【可分享版】巨量引擎于潔楠-激發生意深入經營的品牌營銷.pdf

《【可分享版】巨量引擎于潔楠-激發生意深入經營的品牌營銷.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《【可分享版】巨量引擎于潔楠-激發生意深入經營的品牌營銷.pdf（21頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、激發生意深入經營的品牌營銷于潔楠|巨量引擎品牌廣告運營負責人CO-CREATION TO WIN THE MARKET于潔楠巨量引擎品牌廣告運營負責人CO-CREATION TO WIN THE MARKET聚焦大事件營銷 引發全民關注 讓品牌聲量強勢出圈3030億億相關話題總播放量60006000WW奪冠煙花點燃手勢舞挑戰賽&評論彩蛋抖音美好生活100+75007500萬萬挑戰賽日曝光量1.51.5倍倍人群資產提升創新特效震動TVC奪冠煙花杭州亞運會CO-CREATION TO WIN THE MARKET洞察內容趨勢 打通種收鏈路 讓生意迎來更大增量空間日均搜索PV環比提升100100倍倍

2、+新客貢獻GMV占比8282%大場直播間新品銷量較日常銷量+10+10倍倍星圖達人花式種草電商品專承接小藍詞激發搜索CO-CREATION TO WIN THE MARKET抖音 品牌營銷首選陣地*數據來源：巨量云圖，2023年11月可經營人數轉化率用戶價值長期生意增長=GMV表現差距成交人數表現差距成交效率表現差距用戶價值表現差距低品牌力組高品牌力組（時間周期：3-6個月）品牌越好 生意越好閉環價值外溢價值+抖音全渠道價值=4.54.5倍倍線索行業（汽車）9 9倍倍本地生活3939%消費品行業抖種全收 助攻全域CO-CREATION TO WIN THE MARKET24年三大方向 幫助品牌

3、講好故事 讓生意更加確定曝光破圈流量與內容雙驅構筑品牌新勢能極致種草確定性全局種草激活種收新路徑生意經營品牌連接直達經營場激發生意新增量CO-CREATION TO WIN THE MARKET更加精細化 助力品牌全方位破圈方向1：品牌曝光強勢曝光搶占品牌第一聲量塑造營銷事件場聲量破圈內容定向即時追投讓曝光更有用人群破圈多元觸達場景破圈高頻互動從品牌“加速器”到助力全鏈路營銷CO-CREATION TO WIN THE MARKET強勢曝光：搶占品牌第一聲量 塑造營銷事件場100100+直播演出1212+A級以上綜藝5050+精品短劇2 2+體育賽事聲量破圈開屏節點樣式超14種創新樣式新樣式開

4、屏首刷、實時/分時支持人群包定向新技術抖音電商開屏開屏直達店鋪/商詳頁新鏈路開屏-搜索品專-彩蛋激發搜索撬動自然流量新價值CO-CREATION TO WIN THE MARKET多元觸達：內容定向即時追投 讓曝光更有用影視綜/明星/熱點節點/垂類內容人群破圈抖音電商開屏 X 實時追投提升觸達人群濃度，提升轉化效率5A人群拉新比例到店UV成本較同期大盤均值用戶高意向詞開機位當天內看到開機位廣告本品詞通用詞拓展詞+99+99%-4343%內容定向興趣判斷即時追投30min內/下一條展示廣告有刷必映內容追投提升交互，助力破圈拉新互動率提升+32+32%A2拉新成本-3030%投后搜率+32+32%

5、CO-CREATION TO WIN THE MARKET創新玩法借勢營銷沉浸互動激發用戶興趣熱點IP+直出互動+輕任務體育IP+答題種草+輕任務娛樂IP+創新樣式+有刷必映趣味答題引發超級互動IP內容追投答題種草新品破圈產品超級曝光抖音挑戰+美好生活100+電商IP+眾測測款+新品實驗室達人IP+眾測到店+星圖達人電商商品測款種草線下到店測評種草抖音美好生活100+互動IP情緒節點營造情人節氛圍CNY+紅包游戲+評論彩蛋激發互動 提升搜索趣味游戲 全民互動節點樣式告白氣球520/七夕IP+創新樣式（告白氣球）熱點IP+創新樣式+小飛盒+品專高頻互動：從品牌“加速器”到助力全鏈路營銷場景破圈C

6、O-CREATION TO WIN THE MARKET提升有效性 全局種草能力全覆蓋方向2：極致種草星推搜直種收鏈路更完整種草能力更深入貨品粒度種草（SPUA3）種草度量更科學種草度量體系CO-CREATION TO WIN THE MARKET星推搜直：打通投放鏈路 種收一體全鏈提效搜索品專承接帶動GMV提升2828%小藍詞提效看后搜帶動搜索PV提升6 6倍倍優化鏈路后直播間看播召回率提升4 4倍倍星推做質爆文新增A3率提升1.81.8倍倍種收鏈路星圖達人內容種草積累確定性A3高質低量高質高量內容調優混剪復用低質低量低質高量高優加熱建議加熱打造質爆文質爆文加熱放大流量高效靈活獲取A3種草通

