《TikTok for Business：2024短劇出海營銷白皮書（36頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《TikTok for Business：2024短劇出海營銷白皮書（36頁）.pdf（36頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、序時下，短劇潮席卷全球。據 Sensor Tower 統計，近年短劇出海市場熱度驟增，截 2024 年 2 底，已有多達 40 多款短劇應試海外市場，累計下載量近 5500 萬次，內購收達到 1.7 億美元。對短劇全球市場的爆發式增，國內從業者陸續局，但到底如何制作正確的內容場并效獲客變現，成為了當前短劇業亟需對的課題；同時，短劇商還需要找到合適的平臺和伙伴，效觸達海外的標，為獲客變現做好鋪墊。TikTok 作為全球領先的短視頻娛樂平臺，憑借全球化流量、豎屏沉浸式內容和粘性視頻，與短劇業天然度契合，成為了眾多商的出海必選。為了讓短劇出海成為具有確定性、有營收的好意，TikTok for Bus

2、iness次發布2024 年短劇出海營銷書，從海外洞察、局指南、爆劇制作、投放推、業務撮合等多個維度，幫助商降低爆劇制作檻、提升投資回報。近期，TikTok for Business 還會上線短劇專屬中，站式提供涵蓋靈感洞察、內容承制、翻譯、效果復盤的全鏈路持，幫助短劇商和內容豐富創意，加速爆劇的誕。攜 TikTok for Business，從局到變現，讓出海短劇經營變得簡單效，劇出海，共贏新機！01022024 年出海短劇市場全解03錄CONTENTS2024 年美國短劇洞察2024 年出海短劇策略寶典011120業概覽#1出海短劇市場全解不斷涌現的新商機結論：出海短劇業發展迅速，勢到來國

3、內商業模式和需求已經得到驗證的背景下，短劇出海發展很快迎來爆發期，正是局好時機。海外對短劇的需求已經在快速興起，越來越多的短劇玩家涌現，也提供了可持續的產能撐。結論：商業化模式豐富，市場規模潛可期出海短劇商業模式多元靈活，當前以 IAA+IAP 的混合變現為主，未來內容營銷等更多豐富創新的變現形式也有很潛，預計未來將達百億級美元市場，規模將達 23 億。結論三：產業態正在完善，各局均有機會隨著需求和產能的雙向增，從 IP、版權、內容承制、短劇 APP 再到營銷平臺，每個產業環節都有很多的機會。發展歷程：短劇萌芽于國內，在持續發展后開始轉向出海，并進爆發式增什么在驅動短劇的出海與宏觀環境短劇是根

4、植于國內的新興內容形式，在逐漸探索和發展出較為成熟的產業與商業模式后，開始嘗試出海。因此，在國內經驗的參照和持下，出海短劇很快便迎來了爆發增。視頻平臺開始推出豎屏短劇短劇內容在短視頻平臺逐漸興起20182019短劇逐漸進標準化和規范化的發展階段2020程序短劇興起，眾多APP 的短劇熱度不斷升溫2022更多專業影視機構，知名導演局，短劇質量將會推到個新的度，普及度進步擴2024及以后國內楓葉互動率先出海，推出 ReelShort數款短劇 App 在海外市場上線，下載量超 3000 萬2022.82023影視下場、產業提效、變現加速2024及以后出海萌芽期成期爆發期供給：越來越多的短劇 APP

5、局，內容供給也在快速成，增速于國內 2022 年中國短劇玩家開始出海以來，不管是海外短劇內容的制作與供給，還是觀看短劇內容的 APP，都呈現出了明顯于國內市場的增勢頭。2022 2024Q1 出海短劇活躍 APP 數量變化2022 2024Q1 中國短劇業態圖譜收錄企業數2023Q1 2023Q4 出海頭部短劇平臺總劇數2023Q1 2024Q1 中國微短劇發許可部數202220232024Q1數據來源：TikTok for Business 根據公開資料整理，2024202220232024Q1數據來源：短劇習室，20242023Q22023Q32024Q1數據來源：TikTok for B

6、usiness 根據公開資料整理，20242023Q12023Q32024Q1數據來源：國家播電視總局2023Q42023Q42023Q230%+10%+10倍1.5倍更多的短劇玩家局更多的短劇內容供給02需求：海外互聯的內容消費需求旺盛，付費強什么在驅動短劇的出海與宏觀環境對于將近 80%的海外流量藍海，短劇仍然是個有著巨潛的商業賽道。短劇通常已經具有定的互聯內容消費需求與習慣，尤其容易從移動視頻（包含視頻和短視頻）中進滲透。更多的潛在短劇2023 年全球主要地區互聯數量中國 11億亞太地區東南亞韓3.9億1.5億北美 3.4億拉美 4.8億中東&洲5.7億歐洲 6.9億數據來源：eMark

7、eter，20242019-2027 年移動視頻在整體中的滲透率33%7%10%12%15%23%20192010202120222023 2024E 2025E 2026E 2027E54%58%60%61%63%64%65%65%66%77%83%85%87%89%90%92%93%93%熱海外市場的不光有較強的消費能，對應/內容的付費習慣也很成熟。全球應付費規模逐年穩定增，23 年增量最貢獻的類別就是娛樂類應，海外，尤其是美國，對電影/電視等傳統娛樂內容付費的活躍度于國內平。更強的付費2023 年熱國家 GDP 情況2019-2023 年全球應付費規模2023 年電影/電視流媒體訂閱活躍

8、度熱國家名義GDP（美元）均GDP（美元）美國27.4萬億8.2萬本4.2萬億3.4萬韓國1.7萬億3.3萬東南亞六國3.7萬億0.6萬中國17.8萬億1.3萬數據來源：IMF,2024;東南亞GDP數據包含印尼、泰國、新加坡、菲律賓、越南、來西亞六國。2021202320222020338541640575419+89%201926%娛樂Top1 增量貢獻美國中國海外（不含中國）46%33%25%數據來源：Data.ai，2024數據來源：GWI，20242023 年以來，全球短劇看短劇的時間持續在增，相關話題的討論度也在迅速升溫。正在升溫的短劇興趣與熱度全球短劇 App 總時變化趨勢#sh

