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1、珠寶行業社媒平臺發展洞察果集-行業研究部消費者洞察行業洞察市場格局洞察案例分析研究說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸飛瓜數據所有。飛瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得飛瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于飛瓜數據，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_飛瓜數據 在2022年1月1日-2023年7月31日所追蹤到的電商及營銷情報，選取周期內抖音、

2、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。版權說明數據來源03珠寶行業社媒電商平臺競爭分析04珠寶行業優秀案例拆解01中國珠寶行業市場洞察02珠寶品類社媒平臺消費人群畫像分析05珠寶品牌直播增效方法論TableofContent中國珠寶行業市場洞察 珠寶行業產業構成 中國市場現狀分析01.珠寶首飾業內一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品；本報告內含珠寶首飾分類為：黃金首飾、鉆石首飾、鉑金首飾、玉石首飾等八大類。數據來源：互聯網公開資料整理

3、 種類特征本報告覆蓋品類黃金首飾由黃金制成的裝飾品，易于加工成各種復雜的設計，具有保值性黃金首飾鉆石首飾包含鉆石的首飾，硬度極高，以切工、顏色、凈度和克拉數來評價質量鉆石首飾鉑金/PT首飾使用鉑金制作的首飾，通常標有“PT”或“950”以表示其純度鉑金/PT首飾K金首飾由金屬合金制成的首飾，包含一定比例的純金和其他金屬，常見的K金包括18K、14K等K金首飾玉石首飾以玉石為主要材料的裝飾品，在中國文化中有重要地位，象征美德和長壽，常見有翡翠、和田玉翡翠、和田玉、其它天然玉石寶石珍貴的寶石材料，如藍寶石、紅寶石、祖母綠等，用于制作首飾，具有多彩多樣的顏色和效果彩色寶石、人工寶石、琥珀蜜蠟銀飾由銀

4、制成的裝飾品，相對較廉價，適合大眾購買和佩戴銀飾珍珠使用珍珠制成的首飾，具有溫潤的光澤，來自海洋或淡水珍珠珠寶行業覆蓋核心八大細類珠寶行業的產業鏈涵蓋了從原材料采集到最終產品銷售的多個環節，這一產業鏈可劃分為上游原材料供應，中游設計制造，以及下游銷售與服務。上游中游原材料供應珠寶加工銷售與服務渠道下游消費者 原材料供應商：包括金屬礦山、寶石礦場和珍珠養殖場，提供金屬、寶石和珍珠等珠寶制作所需的原材料 采礦和養殖：在礦山和養殖場中進行金屬和寶石的開采、提煉以及珍珠的養殖 原材料加工：將原材料進行初步加工，如金屬的冶煉、寶石的切割和磨光設計與制造：珠寶設計師根據市場趨勢和消費者需求創建設計，制造商

5、負責根據設計生產珠寶首飾制造加工：包括金屬雕刻、寶石鑲嵌、珠寶組裝等工藝過程。質量檢驗：對制造完成的珠寶進行質量檢驗，確保產品符合相關標準和要求 批發分銷：將制造好的珠寶首飾批發給零售商或中間商 零售銷售渠道：線下專賣店、珠寶連鎖店、獨立珠寶店；線上傳統電商淘寶京東、新興電商抖音快手等 珠寶保養和修復：為消費者提供珠寶清潔、保養和修復等服務，延長產品壽命數據來源：互聯網公開資料整理 .珠寶行業產業鏈構成中國珠寶行業在經濟改革開放以來經歷了從恢復發展、品牌崛起和數字化轉型的商業發展進程；中國的珠寶市場不斷成熟和創新，呈現出多樣性和活力。經 濟 改 革 開 放 初 期經濟改革開放為珠寶行業創造了商

6、機，市場逐漸復蘇；外國珠寶品牌開始進入中國市場，帶來新的設計和營銷理念；國內市場恢復,珠寶需求增加，各地的珠寶市場和商店紛紛開業1980年 代-1990年 代電 子 商 務 和 新 零 售 時 代互聯網和電子商務的興起，改變了珠寶行業的銷售方式，線上銷售逐漸成為主流；線上線下融合，社媒渠道的興起，為消費者提供了更便捷的購物體驗近 年中 國 珠 寶 品 牌 崛 起中國珠寶品牌逐漸崛起，開始注重自主設計、品牌建設和形象推廣；品牌開始強調創新設計，融入中國元素，推動了行業的設計變革；中國國內市場的珠寶需求不斷增長，為品牌提供了發展機會2000年 代-2010年 代數據來源：互聯網公開資料整理 中國珠

