6.15 渠道與供應鏈+彩華商貿+姚旭鴻+中文.pdf

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1、糖酒集團&彩華商貿（悅合集）姚旭鴻2023.06.15扎根零售終端探索變革下的行業共贏之路零售分銷踐行者零售分銷踐行者老姚老姚姚旭鴻姚旭鴻副總裁（分銷業務），東莞市糖酒集團總經理，東莞市彩華商貿有限公司（悅合集）2001年入職東莞市糖酒集團美宜佳便利店有限公司，先后任商品總監、營銷總監、電商總監、運營總監、常務副總經理、總經理；專注連鎖便利店和商貿流通行業，專攻采購與供應鏈、數字化運營、全渠道營銷等領域；CCFA便利店優秀管理者、新零售專業委員會、青年領軍圓桌；中南大學材料科學與工程學士、香港中文大學EMBA1、快銷品B2B行業的市場洞察2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐3、探索行業共贏之路主要

2、內容：1、快銷品B2B行業的市場洞察2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐3、探索行業共贏之路主要內容：1、快銷品B2B行業的市場洞察零售終端是產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所；零售終端體量大、分布廣而散零售終端是由20萬連鎖便利店和580萬個體零售終端組成的，是滿足消費者日常生活所需、便利生活所需的重要組成；零售終端市場格局零售終端市場分布個體零售終端零售終端占比1、快銷品B2B行業的市場洞察零售終端受到即時零售、跨界零售、零食量販店等零售新業態的沖擊；零售終端思變求生存如何適應消費者消費習慣的不斷變化，如何把握市場趨勢等等對于個體零

3、售終端是極大的挑戰；經營弱，轉型難市場趨勢，行業資源獲取難店鋪形象及空間布局弱線上運營無從下手選品難、無促銷規模小、溢價能力薄弱促銷資源未形成有效核銷鏈路商圈特點、消費習慣難掌握個體零售終端，猶如“孤軍奮戰”經營者年輕化；社交屬性，組織歸屬等訴求；1、快銷品B2B行業的市場洞察快銷B2B發展的四個關鍵時刻和關鍵能力：（1）2000年以前：關系強弱（2）2001-2010年：資金實力（3）2011-2020年：分銷能力（4）2020年-未來：運營能力（連接產品和用戶的運營能力）服務零售終端的模式多元化存在聯動側：平臺商聚合行業生態能力，共同服務零售終端實現共同提升服務終端機構：快銷B2B、社區團

4、購平臺、區域經銷商、批發商等；聚合平臺商、品牌商、合作商等優勢，實現多品類運營、拓展渠道網絡、提升服務效能；深度連接用戶與產品的運營能力如何修煉？零售基因+分銷能力+運營系統1、快銷品B2B行業的市場洞察1、快銷品B2B行業的市場洞察2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐3、探索行業共贏之路主要內容：2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐扎根零售終端，動態發展彩華商貿成立于2011年，隸屬東莞市糖酒集團；彩華商貿旗下“悅合集”：零售終端綜合服務平臺，圍繞零售終端核心需求構建綜合服務體系；月活客戶22000+，年銷售額21億+，廣東為主逐步擴展全國，是華南快銷品B2B的優秀代表；2、彩華商貿（悅合集）的十年

5、實踐底層能力：零售終端綜合服務平臺基于零售終端需求，鏈接品牌商、服務商、業務員等，提供精準、高效、低成本服務終端的全方位能力；構建了“悅合集+悅小鋪+悅惠通+悅享會”的綜合服務體系，是零售終端綜合服務商；2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐于零售終端：2+N服務，讓店鋪經營省心省力從“單店全方位經營”到“多維消費者營銷”全鏈條解決方案，助力零售終端轉型發展；以專業供應鏈服務等綜合服務能力賦能連鎖便利品牌跨區發展，賦能連鎖藥店、水果店“+便利店”跨界融合；2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐于合作商家：加速數字化轉型，拓展業務邊界優化商品結構做大客戶規模經營系統賦能客戶運營策略市場數據信息賦能合作商家經

6、營提升從普通批發商進階到縣城TOP批發企業2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐于品牌商：精準分銷，實現觸達網點拓展及提升悅惠通SFA支持對每一個客戶、每一個品牌、每一個銷售機會，由每一個運營專員進行定制管理；從端對端（品牌商平臺方）到點對點（運營專員終端門店），提升分銷鏈路的精準作業；運營專員可針對單店提供多品類多品牌服務，降低品牌方市場覆蓋的業務人員投入；2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐于OEM廠商：從生產線產品到市場流通全鏈路運營專業分工，高度協同：與市場研究機構、營銷策劃機構、核心優質工廠、IT及數據服務商、渠道運營服務商等高度協同，共同運營自有品牌，提升品牌運營能力；通過提升品牌運營能力，

7、更好的理解品牌商的品牌策略和市場策略，讓品牌與渠道更好的結合，賦能零售終端服務號消費者；2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐自有品牌案例分享：淳風派“淳風派”是依托美宜佳、悅合集渠道優勢，基于便利店渠道的會員洞察，通過品牌廠商及營銷策劃機構專業市場研究，圍繞消費趨勢、品牌戰略、市場戰略、營銷戰略等多維研究共同打造的一款基于便利店渠道的休閑零食品牌，在休閑零食的多個細分品類中排進TOP3；初步具備了自有品牌、共建品牌的運營能力，拓寬和優化品類結構，實現渠道區域銷售提升；1、快銷品B2B行業的市場洞察2、彩華商貿（悅合集）的十年實踐3、探索行業共贏之路主要內容：3、探索行業共贏之路扎根零售終端，構建綜

8、合服務體系 悅合集，十年來走過一站式采購服務平臺便利店自由聯盟零售終端綜合服務平臺的發展階段，從基于便利店提供精選的商品組合，到賦能零售終端提升的綜合服務體系建成；基于零售終端需求，鏈接品牌商、服務商、業務員等，提供精準、高效、低成本服務終端的全方位能力；為零售終端、合作商家、品牌商、OEM廠商等創造價值；3、探索行業共贏之路堅定：價值鏈衡化，賦能零售終端升級 消費需求不斷升級，零售終端持續存在，經營需求不斷變化；理解零售終端，以優質選品、精準營銷、高效運營為抓手，提供適銷商品及超值的服務；始終秉持“共創、共贏”的宗旨，與品牌商、生產商、經銷商、服務商、經銷商及區域快B2B平臺等機構合作，共同為小店+提供專業解決方案；悅合集為小店+提供專業解決方案為快消品B2B行業發展貢獻綿薄之力