9、ortdrama 話題累計觀看量變化趨勢2023.4 2023.5 2023.6 2023.7 2023.8 2023.9 2023.10 2023.11 2023.12 2024.1 2024.2 2024.33351110111315183334472023.4 2023.5 2023.6 2023.7 2023.8 2023.9 2023.10 2023.11 2023.12 2024.1 2024.2 2024.3單位：百萬/時截 2024.324億數據來源：Data.ai，2024數據來源：TikTok for Business,2024x16截 2024 年 3，過去年全球短劇 A

10、pp 時增了172億#shortmovie 話題累計觀看量290億#shortfilm 話題累計觀看量03中國海外出海短劇市場規模未來將突破百億美元量級短劇出海正當時，未來增可期市場規模出海短劇市場正處于速增期，尤其從 23 年到 24 年，海外短劇應下載量不斷攀升，實現了從百萬量級到千萬量級的突破。未來整個出海短劇產業的商業化規模，也仍有常的潛，預計將形成百億量級的市場。美國是最的短劇出海市場，東南亞、韓、歐洲等市場也具有較強發展潛 2022 年中國短劇玩家開始出海以來，不管是海外短劇內容的制作與供給，還是觀看短劇內容的 APP，都呈現出了明顯于國內市場的增勢頭。短劇出海市場梯隊格局2024

11、 年 Q1 頭部出海短劇 APP 商店收美國分布海外短劇市場規模估算（單位：美元）海外均短劇規模估算（單位：）2024未來美國韓東南亞數億百億級市場其中美國為主要市場，占份額頭，其次為韓、東南亞等區域2024未來備注：1.海外短劇市場規模和規模估算，僅覆蓋北美、韓、東南亞地區，其他潛市場未在統計范疇。2.短劇均規模指全年中平均每與短劇內容有過接觸的數規模，包括短劇 APP 使的群、被短劇告觸達曝光過的群等。20004000萬23億數據來源：TikTok for Business 根據案頭研究、公開資料進估算，2024ReelShortDramaBoxShortMaxGoodShortFlexT

12、V65%52%53%64%66%35%48%47%36%34%2023Q2 2024Q1 海外短劇市場構成情況數據來源：Sensor Tower，2024 年短劇出海市場洞察，數據統計截 2024 年2。數據為 App Store 和 Google Play 應商店中的 IAP 預估值，不包括告變現收、第三安卓市場的收以及商官等付渠道產的直付收。Tier1成熟市場：北美Tier2成市場：東南亞、韓、歐洲Tier3潛市場：拉美、中東By 下載量By 時By 應商店流北美亞太中東歐洲其他24%27%9%11%28%其他亞太拉美北美19%5%26%49%北美亞太歐洲拉美其他61%7%3%12%17%

13、數據來源：Data.ai,202404美國其他IAA+IAP 混合變現為主流，內容營銷在路上出海短劇變現式多元，商業價值商業模式出海短劇商業化仍是以 APP 為載體，內容為核的流量意。短劇付費模式般分為單集付費、會員訂閱和告變現三種。應內購模式（IAP）單集解鎖：前短劇出海最主要的變現式，以每部劇次付費集數和總集數的值作為付費解鎖深度值，根據不同解鎖集數/內容/地區有不同的定價區間。會員訂閱模式：訂閱是歐美更習慣的付費模式，但前不是所有短劇 APP 都有訂閱模式。應內告變現模式（IAA）更少的部分短劇 APP 會使觀看告變現的式?？梢酝ㄟ^觀看告免費解鎖劇集，短劇 APP 可以售賣這些告位給其他

14、告主。這種式更適于低ARPU值但是存量劇的地區。內容營銷內容營銷在短劇出海進程中尚在初步階段，但參考國內的話也是發展中必要的下站，像品牌植、貼、冠名都是正在嘗試的常模式。激活 App觀看完免費劇集觀看廣告發起付費付費完成解鎖劇集IAPIAA短劇商業模式的發展階段隨著短劇在國內外市場的普及，短劇的覆蓋率也越來越，不斷破圈吸引更多次核、泛。短劇市場不同階段的商業化，也會隨著向的群體特征進迭代和升級，以 IAA+IAP 的混合變現為基底，逐步探索更多的變現可能。核心用戶次核心用戶泛用戶種子用戶第階段IAA+IAP混合變現模式以 IAP 模式為主第三階段聚焦次核存量內容免費內容營銷植第階段聚焦核內容量

15、級夠推出會員制第四階段拓展更多泛激勵視頻變現向其他垂類融合出海短劇階段國內短劇階段短劇不僅限于付費模式，今年品牌定制劇、看告解鎖短劇等模式增很快，可 IAP+IAA 的結合才能最化發揮短劇的商業價值。全球短劇市場在商業變現的多元化，仍有巨的發展空間。梁麗麗 短劇習室創始“05出海短劇產業鏈圖譜產業態正在完善，各局均有機會產業鏈當前出海短劇產業鏈主要由短劇 APP、承制、營銷平臺等組成。區別于國內，前在出海短劇的內容上下游中，版權商仍舊是當前短劇分發投放環節的主要；但借鑒國內發展經驗，分銷商的引進能夠促進業快速發展，未來海外短劇也可進步探索分銷商模式的可性。IP 版權短劇APP本會本拍攝團隊營銷

16、平臺內容承制直接采買 IP，in-house 內容團隊拍攝制作版權費版權費提供 IP、劇本制作費、分賬等提供成提供演員資源等招募本團隊拍攝制作告費投放內容獲取內容推薦訂閱付費、按集付費上游：內容產中游：內容分發下游：內容消費全球短劇業的市場規模在快速增，短劇的供需兩端都呈現了常繁榮的景象，只要找準在產業鏈中的位置，前景分闊。李建偉，新榜 COO“在出海短劇的產業版圖中，通常版權和告主是位體的。許多成功的出海短劇平臺在涉短劇之前已經在海外的、游戲或社交等產品上取得了成功，所以這種類型的短劇平臺多選擇孵化劇。另部分短劇平臺，或是沒有的 IP，或需要更多的 IP 補充，則選擇版權采買的模式。通常取得

