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1、抖音平臺女性衛生用品女性衛生用品行業趨勢洞察行業趨勢洞察2024年Q1果集數據 行業研究部研究說明研究范圍本報告重點研究女性衛生用品行業，通過分析女性衛生用品品類的格局，洞察用戶群特點，解讀整體行業營銷趨勢；根據產品使用情景，品類包含衛生巾、褲型衛生巾、衛生棉條、私處洗液、護墊品類。數據說明本報告數據來源于社媒分析平臺飛瓜數據，選取周期內抖音等平臺數據進行趨勢研究所得，數據統計周期為2024年1月-3月；基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。版權說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸飛瓜數據所有。飛瓜數據獲取信息的途徑

2、包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得飛瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其相關法律責任。CONTENT 目錄目錄 01/01/行業趨勢洞察 02/02/社媒用戶洞察03/03/品牌銷售格局01PART 01行業趨勢洞察行業趨勢洞察 行業趨勢：女性消費能力逐年提升，帶動女性衛生用品規模的增長 -0.40%-2.00%0.20%15%0.70%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1-299300-9991000-19

3、992000-29993000以上2023年1月-2024年1月女性用戶線上消費能力分布對比2023-12024-1增幅數據來源：QuestMobile 2024“她經濟”洞察報告數據來源：智研咨詢2023-2029年中國衛生巾行業市場供需態勢及發展前景研判報告隨著我國女性健康護理意識和消費能力的不斷提升，使得女性衛生用品不斷發展，帶動了女性衛生用品規模的增長。2024年1月線上消費能力在2000元以上的女性用戶占比達32.8%，同比增長2.2%。2022年女性衛生用品規模達743.1億，仍保持著不斷增長的態勢。01002003004005006007008002016年2017年2018年2

4、019年2020年2021年2022年2016-2022年女性衛生用品規模變化趨勢女性衛生用品規模743.1億2024年Q1季度，女性衛生用品銷售指數快速增長，增幅遠超母品類個人護理（48.81%）和個護家清行業大盤（54.35%）；女性衛生用品在2024年Q1季度個人護理類目銷售指數排名第3，占據重要地位。隨著市場的不斷擴大和完善，抖音女性衛生用品市場將迎來更多機遇和挑戰，發展前景遼闊。市場表現：抖音女性衛生用品市場增幅亮眼，行業將迎來更多的發展機遇市場表現：抖音女性衛生用品市場增幅亮眼，行業將迎來更多的發展機遇 女性衛生用品2024年Q1銷售指數16.5Y同比增加+83.12%女性衛生用品

5、2024年Q1銷量指數4215w同比增加+83.65%26.86%46.23%83.12%52.84%97.70%31.05%10.14%67.71%143.98%230.06%14.68%153.96%94.14%-50.86%16.05%-99.08%05001000150020002500300035004000洗發護發身體護理女性衛生用品口腔護理假發及配件染發燙發/頭發造型身體清潔個護用具隱形眼鏡/護理液身體精油芳療手部護理男士美發護發/假發潤唇膏足部護理男士身體護理胸部護理百萬2023年Q1-2024年Q1抖音個人護理品類細分類目銷售指數對比2023年Q1銷售指數2024年Q1銷售指

6、數增幅數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考2024年Q1季度，女性衛生用品在抖音電商營銷活動期間（即抖音年貨節、抖音38好物節）銷售指數增幅明顯；此外，女性衛生用品在春節（2024年2月第三周至第四周）情人節（2024年2月第三周）節日前后增幅顯著。2024年Q1季度女性衛生用品在抖音電商營銷節點銷售指數呈翻倍增長，平臺也將促銷節點周期拉長助力品牌營收。市場表現：抖音電商活動助力品牌營收，消費者受節日營銷影響強烈市場表現：抖音電商活動助力品牌營收，消費者受節日營銷影響強烈 25.46%198.75%360.86%63.78%74.

7、68%-29.54%-43.13%61.63%151.84%408.58%8.61%133.95%92.77%75.48%135.12%0501001502002503001月第一周1月第二周1月第三周1月第四周1月第五周2月第一周2月第二周2月第三周2月第四周2月第五周3月第一周3月第二周3月第三周3月第四周3月第五周百萬2023年Q1-2024年Q1抖音女性衛生用品電商銷售指數逐周變化趨勢2023年銷售指數2024年銷售指數增幅20232023年抖音年貨節1.1-1.71.1-1.7日20232023年抖音3838好物節3.1-3.83.1-3.8日20242024年抖音年貨節1.13-1

8、.281.13-1.28日20242024年抖音3838好物節2.28-3.82.28-3.8日050100150200250300350400年貨節38好物節百萬2023年-2024年抖音女性衛生用品節日營銷銷售指數對比2023年銷售指數2024年銷售指數05101520年貨節38好物節2023年-2024年抖音女性衛生用品節日營銷周期對比2023年營銷周期2024年營銷周期數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考2024年Q1季度，衛生巾作為女性衛生用品市場的核心品類，仍保持著強勁的增長勢頭。私處護理液和褲型衛生巾也占有一定的市場