7、寶行業步入成熟，新興渠道賦能行業增效29702758260623763041301405001000150020002500300035002017年2018年2019年2020年2021年2022年2017-2022中國珠寶行業市場零售額零售額（億元）數據來源：國家統計局、中國珠寶玉石首飾行業協會 根據國家統計局的數據，2022年珠寶市場零售額達到3014億元，與2021年相比有所回調。隨著2023年政策的放寬以及宏觀經濟逐步復蘇，在上半年零售額的對比中，珠寶消費的展現出顯著的反彈，2023年H1階段市場零售額已達1689億；珠寶消費存在對經濟狀況變化異常敏感的特點。977152614791

8、6890200400600800100012001400160018002020年H12021年H12022年H12023年H120202023年上半年市場零售額零售額（億元）2023年中國珠寶行業出現顯著增長，H1階段市場零售額達1689億數據來源：國家統計局，飛瓜數據 珠寶首飾作為一種可選消費品，其行業增長源自于經濟的發展以及整體消費水平的提高；隨著消費者可支配收入的增加，消費者購買力得以提升，推動了珠寶市場的增長勢頭；此外，珠寶作為貴金屬特性，具有價值儲藏/保值的功能，貴金屬價格波動營銷投資需求的變動。2,3792,6192,7923,0763,22705001,0001,5002,00

9、02,5003,0003,5002018年2019年2020年2021年2022年居民人均可支配財產凈收入人均可支配收入提升消費動力增加消費需求投資需求受場景細分區分消費行為受價格波動調整投資行為珠寶行業的增長動力源于消費者可支配收入的提升珠寶品類社媒平臺消費人群畫像分析 人群基本屬性 人群消費偏好 消費輿情分布02.珠寶品類以女性消費群體為主，低線城市表現出廣闊的增長動力數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。從消費者基礎屬性上可以看到以女性用戶為主，占比達73%；從人群年齡上，31-40歲的占比最為突出，通常該年齡層用戶更具消費能力；從

10、城市等級上看，四線及以下低線城市表現出廣闊的市場；從動態的眼光看，隨著城鎮化的推進、中產階級的壯大帶來持續消費升級，低線城市人口紅利將較高線城市更加明顯，可以預見低線市場將在消費升級中釋放更多增量。人群性別分布人群年齡分布人群城市分布73%男性占比27%女性占比18-23歲13%24-30歲25%31-40歲34%41-50歲16%51歲+12%9%19%18%23%31%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線及以下城市數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。珠寶人群TOP10興趣分布0%5%10%15%20%25%時尚美食旅行運動教育創意

11、拍攝動植物劇情汽車親子通過對珠寶首飾人群的興趣分布進行觀察，可以發現其前三位熱衷領域分別是時尚、美食以及旅行；未來，品牌可以巧妙地在社交媒體平臺上進行營銷活動，將人群的興趣與品類進行有機結合，設計定制化的營銷策略；在消費人群關注點上，產品價格是核心因素，同時，產品品質起到重要影響作用。價格品質顏色流行元素外觀包裝功能賣家服務珠寶消費人群熱門關注點珠寶品類消費人群對時尚與美食興趣值更高，產品選購上更關注價格與品質數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。從珠寶消費場景分布上看，主要集中分為日常場景、婚慶場景以及投資場景；日常社交或悅己需求在社媒

12、平臺上消費驅動力更強，其中送禮社交為目的的情人節、520禮物以及新年禮物提及場景較多；婚慶需求作為傳統消費場景，占據一定聲量；此外，投資需求多針對黃金產品，消費者會隨著金價波動而進行資產配置。情人節520禮物新年禮物女神節母親節生日轉運兒童節結婚訂婚投資2023年珠寶消費場景提及分布婚慶需求日常社交或悅己需求投資需求消費場景：日常、婚慶和投資場景為主數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月正面聲量負面聲量珠寶行業社媒平臺人群情緒聲量分布2023

