崔洪波_正見品牌：穿越周期的汽車品牌與營銷-重新想象汽車品牌的未來.pdf

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1、重新想象汽車品牌的未來穿越周期的汽車品牌與營銷崔洪波3上海正見品牌戰略創始人中歐校友會CMO俱樂部副會長?；莨胬硎麻L專業領域：品牌組合戰略新品類戰略新消費與零售數字營銷出海與全球化今天全球消費行業都面臨穿越新周期的挑戰世界正快速從烏卡（VUCA）到班尼（BANI）時代新型消費社會人群經濟分化技術融合產品革命數字改變營銷范式中國經濟新的發展周期百年未有之大變局產業的分化與重組新家庭結構：單身經濟丁克家庭用戶分化：Z時代銀發新中產新富裕.少子高齡化從物質的量到生活的質新消費主義（斷舍離共享輕斷食.）第五消費社會（5S慢速小規模社交可持續軟性）.新能源替代產品創新爆發技術成為決策要素智能時代的新定

2、義.存量時代品牌秩序瓦解，新品牌爆發OEM/ODM價值鏈和產業鏈重塑.主機廠主導讓位于消費者主權媒介碎片，無超級媒體渠道分化與弱化，無超級渠道科學傳播與技術營銷走向前臺（*BANI，Brittle脆弱，Anxious焦慮，Nonlinear非線性，Incomprehensible不可理解）vs在現有品類內進行內卷在現有品類內進行內卷取勝的結果以偏好定勝負，膠著之戰以偏好定勝負，膠著之戰抓住抓住一個全新的子品類做大一個全新的子品類做大取勝的結果領導相關性，排除異己品牌領導相關性，排除異己品牌兩種成功的不同方法兩種成功的不同方法“更好之爭”“不同之戰”新能源時代，汽車業重回產品偏好之戰，結果只能是

3、陷入負利和品牌空心化，所有品牌未來考量的是“如何創造不同？”汽車行業未來將迎來三大品牌之戰品類此消彼長傳統品類 VS 新品類用戶之戰年輕商業銀發經濟新中產新富裕高端之戰高端品牌智能汽車的新產品之戰增長的唯一路徑是創造具有顛覆性的細分品類戴維阿克增長的唯一路徑是要創造有顛覆性的細分品類。同時，要顯著的提升客戶體驗，以及顯著的提升品牌關系。也就是說，第一，要去改變人們要購買的東西。第二，要成為全新細分品類中最具相關性的品牌。新商業模式開創并主導新品類定義新品牌匹配新產品全域新營銷汽車品牌的幸存者，必須從戰略上創造“新”價值正見：新一代冠軍品牌的戰略創新體系品牌增長：新范式革命戰略思維：市場份額到錢包份額DTC范式（直接直面消費者）（價值鏈重構）（消費者理解力和相關性）高端品牌VS年輕化品類用戶轉換力品牌領導力價值創造力品類發展力認知效率*傳播效率*忠誠指數流量經營*轉化率*復購率*裂變指數品類培育周期*品類滲透率*目標人群匹配率創造新顧客*品類創新力*品類吸引力新一代品牌增長戰略算法以數智整合營銷要素以數智尋找相關性以數智管理用戶資產祝大家穿越周期，穩健增長，品牌長紅Thank You!