9、份額，其中私處護理液增長最為突出增幅4倍，大量私護品牌布局抖音，以拜迪生物為代表的品牌展現出強勁實力銷售指數排名第2，潔爾陰品牌則持續發力增幅亮眼。細分品類趨勢：衛生巾把持女性衛生用品行業頭部市場份額，私處護理液增速迅猛54.16%443.15%84.61%-29.40%-25.79%01002003004005006007008009001000衛生巾私處護理液褲型衛生巾護墊衛生棉條百萬2023年Q1-2024年Q1抖音女性衛生用品細分品類規模分布對比2023年Q1銷售指數2024年Q1銷售指數增幅332102023年Q1季度2024年Q1季度2023年Q1-2024年Q1抖音私處護理液品牌

10、數量變化對比總品牌數2024年Q1抖音私處護理液TOP10品牌排名品牌名稱排名變化情況2024Q1銷售指數增幅1婦炎潔-1.08Y114.52%2拜迪生物new6398w-3INTIMA15550w1349.09%4潔爾陰82762w21716.75%5步長3486w1426.38%6芭莎蔓2472w476.38%7花卉詩new454w-8尊藍new413w-9Y7new259w-10瑪莉吉亞6257w14419.77%數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考 細分品類機會：私處護理液、褲型衛生巾具有較大市場潛力細分品類機會：私處護理

11、液、褲型衛生巾具有較大市場潛力衛生巾品類銷售額較高但增幅較低，正處于飽和的紅海市場；私處護理液、褲型衛生巾增幅較高，但銷售規模尚處于初期階段的品類，顯示出較大的市場潛力，品牌可通過市場教育和宣發取得更多增長機會。銷售額指數增幅平均線銷售平均線同比增幅1000020000400003000005000150002500035000100%0%-100%500%400%300%200%衛生巾私處護理液褲型衛生巾護墊衛生棉條風口品類紅海品類潛力品類冷門品類數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考萬02PART 02社媒用戶洞察社媒用戶洞察2

12、024年Q1季度，女性用戶群體仍占據行業主導地位，男性占比略微增加；年齡層方面，18-40歲用戶是主力人群，24-30歲占比有所增長，特別是18-23歲用戶，同比增長近10倍。年齡層TGI數據顯示，18-30歲用戶增長顯著，表明年輕人對女性衛生用品內容的關注度增加，而中年及以上消費者的關注度略有下降。用戶畫像：18-4018-40歲青年女性是核心群體，年輕用戶興趣濃厚關注度較高2023Q1 2024Q1女性衛生用品抖音興趣用戶年齡占比分布趨勢2.89%13.14%60.67%20.37%2.93%29.32%20.67%29.23%11.35%9.43%18-2324-3031-4041-50

13、50+2023Q1占比2024Q1占比2023Q1 2024Q1女性衛生用品抖音興趣用戶年齡TGI分布趨勢28.2769.74216.15120.9111.26284.66108.7267.39105.5656.9518-2324-3031-4041-5050+2023Q1-TGI2024Q1-TGI11.00%89.00%30.00%70.00%男女2023年Q1-2024年Q1抖音女性衛生用品興趣用戶性別占比對比2023年Q1占比2024年Q1占比2118857149男女2023年Q1-2024年Q1抖音女性衛生用品興趣用戶性別TGI占比對比2023年Q1TGI2024年Q1TGI數據來源

14、：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考2024年Q1季度，女性衛生用品品類內容消費人群在不同城市線的占比呈現出一定的變化，一線城市和新一線城市的占比略微增加，而三線、四線和五線城市占比略微下降。整體來看，消費人群更加集中在三四線城市及以上。此外，女性衛生用品品類內容消費人群的興趣主要集中在時尚、美食、文化教育等領域內容，顯示出一定的消費者興趣偏好。用戶畫像：用戶畫像：消費者集中在三四線城市及以上，一線及新一線市場仍存在開拓空間消費者集中在三四線城市及以上，一線及新一線市場仍存在開拓空間15.94%5.86%17.22%23.93%21.19

15、%14.07%17.93%7.60%17.26%21.57%18.00%9.45%新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市2023Q1-2024Q1抖音女性衛生用品興趣用戶城市線占比分布趨勢2023Q1占比2024Q1占比8471931061081161009787988879新一線城市一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市2023Q1-2024Q1抖音女性衛生用品興趣用戶城市線TGI分布趨勢2023Q1-TGI2024Q1-TGI數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考時尚美食文化教育運動旅行創意拍攝演繹動植物生活二次元

16、汽車親子影視舞蹈情感游戲科技音樂新聞軍政法警農村醫療金融其它2024年Q1抖音女性衛生用品興趣用戶內容偏好占比2024年Q1季度，女性衛生用品熱門搜索關聯詞中私密健康、護墊、安睡褲等關聯詞是主力熱門詞；其中護墊、安睡褲、安心褲等產品使用情景關聯詞增長顯著；此外女生必備、超薄透氣等營銷賣點詞匯增速較快；私密健康及女性私護關聯詞熱度呈下滑趨勢，體現了目標用戶從健康知識了解到產品購買的轉變。用戶搜索：產品使用情景是最關注的需求，搜索重心從健康知識了解轉向具體使用情景私密健康護墊安睡褲生理期私密好物女生必備抑菌洗液潔爾陰經期私密護理液超薄透氣安心褲自由點表層面層七度空間女性私護瞬吸防側漏私密洗液202