13、年1-7月周期內人群正向情緒明顯高于負面情緒。在正面聲量中，平臺用戶普遍認為產品性價比較高，品牌代言人的表現優秀，產品的穿戴效果佳；負面聲量中，假貨、售后服務差是主要討論聲量，2023年5月份負面聲量走高，即受老x祥真假黃金&“一口價”風波影響。老x祥真假黃金&“一口價”風波價格實惠、代言人優秀、穿戴效果好人群輿情：正向聲量高居，部分事件引發負面關注數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。綜合輿情聲量，社交媒體平臺上用戶的購買難題可以分為信息獲取不足和購買體驗不佳兩個方面；在這其中，鑒別真偽困難以及價格不透明等議題引起了更大的討論熱度；此外

14、，售后退換貨機制的不完善成為選購體驗過程中一大阻力；兩大類問題涵蓋了消費者在珠寶選購過程中主要面臨的挑戰，同時也為珠寶行業改善購物體驗和提升服務質量指明了方向。真偽鑒別困難：消費者難以準確判斷珠寶的真偽和質量，缺乏專業鑒別知識 價格透明度不足：消費者可能因價格不透明而感到不信任 產品信息不足：消費者希望了解更多關于產品的信息，但有時產品信息不足夠清晰，影響了購買決策 市場魚龍混雜：珠寶市場存在虛假信息、偽劣產品等問題，消費者難以辨別可靠的品牌和產品信息和透明度方面的痛點購物體驗痛點 退換貨限制和售后服務問題：一些品牌的退換貨政策可能限制消費者的權利，同時售后服務可能不及時或不完善 線上購物風險

15、：在線購物時，消費者可能擔心收到與期望不符的產品，與直播中展示的產品存在差異 尺寸選擇問題：珠寶尺寸選擇困難，特別是在線購物時無法試戴40.77%21.35%信息差購物體驗討論聲量：需求痛點：信息差、選購體驗是社媒珠寶消費者核心選購痛點附：抖音電商推出先鑒后發標簽數據來源：互聯網公開資料。真偽鑒別困難：消費者難以準確判斷珠寶的真偽和質量，缺乏專業鑒別知識 市場魚龍混雜：珠寶市場存在虛假信息、偽劣產品等問題，消費者難以辨別可靠的品牌和產品 線上購物風險：在線購物時，消費者可能擔心收到與期望不符的產品，與直播中展示的產品存在差異用戶消費痛點：平臺解決方案：抖音電商針對珠寶玉石行業商品新增“先鑒后發

16、”服務珠寶商家可在“抖店后臺”的“權益中心”增加“先鑒后發”標簽服務鑒定范圍：品牌造假、材質造假均在賠付范圍內，而克重、產地、品種和皮色等問題暫不包含在內合格商品將由抖音QIC中心出具鑒定證書，鑒定證書隨商品統一包裝發給用戶在下單全鏈路（預覽流直播間商詳頁等），消費者均可看到“先鑒后發”標簽，提高信任度珠寶行業社媒電商平臺競爭分析銷售表現：品類市場概覽類目表現：品類銷售分布競爭環境：品牌市場集中度營收構成：品類營收構成優質帶貨達人排行03.數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月珠寶品類行業規模比上升58%，銷量提升20%

17、，珠寶市場的回溫同樣在社媒渠道得到體現；此外，值得注意的是，店鋪數量出現了輕微的0.4%下降，這表明品牌需要進一步加強運營能力，以應對市場的寒冬；銷售構成上，達播仍然保持著主導地位，成為主要的銷售場景。43,274 2,816 23 2,190 66,950 7,259 72 2,178 達播銷售指數自播銷售指數視頻銷售指數貨架銷售指數珠寶行業社媒電商銷售指數變化2022年1-7月2023年1-7月行業規模 +58%總銷量 +20%店鋪數 -0.4%商品鏈接數 +5.5%2023年1-7月珠寶行業社媒電商市場概覽市場概覽：珠寶行業社媒市場回溫，以達播銷售場景為主數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖

18、音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。玉石首飾、黃金首飾和珍珠分別位列銷售份額前三位；其中，玉石首飾憑借其獨特的魅力，在社交媒體平臺上贏得了廣大消費者的喜愛，占據了珠寶行業銷售額的首位，銷售占比高達58%；黃金首飾則在同比增長方面表現出色，這在很大程度上受到中國傳統婚嫁習俗的影響；隨著政策的放開以及悅己觀的下沉，黃金首飾的消費場景日益多樣化。2023年1-7月珠寶行業社媒電商細分品類銷售指數分布&同比增幅43,49112,7768,3517,2681,87173862011219528,6824,9464,2114,7311,1887873,17643627玉石首飾黃金

19、首飾珍珠寶石首飾K金首飾鉆石首飾鉑金/PT首飾銀飾其它2023年1-7月2022年1-7月+52%+57%-6%-80%-74%+624%+98%+54%+158%玉石首飾黃金首飾珍珠寶石首飾K金首飾鉆石首飾鉑金/PT首飾銀飾其它類目表現：珠寶行業社媒品類玉石首飾領跑，黃金首飾同比增長亮眼58%17%11%10%2.5%1.0%0.8%0.3%0.1%數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。社媒電商平臺珠寶行業市場2023年1-7月CR3達6.91%，CR5達9.26%，CR10達12.92%，相較去年同期均有所提升，TOP3品牌排名未變動

20、，以中國黃金為首，社媒市場向更少的企業集中，呈現出強者恒強的態勢；云上敘強勢上榜，阮仕珍珠、菜百首飾增勢明顯；此外，上榜品牌多為黃金首飾與珍珠類品牌，可見這兩品類的品牌屬性重要性高。品牌排序2023年1-7月市場Top20品牌主營品類對應銷售指數銷售指數同比表現較2022年同期排名變動1 中國黃金黃金首飾黃金首飾3,231 66%02 周大生黃金首飾黃金首飾1,066 49%03 天使之淚珍珠831 59%04 云上敘玉石首飾733 NEWNEW5 中銀金行黃金首飾715 339%46 潮宏基黃金首飾、K金首飾611 106%07 阮仕珍珠珍珠527 1777%448 AKOYA珍珠507 2

21、63%29 周六福黃金首飾、K金首飾416 117%110 RONGJIE/榮姐玉石首飾408 428%1011 周大福黃金首飾、K金首飾375 54%412 老廟黃金黃金首飾374-26%813 大溪地珍珠344 267%414 菜百首飾黃金首飾342 990%3015 老鳳祥黃金首飾297 343%1216 佐卡伊黃金首飾、K金首飾289-39%1117 環佩玎當珍珠277 107%618 京潤珍珠珍珠266 196%019 鳴鑽國際黃金首飾261 242%220 戴拉珍珠253 723%256.91%6.56%9.26%8.57%12.92%10.69%2023年1-7月2022年1-7

22、月CR10CR5CR3近兩年珠寶行業社媒電商市場集中度變化市場競爭：珠寶行業社媒市場集中度同比提升，呈現強者恒強數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月，珠寶行業的主要營收構成以C店為主，預計銷售占比將達到81%，以新疆和田玉老鄭精品店與云上敘為首；在TOP 10店鋪均集中在抖音平臺，其中有六家為C店，均為玉石首飾類品牌，可見該品類多以白牌為主；通過對比銷售同比表現，可以觀察到其中有四家店鋪是首次上榜，這表明適當的經營策略能夠迅速在社媒電商市場上獲得市場份額。2023年1-7月珠寶行業社媒電商店鋪營收構成品牌排序2023年

23、1-7月市場Top10店鋪主營品類平臺店鋪類型銷售指數銷售指數同比表現店鋪均單價（元）1 新疆和田玉老鄭精品店5玉石首飾抖音C店2,916NEW844 2 云上敘玉石首飾抖音C店2,080256%287 3 中國黃金China Gold旗艦店黃金首飾抖音品牌旗艦店1,1256170%279 4 小北嚴選珠寶玉石首飾抖音C店1,041 NEW175 5 魏來珠寶嚴選玉石首飾抖音C店965246%201 6 中國黃金萬福金專賣店黃金首飾抖音品牌專賣店762NEW306 7 玉美人菲菲工廠店玉石首飾抖音C店748NEW361 8 言值臻選玉石首飾、黃金首飾抖音C店69220%2,628 9 天使之淚