17、改編權之后，IP 持有者將不會參與劇開發、改編和拍攝的過程。內容成模式1.?孵化原創2.?版權采買分成買斷短劇平臺局玩家背景和優勢覽短劇局玩家類型出海優勢/劣勢創作類型選擇國內短劇平臺懂模式、存量劇翻譯劇+原創劇平臺擁有版權、內容驗證原創劇為主社交 APP基礎、商業模式翻譯劇+原創劇游戲類 APP懂懂技術、有 IP原創劇為主短劇 APP/06內容流資流出海短劇 APP 起量迅猛，頭部梯隊逐漸形成產業態正在完善，各局均有機會2023 年以來，隨著越來越多的出海短劇 APP 開始嶄露頭，下載量也呈現出超倍的增態勢，從 2023 年 Q2 當季度的 240 萬次增到 2024 年 Q1 當季度的 4

18、000 多萬次。其中，以 ReelShort、ShortMax 和 DramaBox 為代表的頭部梯隊玩家，以超過 7 成的下載量和時份額，引領全球短劇市場的發展。產業鏈短劇 APP2023Q2 2024Q1 出海短劇 APP 下載量2024Q1 出海短劇 APP 頭部梯隊的集中度表現2023Q22023Q32024Q1數據來源：Data.ai,20242023Q4+1893%（單位：萬次）2409734,7841,865時下載量商店收備注：CR3 指 ReelShort、DramaBox、ShortMax 三個 APP 在所有出海短劇 APP 中不同徑的份額占數據來源：Data.ai,202

19、4聚焦北美和東南亞市場，混合變現，爆款頻出熱出海短劇 APP 從 2022 年下半年開始陸續出現，在 2023 年迎來局爆發期。出海市場：以北美和東南亞為主，同時也探索更多潛在市場；變現探索：以 IAA 和 IAP 為主，同時也在探索內容營銷等更多的變現可能性；內容?。罕驹瓌搫『头g劇并，但爆款劇主要集中在本原創劇。企業/APP楓葉互動ReelShort推出時間2022/8主要覆蓋市場（按收占）美國/加拿/英國收費模式（IAA+IAP 混合變現）IAA：免費試看前集，充值/觀看告解鎖，每告解鎖上限 20 集IAP：單集付費模式，9.99 美元 1000 幣，單集 36-111 美分拍攝類型本原

20、創劇代表爆款劇The Double Life of My Billionaire HusbandFated to My Forbidden Alpha點眾科技DramaBox2023/4美國/中國臺灣/菲律賓IAA：免費試看前集，充值/觀看告解鎖IAP：單集付費模式，9.99 美元 100 幣，解鎖集 5 幣左右翻譯劇較多，本原創劇較少Revenge Marriage Sweet LoveI Wish it Were You安悅絡FlexTV2022/10美國/泰國/英國IAA：免費試看前集，充值解鎖IAP：9.99 美元 1000 幣，解鎖集65 幣左右翻譯劇和本原創劇均有President

21、s Sexy WifeMr.Williams Madame is Dying九州化ShortMax2023/9美國/菲律賓/澳利亞IAA：免費試看前集，充值/觀看告解鎖，每告解鎖上限 5 集IAP：9.99 美元 1000 幣，解鎖集50 幣左右翻譯劇和本原創劇均有Forbidden Desires:Alphas Love暢讀科技MoboReels2023/7美國/印度尼西亞/韓國IAA：免費試看前集，充值/觀看告解鎖解鎖IAP：14.99 美元 1500 幣，解鎖集25 幣左右基本為翻譯劇the CEOs Mute BrideMy Father is the Richest Man on E

22、arth?!新閱時代GoodShort2023/6美國/加拿/澳利亞IAA：免費試看前集，充值/觀看告解鎖解鎖IAP：9.99 美元 1000 幣，解鎖集50 幣左右翻譯劇和本原創劇均有Billionaire CEOs ObsessionBound to the Bastard Billionaire數據來源：根據公開資料、國海證券整理，2024 年 1 CR3其他84%16%CR3其他72%24%CR3其他61%39%07出海短劇平臺內容制作模式出海短劇平臺與制作的合作模式制作與短劇平臺進共同投資，按照充值量進分成，這也是前主流的合作式。通常分成例在 5:5 或者 3:7內容制作是短劇產業的

23、重要組成因素。短劇平臺通常選擇組建內部制作團隊或者購買制作的服務。較頭部的短劇出海平臺有的內部團隊。般他們本擁有定量、已驗證的 IP 版權，能夠更好的對內容進從頭到尾的把控。如果選擇和出海短劇制作合作，般有共同投資、委托/承制、原創內容發三種模式。短劇 APP 委托承制進短劇內容制作，按項結款，通常是整體劇成本的的15%左右；部分劇制作公司判斷爆款后可能會交涉提點制作原創拍攝，承擔成本，多平臺合買共同發?；蛘弑５资圪u+后續分成。這種式雙溝通最為靈活，但對制作也有較險出海短劇內容制作類型與構成當前出海短劇的內容態正在不斷發展和完善中，巨的產能需求也推動著越來越多的內容制作參與到出海短劇賽道中。內

24、容制作類型分析短劇內容制作項組的構成制片人In-house 為主當地招募為主負責現場拍攝成交付項統籌PGCUGC產業態正在完善，各局均有機會產業鏈內容內容制作/類型發展現狀產能質量傳統影視公司MCN&短視頻作室個北美等地區影視產業發達，有豐富的才與資源，但前仍在試，產能未完全釋放當前階段的核內容供給來源，從其他短視頻內容制作向短劇轉型短視頻創作者或留學等群體，在早期階段較多，隨著業的成熟，會逐漸向專業化團隊發展中低APP編劇導演演員拍攝團隊共同投資0102委托/承制03原創內容發08出海短劇制作流程：原創劇產業態正在完善，各局均有機會產業鏈出海短劇的制作周期普遍略于國內。在美國的制作周期通常

