irwalle&揚帆出海：2024中國手游出海白皮書（96頁）.pdf

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1、0102第一章 見微知著2024 全球出海觀察第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單1.1 2.1 1.2 2.2 2.4 2.5 1.3 2.3 1.4 全球手游市場觀察 2023 手游出海企業榜單解讀中國手游出海觀察出海手游企業收入榜單附表出海手游收入榜單data.ai 發行商 Top50 大獎及產品解讀2023 H1 手游下載量及收入情況2023 手游出海產品榜單解讀突出題材分析休閑游戲尋量解密021607202627102112011503第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動3.1 3.2 3.3 3.4 聚焦泰國，東南亞簡述聚焦俄羅斯,出海企業正在抄底聚焦拉美，熱門市場概述聚焦阿聯酋，

2、游戲市場404856603904第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢4.1 4.2 4.3 4.4手游研發側-創新、微調、如何立項手游市場側-廣告投放及推廣挑戰做好變現最后一公里，三方支付賦能開發者中國爆款手游出海，背后的技術護航手667277836505第五章 聆聽開發者重談技術、市場與分發5.15.25.35.55.65.75.85.4專訪 Starscape 創始人&CEO 濮冠楠：彈幕互動長效化的關鍵 是持續給用戶帶來新目標 深海丨采訪了近百名研發、公會和平臺 我們終于拼出了全行業噤聲的彈幕互動全貌專訪 ONEMT：出海圈的六邊形戰士是如何煉成的？從國內為王到邁向全球，老牌廠商如

3、何握住逆轉的手牌專訪游藝春秋陳澍：做產品要回歸用戶本質訴求 替人圓夢終將成就己身上線半月收入突破 590 萬美元 莉莉絲新游捅破 SLG 的天花板洞察 25 家廠商 244 款新品：我們找到了超休閑的 “領路人”對話 Indofun CEO 李宗磊：超十億美金的印尼游戲市場 需要更懂當地人的發行909191929393949289Part.01 見微知著2024 全球出海觀察01第一章 見微知著-2024 全球出海觀察021.1 全球手游市場觀察2023 年全球總計下載量略微下降，手游市場競爭加劇據 Apptica 數據顯示，2023 年 H1 全球手游在 iOS、安卓雙平臺下載量預估為 27

4、4 億次，雙平臺手游收入預估為 265 億美金，同比、環比均輕微下降。其中印度（42 億）仍然是下載量最大的市場，占據 15.29%。巴西（29.9 億）位居第二，超過了美國（25.7億）。泰國（3.574 億）由于急劇下降（-8.6%）退出了排名。中國（13 億）增加了更大的份額（+0.96%），超過了墨西哥（-0.5%|11.9 億）。埃及（+2.6%|10.6 億）和阿根廷（+2.8%|11.9 億）加入了榜單，取代了沙特阿拉伯（-0.3%|4.478 億）和泰國。在時間維度上看，2023年上半年，全球手游下載量最高的月份仍然是1月。隨后幾個月，下載量有輕微波動，但沒有明顯的上升趨勢，并

5、且各平臺來源的占比相對穩定。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察02第一章 見微知著-2024 全球出海觀察032023 年全球總計收入略微下降，但氪金已被接受據估計，今年全球移動端游戲收入將達到 1080 億美元，領先于傳統 PC 與游戲機市場。其中美國（571 億美元）在市場份額上繼續增長（較 2022 年上半年增長 4%），日本（+1.2%|417 億美元）和中國（+2%|323 億美元）也在增長。韓國經歷了最大的下降（-2.6%|35.63 億美元）。俄羅斯聯邦在前 15 個國家中退出了榜單（-0.49%|18.3 億美元），而南非（-0.7%|16.33 億美元）、越南（+0.3

6、5%|32.43 億美元）和澳大利亞（+0.17%|29.42 億美元）加入了榜單。盡管收入在近幾年首次出現回落，但下載量和收入仍然遠高于 2019 年的水平。2023 年上半年的數據充分表明，對游戲的需求并沒有減退，相反，新增用戶已經形成了一個堅定的游戲用戶群體，并且保持了較高的忠誠度。10802023年，全球手機游戲消費支出為1080億美元86.3%安卓占所有下載的86.3%的份額56.26%51%手游收入占所有APP品類的51%所有手游收入，iOS端占56.26%第一章 見微知著-2024 全球出海觀察04存量時代來臨，新世代讓未來可期觀察近幾年的下載量總數變化，我們可以注意到隨著智能手

7、機紅利時代的結束，游戲下載的增長不再如前。然而，第一代手游玩家已經進入成熟期，并成為變現的主要推動力。此外，垂直的游戲類型使目標群體更加細分，使新生代玩家從早期就接觸到適合他們的游戲。人們不再將游戲視為洪水般的選擇，這進一步穩定了游戲行業的未來前景。素材“卷”入新世代，現在進入廣告主“考核期”可以看到，廣告主的數量持續增加，尤其在iOS端的數量劇增，這無疑和ASA的愈加成熟脫不開關系。另外，投放新素材的廣告主數量在 2023 年第三季度達到了兩年來的新高峰，占比超過 94%。截至 2023 年 Q3，投放新素材的廣告主超過 5.8 萬人，數量持續增加，占比較上季度上升了 9.6%。在同一季度，

8、新素材的數量超過 1080 萬條，新投放素材占比由 2022 年的 60%迅速攀升至目前的 80%，同時素材的消耗也迅速增長。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察04第一章 見微知著-2024 全球出海觀察05按地區劃分，手游各類別廣告量排行的前五名中，休閑、益智解謎、角色扮演和策略等四個高廣告量品類多次上榜。由于休閑游戲具有廣泛的受眾群體，因此它們更傾向于采用全球通投的廣告策略。相反，中重度游戲在廣告投放的地區傾向更為明顯。在大多數地區，策略類游戲的廣告量排名高于角色扮演游戲，但在日韓、中國港澳臺和東南亞地區，角色扮演游戲投放了相對更多的廣告，而激增的廣告主，也多數是由中重度手游和超休閑

9、手游構成。數據來源：AppGrowing 國際版第一章 見微知著-2024 全球出海觀察06總體而言，游戲應用生成了短視頻素材，尤其是時長在 30 秒以內的，已經成為當前的主流趨勢。這種類型的素材具有迅速傳遞信息、引起用戶興趣的優勢。與此同時，方形圖片素材的使用范圍更為廣泛，適用于多種平臺和場景。這樣的圖片素材在廣告和營銷中廣泛應用，為品牌傳達信息提供了更大的靈活性和多樣性。56%890萬個游戲應用生成了 890 萬個創意游戲創意占比創意總數百分比第一章 見微知著-2024 全球出海觀察06第一章 見微知著-2024 全球出海觀察071.2 中國手游出海觀察150 億美元，中國手游海外內購創新

10、高近三年，是中國手游出海高增長的三年。2021 年，中國手游在海外內購總收入環比增長 22%，達到 164億美元，創下歷史新高。2022 年，海外收入略有回落，但仍接近 150 億美元。截至 2023 年上半年，中國手游在海外市場的收入達到 75 億美元，占海外手游總收入的 24%。值得關注的是，在中國手游海外總收入中，超過 50%來自排名前 30 的手游。市場回暖，新的出海生態已經出現2023年上半年，美國和日本市場的手游收入分別達到110億美元和70億美元，較2022年下半年略有上升。與此同時，歐洲、中國港澳臺、東南亞和中東等海外市場的手游收入也呈現回升趨勢。美國、日本、韓國作為中國移動游

11、戲出海的三大主要地區，在這些地區的競爭已經進入白熱化階段，不僅需要與海外企業持續競爭，還需要應對當地中國游戲企業在優勢品類上的激烈競爭。因此，對新興地區業務的拓展變得愈發重要，尤其是對具備較高發展潛力的拉美、中東、非洲、東南亞等地區，本次尤其值得注意的是，歐洲和中東地區的手游內購收入環比增長率均接近 7%。數據來源：Sensor Tower數據來源：Sensor Tower第一章 見微知著-2024 全球出海觀察08盡管這些新興市場目前規模相對有限，但市場格局尚未固化。由于缺乏探索經驗，再加上新興地區的迅速發展，中國游戲企業在這些市場進行探索的難度也將顯著提升。出海美國，紅海之下的新航向標20

12、23 年是新品相對貧瘠的一年，既沒有賽馬娘這種新的現象級產品誕生，也沒有類似哈利波特這種超級 IP 大作，很多萬眾期待的產品并沒有超越他們的先驅，給市場一個新的航向標。除了新品較少，紅海市場的競爭也進一步變得激烈，但還是有一款產品擠進了美國增長榜的最前沿。根據美國的中國出海內購收入榜和增長榜 Top10 顯示。點點互動旗下的冰雪末日題材新游Whiteout Survival 和 Frozen City 在美國市場的收入增長顯著，突顯了末日題材手游具有巨大的潛力，其中 Whiteout Survival更是躍入沙特阿拉伯、美國等全球多個地區 Top20 內，截至 2023 年 6 月，該作出海凈

13、收入已超過7100 萬美元，海外累計流水突破 10 億元。除了點點，還有多款如“崩鐵”、萬龍覺醒等大作雖然并沒擠進暢銷榜 Top10，但整體收入可觀，米哈游和朝夕光年都有了新作來彌補老產品收入減少的情況。而觀察榜單，除了吸金的 SLG 和 RPG 等傳統品類，也有多款模擬經營和休閑產品的身影出現，象征著出海手游越來越多維化的進程。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察08第一章 見微知著-2024 全球出海觀察09本書的主題不破不立，同樣適用于中重度手游出海。尤其對于需要長時間才能回本的中重度品類來說，除了要質量過硬，如何在眾多流量池中錨定高價值用戶，突破獲客門檻、買量困難兩座大山的重重擠壓

14、，成為中重度游戲廠商們 “扭轉乾坤”的關鍵。根據海外第三方研究機構數據來看，自 iOS14.6 更新以來，全球中重度手游的廣告獲客成本已暴漲至 78%。而反觀輕度游戲，則憑借廣告變現（IAA）方式呈大幅追趕之勢，自此，中重度游戲廠商們開始了對休閑游戲買量模式的積極探索與研究。觀察當下中重度游戲，我們會發現，不僅其游戲玩法逐漸輕度化，付費模式也由單純的 IAP（內購）向混合變現（IAA+IAP）轉化。對于中重度游戲廠商們來說，在游戲生態不斷變化的當下，混合變現已成為趨勢，而優化投放無疑已成剛需。因此，廠商們試圖尋找到更加多元的商業化買量渠道與更具創意性的營銷方式，以求進一步獲取新的流量池，打好這

15、場營銷戰役。國產出海中重度手游廣告量排行榜來源：Sensor Tower數據來源：AppGroing 國際版，僅統計 Google Play 端，按廣告數降序排列第一章 見微知著-2024 全球出海觀察101.3 2023 H1 手游下載量及收入情況買量生態變化：在買量集體“內卷”的大背景下休閑副玩法買量似乎逐漸成為解決流量困境的一種方式，但仍有一些產品選擇放棄常規的廣告套路，通過精品內容和品牌力來推動產品增長。SLG（戰略游戲）、生存題材和博彩仍然是北美市場的主流，而實現差異化被認為是關鍵。在北美市場，中重度品類的頭部仍然以 SLG 為主，博彩和體育游戲也是北美市場買量的主力。從題材的角度來

16、看，末日生存題材在北美市場仍然非常受歡迎，并且逐漸擴展到其他玩法類型。通過頭部游戲企業的營銷費用變動狀況，我們也可以觀察到，游戲企業整體的獲客成本多年來一直在持續提升。然而，在 2022 年，銷售費用從 2021 年的 873.77 億元降至 811.59 億元，首次出現下滑，主要是受到游戲企業收入下滑的影響。在市場面臨瓶頸的情況下，傳統的買量策略已經完全觸碰到獲客的天花板。盡管游戲企業整體的銷售費用率仍在提升，但也呈現出了“買量乏力”的狀況。注：頭部移動游戲指對應期間內中國流水 Top100 的移動游戲。數據來源：Sensor Tower第一章 見微知著-2024 全球出海觀察10第一章 見

17、微知著-2024 全球出海觀察11Sensor Tower 數據顯示，2023 年 H1 全球手游在 iOS、安卓雙平臺下載量預估為 266 億次，雙平臺手游收入預估為 265 億美金，同比、環比均輕微下降。2022 年全球手游下載量接近 2021 年水平的情況下，收入出現首次回落，但下載量與收入仍遠高出 2019 年的數據。2023 年 H1 數據也充分表明，盡管疫情對全球移動市場的影響在減弱，但在這期間的新增用戶對游戲的需求并沒有消退，相反，這些用戶已經形成了一個堅定的游戲用戶群體并保持了較高的黏性。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察121.4 突出題材分析休閑游戲尋量解密海彼領跑，

18、中國混合休閑手游出海賽道2023 年上半年，海外市場混合休閑手游的收入環比提升 20%，達到超過 9 億美元，其中超過 8 億美元的收入來自中國手游產品，成為中國出海手游領域的新興熱門賽道。海彼旗下的Survivor!.io、Archero、SSSnaker以及PunBall等多款混合休閑手游在 2023 年上半年入圍中國混合休閑手游出海收入榜Top10。Roger KingHabby：Habby 已經悄然成為中國出海的旗艦之一。其中Survivor!.io是 Habby 在休閑游戲中的一次大膽探索，Habby 在此之前已經嘗試了射擊+肉鴿題材的Archero、打磚塊+肉鴿題材的PunBall

19、、跑酷+肉鴿題材的Kinja Run，以及肉鴿元素之外的模擬放置類治愈系游戲企鵝島等等一系列游戲。從成績和營銷路線來看，Habby 的成功絕非偶然，這家公司從研發到發行的策略，絕對值得所有出海人認真研究下，這種輕投入重產出的產品，到底妙在哪里。數據來源：Sensor Tower第一章 見微知著-2024 全球出海觀察12第一章 見微知著-2024 全球出海觀察13休閑（Casual）游戲的 CPI 之戰:從 2022 年到 2023 年，平均每次安裝的總成本（CPI）維持在約 1 美元左右。這低于前兩年的水平。在 App Tracking Transparency（ATT）實施后，Androi