24、旗艦店珍珠抖音品牌旗艦店614 35%574 10 潮宏基珠寶旗艦店黃金首飾、K金首飾抖音品牌旗艦店557119%310 80.87%11.35%7.43%0.35%C店品牌旗艦店品牌專賣店專營店營收構成：玉石首飾類C店占主導，白牌店鋪嶄露頭角數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月，在頭部帶貨達人中，以新疆和田玉老鄭、云上珠寶和小北珠寶為代表的銷售表現出色，其累計銷售指數均超過1000；這三位達人均具備鮮明的人設IP，成功為自有C店進行商品帶貨；對比品類均坑產，可以看到交個朋友與中國黃金表現更為突出；此外，排名前十的達人

25、在帶貨方面主要以直播帶貨為主要方式。2,7962,2181,093950865665568564446436新疆和田玉老鄭云上珠寶小北珠寶嚴選小魏總珠寶玉美人菲菲言值臻選交個朋友直播間大胖珠寶嚴選中國黃金精品店佩佩珠寶品類均坑產（萬）直播帶貨占比2023年1-7月珠寶行業帶貨TOP10達人作品帶貨占比銷售指數100%0%21.9100%0%24.7100%0%12.7100%0%13.0100%0%10.899.6%0.4%117.499.9%0.01%0.6100%0%10.8100%0%100.4100%0%5.7帶貨達人：新疆和田玉老鄭、云上珠寶帶貨亮眼，中國黃金坑產比突出珠寶行業優秀案

26、例拆解 黃金首飾賽道優秀品牌案例拆解：中國黃金 玉石珠寶賽道優秀達人案例分析：新疆和田玉老鄭04.黃 金 首 飾 品 類黃 金 首 飾 品 類2023/1-7連續兩年位列銷售指數榜 TOP1同比增幅超66%優秀品牌案例拆解0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.0900.02023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月自播銷售指數達播銷售指數作品銷售指數貨架銷售指數618大促2023年1月至7月期間，品牌營收的組成以自播為主，累計占比高達72%；在第二季度中，直播占比有所上升，整體而言，品牌的營收主

27、要來自于直播；受到618年中大促銷售活動的影響，5月至6月的銷售表現尤為出色。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。中國黃金2023年1-7月銷售指數構成總銷售指數品牌自播銷售指數自播銷售占比達播銷售占比視頻銷售占比貨架銷售占比3,9292,84872%21%0.03%7%2023年1-7月中國黃金社媒銷售構成分布品牌營收依靠自播，自播占比72%，直播銷售勢頭強勁周期內中國黃金銷售指數排名前三的賬戶分別是抖音平臺的中國黃金旗艦店直播間、中國黃金萬福金專賣店以及快手平臺的中國黃金萬福金專賣店；其中，中國黃金旗艦店直播間的銷售占比高達19%，

28、表現出色；觀察抖音平臺自播流量的來源，發現通過推薦Feed進入直播間的比例較高，平均占比為78%。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日；銷售指數占比=賬戶銷售指數/總自播銷售指數。NO.1中國黃金旗艦店直播間直播平臺：抖音NO.2中國黃金精品店直播平臺：快手NO.3中國黃金萬福金專賣店直播平臺：抖音粉絲數：885萬粉絲數：261萬粉絲數：117萬直播次數：225直播次數：586直播次數：85銷售指數547銷售指數477銷售指數147銷售指數占比：19%銷售指數占比：17%銷售指數占比：5%2023年1-7月社媒平臺銷售額指數TOP3自播賬

29、號2023年1-7月抖音平臺TOP1賬戶直播間流量來源分布78%5%2%1%0%0%14%推薦feed關注個人主頁搜索短視頻引流直播廣場其它推薦feed：從推薦feed中進入直播間；關注：從關注TAB下入口進入直播間；個人主頁：通過達人主頁進入直播間；搜索：通過搜索直播或關聯詞進入直播間；短視頻引流：從達人短視頻中的達人頭像進入直播間；直播廣場：通過直播廣場入口進入直播間抖音、快手雙平臺自播號共：118個自播運營矩陣化，自播間流量多源于推薦Feed中國黃金直播矩陣下化各直播間主播風格相似，福利話術、煽動性語言高度統一；話術上呈現出模式化的特點，總體而言是利用煽動性語言結合卡庫存營造出秒殺壓迫感

