民是隨著互聯網技術發展而產生出來的一種新興的生活方式。數字游民生活方式有兩個要點：收入完全來自于互聯網；擁有完

95、全的地域自主權?；ヂ摼W上巨大的長尾需求讓越來越多的人有機會離開傳統朝九晚五，來擁抱這種能夠給予自己空間和時間雙重自由的生活方式。疫情期間，越來越多的公司為員工提供“隨處辦公”選項。實現工作空間自由，開啟“數字游民”的生活方式，越來越受年輕人青睞。據2022年初發布的2021中國旅居度假白皮書顯示，超六成年輕人渴超六成年輕人渴望成為辦公地點不固定的望成為辦公地點不固定的“數字游民數字游民”，在工作的同時享受度假生活在工作的同時享受度假生活。數字游民從純粹的自由追求到內容變現，也對應著互聯網應用的發展進程。1 1.自由追求：彈性工作對泰勒主義的反叛自由追求：彈性工作對泰勒主義的反叛數字游民在勞動時

96、間和空間上所表現出的彈性，可以說是一種對于追求產品流通與分配效率極致提升的“泰勒主義”勞動控制模式的反叛。2 2.地理套利：數字游牧生活方式的成本優勢地理套利：數字游牧生活方式的成本優勢利用不同地域的經濟勢差，用同樣的成本卻能購買到更好的生活品質的方式，被稱為地理套利：讓自己賺到的錢更值錢，逃離擁擠昂貴的一線城市，去風景優美、氣候宜人、性價比更高的城市居住。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索33“在現階段，很多事情只能部分依賴于ChatGPT的輔

97、助。自己的一些獨特經歷和視角帶來的核心競爭力是AIGC所無法替代的，因此在使用AIGC時需要持續保持自己的獨立和深度思考?！毙靹?，人力資源運營總監，葛蘭素史克人力資源數字化轉型行動指南作者ChatGPTChatGPT和和AIGCAIGC帶來的革新帶來的革新AIGCAIGC已成為新的生產力引擎已成為新的生產力引擎無論是否關注科技領域的最新動態，最近都不可避免地聽到一個名字ChatGPT，這是由OpenAI公司推出的智能聊天機器人兼具實用性與功能性，上線2個月便月活破億，成為歷史上增長最快的消費應用。同時也被視為有史以來最具代表性的AI應用之一，使更多人提高了對AI新藍海的期待。ChatGPTCh

98、atGPT，全名全名“ChatChat GeneratedGenerated PrePre-trainedtrained Transformer”Transformer”，美國美國OpenAIOpenAI研發的聊天機器人程研發的聊天機器人程序，于2022年11月30日發布。ChatGPT是人工智能繼續驅動的自然語言處理工具，它能夠通過理解和學習人類的語言來進行對話，還能根據聊天的上下文進行互動，真正像人類一樣來聊天交流，甚至能完成撰寫郵件、視頻腳本、文案、翻譯、代碼，寫論文等任務。AIGCAIGC，全名全名“AIAI GeneratedGenerated Content”Content”，中文

99、是生成式中文是生成式AIAI，是指以是指以ChatGPTChatGPT為代表的通過人工智能來生成內容的應用為代表的通過人工智能來生成內容的應用。就內容生產而言，AIGC作為新的生產力引擎，讓人們從過去的PGC、UGC，已經不可避免地進入AIGC時代。2021年之前，AIGC生成的主要還是文字，而新一代模型可以處理個事內容包括：文字、語音、代碼、圖像、視頻、機器人動作等等。AIGC被認為是繼PGC、UGC之后的新型內容創作方式，可以在創意、表現力、迭代、傳播、個性化等方面，充分發揮優勢。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21