25、23 個。東南亞則可能會因為制作后期時間的增加需要更，如 3-4 個。對于承制項來說，平臺會提供劇本，制作做修改。般本化也是會在劇本階段完成，編劇需要有雙語能。劇本與平臺達成致后，給本地制作公司劇本從組織拍攝資源。美國本地從業員來看，做短劇的很多是美國留學華，傳統影視制作公司沒下場。劇本到拍攝 3-4 周，包含找景找演員試戲；拍攝 2 周，1-2 天過素材補鏡頭、后期 1.5 個。拍部短劇約需要 15 萬美。從成本度來看劇本修改、導演、拍攝場地、選、后期、剩余費在制組和拍攝制作。好的劇本當然是第位的，但除此以外，從制作團隊核成員的分配來講，短劇制作中最重要的是制。因為他將奠定整部劇的審美和基調

26、，并且也會進成本的把控以及各個環節/團隊的配合。導演主要是內容創作以及和主創的討論。制控導演，導演控演員。內容出海短劇制作流程：2-3 個流程周期商務/項選題測試籌備拍攝后期劇上線N/A2 周23周2周6周商務/制溝通需求了解報價定劇本、定題材控選題挖看點編劇執招募本地團隊選試戲勘景找拍攝地拍攝執素材篩選剪輯包裝做特效、字幕等內容資產沉淀復盤提升出海短劇制作流程：翻譯劇話題：翻譯劇制作流程？翻譯劇作為出海短劇的雛形，也是種常重要的內容形式。但是多數翻譯劇已經在出海之前完成了制作和國內市場的投流。對于出海，短劇平臺只需要對國內內容進直接翻譯即可。話題：翻譯劇適合哪些企業？相于原創劇，出海的翻譯劇

27、檻更低。常適合沒有海外經驗的玩家或者在國內已經有豐富存量劇的玩家，以翻譯劇切出海短劇市場。話題三：翻譯劇的成本/收?翻譯劇的成本還是遠低于原創劇。據業界專家表，制作100 部翻譯劇約等于拍 1 部原創劇。但從收來說，原創劇的貢獻顯然會更。09除了內容以外，TikTok、Meta 和 Google 這樣的內容平臺對短劇營銷也起著關重要的作。在定 ROI 的前提下，在營銷平臺的投放將為短劇 APP 帶來巨的增機會。即使是已有定基礎的頭部短劇 APP，由推帶來的下載量仍遠遠于然下載量。根據 Sensor Tower 數據，頭部出海短劇 APP 付費下載來源占均達到約 70%?；谀潮顒「嫠夭脑?T

28、ikTok 上的流量和花費上漲，與某 APP 下載量次激增的時間相吻合，TikTok 成為 APP 打開全球市場的強助推。0200000400000600000800000100000012000002023年102023年112023年122024年12024年22024年3頭部出海短劇 APP 下載渠道對推下載量然下載量數據來源：Data ai.2024 年 3。以 ReelShort 為例。推下載含付費告和搜索。然下載含然推薦和搜索。期看，營銷平臺是聯結短劇內容與的產業聯盟和經營陣地短期看，營銷平臺的推流量是短劇玩家獲取新鮮液的核來源根據調研數據顯，93%的短劇都會把社媒平臺當做常觀看短

29、劇的渠道，并且這些短劇有 72%第次接觸短劇的渠道就是社媒平臺，其中 Top1 的觸點就是社媒平臺中的信息流告。所以說，有了好的短劇內容后，找到合適的營銷平臺去觸達，讓更多的看到、喜歡和付費，也是短劇產業態中常重要的個環節。數據來源：TikTok for Business 委托 NRG 開展的調研,2024 年 5 出海短劇市場的發展，離不開繁榮的態合作。因此，未來產業上下游各的合作會越來越緊密，并且隨著資、IP、制作公司、代理商/服務商等等各類玩家的不斷進場，個整合資源的合作通道將成為共同需求和產業發展趨勢。以 TikTok for Business 為代表的營銷平臺，有著豐富的和資源儲備，

30、是短劇內容觸達的必經之路，也是最適合聯結上下游的產業聯盟。同時，隨著短劇在海外市場的不斷滲透，在 TikTok 等平臺上觀看短劇的需求也會越來越。尤其是針對新局或者睞低成本模式的短劇玩家，盡早加 TikTok 的閉環經營態，直接將短劇內容在 TikTok 平臺內進變現，也將是未來的重要趨勢。產業態正在完善，各局均有機會產業鏈營銷平臺制作IP代理商具資本產業聯盟“營銷平臺/10IP 獲取、內容分發等多個環節讓短劇與傳統影視有了本質上的區別。在市場的驅動下，產業以聯合制作、聯合發、版權共享等多種式實現化零為整，形成產業聯盟，帶動整個態的發展。何維 霞光社&霞光智庫 創始洞察#2美國短劇洞察逐漸成熟

31、的消費習慣和付費結論：找準畫像，關注熱愛娛樂內容的中年性群體當前美國短劇主要以性為主，占將近六成，并且在未來潛會進步釋放。論男性性，美國先吸引到的短劇年齡集中在 25+，占為 86%，其中 35+超過 50%。但未來 24-的年輕群體仍有著很的潛在價值，在整體潛在群體中占到半。結論：熟悉為，提供更多爽感、便捷和情緒價值短劇憑借“更短、更爽、更便”的標簽，在美國短劇智中已經建了定的認知度。喜歡短劇主要是為了娛樂、放松、趣味和便捷，更加偏好的觀看場景是晚間居家的獨處時光，除了短劇APP，也愛在 TikTok 等社媒平臺看劇。結論三：推動付費，付費習慣正在養成，故事內容和價格是關鍵美國短劇已經有較好