30、，同時配合復檢的承諾，推動用戶下單；可見，中國黃金品牌自播體系已經走向成熟，自有一套固定打法。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。專業導購型人設 人設類型：專業導購、主播長相親和 主要內容類型：知識科普、搭配建議模式化話術 人群圈定：如針對新粉，針對直播互動扣了9.9的粉絲 產品超值說明：階梯式降價，如原價599，今天只要199 限量說明：煽動性語言，如多少個人扣199，就上多少單 正品說明：如有國檢證書，正品禮盒，支持線下驗貨主播風格相似，福利話術、煽動性語言高度統一主播風格相似，福利話術、煽動性語言高度統一中國黃金直播模式化話術，通

31、常拆分成以下內容：人：品牌自播體系走向成熟，直播間人設打造&福利話術模式化貨：低價產品引流，高價商品提升利潤貨品運營上，通過99-199元不等的低價黃金產品引流，穿插介紹售價較高的黃金手鐲等產品，進行爆款分銷；觀察商品榜可以看到TOP銷售指數商品均為單價較高的手鐲手串等商品，同時商品介紹上多強調送禮場景。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月社媒電商TOP 10銷售額指數商品中國黃金旗艦店直播間（粉絲數：885萬）組貨方式：垂直品類組貨，以黃金飾品為主 SKU數量：738個商品SKU 貨盤運營：價格“組合拳”，低價引流，

32、高價拉利潤 優勢：品類集中有利于提高同一類人轉化，直播爆發潛力大序號序號商品名稱商品名稱相關商品銷售指數相關商品銷售指數相關商品銷量指數相關商品銷量指數平均單價平均單價關聯直播數關聯直播數1999足金【中國黃金】1559#古法傳承工藝素圈閉口福牌手鐲341.3 2,568 167 2足金【中國黃金】A1506#經典時尚古法工藝素圈手鐲送媽媽禮物簡約26 1.0 2,570 212 3【中國黃金】A2944#足金金兔送福手繩19 2.8 689 155 4足金【中國黃金】A20072#兩世歡足金素圈手鐲子#60簡約傳承時尚150.6 2,582 69 5999足金【中國黃金】B1559#古法傳承

33、工藝素圈閉口福字牌金手鐲子140.6 2,535 35 6足金【中國黃金】A50058#一生一世八方來財足金轉運珠13 4.3 298 86 7足金【中國黃金】20098#兩世歡足金手串百搭簡約經典送禮【HSY】12 1.0 1,299 2 8足金【中國黃金】B1506#經典時尚古法工藝素圈手鐲送媽媽禮物百搭11 0.4 2,572 53 9足金【中國黃金】A2526#輕奢四葉草福牌金珠手串迎新年送禮9.10.7 1,389 130 10足金【中國黃金】50048#三生三世八方來財足金轉運珠簡約禮物8.7 2.9 297 23 直播場景設計賬戶簡介：突出央企品牌直播間：強調支持國檢復檢，假一罰

34、十賬戶與直播間搭建上強化央企背景，直播間裝飾上強調支持國檢復檢，假一罰十，以破除消費者的疑慮，建立信任基礎；直播過程中，對于直播背景的布置要去較低，為了凸顯產品的品質，主播多選擇“坐播”，背景通常會虛化；貨架場景上，根據內容場消費者核心關注的內容，特別通過秒殺、新款、爆款等板塊與直播間進行配合。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。貨架場景設計場域聯動：根據內容場消費者核心關注的內容，特別通過秒殺、新款、爆款等板塊與直播間進行配合會員板塊：積分兌換，入會領券激勵新會員的入會，以及老會員復購和留存商品排布：新老商品的結合，縮短用戶決策鏈路，

