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1、AI時代體育秒針系統秒針系統Version 20231208秒針系統營銷事業部體育組Contact Us M2023體育營銷白皮書體育營銷的筍盤時代01體育大項的營銷優勢02體育營銷價值洼地 潮流小眾運動03AI時代體育流量新玩法04體育行業輿情大數據研究方法與數據來源體育營銷行業現狀研究行業專家深訪數據來源 秒針魔方大數據庫 秒針CSI體育明星評估數據庫 秒針SEI體育節目贊助價值數據庫 秒針LBS大數據 其他研究機構的數據統計通過輿情大數據去洞察體育項目熱度與體育營銷的活力利用CSI與SEI指數去評估主流體育賽事的贊助價值與影響力秒針LBS大數據反映國民線下參與體育活動的積極性其他機構的統

2、計數據作為分析體育運動的補充資料分析方法通過案頭研究了解體育營銷行業的行業基本現狀體育項目的歷史產出作為對特定分析模塊的信息補充數據來源分析方法數據來源分析方法秒針分析師的案頭研究秒針的體育項目歷史產出對品牌方、資源方、平臺方的體育行業專家進行深度訪談樣本量：8人專家訪談主要針對體育營銷行業特征、小眾潮流運動營銷優勢、主流賽事的營銷優勢等方面進行深入探討，補充進白皮書體育營銷的筍盤時代疫情消散、中國體育產業將在利好的環境中再度揚帆起航體育政策支持賽事氛圍濃郁國民積極參與明確到 2035 年建成“體育強國、健康中國”。在此大背景下，近年來國家陸續出臺鼓勵、支持體育事業發展的政策體育強國建設綱要全

3、民健身計劃(20212025 年)“十四五”體育發展規劃全國體育場所總數從2019年的354.4萬個增加到2023年的450.9萬個疫情管制降級之后，各項滯辦、待辦賽事都逐一推進，基本上每月都有重大賽事，今年全年賽事氛圍濃郁2023全國帆船錦標賽2023國際泳聯跳水世界杯2023世界乒乓球職業大聯盟中國系列賽2023蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽第31屆世界大學生夏季運動會第19屆亞洲運動會 2023年中國經常參與體育鍛煉的人口超5億2023年中國體育消費規模為1.5萬億，預計2025年將增長至2.8萬億元預計2025年中國體育產業從業人口將達到800萬2023-2024年，大量重要國際賽事

4、將會在國內外舉辦1月2月3月4月5月6月第31屆世界大學生冬季運動會澳大利亞網球公開賽亞洲羽毛球團體錦標賽自由式滑雪和單板滑雪世界錦標賽世界速度滑冰錦標賽世界短道速滑錦標賽世界花樣滑冰錦標賽世界乒乓球職業大聯盟中國系列賽女子冰球世界錦標賽世界斯諾克錦標賽亞洲羽毛球錦標賽世界乒乓球錦標賽法國網球公開賽世界女排聯賽世界男排聯賽7月8月9月10月11月12月世界游泳錦標賽女足世界杯第31屆世界大學生夏季運動會世界射擊錦標賽世界田徑錦標賽世界羽毛球錦標賽男籃世界杯世界舉重錦標賽亞洲乒乓球錦標賽第19屆亞洲運動會中國網球公開賽世界體操錦標賽上海網球大師賽世界蹦床錦標賽羽毛球世界巡回賽總決賽1月2月3月4

5、月5月6月足球亞洲杯澳大利亞網球公開賽世界花樣滑冰錦標賽世界游泳錦標賽舉重亞錦賽速度滑冰世錦賽世界乒乓球錦標賽室內田徑世錦賽短道速滑世錦賽花樣滑冰世錦賽斯諾克世界公開賽斯巴達勇士賽羽毛球亞錦賽F1中國大獎賽2024斯諾克世錦賽湯尤杯羽毛球賽中國網球巡回賽環意大利自行車賽冰球世錦賽女排國家聯賽法網足球歐洲杯足球美洲杯環法自行車賽7月8月9月10月11月12月巴黎奧運會斯坦科維奇杯洲際籃球賽環西班牙自行車賽威克多中國羽毛球公開賽公路自行車世錦賽中國網球公開賽上海勞力士大師賽WTT世界杯斯諾克武漢公開賽環廣西國際公路自行車賽世界羽聯中國大師賽速度滑冰世界杯中國杯帆船賽舉重世錦賽中國網球巡回賽年終總決