17、4年Q1抖音女性衛生用品熱門搜索關聯詞050100150200250300350400私密健康潔爾陰女性私護私密好物私密護理液抑菌洗液私密洗液護墊安睡褲生理期女生必備超薄透氣經期安心褲自由點表層面層七度空間防側漏瞬吸2024年Q1抖音女性衛生用品熱門搜索關聯詞熱度變化趨勢1月2月3月數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考用戶關注點：高度關注服務體驗、產品品質及價格，容易被種草，對新品有較高嘗試意愿30.07%11.69%10.74%10.14%4.65%3.70%7.76%5.37%8.11%7.76%試新品試用新品推薦購買KOL推

18、薦朋友推薦推廣代言人節日購買囤貨給家人購買品牌好用新品嘗試種草推薦日常使用信賴品牌決策路徑：需求關注點關注價格、服務購物體驗價格物流服務整體客服溝通商品售后關注品質功效品質味道做工膚感吸收性膚感材質安全性關注設計便捷度便利性實用性外觀包裝顏色類型購買關注點：在提及品類的作品評論中，女性衛生用品高頻出現“價格”“服務”“品質”“設計”等關鍵詞；其中價格、服務關注點中，消費者對購物體驗和價格的關注高于其他需求；而產品品質相關討論中，消費者主要集中在功效和使用體驗上。外觀設計方面，消費者更為關注包裝、顏色、便捷度等。新品嘗試和種草推薦是消費者購買的重要決策路徑，此外他們也會基于對品牌的信賴產生復購行

19、為。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考03PART 03品牌銷售格局品牌銷售格局2024年Q1季度，女性衛生用品市場CR3和CR5占比分別下滑了0.12%和1.65%，CR10則下滑了3.88%，整體下降幅度較小，前10名品牌的銷售額指數增長近100%，行業發展趨勢較好。部分頭部品牌例如：自由點、婦炎潔、七度空間等主導市場；此外，以拜迪生物為代表的新興品牌布局抖音快速占領市場。新興品牌的崛起以及傳統品牌的競爭將繼續影響市場格局。品類競爭趨勢：部分頭部品牌主導市場，新興品牌快速崛起，市場格局尚未固化品類競爭趨勢：部分頭部品牌主導市

20、場，新興品牌快速崛起，市場格局尚未固化2024年Q1抖音女性衛生用品行業活躍品牌數980980同比增加+27.44%+27.44%2024年Q1抖音女性衛生用品行業商品數1.9w1.9w同比增加+31.99%+31.99%02004006008001000CR3CR5CR10百萬2023Q1-2024Q1抖音女性衛生用品品牌CR3 CR5 CR10銷售指數對比2023Q1銷售指數2024Q1銷售指數5.28%6.06%10.39%8.78%0.00%6.24%4.02%1.81%0.43%1.84%10.87%8.41%6.84%5.63%3.94%3.79%3.62%3.61%3.42%2.

21、32%自由點婦炎潔七度空間蘇菲拜迪生物護舒寶高潔絲淘淘氧棉INTIMA植護2023Q1-2024Q1抖音女性衛生用品TOP10品牌市場占比對比2023Q1市場占比2024Q1市場占比排名2023年Q1抖音女性衛生用品品牌2023年Q1抖音女性衛生用品銷售指數2024年Q1抖音女性衛生用品品牌2024年Q1抖音女性衛生用品銷售指數1七度空間9363w自由點1.77Y2蘇菲7910w婦炎潔1.37Y3護舒寶5622w七度空間1.11YCR325.41%25.69%4婦炎潔5458w蘇菲9155w5自由點4754w拜迪生物6398wCR536.74%34.89%6康佰利4517w護舒寶6166w7薇

22、爾4039w高潔絲5876w8高潔絲3618w淘淘氧棉5870w9白色森林2756wINTIMA5550w10軟風研究社2106w植護3763wCR1055.65%51.57%數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考25.53%35.09%51.77%25.41%36.74%55.65%CR3CR5CR102023Q1-2024Q1抖音女性衛生用品品牌CR3 CR5 CR10占比2023Q1占比2024Q1占比2024年Q1季度，女性衛生用品銷售前10的品牌中，自由點以穩固的市場份額和顯著的銷售增長率位居市場第一，婦炎潔、七度空間緊隨

23、其后，新晉品牌拜迪生物同樣表現出色，INTIMA品牌增幅顯著達1349.2%，品牌整體呈正向增長趨勢，新舊品牌都在經歷積極成長的階段。品牌經營趨勢：自由點銷量第一領跑市場，新興品牌布局抖音表現出色品牌經營趨勢：自由點銷量第一領跑市場，新興品牌布局抖音表現出色271.6%150.3%18.7%15.7%新晉品牌9.7%62.4%259.4%1349.2%127.0%010203040506070自由點婦炎潔七度空間蘇菲拜迪生物護舒寶高潔絲淘淘氧棉INTIMA植護百萬2024年Q1抖音女性衛生用品TOP10品牌月均銷售指數對比2024Q1月均銷售指數增幅排名20242024年Q1Q1抖音TOPTO