32、的付費意識和習慣，46%的 TikTok 短劇認為短劇付費很常，66%的TikTok 短劇有過短劇付費為。這些付費時最關鍵的要素是價格，優惠和劇情。33%41%28%31%38%27%6%21%13%3%22%9%8%29%22%20%29%18%短劇在美國先吸引的是 25+性，未來年輕群體依然富有潛畫像：熱愛娛樂內容的中年性誰在看短??？當前美國短劇主要以性為主，占將近六成，并且在未來潛會進步釋放。論男性性，美國先吸引到的短劇年齡集中在 25+，占為 86%，其中 35+超過 50%。但未來 24-的年輕群體仍有著很的潛在價值，在整體潛在群體中占到半。短劇已婚有孩群體多，尤其 TikTok 短

33、劇收和學歷群體占更2024 年美國短劇性別與年齡分布短劇潛在35+25-3424-35+25-3424-男性用戶 41%女性用戶 59%男性潛在用戶 33%女性潛在用戶 67%備注：短劇指過去看過短劇，且現在仍有觀看意愿的互聯，潛在指有從未看過短劇，但有其他互聯娛樂內容（說、電影、短視頻等）觀看習慣，且不排斥短劇的互聯。較多的已婚有孩群體更的家庭收更的學歷56%的短劇已婚/戀愛，潛在多 13%56%43%短劇潛在53%的短劇有孩，潛在多25%53%28%短劇潛在TikTok短劇非 TikTok短劇用戶$75,000$40,000$75,000$40,000（偏高收入）（中等收入）（較低收入）+

34、11%28%32%56%56%16%11%碩及以上學中及以下TikTok短劇非 TikTok短劇用戶+5%短劇有常強的娛樂內容需求，跟短視頻、電影等內容形式契合度愛看短視頻和影視綜等內容跟群的興趣契合度更多的娛樂時間93%的短劇同時也經常會看短視頻93%88%56%56%24%短視頻電影電視劇綜藝短劇中喜歡的群 TGI 達 130，是種娛樂內容中與短劇興趣契合度最的類型130117103103100網文綜藝電影電視劇短視頻88%的短劇每天都會在互聯上看娛樂內容40%8%34%48%17%重度中度輕度（每天3h）（每天3h?）（不會每天看）TikTok 短劇非 TikTok 短劇用戶*2024

35、年短劇過去年還經常觀看哪些娛樂內容類型*2024 年短劇最喜歡哪些娛樂內容類型，TGI*2024 年短劇花在娛樂內容上的時間數據來源：TikTok for Business 委托 NRG 開展的調研,2024 年 5 1252%美國互聯對短劇已經形成初步認知，TikTok 短劇認知尤其成熟認知現狀：更短、更爽、更便眼中的短劇是什么？短劇這股潮在美國正在快速崛起，超過半數的短劇對短劇已有定認知，尤其是 TikTok 短劇，已經有較為成熟的短劇認知，節省教育成本。短劇第次了解短劇的渠道主要來信息流告和 TikTok 原內容46%33%31%19%16%10%9%社交媒體信息流告TikTok 內容朋

36、友推薦社交媒體社群應商店推薦達 KOL 推薦新聞識別理解喜愛提下，有多少能主動識別短劇多少理解短劇是種新興內容有多少對短劇表積極態度34%52%58%55%65%71%51%69%75%愈加成熟短劇TikTok短劇互聯美國對短劇的認知主要集中在三個 更短：簡短、段化、碎化、是種更短的劇集形式 更爽：劇情有趣、連貫性強，且節奏快、潮頻出、沒有廢話 更便：觀看檻友好，不容易錯過劇情，不占時間，也可以隨時停下來除此之外，劇情俗、演技硬、制作粗糙也是被提及的認知印象，當然部分反會因此認為短劇內容更加真實、親切、有趣美國對短劇的認知標簽13線上內容消費原因與短劇趨同，短劇仍來泛娛樂興趣群原因：娛樂、放松

37、、趣味、便捷為什么喜歡看短??？喜歡短劇和喜歡眾多互聯內容的底層需求都樣娛樂需求。短劇提供了低投、易于融繁忙程的內容，同時仍然提供有趣和引勝的和故事情節。娛樂性、有趣的故事線、夠抓和好理解是喜歡的短劇的主要原因。84%68%60%42%40%33%31%30%18%14%娛樂放松消磨空閑時光學習和體驗新東西找尋新的靈感尋找信息緊跟時事研究如何做某件事和家朋友聯系發表觀點47%40%34%32%29%29%27%24%24%22%短劇富有娛樂性喜歡短劇的故事情節短劇富有戲劇性短劇易于理解短劇很新鮮、不同短劇很有趣短劇更接近短視頻短劇讓我逃離現實煩惱短劇令驚喜短劇很古怪稀奇愛看互聯內容的 TOP 1

38、0 原因愛看短劇的 TOP 10 原因娛樂是類的基本需求，短視頻憑借短平快的特點，快速遍全球。短劇內核正是短視頻，全球的短視頻規模體量龐，這給短劇業的發展提供了堅實的基礎。梁麗麗 短劇習室創始“相其他內容形式，短劇為何偏愛短??？短劇的快節奏性質是其吸引的關鍵，越來越多的認為傳統電視（即有線電視和流媒體）會讓感到乏味。劇集度被視為短劇觀看的主要驅動因素，多數認為每集 1-3 分鐘是理想的度。45%45%29%27%25%24%23%21%19%更容易次性看完隨時隨地可以看劇情更讓我好奇集中劇情潮更多省時更新速度更快戲劇沖突更頻繁劇情更新穎更有趣數據來源：TikTok for Business 委

39、托 NRG 開展的調研,2024 年 5 劇情對味+15%TikTok 短劇喜好短劇因為劇情可以滿好奇+14%TikTok 短劇喜好短劇因為劇情和喜好匹配14短劇更愛在短劇看什么和題材？內容偏好：劇情上，鐘愛霸總喜歡看什么樣的短??？論是國內還是出海短劇愛情題材都備受歡迎。其中，霸總是的偏好選。不同于國內贅婿、戰神等爆的題材，整體男頻在美國還沒有特別領跑的題材。具有本地特的狼在美國也進榜單。靡全球的短劇點燃了市場的熱情。短劇的內容正在以千的速度迭代進化，論是語種，還是題材，都在朝著精細化、多元化、線化的向發展。何維 Vivi 霞光社主理“短劇最在意的短劇制作元素是劇情，也更偏愛本劇相于傳統影視，