20、d 仍然是休閑游戲應用最經濟的解決方案，平均 CPI 為 0.63 美元。在 iOS 上獲取用戶的成本為每次安裝 2.23美元，比在 Android 上高出 3 倍以上。盡管支出和游戲習慣發生變化，但廣告支出回報率（ROAS）仍然是許多廣告商評估其廣告支出策略的首要指標?？傮w而言，休閑游戲在第 7 天達到了 7.6%的廣告支出回報率（ROAS）。盡管 Android 用戶的獲取成本更為經濟，但兩個平臺在第 7 天的廣告支出回報率（D-7 ROAS）相似。在第 7 天，iOS 提供的回報率僅略高，為 7.8%。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察14玩家何處覓？按類別細分安裝量，我們注意到安

21、裝量的明顯趨勢。不出所料，大多數休閑游戲的安裝都是由其他休閑游戲推動的。只有不到10%的安裝量來自其他三個類別。運動和駕駛游戲是休閑游戲安裝量的第二驅動力，占5%。博彩類游戲排名最后，僅為 1.3%。典型休閑品類分析三消消除游戲一直是出海的主要品類，在很長一段時間里，該領域主要由 Playrix、King、Dreams Game 等海外休閑游戲巨頭主導，現在中國公司樂元素、檸檬微趣，以及日本公司 Line 等企業通過另辟蹊徑的打法成功搭起了自己的護城河。例如，以年收入 1.3 億美元的Triple Match 3D為代表的堆疊消除游戲，在2023 年 8 月的單月增長至 2.3 億人民幣，兩年

22、間實現了近 5 倍的高速增長。在競爭激烈的消除市場中取得了突破性的成功。當然，這一熱門趨勢中還有其他在融合消除領域取得建樹的國內公司，比如 Zenjoy 及其發行的My Home（我的小家），其海外版本最高月流水達到約 2000 萬。第一章 見微知著-2024 全球出海觀察14Part.022023 手游出海企業及爆款榜單02第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單162.1 2023 手游出海企業榜單解讀data.ai每年發布的榜單數據，一直是出海從業者每年的必讀榜單，因此，我們特地以data.ai于2023年1-11月發布的手游出海企業 Top30 榜單為藍本進行了匯總，助力出海從業者全面

23、了解全球移動互聯網領域的“頭號玩家”們，并藉此一窺全球手游市場發展趨勢。2023 年，對于中國移動互聯網出海企業而言，既是充滿挑戰的一年，也是再度復蘇、蓬勃發展的一年。據不完全統計，中國出海開發者目前在海外市場已占有 27%的市場份額，競爭優勢明顯。根據揚帆出海的整理統計，在2023年，共有40家中國出海游戲公司登入手游出海企業Top榜單，米哈游、騰訊、點點互動、三七互娛、莉莉絲等 24 家出海公司成為自 2023 年 1 月至 11 月均進入榜單的頭部領航者，全球影響力可見一斑。其中，米哈游和騰訊最高均奪得榜一頭籌，米哈游共 9 次霸榜 Top1，缺席的兩次則由騰訊接棒。另外，有三家公司曾新

24、晉榜單，包括益世界、Yuanlong Games 以及 Efun，這三家公司分別獲得第 26、25、30 名。數據來源 data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單17頭部領航者：新晉榜單游戲廠商：在上榜出海企業中，有多家于 2023 年跑出了亮眼黑馬產品、在全球游戲市場上收獲了佳績，最重要的，還包括為全球游戲市場開辟了新的創新道路，如莉莉絲、點點互動、Habby 等。莉莉絲于 2016 年正式發力全球市場，全球同步發行了其 SLG 代表作之一劍與家園，在品嘗到 SLG賽道甜頭后，又接連推出了Rise of Kingdoms（萬國覺醒）戰火勛章Call of Dragons（萬龍覺醒

25、）等SLG產品。除此之外，莉莉絲還在其卡牌成名作 刀塔傳奇 之后，推出了 AFK Arena（劍與遠征）Distyle劍與遠征 2等多個卡牌爆品。以 SLG 來看，其中，由成都樂狗研發、莉莉絲發行的Rise of Kingdoms（萬國覺醒）開創了“多文明”題材流派，經統計，自 2021 年 12 月至今，Rise of Kingdoms全球總收入已超過 8.5 億美金，總下載量超過 4000 萬，讓人很難相信這是一款已經上線長達 6 年的游戲。數據來源 data.ai數據來源 data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單18今年 3 月，樂狗自研、莉莉絲發行的第二款 SLGCall

26、 of Dragons（萬龍覺醒）在歷經近 1 年測試后正式于海外上線，該作繼承了其核心 ROK-Like 玩法框架，除此之外，最大的亮點是創新性地融入了 MMO 的一些設計，令 SLG 產品的社交屬性更強。不止如此，萬龍覺醒的付費生態之中同樣也有著 MMO 付費的底層思路，將最低充值金額下降至 0.99 美元，想要打破“只關注大 R”的局面，將部分注意力放到 0 氪和微氪玩家身上，進而擴大玩家前期的付費轉化?？偨Y來說，萬龍覺醒將 RPG、MMO 以及 SLG 三大品類的內容做融合的創新方向，正契合當下品類進化融合的大趨勢，其中體現的新付費生態，也構筑出了有別于同類競品的競爭壁壘，是 2023

27、 年最值得關注的 SLG 產品之一。另一家明星公司為點點互動，該公司僅用2023年一年的時間，便從前兩年持續收入下滑和虧損中實現逆襲，發展成為僅次于米哈游和騰訊的出海游戲公司。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單19讓其實現逆襲的，正是其于全球手游市場中推出的兩款冰雪題材末日生存 SLG 手游Frozen City（冰封時代）與Whiteout Survival（寒霜啟示錄），其中，Frozen City采用了低多邊形風格，將模擬經營玩法與 SLG 相結合，生存與養成的精妙包裝，令這款產品收獲了不錯的盈利。Whiteout Survival（寒霜啟示錄）延續了Frozen City的“末日

28、冰雪生存”題材以及“小而精”的低多邊形風格，在前期弱化了原本應在 SLG 中占據核心地位的探險、收割資源等玩法，反而將更重的筆墨放在了構建“模擬經營+末日冰雪生存”這一生態閉環上。根據第三方數據，Whiteout Survival（寒霜啟示錄）截至目前海外累計流水已突破 10億元大關。Habby（海彼游戲）同樣連續 11 個月進入榜單 Top30。五年時間內，憑借簡單上頭、Roguelike+割草+外圍養成的這一套框架公式，Habby 成功打造了弓箭傳說Kinja Run彈殼特工隊SSSnaker等亮眼產品，強化了其在中重度游戲輕量化大趨勢下的領航地位。除此之外，由韓國游戲研發商 Concri

29、t 開發、Habby 發行的放置卡牌養成新游SOULS憑借令人驚艷的畫面表現和成熟的游戲推廣，在今年 8 月登頂Google Play 美國地區 RPG 游戲榜首，韓國游戲總榜第 3。除 此 之 外，Tap4Fun 旗 下 幾 款 產 品Age of ApesKiss of WarKingdom Guard:Tower Defense TD等，憑借差異化題材、副玩法買量以及因地制宜的推廣在全球市場中成績不斷攀升，其中，Age of Apes的整體下載量截止目前已超過 2000萬，收入則突破了 2500 萬，在全球地區的平均每次下載收益也達到了 1.32 美元。在逐漸找到適合自己的路線后，Tap

30、4Fun 正在品嘗屬于自己的勝利果實。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單202.2 出海手游企業收入榜單附表數據來源 data.ai掃碼查看完整榜單第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單212.3 2023 手游出海產品榜單解讀2023 年，全球移動市場開始逐漸恢復活力。根據 data.ai 數據顯示，2023 年前三季度，全球移動應用用戶支出連續突破 330 億美元，而第三季度，這個數字則達到了 336 億美元，其中，移動游戲仍然是用戶支出核心貢獻者，在該季度貢獻了 200 億美元，手游季度下載量也同比提升 0.7%，達到 151 億次。根據我們對 2023 出海游戲產品的整理和統計

31、，共有 54 款游戲產品進入手游出海 Top 榜單，在 54 款游戲中，按照手游類型進行分類，SLG、RPG、卡牌、MMO所占比例較大，依舊保持著向上態勢，其中，Genshin Impact（原神）PUBG MobileGoddess of Victory：NikkeRise of Kingdoms等 20 款產品成為 2023 年 1 月至 11 月榜單的“常青樹”，而在這些長期霸榜的頭部產品背后，米哈游、騰訊、莉莉絲、點點互動等成為毋庸置疑的最大贏家。除此之外，首次登榜的近期新品包括 馬賽克英雄 Street Fighter：Duel 月光魔盜團 巔峰極速 Dragonheir:Silen

32、t Gods Reverse：1999 KARIZ等 12 款手游產品。在此前，揚帆出海已針對其中大部分產品進行了詳細拆解和分析，由此總結出的一個比較直觀的趨勢是，除了常年霸榜的老牌產品外，近幾年開始“后來居上”的產品幾乎均在差異化或品類融合的道路上直線前進。數據來源:data.ai lntelligence注:用戶支出為 iOS 與 Google Play 商店合計值。中國大陸僅統計 iOS。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單22其中，CAPCOM 正版授權、攸樂公司研發、騰訊代理發行的Street Fighter：Duel是 2023 第一季度的黑馬產品，在歐美部分地區上線后便持續霸

33、榜英國、美國、澳大利亞等多個歐美地區動作及 RPG 游戲下載榜 Top1 長達一周，近一年，Street Fighter：Duel全球下載量超 160 萬，全球收入近 1400 萬美元。數據來源 data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單23Street Fighter：Duel借助高度還原的人物動作、激燃的音樂節奏、格外突出的打擊命中感，以及連攜式的技能演出為玩家帶來了不遜于傳統街霸端游的體驗。在宣發層面，則圍繞街霸 IP 情懷和“格斗+卡牌”的創意融合玩法進行了“有的放矢”的宣傳。一方面，憑借“街霸正版授權”、“線下街機手游化”、“懷舊經典街機”等元素勾起 80、90 后等情懷

34、玩家的回憶；另一方面則精準定位海外 Z 世代們的審美和對互動社交的需求，通過短視頻的形式在 TikTok 等流媒體平臺進行大規模投放。不論是 IP 的還原、新潮玩法的探索，還是在宣發層面的“有的放矢”，Street Fighter:Duel用自己的努力證明了這個已經 30 多歲的經典的 IP 能夠走出一條更為年輕化的道路。而這，成為了Street Fighter：Duel在海外市場打出亮眼成績的核心競爭力。另一款值得重點關注的產品是朝夕光年旗下 SGRA 工作室研發的 DnD 題材半即時策略 RPG 手游Dragonheir:Silent Gods(龍息：神跡)。該作在玩法上采取了開放世界自由

35、探險+半即時策略的設計，上線首周，該作進入加拿大、泰國、韓國、中國港澳臺等全球 20 多個國家及地區 Top1，截至目前，該作仍在新加坡、中國港臺地區、馬來西亞、日本等熱門出海地區角色扮演游戲榜 Top100 名內。數據來源 data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單24近段時間，我們觀察到越來越多的游戲產品想要通過融合西方題材的方式打入海外市場，但大部分產品多半僅是將西方題材具有代表性的美術和故事講述習慣與游戲本身做了簡單融合。而Dragonheir:Silent Gods(龍息：神跡)選擇深入挖掘西方題材文化歷史，以劇情驅動玩法，以玩法帶動游戲體驗的方式，卻賦予了游戲更為持久的

36、生命力和市場潛力，值得每一個出海廠商參考。最后一款近期表現超出預期的產品，是深藍互動研發的Reverse：1999（重返未來：1999）。這款產品于 9、10 月接連在海外市場推出多個版本，包含國際服、日服、韓服，其中國際服版本以超過 450 萬次下載量登頂App Store的10月手游出海下載榜，并位列10月全球用戶支出排行榜第5。截至目前，Reverse：1999全球下載總量已近 2000 萬次，全球總收入近 3200 萬美元，游戲下載主要集中在美國、中國臺灣地區、韓國、中國大陸及日本。數據來源:data.ai 數據來源:data.ai lntelligence注:用戶支出為 iOS 與

37、Google Play 商店合計值。中國大陸僅統計 iOS。*排名基于 2023 年 10 月 8 日-11 月 4 日期間數。排名變化基 4 周前數據對比MPS 基于 2023 年 10 月 29 日-11 月 4 日全球 iOS 與 Android 合計得出第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單25Reverse:1999是一款復古神秘學策略 RPG 手游，游戲美術為市場罕見的近現代英倫風格，身負二次元畫風、神秘學題材、卡牌策略玩法、默認英配、副游定位等多個熱門標簽，在卷生卷死的二次元賽道，憑借差異化走出了一條“康莊大道”。值得一提的是，Reverse:1999投入大量資金獲取付費用戶，

38、根據 data.ai 數據，每 10 次下載中就有近 7 次來自付費渠道。精準的用戶獲取策略為其贏得了豐厚的回報，截至目前，Reverse:1999的用戶支出在同類游戲中排名第 1。數據來源:data.ai lntelligence注:用戶支出為 iOS 與 Google Play 商店合計值。中國大陸僅統計 iOS。*排名基于 2023 年 10 月 8 日-11 月 4 日期間數。排名變化基 4 周前數據對比MPS 基于 2023 年 10 月 29 日-11 月 4 日全球 iOS 與 Android 合計得出第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單262.4 出海手游收入榜單數據來源：

39、data.ai掃碼查看完整榜單第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單272.5 data.ai 發行商 Top50 大獎及產品解讀data.ai 年度發行商大獎，猶如游戲出海領域的光輝焦點，每年一度的盛事引發了業內廣泛關注。這一權威榜單由data.ai精心打造，旨在表彰在全球范圍內取得卓越成就的游戲發行商。深入分析游戲行業的方方面面，data.ai 年度發行商大獎不僅呈現了頂尖發行商的卓越業績，更是業內趨勢和未來方向的風向標。這個榜單的背后蘊含著無數游戲公司的努力與創新，是對全球游戲產業發展的重要見證。隨著行業競爭的不斷升級，這一年度盛典的興起，無疑將為游戲出海行業的未來描繪出更加引人矚目的

40、畫卷。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單28除了經典的傳統大廠外，對比往年的榜單，表現最為搶眼的是世紀華通旗下的點點互動。相比二月，Century Games 排名躍升 6 位，來到了第八。這要歸功于Frozen City（建造模擬類）和White Out Survival（4X 行軍戰斗類）的搶眼表現，經過 4 年沉淀點點互動自創的“Family Farm”系列作品已累計過億用戶，創下了模擬經營手游出海的新紀錄。截至 2023 年 6 月 30 日，Frozedata.ai 年度發行商大獎，猶如游戲出海領域的光輝焦點，每年一度的盛事引發了業內廣泛關注。這一權威榜單由 data.ai 精