24、P品牌名稱20242024年Q1Q1抖音TOP10TOP10品牌月均銷售指數1自由點1.77Y2婦炎潔1.37Y3七度空間1.11Y4蘇菲9155w5拜迪生物6398w6護舒寶6166w7高潔絲5876w8淘淘氧棉5870w9INTIMA5550w10植護3763w數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考 價格帶趨勢：60-300元區間占比最大，商品以周期性囤貨、多元化組合產品的形式銷售單品組合裝單品單品單品組合裝組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品單品單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品單品單品單品單品組合裝單品組合裝單品單品組合

25、裝單品組合裝組合裝組合裝組合裝單品單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝單品組合裝0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+97.9%170.2%50.9%-10.4%54.9%47.0%62.0%113.7%183.3%66.3%436.1%843.9%0501001502002503003504004500-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+百萬2024年Q1抖音

26、女性衛生用品價格帶分布趨勢2023Q1銷售指數2024Q1銷售指數增幅價格帶衛生巾褲型衛生巾私處護理液護墊衛生棉條20242024年Q1Q1抖音女性衛生用品細分品類價格帶分布情況2024年Q1季度，女性衛生用品品牌在60-300元價格帶銷售指數占比最大，其中60-80元價格帶商品以1-3個月周期的衛生巾日用/夜用多盒套組、衛生巾+褲型衛生巾+護墊多盒組合、私處護理液多盒組合等形式進行售賣，而100-300元價格帶則是以半年-1年為周期的組合產品進行售賣，反映出消費者對女性衛生用品多元化使用情景及囤貨的需求；而500元+的高端私處護理液商品增幅最為顯著，多為單品售賣形式。數據來源：飛瓜數據抖音版

27、，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源：品牌抖音店鋪；營收模式分布趨勢：銷售主要源于直播渠道，品牌自播占比高于達播營收模式分布趨勢：銷售主要源于直播渠道，品牌自播占比高于達播0%20%40%60%80%100%自由點婦炎潔七度空間蘇菲拜迪生物護舒寶高潔絲淘淘氧棉INTIMA植護2024年Q1抖音女性衛生用品TOP10品牌營收模式分布直播占比視頻占比商品卡占比拜迪生物自播場均GMV：36.2w0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%自由點婦炎潔七度空間蘇菲拜迪生物護舒寶高潔絲淘淘氧棉INTIMA植護2024年Q1抖音女性衛生用品T

28、OP10品牌自播VS達播占比自播占比達播占比2024年Q1女性衛生用品銷售前TOP10品牌中，均以直播為主要營收模式，且自播的占比均高于達播。超過半數品牌自播場均GMV達10w+，達播場均GMV達1000+，視頻平均GMV達300+。其中拜迪生物品牌自播轉化能力較強場均GMV達36.2w，婦炎潔品牌達播轉化較好平均GMV達3000，INTIMA品牌視頻帶貨能力較強平均GMV達3500。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考30%60%0%10%0-10w10w-20w20w-30w30w+2024Q1女性衛生用品TOP10品牌自播場

29、均GMV分布品牌數量占比40%50%10%0-10001000-20002000-30002024Q1女性衛生用品TOP10品牌達播場均GMV分布品牌數量占比50%30%10%10%0-300300-600600-900900+2024Q1女性衛生用品TOP10品牌視頻平均GMV分布品牌數量占比INTIMA視頻平均GMV:3500婦炎潔達播場均GMV：3000從排名分布來看，國貨品牌占據了榜單60%的主導地位，例如：自由點、婦炎潔、七度空間等，且國貨品牌整體排名相對靠前，影響力較強。排名上升較快的品牌中，主營產品以衛生巾和私處護理液為主，部分衛生巾品牌受到頭部品牌的競爭壓力市場份額縮減，還有例

30、如拜迪生物這類新晉品牌布局抖音，整體銷售指數均呈正向增長，發展趨勢較好。排名變化分析：國貨品牌占據主導地位，新銳品牌機會不斷，銷售指數均呈正向增長排名變化分析：國貨品牌占據主導地位，新銳品牌機會不斷，銷售指數均呈正向增長排名品牌名稱排名同比變化銷售指數同比變化國籍主營產品1自由點42.71國貨衛生巾、褲型衛生巾、護墊2婦炎潔21.50國貨私處護理液、護墊、衛生巾3七度空間20.19國貨衛生巾、褲型衛生巾、護墊4蘇菲20.16國際衛生巾、褲型衛生巾、護墊5拜迪生物new新晉品牌國貨私處護理液6護舒寶30.10國際衛生巾、褲型衛生巾、護墊7高潔絲50.62國貨衛生巾、褲型衛生巾8淘淘氧棉-2.59

31、國際衛生巾、褲型衛生巾、衛生棉條、護墊9INTIMA291349.22國際私處護理液10植護11.27國貨衛生巾、護墊、褲型衛生巾4614排名前5排名前102024年Q1抖音女性衛生用品TOP10品牌國籍對比國貨國際4002030000衛生巾褲型衛生巾護墊私處護理液衛生棉條2024年Q1抖音女性衛生用品TOP10品牌上升VS下降品類對比上升品牌下降品牌數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考20242024年Q1Q1抖音女性衛生用品品牌