6、賽短道速滑世界杯世界羽聯巡回賽總決賽國際乒聯混合團體世界杯2023年2024年主流球類運動的聲量今年獲得了大幅提升，體育熱度顯著回暖籃球跑步路亞&垂釣登山游泳足球騎行滑雪乒乓球羽毛球高爾夫潛水棒球陸沖&滑板網球排球拳擊跆拳道攀巖飛盤皮劃艇槳板空手道腰旗橄欖球2023體育運動聲量&互動量情況05B10B15B20B25B30B跑步籃球足球乒乓球羽毛球網球主流體育運動聲量對比20222023Buzz+23%Buzz+30%Buzz+52%Buzz+26%Buzz+22%Buzz+39%010M20M30M40M備注：信息來源于秒針大數據庫，抓取時間為 2023.01.01 2023.09.30從上

7、海體育場與Nike籃球公園的單日人流量變化可以看出消費者對于賽事的熱情依舊，從消費端為體育營銷提供良好的基礎上海體育場賽時人流量約為10,000人/天是非賽時單日人流的15倍04000800012000160007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日上海體育場2023年第三季度人流變化情況中超聯賽：上海申花 vs 青島海牛中超聯賽：上海申花 vs 梅州客家中超聯賽：上海申花 vs 成都蓉城中超聯賽：上海申花 vs 上海海港上海體育場Nike籃球公園的單日人流高峰均出現在街頭籃球賽事期間-2,000 4,0007月12日7月22日8月

8、1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日Nike籃球公園2023年第三季度人流情況NBA2023 街球霸王全明星賽騰訊“籃球風暴”上海站備注：信息來源于秒針LBS數據籃 球球星相關聲量占50%賽事相關聲量占30%主流運動的聲量主要集中于賽事和體育明星50%20%30%排 球乒 乓 球46%10%44%球星相關聲量占44%賽事相關聲量占46%64%18%16%球星相關聲量占64%賽事相關聲量占16%足 球網 球羽 毛 球球星相關聲量占38%賽事相關聲量占41%球星相關聲量占38%賽事相關聲量占37%球星相關聲量占38%賽事相關聲量占23%備注：數據來源于秒針大

9、數據庫41%21%38%72%38%25%37%39%38%23%30%41%31%70%59%69%主流運動項目的聲量大數據中運動賽事的聲量占比表現不俗，進一步推動品牌方對贊助運動賽事的關注男籃世界杯CBACUBA2023242272022-235201918174年份賽事上海馬拉松重慶馬拉松無錫馬拉松202320+(尚未舉辦)353420222122272021171417年份賽事世界杯女足世界杯中超2023-204202223-6201915911年份賽事籃球賽事聲量在籃球總聲量中占比30%足球賽事聲量在足球總聲量中占比41%跑步賽事聲量在跑步聲量中占比31%跑步籃球球品牌方對體育賽事的

10、贊助熱情上升運動賽事在運動話題聲量中占比顯著備注：運動項目大數據的抓取時間跨度為2023年1月1日 2023年9月30日，來源于秒針大數據庫；體育賽事贊助情況來源于百度、搜狐新聞；品牌方贊助情況表格里面的數字是比賽的贊助商數量。50%50%體育明星帶來的聲量占比相較于運動賽事更加顯著品牌方在進行體育營銷的時候越來越重視對體育明星的投入我國運動員近年代言簽約數量體育明星聲量在相應運動總聲量中占比顯著備注：2023年的數據日期范圍為2023年1月1日至2023年8月24日；代言統計來源于 中國青年報、艾漫數據等38%62%籃球總聲量的50.2%都來自球迷對于籃球明星的關注，籃球明星對于體育營銷的聲