40、認為短劇更有原創性。參與度短劇喜歡短劇中看到的更奇特和有創意的敘事，打破常規，營造新鮮感和原創性。劇情是短劇 TOP 1 關注的重點，但是男性更在意故事邏輯性更在故事的潮起伏。59%的短劇還是更偏愛本劇，但也有 26%的并不在乎拍攝地和語。翻譯劇可以著重改善體驗，如配和字幕的質量提升。數據來源：TikTok for Business 委托 NRG 開展的調研,2024 年 5 國內短劇美國短劇TOP 5 TOP 5 情節男頻頻霸總-CEO主經歷挫折后，實現成功的反轉贅婿總裁霸總-富代主之間波折的愛情故事戰神甜寵霸總-階級差異家庭糾紛、豪恩怨神醫虐戀重浪漫、溫馨的愛情故事主狼懸疑推理復仇52%8

41、%8%6%6%5%5%5%3%劇情關系故事邏輯創新的故事設制作準潮起伏價值觀演員59%7%7%5%22%本劇配翻譯劇字幕翻譯劇不在乎15外語劇短劇觀看場景：晚間居家時光場景偏好：晚間居家的獨處時光喜歡在哪看短??？短劇觀看主要是種個體驗，很少有共同觀看的情況，主要發在晚間時段。然，觀看后分享短劇內容論是對還是通過社交媒體很受歡迎，并為碑營銷提供了途徑。短劇觀看場景短劇觀看時間86%18%16%16%14%9%通勤作居家跑腿學習鍛煉23%23%56%66%23%早上中午下午晚上午夜雖然獨看短劇，但也樂于分享及追趕流66%的短劇對了解現在流的劇/別在看什么感興趣82%的短劇喜歡和朋友家討論喜歡的短劇

42、相短劇 APP，也喜歡在社媒看劇93%的短劇會把社交媒體當作常觀看短劇的社交平臺73%的短劇認為 TikTok 是觀看短劇體驗的部分16TikTok 短劇有什么特點？TikTok 短劇為貫穿全鏈路看短劇有哪些為？從短劇 APP 的為鏈路來看，TikTok 從下載到付費、乃分享都有很的參與度。TikTok短劇全鏈路觸點91%下載89%互動66%付費72%分享短劇 APP 下載為在 TikTok短劇中已經夠普遍，阻礙下載的卡點，更多來于機 APP 數量的“壓”，因此加市場教育，提升短劇APP 在智中的重要性，可以進步擴下載為不想在機多裝 APP機內存空間不夠不想為單的安裝 APP應商店沒看到此類

43、APP告中沒看到下載按鈕不了解下載渠道其他91%的 TikTok 短劇點贊過短劇內容83%的 TikTok 短劇評論過短劇內容84%的 TikTok 短劇重復觀看過短劇內容除短劇以外，TikTok 的短劇或者其家庭也經常為流媒體和線上樂付費。91%67%50%42%36%20%流媒體樂付費電影電視體育頻道線上閱讀在碑傳播時，劇情仍是亮點。TikTok 短劇在分享短劇時，主要會講述劇情、劇名、演員等信息。劇情的光概述劇名演員、創作背景等整集短劇線上評論其他相似劇推薦短劇 APP17Top1Top2Top356%55%46%40%33%25%10%美國短劇已經有較好的付費意識和習慣訂閱和按集付費等

44、習慣正在養成是否愿意給短劇付費？付費意識充有將近半的 TikTok 短劇都認為短劇付費是件很常的事情48%35%VSTikTok 短劇 TikTok 短劇年齡越，付費意識越強。其中不同年齡的男性付費意識差異不，主要是 35+性的付費意識 35-出 16 個百分點34以上2534182432%48%42%付費習慣成熟有將近七成的 TikTok 短劇都有過短劇付費為66%48%VSTikTok 短劇 TikTok 短劇年齡越，付費意識越強。其中不同年齡的男性付費意識差異不，主要是 35+性的付費意識 35-出 10 個百分點34以上2534182447%62%61%TikTok 短劇不管是訂閱付費

45、還是按集付費，都有更成熟的接受度前美國短劇對于觀看告解鎖內容的形式接受度最，在內容付費層來看，訂閱付費的式更受歡迎。但 TikTok 短劇明顯付費習慣更加成熟，對按集付費的偏好度 TikTok 短劇出 13 個百分點，訂閱付費偏好度出 10 個百分點。此外，通過對短劇和潛在的對可以發現，已經接觸過短劇的普遍對按集付費的接受度更，尤其是在較短集數的偏好度均于潛在?？梢哉J為，隨著短劇內容的進步滲透，按集付費習慣也會更加普及。2024 年美國短劇付費式偏好觀看告訂閱付費按集付費42%35%15%觀看告訂閱付費按集付費0%10%13%2024 年美國短劇按集付費頻次偏好潛在短劇25 集每集610 集1

46、120 集超過 20 集 全集/整部6%16%17%7%10%44%9%24%24%12%9%22%18TikTok 短劇 TikTok 短劇短劇付費時機：有養成固定付費習慣，也有很多為即時付費故事內容和價格是付費的關鍵考慮點喜歡怎樣給短劇付費？2024 年美國短劇付費時機偏好逐漸成熟的付費習慣背后，更多是在為內容買單短劇最常的付費時機，個是有固定為流媒體服務付費的時間，已經將短劇納了常的付費習慣中，TikTok 短劇的付費習慣養成更加明顯，固定付費的占達 36%，是占最的付費時機。另個是在在看短劇的過程中，即時需求想要繼續看下去付費，是 TikTok 短劇的第付費時機，占達 46%。尤其是針

47、對較新的短劇，更要做好短劇推，讓更多臨時起意成功轉化為付費動。36%35%12%12%6%32%46%11%7%4%當我臨時有需要的時候在我發薪后的天在我發現前的天在我家薪到賬時我固定時間為所有流媒體服務付費整體看短劇有著較的價格敏感度，具有性價的價格或者優惠折扣活動，是最容易推動付費的刺激點。其次是內容，好的故事和題材，也會吸引付費。演員、觀看的便捷度、付式等其他因素，對付費的影響相對不。短劇付費額偏好：TikTok 短劇在中價位區有更好的表現訂閱付費按集付費將近 7 成短劇愿意付的每訂閱費在50 美元以內超過 6 成短劇愿意為整部短劇付的費在10 美元以內68%24%8%50 美元以內50