35、通過直播間的口播，引導加購，提升連帶轉化整體視覺&入會福利秒殺新品預告爆款榜單場：直播場與貨架場互相配合，強化用戶信任玉 石 首 飾 品 類玉 石 首 飾 品 類2023/1-7抖音達人直播帶貨指數榜 TOP1新疆和田玉老鄭新疆和田玉老鄭抖音平臺累計銷售指數：2,796優秀品牌案例拆解從賬戶介紹中可以明顯觀察到，老鄭采用了珠寶平民化的策略，從一入局就吸引用戶的注意力；同時，老鄭注重人設打造，通過鏡頭向用戶展示工作日常，如手電筒挑選商品的動作來塑造專業靠譜人設；自從今年1月以來，達人的整體帶貨呈現出穩定增長的趨勢；在2023年的1到7月這段時間內，均在帶貨榜前三，其中有五個月占據了珠寶行業帶貨榜

36、的榜首，彰顯了其卓越的帶貨表現。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月抖音平臺珠寶行業老鄭直播帶貨表現1092994274145734485242023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月銷售指數帶貨排行3111121粉絲數：100萬賬戶介紹：我們團隊的宗旨是：把玉石珠寶做到平民價，讓更多的老百姓了解玉，喜歡玉，都能戴的起玉。店鋪商品數：211件老鄭人設：通過鏡頭向用戶展示工作日常，如手電筒挑選商品的動作來塑造專業靠譜人設新疆和田玉老鄭新疆和田玉老鄭平民化戰略入局疊加靠譜人

37、設打造引關注，多次占位帶貨榜榜首新疆和田玉老鄭的粉絲群體以小鎮中青年女性為主，31歲以上人群占比達72%，這類人群對玉石類首飾的偏好度更高，同時也有一定的購買力；符合老鄭對于自身平民化路線的定位。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。人群性別分布人群年齡分布人群城市分布6%12%34%20%18%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+8%23%16%21%30%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線及以下城市人群標簽0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%小鎮中年小鎮青年都市銀發族都市中年都市Z世代

38、66%男性占比34%女性占比粉絲客群：以小鎮中老年女性為主，契合入局定位老鄭周期內直播帶貨共199場，場均上架商品112件，在線人數均值達到5,927；分析其直播時間，有75%的直播集中在18-20點之間，而平均直播時長通常為3-5小時；此外，開播前，老鄭會配套發布1-2支預熱視頻，視頻以展示批量貨品為主，通過簡單講解產品核心賣點，強調產品的極致性價比。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。新疆和田玉老鄭帶貨數據概覽帶貨直播場數場均銷售指數場均商品數場均客單價帶貨轉化率均在線人數19913.03112800-9000-5%5,927開播前視頻預

39、熱：視頻簡單，以展示批量貨品為主，配以大標題強調開播時間與極致性價比強調開播時間與極致性價比0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%0-2時2-4時4-6時6-8時8-10時10-12時12-14時14-16時16-18時18-20時20-22時22-24時開播時間分布直播時長分布0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%0.5小時0.5-1小時1-3小時3-5小時5-8小時8小時運營力：穩定開啟直播，預熱強調產品性價比直播間1000元+商品銷售占比達79%，觀察銷售指數TOP10商品，能發現上榜商品均為高客單價產品，此外，商品數上100-300元存在一定占比；可見直

40、播間以低價商品吸引用戶的興趣，高客單價商品承載盈利，從而實現直播間月銷售持續霸榜。數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。0.03%0.07%0.10%0.30%0.03%0.33%0.38%1%5.50%4.04%8.74%79.49%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+銷售額占比商品數占比商品價格區間分布2023年1-7月社媒電商

41、TOP 10銷售額指數商品序號商品名稱預估商品價格預估銷售指數瀏覽量1和田玉手鐲(多樣性發)450013.4 72,479 2和田玉碧玉粉青圓條手鐲(多樣性發)9999011.0 40,302 3和田玉碧玉手鐲(多樣性發)1050010.1 41,804 4和田玉手鐲(多樣性發)55008.8 52,591 5和田玉手鐲(多樣性發)280008.5 36,748 6和田玉手鐲(多樣性發)36007.8 25,313 7和田玉手鐲(多樣性發)4500-999907.1 39,136 8和田玉手鐲（多樣性發）30006.6 29,758 9和田玉手鐲(多樣性發)9999-999996.3 23,1

