360營銷：戰“疫”進行時360營銷指南(38頁).pdf

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1、 熱播劇 熱播劇關鍵詞，觸發播放平臺品直 “宅家”專題 熱播劇、電影等關鍵詞 基于現階段網民宅家無法外出，熱播劇、電影 等關鍵詞流量上漲，為平臺引流。 目標客戶：愛奇藝、騰訊視頻等有各類熱播劇 版權的視頻播放媒體 注：同一熱播劇資源先到先得 “宅家”專題 “宅家”專題 專題網羅現今各種宅家攻略，幫助網民豐富宅 家生活同時為各平臺引流。 目標客戶：教育、影視平臺、游戲等 通用詞熱詞 臻選/日出 基于現階段網民在線辦公、授課方式的改變帶動 搜索詞行為發生變化。在線教育、在線辦公、游 戲等行業通用詞流量有較大提升空間。 臻選四圖樣式、日出海報樣式推薦投放首選 臻選 日出 游戲行業 360搜索頁游on

2、ebox（PC） 通用詞觸發，支持多款網頁游戲聚合展示 360搜索單游戲onebox（PC） 單一游戲詞及相關需求詞觸發，獨占資源 360搜索單游戲onebox（移動） 單一游戲詞及相關需求詞觸發，獨占資源 頁游onebox 單游戲onebox（PC）單游戲onebox（移動） 數據維度：關鍵詞檢索量；數據來源：360BA 數據維度：行業關鍵詞PV；數據來源：商業產品后臺 數據維度：行業關鍵詞PV；數據來源：商業產品后臺 MO-TOP行業每日流量高峰PC-TOP行業每日流量高峰 教育：10點開始流量增加，11-17點流量高峰游戲：12點-23點流量高，17-18點為峰值 游戲：11-12點開始

3、，下午至晚間流量高教育：11-17點為流量高峰 社交：10點開始，晚間流量高，至凌晨1點社交：11-20點流量高，11點&16-17點高峰點 食品餐飲：11點開始到19點，11-12點&17-18點高峰商務服務：11-17點流量高，11點和16點為峰值 商務服務：10-24點流量均比較高，14-15點高峰點休閑娛樂：10-21點流量高，12點&16-17點&20點峰值 休閑娛樂：10點開始，晚間流量高食品餐飲：11-12點高峰，15-17點高峰 機械設備：尤其是醫療設備類，近期流量較高， 10點開始一直到晚上，流量平穩 機械設備：尤其是醫療設備類，近期流量較高， 10點開始一直到晚上，流量平穩

4、 招商加盟：15-16點，23點高峰招商加盟：13-18點流量高峰 123 45 PC這些行業流量增長較多， 還請多關注： IT，游戲，教育，資訊，圖 書，社交，商務服務，金 融，電商，醫療 移動這些行業流量增長較 多，還請多關注： 游戲，圖書，IT，教育， 資訊，醫療，社交 搜索oCPC來了 請幫忙溝通客戶準備好， 測試中，隨時起航 各類數據運營端支持： 賬戶拓詞、移動url覆蓋、出價比 例、鳳舞覆蓋、創意配圖、參考 建議出價等，更多數據可以支持 頭部客戶重點支持： 如果客戶有更多流量需求，可以溝通 多樣的導流 如果效果問題影響投放，可優先排查 保險行業 360導航理財頻道LOGO墻 理財頻

5、道首頁頂部展示，突出客戶品牌 360導航理財頻道頭部左側文字鏈 理財頻道首頁左側保險分類區展示，可支持文字 鏈標紅 360導航理財頻道保險樓層包版 支持客戶包版樓層，首頁保險服務中部及右側大 圖、理財首頁保險服務推薦位全面推廣 教育行業 360導航教育頻道包版 通過Iframe嵌套方式進行頻道包版 舉例： 中小學頻道、自考頻道、在職研頻道等 教育入口流量專題采買 根據客戶的專題頁面導入流量需求，進行采買 游戲行業 360導航游戲頻道 專屬頻道，精準用戶，全方位產品介紹 2020年春節假期延長，大部分用戶足不出戶，開年360PC信息流流量一直保持增長態勢 建議： 與流量增長同步，增加廣告投放素材