7、-合約種草通-千川/AD競價內容熱推更高效更靈活深互動細分加熱工具掛載小藍詞激發搜索搜索品專精準承接底Bar搜索詞吸頂藍詞品專承接掛載小藍詞，品專承接直播間精準召回A3加速成交轉化種草人群全域全域推廣推廣同時干預直播間的自然廣告流量種草人群召回和轉化CO-CREATION TO WIN THE MARKET榮耀星推搜直：聯動種收激發搜索 帶動生意增長星圖持續種草激發搜索上升持續配置星圖小藍詞加大搜索PV爆發系數藍詞配置2藍詞配置2藍詞配置2藍詞配置1星圖搜索PV直播間搜索變高自然GPM、GMV正向增長自然流量增長5%-10%千川流量自然流量直播間搜索GMV&GPM對應持續增長，搜索GMV提升2

8、%總GMV搜索GPM搜索GMV內容加熱激發搜索直播間加速成交搜索品專承接星圖達人多元種草CO-CREATION TO WIN THE MARKET全局種草產品矩陣 帶來生意確定性增長種草能力更精準 更確定客單更高 轉化更強SPUA3貢獻約5050%生意SPUA3GMV爆品GMV非爆品GMV152倍爆品SPUA3非爆品SPUA3爆品SPUA3高出11 11倍倍SPUA1 ATVSPUA2 ATVSPUA3 ATV約約1.71.7倍倍客單價對比SPU A3SPU A2SPU A1轉化率趨勢貨品種草看SPUA3優化目標種草通競價淺層互動人群品牌A3人群商品潛客有效直播場觀人貨場內容熱推種草通合約-S

9、PUA3FeedsLive/VideoLive合約競價優化link點擊NEWNEWNEWNEWNEWNEW新客定向聚焦人貨場，全局種草矩陣種草通合約直播加熱CO-CREATION TO WIN THE MARKET科學度量指標體系 抓住種草確定性科學度量外溢價值度量某新銳美容家電國際&新銳護膚某家裝燈飾某新銳口服飲品某國際日化洗護某本土傳統母嬰某新銳箱包珠寶58%+85%+51%+13%-35%67%+34%+50%+3C食飲日化美妝母嬰服配家居共建客戶3838個個廣告投后價值度量CPA3、新增A3數A3流轉情況回搜率八大人群畫像品牌聲量價值度量行業內容滲透行業人群滲透搜索SOVNEWNEWC

10、O-CREATION TO WIN THE MARKET連接直達經營場 助攻站內和全渠道生意增長方向3：生意經營+電商場景刷搜購內容場貨架場CO-CREATION TO WIN THE MARKET電商場景蘊藏巨大潛力 貼合刷搜購產品能力全景到站UV成本降低-2525%抖音電商開機位用戶旅程產品能力基建產品矩陣閉環創意建設高價值人群覆蓋落地頁鏈路打通后鏈路數據打通羅盤打通主動搜購買搜購逛商城選購刷進入抖音瀏覽、種草卡券組件長效支付ROI提升+271+271%抖音電商信息流直播間看播UV提升+16+16%FeedsLive/直播加熱VS自然搜索GMV提升+28+28%電商品專商品立購量提升+5+

11、5倍倍商城首秀商城自然流量曝光提升+79+79%商城智選CO-CREATION TO WIN THE MARKET新品打爆聯動內容IP滲透新品心智 加速爆品養成賽道下鉆話題共創話題互動建立認知立體種草滲透心智引流貨架購買生意爆發系數4.64.6倍倍直播間觀看點擊率超競品+46+46%A3人群增長率提升2.82.8倍倍投后日均搜索人數環比增長6.56.5倍倍電商場景節點禮遇多觸點聯動滲透節點心智 實現品銷一體520心動季放大聲量星圖達人花式種草直播引流/專屬會場，加速轉化5A人群資產提升近2 2倍倍直播間自然流量提升+10+10倍倍活動期官方店鋪GMV提升3232倍倍+CO-CREATION TO WIN THE MARKET大促場景：聚焦三波段精準蓄力 助攻生意迎來爆發產品矩陣內容節奏GO！熠起內啡肽內容大片+定制海報官方直播間IP專場主會場+多場達播促成交熠熠生輝PICK大賞11場明星輕演出熠熠生輝閃耀之夜全明星陣容臺網聯動晚會星推搜直 鏈路階段大曝光/互動達人營銷開機位/信息流有刷必映挑戰賽/全民任務星圖達人X內容熱推種草矩陣種草通FeedsLive/VideoLive加速轉化直播加熱搜索品專商城品廣種草蓄水期產品預售期爆發轉化期電商場景CO-CREATION TO WIN THE MARKET在抖音做好品牌共筑生意增長之路THANKSTHANKS