11、量貢獻作用巨大足球總聲量的38%都來自球迷對于足球明星的關注，足球明星對于制造體育營銷的聲量，增加品牌曝光度非常重要1612021年2020年852019年762018年422017年382016年222015年8不同于主流運動的聲量主要來源于賽事和體育明星潮流、小眾運動的聲量則更多是UGC聲量87%55%62%58%78%72%72%52%UGC 聲量占62%UGC 聲量占58%UGC 聲量占78%騎行高爾夫皮劃艇登山棒球拳擊滑雪UGC 聲量占72%UGC 聲量占72%UGC 聲量占52%UGC 聲量占87%70%85%72%55%57%57%UGC 聲量占70%UGC 聲量占85%UGC

12、聲量占72%槳板腰旗橄欖球陸沖&滑板攀巖路亞&釣魚潛水飛盤UGC 聲量占55%UGC 聲量占57%UGC 聲量占57%UGC 聲量占55%72%備注：信息來源于秒針大數據庫主流運動的社媒聲量整體領先于大部分潮流小眾運動，但潮流小眾運動的UGC含量更高，且聲量同比增長更高，兩類運動各有千秋，都是體育營銷的良好載體不同運動項目的聲量情況與UGC聲量占比情況0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%(20.00)-20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00聲量同比增幅UGC聲量占比備注：信息來源于秒針大數據庫，抓取時

13、間為 2023.01.01 2023.09.30 與 2022.01.01 2022.09.30籃球足球路亞&釣魚游泳羽毛球乒乓球網球排球跑步登山騎行滑雪陸沖&滑板潛水棒球高爾夫拳擊腰旗橄欖球皮劃艇攀巖飛盤槳板2023年前九個月的運動聲量決定氣泡大小潮流小眾運動UGC聲量中大部分為參與運動的分享但也有不少聲量是在線討論運動裝備以及關注運動旅游UGC聲量話題占比分享參與運動的常分享他的運動趣事運動裝備相關運動旅游37.5%20%14%5%備注：信息來源于秒針大數據庫受到滑雪、沖浪等小眾運動參與度上升的推動體育旅游的相關聲量在近些年有明顯上升中國的發展情況在中國都有哪些主要形式登沖浪滑雪滑沙騎駱駝

14、騎早期的體育旅游一直以馬拉松、登山等單項賽事為主體，種類單一。如今體育旅游產業結構呈現出豐富多彩的發展格局，包括草原項目、水上項目等多種類型的體育旅游產品已經開始得到市場的認可。截止2021年中國體育旅游行業市場規模達12718.8億元，預測2026年可達到38814.5億元。30%28%32%41%9%24%26%29%30%71%46%46%39%28%21%0%50%100%漂流登山騎馬沖浪滑雪2021-2023熱門體育旅游項目聲量趨勢20212022202330%22%29%46%9%34%29%39%32%60%36%49%32%21%31%0%50%100%漂流登山騎馬沖浪滑雪20

15、21-2023熱門體育旅游項目互動量趨勢202120222023備注：信息來源于秒針大數據庫體育旅游構成了部分地區經的濟重要創收來源受到政府的鼓勵與支持，這項產業將會在全國范圍內受到重視、并持續帶動地方經濟發展備注：數據來源于體育旅游經濟及社會影響、中國經營報、萬寧發布廳從全球市場來看，體育旅游占旅游市場的平均比重是15%，發達國家則高達25%，而我國目前的占比僅為5%2020年，我國體育旅游總人數達到10億人次，總消費規模突破1萬億元，并在政府政策支持下不斷擴張冰雪旅游資源集中的張家口市，冰雪旅游成為該市經濟重要引擎創造就業：2022年張家口崇禮區，每4個人中就有1人從事跟冰雪相關工作，超過