6、，延長投放時間 二十三 二十四 二十五 二十六 二十七 二十八 二十九 除夕 初一 初二 初三 初四 初五 初六 初七 初八 初九 初十 十一 十二 十三 十四 十五 十六 十七 十八 十九 二十 2020年流量趨勢2020年預估流量趨勢2019年流量趨勢 開年流量穩步大幅增長 成本降低 360PC信息流競價環境寬松， CPC1月均價0.55元，相比19年降低56% 56% 13% 廣告填充 流量空余 流量趨勢：受到疫情影響，用戶在家使用電腦時間增長，假期流量明顯上漲。節后流量也保持增長趨勢。 投放成本：收到疫情復工影響，對比去年同期降低20-30% 建議：復工客戶可在當前競爭不激烈環境下，適

7、當提高出價，搶占流量 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 二 四 二 五 二 六 二 七 二 八 二 九 三 十 初 一 初 二 初 三 初 四 初 五 初 六 初 七 初 八 初 九 初 十 十 一 十 二 十 三 十 四 十 五 十 六 十 七 十 八 十 九 二 十 2020-流量趨勢2020-預估流量趨勢2019-流量趨勢2019-cpc2020-cpc 二十三 二十四 二十五 二十六 二十七 二十八 二十九 除夕 初一 初二 初三 初四 初五 初六 初七 初八 初九 初十 十一 十二 十三 十四 十五 十六 十七 十八 十九 二十

8、 2020年-請求2020年-預估請求2019年-請求2020年-CPM2020年-預估CPM2019年-CPM 2020年延長假期流量情況流量增長 2020延長假期期間，360優品 廣告站內流量全面增長至10.1 億，相比19年同期增長132% 成本降低 2020延長假期期間，360優品 廣告競價環境寬松，CPM低至 5.7元，相比19年降低61% 132% 61% 53%66%16%36% 這些位置現有填充率不高,擴量空間較大 深度投放策略現狀： oCPC深度投放策略消耗逐步增加，個別客戶 已占OCPC消費的40%+；深度投放策略效果 逐漸轉好，成本比值降低至1.0內。 投放建議： 保證預

9、算充足，逐步增加計劃進行深度投放策 略，擴大消耗。 0 0.5 1 1.5 2 2.5 2020/1/1 2020/1/3 2020/1/5 2020/1/7 2020/1/9 2020/1/11 2020/1/13 2020/1/15 2020/1/17 2020/1/19 2020/1/21 2020/1/23 2020/1/25 2020/1/27 2020/1/29 2020/1/31 2020/2/2 2020/2/4 2020/2/6 某客戶oCPC成本比值情況 LR模型-花費深度投放策略-花費 LR模型-成本比值深度投放策略-成本比值 注:LR模型為最初的模型名稱 近期oCPC投

10、放需要關注的問題： 隨著流量的增加，要關注預算消耗問題。對成本達標穩定但預算不足或近期受限的計劃， 適當增加預算。 春節期間創意更新量很少，要關注創意的投放效果。若CPA成本增加較多且創意CTR下降很 多，建議更換高質量的創意素材。（以轉化成本為主，若無明顯下降，原則上不建議調整 創意、目標出價等） 哪些客戶建議做oCPC： PC展示oCPC已支持注冊、下單、報名、按鈕點擊, 、咨詢等多種轉化形式 薦股類,頁游客戶,電商客戶(表單/訂單),小說類,化妝品類,醫療咨詢類 轉化成本高的一些優化建議： 隨著流量的增加，要關注預算消耗問題。對成本達標穩定但預算不足或 近期受限的計劃，適當增加預算。 春