41、心打造，旨在表彰在全球范圍內取得卓越成就的游戲發行商。深入分析游戲行業的方方面面，data.ai 年度發行商大獎不僅呈現了頂尖發行商的卓越業績，更是業內趨勢和未來方向的風向標。這個榜單的背后蘊含著無數游戲公司的努力與創新，是對全球游戲產業發展的重要見證。隨著行業競爭的不斷升級，這一年度盛典的興起，無疑將為游戲出海行業的未來描繪出更加引人矚目的畫卷。寒霜啟示錄產品觀察：游戲背景：寒霜啟示錄將游戲背景劇情設定為極寒天氣摧毀了人們的生存環境，玩家需要帶領幸存者們存活下去。圍繞“冰雪生存”主題，該作特地搭建了一套“溫度系統”，在基地中間，所有的溫暖源頭都來自于“熔爐”，而即使在白天，外部溫度也普遍在零

42、下 50 度左右浮動，玩家需要靈活調整熔爐溫度，確保幸存者們不會因過度寒冷而生病。游戲亮點：特地設置了天災級別的“暴風雪”事件，通過增加時間限制來催動玩家加快城鎮建設和獲取資源，只有滿足能夠抵御“暴風雪”的種種條件（建筑等級、資源數量），才能平安度過。游戲核心：相比傳統的 COK-like 來說，寒霜啟示錄雖然也提供探險等一系列 SLG 必備玩法，但相對來說較為中規中矩，就筆者的體驗，寒霜啟示錄在前期弱化了原本應在 SLG 中占據核心地位的探險、收割資源等玩法，反而將更重的筆墨放在了構建“模擬經營+末日冰雪生存”這一生態閉環上，無論是生存、建造，還是 NPC 情感需求、隨著建筑升級逐漸解鎖的內

43、部裝飾等諸多方面都體現了模擬經營游戲的精髓，頗有幾分模擬人生的趣味。營銷策略：根據廣大大數據，截至 9 月，寒霜啟示錄共投放 25 萬條廣告，去重后為 8.9 萬。從地區角度分析的話，寒霜啟示錄自今年 2 月以來始終保持著較為穩定的投放頻率，在 6 月后于安卓端加大了在阿聯酋、中國港臺地區、韓國等地區的投放力度；7月后則加大了在美國、德國、加拿大等地區的投放，這也意味著點點互動開始將歐美市場視作核心目標。投放策略的變化帶動了不同地區下載量的改變。隨著點點互動在美國加大了投放力度，截至 7 月底，美國市場已超過寒霜啟示錄在韓國以及中國臺灣地區的收入，成為了寒霜啟示錄的首要收入來源。在筆者來看，這

44、多少也意味著“末日冰雪生存”這一看似第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單29小眾的題材在歐美市場有著極大的發展空間，甚至具備成為未來 SLG 核心細分題材賽道的潛力。2023 年 2 月的游戲市場較為復雜，在全球逐漸解封的態勢下，線上用戶增長開始停滯，而無數出色的產品隨著生產力的增長而開始嶄露頭角。所以這個月有不少新品披荊斬棘，出現在榜單之中，其中最值得關注的，無非就是 MMORPG 新游卡利茲傳說。數據來源：Sensor Tower第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單30卡利茲傳說產品觀察：由紫龍游戲研發、GameBeans 發行的“馴龍”主題 MMORPG 新游卡利茲傳說于 2 月

45、初正式登陸中國臺港澳市場，根據游戲信息，該作正是 22 年 3 月于國內上線的MMORPG龍之國物語，由紫龍游戲旗下締夢社工作室研發。憑借精美討喜的 Q 版畫風以及較為休閑的養成玩法設計，龍之國物語上線即登頂中國 iOS 免費榜，并連續霸榜 iOS 暢銷榜Top10 一周，僅 iOS 預估收入便超過 3 億人民幣。游戲畫風：承托著融合風格的龍之國物語，在劇情方面則有著濃濃的 JRPG“王道”味兒：“人龍戰爭”結束后，龍之國建立，人類以及多個種族的龍和諧相處，但戰爭后被封印的邪龍仍試圖再度出山，由此，主角踏上了冒險之旅。游戲亮點：從大多 MMO 游戲的畫面風格和人物設計來看，無論是日系還是韓系，

46、大多都選取了較為成熟的角色形象，在一眾“大姐姐”中間，龍之國物語另辟蹊徑采用了 Q 版形象，有一種別樣的小清新之感。在畫面風格上，雖然其卡通的畫風和較為明亮的色調有著較為濃厚的 JRPG 特點，但筆者認為，其游戲內的光線處理和較為分明的景物渲染方面也有著幾分韓系的味道，特別是在看到戰斗場景時這種感覺尤為強烈。二者風格融合之下，使得龍之國物語整體基調更為活潑，弱化了“屠龍”玩法帶來的殘酷感受，同時這樣的風格也滿足了尤其是女性玩家的審美游戲中的魔物們同樣憨態可掬。游戲核心：龍之國物語采用了十分成熟的 MMO 框架，除此之外，還加入了一些其他元素來豐富己身，雖然這些新加入的元素“可圈可點”，但在深入

47、體驗之后，筆者認為仍有一些遺憾之處。比如在養成系統中，龍之國物語額外加入了龍晶系統，與放置卡牌中的設定類似，低級龍晶合成高級龍晶，不斷升階，從而加成主角的數值。這一系統在一定程度上緩解了玩家的壓力，但也無形之中成為了玩家“肝”、“氪”的要素之一。自然，游戲中的付費點也隨之增加了。此外，圍繞 “狩龍”這一核心玩法，龍之國物語加入了多人狩獵副本、共斗副本等等，增加了游戲的可玩性，但或許是考慮到畫風，無法如怪物獵人一般在狩獵這一行為上過多展現血腥殘忍的一面，因此龍之國物語在打斗手感、節奏感以及怪物的動作表現方面都稍差一些，無法帶給玩家較強的沖擊感。不過，這對于只想體驗狩獵而操作水平有限的玩家來說無疑

48、是更容易接受的。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單31營銷策略：在宣發層面，游戲中選擇知名歌手張惠妹作為代言人，并為之獻唱了專屬主題曲，獲得了中國港澳臺玩家們的青睞；在廣告素材的選擇上也多以合作游戲玩法、角色間互動、真人出演等形式為主，進一步擴大游戲知名度。3 月份的上榜新游不多，其中 SP-Game 公司成就耀眼，排名較上月大幅上升 21 位，成果來自其近期推出的一款引人注目的游戲Twilight Twin Cities（暮色雙城）。這款 MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）于 2023 年 2 月隆重上線，立即取得巨大成功。其成功的關鍵在于緊密結合創新性的游戲設計和精致的用戶體驗

49、，引領了游戲行業的潮流。Twilight Twin Cities在全球范圍內取得了卓越的市場表現，尤其是在中國臺灣、中國香港、馬來西亞、新加坡和中國澳門等地區取得了最高收入。這不僅反映了游戲的廣泛受歡迎，也突顯了 SP-Game 公司在不同市場上靈活而精準的戰略布局。隨著這款引人入勝的游戲的成功，SP-Game 公司在游戲出海行業的地位更加堅實，成為行業內備受矚目的領軍者。而除了這款產品，鴻圖之上的武俠題材動作手游暴走小蝦米也絕對值得一提，較小的制作取得了媲美大廠的成績，另外產品在多個方面突破固有賽道上限，無論在營銷還是操作手感上，都開辟了后幾個月一直盛行的輕量化玩法，讓市場產生了新的震動。數

50、據來源：Sensor Tower第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單32暴走小蝦米產品觀察：2 月下旬，來自鴻圖之上的武俠題材動作手游暴走小蝦米正式登陸中國臺港澳市場，憑借流行的Roguelike 割草核心玩法和可愛的 2D 動漫美術風格，該游戲成功登頂中國臺港澳市場 iPhone 手游下載榜，并入圍 3 月海外收入增長榜第 14 名。游戲畫風：作為一款武俠風的游戲，為了能更貼合國風武俠的設定，該作從皮相上就做了充足的準備。比如暴走小蝦米的這個游戲名稱和 logo，相信熟悉單機武俠的朋友可能會對這個角色有著一定的印象它顯然是致敬了金庸群俠傳主角小蝦米。再看 UI 界面及游戲場景，暴走小蝦米

51、中更添加了大量古風元素。為了營造武俠氛圍，整體都采用了水墨畫風，將人們心向神往的桃花谷、華山派、峨眉派等各大門派以水墨畫的形式呈現在玩家眼前。游戲亮點：為了能夠適配輕量化的玩法，角色和怪物均使用了 Q 版卡通形象，“郭射雕”、“黃美玲”、“梅艷風”等頗為搞怪有梗的 NPC 名稱，更為這款游戲增添了幾分趣味性，也迅速拉近了玩家與游戲之間的距離。游戲核心：在玩法上，暴走小蝦米的操作方法極為簡單，每隔 0 點幾秒，角色就會自動釋放技能進行攻擊，因此玩家僅需要一個控制鍵來操控角色進行移動和躲避即可。每局流程約 10 分鐘左右，在有限的時間內，玩家需要擊殺怪物進行升級來獲得新的技能，并且只有合理搭配 B

52、uild 才能輕松過關。在“幸存者”玩法框架之上，暴走小蝦米將武俠世界中最誘人的武功秘籍、絕學心法、神級武器、神獸奇遇等元素加入其中。其中，“合理進行 Build 構建”是這款游戲戰斗機制中的最大亮點。在每個關卡中，玩家最多可擁有 6 個主動技能（武器流派）和 6 個被動技能（增益 buff）。不同武器的攻擊方式不同，如類似護盾功能的伏波琴、以劍氣攻擊的御劍術、發射毒針的五毒針等；被動技能則可以簡單理解為能夠增強技能效果、經驗值和傷害的 buff。六個技能共能夠組合成三種強力 Build。更別提，在魔性玩法的基礎上，該作還特地加入了雙人聯機模式，玩家可以邀請好友或通過隨機匹配來與“有緣人”當一

53、對快樂的“神仙俠侶”。營銷策略：DODJOY 將積累下來的經驗用在了暴走小蝦米的宣發上。根據廣大大數據發現，該游戲自 2.27 日上線至今已投放 2 萬條廣告（經過去重后為 7187 條）。廣告內容除了重點突出割草爽感、技能 Build 構建外，還尤其強調了“男女搭配 割草不累”這一組隊玩法。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單33除此之外，暴走小蝦米在預注冊階段到開服期間舉辦了海量活動，將這些制作成了廣告素材在 Facebook、Instagram 等多個社媒平臺和部分游戲廣告頁“輪播”。這一舉措使得游戲預注冊人數突破了 100 萬，相關廣告展現估值最高達到了 40.1K。在代言人的選擇

54、上，暴走小蝦米選擇與中國臺灣當地的網紅主播進行合作，以“小師妹邀請你一起組隊割草”為賣點展開宣傳。對于武俠題材以及輕量化的玩法來說，選擇中國臺灣當地的 KOL 無疑更貼合游戲調性，也能夠在最大程度上調動起當地玩家的積極性和參與度。數據來源：data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單34時間進入 4 月，大廠開始挑起市場大梁。最值得關注的無非是莉莉絲旗下的兩個爆款：神覺者（后稱眾神派對）與萬龍覺醒。眾神派對于 2022 年 5 月 10 日全球同步上線，其國際服在游戲上線前已經吸引了百萬級的預約量，預示著這款游戲備受期待。一經上線，游戲迅速引爆全球市場，勇攀多個地區的 App Sto

55、re 游戲免費榜巔峰，成為新加坡、美國等地的暢銷冠軍。令人矚目的是，眾神派對在上線后迅速推出了亂殺模式，為玩家帶來更激烈、刺激的游戲體驗。其表現不僅在公測階段表現搶眼，更是在 Google Play 的年度評選中榮獲美國地區年度最佳多人游戲獎項，彰顯了其在游戲行業的卓越成就。這款游戲的成功不僅證明了其獨特的魅力，也為開發商在國際市場上贏得了無數贊譽，將其確立為全球游戲行業的佼佼者。而由樂狗+莉莉絲歷經 4 年打造的萬龍覺醒同樣震驚四座。短短上線不足兩月，收入已過億元人民幣，成為 2023 年多地暢銷榜上的?？?，我們這次就一起來看看，這款游戲有哪些可圈可點的亮點值得我們關注。Call of Dr

56、agons 產品觀察：2023 年 3 月 28 日，樂狗自研的第二款 SLGCall of Dragons（萬龍覺醒）在歷經近 1 年測試后正式于海外上線，其發行方依然是“老伙伴”莉莉絲，值得一提的是，這也是莉莉絲全新全球發行品牌 Farlight Games 繼推出以來一次較為正式的亮相。游戲畫風&背景：隨著玩家審美標準的不斷提高，他們對游戲的內容深度有了更高的要求，而這一要求也擴散至多個品類。但對于重數值、戰斗的 SLG 品類來說，內容深度往往是較為容易被簡化的環節?；蛟S是注意到這一趨勢，萬龍覺醒在劇情方面下了“苦功”。進入游戲之前，萬龍覺醒就用一段頗具史詩感的劇情演出將西方魔幻世界觀背

57、景精靈、人族、獸人協力對抗黑暗力量的故事詳細地介紹給玩家，在用龍與魔法題材吸引玩家的同時也帶給玩家成倍的沉浸感。在游戲中，萬龍覺醒更是以高品質的美術著重刻畫了海量細節，如地圖上爬行的動物、隨風而動的植物、不同種族所處的環境、多樣化的 3D 地形環境等等，這些環境上的細節刻畫使萬龍覺醒的世界構建更為生動地展現在玩家眼前，同時也為其劇情的鋪展做好了鋪墊。游戲亮點：圍繞世界觀框架，萬龍覺醒特地引入了 RPG 元素。無論是與 NPC 對話時出現的分支選項、主線冒險收集功能、冒險中隨機神秘事件，還是送禮等好感度養成玩法、隨好感度逐漸解鎖的角色語音、背景故事、表情等，都是 RPG 游戲中比較典型的配置，而

58、當這一設計被引入原本就十分長線的 SLG 產品，無疑展示出了SLG 品類的一個新上升空間。第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單35游戲核心：正如我們上面所說，萬龍覺醒 的核心玩法與 萬國覺醒 類似，因此詳細的玩法我們不在此做過多描述，僅針對其創新的部分進行一些分析。根據筆者體驗到的內容來看，游戲玩法層面最大的亮點是融入了 MMO 的一些設計，令 SLG 產品的社交屬性更強。比如加入了3D世界探索、隨機事件、多人副本、世界BOSS玩法等，而在副本中擊敗 BOSS 后，玩家還可以對這些生物進行養成，讓它們協助戰斗。而在戰斗中加入的一些高空作戰的設定、錯落的地形差異以及飛行單位（巨龍）的加入、燃