48、150 美元150 美元以上10%TikTok 短劇 TikTok 短劇出62%31%7%10 美元以內1030 美元30 美元以上2%TikTok 短劇 TikTok 短劇出數據來源：TikTok for Business 委托 NRG 開展的調研,2024 年 5 TikTok 短劇 TikTok 短劇 關鍵因素：是影響付費的最關鍵因素，做的好會加分，做不好會減分 增值因素：是錦上添花的額外激勵付費的因素，做不好不會減分，但做好了會加分 基礎因素：是智中認為定會有付費基礎條件，做好了不會加分，但做不好定減分 差異因素：對于付費影響不的因素，不管做得好不好，對付費的影響都較增值因素差異因素關

49、鍵因素基礎因素價格折扣優惠故事/劇情題材戲劇沖突演員觀看便捷付式劣勢/敏感劣勢/低敏感優勢/敏感優勢/低敏感19短劇策略#3出海短劇策略寶典TikTok for Business 助短劇出海結論：出海短劇市場規模，兩類短劇玩家推薦差異化局對于不同類型的出海玩家，短劇出海的開始式也有不同。針對 IP/機構等有制作能的商家，可以嘗試先做本劇，從美國開始逐步拓展英語國家。對于有成版權的分銷商來講，可以先嘗試做翻譯劇，從東南亞開始打規模。結論：短劇出海最重要的是盈利，公式拆解如何提短劇凈利潤提單據的營收靠的是爆款，TikTok for Business 帶你了解爆劇的價值和短劇中能提供的服務。從降低制

50、作成本的度來說，平臺從劇本、拍攝籌備到后期制作都提供了相應的具。從鏈路、素材和推節奏的優化上，平臺也為短劇玩家介紹了獨家的運營和產品秘籍助降本增效。劇的數量也很重要，上新節奏需要把握好。建議：先做本劇針對 IP/機構，有制作能的玩家如何局更容易放量，命周期更劇&翻譯劇消耗ARPU 對本劇&翻譯劇投放天數本劇翻譯劇本劇翻譯劇建議：從美國開始，拓展英語區美國為全球第市場，對英語區有輻射作爆量時間（天）單周劇消耗只做美國只做其他美國市場占 60%。80%的劇同時投放美國和其他英語區，爆發更快、跑量更強都做只做美國只做其他都做針對分銷平臺，有成版權的玩家建議：先做翻譯劇時間短，產量多，制作成本更低本劇

51、&翻譯劇數量對本劇&翻譯劇拍攝成本本劇翻譯劇本劇翻譯劇建議：從東南亞開始，增速快成本低同增速最快市場TikTok 短劇市場同趨勢142,306%924%256%821%2113 天11 天27 天從利潤公式，拆解盈利攻略提升單劇營收，爆款是流量密碼如何盈利短劇凈利潤=?（單劇營收-投放成本-制作成本）劇數量曝光 PV 對81%曝光 PV 占然流量 20%告流量80%攝制員成本14%攝制員成本-33%帶動營收增短劇凈利潤=?（單劇營收-投放成本-制作成本）劇數量如何定義爆??？它好在哪？投 3 消耗$20K CTR 1.5%6S完播率 20%跑量快強吸引停留久貢獻更多收流量成本更低吸引更強命周期更

52、2%爆劇撐 79%收CTRX1.26s 完播率 X2.2耗破千天數 X3.2劇數前三天消耗98%2%21%79%爆劇爆劇1.7%2.1%爆劇爆劇12%27%爆劇爆劇爆劇爆劇221135海量群標簽，清晰畫像29 種物元素，47 種情節設定，29 種場景，51 種沖突類型鎖定內容選擇單素材度 3-5min一集內反轉 3 次救贖、成、逆襲時單素材時20%10%25%30%15%5分鐘+4-5分鐘3-4分鐘1-2 分鐘0-1分鐘2-3分鐘如何盈利提升單劇營收，爆款是流量密碼從爆款的本質是群，TikTok 群*內容標簽幫助告主識別內容偏好找哪群做什么內容國家性別年齡職業 階段 宗教信仰制作式 故事題材時

53、節奏情節沖突 場景物短劇中測劇具匹配群和題材節奏情節沖突場景/物時1.1%12.1%1.3%22.3%0.9%32.7%1.2%42.4%3 次反轉爆劇平均 CTR其他劇平均 CTR0次1次2%3次4次+2次節奏23+91%01.篩選【國家/地區】和當地語，時間范圍等02.能看到對應的畫像TGI展現趨勢，和業均值對03.這群喜歡什么題材，哪些是漲的快能跑量的04.能看到該題材下的素材清單，點擊后能看到素材的詳細內容05.能看到時/沖突/節奏下爆款視頻的特征多數落在哪，哪個維度效果更好CTR2.2%輕視2.6%逆襲1.9%虐戀0.9%vx1.8%救贖1.5%復c2.4%襲擊3.1%揭秘1.8%認

54、親1.2%離婚1.0%結婚1.7%密謀1.4%xh0.8%原諒數量占比消耗更多1,225未命中的劇 命中的劇ROAS 更好CTR 更1.1%2.1%如何盈利提升單劇營收，爆款是流量密碼情節沖突+312%5,0431.7%未命中的劇 命中的劇+124%3.8%未命中的劇 命中的劇DurationActionRhythmCharacterDurationActionRhythmCharacterDurationActionRhythmCharacter24短劇中心人群和題材分析步驟？短劇中群和題材分析本劇翻譯劇定劇 測素材選演員 找場地剪輯包裝2-3周2周左右4-6天最快6周最快1周配翻譯定題材