11、節期間創意更新量很少，要關注創意的投放效果。若CPA成本增加較 多且創意CTR下降很多，建議更換高質量的創意素材。（以轉化成本為 主，若無明顯變化，原則上不建議調整創意、目標出價等） 哪些客戶建議做OCPC： PC展示近期在投且7天內轉化數據能達到50個左右 落地頁轉化以注冊、下單、點擊按鈕等，可以對接投放oCPC 落地頁轉化以掃碼加粉形式，可以進行oCPC投放嘗試 STEP O5STEP O4 STEP O3 STEP O2STEP O1 無定向+低價結合投放，實 時調整出價，以便獲取更多 流量 興趣/人群定向+高價 結合投放，可以獲取 更多流量的同時投放 的更具精準性 結合打包資源一起投

12、放，需盡量出高價，可 獲取更多的流量 游戲/電商等行業 客戶還可結合各類 精準人群一起投 放，從而更好的降 低投放成本 創意多更新，可參考平 時我們提供的高CTR創 意 PS: 1.優品整體流量較平穩，目前競價環境比較寬松，所有客戶均可投放（不包含涉及行業屏蔽的客戶） 2.制作創意參考建議：1）文案主題明確2）顏色鮮明對比3）與網站內容保持高相關性 廣告位名稱 流量可提升 空間 熱點新聞彈窗皮膚 每日趣玩趣玩tab大圖 魯大師新聞彈窗皮膚 flash新聞迷你頁皮膚 60% 廣告位名稱 流量可提升 空間 安全衛士萬能提示 亮屏助手 瀏覽器每日關注 瀏覽器調活提示 50% 廣告位名稱 流量可提升

13、空間 導航首頁默認開屏 瀏覽器新標簽頁默認開屏 魯大師開屏 網易首頁默認開屏 60% 彈窗類資源皮膚類資源開屏類資源 優品廣告的資源類型主要分為三類：彈窗類，皮膚類，開屏類 以上三類資源現均有較大的流量提升空間，以下列舉部分資源，僅供參考： 信息流和場景櫥窗流量自除夕后逐步恢復，已達到1月初流量的3/4多，整體競爭環境較為寬松，客 戶已可恢復預算投放。 1.信息流流量較大的尺寸為180*100單圖，660*200大圖和180*100多圖，場景櫥窗流量較大尺寸為500*500和 300*300，建議可優先投放這些尺寸。 2.根據投放效果合理設置投放時間段，如分時效果差異不大或者效果穩定需要增加花

14、費，可選擇全天投放 3.選擇合適的定向方式，如地域、人群、興趣等，調整投放的人群范圍 4.多嘗試素材，根據CTR和效果及時更換素材 5.根據流量趨勢和花費情況，選擇盡速投放或標準投放，及時調整出價 近期花費較多的行業為游戲，金融服務，資訊，教育培訓，由于假期延長等現狀，建議推動在線辦公，遠程會議，在 線教育等業務的客戶嘗試投放 電商：由于快遞放假以及疫情，電商效果可能會受到影響，建議投放期間根據效果嘗試多 種定向方式，可以嘗試選擇不同商品品類進行投放，尋找合適的投放方式。建議投放場景櫥窗 500*500尺寸，人群或興趣定向，可布碼嘗試oCPC投放。 金融：由于疫情影響，投放時建議根據實際情況調

15、整定向和出價，先穩定效果，再逐步增 加預算。 小說：由于小說客戶投放效果和素材關系密切，可多嘗試各種素材。如有增加花費需求， 建議提高賬戶和計劃預算，保障賬戶余額充足，選擇盡速投放， 嘗試信息流180*100和660*220尺寸，櫥窗500*500尺寸。 游戲：游戲客戶多為oCPC投放和人群定向投放，建議花費較多和近期受限的計劃增加預 算，oCPC計劃如需增加花費可聯系對用行業SEM處理。 2020年延長假期小程序DAU 小程序升級落地頁體驗 延長假期期間，360小程序日活超 600萬，疫情小程序日活近400萬 優質生活服務、內容及疫情公益類 小程序可獲得官方疫情小程序導流 點睛廣告主后臺全新