100、 5631 3008第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索34職場人士應對職場人士應對AIGCAIGC時代的建議時代的建議與與AIGCAIGC共舞共舞1.思考自己人生和工作的意義感。知道自己喜歡什么，想要什么，追求的是什么，然后再看有哪些AIGC能幫到你，這樣可以讓自己更聚焦。2.找到自己的優勢，并將自己的優勢做專做精。雖然AI可以代替大部分普通人的普通工作，但AI不太可能成為領域資深專家，讓自己在某一個領域上成為資深專家就能讓自己具備AI不可替代的價值。3.這個世界沒有絕對的創新，創新來源于新舊事物的結合，每個人自己過往的經歷都是獨一無二的，把自己的特色和AIGC結合才能讓自

101、己更具備獨特性和競爭力。4.提升自己的領導力和影響力等軟性勝任力，這是AIGC替代不了的。如何在數字化時代推動和影響他人一起協同，也是制勝法寶之一。5.在職場中最重要的不是用了多少新技術，而是出了多少結果。因此，職場人士還是需要有結果導向思維，即使用傳統的方式只要能出結果就是王道。6.基于自身價值的提升，平時盡量多連接一些不同領域的人。未來的世界連接會創造更大的價值，在需要的時候可以有人共同探討交流，輔助自己能更快更好地掌握AIGC工具。7.如果想學些硬技能，建議可以學學基礎編程思維，因為目前來看AIGC寫程序的能力還是不錯的，學會一些基本編程原理才能更好地利用這個功能。8.另外可以學習一些數

102、據分析基礎，習慣用數據說話的思維絕對會有利于大家更好地適應未來的數字化時代。9.不要急于嘗試通過AIGC的知識付費來賺錢，先把自己獨特的價值找到，首先要給他人帶來價值，然后才能為自己帶來價值。以上就是我結合自己的思考給到職場人士們的一些建議，也期待大家能在各自領域更有效地與AIGC共舞！Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008Mr.Andrew Xu 徐剛人力資源運營總監葛蘭素史克人力資源數字化轉型行動指南作者第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索35對于人工智能運用的心得對于人工智能運用

103、的心得1.謹慎目前的人工智能并不能保證結果完全正確，因此，對于類似像數據分析這樣對精度要求高的工作，我們還是要用科學嚴謹的態度來對待。使用AI進行數據處理時一定要小心謹慎，避免產生風險。即使用了AI，那么也一定要抱著懷疑的態度去驗證AI所得出的結論。2.專業有效使用人工智能的前提是：人工智能的使用者本身也要明白解決方案的底層邏輯。這是我們即使在人工智能時代，也需要保持專業性的價值所在。人工智能怎么用，用到什么程度，需要專家的判斷。只有自己夠專業，才能更好地研究人工智能的強項，讓人工智能為我們所用。3.學習不要指望著自己躺平然后讓AI幫自己完成所有的事情。在目前階段，為了能最終能解決問題，人在其

104、中所起到的作用是巨大的。因此，我們要積極結合我們各自的領域，嘗試和學習使用人工智能。在未來會需要更多不同領域的專家成為人工智能的應用師。雖然人工智能當前還不完美，但我們可以看到人工智能也正在逐步走向完美的路上。通過人與人工智能的完美配合，才能讓我們在數字化時代站得更高看得更遠！Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008Mr.Andrew Xu 徐剛人力資源運營總監葛蘭素史克人力資源數字化轉型行動指南作者第四部分第四部分 突破挑戰與未來探索突破挑戰與未來探索36目前對個人而言，打造個人IP品牌，開啟職場第二賽

105、道已成趨勢，對企業而言，IP 網藍營銷也已經成為企業突破營銷瓶頸的廣泛嘗試。在法律、管理咨詢等這些專業服務行業中，與IP網藍合作已經相對成熟，在其他細分行業中，IP網藍經濟也有巨大的發展潛力。對于IP網藍合作的形式，除了傳統的站臺演講外，企業也非常愿意嘗試像轉發推薦這種比較新的輕質化的項目合作模式。目前，無論在個人還是企業在具體進行IP網藍合作中，在匹配過程、溝通對接過程以及最終評估結算的過程中和都面臨了一些痛點，而隨著數字化工具平臺的發展和應用，在有效的需求匹配和效果評估方面，這些問題正得到有效的解決，真正幫助個人實現自我突破，幫助企業實現品效合一的營銷增長目標。同時，當下數字游民的興起以C