32、銷售榜TOP12 TOP12 銷售額同比增長379.81%379.81%抖音女性衛生用品品牌銷售榜常年穩居前5 5 20242024年Q1Q1銷售額同比增長271.63%271.63%20242024年Q1Q1抖音女性衛生用品品牌銷售榜TOP8TOP8 銷售額同比增長259.36%259.36%案例分析案例分析衛生巾品類衛生巾品類高增長代表品牌 品牌簡介：品牌簡介：品牌名稱自由點淘淘氧棉棉妮佳品牌國籍國貨國貨國貨品牌成立年份2002年1999年2022年2024年Q1抖音女性衛生用品品牌排名TOP1 (4)TOP8TOP12 (12)品牌入駐抖音時間2020年5月27日2022年3月1日202

33、2年7月31日2024年Q1抖音銷售指數1.77Y5870w3624w2024年Q1抖音銷售指數同比增幅271.63%259.36%379.81%主營產品衛生巾、褲型衛生巾、護墊衛生巾、褲型衛生巾衛生巾用戶群體18-30歲青年女性18-35歲青年女性31-40歲中青年女性數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌整體在滿足用戶全經期、經期量大情景、防漏設計、囤貨、多元化組合產品等基礎訴求以外進行了差異化營銷。其中，自由點品牌圍繞超薄透氣+益生菌概念，滿足細分人群健康護理、舒適體驗的訴求；淘淘氧棉品牌圍繞天然高品質材質+消毒級功效，滿

34、足細分人群深層除菌訴求；棉妮佳品牌圍繞艾草功效+國風文化概念，滿足細分人群潮流時尚、顏值訴求。主營商品分析：產品從基礎使用功能滿足，進階至功效成分競爭、以及情緒滿足競爭自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌TOP5TOP5商品品牌名稱排名商品名稱規格自由點1自由點益生菌超薄透氣衛生巾日夜套組（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用5片*10包+夜用5片*5包+護墊40片*1包+超長夜用4片*2包+安睡褲2條*1包2自由點小黑裙日夜混合裝25包189片商超同款（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用5片*12包+夜用5片*7包+護墊40片*2包+超長夜用4片*3包+安睡褲2條*1包3自由點益生菌衛生巾

35、超薄透氣日夜組合到手共20包108片（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用5片*8包+夜用5片*4包+護墊40片*2包+超長夜用4片*1包+安睡褲2條*1包425包189片自由點無感無憂衛生巾紅榜正品熱賣（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用5片*12包+夜用5片*7包+護墊40片*2包+超長夜用4片*3包+安睡褲2條*1包5自由點益生菌超薄透氣衛生巾日夜組（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用5片*20包+夜用5片*10包+護墊40片*1包+超長夜用4片*4包+安睡褲2條*3包淘淘氧棉1淘淘氧棉天山白消毒級衛生巾日夜含贈18件144片超?。M足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用

36、8片*10包+夜用10片*2包+超長夜用6片*2包+熟睡夜用6片*2包+迷你巾10片*2包2淘淘氧棉天山白扇尾衛生巾日夜含贈19件146片（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用8片*10包+夜用10片*2包+超長夜用6片*3包+熟睡夜用6片*2包+迷你巾16片*1包3淘淘氧棉消毒級天山白衛生巾含贈12件100片透氣超?。M足全經期使用、囤貨訴求）小尾扇日用8片*6包+日夜組和10片*2包+熟睡夜用6片*2包+迷你巾10片*2包4淘淘氧棉天山白消毒級衛生巾超薄純棉日夜組合到手11件（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用10片*6包+夜用8片*1包+熟睡夜用6片*1包+迷你巾16片*1包5

37、淘淘氧棉天山白扇尾衛生巾日夜含贈12件89片超薄透氣（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）小尾扇日用8片*6包+日夜組和10片*1包+超長夜用6片*1包日夜用8片*1包+熟睡夜用6片*2包+迷你巾10片*2包+安睡褲1片*1包棉妮佳1棉妮佳衛生巾日夜用女加長爆款透氣棉柔姨媽巾護墊（滿足全經期使用、量大使用、囤貨訴求）日用8片*5包+夜用6片*3包+加長款5片*2包2全日用245mm棉妮佳衛生巾超薄透氣棉柔國風整箱正品（滿足囤貨訴求）日用8片*10包3夜用290mm棉妮佳國朝艾草衛生巾超薄透氣女正品（滿足囤貨訴求）夜用6片*10包4棉妮佳彩盒裝艾草衛生巾超薄日夜用親膚柔軟姨媽巾正品（滿足囤貨訴求