16、3萬人直接或者間接進入了冰雪產業或旅游產業，其中包括了9,000人的貧困人口拉動投資：截至2022年初，張家口累計簽約冰雪產業項目109個，包含價值40億的冰雪裝備研發制造項目54項推動經濟：預計到2025年，張家口將接待冰雪游客1500萬人次，冰雪旅游收入達到400億元海南萬寧市作為沖浪資源豐富的城市，跟上了體育旅游的風潮，努力奔向百億級的產業集群城市萬寧不斷建設包含沖浪、海上低空飛行等項目的旅游產業，并于2023年一季度接待122萬游客，創造20多億的旅游收入2023年中秋國慶長假，萬寧三大灣區共接待游客47萬人次，實現旅游收入2.5億元體育裝備制造業同樣可以從潮流小眾運動發展中獲取紅利,

17、年輕群體作為潮流小眾運動主要參與者，其對于運動裝備的積極消費態度，將極大刺激體育裝備制造業的發展備注：數據來源于艾瑞咨詢中國年輕人運動發展白皮書中國年輕群常消費的體育品類28%35.50%40.70%47.10%47.70%61.30%64.60%報名參加各種比賽支付運動場地費用觀看體育賽事費用報名運動培訓購買健康食品購買鞋服購買運動器材/配件中國年輕群體購買體育裝備年均花費86.6%的戶選裝備時偏好型專業運動裝備制造商5.9%22.4%35.2%23.0%7.8%5.7%8K中國年輕滑雪愛好者運動為及消費特征消費情況平均年消費額：5429.3 元消費品類TOP5：雪具購買-67.7%雪具租賃

18、-56.3%滑雪場票-52.6%滑雪培訓課程-48%護具-43.8%消費趨勢62.9%的近5年在滑雪運動上消費呈現增加勢頭消費增加的品類主要是雪具購買 或 租賃、滑雪場票滑雪是年輕人參加潮流小眾運動時消費支出最多的運動，人均年消費達到5,429.3元，高于大部分其他運動滑雪愛好者認為更好的滑雪裝備是他們提升專業水平的最主要方式，具備此類認知的愛好者占消費群體的60.7%潮流小眾運動發展紅利的外溢不僅僅帶動了相關產業其自身具備的優質屬性使得這一領域非常值得去做體育營銷位處時代前沿的小眾運動，一方面可以滿足大眾的好奇新鮮感，另一方面也是能夠彰顯身份的個性化標志。位處高線城市的高收入高認知人群，同時

19、也更認同關注潮流品質運動。小眾潮流賽事垂直對標于高凈值人群，匹配程度高人群接受度高。在日益復蘇的經濟趨勢和利好的政策驅動下，小眾潮流有望成為尚未被重視的體育價值洼地。運動帶來即刻積極的大腦反饋和長期健康的生活狀態，形成正向閉環。體育大項的營銷優勢主流體育賽事是體育營銷的傳統重心，受關注度高、曝光效果好、觸達人群廣，剛過去不久的足球世界杯的調研數據就很好的詮釋了這些特征備注：數據引述自2023年1月秒針為在世界杯投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報告。世界杯關注程度31.1 41.9 18.8 6.3 完全不關注不太關注一般比較關注非常關注91.8%世界杯調研收視率93.2%93.2%狂飆調研收視

20、率乘風破浪3調研收視率46.7%46.7%58.6%58.6%世界杯秉承著傳統主流體育賽事的營銷特征，廣告營銷形式豐富，賽場內外相輔相成，并且不斷補充新的營銷形式進入品牌營銷中，為品牌方提供多樣化的選擇備注：數據引述自2023年1月秒針為在世界杯投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報告。球場-畫外音廣告球場-角標球場內營銷球場-顯示屏球場-球衣贊助球場-虛擬Logo演播室-大屏背投場外營銷-球星代言場外營銷-品牌贊助球場外營銷（演播室&線上）演播室-主持人口播演播室-桌面擺件場外營銷-官方推廣NBA營銷平臺價值不可小覷，2023NBA季候賽總決賽的話題熱度是年度體育賽事基準值的兩倍，觀眾對節目滿意