59、燒經費的攻擊特效，讓 3D 戰斗場面更為壯觀，不僅為玩家帶來了一場視覺盛宴，通過一步步解鎖的新玩法，也在無形中延長了玩家的游戲時間，將泛用戶逐漸轉化為長留用戶。營銷策略：據廣大大數據顯示，游戲正式公測后，莉莉絲開始加大了宣傳力度，將 MMO+SLG 特色玩法、戰斗場面等作為核心亮點進行全方位推廣，憑借真人演出、講故事、劇情演繹等多樣化的素材形式吸引玩家下載體驗。在此期間，為了進一步擴大影響力，莉莉絲選擇與紅遍全球的男巫 Zach King 進行合作。有“剪輯王”之稱的 Zach King最擅長打造“魔法+腦洞”的視頻創意，因此江湖人稱“男巫”，是一位 KOL 及電影制作人，在 YouTube

60、擁有 1660 萬粉絲，TikTok 擁有 7500 萬粉絲，具有相當強的影響力。擅用魔法這一點上，可以說非常契合萬龍覺醒，借助Zach King 的影響力，莉莉絲順勢推出“與 Zach King 一起冒險”為主題的活動，如在 TikTok 平臺發布對游戲的相關印象參與互動，即可獲得大獎。平臺發布對游戲的相關印象參與互動，即可獲得大獎。當話題發酵到一定熱度后，莉莉絲也順勢與 TikTok 平臺其他 KOL 進行了合作，借助他們的整活效應進一步實現擴圈。在一過程中，有更多的 KOL 看到了產品熱度，從而順勢產出相關玩法或整活等內容，從而引發玩家間的裂變。而被 KOL 產出的內容或廣告吸引進來的玩

61、家們，則往往會被游戲自身的高品質所打動，進而推薦給身邊好友，形成天然的傳播。圖源：Meta第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單36借助 萬國覺醒 積累的口碑以及幾場環環相扣的活動，萬龍覺醒 迅速到達了頂峰，甚至隱隱有超越 萬國覺醒之勢。MicroFun 與愛奇藝在本期出海收入廠商榜中表現最為突出，排名均上升 4 位。前者在合成游戲品類中一馬當先，包括 Gossip Harbor 、Merge County 等多款融合劇情故事、模擬裝修元素的合成游戲穩定吸金，將其帶至榜單第 19 位。后者憑借Wolf Game順利著陸 4X 策略賽道，并在美國、日本市場取得不俗成績，當前排名第 28 位。休

62、閑品類觀察：合成玩法是海外休閑品類最受矚目的細分賽道之一，這條賽道有兩個重要分支，一個是 Merge-3（三合一，多為橫版地圖玩法），代表作有Merge Dragons；另一條是 Merge-2（二合一，豎版），誕生了月流水過億的Merge Mansion以及開創了“Love&Pies like”細分品類的Love&Pies。根據 AppMagic 數據顯示，自 2020 年上線至今，Love&Pies 全 球 收 入 為 3000 萬 美 元，2023 年1-6 月收入超過 1000 萬。僅從這一數據來看，該作并非同一品類下收入最高的產品，但從另一角度來看，Love&Pies能夠開創 “Lo

63、ve&Pies like”這一細分賽道，其實力不容忽視。數據來源：data.ai第二章 2023 手游出海企業及爆款榜單37故事性增長：如今市面上大多合成消除游戲均采用了相似的情節玩法設置，追根溯源的話，其開創者正是 Love&Pies。如果拉近時間線，會發現 2022 年同樣采用了“Love&Pies like”模式并取得了優異成績的有 10 款游戲，這些游戲帶動 Merge-2 這一細分品類在 2023 年上半年月收入增長了 60%，超過整個移動游戲市場格局的一半。宏觀來看今年整體市場略有收縮，但如果聚焦于產品，會發現成績表現優異的產品數量不在少數，并且下載量仍在上升，到今年 6 月更創下

64、了歷史新高。其中，堆疊三消Triple Match 3D自 2022 年 12 月上線以來，已經連續增長近半年，月收入也隨之增加了 50%，截至今年 1 月，預估流水已超過 1 億，并達成連續 4 個月流水過億的成績。據悉，這款游戲由騰訊全資子公司 Miniclip 研發，在騰訊 2023 年第一季度財報上被重點提及，該游戲推動騰訊國際游戲收入增長了25%。據 AppMagic 統計，除了Triple Match 3D外，在整個 2022 年有 280 款三消游戲推出，成功率也達到了 2.2%；在 2023 年的上半季度，發布數量就已經激增至 203 款，但相對的成功率卻急劇下降到了 0.4%

65、。就產品來看，加入了 ASMR 元素的Happy Merge Cafe:ASMR與我們前段時間寫過的融合了車改+消除的男性三消游戲Chrome Valley Customs這兩款產品是今年發布的三消品類中最值得注意的游戲。數據來源：AppMagicPart.03沃土變熱土游戲板塊的震動03第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動403.1 聚焦泰國，東南亞簡述除中國外的 9 大市場中，東南亞占據 6 席。Niko Partners 預測，2023 年，東南亞六國（SEA-6）的個人電腦和手機游戲市場將創造 58億美元的收入，并在 2027 年達到 72 億美元。其中手游將主導收入部分，在 2023 年

66、，該地區66.4%2023 年，該地區手游成為主要游戲類型，占比高達 66.4%。70%預計 2027 年這一比例將會進一步增長至70%新加坡的手機游戲收入表現尤為突出，超過了包括馬來西亞、菲律賓和越南在內的人口更多的國家。印度尼西亞和泰國市場占據了 SEA-6 游戲收入的近一半。印度尼西亞和越南占了 63%的游戲玩家份額，其中印度尼西亞在玩家增長方面處于領先地位。印度尼西亞和新加坡在收入增長方面是增速最快的，年均增長率分別達到 9.9%和 8.2%。手游和PC玩家20192024826M535M手游和PC端收入20192024$42B$29.3BCOUNTRIES印度尼西亞馬來西亞新加坡泰國

67、日本越南菲律賓韓國印度高凈值市場日本韓國印度尼西亞泰國印度快速增長市場亞洲九大游戲市場ASIA-9第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動41泰國位于東南亞，位于中南半島的中心。占地五十萬平方公里，大約相當于兩個江浙滬的大小，人口達到七千萬。該國北部和西部與緬甸接壤，東部與老撾和柬埔寨相鄰，南部與馬來西亞交界。曼谷是首都和最大城市。根據 Newzoo 的數據，泰國在全球游戲收入排名第 19 位，總收入達到 11 億美元。這使其成為東南亞第二大游戲市場，僅次于印度尼西亞，后者在 2022 年的收入為 18 億美元。對于下載量而言，泰國總體非常樂觀，泰國手游下載量約等于全球平均下載的兩倍。根據 Rakut

68、en Insight 于 2022 年 4 月進行的一項調查，泰國年齡在 16 到 24 歲之間的受訪者中，82.8%表示他們玩在線游戲。該調查顯示，泰國一半的受訪者每天都玩在線游戲，近 41%的泰國受訪者在單次在線游戲中玩一到兩個小時。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動42由于智能手機普及程度的提高，近年來大多數泰國玩家更傾向于使用移動設備進行游戲，而不是個人電腦、平板電腦和游戲機。大型開發商已經注意到移動玩家基數的增長，并著重于開發和發布面向移動設備的游戲。在泰國，一些最受歡迎的手機在線游戲包括地鐵跑酷、Garena Free Fire、Roblox和PUBG Mobile。根據 Rakut

69、en Insight 調查，近 34%的泰國受訪者表示他們更喜歡玩角色扮演的在線游戲。角色扮演游戲或RPG包括大型多人在線角色扮演游戲（MMORPGs）和多人在線角色扮演游戲（MORPGs）等子類型。而在游戲消費上，絕大多數玩家（95%）表示在過去的六個月里曾花錢購買虛擬商品或游戲內物品。這些玩家的花費方式也可以根據性別進行劃分：男性最?；ㄙM在游戲角色上（42%）。女性最?；ㄙM在游戲內貨幣上（46%）。盡管如此，游戲內貨幣仍然是所有玩家中購買最多的物品。數據來源：第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動43本 地 化 觀 察 經 典 案 例 My Hotpot Story的 8 人團隊如何泰國成功超車

70、大廠2022-2023 年，一 款 火 鍋 題 材 的 游 戲My Hotpot Story（中文名為幸福路上的火鍋店）在東南亞發行后，迅速登頂了泰國 iOS 下載、暢銷榜首，并保持著泰國安卓下載榜首以及進入安卓暢銷 Top10的成績，還引發了泰國玩家對火鍋及中國美食的話題討論。爆點觀察：首先，在火鍋店進行投放測試時，團隊選擇在泰國的 Facebook 興趣討論小組進行宣傳，并邀請了一位擁有 8.6 萬粉絲的美食探店賬號來推廣游戲。這一舉動引發了許多粉絲的轉發和互動。其次，在投放后，一些玩家自發在 YouTube 上制作了關于游戲的視頻，內容主要涵蓋游戲介紹以及在游戲內快速掙錢和鉆石的方法。這

71、些視頻獲得了相當可觀的播放量，有效地帶動了一些轉化。同時，火鍋店的 PR 投放足夠扎實，熱度引起了泰國當地媒體的關注。通過谷歌搜索可見，多家媒體對游戲進行了報道，進一步為游戲帶來了流量。隨著游戲熱度的上升，泰國地區的推特熱搜也隨之出現。這引發了一系列關于火鍋店游戲技巧、推薦類似游戲、評論中提到“某個游戲角色像泰國明星”、“某個游戲角色的對話很可愛”、“游戲里有泰國特色火鍋”等話題的互動。這些互動進一步推動了游戲的自然傳播。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動44截至目前為止，由科樂美開發的 eFootball2024 是下載量最多的游戲，和 EA 的產品幾乎填滿了泰國游戲運動品類。此外，泰國對于游

72、戲的需求多樣性和包容性領先全球，無論是 RPG 還是超休閑等，只要產品出色，懂得合理營銷，在該市場都可以找到合適的位置。但是從經驗來說，過于復雜的游戲不太適合登錄泰國市場，該市場更偏愛“簡單”的內核。泰國用戶偏好第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動45泰國本土游戲開發者&本地開發者目前在 Google Play 上活躍的泰國手機游戲開發者有 430 家。開發者不到 1%。根據總下載量來看，最受歡迎的開發者包括 Jima Apps、Real Freestyle Soccer、Neworld Games、Habby 和 Metajoy。泰國游戲開發者更相信 IAA 的模式，74%的發行都通過此模式商業

73、化。與大多數足球游戲不同，Soccer Super Star將單場比賽設計成了關卡制度，玩家需要通過在屏幕上滑動來規劃每次傳球/射門的角度和路徑。據數據顯示，2023 年 4 月，Soccer Super Star的累計下載量已經突破了 1.35 億，而隨著世界杯的臨近，游戲的下載量更是增長了 150%。Royal game 是 一 款 Casino 產 品，2018 年 10月登錄泰國，曾引發過市場效仿。雖然現在泰國市場Casino 產品推陳出新，但現在游戲仍有大量下載。曾上榜全球單月下載 Top10 的經典產品，下載超過千萬，至今仍在更新。主要爆點在于：1.游戲 10 MB 2.賽車控制順

74、暢 3.游戲模式多樣 4.劇情場景多樣 5.個性化多樣第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動46泰國投放市場行情作為亞洲廣告傳媒實力最強的國家之一，泰國的廣告從不讓人失望，同時也對投放有著極高的要求。針對泰國市場投放的主要挑戰：1.宗教敏感性：泰國是一個宗教信仰多元的國家，主要信仰有佛教、伊斯蘭教等。在推廣游戲時，需要特別注意避免觸碰到敏感的宗教議題，以免引起不必要的爭議和反感。2.語言障礙：泰國主要使用泰語，但也有一些地方使用不同的方言。因此，在翻譯和文案本地化方面，需要確保游戲內容能夠準確傳達并適應不同地區的語言差異。3.文化差異：盡管屬于同一地區，但泰國文化與其他東南亞國家存在一定差異。了解并

75、尊重當地文化習俗，對游戲設計和推廣策略進行調整，是確保游戲成功的關鍵。4.法規差異：泰國在游戲審批和法規方面可能存在一些差異，投放亦是如此。了解并遵守當地的法規，確保游戲在合規的前提下順利運營，是至關重要的。5.素材量持續膨脹，買量競爭加劇。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動47市場投放素材總量2023 年上半年，泰國游戲市場中視頻類素材占據了總素材量的 79%，遠高于中國大陸的約 60%。這主要可以歸因于兩個因素：首先，泰國市場的人口規模較小，因此采用圖片來觸達“下沉”市場的策略相對不太可行；其次，主要媒體渠道相對固定，趨向集中，而廣告位主要以視頻形式為主，與中國大陸相比更為突出。在真人素材方

76、面，2023 年上半年泰國投放的素材中，真人素材占比為 13%，高于中國大陸的約 8%。這主要是因為國內素材總體量更大，因此混剪拼貼類非真人素材相對更多。2023H1 泰國各類別手游素材量占比2023 年上半年，泰國游戲市場中，RPG、博彩和超休閑類游戲是投放素材量最大的三種游戲類型，共占據了總素材量的 70%。其他游戲類型的投放素材總量不足 10%。泰國市場中，頭部手游主要依賴于大 DAU 游戲，更注重社交媒體達人和品牌傳播，而博彩類游戲以及一些中重度游戲則更傾向于進行買量投放。2023H1 泰國各類別素材形式占比數據來源：DataEye數據來源：DataEye數據來源：DataEye第三章

77、 沃土變熱土游戲板塊的震動483.2 聚焦俄羅斯,出海企業正在抄底65.2%提到俄羅斯視頻游戲市場是歐洲最大，乃至可能是最大的市場之一，擁有超過 65.2%百萬玩家。20盡管面臨盜版問題，但過去五年內，游戲產業的規模翻了一番，超過 20 億美元手游板塊仍遠不及其他游戲份額，僅在 2017 年有過迅猛增長。俄羅斯人對游戲有一層自己的理解，不論在本地化、游戲玩法還是在市場營銷方面,由于俄羅斯人英語水平普遍較低，游戲翻譯質量方面存在問題，大廠更是鳳毛麟角。俄羅斯最著名的專業視頻游戲網站 SoftKlab 在獨聯體市場曾占有 80%的份額。激增的原因？因為眾所周知的原因，俄羅斯的文娛市場改變巨大，電影