16、支持一鍵生成 小程序落地頁，為廣告主全面賦能 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 1/23 1/24 1/25 1/26 1/27 1/28 1/29 1/30 1/312/12/22/32/42/52/6 360小程序-DAU疫情小程序-DAU 2020年延長假期小程序DAU 春節前28天 春節前26天 春節前24天 春節前22天 春節前20天 春節前18天 春節前16天 春節前14天 春節前12天 春節前10天 春節前8天 春節前6天 春節前4天 春節前2天 除夕 初二 初四 初六 春節后2天 春節后4天 春節后6天 春節后8天 春節后10天 春節后12天 春節后1

17、4天 春節后16天 春節后18天 春節后20天 春節后22天 春節后24天 春節后26天 春節后28天 2019 VS 2020春節期間大盤流量趨勢 2019年2020年 流量上漲 整體流量：2020年春節期間，大盤整體日均流量同比19年上漲5.3%，初二開始 流量明顯上漲。 8.6% 2020年春節期間手機助手流量趨勢 流量上漲 7.2% 2020年春節期間手機衛士流量趨勢 流量上漲 22% 流量上漲 2020年春節期間手機瀏覽器流量趨勢 春節前7天 春節前5天 春節前3天 春節前1天 初一 初三 初五 春節后1天 春節后3天 春節后5天 春節后7天 手機助手春節期間cpc趨勢 12月平均c

18、pc 手機衛士春節期間cpc趨勢 12月平均cpc 春節前7天 春節前5天 春節前3天 春節前1天 初一 初三 初五 春節后1天 春節后3天 春節后5天 春節后7天 手機瀏覽器春節期間cpc趨勢 12月平均cpc 春節期間及春節后，手機助手，手機衛士，手機瀏覽器整體cpc明顯低于平時 水平，競價環境寬松，有利于低成本獲客。 建議：抓住競爭寬松契機，增加廣告投放素材、延長投放時間 春節前7天 春節前5天 春節前3天 春節前1天 初一 初三 初五 春節后1天 春節后3天 春節后5天 春節后7天 資訊行業流量趨勢 流量 上漲 春節前7天 春節前5天 春節前3天 春節前1天 初一 初三 初五 春節后1

19、天 春節后3天 春節后5天 春節后7天 游戲行業流量趨勢 春節前7天 春節前5天 春節前3天 春節前1天 初一 初三 初五 春節后1天 春節后3天 春節后5天 春節后7天 教育行業流量趨勢 受疫情及假期延長影響，資訊，游戲，教育行業節后流量上漲，建議該行業客戶加 大投放。 流量 上漲 流量 上漲 流量 定向 出價 投放 設置 創意 效果 優化 精選優質流量：精選位&搜索 位&站內信息流資源； 聯盟資源作補充，也可根據 客戶需求單獨定制優質資源 包 創意尺寸全覆蓋 定期更新創意素材 保證創意鮮活度。 創意圖片：清晰，有吸引力 增加視頻素材 人群盡量不限； 投應用激活客戶，建議區分站內站 外資源：

20、 站內資源+不限人群 站外資源+指定人群 oCPC保駕護航 Cpc投放，建議關注流量及時調整 廣告模式全覆蓋； 預算消耗方式均為盡速 全時段投放 關注效果數據，及時聯系優 化人員進行資源優化 360手機助手推出專題流量，為在家生 活、工作的用戶們提供更好更便利的服 務,目前已開通板塊為： 疫情動態實時看 囤貨必買秒殺品 生鮮蔬菜送上門 網課學習好平臺 遠程辦公不耽誤 強身健體有指南 安心在家不無聊 噓寒問暖有心人 若有產品疑問請聯系您的銷售若有產品疑問請聯系您的銷售/ /營銷顧問營銷顧問 如需獲取如需獲取360360商業產品商業產品 最新最新動態歡迎關注微信公眾動態歡迎關注微信公眾號號 360360營銷學苑營銷學苑 或或 登錄登錄