42、32 10塔青寬條手鐲（多樣性發）3000-999906.2 32,844 貨品力：低價商品吸引用戶的興趣，高客單價商品承載主要盈利珠寶品牌直播增效方法論05.數據來源：國家統計局，飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。中國珠寶品類發展概覽：2023年中國珠寶行業出現顯著增長，H1階段市場零售額已達1689億；行業的增長動力源于消費者可支配收入的提升社媒珠寶行業發展概覽：2023年1-7月珠寶品類行業規模比上升58%，市場逐步回溫；玉石首飾領跑，黃金首飾同比增長亮眼；市場集中度同比提升，呈現強者恒強，其中黃金首飾與珍珠賽道品牌屬性強，玉石賽道以白牌

43、為主，達人帶貨為主要增長動力流量洞察珠寶行業社媒電商市場洞察市場洞察社媒平臺人群洞察：以女性消費群體為主，低線城市表現出廣闊的增長動力；消費人群對時尚與美食興趣值更高，產品選購上更關注價格與品質信息差、選購體驗是社媒珠寶消費者核心選購痛點，負面輿情多集中在假貨、售后服務差上社媒平臺消費場景：消費場景上以日常社交悅己場景、婚慶場景以及投資場景為主；2023年珠寶行業社媒電商市場洞察數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。直播帶貨是珠寶品類社媒渠道營收趨勢場景如何實現直播增效尤為重要2023年1-7月珠寶行業自播銷售占比2023年1-7月珠寶行

44、業直播銷售占比10%96%優質內容x持續觸達 興趣流量時代的關鍵增效范式洞察力策略力運營執行力數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。珠寶賽道趨勢珠寶賽道宏觀數據呈現，深入分析細分品類需求與趨勢了解最新珠寶賽道動態，為品牌/白牌入局指明方向為制定自播策略提供全面支持競爭環境分析競品直播營銷策略洞察，從“人貨場”出發，全面挖掘競品特征用戶需求洞察深度洞察珠寶用用戶需求，分析總結消費意向和偏好熱門內容分析總結珠寶熱門內容特點潛力KOL挖掘全面復盤各層級達人直播效果了解用戶需求和期望，為直播話術以及貨品定位提供基礎為自播引流作品創作提供參考方向為

45、尋找適配品牌直播達人，提供參考和決策依據流量洞察市場洞察能力滿足方果集行研洞察力：為珠寶品牌/運營者直播提供有效內容洞見數據來源：飛瓜數據，統計平臺：抖音、快手，統計時間：2022年1月1日-2023年7月31日。策略力：為珠寶品牌/運營者制定用戶持續觸達的路徑飛瓜數據能力滿足方構建落地直播策略核心產品賣點梳理、消費觸點設計直播達人合作搭建合理分配直播達人跨平臺組合投放直播效果評估跨平臺效果目標預估實時數據監測秒級捕捉直播數據，測算各時段投流效果直播策略優化優化媒介策略優化推流策略泛商城渠道升級商城熱詞/看后熱搜，占領高轉化關鍵詞首頁算法拆分商品自然銷量，商城布局快人一步直播話術優化視頻的賣點

46、話術提煉，激發創作靈感直播場觸點貨架場觸點策略搭建數據來源：飛瓜數據?；仡櫮繕酸槍Υ穗A段的首要目標和本次直播的關鍵目標，進行系統梳理直播數據復盤利用數據分析技術，對直播節目的選品、互動人氣和轉化等關鍵數據進行細致的拆解和分析團隊問題復盤基于各項數據，從主播、運營、投放、產品等多個角度識別核心問題總結經驗持續擴大優勢經驗，及時改進和避免問題人氣數據分析進房率、觀看人次、平均在線人數、停留時間、新增粉絲數、轉粉率、互動率等01客戶精準度分析用戶性別、地域、購買偏好、價格偏好等特征是否與預期目標一致02短視頻內容分析視頻的播放量、獲贊、評論、分享等數據進行分析，以及視頻的點擊進入率03競爭度分析各項

47、數據與同行同級的優秀值進行對比，了解直播間所處的大盤位置06流量健康度分析分析流量來源及占比情況，重點為關注頁、推薦頁、同城頁，免費流量與付費流量的占比05帶貨數據分析銷售額、客單價、千次觀看成交金額、用戶人均價值、轉化率、點擊率 04能力滿足方飛瓜智投運營執行力：數據科學工具診斷復盤，降本增效經營效率果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三果集-社交媒體全鏈路服務商