78、院幾乎已經看不見任何好萊塢等大制作，而線上的限制也隨著幾大巨頭的撤出讓市場變得空白。根據 TelecomDaily 的首席執行官 Denis Kuskov 表示，俄羅斯的手機游戲市場有機會在2023 年增長 25%達到14億美元億美元第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動49第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動50第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動51街機、解謎和模擬類游戲在俄羅斯市場中占據前三的位置，綜合占據了近 80%的市場份額。在這三個類別中，街機游戲引領潮流，成為最受歡迎的游戲類型之一。博弈、生活風格和策略類游戲在近期環比增速最為迅猛，顯示出了顯著的市場潛力。這表明俄羅斯玩家對于博弈性質、生活體驗

79、以及策略性游戲的興趣明顯上升。與歐美市場相比，俄羅斯玩家更偏好街機、模擬、生活風格和射擊類游戲。這種偏好不僅反映了俄羅斯游戲市場的獨特性，也為開發者提供了有針對性的市場定位和產品開發方向。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動52俄羅斯本土游戲開發市場觀察據 42matter 數據，在 Google Play 上有 3,714 家俄羅斯手機游戲開發企業活躍，占全體的 2%。其中最著名的包括 CASUAL AZUR GAMES、Dress Up Makeover Girls Games、CarX Technologies,LLC、Supersonic Studios LTD 和 ChaloApps。在

80、 Google Play 上共有 534,761 款游戲，其中 11,915 款由俄羅斯開發者制作。其中下載量最高的應用包 括Standoff 2、Durak Online、Case Simulator for Standoff 2、Craft Commander Mine&Build和Chicken Gun。而俄羅斯市場最賺錢的 100 款手游只有 7 款由本土開發。俄羅斯的反向出海：游戲開發者向俄政府提出請求，希望得到支持以進入中國市場。在“數字經濟”組織的戰略會議上，市場參與者提出了一系列建議，包括支持俄羅斯工作室開發多款新的大型多人在線游戲（MMO），與中國公司合作開發視頻游戲項目，以

81、及每年為俄羅斯視頻游戲加速進入中國市場提供 50 個特殊版號。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動53投放市場行情調研俄羅斯手游市場最近推出的4000款產品。休閑益智類手游在投放的產品數量中占據首位，約占所有品類投放產品數量的三成。動作及街機類游戲分別位列第二和第三。素材特征本地化要求簡潔的俄語翻譯表情包和梗圖已經成為這一代年輕人社交交流的一種貨幣，能夠瞬間拉近彼此距離。戰爭渲染的刺激、沉浸感非常拿捏俄羅斯用戶副玩法和真人口播同樣適用當地。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動54數據來源 AppGrowing數據來源 AppGrowing數據來源 AppGrowing第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動5

82、5俄羅斯市場特點手游洞察目前在 Google Play 上活躍的泰國手機游戲開發者有 430 家。開發者不到 1%。狐貍傳奇是一款融合大型奇幻和魔幻元素的 MMO 游戲。在豐富的故事情節引導下，玩家可以自由選擇各種職業和角色，共同探索一個充滿神秘感的開放世界。在這片廣闊的土地上，冒險者們可以自由馳騁九州，迎接各種挑戰，書寫屬于自己的傳奇故事。繁榮的帝國 Flourishing Empires是一款融合了動作冒險和戰爭策略的游戲。在游戲中，玩家將置身于一個中世紀的未知大陸，與七大氏族展開激烈的領土爭奪和戰斗。任務十分明確，即擴展自身實力，建立龐大的軍隊，然后徹底征服所有不愿臣服于玩家所屬氏族的對

83、手。Critical Ops:Multiplayer FPS是一款超級刺激好玩的射擊槍戰游戲，多人在線動作手游，采用經典的第一人稱玩法，讓玩家感受最真實刺激的槍戰體驗；游戲場景多樣。進入游戲后，可以自由選擇。游戲玩法免費，驚險刺激。Hero Wars是一款在線閑置 RPG 幻想游戲。相信大多游戲人對這種素材反向制作成游戲的思路比較熟悉。Nexters 是一家國際游戲開發公司，致力于向休閑玩家介紹核心游戲體驗的樂趣。得益于Hero Wars、王座爭霸等熱門游戲，該公司旗下游戲在全球的安裝量超過 2 億，成為歐洲前五名的獨立手游公司之一?；谟⑿蹜馉幍某掷m增長和 2021 年新產品的發布，該公司預

84、計在平臺抽成之后，2023 年凈預定收入預計達到 5.62 億美元。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動563.3 聚焦拉美，熱門市場概述拉丁美洲貢獻了全球超 20的手游下載量近年來，拉丁美洲手游下載量持續攀升，2020 年環比增長 43突破 100 億次。2022 年，拉美手游下載量再創新高，逼近112億次，占全球手游總下載量的20.4%。其中，超過95的下載量來自 Google Play 平臺。2019 年至 2022 年，中國策略手游在拉美市場收入持續增長。以王國紀元、Mobile Legends:Bang Bang和萬國覺醒為代表的頭部策略手游 2022 年在拉美市場吸金超過 8500 萬

85、美元。2023 年，拉丁美洲手游下載量有望增長至 122 億次。3.3.1 聚焦拉美-巴西游戲市場巴西是拉丁美洲最大的游戲市場，也是中國手游出海的重要目標市場之一。擁有超過 2 億的人口和 8 千多萬的游戲玩家。巴西的手游市場占據了線上游戲玩家的 70%，主要原因是主機和 PC 端游戲的高價位。巴西的手游玩家更傾向于競技類游戲，如戰略、賽車、射擊等，以及具有角色養成和故事背景的游戲。巴西的主要支付方式包括賬單支付、網銀轉賬、銀行轉賬、本地信用卡等。到 2023 年，巴西的手游市場有望達到 4 億美元的產業估值，是游戲和電子競技行業的最高復合年增長率。2023年3月，騰訊旗下的發行品牌Level

86、 Infinite在巴西手游市場推出了MOBA手游 Honor of Kings（中譯為：王者榮耀）的國際服，該游戲在上線不久后就登頂了當地免費榜，并且拿下了暢銷 Top123。Honor of Kings是基于中國傳統文化的手游，對游戲內的英雄、皮膚、配音等做了深度的本地化處理，以適應巴西玩家的審美和習慣。除了Honor of Kings，其他一些中國出海手游也在巴西市場取得了不錯的成績。例如，三七互娛的三消+SLG 手游Puzzles&Survival、靈犀互娛的三國題材 4X 策略手游三國志戰略版、點點互動的冰雪末日生存題材策略手游Whiteout Survival等。數據來源 Sens

87、or Tower說明：2023 年下載量為預測值拉丁美洲手游下載量年度趨勢第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動57根據 Google Play 的數據，2023 年上半年，中國出海手游在巴西市場的頭部產品有以下幾款：3.3.2 聚焦拉美-哥倫比亞市場哥倫比亞的移動游戲市場預計到 2023 年將達到 3,219 萬美元的收入。預計在 2023 年至 2027 年之間，其年均增長率（CAGR）將為 7.57%，使市場規模在2027 年達到 43,100 萬美元。到 2027 年，移動游戲市場的用戶數量預計將達到用戶滲透率，目前在 2023 年為 21.6%，預計到 2027 年將達到 26.1%。20

88、23 年移動游戲市場的平均用戶收入（ARPU）預計為每用戶 2.89 美元。哥倫比亞的移動游戲市場正在經歷一波受歡迎的浪潮，原因是智能手機滲透率不斷增長，人們對本地化游戲內容的需求也在上升。3,2191370萬美元萬用戶信息源自 statista第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動58哥倫比亞最值得關注的賽道博彩：先驅性的網絡博彩市場：哥倫比亞是拉丁美洲（LATAM）第一個受規范管制的網絡博彩市場，采用了開放式許可、歐洲風格的監管制度。哥倫比亞的賭博業經歷了重大變革，政府致力于現代化和規范化。在線賭博是一項重大發展，促使運營商競爭激烈，采用新技術，并推出前沿的產品和服務。哥倫比亞 2011 年成立

89、的 Coljuego 是該國國家賭博監管機構。這標志著政府對該行業的看法發生了戲劇性變化，試圖通過現代化和監管提高稅收并保護消費者。Coljuegos 在 2022 年分享了該國游戲產業的財務統計數據，這是一個政府從該行業中籌集了 1.75 億美元的一年，與 2021 年相比增長了 18%。盡管取得了這一擴張，但該行業也面臨著許多挑戰，如法律限制、稅收上漲以及 COVID-19 大流行的影響。根據監管機構的數據，基于明顯的原因，2020 年在線賭博的整體營業額應該占到整體營業額的 85%。在2022年具有最高收入的垂直領域中，賭場和賓果廳以 7,030 萬美元位居榜首，盡管哥倫比亞的在線市場相

90、對于拉丁美洲其他國家已經領先了數年。這一數字較 2021 年增長了 33%，主要是由于電子老虎機的引入。利潤豐厚的市場：盡管運營商的許可證費用高昂，市場仍然是一個利潤豐厚的市場。博彩稅為 GGR 的 15%，而返獎率為 83%。未來增長預測：預計未來 4 年將經歷指數級增長，業務額將達到約 60 億美元。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動59第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動60 3.4 聚焦阿聯酋，游戲市場根據 Statista 的數據，在 2022 年至 2027 年的預測期內，中東游戲市場預計將以平均年增長率 13.88%的速度增長。由于廣泛使用在線游戲服務，COVID-19 大流行導致了該

91、地區游戲市場的顯著增長。智能手機和在線游戲的普及程度的提高現在是市場增長的決定性因素。游戲行業在阿拉伯聯合酋長國蓬勃發展，這得益于對本地人才和游戲開發的不斷增長的興趣和投資。該國的普通玩家每年的平均花費為 115 美元。沙特阿拉伯政府也積極投資數十億美元用于行業發展。第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動61阿拉伯聯合酋長國（簡稱阿聯酋或酋長國）是中東的一個聯邦國家，由七個酋長國組成，每個酋長國都有自己的政府。政府由阿聯酋總統領導，同時總統也是最大酋長國阿布扎比的埃米爾。阿布扎比既是阿聯酋的首都，也是該國首都所在的酋長國的名稱。截至 2022 年，阿聯酋人口為 10,191,889 人。來自南亞和東

92、南亞的工人占人口的絕大多數，高達70%。本土人口主要是遜尼派穆斯林。阿聯酋擁有高度發達和多元化的經濟，主要集中在石油和天然氣產業上。游戲市場中最大的細分領域是移動游戲，其市值在 2022 年達到了 1.643 億美元。根據 Statista 的數據，預計 2022 年至 2027年的年均收入增長率為因此，市場價值有望在2027年達到3.726億美元。根據Newzoo的數據，2022年游戲市場收入達到4.03億美元。2022 年每位用戶的平均收入（ARPU）為75.55 億美元1.6434.0375.555.28%億美元億美元億美元第三章 沃土變熱土游戲板塊的震動62第三章 沃土變熱土游戲板塊的

93、震動63經典本地產品觀察數年來，中東地區的在線游戲一直在不斷發展，本地和區域內存在許多提供各種在線游戲的公司，包括一些已經為阿拉伯玩家本地化的國際標題，以及許多正在籌備中的本土作品。一些最近的例子包括：Semaphore（一家總部位于沙特的公司）宣布推出一款名為Unearthed:Trail of Ibn Battuta的新視頻游戲，據稱具有平臺動作、近戰、射擊和潛行等“獨特混合”元素，并將以分集格式發布，并在 Xbox Live Arcade、PSN、WiiWare、PC、Mac 和移動平臺上推出。該游戲還將以英語和阿拉伯語兩種語言推出。Tahadi Games 是一家總部位于阿聯酋的在發布

94、阿拉伯在線游戲領域的先驅公司，最近發布了一款主要網絡瀏覽器在線游戲Heroes of Gaia的阿拉伯語版本“Abtal Gaia”。該游戲在全球擁有超過 200 萬玩家，以阿拉伯語獨家推出，無需下載、無需訂閱，可以在任何支持 Flash 的連接設備上玩。Jawaker 是阿拉伯世界的多人卡牌游戲網站。這是一個免費游玩的網站，無需下載或安裝任何軟件-玩家只需創建一個帳戶，立即開始游戲。Jawaker 還允許任何用戶創建新游戲或加入現有游戲。Jawaker 還在 Facebook 上有一個獨特的應用程序，允許用戶僅與他們的 Facebook 朋友創建私人游戲，并通知他們的在線朋友加入游戲。Par

95、t.04焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢04第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢664.1 手游研發側-創新、微調、如何立項在年初，業界樂觀的市場預測以及全球的大盤變化，讓游戲人認清了行業已不在是過去的增長生態，游戲開發商紛紛調整業務戰略，減緩曾經快速擴張的步伐，將重心放在逐步增收和關注長期利潤上。而休閑游戲的崛起，在 2023 尤為亮眼，也讓所有的游戲人逐漸側目。數據來源：AppGrowing第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢67過去的兩年里，由于開發者很好地平衡了商業化與玩家體驗，混合休閑游戲的收入幾乎翻了一番。這些游戲支持用選擇性廣告來換取游戲獎勵，在不影響游戲體驗的情況

96、下，通過廣告變現獲得另外 50%的收入。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢68休閑游戲的大融合生態大融合的生態幾乎已成為當下休閑賽道的共識。在整體的觀察后，我們發現在暢銷游戲中，核心玩法和元游戲混合機制變得越來越受歡迎。而我們同時也發現，在最高收入的游戲中，混合核心和元游戲層（Meta）的機制變得越來越受歡迎。另外，我們之前提到的三消游戲面臨市場飽和。在過去兩年發布的傳統三消游戲中，只有Garden Affairs和BTS Island取得了成功。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢69但合并賽道卻取代三消成為當下明星。合并游戲之所以變得日益流行，是因為它們將簡單的游戲機制與復雜

97、、引人入勝的故事情節相結合。合并游戲：合并游戲是指允許玩家拖動合并不同內容的游戲。由于玩法簡單，因此廣受歡迎，這不難理解。這種游戲可為玩家帶來即時滿足感，并且可與其他游戲功能輕松整合。對于發行商而言，合并游戲的價值不可估量，仍然有著巨大的增長空間。合并游戲目前正在逐漸融入非合并游戲，其中包括 Homescapes、Gardenscapes、Township和 Cash Tornado Slots 等熱門游戲。來自北京的棋牌出海廠商新創 娛 游 發 行 的 產 品 Cash Tornado，融合了合并玩法后，獲客大增。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢702020 年 3 月，新創娛游公