21、度高達96%備注：數據引述自2023年7月秒針為在NBA季后賽總決賽投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報告。NBA2023全明星賽總決賽的節目關注與參與指數趨勢NBA2023全明星賽觀看與喜愛率趨勢103.08112.28102.16204.04210.10188.18050100150200250week 1week 2week 3Benchmark93.35Benchmark107.22關注指數參與指數關注指數Benchmark參與指數Benchmark24%25%23%95%96%96%0%20%40%60%80%100%120%week 1week 2week 3Benchmark20.

22、5%Benchmark92.2%調研觀看率喜愛度調研觀看率Benchmark喜愛度Benchmark球場內營銷球場外營銷（演播室&線上）NBA同樣為品牌方提供了場內外多種類型的廣告位供營銷投放，通過在直播右下角植入購買鏈接的【邊看邊買】廣告位更是為品牌直接帶來了流量轉化備注：數據引述自2023年7月秒針為在NBA季后賽總決賽投放廣告的客戶所做的營銷效果評估報告。球場-場邊顯示屏球場-球衣贊助球場-IGE球場-虛擬地貼演播室-桌面擺件場外營銷-中插廣告場外營銷-官方推廣球場-鏡外畫面演播室-主持人口播演播室-大屏背投場外營銷-邊看邊買作為主流賽事的延申貴州村超承接著主流比賽的關注度外溢紅利，同樣

23、能夠作為體育營銷的良好載體備注：貴州村超數據來源于秒針大數據庫、秒針Social X，其他信息參考清研智談“村超”出圈，掀起貴州鄉村文旅發展新浪潮擅用傳播媒介積極與主流媒體合作，利用央視、新華社、人民日報、光明日報等不斷擴大知名度重視自媒體平臺，快速開通線上官號進行圈粉，抖音官號已經積累125萬粉絲與足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球隊）足球評論家（韓喬生）聯動，制造熱點，增溫宣傳實力引流客群2023年村超開賽后一個月，吸引游客42萬余人次，包含外地游客11.61萬人次村超所在的榕江縣5月接待游客107.37萬人次，住宿業同比增長30.7%，環比增長89.9%，餐飲業同比增長50.5%，

24、環比增長42.8%2023貴州村超聲量82323408183846071794450200000400000600000五月六月七月八月（4個月聲量高達93萬）村超在多個社交平臺熱度榜居榜首成熟的運營手段曝光度高村BA在多個社交平臺熱度榜居榜首平臺直接下場運營通過與知名籃球KOL聯動等方式，對現場賽事進行解讀，打造籃球圈層的整合營銷直播之外，還推出紀錄片村BA“全民心”，帶動更多的人了解貴州舉辦地的籃球文化底蘊，感受“村BA”質樸、美好的體育精神，以情感為連接、構建深度內容，引發大眾情感共鳴“快手貴州村BA”直播總觀看人次超3億相關話題視頻播放量達4.5億#村BA又開打了“、”#在家鄉為熱愛上

25、投“、”#村籃球隊原來這么厲害“等話題斬獲161個熱榜知名品牌方贊助京東健康、杰士邦等品牌已經與“快手貴州村BA”進行商業合作備注：貴州村BA數據來源于秒針大數據庫、秒針Social X，其他信息參考搜狐“快手村BA”貴州站出圈背后2357542490279275078834404000008000001200000七月八月九月十月（4個月聲量高達150萬）2023貴州村BA聲量貴州村BA在聲量、熱度方面同樣是不容忽視的體育營銷載體縱觀整個體育營銷領域主流賽事能夠為品牌方提供更廣泛、更下沉、更深度、更多頻次的曝光主流賽事的高關注度是提升品牌知名度的捷徑多樣化的廣告位投放能提高品牌回想度品牌與賽