106、hatGPT和AIGC等AI技術帶來的革新，將進一步推動IP網藍經濟蓬勃發展。隨著企業對IP網藍營銷的信心與合作需求的增長，企業、IP個人、平臺、第三方公司可能會發展成新的合作生態，而不僅是雙方的單一的合作途徑?？缬笖嫡诖蛟煨乱淮腎P網藍合作平臺，探索網藍經濟新模式。IP網藍社區兼收并蓄，風險規避，化解痛點。Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008第五部分第五部分 結語結語37調研工具調研工具iSupport 數字化全棧平臺支持調研的可信度受訪者數據樣本：職場高管受訪者數據樣本：職場高管附錄附錄Gl

107、obal Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008職場高管職能分布職場高管職能分布2.3%21.6%62.5%13.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%55歲以上45-55歲35-45歲25-35歲職場高管年齡段職場高管年齡段12.5%3.4%9.1%2.3%44.3%28.4%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他財務會計綜合管理物流與供應鏈市場營銷人力資源20.5%5.7%11.4%12.5%50.0%0.0%20.0%40.0%60.0%其他管理人員董事長/創始人/合伙人副

108、總裁/副總經理總裁/總經理/CXO部門總監職場高管級別分布職場高管級別分布38受訪者數據樣本：專業服務行業營銷者受訪者數據樣本：專業服務行業營銷者參考文獻參考文獻-2022 B2B Influencer Marketing Report:New Data,Insights,Case Studies,Predictions（TopRank Marketing）-2022年中國紅人新經濟行業發展報告（艾瑞咨詢）-2021中國旅居度假白皮書（馬蜂窩旅游）13.6%1.5%3.4%4.4%7.3%9.2%13.1%18.9%28.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%其他財稅服務物流供應

109、鏈服務TIC檢測檢驗認證服務管理咨詢服務法律服務市場營銷服務信息技術服務人力資源服務附錄附錄Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008專業服務行業營銷受訪者行業分布專業服務行業營銷受訪者行業分布3920162016-20212021系列白皮書摘要系列白皮書摘要20162016專業服務領域市場營銷白皮書專業服務領域市場營銷白皮書首份針對專業服務領域市場營銷狀況調研分析的白皮書：報告中從線上營銷，線下營銷和準入市場調研3個大方向闡述了當下專業服務領域市場營銷者的主要工作內容，全面分析和展示營銷工作中涉及的各個方

110、面，總結大家工作中的問題和方法。線上營銷目的排名前三位依次為：品牌傳播效果，客戶關系培養和維護，銷售線索挖掘。線下營銷目的排名前三位依次為：銷售線索挖掘，銷售轉化，品牌傳播效果。20172017專業服務領域市場營銷白皮書專業服務領域市場營銷白皮書本報告中從商機挖掘，品牌傳播，預算投入，線上營銷，線下營銷5個大方向闡述了當下專業服務領域市場營銷者的主要工作內容，全面分析和展示營銷工作中涉及的各個方面。銷售線索挖掘依然是線下活動最重要的營銷目標。社交媒體的熱度正在降低，營銷者對于該渠道的投入減緩。視頻營銷成為一種新趨勢，越來越多的營銷者開始重視。數字化營銷遭遇瓶頸，如何有效獲取客戶信息成為難題。2