98、司推出了其首款老虎機游戲Cash Tornado。該游戲在首日登上美國 iOS免費榜第 12 位，隨后的一年里基本保持在免費榜前 50。在接下來的兩年里，這款游戲繼續努力，暢銷榜排名同樣非常穩定，截至 2022 年底，已經連續兩年躋身 iOS 美區暢銷榜前 20。除了在 Casino 和老虎機上，合并游戲正在不斷發展演變。開發者們通過各種創新方式，將合并游戲機制與不同的元層進行巧妙整合。Love&Pies和Gossip Harbor就是兩款設計非常精致的合并游戲。除了注重合并游戲機制，這兩款游戲還特別強調故事元素。特別是Gossip Harbor，將敘事層面提升到了全新高度。該游戲在季票中加入

99、了故事場景作為獎勵，使玩家可以解鎖全新的游戲維度?；旌嫌螒蚪K極要點創造混合休閑游戲的三種主要方法包括對超休閑游戲進行改造、對休閑游戲進行改造，以及從零開始打造混合式游戲。每種方法都有獨特的優劣勢，關鍵在于根據自身的開發理念和目標受眾選擇最為適合的方法。通過簡化游戲機制來拓展受眾是混合休閑游戲的主要特點之一。這種游戲具有簡便易上手的特性，讓玩家能夠快速上手游戲。因此，在游戲設計過程中，特別需要關注輔助功能并創造友好的用戶體驗。為了實現這一目標，開發者應致力于簡化游戲玩法、控制機制以及整體設計，采用清晰簡潔的說明和圖標，最大限度地減少按鍵數，并逐步引入新元素。通過應用內購買來最大化收入是提升混合休

100、閑游戲收益的關鍵要素。應用內購買（IAP）對游戲生命周期價值（LTV）的貢獻至關重要，至少應達到總收益的30%。要實現這一目標，多種方式均有獨特魅力一鍵操作同樣很有樂趣第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢71需要仔細思考游戲的付費模式和設計，包括游戲內貨幣的類型和數量等方面。優先考慮 IAP 可以幫助開發者最大限度地提升游戲的潛在創收能力。案例分析：Two Dots 是一款非常獨特的三消游戲，玩家通過連線進行匹配。該游戲擁有可愛和令人愉悅的音視頻元素。游戲事件是游戲體驗的重要組成部分。其中，Scavenger Hunts 是一種關鍵的事件類型，這是一種隱藏物品的迷你游戲，在豐富了三消的核

101、心玩法同時，保留了熟悉的音視頻效果。Scavenger Hunts 游戲的目標是從一張圖像中找到隱藏的物品，分為 6 個等級。如果長時間沒有進展，游戲會通過激勵廣告的形式提供提示。成功發現圖像中所有物品的玩家將能夠贏得專屬收藏品，例如角色。為了確?；旌嫌螒虻耐婕冶３峙d趣和參與度，許多游戲在簡單的機制之外還融入了更深層次的游戲元素。添加元游戲元素，包括在發布后引入的具有挑戰性的益智解謎、敘事故事、戰略決策或激勵玩家持續游戲的收藏品等，有助于實現這個目標。在設計時，務必注意保持決策的簡單性，并盡可能讓操作能夠自動執行。此外，多人游戲模式可以為玩家提供額外的樂趣和競爭體驗，使社交互動成為混合類型游戲

102、的另一大要素。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢724.2 手游市場側廣告投放及推廣挑戰在休閑游戲領域，市場側的挑戰常常困擾著開發者，成為發行測試中的一道難題。在這個充滿激烈競爭的世界里，大投放和小預算似乎成為了一場不可調和的矛盾。然而，透過市場側的鏡頭，我們發現這兩者并非絕對對立，而是可能實現的一場世紀和解。大投放策略下，游戲在市場上能夠迅速獲得曝光，吸引大量玩家關注。然而，這也伴隨著龐大的廣告開支，對于小預算的開發者來說，這可能是一個難以承受的負擔。在這種情況下，關鍵在于精準定位目標受眾，通過精細化的廣告策略確保每一分廣告費都花在了真正對游戲有興趣的玩家身上。小預算的情況下，發行測

103、試顯得尤為關鍵。通過深入了解潛在受眾的需求和喜好，開發者可以在有限的資源下進行精準的市場測試，找到最有效的推廣途徑。社交媒體、口碑傳播、甚至是一些創新的宣傳方式都可以在小預算情況下發揮出意想不到的效果。因此，市場側的大投放與小預算并非對立，而是需要巧妙結合。通過在有限預算下進行有針對性的市場測試，開發者可以在推廣過程中取得更高的效益，確保游戲在龐大市場中找到合適的位置。這個世紀和解，既是對市場策略的巧妙平衡，也是對休閑游戲發行測試方法的不斷創新。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢73休閑游戲的成本每次安裝（CPI）在全球范圍內存在顯著差異。北美地區的平均 CPI 最高，為歐洲、中東和非

104、洲地區的 4 倍，表明在北美市場推廣休閑游戲可能需要更高的成本。相比之下，拉丁美洲的平均 CPI 最低，僅為 0.55 美元，顯示該市場相對經濟高效。亞太和歐洲、中東和非洲地區的 CPI 接近，不足 1 美元，表明休閑游戲在這些地區具備相似的用戶獲取環境。這些差異為全球市場推廣提供了優化策略的機會。7 日 ROAS在全球范圍內，休閑游戲追求高額利潤和穩定回報，但由于成本差異，平均回報率（ROAS）也存在差異。北美地區表現最佳，其 CPI 和 7 日 ROAS（8.1%）最高，反映了在該地區推廣休閑游戲可能帶來更顯著的回報。拉丁美洲的 CPI 和 7 日 ROAS（4.8%）相對較低，顯示了該地

105、區相對較為經濟高效的用戶獲取環境。歐洲、中東和非洲地區以及亞太地區的平均 7 日ROAS 十分接近，分別為 6.5%和 6.4%，表明休閑游戲在這些地區擁有相似的回報水平。這種全球性的差異為營銷策略提供了優化的空間。休閑游戲的 IAA 之觴打正之日在游戲產業中，流量是推動商品成功的不可或缺的要素。而獲取流量的途徑多種多樣，其中一種文雅的方式被稱為“導流”，而更直接而粗暴的說法則是“買量”。業界人士都知道，在某種程度上，IAA 休閑游戲用戶與 IAP 中的重度游戲用戶有著高度的重合度，成為IAP 中重度游戲買量的理想選擇。因此，IAA 休閑游戲嶄露頭角，通過從泛渠道（如 TT）獲取低成本用戶，并

106、以更高價值轉賣給其他游戲，只要中間有價差存在，這個生意就能夠取得成功。但是 IAA 的套路已經上演了許久，很難再有新的指數型增長。主要原因在于現在短視頻社交平臺也好、長視頻流媒體也好，太多的相似廣告“卷”進人們的視野之中。但太多好玩的廣告素材實質并沒有做進游戲之中，這也導致用戶在“受騙”一次過后，不會再受騙第二次。市場中的用戶越來越挑剔，也喪失了對一些素材的信任感。隨著玩家“逐漸脫敏”，廣告效果顯著減弱，導致獲取玩家的成本大幅上升。原先的 1500 萬投入能夠獲取 300 萬用戶的效果不再持續，而現在卻需要投入 3000 萬，甚至更多的費用，卻依然難以達到相同的用戶規模。這不僅使得玩家獲取成本

107、上升，同時也對發行方造成了更大的財務壓力。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢74游戲變現方式-超休閑 休閑 中度 重度由于許多廣告主失去“下限”，導致玩家喪失了游戲信心。比如在某款休閑游戲中逐漸對激勵廣告展示失去興趣，不再像以前那樣積極參與廣告后下載其他游戲。這導致另一家游戲廠商在投放廣告后獲客效果下降，降低了作為休閑 IAA 游戲的變現來源eCPM。加之 CPA 成本不斷上升，廣告主愿意投放的廣告費用減少，形成了成本上升、收益下降的惡性循環。如今行業面臨的挑戰卻變得越發嚴峻，中間商的差價逐漸減少，形勢較為嚴峻和沮喪。iOS 端-獎勵視頻 eCPM 2023Q3第四章 焦點觀察手游輕量

108、化 融合玩法成趨勢75對于核心市場而言，趨勢變化愈加明顯。比如美國，eCPM 數據保持了穩定。盡管 Android 平臺在 6 月達到了 19.21 美元的峰值，iOS 端也在 6 月取得了相當可觀的值，達到了 17.84 美元。這說明應用開發者應優化廣告頻率和質量，以最大化收入。安卓端-獎勵視頻 eCPM 2023Q3iOS 端-插頁式廣告 eCPM 2023Q3安卓端-插頁式廣告 eCPM 2023Q3第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢76反觀新興市場，生態則完全不同。比如俄羅斯的 iOS 領域，從 6.27 美元上升到 8.68 美元（6 月至 8 月）。相反，沙特阿拉伯在 iO

109、S 上的 eCPM 從 6 月的 12.31 美元下降到 9 月的 11.66 美元。這讓開發者必須及時考慮在上升期間瞄準俄羅斯市場，并重新評估沙特策略，以在 eCPM 下降期間獲得最大收益。另外，在兩個平臺和所有月份，印度的 eCPM 一直處于較低水平。Android 在 7 月和 8 月記錄了明顯的低點，僅為 0.95 美元。所以還在印度奮斗的開發者，應該轉向替代的變現策略，如應用內購，或探索其他地理市場，以規避印度當前夏季 eCPM 趨勢。iOS 端-獎勵視頻 eCPM 月變化 2023Q3（核心市場）iOS 端-獎勵視頻 eCPM 月變化 2023Q3（新型市場）第四章 焦點觀察手游輕

110、量化 融合玩法成趨勢774.3 做好變現最后一公里，三方支付賦能開發者“2023 年，中國自研游戲在海外營收達 163.66 億美元?！弊鳛橹袊苿踊ヂ摼W出海的先行者，國產手游目前已遍布全球，每年的市場規模高達千億元。12 月初，有“游戲界奧斯卡”之稱的 TGA 公布了 2023 年各獎項入圍游戲，其中米哈游旗下兩款游戲原神和崩鐵分別入圍了最佳運營和最佳手游獎。其中，原神已是第四次獲得 TGA 提名，此外谷歌和蘋果今年也都給予了原神等中國手游一系列殊榮。原神是中國手游出海的新高度，但并不是唯一，優秀的游戲作品層出不窮。在 data.ai 公布的全球發行商 50 強名單中，每年都能看到 10 多

111、家中國手游企業登榜。在2023年底剛剛在廣州召開的游戲產業年會上，游戲工會發布了 2023年中國游戲出海研究報告。報告顯示，2023 年中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為 163.66 億美元。隨著越來越多手游開發者進軍海外，游戲出海賽道也不可避免地卷了起來。隨著游戲買量成本逐年升高，人口紅利見頂，僅靠買量已經很難打造爆款游戲，各家出海游戲企業都在想法設法增加營收：一方面是增長投放，另一方面是產品商業化，而支付更是產品商業化鏈路的“最后一公里”。出海企業的跨境支付需求有多強烈？從揚帆出海企服平臺的數據即可感受得到截至 2023 年 12 月，已有 5832 家出海游戲公司注冊該平臺，在

112、平臺的合作對接版塊，和支付相關的合作需求就高達 500 多條。尤其是針對目前游戲出海的高增長區域，如東南亞、拉美、中東、俄羅斯等，一眾手游出海企業均面臨支付上的難題，這對產品商業化進程影響巨大。SLG 手游賽道中國出海企業獨步全球 數據來源：Data.ai第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢78一、惱人的支付，游戲商業化的痛苦一環“支付是所有拓展新興市場的游戲公司共同的痛點?！痹趽P帆出海的線下活動現場，不少開發者都有這樣的反饋，這和線上平臺屢見不鮮的支付合作需求不謀而合。和國內以微信、支付寶為主的支付格局不同，海外市場的支付方式更加復雜多樣，除了有電子錢包和信用卡，還有很多線下渠道的支付

113、方式，這大大增加了游戲廠商跨境支付的難度。比如在東南亞等新興市場，數字錢包更風行，而北美消費者更習慣用信用卡支付。除了消費者支付習慣的差別外，不同國家和地區的政策法規也各不相同，想要在復雜的支付體系中找到合規安全的支付方案，絕非易事。對很多有出海需求的中小游戲廠商而言，單靠自己很難解決這些復雜的金融問題。另一方面，谷歌、蘋果等平臺對用戶過于友好，用戶一投訴就可以退款。很多中國出海產品面臨大量的惡意拒付，出海企業不得不加強自身的支付和拒付處理能力。許多新興市場的金融監管系統還不夠完善，支付欺詐屢屢發生。例如，拉丁美洲是世界上信用卡欺詐率最高的地區，比北美地區高 97%，比亞太地區高 222%，超

114、高的信用卡欺詐率導致出海產品退款率極高，壓根賺不到錢，甚至有開發者向揚帆出海表示：“恨不得關了 iOS 包！”二、平臺放寬支付限制，開發者迎來曙光當下，全球經濟緩慢復蘇，高額的平臺稅讓游戲出海企業壓力倍增畢竟以谷歌、蘋果為代表的30%“平臺稅”，對很多游戲廠商來說是一筆不小的開支。2023 年 4 月，谷歌承諾在英國 Google play 商店開放替代性的支付方案，允許開發者繞過谷歌計費系統，使用自主支付方式。而在去年，韓國政府更是直接要求谷歌允許當地開發者引入第三方支付。平臺逐步放開第三方支付限制，不僅有助于第三方支付公司打開新市場，同時也是讓利于開發者，讓中小企業得到喘息。對于多數游戲公

115、司來說，這一變化不單單是省下了高額的“平臺稅”，更為重要的是：游戲投放很吃現金流，回收賬期對游戲產品的商業化至關重要。支付公司更為高效的結算體系，能夠幫助開發者以更短的賬期來運作推廣產品。試想一下，從T+45到T+15的結算周期優化，對游戲公司的資金流改良將有質的影響。三、解放成本，支付服務商至關重要由于不同國家和地區對于支付、外匯等方面的法律法規各不相同，各地消費者偏愛的支付方式和消費習慣也大相徑庭，因此，如何在保證安全合規的情況下，適應層出不窮的新興支付方式，同時提升款項周轉效率，降低手續費和拒付風險成本，這對出海企業的持續增長至關重要。而想要滿足這些需求，最高效安全的方式便是與擁有全球金

