【可分享版】方太集團王光棟-內外兼修品牌如何打通內部運營結構與外部經營模式的高效協同.pdf

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1、數字化營銷如何打通內部結構與外部經營模式的高效協同擴流量 or 促轉化？增量 or 提效？市場驅動用戶驅動關鍵詞：核心城市 步入老房“換新”經濟（社區）房地產危機 新盤逐年減少 x 10+老房比重逐年上升以上海為例 2023年新房交付 不足8萬套 而10年以上老房超過600萬套關鍵詞：營銷變革4.0顧客精準營銷 x 社群&圈層營銷 x 核心價值驅動用戶決策鏈路逐漸成熟、線上線下融合大趨勢不可阻擋一個渠道一條鏈路一場變革方太社區5S店Support社區便民服務Sales廚電置換銷售Service廚電維保服務Social幸福文化理念Sense產品教學體驗目標用戶用戶需求價值主張成熟社區周邊3-5公

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4、發生的主動行為A1-A2 達短加熱A3-4 直播推廣A3/4-5 短視頻、商品卡推廣二次轉化本地生活業務模式1026年度新品發布會整合營銷事件440000+PV80000+用戶參與裂變玩法14000+條精準增量線索管理中臺小程序小程序首頁新品頻道抽簽贏新品邀請好友助力留資連續簽到抽大獎打卡落地頁顧客入口留資中臺首頁活動入口營銷詳情轉發微信端顧客接收/主動打開快轉微信快轉朋友圈活動落地頁渠道廚電顧問私域/意向&潛在用戶老用戶池激活擴散微信/企微/朋友圈老用戶參與裂變/打卡生成線索中臺溯源跟進閉環篩選老用戶短信激活導入入口用戶回復/留資生成線索中臺下發跟進閉環數字營銷工具/超級入口放心敞開廚房開啟烹飪之旅當我們把廚房打開廚房、餐廳和客廳就融合成了一個整體的生活新空間一體嵌入吊柜全嵌薄臺面厚臺面有下掛無下掛集成烹飪中心Y系列上排集成一體嵌入引領開敞廚房新生活