38、）口紅裝日用6片*2包+彩盒裝日用6片*3包5加長衛生巾360mm棉妮佳艾草國貨姨媽巾日夜用整箱（滿足囤貨訴求）夜用5片*10包用戶訴求品牌（基礎訴求）（功效訴求）（情緒訴求）自由點全經期使用、經期量大使用、防漏設計、日常囤貨組合產品（衛生巾+安睡褲+護墊）益生菌成分平衡私處微生態抑制有害病菌明星效應（虞書欣代言）超薄透氣、體驗舒適淘淘氧棉全經期使用、經期量大使用、防漏設計、日常囤貨組合產品（衛生巾+安睡褲+護墊）國標消毒級衛生巾，0真菌天然高品質棉花材質明星效應（楊紫代言）超薄透氣、清涼舒爽體驗棉妮佳全經期使用、經期量大使用、防漏設計、日常囤貨組合產品（衛生巾+加長款衛生巾）艾絨艾草芯片告別

39、經期尷尬異味國朝包裝、傳統文化設計理念超薄透氣、親膚舒適產品賣點詞云：數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考營收結構分析：銷售主要源于品牌自播，付費引流是主要引流手段營收結構分析：銷售主要源于品牌自播，付費引流是主要引流手段80.98%0.78%18.24%77.32%1.25%21.43%83.22%1.93%14.84%直播占比視頻占比商品卡占比2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌各銷售渠道占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳67.76%14%18.24%75.55%3.02%21.43%82.01%3.15%14.84%品牌

40、自播達人推廣商品卡2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌帶貨方式占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳60917111自由點淘淘氧棉棉妮佳2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌自播場次對比自播場次9643105004945自由點淘淘氧棉棉妮佳2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌自播PV/小時對比每小時PV83.54%86.96%46.15%16.46%13.04%53.85%自由點淘淘氧棉棉妮佳2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌直播間流量來源對比付費流量占比自然流量占比從營收結構來看，自由點、淘淘氧棉、棉妮佳品牌銷售額主要來源于品牌自播。其中自由點、淘淘氧棉品牌直播

41、場次達上百場，自播PV/小時達1w左右，品牌整體以付費流量為主要引流方式。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考達人帶貨分析：帶貨形式以自播號+潛力賬號為主，種草行業達人轉化率較高0%20%40%60%80%100%120%品牌自播號頭部達人肩部達人潛力達人腰部達人2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳帶貨達人類型銷售額指數占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳0%20%40%60%80%100%品牌自播號頭部達人肩部達人潛力達人腰部達人2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳帶貨達人類型達人數量占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳0%20%4

42、0%60%80%100%120%種草生活美妝網紅美女/帥哥其它2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳帶貨達人行業銷售額指數占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳0%10%20%30%40%50%60%種草生活美妝網紅美女/帥哥其它2024年抖音Q1自由點、淘淘氧棉、棉妮佳帶貨達人行業達人數量占比對比自由點淘淘氧棉棉妮佳從帶貨達人類型來看，三個品牌均以自播號為銷售主力，并通過潛力達人鋪量的形式輔助轉化。從帶貨達人行業來看，生活、種草類行業達人占比較高，種草行業達人有著較高的轉化率。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考達人說明：頭部達人：粉

43、絲量500w以上；肩部達人：粉絲量100w-500w；腰部達人：10-100w；潛力達人：粉絲量10w以下 案例分析私處護理液品類高增長代表品牌 抖音女性衛生用品品牌銷售榜常年穩居前52024年Q1銷售額同比增長150.28%20242024年Q1Q1抖音女性衛生用品品牌銷售榜TOP9TOP9銷售額同比增長1349.23%1349.23%20242024年Q1Q1抖音女性衛生用品品牌銷售榜TOP18TOP18銷售額同比增長6027.81%6027.81%品牌簡介：品牌簡介：品牌名稱婦炎潔INTIMAINTIMA潔爾陰品牌國籍國貨國際國貨品牌成立年份1998年1990年1987年2024年Q1抖

44、音女性衛生用品品牌排名TOP2TOP9TOP18品牌入駐抖音時間2021年7月2日2022年12月1日2022年8月1日2024年Q1抖音銷售指數1.37Y5535w2752w2024年Q1抖音銷售指數同比增幅150.28%1349.23%6027.81%主營產品私處護理液、護墊、衛生巾私處護理液私處護理液、衛生巾用戶群體18-35歲青年女性18-35歲青年女性18-41歲中青年女性數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考主營商品分析：產品從基礎使用功能的滿足，進階至功效成分競爭和情緒價值的滿足婦炎潔、INTIMA、潔爾陰品牌熱銷TO

45、P5商品品牌名稱排名商品名稱規格婦炎潔1婦炎潔私處洗液乳酸益生菌私密洗護液洗護溫和日常+經期清洗（滿足多元化使用情景）300g*2瓶（日常+經期）2婦炎潔女士私密護理液溫和滋養抑菌清潔持久留香洗護（滿足囤貨訴求）300ml*2瓶裝3婦炎潔雪蓮抑霉菌私處洗液弱堿性女性清洗可內沖留香（滿足囤貨訴求）300ml*2瓶裝4婦炎潔女士私密護理液草本抑菌清潔溫和養護私處持久清爽水潤留香（滿足囤貨訴求、個性化訴求）300ml*2瓶裝（金縷梅+熊果苷）5婦炎潔私處洗液益生菌私密護理液抑菌精粹內沖外洗持久溫和清洗（滿足多元化使用情景）300g*3瓶（日常+經期+植萃）INTIMA1日常經期組合法國INTIMA男