116、融支付網絡、全面產品體系和齊全牌照資質的出海游戲開發者尋求海外支付方案2023 Airwallex 嵌入式金融白皮書顯示，93%中國出海企業希望能通過平臺獲得更多金融服務第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢79金融科技公司合作。這些金融支付公司通常已與多家銀行建立合作關系，并擁有全面完善的金融支付服務設施。借助這些金融服務設施，出海游戲企業可以一站式地完成全球資金的收管付，不僅投入成本更低，還能把更多精力投入到自身的業務發展中。作為近年來當紅的金融科技企業，Airwallex 空中云匯已成為許多出海企業的選擇，同時也是揚帆出海在支付領域上的重要合作伙伴之一。Airwallex 空中云匯的

117、全球收單能力非常全面，可接受超 180 個國家和地區的 160 余種支付方式，全面覆蓋各個出海熱門區域的主流支付方式。同時，Airwallex 空中云匯的全球收單方案還能夠提供順暢的支付體驗、安全穩定的支付環境、以及精準的風險管控，逐一擊破海外支付痛點，為出海企業全球拓展保駕護航。作為領先的全球支付及金融平臺，Airwallex 空中云匯是國內罕有的兼具全球背景和中國內地支付牌照的支付服務商，為包括騰訊、網易、Bigo、BUFF Market 等超 10 萬家全球企業提供了多樣的金融服務。以 BUFF Market 為例，作為全球領先的CS:GO飾品交易平臺之一，他們希望找到一個快速、安全、可

118、靠的提現渠道服務商。對此，Airwallex 空中云匯通過開放式 API 對接,為 BUFF Market 提供了“自動化全球付款”解決方案，直接向平臺方或者商戶提供成熟配套的接口和字段。在 Airwallex 空中云匯產品的賦能下，BUFF Market 給予了全球 50 個以上國家和地區的平臺賣家提供更好的提現體驗，整體提現成功率超過90%，快速收到平臺的營收。Airwallex 支付業務覆蓋全球熱門市場BUFF MarketCS:GO飾品交易平臺第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢80“Airwallex 空中云匯能提供全球大部分地區的提現服務，不僅方便，而且簡單易懂，用戶可以在短

119、時間內完成所有的提現操作。他們的安全措施也很出色，保證了我們的交易數據和資金安全。同時，他們有專業的客服團隊，可以及時響應我們的需求，幫助解答用戶提現中遇到的疑難問題。期待我們的合作越來越好?！盉UFF Market 產品負責人積極評價了此次合作。四、不止游戲，全球收單助力泛娛樂出海事實上，Airwallex 空中云匯的一站式解決方案已經賦能了全球超10萬家企業，絕不僅僅局限于游戲出海企業，像 BUFF Market 這樣的游戲飾品交易平臺只是其中一個案例。除了通過自動化的全球付款方案賦能游戲、泛娛樂、直播等虛擬行業，Airwallex 空中云匯還能基于其完善的金融服務設施，為更多行業的跨境出

120、海企業，提供全鏈路的支持和服務：1.收單深度本地化，解鎖新市場新增量作為全球發展最快的金融科技企業之一，Airwallex 空中云匯打通了海外支付市場“最后一公里”，通過自主構建的跨境金融服務設施和卓越的技術能力，為出海企業提供全面的金融支付解決方案。根據其技術團隊的最新數據顯示，通過將跨境收單轉換為本地收單，支付成功率可從 75-85提升至 90以上，這一顯著提升為出海企業的增長提供了新的可能性。Airwallex 空中云匯的全球收單方案深度本地化，可接受超 180 個國家和地區的 160 余種支付方式，讓全球各地的客戶能夠以自己最便捷的支付方式付款，從而提高銷售轉化率。其中，在歐洲和東南亞

121、地區已實現深度本地化，支持 GrabPay、KakaoPay、Bancontact、Sofort 等當地流行的支付方式，為出海企業快速觸達境外本地市場打下了堅實基礎。除了本地支付方式外，Airwallex 空中云匯還與風靡歐美和亞洲的先買后付支付平臺 Klarna、Atome 達成戰略合作，為歐美、東南亞和中國香港地區的消費者提供更便捷的“先買后付”支付體驗。隨著合作的不斷深入，后續還計劃在日本、菲律賓和泰國等地陸續推出“先買后付”支付選項。2.本地化精細運營，全周期優化夯實成功率作為領先的全球支付及金融平臺，Airwallex 空中云匯在全球 19 個辦公地點擁有超過 1400 名員工，其中

122、中國大陸團隊超 600 人。本土的客戶管理和技術團隊能即時響應客戶的多樣化需求，并且做到千店千面，為每個商戶進行定制化的服務，這是許多缺少本地支持團隊的全球性企業難以做到的。針對數字娛樂領域的專屬風控引擎，結合了各個熱門市場游戲、數字娛樂行業的欺詐特性，緊隨前沿風控趨勢，為商戶打造契合業務屬性的風控體系。3.卡組直連收單機構，每筆交易安全穩定Airwallex 空中云匯一站式解決方案第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢81在全球收單業務方面，Airwallex 空中云匯已成為 Visa、Mastercard、American Express 及銀聯國際等卡組織的會員機構之一，可以與卡組織

123、支付清算網絡直接進行信息流與資金流的交互，做到卡組織直連，從而保障支付成功率，提高收單服務的時效性與穩定性。內置的欺詐檢測引擎和拒付爭議管理能力，則能夠自動識別可疑交易，降低退單拒付概率。4.更優的收單周期和保證金政策，資金流轉更高效現金流的周轉速度，對企業的運營和擴張至關重要，尤其是在企業高速發展期或業務旺季更是如此。Airwallex 空中云匯的全球收單方案，支持美元、英鎊、歐元、澳元、港幣等 11 個主流幣種，結算周期快至T+3 到賬，可大幅提升回款速度，讓企業在全球資金分配時更具主動優勢。保證金周期低至 15 天，可有效減輕企業現金流壓力。從全球收單、收款、換匯、全球付款、到云匯 Vi

124、sa 卡，Airwallex 的全棧 API 可以讓出海企業實現高效、自動化的全球資金管理，提升運營效率，降低成本。目前，Airwallex 空中云匯每日可處理超5400萬條 API 指令，系統穩定性達 99.9%。5.完善的全球付款能力和便捷的云匯 Visa 卡游戲企業出海，不少企業在海外設置了分公司。一旦開設公司就涉及到給當地的員工、游戲公會、合作伙伴等進行本地化支付，便捷合規的支付服務是大家共同的剛需。Airwallex 全球付款幫助出海開發者以低成本、高效率的方式向全球超過 90 個國家和地區的收款方發送多幣種付款的服務。通過 Airwallex 的全球企業賬戶管理多幣種資金，并享受實

125、時的匯率和透明的費用，到賬時效、付款成本遠優于 SWIFT 等渠道。便捷的云匯 Visa 卡全面的 API 組件賦能第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢82海外各地銀行開卡要求個不相同，要求的資質也相對比較復雜，尤其是一些銀行系統比較落后的地區，整個開卡周期也比較長，即便是新加坡這類非常發達的國家，中國游戲開發者整個流程跑下來，拿到銀行卡也需要近 3 個月的周期。這是很多企業出海在金融賬務上普遍會碰到的問題。云匯 Visa 卡很好解決了這一部分的需求?；?Airwallex 空中云匯全球企業賬戶的多幣種商務卡，支持批量開卡，靈活定制限額，全面支持廣告投放、軟件服務、KOL 等支付場景。

126、而且，云匯 Visa 卡可以根據業務需求創建不同的子卡片，并設置消費限額、有效期和安全控制。此外，云匯 Visa 卡還支持與公司財務系統集成，實現自動化的賬目管理。結語當游戲出海成為時代潮流，愈來愈多的以手游為代表的泛娛樂企業在全球市場攻城略地，也必然需要基建完善、渠道全面、技術領先的支付平臺。Airwallex 必將持續用其深耕本地、極致多元的服務，助力出海企業節本增效，揚帆海外。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢834.4 中國爆款手游出海，背后的技術護航手12 月，Google Play 公布了 2023 年的年度最佳獎項。中國出海游戲群星璀璨其中比較有代表性的，除了米哈游的崩壞

127、：星穹鐵道取得年度最佳游戲、年度最佳劇情游戲兩項之外，還有莉莉絲的Farlight 84，它拿下了 2023 年度最佳多人對戰游戲的獎項。Farlight 84是一款廢土大逃殺類的射擊游戲。從 2018 年開始研發，至今為止，這款游戲依然承載了莉莉絲的許多嘗試，比如首度嘗試戰術競技游戲。這款游戲最初的低調成功騙過了所有人。在游戲公測階段幾乎沒有投入任何市場費用、不買量的情況下，僅靠用戶自傳播就拿到了 510 萬的首月安裝數據。12 月更是拿下了 Google Play2023 年的年度最佳獎項。一、游戲語音技術革新，讓手游有了新玩法這樣的成績，來之不易。當披著 TPS 外衣的Farlight8

128、4項目對外傳出風聲，業界普遍持觀望的姿態?？稍绞沁@樣，項目組對游戲品質的打磨就越極致。Farlight 84的成功很大程度上在于玩法、美術以及技術上的創新嘗試。就拿游戲語音來說吧。在很長一段時間里，手游產品對語音的要求是能聽就行。然而在戰術射擊游戲或者是國戰類手游，游戲語音是保障游戲體驗的關鍵。戰術游戲的精髓在于開黑打配合，通過小組作戰靈活走位最終殺進決賽圈，完成吃雞的壯舉。在這過程中，2023 年度最佳多人對戰游戲5 月注冊用戶數超過 1,200 萬第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢84游戲語音不可或缺它需要讓玩家在打開聲音的瞬間就如臨戰場，槍林彈雨之下。作為一款快節奏的英雄射擊類戰

129、斗競技游戲，能夠支持 PC 和移動端的跨平臺互通，擁有多人音視頻通話和低延時互動直播兩大場景化方案，才能為玩家提供了更豐富和刺激的游戲體驗。Farlight 84社交屬性非常強，非常依賴多人音視頻通話和低延時互動的技術支持，保障玩家體驗。因此抖音上還不少玩家在教新手如何開語音互動。莉莉絲意識到了這一點，于是在Farlight84項目成立之初就很關注游戲的語音體驗在保證實時音頻質量的同時，希望結合范圍語音、空間音效、音頻轉發路由為玩家實現更多的音頻互動玩法。依托騰訊云游戲多媒體引擎 GME，Farlight84擁有了為全球玩家提供更加穩定、沉浸式的游戲語音體驗的能力：為東南亞、美國等國家和地區的

130、數百萬玩家提供了高質量的游戲語音通信，大大提升游戲社交性及用戶留存。游戲語音之外，騰訊云音視頻還可以通過即時通信IM為全球游戲廠商提供超大規模、超低延時的消息服務，支持文字、表情、語音、自定義消息等多種消息類型，豐富玩家游戲內社交溝通體驗，提升用戶活躍度。此前，語音系統更多的是被社交產品所采用，經常被游戲公司當成距離游戲設計很遠的邊緣功能模塊。而如今，它正在借助新的語音技術，躋身到游戲音頻的設計范疇，開始啟發團隊立項方向，影響玩家的游戲體驗。二、新玩法背后的騰訊云音視頻游戲多媒體引擎 GME for Wwise 語音方案通過 Farlight84 這樣的爆款手游案例，我們發現語音模塊正切實地給

131、多款手游的社交化及產品體驗，帶來了超預期的市場反饋，甚至成為部分產品影響玩家體驗的關鍵因素這些產品的共同特點，就是使用了騰訊云音視頻 GME 與 Wwise 獨家合作的語音方案。2018 年，GME 為了提高產品實用性，就找了全球最大的游戲音頻引擎 Wwise 合作。他們的方案是用音頻引擎優化語音質量，讓語音成為游戲內的一個事件。這樣，語音不僅能夠保持更高音質，多聲道的媒體音量，還能跟隨游戲設計，增強玩家的沉浸感。在這個方案里，人聲是游戲事件的一部分?；?GME for Wwise 方案，我們已經可以在已有產品中看到了許多很有趣的嘗試。語音與空間的關系就是一個方向。在 Wwise 介紹 GM

132、E 插件的 demo 里，他們就主要展示了語音在空間中折射、衰減的 3D 效果。站在研發角度，這一變化也變相影響著團隊設計關卡結構的思路海外知名的社交推理游戲Suspects便是如此。Suspects是一款社交推理游戲，以原生語音聊天、大量獨特游戲模式和定期內容更新為主要特色。抖音上新手教學教如何開Farlight 84語音Suspects社交推理游戲第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢85要想正確設置游戲中的語音聊天并不容易，因為這當中有很多影響其功能的情境規則。比如交叉實現 2D 和 3D 語音聊天，根據玩家狀態收聽不同的語音通道：死去的玩家在 3D 空間中聽活著的玩家說話（帶衰減）

133、，死去的玩家還會在 2D 空間中聽彼此說話（不帶衰減），與此同時確?；钪耐婕抑荒苈牭奖舜酥g的談話等等。若處理不好的話，會變得非?；靵y！下圖舉例展示了 Suspects 中的語音聊天情形。其中，所有交互都在單個通道中執行并在客戶端予以控制。Suspects的音頻設計師在 Wwise 座談分享的時候特別提到，他們之所以能夠跳出品類限制，做出不少有關語音交互的樂趣，就是在接觸 GME for Wwise 后，覺得可以把這些功能用起來，做一些過去不會想到的玩法。除此之外，語音與游戲設計的結合方式還有很多。例如與隊伍劃分結合，不同隊伍玩家的語音可以被賦予不同的聲音特效；例如與變化的天氣結合，隊友的語

134、音會混雜更多的氣象效果，如下雨、刮風等，增加游戲環境的真實度。再比如，語音與角色狀態結合。如果玩家受到了攻擊，狀態不好，那么他的聲音就可以按角色血量或 debuff 增加一些表達痛苦的混音；如果他需要火力支援，可以讓其他游戲音效小聲一些，突出角色求助的關鍵信息。目前，越來越多的游戲廠商開始引入騰訊云音視頻 GME for Wwise 的語音功能，國內多款大熱的 MOBA、派對產品，也已開始嘗試接入該方案，以提升用戶的語音體驗。三、手游出海，網絡穩定及安全是基礎海外新興市場，如東南亞、中東北非、拉美等地區，由于人口紅利大、互聯網用戶快速增長，成為了手游出海的主要目的地。但是，這些市場的網絡基礎設

