【可分享版】中國惠普有限公司牛海艷-跨域聯動在紅海中尋求新的機會點.pdf

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1、跨域聯動 從共營到共贏在流量紅海中尋找新的機會點CO-CREATION TO WIN THE MARKET中國電商市場格局202245.6%45.6%202345.9%45.9%2024F47.3%47.3%2025F48.6%48.6%2026F50.5%50.5%2027F51.8%51.8%中國電商零售額占總零售額百分比中國電商零售額占總零售額百分比source：eMarketer,Jun 202347.245.351.858.264.416.7-4.114.512.318-30-20-1001020300102030405060702021202220232024F2025F花費（十億

2、美金）增長率（%）source：eMarketer,Mar 20233.0%14.7%17.1%13.2%49.7%3.3%13.8%17.4%13.6%50.2%3.3%13.6%17.3%14.0%50.0%OTV廣告泛資訊短視頻廣告社交廣告電商廣告2022-2023中國互聯網典型媒介類型廣告市場份額分布2022H12023H12023H2NOTE:電商廣告包括電商平臺，直播電商平臺，生活服務平臺source：QuestMobile AD Insight,Jun 2023，營銷研究院 Jul 2023電商格局CO-CREATION TO WIN THE MARKET推廣變局2016年RTB

3、玩法逐步精細化，DMP廣泛應用開始接入騰訊系站外流量2023年營銷云廣泛應用，打通平臺間壁壘，實現站內外流量聯動2014年品牌大曝光資源為主剛剛上線實時競價廣告引流 or 轉化？站內 or 站外？紅海 or 藍海？電商推廣 未來的趨勢在哪里2019年內容模塊上線，開始關注用戶心智培養站外多平臺流量接入（字節/百度/快手等）從簡單粗暴，到精細化運營，從商品零售渠道，到品牌種草與收割的流量場電商付費推廣發展歷程2018年數坊上線開始關注用戶資產CO-CREATION TO WIN THE MARKETWHATWHOHOWWHEREWHEN明確目標受眾目標人群在哪里用什么渠道觸達轉化收割了解本品，了

4、解競品，了解行業，制定目標畫像不再聚焦站內，放眼全域，廣撒網，再聚焦何時觸達目標人群基于歷史數據分析用戶行為時段，掌握流量高峰和下單高峰搜索場/推薦場/互動場/站外域.每個渠道分工不同，明確投放目標，優選渠道如何觸達在合適的時間，用恰當的觸點，通過不同場域將個性化創意推送給TA所有的廣告都是有備而來所有的轉化都有據可依電商付費推廣邏輯CO-CREATION TO WIN THE MARKET破局之戰站外導流，站內精準捕捉數據回流站外導流媒體多渠道二次投放觸達二次促轉CO-CREATION TO WIN THE MARKET數智驅動全域化回流天鏈以站外廣告點擊人群為種子，進行lookalike，

5、再分層后推至京準通投放媒體屬性用戶特征品牌種草平臺流量品類流量品牌拉力站內投放，單一精準站內投放，單一精準紅海一片紅海一片站外投放，海量鋪網站外投放，海量鋪網轉化困難轉化困難站內外聯動站內外聯動在紅海中創造藍海資源在紅海中創造藍海資源跨域聯動，將品牌在域外觸達過的種草用戶回流至營銷云天鏈模塊，借助平臺技術，將品牌域外資產轉換為站內可再生資源，形成聯動，在站內一片紅海中拓寬邊界。CO-CREATION TO WIN THE MARKET打破壁壘，協作共贏站內流量早已見頂，競價成本不斷飆升，跨域聯動勢在必行！如何將站外流量更加有效的在站內再營銷，是所有營銷人，推廣人接下來要不斷思考，不斷突破的過程。ThanksThanks