26、事的場外聯動能做更有效的觀眾滲透主流賽事的延申賽事為品牌提供下沉曝光渠道短視頻平臺傳播是主流賽事與廣告提升二次曝光的良好媒介體育營銷價值洼地 潮流小眾運動對于品牌方來說潮流小眾運動的體育營銷尚處于起步階段，贊助商不飽和是常態，合作空間大傳統運動2023美國職業足球大聯賽新潮運動2023橄欖球CNFL常規賽美國職業足球大聯賽2023賽季美國職業足球大聯賽2023賽季贊助商合作商類型多達25種，涵蓋方方面面CNFL，為華美橄欖球聯盟簡稱。作為國家高水平成人業余聯賽之一，也是中國最早的民間美式橄欖球聯賽。2023CNFL常規賽場地內未展示出明顯的贊助商廣告潮流小眾運動的贊助商以普通贊助商為主品牌方的

27、贊助門檻低備注：數據來源于各小眾運動的官方海報或者官方發文新潮運動賽事涌現賽事品牌贊助商大部分較為小眾沖浪2023“青島杯”沖浪公開賽銳速特 Beach Business 思德運動 板式網球2023年昆明HEAD杯板式網球邀請賽海德中國 HEAD CHINA 農夫山泉橄欖球2023首屆北京腰旗橄欖球公開賽卡爾美體育 燃力士 DODOWA路亞2023岸釣之王全國巡回賽NS SHIMANO禧瑪諾滑板2023第四屆開封長板公開賽魔術師長板 與板 CLOUDWHEEL云輪 逆山長板皮劃艇2023西青漂島皮劃艇賽樂劃槳板 Maxped戰馬能量飲料 Molokai槳板（業余賽事）（業余賽事）（市級賽事）（

28、業余賽事）（市級賽事）（市級時尚體育聯賽）相較于傳統體育而言潮流小眾運動的體育營銷形式更靈活多樣，更適合品牌方去實現多種方式的人群觸達傳統運動馬拉松官方賽事新潮運動越野跑贊助商以傳統的展架廣告版呈現（2023年哈爾濱馬拉松）贊助商以傳統的旗幟&橫幅廣告呈現（2023年上海馬拉松）馬拉松作為國際普及的長跑項目，歷屆舉辦賽事已較為成熟。馬拉松賽事贊助品牌多以傳統的實體展牌呈現。與主流平臺合作，參與可得品牌產品。增加曝光率的同時，與消費者互動性更強。運動類博主社媒傳播，比起傳統電視轉播，品牌觸達率更高。越野跑作為疫情后新起的戶外運動，受到年輕人的廣泛關注。小眾運動賽事規模還未成熟，且更易融入“互聯網

29、+體育”的全新業態。從數據角度來看，潮流小眾運動的聲量基本都呈現較高的漲幅，大部分運動的互動也增幅明顯，這些運動在消費端的受關注度與熱度直接體現了其良好的營銷載體的價值聲量互動量同增幅聲量同增幅互動量互動量/聲量21M910M+106%+59%4218M796M+128%+56%456M383M+14%+13%675M102M+21%+8%204.4M173M+1%+8%394.4M280M+12%-24%643.9M83M+62%+1%212.4M226M+17%-14%951.2M29M+18%-4%241.1M28M+13%-54%260.7M21M+60%+117%300.5M14M+

30、151%+129%260.1M2M+9%-55%24單位：M（百萬）騎行高爾夫皮劃艇登山棒球拳擊滑雪槳板腰旗橄欖球陸沖&滑板攀巖路亞&釣魚潛水飛盤備注：聲量、互動量數據來源于秒針魔方大數據庫，覆蓋時間段為2022年1月1日 2022年9月30日、2023年1月1日 2023年9月30日.31M1,516M+84%-6%50包括耐克、棒約翰等市場主要品牌在內的一些品牌已經注意到“騎行”運動所蘊含的營銷價值Nike 聯合RE 贊助23年的“北京城市涂鴉”騎行活動棒約翰今年在滬開設全國首家“騎行”主題餐廳騎行者小紅書發帖主辦方宣傳照上海定西路餐廳小紅書KOL宣傳推廣Ocean Pacific 聯合