135、施水平參差不齊，網絡安全問題也較為突出，給游戲企業的 玩家 A 和 B 處于活著狀態，其只能與彼此進行交談。玩家 C 和 D 處于死去狀態，其可以與彼此進行交談。同時，只能聽玩家 A 和 B 說話，但是不能與之交談。玩家 E 和 F 處于活著狀態，其在玩家 A 和 B 的衰減范圍之外，只能與彼此進行交談。第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢86網絡服務和安全防護帶來了挑戰。目前，網絡穩定性、安全性，依然是制約游戲出海公司業務可持續發展的的核心問題。為了應對這些挑戰，一些手游出海企業通過選擇靠譜的云技術合作伙伴，利用其先進的網絡安全技術和服務，提升自身的網絡安全能力和競爭力。例如，一些游戲

136、出海企業選擇了騰訊云 EdgeOne，借助其全球領先的一站式邊緣安全加速的技術架構和因地制宜的國際化能力，為游戲業務實現了在海外市場的廣泛滲透和蓬勃發展。EdgeOne 是騰訊云推出的邊緣安全加速平臺，被譽為下一代 CDN，它解決了傳統 CDN 配置安全方案的痛點，實現安全與加速“All in One”。它基于騰訊云遍布全球的邊緣節點，提供域名解析、動靜態智能加速、TCP/UDP 四層加速、DDoS/CC/Web/Bot 防護、邊緣函數計算等邊緣一體化服務，可幫助客戶更快速、更安全、更靈活地響應用戶請求。在游戲領域，EdgeOne 可實現游戲業務一站式安全加速的功能，從安全和加速兩個維度共同為

137、游戲業務保駕護航，為全球玩家打造極致的游戲體驗。EdgeOne 采用全球最先進的產品技術架構，將服務下沉至最接近用戶的邊緣節點，提供最全面的一站式安全加速解決方案。例如針對游戲大廳、游戲下載更新、游戲對戰等三大游戲場景，EdgeOne 能夠解決游戲活動盜刷、抗 DDoS 攻擊、高并發下載、卡頓時延等問題，為游戲業務帶來全鏈路極致優化的性能體驗，和全方位強大的安全防護，也為游戲玩家帶來極速流暢的游戲體驗。借助騰訊云 EdgeOne，王者榮耀海外版Honor of Kings成功上線拉美，Honor of Kings將精致細膩的美工畫面、本土化的英雄設計、豐富的對戰玩法以及穩定流暢的娛樂體驗復制到

138、同樣擁有龐大人口數量的巴西市場，獲得了眾多巴西玩家的青睞和好評。騰訊云EdgeOne，憑借其豐富的海外節點資源，為 Honor of Kings 的首發下載提供了充裕的帶寬保障，確保所有玩家能在首次發布時迅速下載。依托于騰訊云遍布全球五大洲 70 多個地區的 2800 多個邊緣節點，以及業界領先的動態加速技術，EdgeOne 能夠為全球各地的玩家提供穩定流暢的登錄、支付和游戲互動體驗。EdgeOne 進一步整合了騰訊多年積累的安全能力，形成了安全和加速一體化的防護矩陣，全方位保障業務發布。作為一站式解決方案，EdgeOne 具備全能的產品能力，全面支持應用加速和內容數據安全加速需求。游戲上線后

139、，騰訊云 EdgeOne 的解決方案在保證平臺穩定性和數據網絡安全的同時，有效防止了數據泄露對用戶隱私的影響以及由此產生的次生風險，避免了各類攻擊導致的游戲中斷等問題，保障了玩家的游戲體驗和游戲業務收益，從而更好地滿足了海外合規要求。據了解，EdgeOne 在中國云市場上，是首款真正意義上的安全加速一體化產品。而騰訊云在游戲行業同樣有著顯著優勢，公開數據顯示，騰訊云已經服務了國內超過 70%的游戲公司，并且在 2023 年新發行的游戲中，超過半數由騰訊云支撐。Honor of Kings巴西上線第四章 焦點觀察手游輕量化 融合玩法成趨勢87四、跨界產品越來越多，打通游戲與音視頻的任督二脈游戲出

140、海是最卷的賽道之一，如今手游產品社交化是一大趨勢，并迭代了大量的混合型玩法，這也使得音視頻技術成為當下游戲行業的重要支撐。無論是游戲直播、電競賽事、游戲社交還是云游戲，都離不開高效、穩定、清晰的音視頻傳輸和處理能力。然而，音視頻技術的復雜性和專業性，讓許多游戲開發者望而卻步。為了解決這一難題，騰訊云音視頻針對游戲行業的需求，推出了一站式音視頻解決方案，幫助全球游戲開發者輕松實現音視頻功能的集成和優化。經過 20 多年的技術積累和實踐經驗，目前騰訊云音視頻網絡覆蓋全球 70 多個國家和地區，擁有 2800多個加速節點，160T 的帶寬儲備和 10T 的抗攻擊能力，可以保障音視頻傳輸的高速、穩定和

141、安全。騰訊云音視頻的技術能力也十分出色，可以實現 90%的直播時延降低，40%的網絡卡頓減少，144 幀 8K 視頻的實時處理，50%的視頻碼率降低，毫秒級的超低延時直播等，為游戲用戶提供極致的音視頻體驗。文章最后，通過這些非常有代表的案例，我們也看到了騰訊云音視頻的一站式音視頻解決方案，為游戲行業帶來了新的可能性和機遇。無論是想要打造直播、電競、社交等音視頻場景，還是想要探索云游戲等新興領域，游戲開發者都可以借助騰訊云音視頻的低延時、超高清、沉浸式技術和服務，實現音視頻功能的快速集成和優化，提升游戲的品質和競爭力。Part.05聆聽開發者重談技術、市場與分發05第五章 聆聽開發者重談技術、市

142、場與分發905.1 專訪 Starscape 創始人&CEO 濮冠楠：彈幕互動長效化的關鍵 是持續給用戶帶來新目標自 2021 年起，業內“突然”躥生出一條名為“彈幕互動”的新賽道，這條新生的藍海賽道誕生時間尚短，整個生態也尚未成熟，但在一些圈內人眼里看來，“彈幕互動”儼然已經展現出“未來新玩法”應具備的模樣，一時間想要入局者不勝枚舉。但，“新”既意味著機遇，同時也代表著挑戰。想要做好彈幕互動玩法，既要對其產品本質與核心機制深刻了解，又要擁有能夠將創意變為現實的研發能力和資金儲備，當然，最重要的是，要有一顆不怕試錯的強心臟。在這些“苛刻”的條件之下，有許多廠商暫緩了探索的腳步，但也有一些廠商，

143、做到了這一品類的頭部梯隊。Starscape 推出的萌寵寵之戰就是彈幕互動玩法中絕對的領頭產品。在上線首月，該產品的月流水就已超過兩億；上線后的 100 天內，迭代次數就超過 70 次。在海外地區，Starscape 更早于去年 4 月便推出了全球首個基于互動游戲的直播平臺Pwnk，在流媒體界引發了不小的轟動。本文是揚帆出海與 Starscape 創始人&CEO 濮冠楠展開的一場深入對話，希望藉由這篇文章，能夠為從業者提供一些別開生面的思考。掃碼查看過去一年，揚帆出海邀請了百位游戲知名從業者分享出海干貨，并進行了專訪。最后的章節我們甄選了 8 篇非常有代表性的文章，通過這些真正在水里游泳的大佬

144、分享，希望能帶給讀者更為身體力行的感悟。本章內容，既有創業新銳，同時也是 2023 年最為現象級的賽道一一彈幕游戲的 NO.1 企業 Starscape，我們邀請了創始人兼 CEO 濮冠楠針對這一賽道進行了分享。同時，我們也邀請了像游藝春秋這樣老樹開新花的傳統大廠，CEO 陳作為老牌大廠暢談對出海的新感悟對這么多年手游研發發行的認知和理解。對同樣向轉型出海的很多公司來說都有借鑒意義。針對東南亞印尼市場、中東區域等中國出海的熱土地區。我們邀請了 ONEMT 的海外負責人暢聊蘇丹的復仇以及一系列產品在中東的發行經驗，印尼市場我們更是邀請了深耕當地 10 多的 ndofun CEO 李宗磊，他為大家

145、帶來了超十億美金的印尼游戲市場的新認知和寶貴經驗。聆聽開發者重談技術、市場與分發 915.3 專訪 ONEMT：出海圈的六邊形戰士是如何煉成的？游戲圈常常非?？粗亍净颉?，制作人之前的履歷和公司的代表作往往會成為市場的敲門磚，也被投資人和玩家視作產品的上限。但是過于垂直的團隊，往往也有著顯著的短板，想要跨品類研發，需要莫大的勇氣和機遇。但是，出海游戲圈有這么一家公司，能同時在 SLG、二次元放置、三消 RPG 等幾個大跨度領域同時取得亮眼的成績，這便是總部坐落在福州、在北上等地均有研發團隊的 ONEMT。無論是一戰成名的蘇丹的復仇，還是后續的Kings Choice、少女回戰，以及剛剛上線再度

146、測試的Palace&Puzzles Epic Match3（后文簡稱 PP），都同時收獲了相當亮眼的成績。能同時在多個領域都有出色的代表作，這家出海界的六邊形戰士到底是如何練成的呢？揚帆出海特邀到 ONEMT 的 CEO周曉斌，一起聊了聊。5.2 深海丨采訪了近百名研發、公會和平臺 我們終于拼出了全行業噤聲的彈幕互動全貌近段時間，隨著彈幕互動熱潮有所平息，“彈幕互動玩法退燒了？現在還好做嗎？”很多關注這一領域的讀者向揚帆發出了這樣的疑問。帶著這個疑問，揚帆線上“走訪”了多方入局者，也持續觀察了一段時間，得出的一個比較中肯的答案是：用退燒來形容有些不夠謹慎，不如說，正在鉆研彈幕互動玩法的廠商和平

147、臺們，似乎正悉心籌備，以醞釀一場新的風暴，且其中不乏大廠身影。頭部廠商們為布局彈幕互動賽道做了哪些準備？想要在這片新藍海上突圍又該注意哪些方面？本文會為你一一講解。掃碼查看第五章 聆聽開發者重談技術、市場與分發92掃碼查看5.4 對話 Indofun CEO 李宗磊：超十億美金的印尼游戲市場 需要更懂當地人的發行截至 2022 年，印尼用戶每天花費在移動 APP 上的時長超過 5 個小時，他們樂于以追劇、打游戲以及在社媒上表達觀點等方式來“及時行樂”，也十分愿意為其付費。但與印尼用戶日益增加的娛樂需求相比，印尼本土企業雖然擁有感知熱點的能力，卻缺乏相對應的技術人才，而中國游戲企業是最早瞄準印尼

148、市場的“獵手”之一。在 Indofun CEO 李宗磊長期觀察來看，2022 年印尼整體游戲市場流水為 20 億美金，相較 300 億規模，還有較大空缺可以填補，所以市場機會也相對較大。不過，復雜的文化構成、語言差異、宗教習俗等，是中國開發者進入印尼所要打破的本地化高墻。本文中，Indofun CEO 李宗磊就印尼游戲市場機遇、本地化&發行打法等方面進行了深入解讀，對于想要進入印尼市場的開發者而言，有著很深的參考價值。5.5 從國內為王到邁向全球，老牌廠商如何握住逆轉的手牌時間來到 2024 年，出海已變成了必選項。面對廣闊的海外市場，向何處走、怎么走、前進方向是否已偏離預設航線，是每一個出海

149、人都亟待思考的問題。作為一家老牌游戲廠商，游戲谷參與了頁游的巔峰，推出的兩款原創 IP 產品七雄爭霸全民主公掃碼查看聆聽開發者重談技術、市場與分發 93掃碼查看5.6 專訪游藝春秋陳澍：做產品要回歸用戶本質訴求 替人圓夢終將成就己身時在國內產品大量涌入全球的背景下，海外用戶的審美被瘋狂涌入的產品進一步拔高，簡單的“換皮”和千篇一律的玩法已無法再滿足他們的胃口，只有充分了解用戶訴求、從“心”出發，才能有所突破。但，具體要如何做？對于這個問題的答案，深耕游戲領域超 16 年、緊抱“用戶導向”的游藝春秋頗有發言權。掃碼查看曾創下首款月流水過億的“神話”；他們同樣見證了手游的崛起，在對IP進行細致打磨

150、后推出了 七雄爭霸手游 全民主公 H5全民主公 2，積累了眾多核心手游用戶的同時，也為這兩個 IP 賦予了長線的生命力。近兩年，游戲谷又攜包括守望之戰在內的多款全球化手游儲備，向海外市場展開全面進軍。從國內為王到擁抱出海，他們的發展之路典型又極具探索性。當出海變成必選項，中國老牌廠商應如何快速適應節奏，找到適合自己的一條航線？或許通過了解游戲谷自身的立項思路與 IP 打造歷程能給到讀者們一些啟發與思考。5.7 上線半月收入突破 590 萬美元 莉莉絲新游捅破 SLG 的天花板說到 SLG 產品，榜單?？腿f國覺醒無疑是一堵無法繞過的“高墻”。根據 Sensor Tower 數據顯示，截至 202

151、3 年 2 月底，萬國覺醒海外收入已突破 26 億美元（約 180 億人民幣）。第五章 聆聽開發者重談技術、市場與分發945.8 洞察 25 家廠商 244 款新品：我們找到了超休閑的“領路人”從 2022 年至今超休閑賽道的整體成績來看，超休閑賽道確實在面臨著市場飽和、青黃不接的“窘境”。從廠商的視角來看，創意往往是超休閑的最大的掣肘，超休閑游戲在數量和速度上的的集中爆發，致使該賽道提前步入了“熟齡化”，因此創意難以跟上節奏。這些活下來的廠商是如何堅持下來的？他們的探索之路是如何展開的？從中誕生了哪些破圈打法？超休閑的買量和創意如何發揮到極致？掃碼查看萬國覺醒珠玉在前，后進者能否有一戰之力與之比肩？這個問題的答案或許還是“當事人”最有發言權。去年3月28日，樂狗自研的第二款SLG Call of Dragons（萬龍覺醒）于海外上線，無論是內容的深度、玩法的寬度，還是新付費生態，都標志著Call of Dragons構筑出了有別于同類競品的競爭壁壘，具有豐富的分析研究價值。掃碼查看