111、0182018高端商業社交洞察白皮書高端商業社交洞察白皮書(上上)時間的爭奪時間的爭奪本次報告從對影響企業高管私享會出席率的因素進行分析，簡述了行業頭部公司高管出席私享會的趨勢，出席狀況，行為特點以及后續營銷端的反饋，和專業服務營銷者在組織活動中面臨的風險和痛點。旨在為潛在目標客戶對象是行業頭部公司高管的專業服務公司營銷者組織設計相關私享會時，采取有針對性的營銷措施提供參考和建議。私享會在線下營銷渠道投入連續兩年排名第一，并持續增長。北京地區高管私享會出席率最低，其次是上海地區和廣州深圳地區，海外地區的新加坡出席率較高?？偙O級別出席率表現上高于總經理級別和經理級別。對某一問題和痛點更有針對性的

112、主題更容易取得高出席率。附錄附錄Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008掃碼獲取往期白皮書掃碼獲取往期白皮書4020192019高端商業社交洞察白皮書高端商業社交洞察白皮書（下篇下篇）網藍時代之營銷聚合網藍時代之營銷聚合本次報告從兩個完全不同的角度：(1)CXO甲方高管的線上行為分析。(2)專業服務公司的數字化平臺，內容營銷狀況以及營銷技術（MarTech）現狀等，解讀專業服務領域線上營銷的發展趨勢、痛點和突破口。專業服務領域營銷者使用MarTech工具在各階段提高營銷體驗和優化轉化流程，已成為CMO營銷

113、資產的一部分，MarTech更需要結合社交趨勢以及本土環境才能發揮效果。B2B線上社交有一些很明顯的趨勢：商業溝通社交化、線上社交分享化、私域化。特別是在與超過500位職場高管的溝通中，我們發現“隱秘社交”趨勢更為明顯，包括像對于公開言論的謹慎，在有邊際的群組中表現活躍和樂于分享等特點。專業服務領域營銷者在線上的投入渠道主要在社交媒體、企業官網（包括SEO，SEM），以及電子直郵上、在所有內容中，我們發現白皮書/報告這類內容是高管獨立打開率最高，同時也是留資比例最高的內容。作為線上社交最大的陣地，越來越多的營銷者利用微信平臺做文章，這個社交平臺正在從內容分發渠道而轉向在客、互動分享、流量池等領

114、域的營銷自動化客戶管理中心。20212021-20222022 專業服務領域市場營銷白皮書專業服務領域市場營銷白皮書本報告中從后疫情時期專業服務行業營銷趨勢變化、經歷疫情后行業數字化轉型狀態、數字化平臺轉型陣痛三個角度，還原當下營銷者在后疫情時期在數字化轉型中的認知、實踐、挑戰和突破，分析疫情對專業服務營銷的影響和疫情后營銷重構趨勢。同時我們將從另一個視角，分析企業高管在后疫情時期線上行為的變化以及職場網藍KOL的活躍度，探索個人資源與企業需求之間的關系。目前開展線下活動還是專業服務行業市場活動的主流。線上營銷整體投入中內容投入最高占35.7%數字化營銷KPI重心變化，潛在客戶質量，銷售成單量

115、占比大幅上升 所有數字化營銷挑戰中，渠道引流（20.7%）、內容產出（19.8%）、和預算資源（15.7%）依舊是壓在營銷者身上的三座大山。大部分營銷者（45.5%）認為能評估KPI，證明市場部價值才是需要使用數字化營銷平臺最大的價值體現。附錄附錄Global Global ConsignIndexConsignIndexWebsite:Tel:86 21 5631 3008掃碼獲取往期白皮書掃碼獲取往期白皮書41在技術和資源方面，賦能IP私域推廣運營，提高有效粉絲的注冊量：優化私域運營管理，賦能企業級的關注和合作。優先對象：IP網藍平臺入駐大咖，有自己公眾號的IP個人、IP團體。IPIP網藍加速器計劃網藍加速器計劃變現運營上架已有的試聽/付費課程類知識產品，對接企業級用戶采購，分成比例高IPIP網藍課棧網藍課棧掃碼查看網藍課棧