46、女蔓越莓洗護液私護洗液（滿足多元化使用情景、囤貨訴求）200ml*3瓶裝（蔓越莓+敏感型）2法國INTIMA茵緹瑪PRO乳酸益生元溫和女性私處洗液（滿足囤貨訴求）200ml*2瓶裝3蔓越莓果香祛味法國INTIMA弱酸保濕女士溫和親膚私處洗液（滿足新品嘗試、日常購買）200ml*1瓶裝4日常經期組合INTIMA茵緹瑪弱酸蔓越莓凈味男女私處洗液（滿足囤貨訴求）200ml*2瓶裝5法國INTIMA茵緹瑪PRO乳酸益生元女性私護洗液200ml/瓶（滿足新品嘗試、日常購買）200ml*1瓶裝潔爾陰1潔爾陰草本抑菌凝膠護理私密洗液養護祛味止癢清爽（滿足囤貨訴求）3盒（15支，3g/支）2潔爾陰草本青春凝精

47、華弱酸清新私護凝膠持久抑菌留香免洗便攜女士（滿足囤貨訴求）3盒（15支，3g/支）3潔爾陰草本抑菌凝膠水潤養護私密祛味香氛私密護理液留香敏感潔陰3盒（15支，3g/支）+300ml*1瓶洗液4潔爾陰【山茶花】抑霉菌女士私護洗液氨基酸平衡菌群溫和祛異味（滿足新品嘗試、日常購買）150ml*1瓶5益生菌元氣橙橙女士私處洗液氨基酸平衡菌群溫和祛異味（滿足新品嘗試、日常購買）150ml*1瓶 用戶訴求品牌（基礎訴求）（功效訴求）（情緒訴求）婦炎潔日常+經期等多元化情景使用清潔、囤貨（多盒組合）乳酸益生菌、雪蓮等成分呵護私處菌群平衡、抑菌除味；熊果苷、金縷梅成分減少色素沉積、抗菌、防敏舒緩用后帶有清香溫

48、和、清爽無負擔INTIMA日常+經期等多元化情景使用清潔、囤貨（多盒組合）蔓越莓、乳酸益生元等成分清潔抑菌、抗氧化、維護菌群平衡、祛除異味溫和舒適水潤留香潔爾陰日常+經期等多元化情景使用清潔、囤貨（多盒組合）益生菌、草本精華等成分清潔抑菌、祛除異味、維持私處菌群平衡山茶花持久留香溫和舒適產品賣點詞云：品牌整體在滿足用戶日常+經期多元化情景使用、清潔、囤貨等基礎訴求以外進行了差異化營銷。其中，婦炎潔品牌圍繞溫和留香+益生菌/雪蓮等成分概念，滿足細分人群清爽留香體驗，平衡抑菌訴求；INTIMA品牌圍繞溫和水潤+蔓越莓/益生元等成分概念，滿足細分人群呵護私密肌膚，抑菌抗氧化訴求；潔爾陰品牌圍繞持久留

49、香+草本/益生菌等成分概念，滿足細分人群香氛偏好，平衡抑菌訴求。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考從營收結構來看，婦炎潔、INTIMA品牌銷售額主要來源于品牌自播，三個品牌自播場次均達上百場，PV/小時達600+，品牌整體以付費流量為主要引流方式。營收結構分析：銷售來源主要源于直播，付費引流是主要引流手段營收結構分析：銷售來源主要源于直播，付費引流是主要引流手段74.82%3.01%22.17%79.87%5.69%14.44%69.17%0.80%30.03%直播占比視頻占比商品卡占比2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰

50、品牌各銷售渠道占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰60.86%17%22.17%68.52%17.04%14.44%3.25%66.72%30.03%品牌自播達人推廣商品卡2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰品牌帶貨方式占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰6549285168婦炎潔INTIMA潔爾陰2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰品牌自播場次對比自播場次49862840642婦炎潔INTIMA潔爾陰2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰品牌PV/小時對比PV/小時80.83%85.45%85.05%19.17%14.55%14.95%婦炎潔INTIMA潔爾陰2024年Q1婦炎潔、I

51、NTIMA、潔爾陰品牌直播間流量來源對比付費流量占比自然流量占比數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考達人帶貨分析：帶貨形式以自播號+潛力賬號為主，種草行業達人轉化率較高0%20%40%60%80%100%品牌自播號頭部達人肩部達人潛力達人腰部達人2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰帶貨達人類型銷售額指數占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰0%20%40%60%80%100%品牌自播號頭部達人肩部達人潛力達人腰部達人2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰帶貨達人類型達人數量占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰0%20%40%60%

52、80%100%種草生活美妝其它2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰帶貨達人行業銷售額指數占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰0%10%20%30%40%50%60%70%種草生活美妝其它2024年Q1婦炎潔、INTIMA、潔爾陰帶貨達人行業達人數量占比對比婦炎潔INTIMA潔爾陰從帶貨達人類型來看，婦炎潔、INTIMA品牌以自播號為銷售主力，并通過潛力達人鋪量的形式輔助轉化。從帶貨達人行業來看，生活、種草、美妝類行業達人占比較高，種草行業達人有著較高的轉化率。數據來源：飛瓜數據抖音版，統計時間：2024年1-3月，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考達人說明：頭部達人：粉絲量500w