55、測素材選題測試演員試鏡/場地勘查選定題材/測試效果剪輯制作/后期包裝2-4天2周左右如何盈利降低制作成本，拍攝爆款好劇短劇凈利潤=（單劇營收-投放成本-制作成本）劇數量選題測試：短劇中測出市場反饋籌備拍攝后期制作劇上線沒視頻，有劇本就能成劇測劇情效果05.得到短劇潛測試報告（市場數據+優化建議）2501.選擇成標（腳本轉視頻）上傳測試物料（劇本綱）02.選擇成視頻格03.輸腳本信息，成劇段04.微調后成劇并測試建議包含群建議（國家/地區、語、性別、年齡等）和素材優化向短劇相關達短劇專業演員短劇承制持續加中有承制和演員合作機制全透明,爆款承制都在這選承制確認劇撮合優質承制劇上線推下單流程分執交付

56、營銷資源交付付款結算TTCX 告素材補貼TikTok 平臺如何盈利降低制作成本，拍攝爆款好劇拍攝過程決定成質量:?TikTok Creative Exchange有視頻-還能成告素材測群和跑量01.選擇成標02.點擊創建素材03.成測試素材04.得到告素材測試報告2400+300+40+告主26短劇中 創意具 素材成01.輸腳本04.選擇特效轉場05.查看素材效果，導出視頻持法語、英語、韓語、德語、印尼語、意語、語、葡語、西語、其語等本劇剪輯包裝可以 AI 成翻譯劇也能 AI 換語對型上線后要做好內容資產沉淀平臺標簽體系：上傳平臺后動打標我的劇列表：持平臺動分類 or 動分類單素材分析：單劇集

57、 or 單告素材 群+視頻分析 多劇集/多素材分析 劇診斷（對同的數量診斷+質量診斷）短劇中 資產管理 我的劇集/我的素材短劇中 素材分析如何盈利降低制作成本，拍攝爆款好劇后期制作也能降低成本02.選擇樂03.上傳視頻素材，點擊成01.點擊加號上傳原視頻02.選擇想要更換的語，點擊成短劇中 創意具 AI Dubbing27在 App 上看短劇在 TikTok看短劇鏈路成熟熱點破圈私域經營原絲滑打折促轉復訪復購打開 TikTok，并刷到告局：App 直投進商店下載跳轉 Web 落地進階：Web To App激活 App如何盈利投放起量，找到更多精準短劇凈利潤=（單劇營收-投放成本-制作成本）劇數

58、量鏈路：TikTok?的兩種投形態APP 上看短?。褐蓖逗?Web To App28閉環告For You Page 推動播放+列表短劇合集內流端內付費購買原&私域Business Account零流失TikTok內看App上看-18%-11%檻更低，有劇就能+125%完播率CPM 低+83%+157%+74%LikeEngagementShare-26%如何盈利投放起量，找到更多精準TikTok 直接看短?。憾藘雀顿M購買，有劇就能投。流失少，檻更原在 TikTok 上看：鏈路短流失協同積累私域流量沒跳轉，流失少更原，接受度更29視覺吸引（顏值）反派發起沖突（碰撞、輕視等）物獨（戲劇性）物盾（苦

59、情戲）劇情反轉（逆襲、復 C 等）主改變（做選擇）沖突升級引導下載/點擊劇情反轉（留懸念）事件 01群流失曲線探索失敗探索成功盤均值28天前 3-7 天探索成功后連續1周下滑放寬考核，增加基建放量擴地區搶量測劇測素材如何盈利投放起量，找到更多精準爆款素材的公式吸引停留事件 02產共鳴事件 03留有懸念推節奏測試期推期續命期1-2min次流失期2min+強營銷流失期前 6 秒決定吸引6s1min2min+303消耗周到周三多上新周末利紅利瘋狂起量周四周五基建跟上新建計劃數上新劇數上新要有節奏策略做跑量快、強吸引、停留久的爆劇法具海外市場，空間先局本劇-投美國翻譯劇-東南亞周測周末推了解核內容 x

60、 群海量內容標簽短劇中-靈感洞察測試、素材剪輯、后期鏈路、素材、節奏測劇具素材成AI 翻譯TTCX素材標簽承制撮合素材管理短劇凈利潤=（單劇營收-投放成本-制作成本）劇數量如何盈利多劇集運營，維持收穩定增劇上新節奏平均上新 3 部周周周三周四周五周六周App&TikTok 都要做推、產品組合關鍵 6s+內容賽3132研究法問卷調研通過委托第三機構（NRG）采取線上問卷式，針對美國的短劇與潛在展開調查。從互聯內容需求、短劇內容偏好、看劇為和付費習慣等度，針對不同畫像提取關鍵信息，研判美國的為和理，重點理解并掌握美國短劇的短劇偏好和付費決策過程。為更好體現對照效果，問卷針對群按照短劇與潛在區分。具

61、體調研樣本量如下：樣本總量：N=1000，其中：短劇 N=500，指過去看過短劇，且現在仍有觀看意愿的美國 潛在 N=500，指從未看過短劇，但有其他互聯娛樂內容（說、電影、短視頻等）觀看習慣，且不排斥短劇的美國問卷調研時間：2024 年 5 通過委托第三機構（NRG）在美國當地開展線上焦點組的式，對短劇的需求動機、內容偏好、看劇與付費習慣進深度挖掘，并探究背后的原因。為更好體現對照效果，焦點組針對參與短劇與低參與短劇設置兩組訪談。通過與短劇 APP、內容制作及營銷平臺等多個出海短劇業專家深度訪談的形式，了解出海短劇市場的發展現狀和產業鏈各的需求與痛點。焦點組專家訪談TikTok for Business 是新代全球化數字營銷平臺。作為意經營伙伴，TikTok for Business 致于為告主提供營銷、經營體化的解決案?；赥ikTok 在流量、創意內容、興趣社群等的差異化優勢，TikTok forBusiness 不斷開發創新多樣的營銷資源，為告主提供全位平臺服務。各各業、不同體量及發展階段的品牌均能借助 TikTok 平臺深本、把握商機，在全球范圍內實現品牌效建設及意破圈增。TikTok for Business公眾號TikTok for Business官抖號