31、RIO贊助2022年上?！盀槔硕标憶_板比賽陸沖板小紅書KOL與多個品牌合作進行產品推廣RIO則在陸沖板賽事領域先人一步，率先實現營銷贊助除了品牌對運動賽事的直接贊助，潮流小眾運動的KOL也率先收到了運動品牌的關注AdidasOn昂跑Converse匡威Surpine松野湃主辦方宣傳片陸沖板玩家小紅書發帖總而言之，潮流小眾賽事作為體育營銷的價值洼地，能夠為品牌方提供更垂直、入門更低、更多樣化的營銷合作潮流小眾賽事的垂直性是品牌方攪動圈層營銷的法門成長在主流賽事的熱度陰影下，營銷價值鮮少被品牌方注意到，合作空間大價值洼地屬性能夠提供更低的經濟門檻UGC含量更高的前提為線上多樣化營銷提供沃土不斷

32、壯大的運動聲量賦予品牌方借勢而上的機遇AI時代體育流量新玩法資源定位預算大小發掘體育價值洼地頂級體育資源布局品類相關垂直體育資源布局體育營銷策略畫布打造頂級IP贊助壁壘培養專業體育資源伏擊營銷社群營銷Last Minute資源精準觸達科學評估沉淀資產KOLKOLKOCKOC線上：定向人群飽和觸達線下：場景植入運動垂直受眾觸達率ROI(品牌收益/轉化收益)品牌&運動項目關聯用戶運動標簽社群沉淀通過大數據表現，了解各類運動的熱度與粉絲圈層情況，確定營銷藍?？缙脚_實現數據打通，豐富潛客興趣標簽，實現多平臺觸達 建設私域渠道（如 App、小程序），獲得潛客更多社交層面信息 與社媒平臺拓展合作，打通生態

33、，賦予單一潛客更豐富立體的標簽，賦能精準投放利用大數據與用戶圈層研究的方法確定體育營銷洼地 潮流小眾運動熱度大數據 潮流小眾運動粉絲圈層研究 發現優質潛力KOL/KOC識別體育營銷洼地新時代玩轉體育流量的框架構想AIGC賦能營銷曝光利用AIGC技術批量生成營銷軟文，通過KOC實現垂直受眾高頻次種草曝光 立足傳播數據表現，結合品牌受眾與KOL&KOC粉絲圈層的重合度，選擇合適的KOL&KOC 利用AIGC技術，為KOL&KOC軟文的生產傳播提升效率，增加曝光與觸達垂直興趣人群精準觸達秒針大數據平臺秒針運動行業知識圖譜秒針消費者圈層研究秒針AIGC能力數據治理數據儲存數據安全人工智能識別體育營銷洼

34、地、優化潛客精準觸達、AIGC賦能營銷曝光是新時代玩轉體育流量的三駕馬車與主流賽事的體育營銷合作必不可少，是品牌增加曝光的最直接的方法，潮流小眾賽事則能夠幫助品牌精準觸達潛客，是不能被忽視的價值洼地主流賽事潮流小眾賽事與主流賽事的合作，是體育營銷的基建工程受益于主流賽事擁有龐大粉絲群體，品牌認知會獲得廣泛傳播“積極、拼搏”是不少品牌希望從體育營銷中獲得的形象標簽，主流比賽能很好滿足大部分品牌的營銷需求與潮流小眾賽事的合作，是體育營銷的精確制導潮流小眾賽事粉絲群體更加垂直潮流小眾賽事更能吸引個性鮮明、熱衷嘗試的受眾，為品牌提供良好的營銷基礎從運動的社會熱度、熱度增幅、賽事成熟度、運動賽事合作難度