53、以上；肩部達人：粉絲量100w-500w；腰部達人：10-100w；潛力達人：粉絲量10w以下高增長品牌高增長品牌共性總結共性總結用戶特征青年女性是核心消費人群，她們對健康護理極為關注，高度關注產品品質。產品趨勢滿足多樣化使用情景、個性化功效需求及高舒適度體驗的品牌增長迅猛，體現出消費者多樣化、個性化、品質化的消費趨勢。營收模式銷售額主要源于直播渠道，付費流量占據主要流量渠道，生活、種草行業達人是主要投放類型，種草行業達人轉化率較高。010203趨勢總結 市場規模 女性衛生用品市場規模穩步增長，市場發展前景良好。品類勢能 衛生巾是主要的核心品類，私處護理液和褲型衛生巾增速迅猛，發展潛力較大。增

54、長節點 抖音電商營銷節點帶動品牌銷量增長，春節、情人節等節日銷量增幅顯著，品牌可提前做好布局。女性衛生用品行業市場概況社媒用戶畫像用戶畫像 18-40歲青年女性是核心消費人群，主要分布在三四線及新一線城市。年輕用戶具有較高的興趣，一線及新一線城市用戶仍有較大開拓空間。購買趨勢 消費者高度關注產品使用情景、品質、價格及購物體驗，容易被種草，對新品有著較高的嘗試意愿。品牌銷售格局品類競爭趨勢：集中度有所下降，部分頭部品牌主導市場，整體銷售指數增長近100%。國貨品牌占據主導地位，私處護理液新興品牌快速崛起增勢迅猛，市場格局尚未固化。價格帶趨勢：60-80元價格帶銷售指數占比最大，商品以1-3個月周

55、期的衛生巾日用/夜用多盒套組、衛生巾+褲型衛生巾+護墊多盒組合、私處護理液多盒組合等形式售賣；其 次是100-300元價格帶，增速較快，商品以半年-1年為周期的組合產品進行售賣，品牌可加強此類組合產品的銷售形式。高端私處護理液產品增幅顯著，反映出 消費者對更高端、品質更佳的產品需求增加。品牌營收模式：銷售額主要源于直播渠道，且品牌自播的占比高于達播。高增長品牌共性：以青年女性為核心消費群體，通過多樣化、個性化、品質化產品滿足消費者購買訴求，并且以直播為主要渠道，付費引流為核心引流方式帶動銷量 高增長等特征的自由點、淘淘氧棉、棉妮佳、婦炎潔、INTIMA、潔爾陰品牌值得重點關注。類目賽道宏觀數據

56、呈現，深入分析細分品類需求與趨勢全方位呈現營銷走勢、內部品牌形象和競品營銷策略描繪消費人群特征、系統歸納總結產品對用戶心智滲透深度洞察用戶需求，分析總結消費意向和偏好總結熱門內容特點，發掘最新引爆用戶興趣的爆款話題全面復盤各層級達人直播、視頻種草效果微信：S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t郵箱：Chance.QUguoji.pro定制報告類型聯系我們果集行研以強大的社交媒體全域數據體系為依托，專注于消費品牌的社交媒體營銷研究。我們聚焦六大主流社媒平臺（抖音、快手、小紅書、微博、微信、B站），為品牌提供趨勢洞察、競爭

57、分析、用戶洞察以及社媒營銷策略支持。致力于消費品行業營銷研究，為品牌提供趨勢洞察、競爭分析、以及社媒營銷策略支持http:/www.guoji.pro2 0 2 3 年 4 月 個 護 小 家 電 行 業 社 媒 營 銷 分 析 報 告2 0 2 3 年 4 月 大 家 電 行 業 社 媒 電 商 分 析 報 告2 0 2 3 年 4 月 生 活 電 器 行 業 掃 地 機 器 人 品 類 社 媒 電 商 分 析 報 告2 0 2 2 年 家 電 行 業 社 媒 電 商 營 銷 分 析 報 告2 0 2 2 年 Q 1-Q 3 小 家 電 社 媒 平 臺 行 業 趨 勢 洞 察2 0 2 2

58、年 Q 1-Q 3 掃 地 機 器 人 熱 門 品 牌 社 媒 電 商 分 析 報 告2 0 2 2.Q 1-Q 3 剃 須 刀 品 類 爆 品”飛 科 小 飛 碟”社 媒 營 銷 案 例 解 析 .獲取更多原創報告免 費 獲 取身體護理|口腔護理|足部護理|中老年護理用品|個護用具|面部清潔/護理|頭發清潔/護理|衣物清洗/護理|紙巾/濕巾|香薰用品|家私/皮具護理|.自由點|婦炎潔|七度空間|蘇菲|拜迪生物|護舒寶|高潔絲|淘淘棉|INTIMA|白色森林|棉妮佳|她研社|潔爾陰|薇爾|捷護佳|未可|由趣|棉享|.更多品類品牌分析GUOJI.PROGUOJI.PRO果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集-社交媒體全鏈路服務商旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三