35、等維度去篩選出體育營銷的價值洼地潮流小眾運動輿情聲量聲量增幅賽事成熟度整體合作難度價值洼地屬性強弱路亞&垂釣20.9M72%騎行12.3M119%羽毛球4.4M26%高爾夫3.8M16%棒球3.3M123%陸沖3.3M12%網球2.7M22%槳板0.4M184%腰旗橄欖球0.1M54%非常一般體育營銷需要從價值洼地中選擇最適合品牌的潮流小眾運動進行合作，圈層研究能夠很好的賦能選擇 適合品牌：有明確的目標人群傾向的品牌營銷活動 選擇依據：圈層的 性別 x 年齡 x 地域 x 收入 等 輸出：目標人群覆蓋最多、濃度最高的圈層根據品牌目標人群（TA）匹配性選擇 適合品牌：對TA沒有具象化的要求，希望

36、尋找最具影響力的圈層，進行大面積的品牌傳播營銷活動 選擇依據：圈層的規模、聲量、增長率 輸出：當前聲量最高，規模最大，增長力最快的圈層根據圈層影響力選擇 適合品牌：對營銷活動的直接轉化和銷量要求高，希望傳播能直接帶貨 選擇依據：圈層對制定品類/品牌的討論量、討論占比 輸出：對目標品類關注最多、討論最多的圈層根據品類相關性選擇因共同興趣、愛好、價值觀、社會屬性等共性特征而集聚，形成具有一定文化認同感或共性目標的社群或部落，即圈層圈層的定義與圈層營銷的執行手段進行潮流小眾運動營銷的品牌一般都目標明確，更適合這項原則社交媒體內容設計更注重興趣導向，對運動社群可以結合數據做進一步細分，找到最適合目標人

37、群的興趣場景專業運動賽事APP運動小程序報名入口品牌A祝賀XXX奪冠賽事奪冠時刻賽場廣告牌伴隨各類賽事興起，新的運動線上入口涌現，品牌可抓住機遇精準觸達興趣受眾除了直接觸達潛客，KOL的帶貨營銷也必不可少，潮流小眾運動的KOL同樣需要進行分級,而KOC做為越來越受關注的資源，則非?？简灎I銷者的群控技術行業特征粉絲多元性不顯著較顯著單圈層多圈層KOL層級特征T1超頭部T2頭部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部制造&迅速引爆話題種草品類廣泛擴大傳播聲勢&加強背書種草品類較專調動參與度&深化認知種草品類精專擊破圈層&深度種草跨圈層種草能力初現二次傳播&口碑裂變類朋友圈種草小紅書抖音微博轉化效率轉化效

38、率轉化效率AIGC技術可以被用來賦能KOC渠道實現品牌的高頻曝光，并且能夠統一每一篇營銷軟文的質量AIGC在營銷物料上的應用AIGC賦能KOC軟文生產的流程文本生成 結構化寫作：新聞稿 非結構化寫作：故事情節續寫 輔助性寫作：文本潤色 閑聊機器人 文本交互游戲圖像、視頻、文本間跨模態生成 文字生成圖像 文字生成演示視頻 文字生成創意視頻 圖像/視頻到文本：視覺問答系統視頻生成 視頻屬性編輯：刪除特定主體 視頻自動剪輯 視頻部分編輯：視頻換臉等圖像生成 圖像編輯工具：去除水印 創意圖像生成：生成畫作 功能性圖像生成：生成海報AIGCAIGC生產內容專業團隊二次加工初次內容初次內容多樣化內容推送KOLKOL用戶發布關于我們 秒針系統是明略科技旗下專注于營銷實效管理的專業品牌，將營銷實效管理拆分成流量實效、內容實效和用戶實效三大能力，通過測量、洞察、優化，形成營銷實效閉環，為企業提供一站式營銷數字化服務。幫助品牌突破現有瓶頸，引發營銷生產力的大爆發，幫助廣告主實現千人千面營銷的測量、洞察和優化。掃碼咨詢 體育營銷相關干貨/咨詢